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怎樣才能定位自己的公司（怎么定位自己的公司）

發(fā)布時間：2023-03-14 17:10:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 842 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎樣才能定位自己的公司的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)如何進行定位的？
2、如何進行企業(yè)定位？
3、如何明確公司戰(zhàn)略定位？
4、新員工上班，該如何定位自己在公司的位置呢？

怎樣才能定位自己的公司（怎么定位自己的公司）

一、企業(yè)如何進行定位的？

對中國企業(yè)而言，“定位”這個詞，既熟悉，又陌生。熟悉是因為大家確實經(jīng)歷過“定位”熱，相信在不少人的書架上肯定有里斯和特勞特的《定位》一書；而陌生是因為絕大部分人只是湊熱鬧，沒有深入研究，或者干脆走火入魔，也沒有真正掌握其精髓。

因此，目前在中國企業(yè)，“定位”發(fā)生“錯位”現(xiàn)象已經(jīng)是屢見不鮮，不少產(chǎn)品和品牌，從一個錯誤的起點努力走向正確的終點，不幸陷入“騎虎難下”或“守株待兔”的尷尬境地。

一、“定位”的實質(zhì)是什么？

如果做個簡單的名詞解釋，可以說，任何一本寫“定位”的書都可以給出精彩答案。所以，在此不必贅言，而探討一下定位的實質(zhì)問題。

經(jīng)歷了十幾年的崎嶇之路，中國企業(yè)總算深刻意識到營銷戰(zhàn)略的重要性。所以，人們已經(jīng)開始承認(rèn)營銷戰(zhàn)略比營銷戰(zhàn)術(shù)更重要，并總結(jié)出一個明確的排序：戰(zhàn)略第一，戰(zhàn)術(shù)第二。

那么，營銷戰(zhàn)略的核心到底是什么呢？筆者認(rèn)為莫過于定位。因為，營銷戰(zhàn)略解決的最大問題就是給企業(yè)帶來可持續(xù)發(fā)展的平臺，定位恰恰能做到這一點。可以從以下兩個角度進行解釋：

1、從顧客角度看。

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，在市場上顧客可選擇的產(chǎn)品越來越多，從品牌到品種，琳瑯滿目，目不暇接。但購買產(chǎn)品的過程卻越來越短，消費者的大腦也難以整理那么多信息，必須在短時間做出購買決策。怎么辦？需要一個最簡單而能夠說服的理由。如果你有這個理由，你的產(chǎn)品就能賣得快、賣得貴。否則，恰恰相反。因此，在目前的需求環(huán)境里要想生存，要想賺錢，必須在某一個購買理由上比別人做得更加優(yōu)秀，而且追求少而精才行。

2、從競爭角度看。

中國不少企業(yè)都有很濃的“羊群心態(tài)”，喜歡跟在別人后面，他人做什么，我就做什么。不去分析需求，也不去分析趨勢，最后大家就在一個戰(zhàn)場上互相殘殺。隨著市場經(jīng)濟的不斷成熟和國內(nèi)市場的國際化進程，此現(xiàn)象雖然得到了一些改善，但在某些行業(yè)里仍然很嚴(yán)重。永久的價格戰(zhàn)是不可能存在的，遲早大部分企業(yè)走向差異化之路。那么，人家都已經(jīng)開始區(qū)隔自己，建立自己的競爭優(yōu)勢，你還沒有，或者不突出，你的命運將會怎樣呢？很簡單：就是把東西比別人賣得更便宜才行。

從以上兩個角度來看，定位在營銷戰(zhàn)略中，至少扮演兩個角色：顧客青睞的源點和競爭取勝的重點。因為，沒有定位，消費者無法在第一時間認(rèn)識你、選擇你；沒有定位，競爭對手就可以輕而易舉地戰(zhàn)勝你。所以，可以說，定位是營銷戰(zhàn)略的核心，其實質(zhì)是一個品牌持續(xù)賺錢的中堅力量。

除此之外，從品牌自身角度看，定位也是一種紀(jì)律，沒有它，這個品牌后期所做的所有戰(zhàn)術(shù)就沒有標(biāo)準(zhǔn)可循，一切行為就像一盤散沙，無濟于事。

