銷售團(tuán)隊(duì)文化關(guān)鍵詞（銷售團(tuán)隊(duì)的文化）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)文化關(guān)鍵詞的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎樣建立管理飲料銷售團(tuán)隊(duì)

• 2、如何組建銷售團(tuán)隊(duì)

• 3、狼性團(tuán)隊(duì)是怎樣的團(tuán)隊(duì)？為什么很多公司都要推崇狼性團(tuán)隊(duì)？

• 4、要完成下半年業(yè)績(jī)，如何打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)？7個(gè)維度42個(gè)方法

一、怎樣建立管理飲料銷售團(tuán)隊(duì)

個(gè)人意見：一、用好人用對(duì)人。團(tuán)隊(duì)是人組成的，首先決策者（一區(qū)域的）要清楚能授什么權(quán)力給自己的得力且手，組建合適的團(tuán)隊(duì)，成員不一定要自己喜歡。組建人可以參考“貴一點(diǎn)好很多”的觀念。團(tuán)隊(duì)士氣的不斷激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)工作不斷檢查糾正。

二、不停的推出行銷方案。如何利用上級(jí)或總公司的資源，決策者（一區(qū)域的）一定要推出各式各樣行銷方案。推出任何方案前要認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)，占研究自己產(chǎn)品時(shí)間的20%以上。

三、帶團(tuán)隊(duì)是件很累的事，要定一些制度，制度是不停的訂下去不停的糾正。深層次的是企業(yè)文化，剛開始就要嚴(yán)格利用PDCA。要注重檢查，這種習(xí)慣是從最高層養(yǎng)成的。

四、找經(jīng)銷商沒有經(jīng)驗(yàn)。但我知道找經(jīng)銷商前要是該圈子里很熟，認(rèn)識(shí)我多好辦一點(diǎn)。

二、如何組建銷售團(tuán)隊(duì)

如何組建一支銷售團(tuán)隊(duì)？

有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊(duì)伍的重要性。無一不說明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。

而銷售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的“計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”，到工作中總體的團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度……再具體至銷售任務(wù)分配、銷售區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷售人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。 銷售團(tuán)隊(duì)的有效管理

銷售管理主要由三大部分組成：產(chǎn)品管理、客戶管理、銷售隊(duì)伍管理。無論企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還是制定了正確的銷售策略，最終產(chǎn)品能否順利銷售出去，銷售策略能否得以正確地貫徹實(shí)施，關(guān)鍵在于銷售隊(duì)伍的管理，在銷售管理中，人是銷售的核心力量。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍，并實(shí)施有效的管理，這是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地的根本所在。通過提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)，達(dá)成銷售目標(biāo)。

加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、提升銷售業(yè)績(jī)的根本是建立精英銷售團(tuán)隊(duì)，分析企業(yè)中銷售代表的業(yè)績(jī)分布，大致會(huì)有下列三種型態(tài)：我們從企業(yè)的銷售績(jī)效分析中可以看出，較多企業(yè)的業(yè)績(jī)分布多屬于I類型態(tài)——精英代表（主管）型，即銷售業(yè)績(jī)主要由少數(shù)銷售代表（或主管）達(dá)成較大比例，可能是20％的銷售代表（或主管）達(dá)成公司80％的銷售業(yè)績(jī)；II類型態(tài)，屬于常規(guī)正態(tài)分布，業(yè)績(jī)與銷售代表呈均態(tài)分布，企業(yè)應(yīng)“抓兩頭，帶中間”，努力提高優(yōu)秀銷售代表的比例，同時(shí)淘汰業(yè)績(jī)很差的銷售代表；III類型態(tài)屬于精英團(tuán)隊(duì)型，這是企業(yè)追求的理想狀態(tài)，銷售代表人人業(yè)績(jī)卓越。I類型態(tài)的不足是部分精英銷售代表難以駕御，易居功自傲，一旦流失，對(duì)企業(yè)造成的損失很大，我們應(yīng)努力將優(yōu)秀杰出銷售代表的成功經(jīng)驗(yàn)共享，“克隆”更多的優(yōu)秀銷售代表，提升銷售代表能力和業(yè)績(jī)的“均勻度”。使企業(yè)由I型態(tài)向III型態(tài)過渡。 想要建立有效率的團(tuán)隊(duì)，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化，企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)榮枯互為因果。團(tuán)隊(duì)成員之間能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互信任，相互支援，同舟共濟(jì)，變阻力為助力，變助力為合力。有效利用銷售績(jī)效檢討會(huì)，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會(huì)診，集思廣益、群策群力，因此每位銷售代表都不是單打獨(dú)斗、各自為戰(zhàn)，而是在每位銷售代表身后都有一只團(tuán)隊(duì)在支持他，他擁有一個(gè)智囊團(tuán)，凝聚團(tuán)隊(duì)的智慧。 激勵(lì)管理

銷售激勵(lì)制度的改革有其必然性，也跟當(dāng)前的市場(chǎng)有關(guān)。培訓(xùn)還可以創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境，讓人在這里釋放出最高潛能，實(shí)現(xiàn)最高價(jià)值，更大地調(diào)動(dòng)銷售員工隊(duì)伍的積極性，更合理地調(diào)節(jié)收入分配。

銷售隊(duì)伍中有一些同志，混一天是一天，業(yè)務(wù)上不來，還有基本工資領(lǐng)，有些同志認(rèn)為，不完成銷售額沒關(guān)系，有基本工資，沒有功勞也有苦勞嘛。實(shí)際上，這部分同志在過著不勞而獲、分享他人勞動(dòng)成果的日子。

合理的激勵(lì)體系體現(xiàn)了多勞多得，不勞無獲的原則，實(shí)行高收入、高要求、高風(fēng)險(xiǎn)的考核原則。對(duì)銷售人員采取費(fèi)用包干的方式進(jìn)行考核，給銷售人員最大的業(yè)務(wù)提成，給銷售人員最大的權(quán)力。一個(gè)好的機(jī)制可以培養(yǎng)出一支能干的銷售隊(duì)伍，并且培養(yǎng)出一片新的產(chǎn)品市場(chǎng)。應(yīng)該說這是一種“能人政策”。

