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互聯(lián)網(wǎng)直銷服務是什么（互聯(lián)網(wǎng)直銷服務是什么行業(yè)）

發(fā)布時間：2023-03-14 20:08:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 205 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于互聯(lián)網(wǎng)直銷服務是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡直銷是什么？
2、什么是網(wǎng)絡直銷
3、互聯(lián)網(wǎng)直銷是什么
4、什么是互聯(lián)網(wǎng)直銷行業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)直銷服務是什么（互聯(lián)網(wǎng)直銷服務是什么行業(yè)）

一、網(wǎng)絡直銷是什么？

直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

直銷企業(yè)，是指依照規(guī)定經(jīng)批準采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè)。

直銷員，是指在固定營業(yè)場所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費者的人員。

直銷起源于美國，80年代后，雖信息化社會的迅速發(fā)展和人們圖方便快捷購物心理而興起?，F(xiàn)在直銷幾乎遍及全球所有市場經(jīng)濟成熟和發(fā)達的國家。雖然直銷可說是人類最早的商業(yè)配銷方式，但是直銷并沒有被人好好的了解，至今對直銷的定義一直沒有定論，原因是直銷這種模式被分為了兩大類：

第一類：狹義直銷(Direct Selling) 產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進口商通過直銷商(兼消費者)以面對面的方式將產(chǎn)品銷售給消費者，含單層直銷和多層直銷。單層直銷有 20%的直銷公司使用，多層直銷則有80的直銷公司在使用。單層次直銷(Uni-Level Marketing)是直銷商(兼消費者)將公司產(chǎn)品或服務銷售給消費者，根據(jù)其銷售業(yè)績向公司領取獎金的銷售模式；多層次直銷(Muti-Level Marketing)又稱“傳銷”是根據(jù)公司的獎勵制度，直銷商(兼消費者)除了將公司的產(chǎn)品或服務銷售給消費者之外，還可以吸收、輔導、培訓消費者成為他的下線直銷商，他則稱為上線直銷商，上線直銷商可以根據(jù)下線直銷商的人數(shù)、代數(shù)、業(yè)績晉升階級，并獲得不同比例的獎金。

第二類：直復營銷（Direct Marketing）這種模式也叫直效營銷，產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進口商通過媒體（郵寄DM、電視購物頻道、因特網(wǎng)）將產(chǎn)品或者咨詢傳遞給消費者。直復營銷中的“直”，是指不通過分銷商直接銷售給消費者，“字”是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對企業(yè)營銷努力有一個明確的回復(買與不買)，企業(yè)對可統(tǒng)計到的明確的回復數(shù)據(jù)，由此對以往的營銷效果作出評價。

第一類直銷被稱作狹義的直銷，第一類和第二類加起來被稱作廣義的直銷。2005年12月1日，我國《直銷管理條例》的出臺，此條例所稱的直銷是：本條例所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。條例指的直銷是上面提到的第一種定義。而第一類直銷模式中最主要的一種營銷模式多層次行銷即我們平時所稱的傳銷已經(jīng)被我國禁止。所以上述的兩類行銷模式的共同點大大增加，他們的共同特點就是無店鋪銷售，產(chǎn)品或服務不經(jīng)過分銷商，直接到用戶手中。

在這里給廣義的直銷一個確定概念：

廣義直銷（Direct sales）產(chǎn)品制造商、生產(chǎn)商或者進口商直接將產(chǎn)品或服務銷售給最終消費者的方式。

直銷，顧名思義是直接銷售的意思，把產(chǎn)品或服務直接提供給消費者的營銷方式才是真正意義的直銷。我們常見的真正具有直銷意義的銷售方式有如下一些：

1. 門店服務，例如理發(fā)店，理發(fā)師直接為顧客服務。

2. 前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。

3. 前店后廠，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。

4. 委托加工，例如三峽大壩發(fā)電機組，工廠按要求生產(chǎn)并直接提供給電站。

5. 特種工業(yè)，例如軍工廠直接把產(chǎn)品銷售給軍隊等等。

從我國禁止非法傳銷后，逐漸有人開始使用直銷一詞來代替?zhèn)麂N一詞。

“直銷模式”實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。

在國內，直銷是這樣定義的：制造商在向公眾進行一定訴求的基礎上，直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動。

直銷有3方面的要素：一是公眾消費意識的支持；二是一對一關系的建立與形成；三是現(xiàn)場展示與焦點促銷。

由于直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積并杜絕了呆賬，沒有經(jīng)銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。

公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質化產(chǎn)品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網(wǎng)上直銷，電子商務，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉。例如安利公司（Amway）的店鋪+銷售代表式直銷和“按單生產(chǎn)”的戴爾(Dell)式直銷，這是目前最為成功的兩大直銷方法。安利式直銷核心要素在于提高顧客和職員滿意度，戴爾式則必須通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品來滿足顧客需求的異質性。

無論安利模式還是戴爾模式，合理的利用廣告途徑增加與顧客的溝通是很有必要的，而所謂的直銷省略宣傳費用而使顧客需求成本降低，是短視和錯誤的。沒有與顧客的有效溝通是很難研發(fā)出有需求潛質的產(chǎn)品的，更別說提升顧客滿意和公司業(yè)績了。

