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如何推銷自己的公司（如何推銷自己的公司產(chǎn)品）

發(fā)布時間：2023-03-14 16:36:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 250 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何推銷自己的公司的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)要怎么宣傳自己，都有什么宣傳方式
2、如何推銷公司產(chǎn)品
3、面試官如何介紹自己的公司吸引求職者？
4、和一個不認識的人，你應(yīng)該怎么和他推銷自己或自己公司得產(chǎn)品呢

如何推銷自己的公司（如何推銷自己的公司產(chǎn)品）

一、企業(yè)要怎么宣傳自己，都有什么宣傳方式

的確，宣傳自身的方式五花八門，常用基本的是：廣告類（電視、報紙、海報、宣傳）；招聘類（借以招聘、需求吸引）；推銷類（通過內(nèi)、外部人員）；網(wǎng)絡(luò)類（通過基本公司網(wǎng)站等公示方式）；活動類（通過節(jié)日，除一般行業(yè)銷售季，還可以通過試定作自己品牌日形式）除此之外，結(jié)合企業(yè)自身戰(zhàn)略經(jīng)營模式，可以適度綜合區(qū)域市場特點、區(qū)域人群集合地、自身銷售側(cè)重點，比較總體盈利估計與運算來策劃，不拘形式、甚至是綜合型“變形金剛”似的宣傳方式——總之，方法基于形式、途徑，方法是活的，形式也就見利就收（著重就短長期利益、肯定與潛在利益、實際與同行影響干擾之間的權(quán)衡，利弊得當，就可以嘗試，因為每次機遇并非注定中獎，但每次機會把握住可以適時地有中獎機會，無論成敗，都是對市場一次成功實情探索與調(diào)整精確的過程，做之前想，做之后看，中間的做就得做好）

