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怎樣做微商才能把貨賣出去（微商怎樣讓客源主動(dòng)加你）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-14 13:43:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1138 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎樣做微商才能把貨賣出去的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、微商囤貨賣不出去怎么辦？這樣做清貨快
2、微商怎么營(yíng)銷
3、要如何把貨賣好，做個(gè)不被拉黑的微商？
4、請(qǐng)問微商是怎樣的銷售模式？

怎樣做微商才能把貨賣出去（微商怎樣讓客源主動(dòng)加你）

一、微商囤貨賣不出去怎么辦？這樣做清貨快

現(xiàn)在有微商朋友跟我說，她以前不怎么了解微商的時(shí)候聽熟人說有個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目很不錯(cuò)就做了總代，囤貨十幾萬，一年多了還有一半貨在家賣不掉，不知道怎么辦了，我想有這種苦惱的微商大有人在，那怎么樣才能把這些貨處理掉呢?我問他之后想以招商為主，還是銷售為主呢?清理這些囤貨只有兩種方式，一種招募代理囤貨給別人，另外一種就自己慢慢零售，她現(xiàn)在自己也不知道了。

從招商的角度來看，讓代理囤貨越來越難，因?yàn)楹枚嗳硕奸_始做微商，大品牌的門檻更低，也不用囤貨，產(chǎn)品和企業(yè)實(shí)力都是沒的說，別人的選擇余地很大。而且小微商沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力和品牌優(yōu)勢(shì)，人家也不愿意囤貨，囤貨風(fēng)險(xiǎn)大，而且你自己囤了貨都做不好怎么教給下級(jí)代理去賣產(chǎn)品，人家賣不好回頭問你你自己也覺得煩心，你總不能讓別人一樣跟你跳進(jìn)坑里吧，有的產(chǎn)品連培訓(xùn)都沒有。

如果你是慢慢零售給消費(fèi)者，產(chǎn)品有保質(zhì)期而且要盡快消耗掉，有的人可能同時(shí)做了好幾個(gè)品牌，你可以利用促銷的方式把之前囤貨的產(chǎn)品當(dāng)小禮品送出去，用來做促銷，也是變相給客戶體驗(yàn)，還是有一定購(gòu)買概率的，算是一舉兩得吧。

我們現(xiàn)在做微商要選擇持續(xù)發(fā)展品牌，不僅自己有保障，同時(shí)也是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)。目前來看還是放棄爆款吧，一般說來爆款也就火那么幾天，卻要承擔(dān)掉價(jià)快、假貨多的風(fēng)險(xiǎn)。合適的做法應(yīng)該是先拿一部分產(chǎn)品回來試賣，根據(jù)產(chǎn)品在各個(gè)渠道的熱銷度、顧客對(duì)產(chǎn)品的熱情與需求度，再來決定后面是否繼續(xù)銷售這款產(chǎn)品。不是說把上面這些問題解決之后就能月入過萬，如果囤了貨卻賣不出去的微商，我們建議你還是先從自身找原因，看看哪里沒做好，這樣才不會(huì)重蹈覆轍。

既然做了微商，就要堅(jiān)持，不要抱有天上掉餡餅的幻想。想做就要堅(jiān)持去做，要么就不做，不要浪費(fèi)時(shí)間。已經(jīng)做了微商，但是很迷茫，沒有方法，這個(gè)是多數(shù)人的問題，其實(shí)現(xiàn)在做微商不像前些年年那么容易了，刷刷屏就有客戶，沒有好的方法，很難讓你有信心堅(jiān)持下去，沒有好的方法，怎么去跟別人競(jìng)爭(zhēng)。

二、微商怎么營(yíng)銷

微商進(jìn)行推廣千萬不要放過7億用戶的微信大流量平臺(tái)，微商可以在一些比較有流量的微信公眾號(hào)上面進(jìn)行推廣，又或者是直接自己做一個(gè)微信公眾號(hào)，可以編輯一些與商品有關(guān)的文章，如此可以很好地宣傳商城，提高微商的銷量。

微商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。

微商最大的好處在于沉淀用戶，實(shí)現(xiàn)分散的線上線下流量完全聚合。事實(shí)上，微信的原點(diǎn)是社交而非營(yíng)銷工具，這就決定了微商比傳統(tǒng)電商更能精準(zhǔn)找到用戶群和互聯(lián)大數(shù)據(jù)，從而大幅提升企業(yè)服務(wù)和訂單量。

三、要如何把貨賣好，做個(gè)不被拉黑的微商？

微商是一種建立在移動(dòng)社交或社會(huì)化媒體之上的“信任經(jīng)濟(jì)”，每個(gè)微商都將以信譽(yù)來為他所“代言”的產(chǎn)品背書?？墒窃絹碓蕉嗟奈⑸逃幸环N“前途末路”的感覺，那么怎樣做才能不被拉黑，成為受歡迎的微商呢？

必須掌握以下幾個(gè)要點(diǎn)：

（一）好的名字和頭像。

我們可以通過取一個(gè)好的名字和頭像，向大家傳遞我們所賣的產(chǎn)品。取名最好用自己的真實(shí)姓名或針對(duì)自己的特點(diǎn)，要讓人一看到名字就知道是做什么賣什么的。比如有些朋友用真名，但用產(chǎn)品或公司的圖片作為自己頭像，這樣大家通過頭像也知道他是賣什么產(chǎn)品的。再如，大米哥，微信名叫“米哥賣米”，一看就知道賣米的，再如“王太醫(yī)阿膠”一看就知道是銷售阿膠的。微信的名稱建議是你所從事的行業(yè)或產(chǎn)品加你的個(gè)人名稱，不建議微信名稱用什么微店，英文名稱及很難識(shí)別的文字。微信號(hào)不要太復(fù)雜，建議用數(shù)字或簡(jiǎn)單英文字母，方便人家加你為好友。

