營(yíng)銷(xiāo)策劃的思路是什么

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃的思路是什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案步驟

• 2、銷(xiāo)售方案思路怎么寫(xiě)？

• 3、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

• 4、策劃的思路

一、一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案步驟

一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文步驟

一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文步驟，為了確?；顒?dòng)能有條不紊地開(kāi)展，一般都需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等，以下分享一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文步驟。

一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案步驟1

1.整體推廣思路

1.1XX龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為主線(xiàn)

XX地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷(xiāo)售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷(xiāo)售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)可比。

1.2現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售以及定向傳播為兩條輔線(xiàn)，進(jìn)行全方位的推廣

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶(hù)接待與銷(xiāo)售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時(shí)XX地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬(wàn)份客戶(hù)資料中找出有類(lèi)似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

2.推廣目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

2.1銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)

本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開(kāi)拓和贏得市場(chǎng)，從而提高樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，按開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

2.2市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)

通過(guò)戶(hù)外廣告活動(dòng)，展開(kāi)以深圳福田為中心的銷(xiāo)售市場(chǎng)。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場(chǎng)。

2.3品牌樹(shù)立目標(biāo)

通過(guò)一系列活動(dòng)，樹(shù)立自由城的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。

2.4企業(yè)形象目標(biāo)

樹(shù)立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力。

3.推廣戰(zhàn)術(shù)

3.1銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)展示

從所見(jiàn)、所聽(tīng)全方面讓買(mǎi)家了解信息，直接影響買(mǎi)家的選擇。

3.2展銷(xiāo)會(huì)

展銷(xiāo)的人潮和銷(xiāo)售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買(mǎi)情緒，使客戶(hù)相對(duì)容易做出決定。

3.3工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地，直接影響物業(yè)形象和銷(xiāo)售氣氛。

3.4上門(mén)直銷(xiāo)

從公司資料中列舉有可能購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，上門(mén)洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破。

3.5促銷(xiāo)活動(dòng)

有效的制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng)，效果直接。

3.6樓盤(pán)視覺(jué)形象

試樓盤(pán)概念具體化、專(zhuān)業(yè)化，給買(mǎi)家留下深刻、明確的印象。

3.7制造恐慌

主動(dòng)把握買(mǎi)家心理，制造旺銷(xiāo)勢(shì)態(tài)，吸引觀(guān)望買(mǎi)家。

4.推廣階段劃分

根據(jù)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：

4.1形象導(dǎo)入期

時(shí)間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶(hù)型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷(xiāo)售所需的資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主，以戶(hù)外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻?hù)了解到"第五代小戶(hù)型"概念及項(xiàng)目銷(xiāo)售的初步信息。

4.2正式推廣期

時(shí)間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)方式密集轟炸的方式，引起社會(huì)關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的作用。

推廣目標(biāo)：銷(xiāo)售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)包裝的折頁(yè)和介紹國(guó)商大廈的樓書(shū)定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶(hù)，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶(hù)資料，派員上門(mén)進(jìn)行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷(xiāo)性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷(xiāo)售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶(hù)外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶(hù)資源，通過(guò)一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)。

4.3全力促銷(xiāo)期

時(shí)間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷(xiāo)售策略。

推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷(xiāo)售達(dá)到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶(hù)資源，由業(yè)務(wù)員上門(mén)向目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行人員推銷(xiāo)，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì)，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力，帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售工作。

5.推廣費(fèi)用

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià)，70000平方米總銷(xiāo)售面積投放：

1、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%，按實(shí)際銷(xiāo)售面積計(jì)算，如售出總面積的80%，則銷(xiāo)售代理費(fèi)用在5880000元左右。

2、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次，1000000元。

3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元

4、銷(xiāo)售資料制作費(fèi)用：樓書(shū)30000冊(cè)，300000元;沙盤(pán)模型、樓盤(pán)結(jié)構(gòu)模型，50000元。

5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶(hù)外廣告：候車(chē)亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品制作費(fèi)用：20000元。

8、展銷(xiāo)會(huì)費(fèi)用：50000元。

6.銷(xiāo)售管理(略)

一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案步驟2

一、目標(biāo)

在家長(zhǎng)微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報(bào)名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息！