高能股份公司總經(jīng)理謝宏認(rèn)為，考核銷售員的形式有三種。一種是老式的固定工資形式，跟銷售業(yè)績(jī)關(guān)系不大。二是小承包式，即基本工資加少量業(yè)務(wù)額提成。三是費(fèi)用包干制，即個(gè)人收人與銷售業(yè)績(jī)完全掛鉤。這是一種具有前瞻性的銷售制度，銷售要發(fā)展，就得有得力的銷售隊(duì)伍，需要全面的懂產(chǎn)品、會(huì)找市場(chǎng)信息、會(huì)促銷、能簽定合同的銷售經(jīng)理。

激勵(lì)銷售士氣的主要措施是：獎(jiǎng)金與績(jī)效掛鉤，賞罰公平，晉升，理念強(qiáng)化培訓(xùn)等。 銷售追蹤

目前對(duì)銷售代表行動(dòng)的追蹤方式，大多數(shù)公司以電話追蹤和突擊檢查為主，從幾家公司的銷售管理分析中筆者了解到，公司采用電話追蹤和行動(dòng)計(jì)劃的效果比較好，但是表單的設(shè)計(jì)對(duì)銷售人員的管理有著相當(dāng)大的影響。

為加強(qiáng)銷售行動(dòng)追蹤，各企業(yè)建立了各種表格、表單，要求銷售代表填定，一方面銷售代表是否堅(jiān)持認(rèn)真、實(shí)事求是填寫，另一方面，銷售表單提供的資訊是否得到銷售主管的正確運(yùn)用，作為追蹤和決策的參考。僅通過表格、表單、報(bào)告來追蹤銷售代表的行動(dòng)是不夠的，還要進(jìn)行面對(duì)面的溝通，了解銷售代表的思想動(dòng)態(tài)變化。了解銷售代表業(yè)績(jī)未能達(dá)成的深層次原因，以便制定解決問題的正確的應(yīng)對(duì)措施。 銷售隊(duì)伍的管理、控制的效果并不理想銷售主管主要是通過電話追蹤，了解銷售代表的行蹤，只能解決“出勤不出工”問題，卻未能有效解決“出工不出力”、“出力不出活”問題。 銷售代表心態(tài)管理

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，加之市場(chǎng)的不景氣，都增加了銷售代表的挫折感，不同的公司、不同的銷售代表、不同時(shí)期存在不同的心態(tài)問題，通常而言，影響銷售代表的心態(tài)和士氣的主要因素是激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)政策的激勵(lì)力度不夠或獎(jiǎng)罰不明，或獎(jiǎng)勵(lì)政策不兌現(xiàn)、未能落實(shí)到位；面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)信心不足、有畏難情緒；對(duì)于經(jīng)營業(yè)績(jī)差的公司，銷售代表容易對(duì)企業(yè)的前途感到悲觀失望，積極性不高，得過且過，凝聚力差。 公司銷售心態(tài)調(diào)查主要有以下項(xiàng)目： 1．目前銷售代表的心態(tài)情況 2．激勵(lì)機(jī)制不夠 3．激勵(lì)力度是否足夠

4．信心是否不足，是否有畏難情緒 5．與其他公司是否有攀比情況

6．是否存在能干則干、不能干則走的心態(tài) 7．對(duì)企業(yè)發(fā)展有沒有信心 8．積極性高否，是否得過且過 9．有沒有矛盾、不穩(wěn)定的情緒 10．有沒有危機(jī)感、責(zé)任感

11．調(diào)整心態(tài)主要措施家庭是否存在困難 12．市場(chǎng)蕭條對(duì)情緒有何影響 13．主管是否言出必行 14． 心態(tài)存在的問題 15．心態(tài)不好的主要原因 16．激勵(lì)措施是否不到位 17．政策變化頻繁 18．獎(jiǎng)罰公平情況 19．對(duì)前途是否迷茫

20．對(duì)現(xiàn)實(shí)不滿，心理不平衡 21．市場(chǎng)疲軟，競(jìng)爭(zhēng)激烈 22．對(duì)區(qū)域主管有抵觸情緒 銷售隊(duì)伍管理中的問題

主要存在兩個(gè)方面的問題：①銷售代表心態(tài)方面表現(xiàn)在工作積極性、主動(dòng)性不高；心態(tài)不好，攀比風(fēng)濃；凝聚力、忠誠度差而易導(dǎo)致銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定，人才流失；②銷售技巧和能力表現(xiàn)在專業(yè)知識(shí)缺乏、依賴技術(shù)服務(wù)；銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技巧和能力亟待提高以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

銷售隊(duì)伍管理的問題包括：

1．如何調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性 2．心態(tài)不正，攀比風(fēng)濃

3．如何增強(qiáng)銷售隊(duì)伍的凝聚力 4．銷售代表的忠誠度問題 5．銷售團(tuán)隊(duì)綜合能力如何提高 6．專業(yè)知識(shí)缺乏，依賴技術(shù)服務(wù) 7．業(yè)務(wù)人員的發(fā)展和職涯規(guī)劃 銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練

成功的銷售不但來自于優(yōu)秀的策劃，也需要優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的參與。為了提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，IT企業(yè)也越來越重視員工培訓(xùn)，特別是銷售培訓(xùn)和中層管理人員的培訓(xùn)。不少企業(yè)都開始有了培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算，但多數(shù)中小企業(yè)的培訓(xùn)預(yù)算是非常有限的。在培訓(xùn)費(fèi)用非常有限的情況下如何使銷售培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果，這是企業(yè)和我們需要共同研究的課題。

以下幾個(gè)觀點(diǎn)僅供參考：

首先，要明確銷售培訓(xùn)主要是針對(duì)哪些人的培訓(xùn)。銷售培訓(xùn)不光是針對(duì)本公司銷售人員的培訓(xùn)，也應(yīng)包括對(duì)經(jīng)銷商、代理商以及零售商等渠道上的人員進(jìn)行培訓(xùn)。

其次，要明確銷售培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括哪些。銷售培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三部分：

