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    天貓銷量前十名類目(天貓銷量前十名類目排名)

    發(fā)布時間:2023-03-14 15:48:47     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 181        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于天貓銷量前十名類目的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    天貓銷量前十名類目(天貓銷量前十名類目排名)

    一、天貓戶外類目年銷售額多少

    天貓戶外類目年銷售額為96.02億元。

    據(jù)魔鏡市場情報,2021年淘寶天貓平臺戶外服裝銷售額達到96.02億元,同比增長20.9%。2022年上半年淘寶天貓平臺戶外服裝銷售額達到41.83億元,同比增長19.9%,增長依舊,熱度不減。

    二、天貓小黑盒兩年進化史:從零開始到拿下六成新品首發(fā)

    財經(jīng) 天下周刊(ID:cjtxzk)

    文|譚文琦 袁晶瑩

    編輯|陳芳

    新品是一個品牌的生命線,但想讓消費者掏錢買新品不容易,行業(yè)的普遍說法是新品成功率不到10%。兩年前,意識到市場上還沒有專門的新品銷售渠道,天貓在一番調(diào)研后,嘗試推出小黑盒,幫助品牌更好的把新品推薦給目標消費者。

    沒曾想,這個只有十多人的團隊最終交出一份不錯的成績單,如今全球有六成以上的知名品牌把新品放在天貓首發(fā),2018年新品首發(fā)量達5000萬件,較兩年前增長近十倍。對于品牌而言,帶來銷量的增長還是次要的,最重要的是小黑盒能幫其觸達更多年輕消費者,把握未來。

    如果你是某個品牌的粉絲,喜歡搶購新品,打開手機淘寶或者天貓,你很可能被天貓小黑盒擊中,你喜歡的戴森卷發(fā)棒、限量版阿迪椰子鞋……在你輕輕點擊屏幕后,就會映入眼簾。這是小黑盒團隊根據(jù)你的標簽、購物偏好,精準推薦給你的產(chǎn)品。

    2018年,天貓平臺上有5000萬件新品發(fā)布,這些新品不會全部推薦給你,推給你的恰好都是你想要的。最終,小黑盒推薦的新品有130萬件被消費者購買,涉及500多個品牌,交易規(guī)模超400億元。

    很難想象,這是一個只有十多人的團隊闖出的成績。這一切來自兩年前的一個思考。

    天貓很早就在思考,爆款商品有核心區(qū)域來運營,尾貨有專門的奧特萊斯版塊來清倉,新品的銷售由誰來承擔?兩年前,負責天貓超級品牌日的秀珣派出幾名員工調(diào)研品牌在新品發(fā)布上的痛點,三個月后,也就是2017年3月23日小黑盒正式上線,專門為品牌定制新品營銷解決方案。

    天貓品牌營銷中心總監(jiān)秀珣告訴《 財經(jīng) 天下》周刊,天貓超級品牌日讓品牌看到了天貓做營銷的能力,也為后續(xù)的小黑盒新品打開了一扇大門。

    天貓超級品牌日定位為品牌的雙11,一年一次;新品是品牌的生命線,更新頻次高,一個品牌每年要發(fā)售數(shù)十、甚至上百款新產(chǎn)品。但新品的推廣并不容易,不能靠打折促銷來吸引消費者,因此需要獨立的業(yè)務單元來滿足,天貓小黑盒應運而生。

    中國消費者的需求瞬息萬變,品牌要隨機而動,體察需求,在顆?;漠a(chǎn)品競爭中打磨自己。天貓消費者平臺事業(yè)部總經(jīng)理家洛說,天貓不僅僅是交易平臺,其更大的價值在于為品牌帶來更廣闊的視野,提供數(shù)據(jù)以及分析洞察,讓品牌看到遙遠的未來。

    天貓總裁靖捷打了個比方,如果以往消費者生活消費的細分品類、商品種類是3*3*3的立方體,那么未來將是30*30*30的立方體。對生活品質(zhì)的要求,對個性化的需求,對不斷升級的消費場景的需求,讓更細顆粒度的商品被市場所需要。

    小黑盒上線以來,天貓新品增長近十倍,超過60%的全球知名品牌把新品放在天貓首發(fā),2018年天貓新品數(shù)量達到5000萬件,擁有7500萬重度新品消費人群,超過英國人口總數(shù),他們一半的消費額與新品相關(guān),全年每人光在服飾以外的品類中就消費了17.3單新品。

    “一天賣掉11萬支!”歐萊雅大眾化妝品部數(shù)字營銷和阿里零售總經(jīng)理Jessica在提起美寶蓮2018年3月Fit me粉底液小黑盒首發(fā)時說到, “相信對于品牌和天貓美妝行業(yè)來說,這都是一個讓人印象深刻的數(shù)字?!?/p>

