市場營銷戰(zhàn)術(shù)的打法有哪些（市場營銷戰(zhàn)術(shù)的打法有哪些類型）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷戰(zhàn)術(shù)的打法有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷四大基本策略

• 2、市場營銷策略有哪些？

• 3、常用的市場營銷策略有哪些

• 4、市場營銷競爭策略有哪些

一、市場營銷四大基本策略

市場營銷四大基本策略

市場營銷四大基本策略，市場營銷是需要策略的，與消費者溝通，以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的，將企業(yè)內(nèi)外營銷進行整合，下面是我整理的市場營銷四大基本策略。

市場營銷四大基本策略1

1、瞄準消費者的需求和期望，要了解、研究、分析消費者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。

2、消費者所愿意支付的成本，了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢，不要先給產(chǎn)品定價。

3、消費者購買的方便性，要考慮消費者購物等交易過程如何給消費者方便，不要先考慮銷售渠道的選擇和策略。

4、與消費者溝通，以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的，通過互動、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營銷進行整合，把消費者和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起。

市場營銷四大基本策略2

1.營銷模式的成本不高

營銷者不再需要花費大量資金為產(chǎn)品做推廣、打廣告，不需要投入人力物力辦起實體店來宣傳銷售產(chǎn)品展示，只需要通過營銷者在朋友圈、個人主頁、群聊中、直播中通過發(fā)布、展示、介紹產(chǎn)品信息，便可以達到與消費者互動、推銷產(chǎn)品的營銷目的。

2.營銷模式的范圍廣泛

微信營銷是目前微商營銷中比較普遍的一種營銷方式，其打破了以往傳統(tǒng)營銷模式受時間、空間包括地域上的限制，而是借助互聯(lián)網(wǎng)線上建立信息溝通渠道，在此渠道上，由多個好友建立聯(lián)系群網(wǎng)絡(luò)。由此，不同的用戶可以查找或訂閱自己所需要的信息，而營銷者則通過提供用戶所需要的`信息，定位自己要推廣的產(chǎn)品。通過移動客戶端、建立微信公眾平臺、官網(wǎng)等方式相結(jié)合展開營銷，通過推送、發(fā)朋友圈、直播、支付、系列營銷活動等對產(chǎn)品進行銷售，形成一種主要的線上交流與線下互動的營銷 方式，通過這樣的方式其對產(chǎn)品的推銷范圍的廣泛性必然是傳統(tǒng)推銷方式所不及的，可以這樣說：微信營銷是在時下最流行的社交平臺上利用消費者最常見最易于接受的方式將產(chǎn)品銷售到顧客那里的。

3.營銷模式中自帶的信任度高

我們不難發(fā)現(xiàn)，微商營銷還存在著一個隱藏優(yōu)勢，即部分商家本身和潛在消費者之間的親密社會關(guān)系，最低一級的營銷者發(fā)布產(chǎn)品銷售信息直面的是自己“朋友圈”的親屬、朋友或同事， 無形中為產(chǎn)品的推廣擔上了信譽保證，可以說是最靠譜的“形象 代言人”，甚至消費者會轉(zhuǎn)變角色成為一名產(chǎn)品的“銷售者”、“代 言人”、“推廣者”，使得產(chǎn)品的推廣無形中擴大了范圍，并為產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌增加了可信任度。

4.營銷模式中自帶的低門檻

不同于其他傳統(tǒng)銷售模式，微商的門檻很低，更多的最低一級的微商甚至都是兼職，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做微商的群體主要有三類人群，且各有不同的心理特點：（1）收入一般的年輕人：收入低，職業(yè)自由，同時業(yè)余時間比較充裕；（2）在校大學生：錢少不夠花， 加之已是成年人，但由于學習期間還未就業(yè)只得自己擠出業(yè)余時間掙點零花錢；（3）全職家庭主婦：由于照顧家庭，沒有多余的時間找工作，自己沒有收入來源，不想總是依靠家人。

二、市場營銷策略有哪些？

市場營銷策略包括：價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。

價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價，

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。

我們一般講的市場營銷策略主要是這4P，當然還有4C和4R，當是個人覺得4P是最經(jīng)典的。

三、常用的市場營銷策略有哪些

常用的市場營銷策略

一、功效優(yōu)先策略

國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

二、價格適眾策略

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的`中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當;三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。營銷策略