1．銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。由于銷售人員通常面對(duì)的是拒絕與挫折，因此，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。

2．專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)。銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧（了解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計(jì)劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等。

3．商品知識(shí)方面的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點(diǎn)，這是專業(yè)銷售員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。 第三，要明確由誰來實(shí)施銷售培訓(xùn)，這是企業(yè)能否使有限的培訓(xùn)費(fèi)用達(dá)到最佳的培訓(xùn)效果的關(guān)鍵。一般而言，應(yīng)該以本公司的內(nèi)部培訓(xùn)師為主，適當(dāng)引進(jìn)外部的培訓(xùn)教材和培訓(xùn)講師。

但是銷售經(jīng)理往往忽略的是對(duì)銷售人員信心的培養(yǎng)。美國詩人愛默生說過，自信是成功的第一秘訣。我們常常把銷售過程的“打單”和打仗比較，中國傳統(tǒng)的兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵(lì)士，如心之使四肢也?！保ā段究澴印?zhàn)威·第四》），其中的“勵(lì)”，包含有振奮、鼓舞，使之奮然向上的意思。或獎(jiǎng)勵(lì)，或勉勵(lì)，或鼓勵(lì)，或激勵(lì)，使銷售人員始終保持高昂的士氣（信心），這樣才能充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，排除困難去爭(zhēng)取勝利。 實(shí)施銷售目標(biāo)管理

銷售目標(biāo)管理可能促使銷售代表進(jìn)行自我管理、自我控制，銷售代表能夠從被動(dòng)、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)、自主自控。利用漸進(jìn)目標(biāo)管理系統(tǒng)，為使業(yè)務(wù)員在最少的監(jiān)督之下，創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)。 ◆所謂漸進(jìn)是指一系列連續(xù)的目標(biāo)，即從一個(gè)季度到另一個(gè)目標(biāo)，最后在年末達(dá)到最終目標(biāo)。 ◆日常目標(biāo)包括完成銷售額，把開支控制在一定預(yù)算比例內(nèi)，以及在銷售渠道上增加潛在客戶。 ◆創(chuàng)造性目標(biāo)就是給業(yè)務(wù)員增加壓力，促使他們向新的區(qū)域開拓。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這些區(qū)域會(huì)增加銷售。 ◆兩種目標(biāo)范圍：現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，理想目標(biāo)。 ◆制定目標(biāo)：①你想在年底有何成果？所有季度目標(biāo)都應(yīng)服從于年終目標(biāo)。②要取得這些成果有哪些障礙？③你的銷售區(qū)域有哪些優(yōu)勢(shì)和不足？何種目標(biāo)能揚(yáng)長(zhǎng)避短？④如果本季度比上季度無所進(jìn)展，對(duì)實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)有何影響？⑤在上季度完成的目標(biāo)之中，哪些是漸進(jìn)式的？⑥你是如何取得這些進(jìn)展的？⑦你對(duì)上季度沒有完成的目標(biāo)有無別的辦法可以使之實(shí)現(xiàn)？

三、狼性團(tuán)隊(duì)是怎樣的團(tuán)隊(duì)？為什么很多公司都要推崇狼性團(tuán)隊(duì)？

說到狼性團(tuán)隊(duì) 首先要懂得什么是狼性？狼性的四大特點(diǎn)：“貪”“殘”“野”“暴”。狼性在團(tuán)隊(duì)里展現(xiàn)主要強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新精神和頑強(qiáng)的拼搏精神。“貪”，是指團(tuán)隊(duì)的每一位員工都是無止境地去新的更高目標(biāo)的索?。弧皻垺笔侵笇?duì)待團(tuán)隊(duì)的工作中所遇到的困難要不惜一切代價(jià)把它們克服掉、消滅掉；“野”，便指這種在工作中、事業(yè)開拓中不折手段完成目標(biāo)的拼搏精神；“暴”則是指在工作的逆境中，要粗暴地對(duì)待一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，不能對(duì)難關(guān)仁慈。簡(jiǎn)單的總結(jié)就是所謂狼性，是極度敏銳的嗅覺，強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向，不達(dá)目的不罷休的精神，為達(dá)目的不擇手段的狠辣，達(dá)不成時(shí)毫不容情的問責(zé)。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)要發(fā)展，沒有這種：貪、殘、野、暴的精神是不行的。如今的時(shí)代，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，只有在競(jìng)爭(zhēng)中才能推動(dòng) 社會(huì) 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。那么，沒有這種“貪、殘、野、暴”在殘酷的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)被撞得頭破血流，敗下陣來。因此團(tuán)隊(duì)推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中圖發(fā)展。也只有這種狼性團(tuán)隊(duì)文化，才能在競(jìng)爭(zhēng)中生存、發(fā)展、立于不敗之地。

團(tuán)隊(duì)今天之所以推崇提倡狼性文化，蘊(yùn)含深意：團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)隊(duì)的配合是團(tuán)隊(duì)深層的宗旨！

華為的“狼性文化”在行業(yè)內(nèi)是有目共睹的，任正非認(rèn)為，即便是再強(qiáng)大的獅子也招架不住一群狼的攻擊。當(dāng)然希望員工像狼一樣，擁有敏銳的嗅覺和拼搏的精神。打造團(tuán)結(jié)并富有戰(zhàn)斗力的“野性”團(tuán)隊(duì)。在華為的績(jī)效考核體系里，多數(shù)部門都會(huì)硬性分配績(jī)效A/B/C的考核比例。A，次年大幅漲薪+職級(jí)提升；C，不漲薪甚至降職降薪。連續(xù)兩年C，直接辭退。 不得不說華為的“狼性文化”對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到了非常好的促進(jìn)作用。

那么什么樣的團(tuán)隊(duì)才是“狼性團(tuán)隊(duì)”？

一、組織紀(jì)律嚴(yán)明

狼是陸地上群居動(dòng)物中最有秩序、紀(jì)律的族群。與其說是動(dòng)物族群，倒不如說更像是一支訓(xùn)練有素, 分工明確，紀(jì)律嚴(yán)明的部隊(duì)。在企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理中，我們強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、遵守紀(jì)律。企業(yè)的紀(jì)律性是一種軟實(shí)力，也是狼性團(tuán)隊(duì)中的重要內(nèi)容

