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買手崗位的理解（買手的崗位認(rèn)知）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-14 08:45:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1211 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于買手崗位的理解的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、時(shí)尚買手的工作是什么？
2、服裝買手是干什么的?。柯毼宦氊?zé)都有什么？
3、買手的主要工作
4、鞋業(yè)的買手崗位的日常工作內(nèi)容主要是哪些？

買手崗位的理解（買手的崗位認(rèn)知）

一、時(shí)尚買手的工作是什么？

謂的買手（BUYER），按照國(guó)際上的通行說法是，往返于世界各地，常常關(guān)注各種信息，掌握大批量的信息和定單，不停的和各種供應(yīng)商聯(lián)系，并且組織一些貨源，滿足各種消費(fèi)者不同的需求，這種人所從事的行業(yè)，最終創(chuàng)造出驚人的市場(chǎng)價(jià)值。買手必須站在時(shí)尚潮流的最前端，了解行業(yè)規(guī)范、貨品辨別能力，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)敏銳出手，以低廉的價(jià)格購(gòu)買他們認(rèn)為適合的商品，加價(jià)出售，賺取一定利潤(rùn)。這是買手必須具備的基本素質(zhì)。

買手制度在國(guó)外還是比較盛行的，特別是在一些服裝、鞋帽等百貨行業(yè)。只不過還未形成所謂的“完整的制度”，只是一些專門的商人利用一些大品牌在自己的形象店中無法消化其滯銷、積壓或庫(kù)存量較大的商品，而采取的一種雙方都能夠接受的價(jià)格和方式，合理消化這些庫(kù)存商品的辦法。在國(guó)內(nèi)很早就有人在做這份工作，而且已經(jīng)形成了一些固定從事這些工作的群體，涉及面也在整個(gè)百貨行業(yè)全面鋪開。一般買手的交易都是“錢貨兩訖”的形式進(jìn)行，而且對(duì)于售出的貨品一般不能退貨。

因?yàn)橘I手對(duì)貨品及市場(chǎng)反映應(yīng)該非常敏感，所以要求每一個(gè)買手都應(yīng)該對(duì)所購(gòu)買的商品、品牌以及市場(chǎng)反映有高度的預(yù)見性。知道在什么時(shí)間、什么價(jià)位購(gòu)入那些商品，然后在什么時(shí)間、采用什么方式、以什么價(jià)格將這些商品賣出去。這需要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)非常了解，對(duì)這個(gè)行業(yè)的運(yùn)作非常熟練，對(duì)什么樣的貨品會(huì)有良好的回報(bào)胸有成竹。所以，一個(gè)優(yōu)秀的買手一定是這個(gè)行業(yè)的專家。另外，作為一個(gè)優(yōu)秀的買手還要時(shí)刻了解市場(chǎng)、常常要深入市場(chǎng)了解第一手的信息資料，進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向和變化，調(diào)整自己的購(gòu)買方針。

買進(jìn)來，賣出去

與傳統(tǒng)的采購(gòu)方式不同，以前的采購(gòu)模式通常只是簡(jiǎn)單地發(fā)現(xiàn)需要什么，根據(jù)需要去組織貨源，坐在辦公室里等廠家來找，然后把貨品放到商場(chǎng)里賣給消費(fèi)者，對(duì)市場(chǎng)需求的敏感度不強(qiáng)。而建立在“買手制度”上的采購(gòu)模式則是百貨公司根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需要來進(jìn)什么樣的貨品，它必須敏感地去捕捉消費(fèi)者的需求，市場(chǎng)的需求。“買手”們必須先去了解消費(fèi)者，了解市場(chǎng)，而不是被動(dòng)地等著廠家上門。

除了招商之外，買手另一項(xiàng)重要的工作是“發(fā)現(xiàn)”。買手經(jīng)常要到各地的大商場(chǎng)去查看產(chǎn)品信息，以及了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，放眼國(guó)內(nèi)外去發(fā)現(xiàn)潛在的“黑馬”品牌。很多國(guó)外品牌從來沒做過大陸市場(chǎng)，這時(shí)候國(guó)內(nèi)買手還要幫助他建立在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)整套營(yíng)銷系統(tǒng)。目前國(guó)內(nèi)北京，上海等地大型零售買手已經(jīng)開始去香港，以至國(guó)外招商。

百貨公司的競(jìng)爭(zhēng)最根本的就是管理的競(jìng)爭(zhēng)。商品生產(chǎn)出來以后，得到市場(chǎng)認(rèn)可是它成功的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)榘儇浭侵苯咏佑|消費(fèi)者的，相對(duì)于百貨公司的買手則更懂得如何去操作這個(gè)市場(chǎng)。

當(dāng)前百貨零售業(yè)的不足在于，基本上是生產(chǎn)廠家來經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)的好壞與零售終端、賣場(chǎng)、百貨公司好像沒有關(guān)系。廠家上門來，簽定合同，提供場(chǎng)所，經(jīng)營(yíng)。那么采購(gòu)環(huán)節(jié)只是和人家簽定了合同就到此為止。至于賣場(chǎng)后續(xù)的工作，導(dǎo)購(gòu)人員的銷售培訓(xùn)，貨品的配備這些問題基本沒有顧及。

