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怎么找客戶渠道（找客戶的軟件有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-15 05:46:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1533 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么找客戶渠道的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、房產(chǎn)中介找客戶客源的方法和途徑有哪些？
2、如何找到客戶線索
3、收集客戶信息的渠道
4、如何尋找客戶資源

怎么找客戶渠道（找客戶的軟件有哪些）

一、房產(chǎn)中介找客戶客源的方法和途徑有哪些？

房產(chǎn)中介找客戶客源的方法和途徑有哪些？

1、門店駐守，中介門店里留兩個人值班，就是為了坐等客戶上門，有的客戶會主動上門來找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。

2、派單，派單也稱為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過于不是門店精耕商圈范圍內(nèi)的小區(qū)，經(jīng)紀人出入小區(qū)多少需要進行一番斗智斗勇，這也能夠體現(xiàn)出房產(chǎn)經(jīng)紀人的應(yīng)變能力。

3、傳統(tǒng)媒體廣告，在報紙上登刊一些優(yōu)質(zhì)的房源資訊，可以吸引一些客戶。不過報紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。

4、轉(zhuǎn)介紹客戶，這個一般是針對從業(yè)時間較長的房產(chǎn)經(jīng)紀人，自身積累了一些老客戶，對已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進行時常性的回訪，說不準會有意想不到的收獲呢。老客戶會為你介紹他的朋友、同事過來。甚至有的經(jīng)紀人什么都不用做，一個月還能固定拿到兩個轉(zhuǎn)介紹成交的客戶。

5、社群駐守，在人流量大的路口、大型商場門口、小區(qū)門口派發(fā)廣告，或者在剛開盤的售樓處駐守，這里會有大量的購房者，這也是客源聚集地。

6、打電話，作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產(chǎn)經(jīng)紀人每天平均要打上一二百個電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過這需要長期堅持，方能看到效果的。

7、派發(fā)名片，名片就相當于業(yè)務(wù)員的個人形象，應(yīng)該隨身攜帶，和客戶見面時，有禮貌的遞名片給對方，第一次客戶或許沒記住你，或者客戶把你的名片隨便一丟，不過，還有第二次，第三次，最終客戶會對你加深印象的。當他有買房需求或者他身邊的朋友有買房需求，首先也會想到你的。

8、公司的租賃合同，可以打公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。　

房產(chǎn)中介怎么找客戶

上你自己城市的同城網(wǎng)，在租售房板塊那里淘客戶啊，現(xiàn)在很多人都在同城網(wǎng)里找房租或找二手房買的，只是要時常上網(wǎng)，主動聯(lián)絡(luò)有買或租房意愿的潛在客戶，只要你房源夠多，速度夠快，相信能做的很好，祝你越做越好·

房產(chǎn)中介從哪里找客戶

你要的資源 搜好資源網(wǎng) 或者 SohoJoy 那里是excel格式的，不用客氣的噢！

企業(yè)黃頁，供求資訊，廣交會名錄，

目前我們常說的黃頁就是指電話號碼簿，目前幾乎世界每一個城市都有這種紙張為載體所印制的電話號碼本（黃頁）。

現(xiàn)在網(wǎng)際網(wǎng)路上流行的免費中國黃頁、企業(yè)名錄、工商指南、消費指南等，也可以算是黃頁的各種表現(xiàn)形式；黃頁可以以印刷品、光碟、網(wǎng)際網(wǎng)路等多種形式向公眾釋出及出版。

黃頁19世紀末誕生于美國，當時的電話號簿也跟現(xiàn)在的出版物一樣都是用白紙印刷的，由于一次印刷廠庫存白色紙張不夠等原因，臨時用黃色紙張代替，但是沒想到印出來的效果比白色紙張的效果要好，于是以后都用黃色紙張印刷，別的印刷廠見后也紛紛效仿用黃色紙張印電話號簿，慢慢就形成了一個慣例，從此全世界的電話號簿都叫作“黃頁 yellow pages”，也成了電話號簿的一個專用名詞。

1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。黃頁是國際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工商電話號碼薄，相當于一個城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口本，國際慣例用黃色紙張印制，故稱黃頁。目前我們常說的黃頁就是指電話號碼薄，目前幾乎世界每一個城市都有這樣以紙張為載體所印制的電話號碼本（黃頁）。