    在2018年3月完成這個案子的前一年,秀珣還為前景擔心,拿不準小黑盒這個新業(yè)務能走多遠。“一開始比較緊張,壓力大,我們擔心賣不好?!?/p>

    小黑盒的第一個大項目是雅詩蘭黛氣墊粉餅液,秀珣團隊將其看作第一個里程碑。一方面,每年雅詩蘭黛集團有大量新品問世,尤其是彩妝品牌,上新速度非???,幾乎每月一次,或全新配方升級,或史無前例的改版;另一方面,拿下一個品類中的大牌,可以輻射其他中小品牌。

    但是,攻克大牌往往很艱難。秀珣記得,雙方前后談了3個月。高端品牌很在意細節(jié),不喜歡折扣,不愿意隨便送贈品,希望在確保不降低品牌質(zhì)感和形象的基礎(chǔ)上抓到精準客戶。

    小黑盒用數(shù)字打消了高端品牌的這一疑慮,作為新品類,雅詩蘭黛氣墊粉餅很快還擠進了美妝市場的前三名。接下來的一年里,雅詩蘭黛品牌洞察市場需求,突破性推出的專研緊塑精華素,以及雅詩蘭黛集團旗下倩碧品牌 歷史 上最重要創(chuàng)新的透明黃油,紛紛走進了小黑盒。

    有了第一個標桿案例,越來越多的品牌找到小黑盒團隊,要談合作,涉及的品類也越來越豐富。

    參與了第一屆雙11的飛利浦,2018年9月決定嘗試下小黑盒,選擇新品小T刀進行首發(fā)。最終,小T刀銷售量10534臺,銷售額314.8萬元,打破剃須刀品類的首發(fā)紀錄。在新品帶動下,當天飛利浦旗艦店的整體銷售額是平常的10倍。

    找來的品牌越來越多,選擇誰不選擇誰是個問題。秀珣告訴《 財經(jīng) 天下》周刊,選擇誰合作的邏輯在于,天貓資源有限,要投放在具有高價值的新品上,也要考慮品牌方的投入程度,之前蘭蔻就投入了過億的預算。

    在與美寶蓮Fit me粉底液的合作中,品牌方將產(chǎn)品首發(fā)的重點放在了天貓,而小黑盒也沒讓品牌方失望,新品首發(fā)當月銷量沖到了粉底液類目第一名。

    秀珣透露,2018年小黑盒推出“超級新品計劃”,即30天把一個新品從零首發(fā)做到行業(yè)TOP的水平,很多商家聞訊立馬分享品牌全年的新品計劃,小黑盒可以從中挑選最契合、最值得推廣的產(chǎn)品。

    “這是一個談判和博弈的過程,天貓投入非常多的資源,流量曝光、產(chǎn)品資源、差異化的呈現(xiàn)、達人生態(tài)等等?!?/p>

    讓消費者掏錢買新品不容易,因此新品成功率很低,行業(yè)的普遍說法是成功率不到10%。

    “一家吸塵器品牌老款吸塵器1500元,新款2500元,為什么不買1500元的呢?”秀珣說,雖然新品具有較大的溢價空間,但如果不找到充分的差異化,很難售出。

    要想成功把新品推給消費者,需要找到打動他們的點,因此新品需要內(nèi)容達人的背書,通過直播或者短視頻等演繹形式,解讀新品到底好在哪里,是體驗更好,還是設(shè)計更佳。

    Jessica特別提出,天貓小黑盒在媒體傳播形式上提供了多種可能性。

    對于化妝品而言,尤其是彩妝,品牌不單需要向消費者傳遞產(chǎn)品的相關(guān)信息,如何使用這款產(chǎn)品打造好看的妝容,也同樣重要。對此,短視頻作為最符合需求的媒體形式,能很好地幫助品牌達到傳播效果。Fit me粉底液首發(fā)時小黑盒和內(nèi)容傳播的緊密結(jié)合,也是新品成功發(fā)布不可缺少的一部分。

    小黑盒的方案串聯(lián)起直播、微博、天貓V計劃、淘寶達人體系等淘系資源,還打通了外部的媒體廣告體系,集聚多方力量在一定時間內(nèi)強化消費者對新品的認知。

    秀珣說,大部分高端品牌尚未在國內(nèi)實現(xiàn)電商平臺、社交媒體、媒體平臺的暢通,小黑盒的價值得以凸顯。雖然形式是小黑盒和品牌共同采買媒體資源,但借助天貓的積淀,小黑盒與媒體有更深入的合作,比品牌單獨行動更高效。