二、如何推銷公司產(chǎn)品

一分錢一分貨”成交法在我們的推銷生活中，價格總是被顧客最常提起的話題。不過挑剔價格本身并不重要，重要的是在挑剔價格背后真正的理由。因此，每當有人挑剔你的價格，不要和他爭辯。相反，你應(yīng)當感到欣喜才對。因為只有在客戶對你的產(chǎn)品感興趣的情況下才會關(guān)注價格，你要做的，只是讓他覺得價格符合產(chǎn)品的價值，這樣你就可以成交了。突破價格障礙并不是件困難的事情。因為客戶如果老是在價格上繞來繞去，這是因為他太注重于價格，而不愿意讓你把產(chǎn)品介紹注重在他能得到哪些價值。在這種情況下，你可以試試下面的辦法。你溫和地問：“某某先生，請問您是否曾經(jīng)不花錢買到過東西？在他回答之后，你再問：“某某先生，您曾買過任何便宜貨。結(jié)果品質(zhì)卻很好的東西嗎？”你要耐心地等待他的回答。他可能會承認，他從來就不期望他買的便宜貨后來都很有價值。你再說：“某某先生，您是否覺得一分錢一分貨很有道理？”這是買賣之間最偉大的真理，當你用到這種方式做展示說明時，客戶幾乎都必須同意你所說的很正確。在日常生活中，你付一分錢買一分貨。你不可能不花錢就能買到東西，也不可能用很低的價格卻買到很好的產(chǎn)品。每次你想省錢而去買便宜貨時，卻往往悔不當初。你可以用這些話結(jié)尾：“某某先生，我們的產(chǎn)品在這高度競爭的市場中，價格是很公道的，我們可能沒辦法給您最低的價格，而且您也不見得想要這樣，但是我們可以給您目前市場上這類產(chǎn)品中可能是最好的整體交易條件?！? 接下來，“某某先生，有時以價格引導(dǎo)我們作購買決策，不完全是有智慧的。沒有人會為某項產(chǎn)品投資太多，但有時投資太少，也有它的問題所在，投資太多，最多您損失了一些錢，投資太少，那您所付出的就更多了。因為你所購買的產(chǎn)品無法帶給你預(yù)期的滿足。在這個世界上，我們很少有機會可以以最少的錢買到最高品質(zhì)的商品，這就是經(jīng)濟的真理，也就是我們所謂的一分錢一分貨的道理?！? 這些話的優(yōu)點是它們永遠是真理。未來客戶了解你是絕對誠實而爽快的人，他必定會了解你的價格無法減讓。這不是拍賣會，你并不是在那里高舉產(chǎn)品，請有興趣的人出價競標。你是在銷售一項價格合理的好產(chǎn)品，而采購決定的重點是，你的產(chǎn)品適合客戶解決問題和達到目標。七、"別家可能更便宜”成交法我想在你的推銷生涯中，可能會經(jīng)常碰到“別家的產(chǎn)品比你的產(chǎn)品便宜”之類的話。這當然是一個價格問題。但我們必須首先分辨出他真的是認為你的產(chǎn)品比別家的貴，或者只是用這句話來跟你進行討價還價。了解他們對你的產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)的滿意度和興趣度，這將對你完成一筆交易有莫大的幫助。不過無論他是什么態(tài)度，你用下面的成交法都能有效地激發(fā)他們的購買欲望，除非他們真的對你的產(chǎn)品和服務(wù)不感興趣。但如果你的客戶真的不感興趣，他也不會跟你在價格上糾纏來糾纏去，你說對嗎？我們來看下面的成交法，他們也許只不過想以較低的價格購買最好的產(chǎn)品和服務(wù)罷了。既然這樣，你就跟他說：“某某先生，別家的價格可能真的比我們的價格低。在這個世界上我們都希望以最低的價格買到最高品質(zhì)的商品。依我個人的了解，顧客購買時通常都會注意三件事：①產(chǎn)品的價格；②產(chǎn)品的品質(zhì)；③產(chǎn)品的服務(wù)。我從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司可以以最低價格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和最好的服務(wù)，就好像奔馳汽車不可能賣到桑塔納的價格一樣，對嗎？” 說完這句話后，你最好留下時間給你的客戶作出反應(yīng)。因為你說的是經(jīng)濟上不折不扣的真理，你的客戶幾乎沒有辦法來反駁你，他只能說“是”。接下來，你對你的客戶說：“某某先生，根據(jù)您多年的經(jīng)驗來看，以這個價格來購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)，是一種很正當?shù)慕灰讞l件，您說對嗎？” 讓你的顧客作出回答，因為你的產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)確實符合這樣的價格，你的客戶如果不是故意刁難，應(yīng)該不會作出否定的回答。然后，你再繼續(xù)問他：“某某先生，為了您長期的幸福，您愿意犧牲哪一項呢？您愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)呢？