二、原理

本營(yíng)銷(xiāo)方案是基于以下邏輯

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長(zhǎng)的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長(zhǎng)。

2、所有家長(zhǎng)同時(shí)在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)擁有200個(gè)學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)有：200*30=6000人次的曝光，效果將會(huì)相當(dāng)明顯。這么大的曝光量，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。

ps：如果校長(zhǎng)和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會(huì)大幅提高。

三、必要條件

1、能調(diào)動(dòng)所有在學(xué)校家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈。

2、家長(zhǎng)可以通過(guò)微信直接報(bào)名。

四、微信準(zhǔn)備

本方案的核心是：有多少家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈！

怎樣才能讓所有家長(zhǎng)幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢？最好的方式就是平時(shí)就通過(guò)微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)的距離，這樣每年兩次招生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動(dòng)起所有家長(zhǎng)。

通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)之間的距離，家長(zhǎng)每天都通過(guò)手機(jī)查看學(xué)生在上課照片，查看老師分享的教學(xué)計(jì)劃，和老師在班級(jí)論壇中互動(dòng)，家長(zhǎng)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)形成很融洽的關(guān)系。這將為未來(lái)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報(bào)名信息做好鋪墊！

所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時(shí)將微信使用起來(lái)，家長(zhǎng)每次在任何地方打開(kāi)手機(jī)都要進(jìn)入微信，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長(zhǎng)的手機(jī)里。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時(shí)候，家長(zhǎng)一定愿意配合。

至于，家長(zhǎng)可以通過(guò)微信直接報(bào)名，這個(gè)微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會(huì)提供相應(yīng)的支持，請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心。

五、亮點(diǎn)策劃

1、摔杯為號(hào)，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)！

所有家長(zhǎng)、老師、校長(zhǎng)在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)！

同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)使曝光度瞬間提高！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)等形式通知家長(zhǎng)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

因?yàn)槲⑴嘤?xùn)機(jī)構(gòu)是通過(guò)微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)開(kāi)發(fā)的，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后，所有家長(zhǎng)的`手機(jī)將會(huì)在同一時(shí)間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)！

2、推薦有禮！手機(jī)直接報(bào)名，填寫(xiě)推薦人！

家長(zhǎng)將非常方便的通過(guò)手機(jī)報(bào)名，只需填寫(xiě)：學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機(jī)、推薦人！

這個(gè)推薦人可以是老師或者家長(zhǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長(zhǎng)和老師一個(gè)小禮物作為感謝，這樣將會(huì)在效果上更上一層樓。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來(lái)哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。

3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠！

可以將手機(jī)報(bào)名的時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)閉，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報(bào)名信息了。

為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報(bào)名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費(fèi)優(yōu)惠！

前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠！

所有通過(guò)手機(jī)報(bào)名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書(shū)包一個(gè)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮！

4、整個(gè)計(jì)劃都在手機(jī)上實(shí)施

校長(zhǎng)可以實(shí)時(shí)查看報(bào)名信息，整個(gè)計(jì)劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)人員提供支持，保證招生計(jì)劃的實(shí)施，免費(fèi)的哦！

六、職責(zé)劃分

1、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問(wèn)題和成果。

2、每個(gè)老師負(fù)責(zé)動(dòng)員自己班級(jí)的家長(zhǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā)。

一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案步驟3

一、策劃目的/概述。

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。

二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。

（一）市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

1、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

2、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不一樣市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

3、消費(fèi)者的'理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說(shuō)明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三、SWOT分析。

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

（一）優(yōu)勢(shì)

（二）劣勢(shì)

一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷(xiāo)售受阻。

促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不一樣的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（三）機(jī)會(huì)

（四）威脅

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

（一）營(yíng)銷(xiāo)宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

（二）產(chǎn)品策略

透過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

（三）價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

（四）銷(xiāo)售渠道

產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

（五）促銷(xiāo)策略

（人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系）

以廣告宣傳為例：

1、原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

2、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

（六）具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七、方案（或方案調(diào)整）

總結(jié)

（或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。）

二、銷(xiāo)售方案思路怎么寫(xiě)？

一份銷(xiāo)售方案要保證營(yíng)銷(xiāo)推廣方案在后續(xù)能落地實(shí)施，要過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)這一關(guān)，就要保證所撰寫(xiě)的推廣方案的可行性。具體如下：

