賣貨結(jié)賬的鋪貨怎么談（鋪貨怎么談結(jié)賬方式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于賣貨結(jié)賬的鋪貨怎么談的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做水果生意？怎么鋪貨？

• 2、超市鋪貨怎么做？

• 3、小賣部怎么鋪貨

• 4、小賣家的鋪貨模式怎么做？

一、如何做水果生意？怎么鋪貨？

1、拿貨要量力而行拿貨要考慮自己平時的銷量情況，進貨太多水果放幾天了就會不新鮮，不新鮮的水果不會好賣，只會損耗扔掉。但是經(jīng)營水果店不能是自己銷量少，就拿貨少這樣就變成擺貨少，銷量繼續(xù)少的死循環(huán)，水果店經(jīng)營的核心側(cè)重點一定要盯著銷量上，讓銷量跑起來。

2、被坑多了經(jīng)驗自然就豐富了都說開水果店水深，水果生意水深的部分就在進貨上，新手經(jīng)常被坑要交學費的也是這個部分。而拿貨一般都是在本地的批發(fā)市場里面去拿，批發(fā)市場魚龍混雜因為自己前期不懂貨、不懂價、不會談，往往拿的貨質(zhì)量不好價格高，可能還會出現(xiàn)拿回來的數(shù)跟批發(fā)時的不一樣，凈重嚴重不符的情況。

3、多跟同行交流開水果店拿貨的時候要多跟同行信息互通，雖然大家在全國各地開水果店，但是很多產(chǎn)地貨源基本上都是一樣的。去拿貨的時候要多試吃一些，多看看，多摸一摸，多感受一下，經(jīng)歷多了就能總結(jié)出很多拿貨的方法。比如砂糖橘要看一看糖度怎么樣，口感甜不甜，果皮緊不緊實，碰傷多的不要拿，比如草莓要紅的比較均勻沒有什么青色，沒有太多的酸味會比較好等等。

4、要根據(jù)顧客消費能力進貨比如中高端人群喜歡吃進口水果、國產(chǎn)的品牌水果、新鮮水果、新奇水果，而大眾人群喜歡吃便宜水果。如果想深入了解客戶喜好，可以留心做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計最好有收銀系統(tǒng)，看看每周每月哪些產(chǎn)品銷量好，自然就明白了。在選貨的時候最好遵循人無我有，人有我精的原則，另外，一定要有能做爆款的產(chǎn)品這樣水果店才有獨特的競爭力。