還是我們公司良好的服務(wù)？某某先生，價格對您真的那么重要嗎？有時多投入一點來獲得他們真正所想要的產(chǎn)品，也是蠻值得的，您說是嗎？事實上，大公司的低層采購人員都致力于從供應(yīng)商那里盡量獲得最低的價格。然而，有經(jīng)驗的采購人員都了解，低價位產(chǎn)品產(chǎn)生的問題往往比它能夠解決的問題還要多。資深的采購人員，基于他們的經(jīng)驗，更在意獲得最高品質(zhì)的產(chǎn)品，遠勝于那些低價位的產(chǎn)品。他們似乎都能因此為公司作出較好的決定。某某先生，您說對嗎？” 如果你的產(chǎn)品和服務(wù)真的夠好，你只要將上面的語言記下來，并且說出去，你的訂單就會足夠多了。八、“十倍測試”成交法還有一種很好的成交方法就是“十倍測試”成交法，具體運用如下：“某某先生，多年前我發(fā)現(xiàn)完善地測試某項產(chǎn)品的價值，就是看他是否經(jīng)得起十倍測試的考驗。例如你可能投資在房子、車子、珠寶及其他為您帶來樂趣的事物，但擁有了之后，您是否可以肯定地回答這個問題呢？您愿意不愿意付出比它多十倍的價格來擁有它？例如，您可能投資在健康咨詢上的費用，而使您的身體得到大大改善，或是您改變了自己的形象，而提升了自己的自信而增加了收入，那您所付出的也就值得了。有些產(chǎn)品，當我們擁有了一陣子之后，發(fā)現(xiàn)它對我們的改變，我們會愿意出它十倍的價格來擁有它。九、“不要”成交法你曾遇到過客戶直接跟你說“不要”，而沒有其他的話加以潤飾嗎？你遲早都會遇到的，先思考一下這個問題，以便當你聽到“不要”時，不會太震驚。通常你會聽到一些柔性的拒絕，像是“您的產(chǎn)品都非常好，我們需要你的產(chǎn)品(或服務(wù))，但我得拒絕”。在這些場合中，學(xué)習(xí)超級推銷人員所使用的成交法吧，為了增加你的訂單，仔細地學(xué)習(xí)它。“某某先生，在這個世界上有很多銷售人員在推銷很多產(chǎn)品，他們都有很好、很具說服力的理由來要你投資在他們的產(chǎn)品和服務(wù)上，對吧？ ” “ 當然，某某先生，您可以向任何一位或全部的推銷員說不，但是，在我的行業(yè)(說出你的產(chǎn)品和服務(wù))，我是一個專業(yè)人員，我的經(jīng)驗告訴我一個無法抗拒的事實，沒有人可以對我的產(chǎn)品說不。當他對我的產(chǎn)品說不，事實上，他在對他自己未來的幸福、快樂和財富說不。” “ 某某先生，假如今天您有一項產(chǎn)品，顧客非常需要他，非常想擁有它，您會不會因為顧客一點小小的問題而讓他對您說不要呢？所以，我今天肯定不會讓你對我說不?！? 十、“是，是”成交法如果你推銷的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，而且若干產(chǎn)品的優(yōu)點正符合客戶的需要，在客戶承認這些優(yōu)點之前，要先準備一些讓客戶只回答“是”的問題。例如：“某某先生，我們的產(chǎn)品比A產(chǎn)品省電20％，對嗎？”“我們的機器比A公司的機器便宜500元，是嗎？” 當然，這些問題必須能表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點，同時在你有把握客戶必定會回答“是”的情況下才提出。掌握了這個訣竅，你就能制造一連串讓客戶回答“是”的問題。最后，你要求客戶簽訂貨單時，他也會心甘情愿地回答“是”了。在我們的推銷世界中，會開口要求的人才是贏家。但遺憾的是太多人都因為害怕失敗和被拒絕，而不愿意開口要求他們想要和需要的東西。他們會用猜測、含蓄、暗示的各種方式，卻不愿冒被拒絕的風險而直接提出要求。你的生活是否成功、快樂，大都取決于你的能力，以及開口要求所想事物的意愿。要學(xué)習(xí)如何積極地要求，愉快地要求，有禮貌地要求，有所期待地要求，要求資訊，要求安排見面，要求別人告訴你他猶豫不決的理由，以及了解客戶的言外之意。最重要的是，你得要求客戶下訂單。要在所有的解說完畢，進入銷售活動，進入尾聲之際，請求客戶作出購買決定。正如圣經(jīng)所云：“向他祈求，必有應(yīng)允，凡祈求者，皆有收獲?！庇職夂湍懽R是構(gòu)成頂尖銷售人員的基本特質(zhì)。那是能夠發(fā)揮最大潛能的銷售人員，個個都是能克服恐懼，勇往直前，不畏失敗、挫折、遭拒等槍林彈雨的勇土。一旦你決定自己要的是什么，就表現(xiàn)出一副不可能失敗的架勢，而你就絕對會實現(xiàn)! 在銷售業(yè)里，除非你懷疑、恐懼或自我設(shè)限，否則你的成就是沒有上限的。當你練習(xí)大膽行動，表現(xiàn)出一副不可能失敗的架勢時，你立刻會把勇敢納入你人格的重要特質(zhì)，一生受用不盡，你在銷售上的成功也將指日可待。