二、敏銳的洞察力、領(lǐng)導(dǎo)力

狼機(jī)警明銳、善于捕捉目標(biāo)、能眼觀六路、耳聽八方，稍有風(fēng)吹草動(dòng)，都難逃狼的法眼。

團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，是團(tuán)隊(duì)的核心。所以領(lǐng)導(dǎo)者要擁有像狼一樣敏銳的嗅覺，善于找到商機(jī)，善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，更要善于用人，這樣才能引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走上人生巔峰！

三、目標(biāo)明確

狼群在確定捕捉目標(biāo)后，絕不輕言放棄！狼在圍捕獵物時(shí)，確定了要捉哪只獵物，就一定會(huì)捉到為止，絕不因身邊有看上去更容易捕捉的獵物或更肥更大的獵物而轉(zhuǎn)換目標(biāo)。所以在團(tuán)隊(duì)管理中明確目標(biāo)，不受表面的繁花似錦而輕易調(diào)轉(zhuǎn)方向，堅(jiān)定不移的朝著一開始就確定的目標(biāo)努力。

野性的拼搏精神

四、團(tuán)隊(duì)合作

團(tuán)隊(duì)就是力量，狼群配合默契，捕獵時(shí),每一只狼都有明確的分工,小狼負(fù)責(zé)在后面大聲孔叫,使獵物變得驚慌失措,行動(dòng)緩慢的老狼負(fù)責(zé)左右迂回包抄,年輕力壯的狼則負(fù)責(zé)鎖定目標(biāo)追擊.在大家的默契配合下,每次都能滿載而歸。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一定是集體作戰(zhàn)，相互配合。優(yōu)秀個(gè)體的出現(xiàn)往往也是以集體形式出現(xiàn)的，理由很簡(jiǎn)單：他們受到同樣傳統(tǒng)的影響，養(yǎng)成了同樣的性格和氣質(zhì)．

五、服從命令

超過五頭的狼群一定不是臨時(shí)拼湊起來的，而其中必然有個(gè)首腦，它是狼群的優(yōu)秀代表和象征，更是狼群的核心所在；在捕捉獵物時(shí)，或在整個(gè)群體遇到困境時(shí)，其他的狼必須服從頭狼的指揮和安排。所以在團(tuán)隊(duì)管理中上級(jí)的經(jīng)歷和資源都比下屬多，所以看事情更廣和全面，在確定目標(biāo)前大家可以討論，確定目標(biāo)后要絕對(duì)服從安排，只有此團(tuán)隊(duì)目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)

狼性團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵隨著時(shí)間的改變，也在不斷地被更新。狼性團(tuán)隊(duì)不是包治百病，如何正確地理解和運(yùn)用，還得看它是不是真的對(duì)企業(yè)發(fā)展有所促進(jìn)。不斷提高企業(yè)管理水平，這樣才能夠成為出色的管理者，培養(yǎng)出一批精英戰(zhàn)隊(duì)！

不管什么性的團(tuán)隊(duì)，不外乎是在管理學(xué)對(duì)團(tuán)隊(duì)要求的基礎(chǔ)上有所偏重，強(qiáng)調(diào)其中的某一點(diǎn)或某幾點(diǎn)。

個(gè)人來說非常反感這種提法，很有些洗腦的感覺。

比如狼性團(tuán)隊(duì)中非常被看重的兩條，一條是對(duì)外要像狼一樣保持饑餓，兇狠無比，一條是對(duì)內(nèi)要絕對(duì)團(tuán)結(jié)，還要激烈競(jìng)爭(zhēng)?；ハ嗝?，卻又慷慨激昂。

有沒有傳銷的意思？

什么性，從根上說是企業(yè)文化。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，企業(yè)的文化就是老板的文化，老板是條狼，企業(yè)自然會(huì)招一群狼，企業(yè)的制度自然會(huì)把人逼成一只狼，逼不成狼的人自然會(huì)離開或被淘汰，企業(yè)的文化自然就是狼文化。

我不是一只狼，我也不喜歡狼老板。

狼性團(tuán)隊(duì)，看似各自為戰(zhàn)。實(shí)際是環(huán)環(huán)相扣。

狼性精神體現(xiàn)了團(tuán)對(duì)合作，團(tuán)隊(duì)合作是一種為達(dá)到既定目標(biāo)所顯現(xiàn)出來的自愿合作和協(xié)同努力的精神。它可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的所有資源和才智，并且會(huì)自動(dòng)地驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象，同時(shí)會(huì)給予那些誠心、大公無私的奉獻(xiàn)者適當(dāng)?shù)幕貓?bào)。真正的團(tuán)隊(duì)合作必須以別人“心甘情愿與你合作”作為基礎(chǔ)，而你也應(yīng)該表現(xiàn)出你的合作動(dòng)機(jī)，并對(duì)合作關(guān)系的任何變化抱著警覺的態(tài)度。

一個(gè)字“干”

關(guān)于華為，有個(gè)段子。某部門高薪聘請(qǐng)了一位日本專家，專家上任第一天，在會(huì)議上做完自我介紹后說：我是個(gè)工作狂，經(jīng)常加班，請(qǐng)大家盡量配合我的工作！說完深深鞠了一躬。

三個(gè)月后，日本專家辭職了，辭職時(shí)只說了一句：你們這樣加班，是不人道的！

雖是段子，也很寫實(shí)。加班確實(shí)是華為狼性文化的一部分，但是，人家真加班，人家也是真給錢。很多公司學(xué)習(xí)狼性文化，只學(xué)怎么讓員工加班，不學(xué)怎么給員工漲薪。當(dāng)然，加班和高薪只是華為狼性文化的一部分，真實(shí)的狼性文化是怎樣的，我們看看一位親歷者的說法。

三年前的現(xiàn)在，我離開了華為，裸辭。

彼時(shí)，這家公司已然處在電信業(yè)塔尖。

5月，我就提了離職。拖到9月走，是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)希望我能待到下半年，替部門背一個(gè)考核C的指標(biāo)。

