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    怎么向新客戶推廣自己的產(chǎn)品(怎么向新客戶推廣自己的產(chǎn)品銷售)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 00:58:43     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 821        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么向新客戶推廣自己的產(chǎn)品的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    怎么向新客戶推廣自己的產(chǎn)品(怎么向新客戶推廣自己的產(chǎn)品銷售)

    一、如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣 做產(chǎn)品推廣的方法

    1、深入了解自己要推廣的產(chǎn)品。這一點(diǎn)對(duì)每一個(gè)做產(chǎn)品推廣的人來說都是很重要的。我們只有對(duì)自己要推廣的產(chǎn)品有很深入的了解后,才能給客戶全方位的講解產(chǎn)品。

    2、找出與同類產(chǎn)品相比,自己要推廣的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。找到自己要推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是取勝的關(guān)鍵。我們只有在客戶面前展現(xiàn)出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)才能獲得客戶的認(rèn)可。對(duì)于劣勢(shì),提前組織好應(yīng)對(duì)的言語。

    3、學(xué)習(xí)推廣時(shí)的講解套路。想要做好產(chǎn)品的推廣,產(chǎn)品的講解套路是必不可少的。在學(xué)講解套路的同時(shí),一定不要忘記多將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)加入其中。

    4、設(shè)計(jì)推廣方案。推廣方案是推廣的方向標(biāo)。只有先將推廣方案做好,我們才能知道怎么推廣,如何推廣,向哪些人推廣等。

    5、選擇合適的推廣方式。不同的產(chǎn)品所需要的推廣方式是不同的。我們要結(jié)合自己要推廣的產(chǎn)品選擇合適的推廣方式。

    6、用心對(duì)待每一個(gè)客戶。當(dāng)有客戶來詢問產(chǎn)品的具體信息或者與我們進(jìn)行簽約時(shí),我們一定要用心去對(duì)待每一個(gè)客戶和可能成為客戶的人。

    二、產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行?

    可以建立自己的網(wǎng)站。這樣宣傳起來會(huì)更方便,當(dāng)然這個(gè)需要花費(fèi)一些時(shí)間,不過現(xiàn)在網(wǎng)站的建立可以外包給別人,規(guī)定的時(shí)間內(nèi)可以建好,所以,產(chǎn)品有自己的網(wǎng)站,可以更容易讓人搜索到。

    還可以通過身邊的人轉(zhuǎn)介紹。可以將自己的產(chǎn)品給身邊的人進(jìn)行體驗(yàn),然后效果好的話做轉(zhuǎn)介紹,且給予一定的優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)。從身邊做起,當(dāng)然如果有人覺得反感就不要去勉強(qiáng),免得傷和氣,最好找喜歡做銷售的朋友幫助。

    利用互聯(lián)網(wǎng)工具也是一種方式。比如qq群,微信群,進(jìn)行特定的分組,將適合此產(chǎn)品需要的人員放在一起,定期發(fā)布一些產(chǎn)品的活動(dòng),如果有需求就聯(lián)系,這樣會(huì)減少一些不必要的工作。另外,朋友圈的廣告也要分組可見,免得好友屏蔽。

    三、如何向客戶推薦自己的產(chǎn)品?

    你必須熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。只要能以趣味性、娛樂化、大眾化來吸引眼球和市場(chǎng)關(guān)注,以利他性、價(jià)值觀、概念驅(qū)動(dòng)、價(jià)值認(rèn)同來誘導(dǎo)客戶購買,以創(chuàng)新性的思維來改變客戶固有的看法、打破已有的市場(chǎng)平衡,并在互動(dòng)和娛樂中引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)注,就能創(chuàng)造新的商機(jī),贏得更大的發(fā)展。

    如今,營(yíng)銷人員在產(chǎn)品推廣過程中難免缺乏預(yù)見性,其實(shí)計(jì)劃趕不上變化不可怕,怕的是以過去的成功拒絕今天的變化,以今天的情況推斷未來的發(fā)展,以戰(zhàn)術(shù)的方法代替戰(zhàn)略的謀劃。因此,從現(xiàn)在開始就必須引起重視,做好充分準(zhǔn)備,在實(shí)踐中鍛煉提升自己。我認(rèn)為,主動(dòng)向客戶推薦自己企業(yè)產(chǎn)品,是一種戰(zhàn)術(shù),需要結(jié)合市場(chǎng)需求和對(duì)方心里有的放矢的推進(jìn)。