但是作為廠商不可能對(duì)賣場(chǎng)每天的情況了解透徹，只有賣場(chǎng)買手最了解。比如庫(kù)存的情況，貨品質(zhì)量如何？陳列、擺放，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，包括導(dǎo)購(gòu)對(duì)售賣的要求等等。

國(guó)外先進(jìn)零售企業(yè)的做法是，買手引進(jìn)品牌商品之后，協(xié)助商家進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，這是買手的根本本質(zhì)，百貨公司買手統(tǒng)一來掌管這個(gè)市場(chǎng)，廠商只管供應(yīng)，并將漸漸淡出管理。但目前有些工作買手做不了，一方面是工作量問題，另一方面整個(gè)管理制度還不完善，無法規(guī)范制度化的執(zhí)行。

考核與監(jiān)督

目前國(guó)內(nèi)大型零售企業(yè)中通常由一個(gè)買手團(tuán)隊(duì)組成。一般而言，一個(gè)專業(yè)買手管理40家到60家品牌是比較合理的。在職稱方面則依然按照經(jīng)理、主任的職稱居多。而國(guó)際買手制度通常將買手分為以下三個(gè)層級(jí)：

1.設(shè)立專業(yè)買手。一個(gè)商品類別設(shè)置一個(gè)買手，買手主要工作是根據(jù)商品需求動(dòng)向和銷售統(tǒng)計(jì)進(jìn)行采購(gòu)預(yù)測(cè)。應(yīng)及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，即使防止商品滯銷，積壓。

2.設(shè)立商業(yè)買手。由經(jīng)驗(yàn)豐富，能力強(qiáng)，素質(zhì)好的專業(yè)買手擔(dān)任，主管某類商品進(jìn)銷的策劃安排以及商務(wù)談判等。

3.設(shè)立自由買手。自由買手不是為某類商品專門而設(shè)，而是面對(duì)全局業(yè)務(wù)擁有更多的采購(gòu)權(quán)，主要承擔(dān)特別重大、例外的采購(gòu)業(yè)務(wù)，并發(fā)揮業(yè)務(wù)“泥鰍”作用，激起內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)提高采購(gòu)效率。

每個(gè)專業(yè)買手掌握著某類商品進(jìn)銷存的主要控制權(quán)，除必要的業(yè)務(wù)規(guī)模和審批制度外，實(shí)行定期的專業(yè)買手之間，買手與高級(jí)買手之間的轉(zhuǎn)換，以防止職務(wù)“個(gè)體化”與業(yè)務(wù)暗箱操作。

目前國(guó)際買手采購(gòu)原則是：以需定購(gòu)，以銷定進(jìn)，以進(jìn)促銷，以儲(chǔ)保銷，勤進(jìn)快銷。經(jīng)濟(jì)核算，穩(wěn)定貨源，確保銷售。并實(shí)行同步考核制度：商品銷售涉及到賣場(chǎng)，與采購(gòu)兩個(gè)部門，因此應(yīng)對(duì)兩者實(shí)行捆綁式考核，指標(biāo)相同權(quán)重不同，銷售額指標(biāo)賣場(chǎng)70％，采購(gòu)30％，毛利率指標(biāo)采購(gòu)70％，賣場(chǎng)30％。

最終對(duì)于某個(gè)品牌做還是不做，由買手進(jìn)行采購(gòu)預(yù)測(cè)，之后的決定權(quán)通常由評(píng)選小組來決定。小組成員由高級(jí)買手，以及高層領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理、總監(jiān)、老板等?？己说捻?xiàng)目，一方面是品牌的招商，另一方面是合同的審議。這也是一種制約。

二、服裝買手是干什么的?。柯毼宦氊?zé)都有什么？

你好，中赫時(shí)尚為你解答。

服裝買手的工作內(nèi)容：

流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)、參加訂貨會(huì)或時(shí)裝周、歷史

三、買手的主要工作

買手的工作在新的服裝市場(chǎng)中擔(dān)任的不再是時(shí)尚的角色，據(jù)美國(guó)及英國(guó)零售行業(yè)協(xié)會(huì)提供的信息，零售行業(yè)中，買手的工作分為處理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、監(jiān)管銷售、監(jiān)控庫(kù)存物流等信息，因?yàn)榱闶坌袠I(yè)是依靠貨品和銷售來提升每一季、每一年的銷售量的，所以買手更多還是和利益在掛鉤，同行業(yè)的人稱他們是“時(shí)尚的販賣者”。