華為績(jī)效考核體系里，多數(shù)部門都會(huì)硬性分配績(jī)效A/B/C的考核比例。就算全部門全年表現(xiàn)都很好，也無可避免有人要被打C。

評(píng)為A，次年大幅漲薪 + 職級(jí)提升；評(píng)為C，不漲薪甚至降職降薪。連續(xù)兩年C，直接辭退。

我的團(tuán)隊(duì)就曾發(fā)生過連續(xù)打C被辭退事件。

同事為與家人團(tuán)聚，想調(diào)來我們辦事處。第一年沒調(diào)成，但因流露要走，被部門領(lǐng)導(dǎo)毫不客氣打C；第二年調(diào)來了，考核按規(guī)定仍在原部門手上，又是C。

我和我領(lǐng)導(dǎo)為他的事向上級(jí)申訴。中國區(qū)某大領(lǐng)導(dǎo)回應(yīng)：制度就是這樣的，誰知道你們有沒有貓膩和包庇？誰都這樣來鬧，這么大一家公司還怎么運(yùn)作？

于是，一個(gè)勤勉踏實(shí)的技術(shù)骨干，即被辭退。一點(diǎn)兒轉(zhuǎn)圜余地都沒有。

我的離職或多或少也受了這事影響，覺得華為制度太不講人性，再加上一些因素，我的離開多少帶著情緒?？梢哉f，那時(shí)我看華為，偏頗而片面。

之后三年，我玩自媒體、寫小說、傳記、文案策劃，又和朋友合伙創(chuàng)業(yè)，開了家文化公司，徹底告別通信圈。

現(xiàn)今，復(fù)盤犯過的錯(cuò)和走過的彎路，我卻不得不承認(rèn)——對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，華為的狼性文化在某種程度上，非常值得借鑒和學(xué)習(xí)。

1

少談情懷多給錢

2016年底，我和合伙人老楊創(chuàng)立文化公司。我和他都是跨界——我是通信行業(yè)，他是保險(xiǎn)和制藥。我倆腦門一熱做文化，純粹出于愛好。

那時(shí)候，500強(qiáng)的光環(huán)還沒褪去，我還帶著一廂情愿的樂觀和一葉障目的自負(fù)，心想這并沒有什么難的。

開業(yè)第一件事，我們就給公司樹了個(gè)貌似很有逼格的定位——做一家有溫度、有情懷、有歸屬感、有幸福感的新型創(chuàng)業(yè)公司。

為落實(shí)“四有”，我們決定：不加班、不打卡、甚至每周只開工四天半。

經(jīng)常性團(tuán)建聚餐、每周分享會(huì)、按員工意愿與特長(zhǎng)分配工作、老父親般慈祥對(duì)待員工失職借口。我還親手在公司搭健身角，鼓勵(lì)大家多鍛煉身體，保持良好狀態(tài)。

這些噱頭的確一開始吸引了不少眼球，很多人慕名而來。

一切看起來都很美好。

但這種狀態(tài)并沒有持續(xù)多久，應(yīng)該是才過了幾個(gè)月，就有員工提出辭職。

我當(dāng)時(shí)有些驚訝。我對(duì)這名員工相當(dāng)不錯(cuò)，悉心培養(yǎng)、無私傳授，一周工作兩三天就能完成。

員工直言不諱：工資有點(diǎn)低?？伤缓靡馑继釢q，一是工作量不重，二是知道公司業(yè)務(wù)情況不是很理想。思來想去，另謀高就。

這事讓我跟老楊吃驚并反省。

我們用了太多時(shí)間去構(gòu)建所謂的公司文化，卻沒把主要精力放在拓展業(yè)務(wù)和渠道上，每個(gè)月，公司賬面都是不小的赤字，自然沒法給員工漲工資。

此時(shí)要是去跟人空談什么情懷，未免顯得可笑又華而不實(shí)。

在華為期間，我就很少聽人談及情懷。

我的領(lǐng)導(dǎo)曾多次說：大家來華為，包括我自己，就是來賺錢的。加班是辛苦，但是有錢賺啊。其他的，一概都是扯淡。

這話聽來糙，但我現(xiàn)在覺得，的確是真理。

對(duì)中高層核心員工，或許還可以談?wù)勗妇?、?zhàn)略、職業(yè)規(guī)劃，但對(duì)大多數(shù)基層員工，這太遠(yuǎn)太飄了。

有能力給錢，甚至能給超出他們預(yù)期的錢，這才是一家公司最能體現(xiàn)情懷的地方。

2

老板不作為

才是對(duì)員工最大的犯罪

​

頭一年業(yè)務(wù)量小，多數(shù)員工比較閑。除了外接的工作，也有內(nèi)部的活，例如運(yùn)營公司自媒體，宣傳推廣我的小說。

內(nèi)部的活，不直接產(chǎn)生盈利，我和老楊也就不做任何考核。有時(shí)候他們忘了做，我們也只是溫和提醒一聲。

這樣造成的情況就是，因?yàn)槲邑?fù)責(zé)絕大部分內(nèi)容輸出，倒變成了公司最忙的人。每天來得最早，晚上也只有我加班，員工們17點(diǎn)半就都按時(shí)下班了。

我偶爾會(huì)跟老楊吐槽，說咱們公司真奇葩。你見過哪家創(chuàng)業(yè)公司是員工每天悠哉，只有老板加班碼字到吐血的？

但這能怪員工么？

不，還是怪我們自己。

作為內(nèi)容創(chuàng)，我的創(chuàng)作水平有了長(zhǎng)足進(jìn)步，但作為老板，我明顯沒有任何作為。

管理的失度及制度的松散，就是我的不作為。

員工多數(shù)是剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有尚未畢業(yè)的實(shí)習(xí)生。他們從沒真正走上過 社會(huì) ，自然沒有什么成熟的工作觀。

我們最初無意的熏陶和錯(cuò)誤的引導(dǎo)，讓有追求的人——比如前面那個(gè)員工選擇離開，而更多的則開始習(xí)以為常。他們會(huì)覺得，哦，原來“工作”就是這樣子，還挺輕松的。