    怎么向新客戶推廣自己的產(chǎn)品(怎么向新客戶推廣自己的產(chǎn)品銷售)

    幫助客戶挑選一些客戶即使有意做,也不喜歡迅速簽下單,而是在產(chǎn)品選擇的問題上打轉(zhuǎn)。這時(shí),銷售員要審時(shí)度勢(shì),解除客戶的疑慮,不要急于談?dòng)唵蔚膯栴}!要將客戶最后的決定集中到兩點(diǎn)上,然后迫使顧客從二者中挑選一種的方法。以小汽車車推銷員為例:

    銷售員:“以車身的顏色來說,你喜歡灰色的還是黑色的?”

    顧客:“嗯!,如果從顏色上來看,我倒是喜歡黑色的?!?/p>

    銷售員:“選得不錯(cuò)!現(xiàn)在最流行的就是黑色的!那么,汽車是在明天還是后天送來呢??!?/p>

    顧客:“既然要買,就越快就好吧!”

    如果經(jīng)過這樣一番話,顧客等于說要買了,所以這時(shí)銷售員就說:“那么明天就送貨吧?!边@樣即可很快結(jié)束交易了。

    怎么向新客戶推廣自己的產(chǎn)品(怎么向新客戶推廣自己的產(chǎn)品銷售)

    事實(shí)上,如果顧客給你上述答復(fù),的確就是表示他已告訴你他要購買的商品了;

    如果他遲疑片刻而向你表示他尚未作最后的決定時(shí),你也沒有半點(diǎn)損失,仍然可以繼續(xù)提出新的方式進(jìn)行你的推銷工作。

    大家都知道,產(chǎn)品知識(shí)是談判的基礎(chǔ),在與客戶的溝通中,尤其當(dāng)營(yíng)銷人員向客戶推薦你認(rèn)為在相同功能前題下性價(jià)比最適合客戶的產(chǎn)品時(shí)客戶很可能會(huì)提及一些專業(yè)問題和深度的相關(guān)服務(wù)流程問題,如果你不能給予恰當(dāng)?shù)拇饛?fù),或者含糊不清,或者模棱兩可,甚至一問三不知,無疑是給客戶的購買熱情澆冷水。

    怎么向新客戶推廣自己的產(chǎn)品(怎么向新客戶推廣自己的產(chǎn)品銷售)

    同樣,產(chǎn)品除了功能性定位以外,品牌的情感性性定位可以說是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心力量。企業(yè)營(yíng)銷人員就要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等多種要素,對(duì)品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)進(jìn)行積累與整合。在品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)的積累過程當(dāng)中,樹立起品牌的關(guān)懷、信心、誠(chéng)實(shí)、愛心等核心主張非常重要,要配合產(chǎn)品的功能性定位,確立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種良好的誠(chéng)信關(guān)系。

    四、如何向客戶推銷自己的產(chǎn)品?

    具體的推銷方法有很多,可參考書籍{營(yíng)銷大全},{銷售技巧},{金牌推銷員},{把你的產(chǎn)品賣出去}。這幾本是推銷員.業(yè)務(wù)員.銷售員必備書.現(xiàn)為你列舉以下幾種實(shí)用的推銷(營(yíng)銷)方式: (1)直接推薦。這種方式比較適合關(guān)系較為融洽的客戶,是在一種互相信任的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

    當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)原產(chǎn)品的性能有缺陷時(shí),直接推薦其他替代產(chǎn)品。

    客戶經(jīng)理發(fā)現(xiàn)客戶不習(xí)慣使用原種產(chǎn)品時(shí),根據(jù)客戶偏好,推薦一種比較適合的銀行產(chǎn)品或服務(wù)。

    原產(chǎn)品不能給客戶帶來方便和利益時(shí),客戶經(jīng)理應(yīng)主動(dòng)向客戶推薦其他產(chǎn)品。

    銀行新產(chǎn)品推出后,客戶經(jīng)理及時(shí)告知客戶,向客戶提出使用建議。

    直接向客戶推薦產(chǎn)品,要基于誠(chéng)信的原則,既介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),也要講明產(chǎn)品中存在的弱點(diǎn)。