1、了解公司的品牌

公司的品牌可以從公司發(fā)展歷程、公司文化、公司宗旨、公司愿景、是否有分公司、品牌知名度、現(xiàn)有的品牌推廣渠道幾個(gè)方面去了解。了解完可以整合一段文字出來(lái)，便于后續(xù)方案中使用。同時(shí)，要記得提取出公司現(xiàn)有的品牌詞是什么。

2、了解公司的產(chǎn)品

公司的產(chǎn)品可以從以上幾個(gè)方面多維度了解和分析，一般做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的公司都有專(zhuān)屬于自己的網(wǎng)站，可以從公司網(wǎng)站上了解公司產(chǎn)品。至于產(chǎn)品的受眾群體可以利用百度指數(shù)等工具去查看和搜集。產(chǎn)品推廣現(xiàn)狀、渠道和效果可以通過(guò)溝通或者在公司的推廣賬戶(hù)去查看。

3、了解公司的團(tuán)隊(duì)

公司的團(tuán)隊(duì)就比較簡(jiǎn)單，只需要知悉公司的架構(gòu)、公司團(tuán)隊(duì)總數(shù)和營(yíng)銷(xiāo)推廣部門(mén)（自己所在部門(mén)）的總數(shù)。其次要了解營(yíng)銷(xiāo)推廣部門(mén)的團(tuán)隊(duì)中，SEO、SEM、信息流等推廣崗位的人數(shù)，美工、編輯、客服崗位和開(kāi)發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)。

4、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研制定營(yíng)銷(xiāo)策略

市場(chǎng)調(diào)研可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息去了解，自己產(chǎn)品所處市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、洞察產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率。制定出如何利用外部市場(chǎng)，發(fā)展內(nèi)部產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的策略，這也是為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行策略規(guī)劃不可分割的環(huán)節(jié)。

5、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析明確推廣優(yōu)劣勢(shì)

如果所運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品不是特別冷門(mén)的產(chǎn)品，那就一定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、推廣渠道、推廣力度、優(yōu)劣勢(shì)。

擴(kuò)展資料：

銷(xiāo)售方案寫(xiě)作注意事項(xiàng)

一份專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案要有“前言”，前言主要說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性?？梢詮墓井?dāng)前運(yùn)營(yíng)存在的問(wèn)題、受眾群體的搜索習(xí)慣和互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展趨勢(shì)等維度來(lái)撰寫(xiě)闡述。讓人看到這個(gè)前言闡述，更清晰的認(rèn)識(shí)到為什么要做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。Ps：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。

公司的品牌、產(chǎn)品的了解，進(jìn)行信息整合、編輯到此處。很多推廣人員/推廣主管進(jìn)入公司后做推廣，公司高層最關(guān)心的問(wèn)題是，對(duì)公司品牌和產(chǎn)品有無(wú)足夠深入的了解。所以就可以在此進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明，保證了營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的完整性。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

【精華】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文錦集5篇

為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是我收集整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1

一、對(duì)化妝品的認(rèn)識(shí)：

中國(guó)美妝業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！統(tǒng)計(jì)顯示：從1980年人均消費(fèi)0.2元，增長(zhǎng)到1998

年的16元，再到20xx年的27元，而目前發(fā)達(dá)國(guó)家人均年消費(fèi)額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷(xiāo)售額。市場(chǎng)巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀(guān)也有了很大的改變，對(duì)自己的形象的要求也越來(lái)越高，所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景。

二、市場(chǎng)前景：

雨果說(shuō)：“上帝使女人美麗”。愛(ài)美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來(lái)越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買(mǎi)最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛(ài)化妝品，甘心情愿地將越來(lái)越多的時(shí)間與金錢(qián)花在其上。

（一）化妝用品空前增長(zhǎng)、財(cái)富空間無(wú)限擴(kuò)大

女人為什么愛(ài)美？是“女為悅己者容”，是為爭(zhēng)奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿(mǎn)足？可以這么說(shuō)，愛(ài)美是女人的一種本能，與生俱來(lái)，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾。