二、中國企業(yè)有哪些常見的錯位現(xiàn)象

據(jù)筆者觀察，這些年，在實際操作過程中，中國企業(yè)在“定位”方面至少存在以下4個方面的錯位現(xiàn)象：

1、混淆定位。

這是最典型的錯位現(xiàn)象，也最為普遍。即品牌特征太多，或品牌定位太過頻繁，使購買者對品牌形象感到困惑。

幾個月前，CCTV2舉辦一個欄目叫“品牌中國”。每晚邀請中國比較成功的企業(yè)老板做客。有一次邀請到的是中國家電行業(yè)四大巨頭負(fù)責(zé)人。主持人提問他們關(guān)于品牌創(chuàng)建方面的很多問題，但答案卻大同小異，要么技術(shù)創(chuàng)新，要么渠道占領(lǐng)；要么人才戰(zhàn)略，要么就是奮斗精神等。更讓人啼笑皆非的是，主持人讓他們做品牌擬人化測試，問“你的品牌最像誰？”，那些老板們寫出來的答案卻與消費者給出的答案相差十萬八千里。那么，消費者的答案是否很一致呢？不，也基本是五花八門。

號稱在中國市場化率最高的家電行業(yè)都這樣，其它行業(yè)會怎樣呢？不用想，絕大部分企業(yè)，在定位方面所做的工作都很一般，很少企業(yè)在一個品牌上堅持單一定位，品牌形象相當(dāng)混亂。

2、可疑定位。

這種錯位更可惡。也就是企業(yè)對自己產(chǎn)品特征、價格或宣傳方面所做的一切工作不能讓購買者信服，消費者認(rèn)為你在吹牛或撒謊。

就拿牛奶行業(yè)來說，有一段時間，不少品牌都把自己定位在“新鮮”上?？瓷先?，這個定位不錯，確實符合牛奶產(chǎn)品特征和消費者的需求。但問題是，在這個定位下面他們所做的工作卻不盡人意，比如，在產(chǎn)品組合上，巴氏、百利包、利樂枕、利樂磚等什么產(chǎn)品都有，甚至還有奶粉等。這還不止，“新鮮”的牛奶在貨架上已經(jīng)好幾個月了還在賣，銷售人員很尷尬，所銷售的產(chǎn)品別說新鮮，眼下馬上就要過期了，怎么辦？無奈之下只好搞買贈活動。

這就問題來了，消費者就開始懷疑了。因為他們天天聽到的是：這個品牌多么新鮮，就像奶牛跟在身邊，但實際上不是這樣的。尤其他們買到的牛奶，包裝起皺、掉色，生產(chǎn)日期偏大時，根本無法相信你這個牛奶是新鮮的。

3、過分定位。

與上面兩個錯位現(xiàn)象相比，這個錯位還算好些，但可能導(dǎo)致的后果是，白白丟失更多的市場機會。過分定位是指對品牌認(rèn)同過于狹窄，不利于產(chǎn)品線延伸或品牌延伸。

我曾經(jīng)接觸過中國很大的一家潤滑油企業(yè)。當(dāng)時，跟他們討論其品牌定位時，他們跟我說了這樣一句話：“我們覺得，我們這個品牌就是潤滑油，不是別的，我們的想法就是把它定位到高品質(zhì)的潤滑油，在不久的將來，把它做成潤滑油的代名詞”。

從他們興致勃勃的言詞中，能夠感受到他們多么渴望把這個品牌做好。但這種定位就是典型的“過分定位”，對其建立競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品線延伸和品牌延伸都沒有好處。

我們更換其它行業(yè)的品牌做假設(shè)就明白了。假如，“奔馳就是高品質(zhì)的轎車”、“索尼就是高品質(zhì)的彩電”、“雀巢就是高品質(zhì)的咖啡”、“耐克就是高品質(zhì)的運動鞋”等，你覺得這種定位有競爭力嗎？答案是不言而喻的。

4、不充分定位。

這可能是離正確的定位最近的一種錯位現(xiàn)象。也就是說，品牌定位的方向是沒有錯誤的，只不過，定位不夠充分而導(dǎo)致購買者沒有真正意識到品牌的獨特之處，對品牌只有一種模糊的概念。