紙質(zhì)媒體以電話號碼形式來刊登分類廣告和產(chǎn)品，其中包括公司地址、電話、公司名稱、郵政編碼，聯(lián)絡(luò)人等簡單資訊。

其缺點：

1、使用者可以按索引分類逐級的來查詢，可以在各個地區(qū)找到類似的黃頁，但是面對龐大的書面資料，查詢起來非常的不方便。基本上以電話為主要的單一溝通方式。

2、傳統(tǒng)黃頁產(chǎn)品受發(fā)行量，發(fā)行渠道的限制，對客戶的推廣基本上只能做到發(fā)行多少，拓展多少，不能準確預(yù)測瀏覽人群。

3、受出版印刷時間的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。

4、根據(jù)企業(yè)的購買價位，受版面的大小的限制，企業(yè)資料的容量也有限制。

以前的黃頁是紙質(zhì)檔案，現(xiàn)在多以電子版形式存在。

希望能解決問題，

就給個采納吧，采納是我的動力，

服務(wù)絕對滿意。

蘇州房產(chǎn)中介怎么找客戶

我是干中介啊在這個行業(yè)摸索了有幾年了啊。

告訴幾個開發(fā)客戶的技巧。

1：最普通的就是上門開發(fā)客戶啊。

2：跟房主要鑰匙，在房間里帖窗帖啊給你打電話的客戶一般都是比較準的客戶

3：出去發(fā)傳單啊你們公司的房源單啊上面寫上你的電話號碼。

先跟你說這幾個吧。。

房產(chǎn)中介怎樣和客戶壓價

方法一：

說出房子的缺點，戶型，地理，環(huán)境等皆可。

方法二：

同小區(qū)和房主同戶型同樓層的一套比該房主掛牌價低十幾-二十萬不等，詢問房主最多可接受的降價底線是多少。shhuang44ss

方法三：

從稅費角度入手，說明壓價的好處是為了避免上交更多的稅費。

房產(chǎn)中介怎么對付客戶

如何面對客戶拒絕與應(yīng)對技巧（超級實用）

一、同行條件之差異

狀況：（應(yīng)對技巧）

1、分析%數(shù)差異：實顯4%與3%的差異，以我們的銷售能力、客源以及客戶對我們的依賴，早已超過好幾倍的1%了。

2、分析附加價值：提出額外的價值如屋況查詢服務(wù)、輸入電腦流通、DM制作、報紙廣告、櫥窗套版、網(wǎng)路銷售、條件之爭取、包括這個交易的完成這個過程。

3、提出實情證明：提出我們在本店、本區(qū)、本棟、本月、個人的實際業(yè)績證明進行說服。

二、同行破壞

狀況：（應(yīng)對技巧）

1、分析破壞原因：為什么說我們的壞話？因為我們有機會為您服務(wù)，我決不怕比較，只怕你們誤聽謊言，沒有真正認識我們。

2、證明真賃實據(jù)：如果真如同他們所說的，為什么不拿出真憑實據(jù)來？拿出自己的證明？

3、客戶您放心嗎? 市場競爭逼他們不得不用惡劣的方式進行破壞，為做生意不留口德也罷，如此

不擇手段是不是也會用在屋主身上？

三、同行合約中未到期

狀況：（應(yīng)對技巧）

1、贊美與惋惜：這么漂亮的案子一定快成交了？好可惜，我的買方都找不到這樣的房子。

2、先祝福成交：恭賀您這么好的房子一定很快就成交了？如果萬一還是沒有人決定，我們的買方很多，我可以先把樓梯環(huán)境一下，買方一定很喜歡。

3、提出資料行動試探：這是我們的買方資料，全都是要找三房的，共40幾個，其實換我們賣賣看

一定會有很好的結(jié)果。

4、與成交案例經(jīng)驗：這是我們最近賣的案子，這附近也有一間，我們上個月也有一間，七天內(nèi)就成交了，我們的買方很強，如果委托給我們一定很快就成交，建議試看看我們的效率。

四、屋主姿態(tài)很高、固執(zhí)