后來當(dāng)我意識(shí)到問題，跟老楊說，這樣子不行，還是要定績(jī)效考核。但已經(jīng)晚了。

推出績(jī)效體系的當(dāng)月，就有三名員工提出離職。離職后，他們立即刪除了我和老楊的微信。

其中一名員工時(shí)不時(shí)發(fā)朋友圈罵前老板（我和老楊），說要求如何變態(tài)，如何對(duì)她苛刻。

一個(gè)比較認(rèn)可我們的在職員工截了圖，發(fā)給老楊。

老楊很郁悶：她在時(shí)，咱倆對(duì)她都不錯(cuò)啊，怎么睜眼說瞎話？白眼狼??！

我說，人家華為養(yǎng)的是狼，我們卻養(yǎng)出白眼狼，難道還不該好好反省么？

幾個(gè)月后，聽朋友說，這名前員工已陸續(xù)換了好幾份工作，每次時(shí)間都不長(zhǎng)，每次也都無一例外在朋友圈罵老板。大意都是，工作沒法弄，老板很變態(tài)。

聽到這消息，我一點(diǎn)兒不覺得幸災(zāi)樂禍，反而覺得很難過。

這名員工當(dāng)初是以應(yīng)屆畢業(yè)生的身份進(jìn)入公司的，是一張白紙。她變成現(xiàn)在這樣，我和老楊的不作為，或許真的是原罪。

痛定思痛，我們對(duì)公司業(yè)務(wù)做出重大調(diào)整，收縮重心，裁掉非核心向的員工。

猶記得當(dāng)時(shí)我對(duì)那些被辭退的員工，首先說的是抱歉。

我說，原本想創(chuàng)造一個(gè)寬松舒適的環(huán)境，卻給了你們一個(gè)完全不該有的錯(cuò)覺。我們的放任、疏忽和不作為，沒讓你們鍛煉出良好的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這很不利于你們的將來。真正的工作不該是這樣子的。我們真的很抱歉。

我說這番話時(shí)，既想到那名習(xí)慣在朋友圈罵老板的前員工，更想到了我曾在華為的歲月。

當(dāng)年，嚴(yán)苛的考核制度，總是鞭策我竭盡全力往前跑——沒有人想被打C。

華為掌門人任正非說，燒不死的鳥就是鳳凰。

就我目前接觸的數(shù)百名離職華為人來說，提到華為，他們最高頻的一個(gè)詞，是感謝。

狼性文化，深刻塑造了前華為人堅(jiān)韌拼搏、永不言敗的奮斗精神。這種精神，令他們能在新領(lǐng)域披荊斬棘，無往不利。

所以，這些涅槃重生的鳳凰的感謝，發(fā)自肺腑。

相比而言，我們的不作為，才是對(duì)員工*大的犯罪。

我不知道那些被我和老楊辭退的員工，如今都怎么樣了，但愿，他們最終都收獲了各自的成長(zhǎng)。

3

杜絕借口

才是最職業(yè)化的體現(xiàn)

​

我剛離開華為時(shí)寫過一篇文，里面有我個(gè)人對(duì)狼性文化的理解。

所謂狼性，是極度敏銳的嗅覺，強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向，不達(dá)目的不罷休的精神，為達(dá)目的不擇手段的狠辣，達(dá)不成時(shí)毫不容情的問責(zé)。

在華為期間，身邊最令我印象深刻的事，是麗江古城4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

當(dāng)時(shí)，麗江網(wǎng)絡(luò)屬別的廠家。因?yàn)楣懦鞘呛诵木皡^(qū)，物業(yè)極難協(xié)調(diào)，站址根本談不下來，建設(shè)工作寸步難行。

按照工作界面劃分，站址物業(yè)協(xié)調(diào)應(yīng)是運(yùn)營商負(fù)責(zé)，工作開展不了，廠家也沒有辦法。

華為獲知了這信息，敏銳地意識(shí)到，這是擴(kuò)大市場(chǎng)份額極好的突破點(diǎn)。

我們辦事處代表第一時(shí)間召集相關(guān)部門最高負(fù)責(zé)人開緊急大會(huì)，下達(dá)了死命令：必須攻下麗江古城的4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及運(yùn)維。

順利達(dá)成，所有人升職加大幅漲薪，同時(shí)向中國區(qū)申請(qǐng)各類獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金。完不成，所有人下課。

各中高層領(lǐng)了軍令狀，也都玩了命。不管風(fēng)吹日曬，不計(jì)工作界面，天天蹲守古城，與各方勢(shì)力斗智斗勇，大有不破樓蘭終不還的氣魄。

全民皆兵的陣仗，令頑固的古城物業(yè)人員驚呆了，一見華為的人都掉頭跑。畢竟，從沒見過這么能死纏爛打軟磨硬泡的，還團(tuán)伙作戰(zhàn)圍追堵截，簡(jiǎn)直太可怕了。

最終結(jié)果，當(dāng)然是順利打進(jìn)去了。

憑借這個(gè)里程碑式的項(xiàng)目，我們辦事處徹底在中國區(qū)火了一把，代表也兌現(xiàn)了承諾，每個(gè)參與者都按照貢獻(xiàn)程度給了相應(yīng)的重賞。

華為的狼性，在這個(gè)項(xiàng)目上，當(dāng)真體現(xiàn)得淋漓盡致。

相比起來，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我們的員工都太慣于為自己找借口了。

公眾號(hào)漲粉慢——是內(nèi)容不夠吸引人啊，做地推和找大號(hào)推廣又費(fèi)錢。

文章閱讀量持續(xù)下滑——審美疲勞吧，畢竟誰寫的東西也不會(huì)讓所有人喜歡。

錯(cuò)過本可以拿下的合作機(jī)會(huì)——我們是小公司，別人看不上很正常啊。

……

都是為自己的懶惰與不肯死磕找借口。

而我和老楊對(duì)員工不合時(shí)宜的一再寬容，也是借口不斷滋生的溫床。

放到現(xiàn)在，我會(huì)直接對(duì)實(shí)習(xí)的公眾號(hào)運(yùn)營我下達(dá)任務(wù)：一個(gè)月為限，新號(hào)無投入開通流量主。做到轉(zhuǎn)正，否則離開。請(qǐng)給我結(jié)果。