三、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。

四、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。

五、現(xiàn)身說法策略

現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

六、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。

七、單一訴求策略

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

八、終端包裝策略

所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。

九、網(wǎng)絡(luò)組織策略

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。

十、動態(tài)營銷策略

所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。

四、市場營銷競爭策略有哪些

市場競爭戰(zhàn)略\x0d\x0a一、競爭者1、識別企業(yè)的競爭者競爭者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似，并且所服務(wù)的目標顧客也相似的其它企業(yè)。通常可從產(chǎn)業(yè)和市場兩個方面來識別企業(yè)的競爭者。\x0d\x0a\x0d\x0a（1）產(chǎn)業(yè)競爭觀念。即提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)。\x0d\x0a（2）市場競爭觀念。競爭者是那些滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標市場的企業(yè)。識別競爭者的關(guān)鍵是，從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將產(chǎn)品細分和市場細分結(jié)合起來，綜合考慮。競爭者的市場反應(yīng)競爭者的目標、戰(zhàn)略、優(yōu)勢、和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng).\x0d\x0a2、確定競爭者的目標與戰(zhàn)略競爭者目標競爭者戰(zhàn)略競爭者優(yōu)勢及劣勢3、判斷競爭者的市場反應(yīng)競爭者的目標、戰(zhàn)略、優(yōu)勢和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng)。當企業(yè)采取某些措施和行動后，競爭者會有不同的反應(yīng)。1.從容不迫型競爭者。反映不強烈，行動遲緩的競爭者。2.選擇型競爭者。在某些方面反映強烈，但對其他方面卻不予理會。3.強勁型競爭者。一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈的做出反映。4.隨機型競爭者。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸，它們在待定場合可能采取也可能不采取行動，并且無法預(yù)料它們將會采取什么行動。4、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對策企業(yè)制定應(yīng)對競爭者戰(zhàn)略時需考慮的三個因素\x0d\x0a（1）競爭者的強弱。\x0d\x0a（2）競爭者與本企業(yè)的相似的程度。（3）競爭者表現(xiàn)的好壞。表現(xiàn)良好的競爭者按行業(yè)規(guī)則行動，按合理的成本定價，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展；他們激勵其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性；他們接受合理的市場占有率與利潤水平。具有破壞性的競爭者則不遵守行業(yè)規(guī)則，他們常常不顧一切地冒險或用不正當?shù)氖侄螖U大市場占有率等，從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡。二、基本競爭戰(zhàn)略制定競爭戰(zhàn)略的實質(zhì)就是將一個企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系。環(huán)境的關(guān)鍵部分主要由企業(yè)所在的相關(guān)行業(yè)、行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)競爭狀態(tài)構(gòu)成。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標聚集戰(zhàn)略三、市場地位與競爭戰(zhàn)略現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位，把企業(yè)分為四種類型：\x0d\x0a（一）市場主導者（二）市場挑戰(zhàn)者\x0d\x0a（三）市場跟隨者\x0d\x0a（四）市場補缺者（一）市場主導者戰(zhàn)略\x0d\x0a1.市場主導者的概念及優(yōu)勢市場主導者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。它在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷網(wǎng)絡(luò)和促銷力量等方面處于支配地位，為同行業(yè)者所公認。優(yōu)勢是：消費者對品牌的忠誠度高，營銷渠道的穩(wěn)固高效，營銷經(jīng)驗的豐富和積累。2.市場主導者的三種戰(zhàn)略（1）擴大市場需求總量；\x0d\x0a（2）保持市場占有率；\x0d\x0a（3）提高市場占有率。\x0d\x0a1.擴大市場需求總量的三種對策（1）發(fā)現(xiàn)新用戶。\x0d\x0a（2）開辟新用途。\x0d\x0a（3）增加使用量。2.保護市場占有率的六種防御戰(zhàn)略1）陣地防御2）側(cè)翼防御3）以攻為守4）以靜制動5）反擊防御6）運動防御：市場擴大化、市場多角化。7）收縮防御。