狀況：（應(yīng)對技巧）

1、低姿態(tài)贊美：以較低的姿態(tài)并非常謙虛的態(tài)度，先推崇贊美。

2、了解屋主興趣喜好：先談屋主的興趣收藏、嗜好、經(jīng)歷、家庭等。

3、談自己甘苦成就：談?wù)勛约旱墓ぷ鞲士喑删汀?/p>

4、感謝面談留下資料：很高興認識您，不管有沒有機會跟您聊房子的事情，聽了一席話受益很多，留下一些公司、自我簡介資料籍以下次拜訪的機會。

五、屋主對中介的印象不好

狀況：（應(yīng)對技巧）

1、找出原因：先向屋主致歉，您是否讓我們知道您親身經(jīng)驗？

2、分別不同的差異：分別出不同中介公司，不同時間、不同的店、不同的人的差異。

3、拿出實績證明：拿出本身成績、口碑、獎狀、感謝函并給予承諾保證。

4、拉近關(guān)系：拉近客戶關(guān)系、同鄉(xiāng)、捧客戶。

六、屋主不信任

狀況：（應(yīng)對技巧）

1、親切關(guān)懷：態(tài)度自然，言語用詞客觀中肯定。以親切關(guān)懷的方式，

EX，你自己賣房子太辛苦了，賣房子的事交給我們來就行了，您應(yīng)該享福不要去擔心這件事。

2、建立信任感：培養(yǎng)信任度約定時間守時，送資料內(nèi)容，客觀充實，凡事有根據(jù)，句句實話絕不虛言。

3、聊天中理 *** 談：感性聊天、理 *** 談，我很想知道怎樣的條件您才會委托？至少讓我有機會試試……

七、自己說服力不夠

狀況：（應(yīng)對技巧）

1、重視屋主利益興趣：了解屋主需求、說明、證明、有能力為屋主創(chuàng)造價值、利益。

2、表現(xiàn)自信：言語堅定多用肯定句如我一定能、我有把握、我的客戶一定會喜歡等等。

3、強力資料證明：提供成交實際、客戶資料、服務(wù)記錄等等。

4、專家姿態(tài)：動作干凈利落，專家姿態(tài)。

八、自己事前準備不夠

狀況：（應(yīng)對技巧）

1、市場咨訊報告充實：行情市場、同行咨訊、景氣實勢、機會判斷，資料文宣報告的準備要周詳確實。

2、屋主背景心態(tài)抗性預(yù)演：對于屋主售屋原因背景：抗性要多了解分析并最好事前要有充分的演練。

3、感謝推薦函實績獎狀：個人的「成績單」要先充分準備加強客戶對自己的信任。

4、周邊地緣人脈點：事前拜記鄰居管理員、守衛(wèi)、店家做充實的地緣人脈調(diào)查。

有哪些部落格推廣的方法和途徑？

親的部落格可以先讓更多人關(guān)注你，運用小推兔，互粉加加，互粉大廳等等

房產(chǎn)中介能加盟嗎，有哪些房產(chǎn)中介可以加盟的

很多房產(chǎn)中介都是可以加盟的，具體的你可以去他們門店問問，很多地方都不一樣

做房產(chǎn)中介，客戶怎么來的

通過打電話，網(wǎng)店，上門客，老客戶轉(zhuǎn)介，派床單，小區(qū)內(nèi)多跑跑轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

房產(chǎn)中介品牌有哪些房

不是越大越好是看他負責哪個區(qū)域的房源多客源多服務(wù)好配置全才是最好的

二、如何找到客戶線索

1.1、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——搜索引擎

可以去百度、360等搜索引擎里，搜索潛在客戶群體的關(guān)鍵詞、或者搜索客戶的名稱等。例如搜索**食品、**餐飲等，會有很多平臺出來，慢慢的進去找。不要固定用一個搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。

1.2、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——地圖

在地域范圍內(nèi)，可以去百度地圖、高德地圖、騰訊地圖等搜索引擎里，搜索潛在客戶群體的關(guān)鍵詞、或者搜索客戶的名稱等。例如搜索**食品、**餐飲等。