（1）盡管中國(guó)美妝市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間，然而到目前為止，化妝品的銷(xiāo)售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專(zhuān)柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多，但價(jià)格高，主要面向中、高端消費(fèi)群體；超市化妝品主要面向中、低端消費(fèi)群體，雖然價(jià)格低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)論進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)的、老牌或

新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費(fèi)潛力?？芍^花樣層

出不窮，名目種類(lèi)繁多。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品，就有滋潤(rùn)的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對(duì)這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎！商場(chǎng)那么多，品牌那么多，我要比較質(zhì)量，打聽(tīng)價(jià)格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。

因此，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷(xiāo)售渠道打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式。讓消費(fèi)者從此不再為了買(mǎi)不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)！

（二）調(diào)查分析：

我國(guó)的化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠(chǎng)家增加，隨著中國(guó)加入世貿(mào)，很多重量級(jí)的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入，

更以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國(guó)，一二年后閃電般收購(gòu)“小護(hù)士”、“羽西”，開(kāi)始了市場(chǎng)布局。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。

（2）消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)，消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)、法律知識(shí)成熟，以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見(jiàn)效的銷(xiāo)售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。

（3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬(wàn)兩”的好事逐漸成為過(guò)去，品牌理性凸顯出來(lái)。

三、調(diào)查總結(jié)

眾所周知，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品，沒(méi)有良好的進(jìn)貨渠道是萬(wàn)萬(wàn)不行的。批發(fā)市場(chǎng)里假貨泛濫，讓人無(wú)法放心；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無(wú)法取得其經(jīng)銷(xiāo)權(quán)?！?0xx年中國(guó)化妝品行業(yè)研究咨詢(xún)報(bào)告》顯示：國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元，增長(zhǎng)到1998年的16元，再到20xx年的27元，我國(guó)化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度，到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷(xiāo)售額，市場(chǎng)巨大得驚人！有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷(xiāo)售量每年都呈明顯上升趨勢(shì)。

目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元，可以看出，我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新，我們欣喜地看到，無(wú)論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤(pán)，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無(wú)限潛力，是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品！中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2

將愛(ài)進(jìn)行到底―華普“粉色之旅策劃案

前言

在旅游人氣旺季組織已有客戶(hù)的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充滿(mǎn)溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體資料分為：

1、組織部分已有客戶(hù)參加桃花源自駕游活動(dòng)

2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè)節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè)晚會(huì)、新老客戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

3、湖南常德巡游，市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀(guān)全面的報(bào)道華普

主辦 ：湖南菱鑫汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司

協(xié)辦 ：湖南汽車(chē)網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道

企劃 ：湖南菱鑫市場(chǎng)部

推廣 ：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司

時(shí)間 ：200x年4月9日―10日（星期六―日）

地點(diǎn) ：湖南常德桃花源

資料

組織客戶(hù)自駕游，數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花源

常德巡游，經(jīng)過(guò)市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地

駕車(chē)游玩參觀(guān)桃花源景點(diǎn)

體面人生娛樂(lè)晚會(huì)，觀(guān)看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶(hù)品牌懇談會(huì)

精彩

1、已有用戶(hù)的全心參與，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷(xiāo)售；

2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度；

3、新老客戶(hù)、潛在客戶(hù)的聚集，互相交流華普汽車(chē)的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性；

4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)（對(duì)用戶(hù)的愛(ài)）進(jìn)行到底！

日程

4月9日（星期六）

07：00―10：30湖南菱鑫汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)――常德市區(qū)

10：30―12：00華普自駕游車(chē)隊(duì)市區(qū)巡游

12：00―14：00車(chē)隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）、午休

14：00―15：30車(chē)隊(duì)常德市區(qū)――桃花源景點(diǎn)

15：30―16：30自由活動(dòng)（房間休息、整理）

16：30―18：00參觀(guān)桃花源景點(diǎn)

18：00―20：00車(chē)隊(duì)晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00―22：00體面人生娛樂(lè)晚會(huì)

4月10日（星期日）

07：00―08：00早餐

08：00―10：00新老用戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì)

10：00―12：00車(chē)隊(duì)參觀(guān)桃花源景點(diǎn)