    (2)引導(dǎo)式推銷。這種方式適合在客戶關(guān)系不太密切或客戶主管人比較有主見,但雙方互為尊重的情況下使用,同時(shí)也適用于向準(zhǔn)客戶營(yíng)銷。

    發(fā)放客戶需求調(diào)查表,根據(jù)產(chǎn)品的性能制定調(diào)查內(nèi)容,引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)自己的潛在需求。

    根據(jù)欲推出的產(chǎn)品性能模式為客戶解決問題。

    邀請(qǐng)客戶參加銀行的新產(chǎn)品首發(fā)式。

    編制產(chǎn)品使用案例,讓客戶了解其他客戶使用該產(chǎn)品的情況。

    為客戶舉辦金融產(chǎn)品知識(shí)講座。

    為客戶示范產(chǎn)品的使用過程,引起客戶的興趣。

    引導(dǎo)推銷的過程中,要著重宣傳產(chǎn)品和服務(wù)性能的優(yōu)勢(shì),培養(yǎng)客戶和準(zhǔn)客戶的對(duì)產(chǎn)品的興趣和消費(fèi)需要。

    (3)一對(duì)一推銷。這各種方式是在客戶提出需求的前提下進(jìn)行的,是銀行為客戶量身定做的銀行產(chǎn)品或金融服務(wù)。

    對(duì)客戶提出的需求,及時(shí)向上級(jí)主管人或主管部門反映,以期盡快開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目。

    與客戶共同對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的性能和可行性進(jìn)行研究分析,鼓勵(lì)客戶直接參與產(chǎn)品開發(fā)過程。

    產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新過程中不斷與客戶進(jìn)行溝通,延續(xù)客戶對(duì)新產(chǎn)品的興趣和需求。

    舉行隆重的新產(chǎn)品合作儀式,滿足客戶的精神需求。

    引導(dǎo)客戶推廣和宣傳新產(chǎn)品和服務(wù)。

    (4)廣告式推銷。這種方式適合適用范圍廣,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng)的銀行產(chǎn)品和金融服務(wù)。

    反復(fù)在媒體、公眾場(chǎng)合播放廣告,吸引公眾的注意。

    散發(fā)產(chǎn)品宣傳單。宣傳單通俗易懂,將專業(yè)術(shù)語“翻譯”成漫畫、小品、故事等等,讓客戶感到一目了然,且有趣味性。

    搞大型的路演活動(dòng)。路演活動(dòng)一定要請(qǐng)媒體作深入宣傳,否則效果較差。

    開展社區(qū)金融咨詢服務(wù)。選擇周末或假期在社區(qū)開展咨詢活動(dòng),使產(chǎn)品直接貼近大眾。

    選擇業(yè)務(wù)集中的區(qū)域或行業(yè)開展局部廣告宣傳活動(dòng)。

    (5)促銷活動(dòng)。是銀行全方位開展的,提高銀行產(chǎn)品知名度,使更多的人接受并使用銀行產(chǎn)品的活動(dòng)。

    饋贈(zèng)促銷。通過向客戶贈(zèng)送一些禮品和允許客戶享受銀行的某種特殊權(quán)益或方便,鼓勵(lì)客戶使用銀行產(chǎn)品。

    關(guān)系促銷。通過推出長(zhǎng)期關(guān)系優(yōu)惠政策,促進(jìn)客戶與銀行保持一種長(zhǎng)期的關(guān)系。

    聯(lián)合促銷。與企業(yè)或商家聯(lián)合,配合生產(chǎn)和流通部門的經(jīng)營(yíng)提供金融服務(wù)。

    公關(guān)促銷。結(jié)合公益事業(yè)開展促銷活動(dòng)。如美國(guó)運(yùn)通信用卡的客戶每發(fā)生一次交易,銀行會(huì)捐贈(zèng)給美國(guó)反饑餓基金會(huì)2美分。擴(kuò)大銷售的同時(shí),也提升了企業(yè)的形象。

    組合促銷。通過廣告、公共關(guān)系、銷售推廣等方式的有機(jī)組合,開展促銷活動(dòng)。

    以上就是關(guān)于怎么向新客戶推廣自己的產(chǎn)品相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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