1.3、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——大眾點評/美團/餓了么

在地域范圍內(nèi)，可以使用大眾點評、美團、餓了么等，搜索潛在客戶群體的關(guān)鍵詞、或者搜索客戶的名稱等。例如搜索**食品、**餐飲等。

1.4、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——分類信息網(wǎng)/黃頁

可以去分類信息網(wǎng)例如趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)發(fā)布一些信息，在發(fā)的時候網(wǎng)站上會推薦一些相關(guān)的供求信息，也可以點進去查看詳情。也可以去潛在客戶所在行業(yè)的論壇、社區(qū)等地方找一下像這種行業(yè)論壇社區(qū)應(yīng)該不少，這需要對企業(yè)行業(yè)有一定的了解。

黃頁88：http://b2b.huangye88.com/ | 百度貼吧 | 豆瓣

1.5、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——工商/信用/商標

針對個別公司，在工商企業(yè)上簡單查詢，包括營業(yè)執(zhí)照，注冊時間，法人等。這種方式適合對行業(yè)有銷售經(jīng)驗，能很清晰的了解目前行業(yè)的潛在客戶的名稱。

企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)：http://www.gsxt.gov.cn

新工商名錄：https://gongshang.mingluji.com

企查查、天眼查、愛企查、啟信寶、百應(yīng)

1.6、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——招聘類網(wǎng)站/APP

通過搜索“**應(yīng)用工程師”、“研發(fā)工程師”、“銷售經(jīng)理”等職位，向上追溯發(fā)布相應(yīng)職位的企業(yè)主。

前程無憂：www.51job.com

智聯(lián)招聘：www.zhaopin.com

BOSS直聘網(wǎng)：www.zhipin.com

獵聘：www.liepin.com

斗米 | 招才貓 | 兼職貓

1.7、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——商務(wù)社交類APP

在各類商務(wù)社交APP上注冊自己的信息，然后關(guān)注行業(yè)內(nèi)人事，尤其是“董事長/總經(jīng)理/采購經(jīng)理/研發(fā)總監(jiān)”等。

脈脈 | 人脈通 | 赤兔 | 看準 | 和聊 | 領(lǐng)英

1.8、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——進入圈層或自建圈層

搜索并加入行業(yè)QQ群：例如——**餐飲、**食品等；自己建QQ群，養(yǎng)群。搜索并加入行業(yè)群友通訊錄：例如——**餐飲、**食品等；自己建群友通訊錄，養(yǎng)號。

1.9、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——雙微一抖+頭條

微信公眾賬號，查企業(yè)信息與聯(lián)系方式

微信群入群，加群內(nèi)好友，長期保持聯(lián)系并逐漸成為朋友

微博：搜索企業(yè)名稱，查企業(yè)負責人或關(guān)鍵人進行私信

抖音/快手/小紅書/YY——關(guān)注行業(yè)內(nèi)熱點賬號

頭條/知乎——關(guān)注行業(yè)內(nèi)熱點賬號

2.1、電話銷售——線下找客戶——行業(yè)展會

線下展會算是一種獲取企業(yè)聯(lián)系方式的渠道，如果所處地區(qū)經(jīng)常有大型展會的話，不妨去掃一波名片，發(fā)自己的名片的同時找找目標企業(yè)聯(lián)系方式。如果以公司名義參展就更好了，可以有個和其他展商產(chǎn)生聯(lián)系的好契機。

全國糖酒商品交易會（成都） | 國際酒店及餐飲業(yè)博覽會（上海） | 世界食品博覽會（深圳）| 國際食品和飲料展覽會（上海）

國際食品餐飲博覽會（長沙）| 國際進口博覽會（上海） | 肉研會（北京）| 國際肉類工業(yè)展覽會（青島）| 食品添加劑和配料展（上海）

2.2、電話銷售——線下找客戶——行業(yè)協(xié)會

行業(yè)協(xié)會也是企業(yè)信息聚集的地方，行業(yè)協(xié)會、地區(qū)協(xié)會等組織不勝枚舉，可以和協(xié)會的組織人取得聯(lián)系。

食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會 | 中烹?yún)f(xié)及各專委會 | 中飯協(xié)及各專委會 | 食品工業(yè)協(xié)會 | 地方協(xié)會

2.3、電話銷售——線下找客戶——報紙/雜志/期刊

通過報紙渠道尋找客戶，例如商報/雜志/期刊，以及一些招聘的報紙，有些公司在招聘新人的時候會把自己公司的信息介紹的很全，而且電話肯定是比較準確的，電話銷售人員還可以通過競爭對手的招聘信息來分析一下企業(yè)的發(fā)展形勢，也可以通過側(cè)面打聽到競爭企業(yè)當前主攻的客戶群體是哪些。

《東方美食》| ... ...

