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運營和銷售一樣嗎（運營和銷售有區(qū)別嗎）

發(fā)布時間：2023-03-03 01:02:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1201 問大家

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本文目錄:

1、跨境電商亞馬遜銷售和運營工作分別是怎樣的？感覺沒什么不同啊。
2、電商運營是銷售嗎
3、市場營銷與市場運營有什么區(qū)別
4、運營，營銷，策劃有什么區(qū)別

運營和銷售一樣嗎（運營和銷售有區(qū)別嗎）

一、跨境電商亞馬遜銷售和運營工作分別是怎樣的？感覺沒什么不同啊。

銷售跟運營差異不是特別大，本質(zhì)都相同，但是不同公司劃分崗位的職責(zé)。有些公司，銷售做店鋪上架、客服、備貨等工作，運營做推廣這些工作。

跨境電商運營專員，顧名思義就是專門去運營平臺的人員，目前跨境電商平臺主要分為B2B和B2C兩類。

B2B（Business To Business）是一個市場領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。比較有代表性的平臺有阿里巴巴國際站、中國制造、環(huán)球資源等

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”?！吧虒汀笔请娮由虅?wù)的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。

比較有代表性的平臺有1688速賣通、敦煌網(wǎng)、Wish、亞馬遜、ebay、Lazada等。

運營和銷售一樣嗎（運營和銷售有區(qū)別嗎）

擴展資料：

業(yè)務(wù)模式：

我國跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對消費者（即B2C）的貿(mào)易模式。B2B模式下，企業(yè)運用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布為主。

成交和通關(guān)流程基本在線下完成，本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)貿(mào)易，已納入海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計。

B2C模式下，我國企業(yè)直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關(guān)主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關(guān)登記。

跨境電商分為出口跨境電子商務(wù)和進口跨境電子商務(wù)。

參考資料來源：百度百科-跨境電子商務(wù)

二、電商運營是銷售嗎

電商運營就是網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)上賣東西，是銷售的一種形式，專業(yè)性不強，看的是綜合能力和經(jīng)驗。現(xiàn)在做電商運營的人太多了，很多人轉(zhuǎn)行過來做電商運營，外面的電商培訓(xùn)也非常火爆，這個行業(yè)目前來說需求量還是很大的，但是競爭也非常激烈，行業(yè)流動性較大，吃青春飯，可替代性強，收入是按照銷量來衡量的所以每個月收入不穩(wěn)定（這一點就是銷售工作的共同點），銷售工作偶然性也比較大，公司的產(chǎn)品質(zhì)量好壞和價格你自己決定不了，如果東西不好你再努力也很難賣掉，但是老板請你來就是為了提升銷量的。如果做到30歲還上不去就很容易被后面二十五六歲的人趕超。現(xiàn)在實體經(jīng)濟不好，如果有理工背景，建議去學(xué)一些專業(yè)性強的技能，這樣穩(wěn)定一些。

三、市場營銷與市場運營有什么區(qū)別

主要的區(qū)別就在于運營更加注重轉(zhuǎn)化，而市場注重的是曝光。

1、市場運營是指企業(yè)通過市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、品牌管理等市場開發(fā)行為以取得利潤或提高市場占有率。其主要特點是企業(yè)著重以提高自身競爭力來實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。市場運營除了市場營銷外還要進行一定的管理。

2、市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。市場營銷是個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。

注：運營可以分為公司層面的大運營還是產(chǎn)品端的小運營如果是產(chǎn)品運營的話我把它歸為營銷運營包含營銷。運營需要思考，我要賣什么，怎么賣的好，賣出去出問題怎么辦。換句話說即是產(chǎn)品、品牌、策劃、推廣、物流、服務(wù)、以及把控供應(yīng)鏈。

擴展資料

營銷特點

市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，立于不敗之地；

注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；

積極推行革新，其程度與效果成正比；

在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

營銷步驟

1、分析市場機會

2、選擇目標市場

3、確定市場營銷策略

4、市場營銷活動管理

（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略計劃。

（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人員實施篩選、培訓(xùn)、激勵和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。

市場運營

運營就是對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進行設(shè)計、運行、評價和改進的管理工作。

運營分為市場運營，用戶運營，內(nèi)容運營，社區(qū)運營以及商務(wù)運營幾個大類。

市場運營

市場運營：以Marketing為手段，通過花錢的不花錢的方式，進行對產(chǎn)品的一系列宣傳，曝光，營銷等行為的干預(yù)手段。

用戶運營

用戶運營：以人為中心的運營手段，常見于UGC社區(qū)，以貼近用戶，團結(jié)用戶，引導(dǎo)用戶為手段的運營方式。

社區(qū)運營

社區(qū)運營指的是面向社區(qū)消費者進行的干預(yù)活動。

商務(wù)運營

商務(wù)運營：這類方式多見于一些商務(wù)B2B的產(chǎn)品，分為BD和銷售兩種。

參考資料來源：百度百科：市場營銷、百度百科：運營

四、運營，營銷，策劃有什么區(qū)別

運營，營銷，策劃三者相互區(qū)別，又有所聯(lián)系。區(qū)別在于：運營包含營銷和策劃。
運營：是指對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進行設(shè)計、運行、評價和改進的管理工作。
營銷：是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。
策劃：是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案起端于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實踐行動。

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