12：00―14：00車(chē)隊(duì)午餐、午休

14：00―18：00常德桃花源――長(zhǎng)沙，活動(dòng)結(jié)束

開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對(duì)關(guān)愛(ài)已有用戶(hù)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴(lài)感，透過(guò)良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售?；顒?dòng)資料區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面，抓住促銷(xiāo)中心，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)畫(huà)華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起用心重要的因素。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3

據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商都不做任何營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)干擾最少的時(shí)段，如果別人不動(dòng)作，自己動(dòng)作了就會(huì)抓住這個(gè)空檔期，給消費(fèi)者留下深刻的印象，投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多，效果要好得多;

其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪(fǎng)友最密集的時(shí)候，其實(shí)是口碑營(yíng)銷(xiāo)最好的時(shí)機(jī)，在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行為，如產(chǎn)品上門(mén)的售后服務(wù)活動(dòng)，更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播;

三是消費(fèi)者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會(huì)有消費(fèi)的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門(mén)”，消費(fèi)者的需求被壓制了，如果能提前開(kāi)門(mén)迎賓的，大多數(shù)會(huì)顧客盈門(mén)。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)如何策劃

節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)是非常時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷(xiāo)的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。如何對(duì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會(huì)進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)呢?

景億英才網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院認(rèn)為，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣(mài)形式，對(duì)于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。對(duì)于大賣(mài)場(chǎng)而言，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺(jué)消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性?xún)r(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的.感覺(jué)消費(fèi)，消費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲，而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣(mài)氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感覺(jué)走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷(xiāo)售。

企業(yè)該制定一個(gè)什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略呢?

策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷(xiāo)，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷(xiāo)售目的。

策略二：文化營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文化營(yíng)銷(xiāo)，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷(xiāo)。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中的一部分，節(jié)假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，促進(jìn)互動(dòng)、增強(qiáng)粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要明確的問(wèn)題有哪些?一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線(xiàn)以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi)。零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣(mài)場(chǎng)針對(duì)終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得銷(xiāo)售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠(chǎng)家節(jié)日推廣活動(dòng)。

1.明確活動(dòng)目的，確定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析、目標(biāo)用戶(hù)群體分析、客戶(hù)心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題。

2.準(zhǔn)備資源。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門(mén)和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體，周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

3.碰頭會(huì)議?；顒?dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后，組織相關(guān)人員開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)議，對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論，修正。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4

一、策劃目的

自20xx年桃園教育進(jìn)駐桃源，至今已經(jīng)近一年;可以說(shuō)，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但，隨著龍文、精銳、學(xué)而思、、邦德、新東方等一批實(shí)力雄厚、具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面，謀求新的轉(zhuǎn)機(jī)，對(duì)第四季度桃園教育的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行策劃，以期獲得堅(jiān)持、穩(wěn)固、拓展的階段性目標(biāo)。

二、當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析及前景分析

1、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū)，人口容量在5-6萬(wàn)，適齡學(xué)生在6500-9500人;其中小學(xué)階段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 。另外幼兒學(xué)前班500人左右。2、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀。由于社區(qū)公立學(xué)校本身教師隊(duì)伍不穩(wěn)定、教學(xué)質(zhì)量的下滑、管理日趨漸下，教學(xué)質(zhì)量滿(mǎn)意度下降，導(dǎo)致家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)課外輔導(dǎo)需求逐年增加;同時(shí)隨著家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的關(guān)注，素質(zhì)項(xiàng)目的教育培訓(xùn)市場(chǎng)存在較大的拓展空間。如果以學(xué)生8000人*年培訓(xùn)費(fèi)用4000元=3200萬(wàn)元(保守型)

三、客戶(hù)對(duì)象分析

在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)，社區(qū)學(xué)校小學(xué)人數(shù)2500-3000，初中學(xué)生人數(shù)1200-1500，高中學(xué)生人數(shù)600人;小學(xué)沒(méi)有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初中部初一初二沒(méi)有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初三每天有晚自習(xí)并每一個(gè)周日補(bǔ)課。高中部每天晚自習(xí)并雙周補(bǔ)課一次。故此，課外輔導(dǎo)主要集中在小學(xué)初中階段，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多，高中段主要集中在周末。另外素質(zhì)項(xiàng)目培訓(xùn)主要在小學(xué)段和初一、初二段。