2.4、電話銷售——線下找客戶——產(chǎn)品包裝信息

KA賣場、便利店、批發(fā)市場、菜市場等處，找到行業(yè)對應(yīng)的食品制品，看背面“生產(chǎn)商”-了解其廠名、廠址。

3、地推和陌拜

對于to B業(yè)務(wù)的企業(yè)，相對來說，地推不是一個有效的獲客方式，不是特別推薦。陌拜，是指不經(jīng)過預(yù)約直接對陌生人進行登門的陌生拜訪，是業(yè)務(wù)人員常用的尋找客戶的方式。這種渠道，本身沒有什么可深入討論的，就是靠人掃街或掃樓的方式來獲取客戶，基本所有企業(yè)都在做。但是，并不是說企業(yè)可以盲目性的無腦式的陌拜，企業(yè)應(yīng)該考慮的是如何提高陌拜的效率。如果企業(yè)有一定的技術(shù)能力和預(yù)算，可以通過技術(shù)的手段，如電子地圖圍欄的技術(shù)，事先圈定商圈，和每棟寫字樓里的客戶。這樣做有一個很大的好處：業(yè)務(wù)人員在陌拜前，可事先知道樓宇里公司的名稱、行業(yè)、經(jīng)營范圍等，針對性的制定好日度/周度的陌拜策略。這樣，業(yè)務(wù)人員可以用同樣的時間成本，拜訪更多的客戶，提高拜訪的質(zhì)量，使之拜訪效率最大化。

4.1、公司整體——傳統(tǒng)廣告營銷

主要是以紙媒、電視、廣播、戶外廣告等形式為主，只要企業(yè)有充足的預(yù)算，并找到合適的媒介或廣告公司，就可以開展，此種方法更適合于有一定預(yù)算的廣告主，以打品牌和高曝光為目的，效果較慢，但客戶粘性高。

4.2、公司整體——網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

主要以互聯(lián)網(wǎng)媒體或APP為廣告投放的載體，這部分比較復(fù)雜，可選擇的投放渠道和投放方法很多，可操作性也很靈活，常見的有硬廣、搜索引擎營銷（SEM和SEO）、精準廣告投放DSP、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、以及自媒體廣告投放等。

4.3、公司整體——自媒體營銷

自媒體營銷，也稱社會化營銷，是指企業(yè)利用社會化網(wǎng)絡(luò)，如：短視頻vblog、微博、公眾號、博客blog、頭條、貼吧、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰、問答平臺以及各大論壇等所有可利用的網(wǎng)絡(luò)渠道對企業(yè)或者產(chǎn)品進行宣傳。從而，形成一定的品牌效應(yīng)，進而吸引潛在客戶。

4.4、公司整體——資源互換

一般是企業(yè)與企業(yè)間，基于某種利益之間的資源互換，最常見的就是純粹的資源交換，我從你那里獲取一些我沒有的客戶，你從我這里獲取一些你沒有的客戶。當然，企業(yè)之間也可以商定其他交換的條件。建議找目標客戶群重疊但又沒有競爭的企業(yè)，以最小成本甚至0成本的方式合作，互補資源，實現(xiàn)雙贏。

4.5、公司整體——客戶/朋友推薦

通過這種方式獲取到的客戶，都是高質(zhì)量的客戶，轉(zhuǎn)化率一般不會太低。但前提是，企業(yè)必須把已有的客戶服務(wù)好，不管是產(chǎn)品本身上，還是客戶滿意度上，才有可能讓客戶推薦。當然，推薦這種方式，免不了推薦人的返點。

4.6、公司整體——資源采買

資源采買的獲客方式目前也越來越被重視起來，一般情況下，只要企業(yè)有一定的預(yù)算，直接從有提供企業(yè)查詢服務(wù)能力的公司，直接購買資源，如某查查等這種方式獲得的客戶安全可靠，優(yōu)點是可以獲得完整的企業(yè)名稱、行業(yè)、規(guī)模以及經(jīng)營狀態(tài)等；缺點是聯(lián)系方式可能是注冊代理公司的電話或者完全打不通的電話。企業(yè)也可以選擇與之長期的商務(wù)合作，以接口傳輸?shù)姆绞?，從服?wù)商那里將客戶導(dǎo)入至企業(yè)crm庫，好處是第一時間獲取新工商注冊的企業(yè)。

三、收集客戶信息的渠道

如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。以下是我為大家整理的關(guān)于收集客戶信息的渠道，歡迎閱讀!