二、超市鋪貨怎么做？

鋪貨的難處在于：并不是你想鋪就能把貨順利鋪下去的。鋪貨難在哪里?鋪貨難就難在鋪貨過程中所遇到的來自于渠道環(huán)節(jié)的種種阻力。也就是說，要實現(xiàn)迅速而成功的鋪貨，首要的問題是如何把鋪貨阻力減到最小。 要減少鋪貨阻力，在實踐中用得最多的就是鋪貨獎勵政策。在產(chǎn)品入市階段，廠家協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，并根據(jù)情況給予通路成員一定的鋪貨獎勵，從而拉動二批商和零售商進貨，如果按獎勵方式來進行分類，鋪貨獎勵有很多種，比如定額獎勵、坎級獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、鋪貨風險金、促銷品支持、免費產(chǎn)品和現(xiàn)金補貼等?？祹煾档匿佖洩剟钫呔秃苡写硇?。 案例一：康師傅PET新品上市的鋪貨獎勵政策 針對經(jīng)銷商實行坎級促銷。 坎級第一階段：1999年5月20日～6月30日，其坎級分別為300箱、500箱、1000箱，依坎級不同獎勵為0.7元每箱、1元每箱和1.5元每箱。該階段將坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區(qū)向外埠擴散的形式，在上市初期要廣泛照顧到小經(jīng)銷商的利益，而小經(jīng)銷商多分布在城區(qū)。此后又進行了坎級第二、第三階段的促銷，都取得了較好的效果。 針對零售店開展“返箱皮折現(xiàn)金”活動。 于1999年5月20日～6月30日針對零售店進行“返箱皮折現(xiàn)金”活動，每個PET箱皮可折返現(xiàn)金2元，此項舉措為飲品常見之促銷政策，推出前一周內(nèi)，市場反應一般，但由于受經(jīng)銷商的宣傳及市場接受度的不斷提升，零售店對康師傅瓶裝清涼飲品系列的接受度直線上升，到6月中旬，康師傅瓶裝系列在零售店鋪貨率達到70%。 針對零售店開展“返箱皮折現(xiàn)金”活動。 于1999年5月20日～6月30日針對零售店進行“返箱皮折現(xiàn)金”活動，每個PET箱皮可折返現(xiàn)金2元，此項舉措為飲品常見之促銷政策，推出前一周內(nèi)，市場反應一般，但由于受經(jīng)銷商的宣傳及市場接受度的不斷提升，零售店對康師傅瓶裝清涼飲品系列的接受度直線上升，到6月中旬，康師傅瓶裝系列在零售店鋪貨率達到70%。 針對零售店推出“財神專案”活動。 于1999年7月～9月推出“財神專案”，其目的在于增加零售店內(nèi)產(chǎn)品陳列面、增加產(chǎn)品曝光度和鋪貨率。即規(guī)定獎勵的條件，達到獎勵條件的每陳列2瓶指定產(chǎn)品即送清涼飲品系列一瓶，此項促銷政策一經(jīng)推出即受到零售店的一致認同。 這是快速消費品市場比較成功的一個關于鋪貨獎勵策略的案例。 案例二：避實就虛策略包裝下的金霸王 面對鋪貨阻力，企業(yè)也可以采取避實就虛的策略，另辟蹊徑，往往也能大大提高鋪貨速度。比如，可以在鋪貨渠道上避開競爭，注意被大家所忽視的渠道盲點，挖掘新的終端網(wǎng)點，開辟新的銷售渠道。這樣既能避開同類品牌的競爭，又能減少鋪貨阻力，提高產(chǎn)品進入市場的速度。 當年金霸王進入重慶市場時，剛開始也是以重慶各區(qū)(縣)常規(guī)的零售店作為鋪貨的重點。但是在鋪貨行動中，金霸王和其代理商注意到了不為其他電池企業(yè)所注意的電話亭，這使得鋪貨策略執(zhí)行得比計劃的還要有效。對電話亭的鋪貨，大大方便了BP機用戶對電池的購買。 案例三：“今世緣酒”善于“反彈琵琶做市場” 面對鋪貨阻力，企業(yè)也可以在選擇鋪貨的時機上避開競爭。多數(shù)產(chǎn)品的銷售都有淡旺季之分，當大多數(shù)企業(yè)選擇旺季進行鋪貨時，你就可以反其道而行之，選擇淡季進行鋪貨，從而避開旺季激烈的競爭。 比如“今世緣酒”就善于“反彈琵琶做市場”，當年今世緣酒在淡季導入市場使消費者產(chǎn)生懸念，旺季到來之前突然大面積地鋪貨，使它迅速占領了南京、揚州和武漢等具有輻射功能的市場。又如，勁酒在重慶上市時也是選擇了淡季進行鋪貨，從而取得了成功。 還有中國勁酒，針對夏天是白酒銷售淡季的現(xiàn)狀，勁酒反其道而行之，抓住淡季各個競爭對手都在休養(yǎng)生息的好機會，打它個措手不及，取得了B級店、C級店鋪貨率達70%的鋪貨效果，為冬季上量打好了基礎。等到冬季上量以后，競爭對手反應過來但為時已晚。勁酒已經(jīng)擁有自己的消費群，品牌已經(jīng)在終端和消費者中建立起了自己的形象，競爭對手想動搖勁酒的地位已非易事。