    此外,與其他新品渠道不同,小黑盒不僅關(guān)注發(fā)售之初的表現(xiàn),還能為品牌走得更遠積聚力量。

    2018年,戴森卷發(fā)棒爆紅,這在品牌方和渠道的意料之外。在走紅前,小黑盒已確定了發(fā)布戴森卷發(fā)棒。但是,當時第一批到貨貨量不多,對于如何分貨的問題,線下幾百家門店,線上的天貓和其他平臺,均是嗷嗷待哺,最終天貓拿到了全渠道50%以上的貨量。

    秀珣說,尖貨不愁賣,但是賣完之后,其他渠道不一定能給品牌建設(shè)和續(xù)銷帶來價值。天貓在第一批商品售罄后,拿種子人群去做人群畫像的放大,幫助戴森進一步鎖定潛在用戶,這樣品牌在雙11時賣同一款產(chǎn)品或者其他相關(guān)產(chǎn)品的成功率更高。

    年輕,這是小黑盒合作過品牌復盤時提到最多的詞匯之一。發(fā)新品的意義不僅在于加深與老客戶之間的聯(lián)系,也要發(fā)掘新的潛在客戶,延續(xù)品牌對一代又一代消費者心智的影響。

    蘭蔻中國品牌總經(jīng)理馬曉宇女士,大家都親切地稱她馬姐,1997年加入蘭蔻,親身見證著中國化妝品市場的變遷。二十多年前,蘭蔻在中國絕對是超級奢侈品,讓她印象深刻的是,剛畢業(yè)時她的月工資也就相當于一到兩件蘭蔻產(chǎn)品的價格,而當時的客戶正處在她如今的年紀里。而今,在中國,蘭蔻已不再是遙不可及,比如一瓶30毫升小黑瓶定價人民幣760元,還不及很多高校畢業(yè)生剛?cè)肼氃鹿べY的十分之一。小黑瓶也已經(jīng)成為越來越多消費者梳妝臺上的必備品,這其中有很多年輕的消費者。

    這也是蘭蔻與天貓合作的動因。天貓超過7500萬重度新品消費人群中,超過一半是85后和90后。

    通過與天貓小黑盒的合作,蘭蔻“發(fā)光眼霜”在新品首發(fā)期,史無前例派出20萬“亮眼試用包”做拉新,30天內(nèi)店鋪回訪率十分可觀,創(chuàng)下了新高。而開售當月,“發(fā)光眼霜”取得當月眼部品類銷量第一。讓馬曉宇感到欣喜的是,當月超過80%的消費者是年輕的新客。

    目前,天貓彩妝類目消費者平均年齡為27.6歲,美寶蓮的天貓平均消費者年齡也在27歲左右。而Fit me粉底液在小黑盒的成功上市,吸引了大量的年輕消費者,使得新客群平均年齡降低至24.8歲。這意味著,新品在小黑盒上首發(fā),能夠幫助品牌帶來更年輕、更新鮮的血液?!俺虽N量,吸引更多全新的年輕消費者,對于品牌來說同樣至關(guān)重要。這些消費者也能夠幫助品牌獲得更大的想象空間?!盝essica說。

    之所以能觸達新用戶,與小黑盒對天貓大數(shù)據(jù)的應用,以及和天貓創(chuàng)新中心、天貓U先等新品業(yè)務的聯(lián)動分不開。

    “天貓?zhí)峁┮黄寥?,它的?shù)據(jù)就是養(yǎng)分,我們所有的品牌像小樹苗一樣,從中汲取營養(yǎng),長成蒼天大樹,在這個過程當中天貓也變成了浩瀚的森林?!碧熵垝叩貦C器人銷售冠軍品牌科沃斯董事長錢東奇這樣比喻。

    飛利浦中華區(qū) 健康 生活事業(yè)群總裁鐘鳴深有感觸。和小黑盒合作的小T刀消費者年齡比行業(yè)平均水平低了3歲。在產(chǎn)品發(fā)售前,天貓創(chuàng)新中心和飛利浦共同研究了學生群體剃須刀的使用習慣,將新品定位為“年輕人的第一把剃須刀”。此外,品牌還通過對天貓用戶數(shù)據(jù)的分析,決定啟用更年輕的代言人林更新。

    Swisse非常重視新品的迭代,2019年有約40個新品即將推出,因為中國以及全球營養(yǎng)市場變化非常快,新品是其實現(xiàn)業(yè)績增長和全人群覆蓋的核心舉措。

    健合集團電商總經(jīng)理胡曉成用了“非常驚喜”來形容小黑盒發(fā)布成果。通過天貓的數(shù)據(jù),Swisse發(fā)現(xiàn)口服美容類產(chǎn)品增長速度非常快,從中找到了潛力股玻尿酸,告別過去的涂抹式,推出口服玻尿酸。