通過專業(yè)診斷工具，測(cè)試出人的色彩歸屬與風(fēng)格類型，為人找到最合適的服飾顏色、款式、搭配方式和各種場(chǎng)合用色及最佳的妝容用色、染發(fā)色等，通過咨詢指導(dǎo)方式幫助人們建立和諧的個(gè)人形象。同時(shí)教會(huì)顧客掌握實(shí)用的專業(yè)扮靚技巧，讓顧客避免“買錯(cuò)”衣物造成的時(shí)間、金錢、精力的浪費(fèi)，避免“做錯(cuò)”發(fā)型、“化錯(cuò)”妝容、“搭錯(cuò)”服飾、“穿錯(cuò)”場(chǎng)合而造成的尷尬與損失，提升顧客的審美品味與整體形象氣質(zhì)，為顧客的情感生活、職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、社會(huì)交往等帶來深遠(yuǎn)的影響…

四、鞋業(yè)的買手崗位的日常工作內(nèi)容主要是哪些？

你好，你說的鞋業(yè)買手具體指的是什么呢？是零售，品牌還是其他？我從中赫時(shí)尚找到一些材料，看看對(duì)你有沒有用吧

目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上買手的存在形式，按照其服務(wù)的業(yè)態(tài)性質(zhì)，主要有零售買手和品牌買手兩類。

零售買手——店鋪買手/代理商買手

店鋪買手主要從店鋪里的店長(zhǎng)或者銷售人員中培養(yǎng)出來，他們只負(fù)責(zé)自己品牌的進(jìn)貨，并協(xié)調(diào)零售、市場(chǎng)推廣、視覺營(yíng)銷等工作。由于單店設(shè)置買手成本高昂，這種操作模式只適合用于奢侈品品牌。但是國(guó)內(nèi)很多優(yōu)秀的店長(zhǎng)和銷售人員自己實(shí)質(zhì)上也上演了買手的角色，例如近年來盛行的買手店，其店長(zhǎng)經(jīng)常要去國(guó)外時(shí)尚都市搜集一些符合自己店鋪定位的新款服裝。

代理商買手往往經(jīng)營(yíng)一個(gè)或多個(gè)品牌，買來的均是已經(jīng)設(shè)計(jì)好的品牌產(chǎn)品。買手既不組織生產(chǎn)，也不負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，而是向品牌總部訂貨。此時(shí)，買手的工作主要包括組貨、商品管理和銷售跟蹤，有時(shí)還要做市場(chǎng)推廣、店鋪陳列等工作。例如美特斯邦威每年在上?？偛块_的訂貨會(huì)，代理商都會(huì)應(yīng)邀來參加，通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物參照并結(jié)合SAP訂貨系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)訂貨。

百貨公司和超市買手又分為兩類。一類是為百貨公司或超市引進(jìn)成熟品牌，進(jìn)行買斷式經(jīng)營(yíng)的買手，其主要工作是與各種有品牌的制造商或代理商進(jìn)行溝通，決定引進(jìn)什么樣的品牌，買進(jìn)什么樣的貨、買多少等，他們同樣不需要了解產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)。另外一類是為百貨公司或超市自有品牌采買貨品的買手。這種買手與品牌買手的職能相似，但要兼顧產(chǎn)品開發(fā)、商品規(guī)劃、成衣采購(gòu)的職能。例如，華潤(rùn)萬家超市旗下的自有品牌服裝“Victor＆Victoria”以及沃爾瑪推出的主要面向中產(chǎn)階層的全新服裝品牌“Metro7”。

品牌買手

直接或間接控制生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)和零售系統(tǒng)的品牌商制度下的買手，稱為品牌買手?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的品牌主要可以歸為兩種類型——供貨型和直營(yíng)型。

供貨性品牌主要是依靠代理商開發(fā)各區(qū)域市場(chǎng)，品牌企業(yè)經(jīng)營(yíng)工廠的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，或?qū)⒂唵瓮獍l(fā)加工。國(guó)內(nèi)大部分品牌都是依靠這種形式發(fā)展起來的。在這種企業(yè)里，由于訂貨權(quán)在代理商手中，品牌買手的職責(zé)僅限于商品企劃、款式開發(fā)和組織生產(chǎn)。買手內(nèi)部需要協(xié)調(diào)企業(yè)各部門同步進(jìn)行工作，包括銷售、市場(chǎng)推廣、物流，外部需要協(xié)調(diào)加工廠或貿(mào)易商成衣的生產(chǎn)加工。

直營(yíng)型品牌公司的品牌買手

直營(yíng)型品牌是指由品牌企業(yè)自身直接控制零售環(huán)節(jié)，不依靠代理商或加盟商拓展市場(chǎng)的品牌?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)中的白領(lǐng)、雅戈?duì)柕榷际沁@種類型的企業(yè)。在這種企業(yè)中，品牌買手除了要具備在供貨型品牌中的職能外，另一個(gè)重要工作是配合銷售部門監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)并做出快速反應(yīng)，以實(shí)現(xiàn)銷售的最大化和庫(kù)存的最小化。買手在這種經(jīng)營(yíng)模式下不僅要具備產(chǎn)品開發(fā)的功能，而且需要兼顧銷售的后期配合。

以上就是關(guān)于買手崗位的理解相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。