（二）用好微信個(gè)性簽名。

在微信個(gè)性簽名里寫上產(chǎn)品及其優(yōu)點(diǎn)，有字?jǐn)?shù)限制，但一定要充分利用，不要浪費(fèi)這么好的宣傳位置，把介紹包裝得有意思一點(diǎn)，給人以上檔次的印象。

（三）通過互動(dòng)讓人家了解你。

賣東西的最高境界是“潤(rùn)物細(xì)無聲”，悄無聲息地讓人家記住你，記住你的產(chǎn)品。如何才能做到這一點(diǎn)呢？互動(dòng)，積極地互動(dòng)，積極評(píng)論朋友圈每條微信，和他們多互動(dòng)，讓人家對(duì)你有印象并產(chǎn)生好感，自然會(huì)主動(dòng)關(guān)心你，了解你。此時(shí)，你再向人家推薦產(chǎn)品，自然會(huì)輕松很多，成交的概率也會(huì)很高。

（四）每天控制微信數(shù)量。

很多微商一上來就發(fā)十幾條微信，殊不知，這樣的刷屏必然會(huì)被拉黑。那一天發(fā)多少條微信合適呢？對(duì)于自媒體來說，最好不要超過10條，并且發(fā)送的時(shí)間要有一定的間隔性，對(duì)于普通人，發(fā)微信建議不超過5條，尤其是廣告，可以發(fā)一條廣告，再發(fā)一些其他方面的微信，如生活方面要分享的內(nèi)容?？傊?，我們要踏踏實(shí)實(shí)，真誠(chéng)地去服務(wù)好每一個(gè)客戶。

四、請(qǐng)問微商是怎樣的銷售模式？

微商是基于4P理論延伸出來的一種簡(jiǎn)易的營(yíng)銷手段。4P中提到，產(chǎn)品，價(jià)格，促銷，渠道。而微商，正是基于渠道的產(chǎn)品創(chuàng)新。

第一種模式叫買賣模式

買賣模式就是我們這個(gè)傳統(tǒng)的微商一直在做的，首先是鋪貨，然后是賣貨，這個(gè)層層壓貨鋪貨賣貨，最后也沒賣出去多少貨，可能我們更多賺的是代理的錢，然后收錢結(jié)束。

所以這個(gè)時(shí)候我們賺的是產(chǎn)品的錢，我們靠這個(gè)產(chǎn)品這個(gè)去一層一層鋪下去，甚至有的時(shí)候我們這個(gè)產(chǎn)品本身它都沒有多少價(jià)值，我們可能通過一個(gè)產(chǎn)品來去賺你的代理的這個(gè)門檻費(fèi)，最后壓到最后這個(gè)貨也走不動(dòng)，所以這個(gè)微商就遇到很大的瓶頸，這是第一個(gè)模式叫買賣模式。

第二種模式叫服務(wù)模式

這個(gè)服務(wù)模式相對(duì)買賣模式來講他升級(jí)了一些，首先是成交，成交完了之后我們開始來進(jìn)行服務(wù)，然后這個(gè)時(shí)候在做持續(xù)的成交，最后呢來持續(xù)的服務(wù)。

那這個(gè)時(shí)候我們賺的是服務(wù)的錢，所以這個(gè)時(shí)候相對(duì)我們要持續(xù)一些，但是我非常遺憾的是我們很多微商連這一步這個(gè)模式都沒有做到，是因?yàn)槲覀儔焊蜎]有去服務(wù)。

第三種叫平臺(tái)模式

平臺(tái)模式，應(yīng)該怎么玩呢，首先我們是要去做體驗(yàn)，首先要體驗(yàn)，我們可能一開始這個(gè)不太想去賺多少錢，我們一開始是通過一個(gè)產(chǎn)品通過一個(gè)服務(wù)讓對(duì)方來去體驗(yàn)，體驗(yàn)完了之后我們通過互動(dòng)了解對(duì)方的一些深度的需求。

我們跟對(duì)方一起來去建一個(gè)平臺(tái)，最后呢一起來共享一個(gè)回報(bào)，所以這個(gè)時(shí)候我們賺的是深度的錢，我們通過前期不賺錢我們通過一開始打開入口讓對(duì)方來去體驗(yàn)和互動(dòng)。

通過一些深度的需求的挖掘來一起賺深度的錢，而且讓對(duì)方讓你的客戶讓你的合作伙伴甚至讓你的粉絲一起跟你來在這個(gè)平臺(tái)上去賺錢，所以這個(gè)叫平臺(tái)模式。

擴(kuò)展資料

一般常用的微商銷售模式，如下：

1、建立公眾號(hào)，通過品牌推廣，帶動(dòng)粉絲增長(zhǎng)，通過公眾宣傳，普及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

2、通過自媒體介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，并用代入感強(qiáng)的方式，強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)。

3、在微信端建立微店、商城等。

4、通過微信朋友圈，小范圍點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品。

未來趨勢(shì)

微商經(jīng)歷了速度為王、產(chǎn)品為王、團(tuán)隊(duì)為王、品牌為王的階段，接下來將朝著構(gòu)建完整微商生態(tài)系統(tǒng)的趨勢(shì)發(fā)展，形成完整的商業(yè)閉環(huán)，上中下游相互協(xié)作、推進(jìn)；

上游：供應(yīng)鏈→制造業(yè)

中游：品牌公司→代運(yùn)營(yíng)TP