四、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析

1、基本情況：從事于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)，在龍陵分布主要是：高端的有新東方、邦德、學(xué)大，中端市場(chǎng)有精銳、龍文、博宇、樂(lè)恩特，低端市場(chǎng)有名流、虹彩、愛(ài)學(xué)、樂(lè)學(xué)等30來(lái)家。其中，英語(yǔ)市場(chǎng)壟斷者新東方，中小學(xué)課外輔導(dǎo)壟斷者邦德，主要對(duì)手精銳和龍文。

2、與客戶(hù)關(guān)系：新東方中小學(xué)英語(yǔ)輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)知度和認(rèn)同感大;邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系，風(fēng)暴銷(xiāo)售，迅速擴(kuò)展占領(lǐng)市場(chǎng);精銳利用藝術(shù)培訓(xùn)、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn)，來(lái)勢(shì)兇猛;其它機(jī)構(gòu)夾縫求生

3、市場(chǎng)推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣，邦德靠資金實(shí)力做大，精銳靠廣告奪眼，龍文、博宇靠地推廣告求生，其它小機(jī)構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤(rùn)。

4、桃園教育的SWOT分析：

A、優(yōu)勢(shì)分析： 現(xiàn)有的教學(xué)場(chǎng)地、師資、課程等齊備，在桃源有一定的基礎(chǔ)。并且市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)點(diǎn)位準(zhǔn)確，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn)，還有發(fā)展的機(jī)會(huì)。

B、劣勢(shì)分析：

a、桃園教育知名度不高，市場(chǎng)形象不突出影響產(chǎn)品銷(xiāo)售;

b、課程產(chǎn)品比較全，但沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，被消費(fèi)者冷落;

c、沒(méi)有差異性，高中低檔定價(jià)不清，滿(mǎn)足不同需要性不夠;

d、廣告宣傳力度不夠，賣(mài)點(diǎn)不突出，主打廣告語(yǔ)難以抓住眼球;且沒(méi)有形象代言人;

e、銷(xiāo)售渠道多樣化不足，主營(yíng)渠道定位不準(zhǔn);

f、促銷(xiāo)方式不務(wù)，使得消費(fèi)者產(chǎn)生疑惑卻步;

C、機(jī)會(huì)： 利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源，全面滲透，嵌入式銷(xiāo)售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強(qiáng)特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者關(guān)注;利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶(hù)名單和客戶(hù)名單，做好電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和轉(zhuǎn)介紹開(kāi)拓;狹路相逢勇者勝。

D、威脅 ： 內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如果沒(méi)有規(guī)劃和創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn)，教學(xué)咨詢(xún)?nèi)绻荒車(chē)?yán)控和跟進(jìn);那么，市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮，虧損持續(xù)性拖累，則生存舉步維艱。

五、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及目標(biāo)：

1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”

2、戰(zhàn)略目標(biāo)：通過(guò)“提煉賣(mài)點(diǎn)(全程、全員、全時(shí)教育服務(wù))、找準(zhǔn)定位、選準(zhǔn)目標(biāo)、突出形象、巧力營(yíng)銷(xiāo)、穩(wěn)固推進(jìn)”方式從而實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

3、營(yíng)銷(xiāo)步驟：

第一步：星火計(jì)劃，建立根據(jù)地，強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)，對(duì)手：名流、虹彩、愛(ài)學(xué)、樂(lè)學(xué)

第二步：反圍剿，鞏固根據(jù)地，主抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)、塑造形象代言人和形象大使，對(duì)手：博宇、樂(lè)恩特

第三步：抗日前線(xiàn)，建立聯(lián)盟、依靠靈活戰(zhàn)術(shù)，對(duì)手：龍文、博宇

第四步：大反攻，樹(shù)品牌滅雜牌，對(duì)手：精銳、天虹

第五步：解放，集中優(yōu)勢(shì)兵力發(fā)動(dòng)三大戰(zhàn)役，挑戰(zhàn)巨無(wú)霸：邦德、學(xué)而思、新東方。

六、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12)，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成值：總在冊(cè)學(xué)生數(shù)每月增長(zhǎng)**%，預(yù)期20xx年底在冊(cè)總學(xué)生數(shù)為***，總銷(xiāo)售額為******元，預(yù)計(jì)毛利*****元。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