我曾經(jīng)服務(wù)過一個衛(wèi)生巾品牌。這個品牌的獨特之處是，用苦參（一種能夠殺菌的藥草，號稱中藥里的青霉素）提煉出一種天然、安全的抗菌因子，并將它添加到衛(wèi)生巾里。如果經(jīng)期婦女使用這種衛(wèi)生巾，可以避免細菌感染，減輕瘙癢、異味，感覺到清涼和舒適。更重要的是，經(jīng)期婦女使用這種衛(wèi)生巾，還能夠平衡PH值，降低經(jīng)期生病的幾率。當(dāng)時，我們給他們品牌的定位是“抗菌”。然而，時隔一年，他們另找一家公司策劃，把品牌定位到“預(yù)防、護理”，還把方案發(fā)給我提意見（因為私人關(guān)系好）。當(dāng)時，我看到這個定位就跟他們說，這是典型的“不充分定位”。因為，“抗菌”是你這個品牌與眾不同的地方，它具有直接的競爭力，而“預(yù)防、護理”是抗菌帶來的利益。這和舒服佳香皂有點類似，“殺菌”是舒服佳與其它香皂不一樣的地方，如果把它定位到“皮膚護理”，會怎樣？很顯然，這個品牌就變得定位模糊，從而很可能失去市場份額。

三、定位如何避免錯位

那么，到底如何做，才能避免這些錯位呢？到底如何做，中國品牌才能找到準(zhǔn)確的定位呢？我想，這是我們所有專業(yè)人士共同研究的課題。在此，只是提醒大家做好以下四件事情：

1、定位能夠被顧客切身感受到。

定位不是做給老板看的東西，而是向目標(biāo)顧客保證的一種承諾。因此，你的定位必須要讓目標(biāo)顧客切身感受到。比如麥當(dāng)勞的“快樂”、海飛絲的“去屑”、寶馬的“駕駛樂趣”等。

如果你的目標(biāo)顧客無法感受到你的定位，那么意味著，與目標(biāo)顧客利益不相關(guān)，可能成為空中樓閣，中看不中用。

因此，在定位過程中，一定要反復(fù)提問兩個問題：“是否與目標(biāo)顧客的利益相關(guān)”、“目標(biāo)顧客是否能夠切身感受到？”如果答案是否定的，就必須更換。

比如說寶馬，定位到“駕駛樂趣”之后，它所提供的轎車讓人無法感受到駕駛的樂趣，那就麻煩了，這個定位肯定是有問題的。所以，多年來，寶馬為了信守這個承諾，在產(chǎn)品上真是下足了功夫，尤其在汽車的動力和駕駛艙的設(shè)計上費盡了腦筋。不知大家是否注意到？在那些豪華轎車品牌里（非跑車），只有寶馬給顧客表演高速行駛中正反180度轉(zhuǎn)彎的高難度駕駛動作。為什么這么做呢？目的就是讓顧客切身感受到其定位的真實性。

2、定位要以產(chǎn)品的真正優(yōu)勢為基礎(chǔ)。

人們談?wù)撈放频臅r候，往往星馬天空，漫無邊際，很容易脫離產(chǎn)品的真正優(yōu)勢。尤其，你邀請廣告公司做這件事情時，這種現(xiàn)象尤為突出。他們可能給你講些動聽的故事，也可能講些國際上成功的案例。你聽上去，很有道理，也很有趣。但遺憾的是，給你拿出的來定位離你的產(chǎn)品優(yōu)勢相距太遠。

早在2002年，有家廣告公司給伊利奶粉做過品牌規(guī)劃。當(dāng)時把伊利奶粉定位為“關(guān)愛”，其邏輯推理是這樣的：伊利奶粉給全家人帶來營養(yǎng)→從此全家人感受到一種家的溫暖→實際上這是伊利奶粉給顧客帶來的關(guān)愛→所以伊利奶粉是一種有“心”的奶粉。

聽上去多么動人的推理？說實話，當(dāng)時我在伊利工作，也被他們迷惑了。但現(xiàn)在再看這個定位，就會清晰的看到，它的邏輯推理是荒謬的，牽強的，沒有以伊利奶粉的真正優(yōu)勢為基礎(chǔ)的。后來我們通過很大的努力，在這個定位里多加了一個概念“天然”，目的就是把產(chǎn)品的真正優(yōu)勢帶出來。

因此，企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人一定要以務(wù)實的態(tài)度面對，要避免這種事情的發(fā)生。做品牌定位時一定要以產(chǎn)品的真正優(yōu)勢為基礎(chǔ)，反復(fù)問自己“這個定位能否長期推動品牌業(yè)績？”如果不能，必須繼續(xù)找更有效的定位。