直銷將沿著減少流通環(huán)節(jié)提供滿意產(chǎn)品的主旨，向更能體現(xiàn)顧客價值的趨勢發(fā)展，通過DIY接受定單，采用OEM虛擬經(jīng)營，貫徹6Õ原則，采用C to P（公司對個人）或P to P（個人對個人）的服務模式不斷豐富直銷的內涵。在充分了解國家法規(guī)、市場特性的情況下采用合理的直銷方法，不純粹模式化，將為直銷企業(yè)永續(xù)經(jīng)營保駕護航

什么是直銷？

什么是直銷？什么叫直銷？直銷定義的演變

一、什么是直銷？什么叫直銷？

根據(jù)第443號國務院令公布的《直銷管理條例》中首次對“什么是直銷？什么叫直銷？”明確定義：

直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

二、直銷定義的演變

直銷這一中文單詞，顧名思義是直接銷售的意思，把產(chǎn)品或服務直接提供給消費者的營銷方式是普通意義的直銷。我們常見的普通意義直銷的銷售方式有如下一些：

門店服務，例如理發(fā)店，理發(fā)師直接為顧客服務。

前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。

前店后廠，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。

委托加工，例如三峽大壩發(fā)電機組，工廠按要求生產(chǎn)并直接提供給電站。

特種工業(yè)，例如軍工廠直接把產(chǎn)品銷售給軍隊等等。

98年我國調整傳銷政策后，逐漸有人開始使用直銷一詞來代替?zhèn)麂N一詞。從此“直銷”一詞被人們賦予了特定的意義。

傳銷一詞是從英文“Multi-Level Marketing”翻譯過來的。意思是：多層次相關聯(lián)的經(jīng)營方式。

Multi-Level Marketing的縮寫為MLM。從MLM銷售原理上來說，經(jīng)過N個上下線（多層次）才把產(chǎn)品或服務提供給消費者，這又怎么能稱其為直銷呢？明明是多層次銷售卻偏偏要稱其為直銷這不是對“直銷”這一中文單詞的一種“強奸”嗎？

哲學上有這樣一句話，叫做存在就是必然?？磥砣藗冇弥变N一詞來代替?zhèn)饕辉~一定是應該有些道理的，那么道理何在哪？

既然從傳銷的原理上說，經(jīng)過經(jīng)過N個上下線才把產(chǎn)品或服務提供給消費者與直銷格格不入，我們不妨從傳銷的形式上來分析一下。傳統(tǒng)上人們是從店鋪攤當來購物的，而傳銷則是通過人與人之間直接完成的，無店鋪經(jīng)營是傳銷的主要銷售形式。

不知不覺中你發(fā)現(xiàn)了沒有？上面的一段話“而傳銷則是通過人與人之間直接完成的”中已經(jīng)含有了“直接”一詞。

哦，原來把MLM翻譯成直銷，是取其沒有經(jīng)過店鋪而直接把產(chǎn)品或服務提供給消費者的的意思。

按照當時的國家政策，人們把“專賣店加直銷員”的多層次經(jīng)營方式稱為“直銷”。而把無專賣店的多層次經(jīng)營方式稱之為“非法傳銷”?！皞麂N”一詞反被淡化了，沒有了明確的定義。

隨著直銷立法的進程，2005年9月1日公布2005年12月1日即將實施的《直銷管理條例》再次對“什么是直銷？什么叫直銷？”給出了最新的明確的定義。

盡管“直銷”一詞的含義一波三折幾經(jīng)演變，但作為新興的一種銷售方式，它有著不可估量的生命力。必將帶來無限的商機。

二、什么是網(wǎng)絡直銷

網(wǎng)絡直銷屬于直銷的一種，指的是生產(chǎn)商通過互聯(lián)網(wǎng)直接接觸最終用戶，而不通過批發(fā)商或零售商的運作模式。

這種模式包括：戴爾公司，安利，雅芳等企業(yè)。更多的傳統(tǒng)企業(yè)也開始使用網(wǎng)絡直銷模式進行網(wǎng)上產(chǎn)品的銷售。

網(wǎng)絡直銷強調的是網(wǎng)上渠道的建設，而網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體的網(wǎng)絡營銷規(guī)劃。

網(wǎng)絡營銷是利用互聯(lián)網(wǎng)作為手段，從而達到營銷的目的。網(wǎng)絡營銷包含的內容很廣，主要有：網(wǎng)上市場調查、網(wǎng)上消費者行為分析、網(wǎng)絡營銷策略制定、網(wǎng)上產(chǎn)品和服務策略、網(wǎng)上價格營銷策略、網(wǎng)上渠道選擇與直銷、網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡營銷管理與控制等等。

三、互聯(lián)網(wǎng)直銷是什么

是指可以把直銷從地面轉到網(wǎng)上來運作，這樣的話就解決地面的很多的瓶頸

因為人脈多，學習培訓坐在家里就可以輕松完成

網(wǎng)上搜一靈雪卿一，或許能夠幫到你，祝你生活愉快

四、什么是互聯(lián)網(wǎng)直銷行業(yè)

直銷就是以前的傳銷，是國家禁止傳銷后出于某些特殊原因，把傳銷的無店鋪經(jīng)營改為有店鋪經(jīng)營，然后換個直銷的名字，互聯(lián)網(wǎng)直銷就是通過網(wǎng)絡平臺尋找下線，銷售產(chǎn)品，得到提成，這種產(chǎn)品通常是虛高了價格的。

以上就是關于互聯(lián)網(wǎng)直銷服務是什么相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。