A、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***，中檔產(chǎn)品****，低端產(chǎn)品***，贈(zèng)送產(chǎn)品***，延伸產(chǎn)品***，附加值：社區(qū)家長(zhǎng)網(wǎng)校+桃園家長(zhǎng)委員會(huì)+桃園專(zhuān)家周末沙龍+桃園校長(zhǎng)接待日

B、價(jià)格策略：針對(duì)階段對(duì)手，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格策略，區(qū)分差異性;依靠銷(xiāo)售總量獲取比較優(yōu)勢(shì)。

C、渠道策略：門(mén)店直銷(xiāo)、電話(huà)銷(xiāo)售、轉(zhuǎn)介紹、緣故、代理經(jīng)紀(jì)

D、促銷(xiāo)策略：POP形象展示、校園公關(guān)、社區(qū)達(dá)人、同業(yè)合作、異業(yè)聯(lián)盟合作。

E、廣告策略：

a原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，專(zhuān)注樹(shù)立桃園教育品牌形象。

b長(zhǎng)期化：制作門(mén)頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網(wǎng)站、論壇、QQ群、短信、戶(hù)外廣告、POP完善、銷(xiāo)售手冊(cè)、宣傳單、彩頁(yè)、地貼、空飄......

d低成本：不提倡高投入低回報(bào)式的廣告宣傳方式，盡量口碑相傳。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行適時(shí)投放。

3、具體行動(dòng)方案：

星火戰(zhàn)役

預(yù)期三個(gè)月，分前期準(zhǔn)備動(dòng)員啟動(dòng)，中期開(kāi)展主攻調(diào)整，后期收獲總結(jié)延伸(詳情略)

4、重點(diǎn)工作方向：

主抓第四季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī);次重點(diǎn)打造激情創(chuàng)富團(tuán)隊(duì)。

七、費(fèi)用預(yù)算

1、廣告費(fèi)

2、公關(guān)開(kāi)支

3、活動(dòng)行政人事雜費(fèi)

4、隱性開(kāi)支

八、營(yíng)銷(xiāo)方案的調(diào)整：

屆時(shí)將根據(jù)總部對(duì)桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度，適時(shí)進(jìn)行方案的調(diào)整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下。更多營(yíng)銷(xiāo)方案請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5

一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：

搶占市場(chǎng)份額，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤(rùn)。

二、營(yíng)銷(xiāo)思路：

1、捆綁銷(xiāo)售，通過(guò)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度與認(rèn)同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作，通過(guò)電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅(jiān)，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì)、安全系統(tǒng)，并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展，以此提升公司影響力；

4、自強(qiáng)不息，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；

5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷(xiāo)渠道；

6、四面開(kāi)花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

1、各房地產(chǎn)開(kāi)放商在樓盤(pán)建設(shè)、銷(xiāo)售過(guò)程中，都會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費(fèi)”等，這類(lèi)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬(wàn)元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)慣例，積極向房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃操盤(pán)手公關(guān)，在各銷(xiāo)售點(diǎn)內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開(kāi)放商，形成捆綁銷(xiāo)售同盟；

2、為配合與房地產(chǎn)形成銷(xiāo)售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤(pán)中，推出x架宣傳海報(bào)、橫幅、產(chǎn)品手冊(cè)、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動(dòng)畫(huà)片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放；

3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì)，邀請(qǐng)各大樓盤(pán)的銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

4、同理，消費(fèi)者到銀行貸款買(mǎi)房時(shí)，銀行也會(huì)適時(shí)向其推介長(zhǎng)期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿(mǎn)五十萬(wàn)，預(yù)送名牌手機(jī)”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)策劃操盤(pán)手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門(mén)，形成捆綁銷(xiāo)售同盟；

5、富二代、白領(lǐng)、知識(shí)分子與中產(chǎn)階級(jí)，是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體，因此，公司應(yīng)該抓住此消費(fèi)族群的喜好，在每個(gè)城市，與時(shí)尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，形成“推廣——回扣——顧客意見(jiàn)反饋交流”流程，以此提高公司的市場(chǎng)口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)提供信息基礎(chǔ)；