3、定位要與競爭者區(qū)分，凸顯競爭優(yōu)勢。

其實，真正的品牌就是要與你的競爭對手“背道而馳”。你說東，我就說西；你說二，我就說一。這樣才能凸顯自己的競爭優(yōu)勢。跟隨定位，肯定沒有好的下場。

因此，企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人給自己品牌定位時，一定要注意獨特性，反復(fù)問自己“我們的定位與競爭對手相比是否足夠獨特？”這種獨特雖然不是獨一無二的、異想天開的，但必須和競爭對手能夠有效區(qū)分。

這方面的案例就多了。比如說可口可樂和百事可樂就是典型。早期的可口可樂是以“正宗”為定位的。意思就是你想喝可樂，只有可口可樂是最正宗的、經(jīng)典的。后來百事可樂要進入這個市場，該如何定位呢？他們分析后發(fā)現(xiàn)，可口可樂的消費者大多是成年人，因為只有成人才能喜歡正宗的東西。因此，他們就定位到“新生代的選擇”，并把品牌個性鎖定在“反傳統(tǒng)”。因此，目前在中國企業(yè)，“定位”發(fā)生“錯位”現(xiàn)象已經(jīng)是屢見不鮮，不少產(chǎn)品和品牌，從一個錯誤的起點努力走向正確的終點，不幸陷入“騎虎難下”或“守株待兔”的尷尬境地

二、如何進行企業(yè)定位？

企業(yè)戰(zhàn)略定位

是指為企業(yè)構(gòu)建一個獨一無二的戰(zhàn)略，強調(diào)對企業(yè)有現(xiàn)實的和持久的指導(dǎo)意義，它涉及企業(yè)不同的運營活動，實質(zhì)是選擇一個以企業(yè)戰(zhàn)略定位為中心的運營活動體系，從而在行業(yè)或整個經(jīng)濟系統(tǒng)中構(gòu)成一種戰(zhàn)略性互補或分工。

1.基于企業(yè)產(chǎn)品渠道的戰(zhàn)略定位。

渠道指的是企業(yè)產(chǎn)品與目標(biāo)顧客的有效接觸路徑，不同的企業(yè)應(yīng)當(dāng)有不同的渠道，因而，企業(yè)的渠道同樣是形成企業(yè)比較優(yōu)勢的企業(yè)戰(zhàn)略定位之一。

企業(yè)渠道正越來越趨于扁平化，使得客戶與產(chǎn)品的接觸周期和路徑大大縮短，考慮客戶便利是各企業(yè)設(shè)計渠道所要重點思考的。在多元產(chǎn)品的企業(yè)中，在進行渠道定位時要考慮渠道共享的沖突，一般企業(yè)都會選擇渠道共享，因為這樣可以節(jié)省成本，提高企業(yè)運營的效率，但不是所有的企業(yè)都能如此，在不同屬性的產(chǎn)品間實現(xiàn)企業(yè)渠道共享是十分危險的。

2.基于客戶解決方案的定位

現(xiàn)代全球化競爭已經(jīng)不單是圍繞產(chǎn)品或者企業(yè)渠道，它要求企業(yè)要綜合全面地分析客戶所遇到的各種難題，并能為客戶提供一套完善的解決方案。

3.基于企業(yè)系統(tǒng)支持的企業(yè)戰(zhàn)略定位。

企業(yè)戰(zhàn)略定位的高級模式，定位主要是解決企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的各個子系統(tǒng)的發(fā)展問題，力圖通過自己的努力推動一個企業(yè)集群的發(fā)展。

企業(yè)戰(zhàn)略定位要解決的一個問題是它更能有效地在激烈的競爭環(huán)境中實現(xiàn)戰(zhàn)略定位和企業(yè)運營效益，并將二者統(tǒng)一在企業(yè)長期發(fā)展的核心價值中。歸核化的企業(yè)戰(zhàn)略定位是企業(yè)廣義的成功之道，任何企業(yè)都不可能有足夠的資源解決企業(yè)發(fā)過程中的所有問題，同樣，一個企業(yè)也不可能始終如一地做單一的業(yè)務(wù)，它的優(yōu)點在于為企業(yè)在發(fā)展過程中提供了一個新的思考方向。

作為公司的管理核心之一，戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)擔(dān)負(fù)著公司發(fā)展戰(zhàn)略研究、規(guī)劃、制定的重任，要善于在大環(huán)境下制定出合適的中小企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向。