三、面試官如何介紹自己的公司吸引求職者？

面試官喜歡什么樣的自我介紹北京楊鳳仙自我介紹是求職面試的第一關(guān)，那么，怎樣的自我介紹才符合面試官的期望值，進一步為你開啟綠色通行燈呢？本文擷取了求職者一成一敗的典型事例，將求職者現(xiàn)場PK和專家點評進行了現(xiàn)場還原，以期得到廣大讀者的共鳴——我叫楊婉君，很多人都以為這個名字是抄襲瓊瑤的，不過，的確是先有我這個“婉君”，然后才有了瓊瑤的那個“婉君”。但是，同學(xué)們覺得叫我婉君有點別扭，所以都叫我楊萬君（慢而重地讀出），您瞧，在這兒（順便指著簡歷上的名字）。點評：如果你的名字很特別，可以簡單介紹一下名字的來歷，這樣不僅滿足了面試官的好奇心，而且可以使面試的氛圍變得輕松起來。楊婉君把自己的名字巧妙地跟瓊瑤小說聯(lián)系起來，并且指了指簡歷，與面試官進行了互動和溝通，拉近了彼此之間的距離。我來自廣東潮汕地區(qū)，會講潮州話，由于媽媽是客家人，我也會講客家話，希望在工作當中能夠用得上。點評：把自己的家鄉(xiāng)告知面試官，很有必要，一方面出于禮貌；另一方面，假設(shè)面試官和你是老鄉(xiāng)，對你的求職有好處。在今天的候選人當中，我是唯一的非名牌大學(xué)畢業(yè)生。實際上，我沒有考上名牌大學(xué)的原因是偏科，高考時數(shù)學(xué)沒及格，可我的文科成績，在班里一直是前幾名。一路走來，雖然經(jīng)歷了很多艱辛，但有很大的收獲，所以無論今天能否通過面試，我都非常感謝你們給了我這次面試的機會。點評：雖然不是出自名牌大學(xué)，但實事求是地說了出來，而不是一味尋找借口。人無完人，自暴其短，適當予以補救，轉(zhuǎn)移對方的注意力，幽默地展示自己又不失尊嚴，乃錦上添花之舉。在學(xué)習(xí)方面，我拿過兩次三等獎學(xué)金。在學(xué)校做過新東方職業(yè)教育課程的校園代理，我的業(yè)績在20多個學(xué)生代理中一直排在前三名，當然了，這和我的危機意識比較濃、熱愛學(xué)習(xí)是有關(guān)系的。點評：分類介紹亮點，突出自己的優(yōu)勢，用數(shù)字說話，用事實打動人，說服對方。如果沒有業(yè)績突出的經(jīng)歷，就不必面面俱到。我覺得大學(xué)生活使我學(xué)會了與人溝通，可能您會覺得，十個大學(xué)生有九個會強調(diào)自己善于與人溝通，不過我依然覺得這是我大學(xué)里面最大的收獲。您從簡歷上看得出來，我大學(xué)時在學(xué)生會工作了兩年半，從干事一直到副主席，這使我有機會同年齡和背景完全不同的人進行交流，從學(xué)生到老師，從學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)到校外公司的高層，每一種溝通的方式和方法都不同，從而鍛煉了我的言語表達能力和與人溝通的能力。點評：這個回答對于介紹大學(xué)生活的收獲雖然不夠全面，但至少具備了兩個優(yōu)點：有說服力、個性化！今天我來申請這個職位，主要是因為適合我的專業(yè)和興趣，我喜歡做銷售，在大學(xué)我賣過手機卡，推銷過英語課程，覺得推銷成功以后很有成就感。還有，我覺得自己具備推銷員的素質(zhì)，前面我說過，我在大學(xué)的推銷記錄一直是不錯的?？偟膩碚f，我認為自己非常適合這個崗位的要求，希望能給我一個機會。點評：具體陳述申請該職位的原因，而不僅僅是抽象述說。另外，關(guān)于來該公司求職的原因以及自己適合該職位的特點，也要點到，但是不宜長篇大論。