6、為搶占市場(chǎng)份額，公司可以制定簡(jiǎn)明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說(shuō)明書(shū)，然后通過(guò)電子商務(wù)推銷(xiāo)、物流公司保險(xiǎn)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司承接安裝的方式，在暫時(shí)沒(méi)有條件開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)的城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；

7、獲得政府采購(gòu)，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間，迅速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇，因此，公司可以對(duì)城市的一些標(biāo)志性建筑物，如體育館、圖書(shū)館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān)，并在工程順利完工后，邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)政商名流前來(lái)參加產(chǎn)品體驗(yàn)展，借此提高企業(yè)知名度；

8、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售點(diǎn)布置情況，當(dāng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本城市的某個(gè)區(qū)域開(kāi)設(shè)了一家分店時(shí)，公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討：1、為什么對(duì)手會(huì)選擇在那個(gè)位置開(kāi)設(shè)分店？那個(gè)位置周?chē)惺裁创笮偷臉潜P(pán)、步行街、酒店、寫(xiě)字樓或工廠(chǎng)？對(duì)手把分店開(kāi)設(shè)在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么？

公司應(yīng)定期舉辦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)探討會(huì)，向員工講解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、公司未來(lái)規(guī)劃與現(xiàn)階段市場(chǎng)形勢(shì)，以利于銷(xiāo)售人員在像顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，能有充分的信息準(zhǔn)備。另外，必要時(shí)，公司可以討論與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手壟斷市場(chǎng)的可能性；

9、設(shè)置打折權(quán)限，銷(xiāo)售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷(xiāo)售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外，還可以從延長(zhǎng)保修年限、承擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、允許短期賒銷(xiāo)等方面，給予銷(xiāo)售人員一定的市場(chǎng)促銷(xiāo)權(quán)限；

10、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購(gòu)買(mǎi)公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價(jià)格上要給予員工優(yōu)惠外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持，并以此帶動(dòng)員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源；

11、積極處理存貨，財(cái)務(wù)部對(duì)于存貨應(yīng)該計(jì)提累計(jì)折舊準(zhǔn)備，超過(guò)一定年限的存貨，一律降價(jià)打折出售，其中的小配件、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷(xiāo)手段，以搭配高檔產(chǎn)品買(mǎi)一送一的形式做市場(chǎng)推銷(xiāo)；

12、進(jìn)行煽情營(yíng)銷(xiāo)，在城市主要廣場(chǎng)、主要路口、汽車(chē)站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車(chē)椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價(jià)廉”上；

13、公司可以將賣(mài)場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。

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四、策劃的思路

第一個(gè)方面：如何在銷(xiāo)售過(guò)程中提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)？

作為銷(xiāo)售員以真誠(chéng)和友善來(lái)感動(dòng)客戶(hù)，來(lái)傳遞對(duì)待客戶(hù)的信任度，以客戶(hù)中心思想為承諾，以鑄就產(chǎn)品的高品質(zhì)，讓客戶(hù)認(rèn)同于產(chǎn)品的質(zhì)量和相關(guān)的要求，以營(yíng)銷(xiāo)管理人員決策市場(chǎng)調(diào)研出成果，從而提高產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售全方位體系的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃管理的流程與體系，以不斷研究產(chǎn)品的新概念營(yíng)銷(xiāo)方式，以不斷開(kāi)拓市場(chǎng)高端的利好局面，全心全意為市場(chǎng)產(chǎn)品的售后服務(wù)保駕護(hù)航，全心全力以產(chǎn)品市場(chǎng)終端為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第二個(gè)方面：如何在銷(xiāo)售過(guò)程中提升產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)？

作為產(chǎn)商研發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研途徑和發(fā)展方向，以產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為發(fā)展趨勢(shì)，以產(chǎn)品品牌拓展延伸方案為營(yíng)銷(xiāo)策略，以適合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展路徑，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的改進(jìn)方案及控制的措施，在產(chǎn)品投入市場(chǎng)過(guò)程中，以不斷吸取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)和借鑒方法，以不斷創(chuàng)造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的先決條件，傾力打造產(chǎn)品的精品路線(xiàn)，為市場(chǎng)產(chǎn)品榮獲占有率的提升，以積極探索和實(shí)踐市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略布局，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃的思路是什么問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

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