市場擴大化指企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到有關(guān)該產(chǎn)品的基本需要上，并全面研究與開發(fā)有關(guān)該項需要的科學技術(shù)。3.提高市場占有率應(yīng)考慮的三個因素（1）引起反壟斷活動的可能性。（2）為提高市場占有率所付出的成本。（3）爭奪市場占有率時所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略。（二）市場挑戰(zhàn)者1.市場挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者和市場追隨者指在市場上處于次要地位的企業(yè)。次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)市場，安于次要。1.確定戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象（1）攻擊市場主導者。\x0d\x0a（2）攻擊與自己實力相當者。\x0d\x0a（3）攻擊地方性小企業(yè)。2.選擇進攻戰(zhàn)略（1）正面進攻，集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進攻，即進攻對手的強項而不是弱點。降低價格向?qū)κ诌M攻，這是持續(xù)實行正面進攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一。另一種價格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過巨額投入以實現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本，然后以此來向?qū)κ职l(fā)起價格攻擊。\x0d\x0a（2）側(cè)翼進攻，就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點，有時可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略，佯攻正面，實際攻側(cè)翼或背面。\x0d\x0a（3）包圍進攻，包圍進攻是一種全方位、大規(guī)模的進攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的資源，并確信借助圍堵計劃足以打垮對手時，可采用這種戰(zhàn)略。\x0d\x0a（4）迂回進攻，這是一種最間接的進攻戰(zhàn)略，完全避開對手的現(xiàn)有陣地而迂回進攻。其具體辦法有三種：一是發(fā)展無關(guān)的產(chǎn)品，實行產(chǎn)品多角化；二是以現(xiàn)有產(chǎn)品進入新地區(qū)的市場，實行市場多角化；三是發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品、取代現(xiàn)有產(chǎn)品。\x0d\x0a（5）游擊進攻，這是主要適用于規(guī)模小、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略。（三）市場跟隨者戰(zhàn)略\x0d\x0a市場跟隨的特點。1.市場跟隨的優(yōu)點減少支出和風險；避免承受向市場主導者挑戰(zhàn)可能考來的重大損失。\x0d\x0a2.市場跟隨的三種戰(zhàn)略（1）緊密跟隨。這種戰(zhàn)略是在各個細分市場和市場營銷組合方面，盡可能仿效主導者。\x0d\x0a（2）距離跟隨。這種跟隨者是在主要方面追隨主導者，但仍與主導者保持若干差異。（3）選擇跟隨。在某些方面緊跟主導者，面在另一些方面又自行其是。（四）市場補缺者戰(zhàn)略\x0d\x0a1.市場補缺者的概念市場補缺者是指精心服務(wù)于市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。\x0d\x0a2.補缺基點的特征理想的“補缺基點”應(yīng)具有以下特征：①有足夠的市場潛量和購買力；②利潤有增長的潛力；③對主要競爭者不具有吸引力；④企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的資源和能力；⑤企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者。補缺基點的選擇。多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風險，增加保險系數(shù)。企業(yè)通常選擇兩個或兩個以上的補缺基點，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展。3.市場補缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案①最終用戶專業(yè)化，專門致力于為某類最終用戶服務(wù)；②垂直層面專業(yè)化，專門致力于分銷渠道中的某些層面；③顧客規(guī)模專業(yè)化，專門為某一種規(guī)模的客戶服務(wù)；④特定顧客專業(yè)化，只對一個或幾個主要客戶；⑤地理區(qū)域?qū)I(yè)化，專為國內(nèi)外某一地區(qū)或地點服務(wù)；⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化，只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品；⑦客戶訂單專業(yè)化，專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品；⑧質(zhì)量和價格專業(yè)化，專門生產(chǎn)經(jīng)營某種質(zhì)量和價格的產(chǎn)品；⑨服務(wù)項目專業(yè)化，專門提供某一種或幾種某他企業(yè)沒有的服務(wù)項目；⑩分銷渠道專業(yè)化，專門服務(wù)于某一類分銷渠道4.市場補缺者的三個任務(wù)創(chuàng)造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場。

以上就是關(guān)于市場營銷戰(zhàn)術(shù)的打法有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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