三、小賣部怎么鋪貨

小賣部鋪貨應把重點放在日常生活用品、香煙、酒、糖果等方面。

對于快速消費來說，雖然大賣場的勢力越來越強大，但是小賣部、夫妻店依然不可忽視。這些小店不僅離顧客的實際距離近，心理距離也很近。小區(qū)里，街道上，大爺大媽全認識，買瓶醬油有時都給送到家，暫時沒零錢，先賒著。傳統(tǒng)小店、社區(qū)小超市店主的口碑影響力可能比廣告都有效，因此，這種傳統(tǒng)渠道的鋪貨不僅要讓店主賺錢，還要授之以漁。

而業(yè)務員的內(nèi)功才是鋪貨成功的關鍵。他說，一個好的業(yè)務員進到小店里，一眼就能發(fā)現(xiàn)哪些商品陳列不合理，并且能夠給對方提出建議。小店老板盡管看重利益，但是更關注賺錢的方法，好的建議如果能使其銷售額提升，那么對于這個業(yè)務員也更容易產(chǎn)生好感并達成合作。

四、小賣家的鋪貨模式怎么做？

鋪貨模式是電商中最基本的一種模式，非常適合剛?cè)胧值男率仲u家。

但鋪貨模式也分幾種，有像是雜貨鋪的，不管什么東西，不管有沒有關聯(lián)，只要能賣出去的，我都上；也有想百貨商場的，雖然東西都很雜，但好歹在一個品類下；也有鋪的專一一點的，比如就只鋪服裝類。

不過俗話說的好，做的廣，不如做的深 。所以即便是鋪貨，我們也要選中一個類別，不要看別人什么賣的好，就鋪什么。搞到最后店鋪亂七八糟的，根本就沒有任何的競爭力，畢竟你隨便鋪的東西，又怎么能比別人的專賣店好呢？

但問題在于到底做什么類別呢？ 我的答案是，做你熟悉的。 因為只有你熟悉的東西，你才能選對產(chǎn)品，知道什么是好的，什么是不好的。

那么你怎么知道什么是自己熟悉的產(chǎn)品呢？ 如果你有專門的愛好，比如釣魚，比如跑步什么的，你就買這一類產(chǎn)品。

如果你感覺自己沒有什么愛好，也不知道對什么感興趣或者熟悉，那么 我建議你打開淘寶，看看你最近一年什么類目的東西買的最多，那就選擇這個。

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選擇好主營類目后，先別著急上傳，我們先做一個計劃表。

首先列出這個類目下的二級類目，比如女裝，下面的二級類目有裙子，上衣，褲子，外套等等，而每一個二級類目下，又要許多三級類目，比如上衣中有短袖，有長袖，有無袖，有寸衫等等。

這種類目的劃分，你可以在平臺的后臺看得到，也可以在淘寶上去尋找，還可以在百度百科上去看。 總之不管什么方式，你選把自己要鋪貨的三級類目都寫下來。

而后我們再逐一的尋找每一個三級類目的關鍵詞。比如短袖，可能有印花短袖，純棉短袖，寬松短袖，圓領短袖等等， 這些修飾短袖的名詞就是關鍵詞 ，也就是說當一個買家想要在這個平臺買一件短袖時，他可能會搜索的詞組。

這些關鍵詞，你可以在shopee的周報，后臺，還有同類產(chǎn)品的標題中找到，我們要做的就是它們都一一的記錄下來。

最后，我們要做的就是去尋找產(chǎn)品了，可以在1688上，或者拼多多上， 去搜索這些關鍵詞，而后按照銷量排名，采集前5-10個產(chǎn)品。

這樣如果你的三級類目有50種，每種有10個關鍵字，每個關鍵字上5個，你就可以鋪上2500個產(chǎn)品了。

不過事實上，你很難鋪到這么多，所以我建議你的主營類目不要太大，比如說女裝，這個類目下的三級類目，可能多達上百種，這就導致，如果你想鋪全的話，就需要上幾千種產(chǎn)品。