銷售則更加簡(jiǎn)單，一個(gè)月內(nèi)如果連你月薪的訂單都簽不來，那請(qǐng)另謀高就吧。

所謂狼性，其實(shí)核心無非八個(gè)字：目標(biāo)導(dǎo)向，杜絕借口。

這，才叫做職業(yè)化。

以上，算是我創(chuàng)業(yè)以來，小小的心路與反思。​​​​

【神坑局管理】憑借在標(biāo)桿性的狼性公司及狼性團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷和感悟，簡(jiǎn)單談?wù)剛€(gè)人理解：推崇狼性團(tuán)隊(duì)的目的是【及時(shí)拿到有過程的結(jié)果】。

1、先談“及時(shí)拿到結(jié)果”。一個(gè)關(guān)鍵詞是“及時(shí)”，因?yàn)橘Y源有限、機(jī)會(huì)有限、情況復(fù)雜是常態(tài)，容不得慢慢磨；一個(gè)關(guān)鍵詞是“結(jié)果”，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)艱難、十戰(zhàn)九輸，即便是成熟業(yè)務(wù)也往往壓力山大，沒有明確的結(jié)果導(dǎo)向，各級(jí)員工就會(huì)自然逃避，事實(shí)上干沒結(jié)果的運(yùn)營和管理，在各個(gè)大小公司是非常常見的現(xiàn)象。所以要推崇“今天沒獵到食物，明天就會(huì)餓死”的緊迫感，這是狼性團(tuán)隊(duì)最重要的共識(shí)。

2、再談“有過程”。一種情況，在很多小公司其實(shí)是沒有真正團(tuán)隊(duì)的，老板是條狼，帶著一群羊，老板靠自身資源和能力做生意，取得的收益也基本歸自己。這就是沒有過程的結(jié)果，這種公司往往做不大。另一種情況，在一些公司依靠眾人來創(chuàng)造業(yè)績(jī)，但是不注重考核的公正公平公開、疏忽業(yè)務(wù)資料和過程漏洞的監(jiān)管修正、更談不上方法論的積累和個(gè)人成長(zhǎng)的培養(yǎng)，這樣的公司表面看有業(yè)績(jī)有結(jié)果，但實(shí)際上沒有組織和團(tuán)隊(duì)發(fā)育成長(zhǎng)所需的過程，往往潛藏著很大問題和危機(jī)。

3、最后談特征。狼性團(tuán)隊(duì)本質(zhì)是一群具備狼一樣能力和意識(shí)的獵犬，而不是狼！我們推崇狼性，是因?yàn)槔侨旱摹皟疵?、敏銳、協(xié)作和饑餓感”是創(chuàng)業(yè)急需的精神狀態(tài)，但狼群的“殘暴、嗜血、不可訓(xùn)練”也會(huì)對(duì)公司造成巨大的危機(jī)和傷害。這里面演繹出無數(shù)的現(xiàn)實(shí)故事和文學(xué)影視作品。實(shí)際上我們通常把團(tuán)隊(duì)成員分為獵犬、黃牛、小兔、野狗四類，并沒有狼這一類，原因就在于此。

有價(jià)值觀的公司推崇狼性團(tuán)隊(duì)，不會(huì)缺少控制和自省，從而走向績(jī)效和組織的協(xié)同發(fā)展；沒有價(jià)值觀的公司推崇狼性文化，即使取得階段性的業(yè)績(jī)，也很難持續(xù)上臺(tái)階。很多狼老板賺錢了，手下小狼未必賺到錢；很多獵殺結(jié)束后，留下的只是一批“孤狼”，團(tuán)隊(duì)和個(gè)人并沒有進(jìn)化。

【神坑局】投資視角、職場(chǎng)深度，血戰(zhàn)歸來聊一聊機(jī)會(huì)與坑。

四、要完成下半年業(yè)績(jī)，如何打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)？7個(gè)維度42個(gè)方法

要完成下半年業(yè)績(jī)，如何打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)？7個(gè)維度42個(gè)方法

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第二篇：2018年下半年如何完成業(yè)績(jī)，系列課程-如何打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)？

你的團(tuán)隊(duì)有這些問題嗎？

員工沒擔(dān)當(dāng)，內(nèi)部?jī)?nèi)耗嚴(yán)重，部門之間扯皮，團(tuán)隊(duì)扯皮……

執(zhí)行力差，項(xiàng)目推進(jìn)速度慢，行動(dòng)力差

本位主義，都從自己崗位出發(fā)，不考慮別人的部門，不會(huì)換位思考

沒有服務(wù)意識(shí)，以為為中心，對(duì)客戶服務(wù)態(tài)度差

目標(biāo)不一致，行動(dòng)不統(tǒng)一

員工主動(dòng)性差，沒有積極性。。。等

團(tuán)隊(duì)沒有戰(zhàn)斗力的10大原因：

10大原因

2018年下半年如何完成業(yè)績(jī)？如何打造一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)：

2018年要完成目標(biāo)業(yè)績(jī)：

上一篇分享“如何制定可實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營目標(biāo)方法及工具”目標(biāo)制定好了？怎么去完成？第一步就是要解決人的問題，打造一直有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

打造團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的9大關(guān)鍵詞：

打造團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的具體方法：

如何打造團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)戰(zhàn)斗力

具體內(nèi)容：

一、建立共同的價(jià)值觀-思想統(tǒng)一

企業(yè)愿景規(guī)劃：企業(yè)發(fā)展愿景制定，全員宣貫，核心團(tuán)隊(duì)成員思想統(tǒng)一。

企業(yè)文化建設(shè)：建立企業(yè)的文化體系，工作，學(xué)習(xí)，目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)，個(gè)人，有清晰的文化體系。

企業(yè)核心理念建設(shè)：核心理念建設(shè)，對(duì)于企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力非常清晰。