三、如何明確公司戰(zhàn)略定位？

品牌戰(zhàn)略定位，首先要立足于競爭，立足于主要矛盾，制定戰(zhàn)略定位，還要研究市場競爭環(huán)境，品牌才是市場競爭的主要矛盾，在品牌創(chuàng)建過程中，我們會把品類、包裝、位置、招牌產(chǎn)品等作為認(rèn)知特性或共性，用于吸收競爭勢能，幫助公司品牌成長。

制定戰(zhàn)略定位，還要研究競爭環(huán)境，而今天市場競爭主戰(zhàn)場是人類認(rèn)知。而人類認(rèn)知的兩大來源：一種是認(rèn)知轉(zhuǎn)移，另一種是個人體驗。

當(dāng)一個新概念或新產(chǎn)品推出市場時，推廣一個產(chǎn)品或品牌，個人體驗將會變得越來越重要，應(yīng)該重點使用個人體驗作為主要戰(zhàn)略方式。寶潔公司在中國推廣洗發(fā)水，就曾大面積使用個人體驗作為早期的戰(zhàn)略，中國老百姓節(jié)儉習(xí)慣了，不愿意用洗發(fā)水，也買不起瓶裝洗發(fā)水，寶潔公司就派發(fā)大量體驗裝。

除了個人體驗，認(rèn)知轉(zhuǎn)移已成為今天人類認(rèn)知的主要源頭。我們從報紙、廣告、其他人接受各種信息，這些認(rèn)知轉(zhuǎn)移，影響了我們對各種概念、人物、產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知。所以，某種意義上，我們的戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種最佳認(rèn)知轉(zhuǎn)移效應(yīng)。面對無限的消費者，有限的廣告和宣傳只能影響少數(shù)人，只能在有限的時間產(chǎn)生影響，若想長時間里產(chǎn)生影響，若想影響更多人，企業(yè)就要努力創(chuàng)造“認(rèn)知轉(zhuǎn)移效應(yīng)”。

四、新員工上班，該如何定位自己在公司的位置呢？

新員工上班，該如何定位自己在公司的位置呢？

走進工作場所后，在經(jīng)歷以前的埋藏后，很多人都開始焦慮，我不知道如何實現(xiàn)自我定位。這時，我們必須先問問自己問題：我該怎么辦？我想確定什么目標(biāo)？我應(yīng)該怎么做？我該怎么辦？進入工作場所后，我們必須首先分析自己和職位的匹配。我們必須清除您的技能并知道您可以提供的內(nèi)容。其次，我們必須首先分析當(dāng)前位置，看看帖子的具體內(nèi)容和需求是什么。然后根據(jù)自己的能力和匹配來看看自己的優(yōu)勢和缺陷。了解優(yōu)勢是否具有改進的空間，以及是否有一個學(xué)習(xí)頻道。

工作場所的新人如何在工作場所實現(xiàn)自我定位？我想確定什么目標(biāo)？作為工作場所的新人，當(dāng)剛進入工作場所時，它可能沒有任何線索，或者你可以做任何事情。然而，目標(biāo)尚不清楚你失去了有效的增長，而且太多的目標(biāo)會讓你失去你的焦點，最后導(dǎo)致無法達成的所有目標(biāo)。所以，當(dāng)你確定目標(biāo)時，不要太低，首先確定短期，最有可能實現(xiàn)目標(biāo)，并在短期內(nèi)實現(xiàn)快速增長。工作場所的新人如何在工作場所實現(xiàn)自我定位？我想要什么？

進入工作場所后，我們應(yīng)該認(rèn)真對待工作，嚴(yán)格要求自己，并努力在老板前面展示最好的一面。因此，在進入工作狀態(tài)后，您需要計劃自己，開發(fā)一個明確的時間管理計劃，并為您的工作進行合理的工作計劃，并及時改進。還有一個前提是它也非常重要：這是為了保持你的心態(tài)平衡。許多工作場所新人在適應(yīng)階段開始玻璃心臟，我覺得一切都不好，自我怨恨是自我啊，負(fù)面的工作，這是工作場所的禁忌！所以在適應(yīng)階段，你必須先保持心態(tài)平衡，建立正確的方向，穩(wěn)定根，然后找到機會表達自己！

以上就是關(guān)于怎樣才能定位自己的公司相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。