我的建議是， 主營的產(chǎn)品的三級類目不要超過十種，這樣你的鋪貨目標也就在500-1000之間，這才是你有可能完成的目標。

那么你可能會問， 我鋪貨隨便上就行了，為什么非要把關鍵字鋪全呢？要想理解這一點，你就要明白，平臺流量的來源，絕大部分都是通過搜索來的。

而做電商，不就是做流量嗎？做流量不就是做搜索嗎？搜索不就是關鍵詞嗎？ 試想，如果你的店鋪里只有一種短袖，比如印花短袖。那么買短袖到你店鋪的人，只能通過搜索印花短袖才能進來。

相反， 如果你店鋪里什么短袖都有，那么對方無論搜索什么短袖，他都可以進來你的店鋪，這樣你的流量就會比別人多得多。

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當然人家搜到了你們店鋪的產(chǎn)品，也不定會點擊進來，那么這個時候要怎么去引導買家進來呢？

這個時候就要看引流產(chǎn)品了。所謂的引流產(chǎn)品，就是價格超級低的產(chǎn)品，對于你而言，這款產(chǎn)品并不掙錢，甚至略虧錢，但好處在于他能帶來大量的流量。

可能如果流量不精準的話，帶進來效果也不大呀？比如你一個賣男裝的店鋪，弄一個女生的發(fā)夾做超低價引流，那效果能好嗎？你總不能期待這些買發(fā)夾的女生，都會來你店鋪給她男朋友買衣服吧？

所以超低價的引流產(chǎn)品，要和你的主營類目相關， 這樣你引進來的流量才是有效的。而這類超低價的產(chǎn)品，至少要占你總產(chǎn)品的10%。

所以如果你要鋪1000個產(chǎn)品的話，你至少得有100的產(chǎn)品是超低價的。

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最后流量引進來了，人家也看中你的主營產(chǎn)品了，準備下單了。這個時候我們最希望的是，它能夠多買幾件，那么問題在于它會多買什么呢？

這就要讓我們?nèi)ハ胂胧褂脠鼍傲?，比如買羽毛球拍的，他大概率還會買羽毛球，所以你上羽毛球拍的時候，也可以多上點羽毛球，并他們設為套裝。

又比如你賣西裝褲的，他們大概率還會買皮帶，所以你賣西裝褲的時候，就可以多上一些皮帶，并設為套裝，這樣就能促進他們多下單。

這里的羽毛球，皮帶，就是你主營產(chǎn)品的關聯(lián)產(chǎn)品。它們能夠有效的促進你的并單，提高你的客單價，所以這類產(chǎn)品也要多上。

至少也得占到20%，所以如果你的鋪貨目標是1000個話，那么你關聯(lián)產(chǎn)品就得有200個。

所以最后你有700個主營產(chǎn)品，涉及到各個關鍵詞，能夠最大限度的給你帶來搜索曝光。有100個超低價引流產(chǎn)品，給你帶來進店訪客。還有200個關聯(lián)產(chǎn)品，來提高你的客單價。

到這里我要額外的強調(diào)一句，700個主營產(chǎn)品之中，一定要設計好價格梯度，有10%的低利潤產(chǎn)品，有20%的正常利潤，也要有50%，甚至100%的高利潤產(chǎn)品，這樣你才能掙到更多的錢。

做完這些，你鋪貨的第一階段就完成了。 而后就可以進入第二階段，分析你單量的主要類目。 比如你上了100個短袖，總共出了10單，其中有8單都是印花短袖，那么你就可以判斷，印花短袖是比較收歡迎的。

那么這個時候，你就應該多上印花短袖，提高印花短袖在你店鋪里面的比列，并且可以把它精修一下，如果利潤不錯，還可以去打一個廣告，提高曝光。

而等到你完成這兩個階段之后，你對出產(chǎn)品的把握，對于電商的基本了解都有了一定的認識了，就可以轉(zhuǎn)型去做垂直模式了，畢竟鋪貨模式有它的天花板，雖然餓不死人，但是利潤真的很少。

好了，以上就是我做鋪貨的經(jīng)驗，希望對大家有所幫助。

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    愿你我都能做一個自己喜歡的人  

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以上就是關于賣貨結(jié)賬的鋪貨怎么談相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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