李雨晴正好碰上了一個贊美她名字的面試官:“李雨晴，你的名字很好聽呀！”對此，李雨晴的應(yīng)答卻不盡如人意：“是嘛，謝謝！這個名字比較符合我的性格，雨是比較溫柔的，晴是比較熱烈的，我覺得我的個性既有順從的一面，也有比較熱烈積極的一面?！秉c評：面試官夸獎申請人的名字，一是發(fā)自內(nèi)心地贊美一下漂亮的名字，二是希望能夠在面試開始的時候，制造一種放松和諧的氣氛。李雨晴的回答卻犯了一個典型的交流錯誤：失真。它聽起來很“美”，卻完全不真實，因為寶寶從媽媽肚子里爬出來時，完全看不出性格是溫柔還是熱烈！這樣反映申請人急于表現(xiàn)自己的優(yōu)點，結(jié)果卻違反了最基本的“真誠溝通”的原則。面試官本來想放松一下，結(jié)果反而被申請人的自夸弄得渾身起了雞皮疙瘩，覺得自己接下去要是不夸獎他（她）一番，簡直就沒法繼續(xù)交流了?！芭叮襾碜哉貞c，您去過嗎？” 恰巧幾位面試官都沒有去過肇慶，當場氣氛顯得十分尷尬。點評：一般來說，我們不鼓勵申請人“反問”面試官，尤其是這種有關(guān)個人信息而不是商業(yè)信息的私人問題?！捌鋵嵨腋咧械某煽兪强梢赃M名牌大學(xué)的，但是高考時沒發(fā)揮好。我雖然不是來自名校，但是我相信自己絕對不比那些名牌大學(xué)畢業(yè)生差，我一直非?？炭?，每一次作文的得分都是優(yōu)，我發(fā)誓一定要比他們還要優(yōu)秀……”點評：為自己辯解，反而弄巧成拙，暴露了心理素質(zhì)差，經(jīng)不起失敗的考驗。并且，適當?shù)乜洫勛约菏强梢缘?，但是絕不可貶低別人抬高自己?！拔矣X得我學(xué)會了與人進行溝通，學(xué)會了團隊精神，也鍛煉了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力?！秉c評：李雨晴的回答看上去中規(guī)中矩，卻犯了三個明顯的交流錯誤：一是不全面，因為大學(xué)的收獲絕不只是溝通和組織能力；二是缺乏說服力，短短一句話，說了自己的四種能力，沒有任何事實和數(shù)字予以支撐，讓人難以置信；三是不夠個性化，這樣的回答，與別的申請人“撞車”的可能性很大，估計十之八九會讓面試官暗嘆：“又來一個善于溝通有團隊精神的人！”通過上文成功與失敗的案例分析，我們在自我介紹的過程中，對于成功者的面試技巧如能加以靈活運用，同時避免踩入失敗者面試的雷區(qū)，那么，我們在面試中就會輕車熟路，輕巧取勝。網(wǎng)上找到的給你個地址你去看看吧對你或許有幫助應(yīng)屆生論壇最好多看看里面很多有用的東西祝你好運~ PS：自己寫的能叫范文么？主要是后面的網(wǎng)址你去看看吧那里面東西多要是單純?yōu)榱朔?我會給你找這些東西？我面試的自我介紹都是自己寫然后對著鏡子一遍一遍的練習(xí) 然后記時間大概準備了3種 1分鐘 3分鐘的 5分鐘的自我介紹是考察你對自己的認識以及如何吸引用人單位而且看全了我復(fù)制的東西么？自我介紹的部分很少都是評論告訴你如何在自我介紹中給自己加分

四、和一個不認識的人，你應(yīng)該怎么和他推銷自己或自己公司得產(chǎn)品呢

那你就想辦法先了解他本人的一些性格，生活習(xí)慣，等等，再和他推銷自己的產(chǎn)品，只有你對別人了解，別人才會對你感興趣，還有傾聽的技巧也是必須要有的，傾聽不是用心和腦來聽的，而是要用筆記本記的，這樣才能讓你的客戶在乎你的存在。

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