文化上墻：建立文化手冊(cè)，文化墻，核心里面上墻，每天員工都能學(xué)習(xí)。

二、建立共同的目標(biāo)-行動(dòng)統(tǒng)一

目標(biāo)清晰：清晰的營銷目標(biāo)、業(yè)績(jī)目標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、渠道目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、回款目標(biāo)、客戶開發(fā)目標(biāo)等。

目標(biāo)分解：將目標(biāo)分解到每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)渠道、每個(gè)客戶、每個(gè)月、分解的越細(xì)、越容易完成。

目標(biāo)追蹤：系統(tǒng)的目標(biāo)追蹤體系、比如周會(huì)，月度追蹤等

目標(biāo)細(xì)化：將目標(biāo)細(xì)化到可看得見的目標(biāo)，可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，具體的量化目標(biāo)。

目標(biāo)到人：目標(biāo)分解到每一個(gè)人，每個(gè)人清晰的了解自己的工作目標(biāo)，業(yè)績(jī)目標(biāo)。

三、建議一套有效的管理制度-超強(qiáng)執(zhí)行力基礎(chǔ)

績(jī)效考核體系：建立績(jī)效考核體系、關(guān)鍵的營銷KPI

獎(jiǎng)罰機(jī)制：業(yè)績(jī)完成的好的怎么獎(jiǎng)勵(lì)，表現(xiàn)不好的怎么處罰，比如龍虎榜等手段，跟收入掛鉤。

工作任務(wù)清晰：任務(wù)清晰，不能籠統(tǒng)、要具象、越具體越容易達(dá)成。

匯報(bào)流程簡(jiǎn)單：匯報(bào)流程簡(jiǎn)單清晰、盡量減少跨級(jí)管理，審批流程、報(bào)銷制度等簡(jiǎn)單明了，減少內(nèi)耗。

有效的業(yè)績(jī)追蹤周會(huì)制度：周會(huì)制度，回顧上周完成情況，本周主要的工作任務(wù)和指標(biāo)，有效追蹤。

業(yè)績(jī)突出標(biāo)兵評(píng)選機(jī)制：表現(xiàn)好的，先進(jìn)標(biāo)兵作用，榜樣作用，人人爭(zhēng)做標(biāo)兵。

團(tuán)隊(duì)淘汰機(jī)制（末尾淘汰）：營銷管理有一套淘汰機(jī)制，表現(xiàn)不好的就是要淘汰，否則影響團(tuán)隊(duì)的士氣。

工作量化：將工作量化，具體。

四、把員工放在合適的崗位上-調(diào)動(dòng)員工積極性

能力匹配：具備什么能力的人就放在合適的崗位上，能力不匹配的調(diào)崗，做到人盡其才，人盡其能。

資源匹配：比如做銷售的，需要有渠道資源，市場(chǎng)資源，比如做管理的，要有管理資源等，資源與崗位匹配。

性格匹配：性格匹配崗位，性格開朗的，開拓精神強(qiáng)的，不怕吃苦的適合渠道開拓，邏輯思維強(qiáng)的，有系統(tǒng)思維的，大局觀的適合管理等

公司良好的氛圍：公司創(chuàng)造良好的工作氛圍，積極向上，不搞黨爭(zhēng)，不搞派系。

定期團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)：活躍團(tuán)隊(duì)氣氛，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，凝聚力，比如每月聚餐，季度拉練等手段。

團(tuán)隊(duì)合作能力培養(yǎng)：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力，不是單槍匹馬作戰(zhàn)，學(xué)會(huì)與人協(xié)助，提高工作效率

五、建立系統(tǒng)的組織架構(gòu)-職責(zé)清晰

崗位清晰、職責(zé)分明：清晰的工作職責(zé)，崗位工作目標(biāo)清晰，責(zé)權(quán)利明確。

負(fù)責(zé)人機(jī)制，項(xiàng)目一定要有負(fù)責(zé)人：重要項(xiàng)目有負(fù)責(zé)人，核心團(tuán)隊(duì)成員。

對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)機(jī)制：對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，考核，業(yè)績(jī)就是銷售最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)，沒有好的結(jié)果一切都是空談。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作體系建立：建立合作體系，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

授權(quán)流程設(shè)定：授權(quán)機(jī)制，比如總監(jiān)的權(quán)限，大區(qū)經(jīng)理的權(quán)限，清晰制定。

六、形成完整管理工具文件-管理方法

組織架構(gòu)圖：建立組織架構(gòu)圖，定期更新，升級(jí)。

崗位職責(zé)說明書：撰寫每個(gè)崗位的崗位職責(zé)說明書。

崗位考核KPI：核心崗位的主要KPI，以及考核體系建立。

工作管理流程文件：有效的工作管理流程建立，并宣布。

日常管理表格：日?qǐng)?bào)表，周報(bào)表，月報(bào)表等管理工具表格建立。

會(huì)議制度文件：周會(huì)制度，月會(huì)制度，季度會(huì)議制度，年會(huì)制度等建立一套有效落地的會(huì)議制度。

目標(biāo)追蹤考核表：目標(biāo)追蹤體系及目標(biāo)追蹤表格建立。

培訓(xùn)課件：日常的培訓(xùn)課件準(zhǔn)備，企業(yè)文化，產(chǎn)品知識(shí)等

七、日常學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)制的建立-提高學(xué)習(xí)能力

企業(yè)文化培訓(xùn)：企業(yè)發(fā)展愿景，文化，核心里面培訓(xùn)課件準(zhǔn)備，定期學(xué)習(xí)。

產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，新產(chǎn)品培訓(xùn)，產(chǎn)品視頻培訓(xùn)，遠(yuǎn)程培訓(xùn)。

營銷技巧培訓(xùn)：營銷技巧，營銷理論體系培訓(xùn)打造，提高專業(yè)知識(shí)。

團(tuán)隊(duì)協(xié)助培訓(xùn)：團(tuán)隊(duì)配合能力學(xué)習(xí)，執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力等核心課程培訓(xùn)。

渠道、市場(chǎng)開拓培訓(xùn)：如何做市場(chǎng)，開渠道，專業(yè)營銷技能培訓(xùn)，先進(jìn)標(biāo)兵分享。

案例分享會(huì)：成功案例分享。

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