    根據(jù)天貓大數(shù)據(jù)給到的定價建議,Swisse口服玻尿酸確定了499元的價位,上市3瓶組合裝定價999元,當天12000盒備貨全部售謦。此次合作讓Swisse在定價和品類上均開拓了新領(lǐng)地,過去Swisse產(chǎn)品單價平均在150-250元左右。

    對于“新品首發(fā)”,天貓嘗試過不同的方式和團隊,在PC時代曾有過專門的頻道。秀珣認為,過去之所以沒有成功,很大程度上,是因為天貓有上億級的貨品量,20多萬店鋪,每個商家都可以說“新品首發(fā)”,當該詞匯被高頻提起時,定義和界限反而變得模糊。

    “小黑盒”這個名字朗朗上口,代表了千人千面算法的神秘感,也進一步明確,這是天貓從5000萬新品中為消費者精選推送的優(yōu)質(zhì)新品,在包裝、交互、視覺等方面都與其他“新品首發(fā)”形成差異化。

    在線下的賣場和門店,新品和普通品的差別可以立體地展現(xiàn)出來,前者到店時會被放在最顯眼的櫥窗位置,穿在模特身上,并打上“New Arrival”的標簽,十分搶眼。而對于電商來說,由于手機屏幕有限,很難分辨。

    小黑盒在觸達方式上經(jīng)歷了一番 探索 ,從定點向目標用戶推送小黑盒信息,到手機天貓的固定頻道,再到入駐手機淘寶輕應用,小黑盒在消費者中的認知度越來越高。特別是2018年進入手機淘寶輕應用之后月活躍用戶量躍升至千萬級。

    小黑盒從資源多、抗風險能力強的國際大品牌起步,慢慢地,小黑盒的覆蓋面越來越廣。

    在商家每年的眾多新款中,小黑盒選擇最重要的一兩款合作,定義為品牌全年最大的新品事件,進入“超級新品計劃”,做全鏈路的推廣和首發(fā),把產(chǎn)品從零打造成爆款,30天把一個新品從零首發(fā)做到行業(yè)TOP的水平。

    除了頭部新品,針對腰部新品,小黑盒還會發(fā)布“過去一個月、一年、一季度最熱門新品”,以榜單的形式密集呈現(xiàn),或者基于圣誕或者七夕這樣的節(jié)點推薦禮品,讓更多新品與消費者建立聯(lián)系。比如,之前嘗試過新品日歷,即365天推出365款不同新品,每天都有幾十萬人圍觀。

    淘寶女主播薇婭日常要挖掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品分享給粉絲,她的直播間里常常有零食、美妝、生活類的產(chǎn)品,每天試吃試用。她說,小黑盒給她省去了很大力氣,直接從小黑盒中挑選即可。

    尤其是有了固定頻道之后,日?;某尸F(xiàn)讓小黑盒有機會更高頻次地服務于消費者。因為采用千人千面的推薦算法,理論上,每個用戶打開看到的都是不一樣的新品,獲得新鮮感和滿足感,就像它的英文名“Hey, box”所傳達得意象?!八皇桥硕嗬Ш?,它打開的是對新事物的向往和期待?!毙惬懡忉?。

    “‘hey’就是一個‘哇哦’,是一個驚喜?!盝essica也鐘愛小黑盒的英文名字,“非常高興的是,小黑盒的英文名叫‘Hey,box’,不是black box。”

    “小黑盒的驚喜不止于此,我們現(xiàn)在發(fā)展不到兩年,正處在快速成長階段,所有業(yè)務都是一步步來的,三年是一個階段,明年小黑盒將會有更多新的驚喜帶給商家和消費者?!毙惬懻f。

    2019年,小黑盒還將與手淘的搜索和猜你喜歡鏈路合作,讓新品能與更多消費者互動,這對于小黑盒來說注定是關(guān)鍵的一年。

    三、包裝用品天貓選哪個類目好一點

    用品類目。

    天貓,亦稱淘寶商城,天貓商城,原名淘寶商城,是一個綜合性購物網(wǎng)站。2012年1月11日上午,淘寶商城正式宣布更名為天貓。2012年3月29日天貓發(fā)布全新Logo形象。天貓是馬云淘寶網(wǎng)全新打造的B2C(商業(yè)零售)。其整合數(shù)千家品牌商,生產(chǎn)商,為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品,7天無理由退貨的售后服務,以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務。2014年2月19日,阿里集團宣布天貓國際正式上線,為國內(nèi)消費者直供海外原裝進口商品。

    四、天貓都有什么類目

    太多了,一級大類目都上百了,二級類目三級類目就不用說了

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