收集客戶信息的6種途徑

自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶

1.黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶?，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有?？梢阅脗€本子去那里抄就可以了。

2.瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。

從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點信心。

3.網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。

4.我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個客戶的經(jīng)營情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟實力。

5.但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時代.例如你是做電線的,我是做插頭的,他是做電阻的.我們同時做一個音響的客戶.如果我們都可以資源共享,把好的客戶都互相介紹,這樣做進去一個客戶就非常容易和省心.而且我們的客戶因為大家互相看著,客戶一有什么風吹草動.大家可以提防,風險不就低很多了嗎.

6.還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務(wù)好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。

　　客戶信息收集渠道

1、常規(guī)的信息渠道，解決“有的用”問題

工業(yè)品銷售人員，常常羨慕消費品業(yè)務(wù)人員，大街上跑一圈，就能獲得很多有用的行業(yè)信息。工業(yè)品客戶信息，買來的數(shù)據(jù)不真實，真實的信息卻只能依賴個人努力，先建立短期內(nèi)可以動起來的常規(guī)信息渠道。

直接信息渠道，主要包括：銷售同行、老客戶。銷售同行，當然是那些產(chǎn)品互補的價值鏈關(guān)聯(lián)型，如果他們處在價值鏈上游，信息的價值就會更大一些。遠親不如近鄰，近鄰不如同行。當他們做成或者做敗了一筆業(yè)務(wù)，給你提供客戶需求信息，也就是手到擒來的簡單事。工業(yè)品銷售人員，要刻意經(jīng)營自己的同行圈子。

專業(yè)中間人渠道，主要包括：招投標公司、設(shè)計院、科研院所、環(huán)保局環(huán)境評估報告。專業(yè)中間人，經(jīng)常與供求雙方打交道，信息來源途徑多、信息含金量高，而且他們還有一定的客戶影響力。工業(yè)品銷售人員，要打開這些信息窗口。

第三方信息渠道，主要包括：客戶企業(yè)網(wǎng)站、政府網(wǎng)站、專業(yè)項目網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站新聞、行業(yè)報刊雜志。這些公開的信息，可以作為初步的參考，但要學(xué)會鑒別時效性、真實性，并學(xué)會順藤摸瓜，找到信息源頭發(fā)布者。葉敦明覺得：公開信息的深度加工，費時費力，但若是直接信息渠道、專業(yè)中間人渠道不夠順暢時，也不得不埋頭苦干。

2、創(chuàng)新的信息渠道，解決“用得好”問題

在一個行業(yè)干上三年，就能積攢一些行業(yè)訣竅和人脈關(guān)系。

常規(guī)信息渠道的建設(shè)，也已經(jīng)走上正軌。此時，銷售人員就需要用利用一些創(chuàng)新的信息渠道，跑在競爭對手的前面，就有可能贏得業(yè)務(wù)先機。創(chuàng)新信息渠道，葉敦明總結(jié)為三種：人際圈、專業(yè)圈、政府圈，三者的關(guān)系，又窄到寬。

人際圈，主要包括：商會、家人朋友圈、線人、同行中的競爭對手。溫州柳市鎮(zhèn)，低壓電器企業(yè)云集。一些規(guī)模小、產(chǎn)品性價比高的企業(yè)，其銷售人員就喜歡全國找同鄉(xiāng)做經(jīng)銷。還有，泉州、溫州、寧波等地的商會，在全國一、二線城市多有分布，頗有勢力。家人朋友圈，靠著友情和學(xué)員的關(guān)系，信息真實度較高。而線人，則是自己在客戶企業(yè)中培養(yǎng)的內(nèi)部信息通道。至于同行中的競爭對手，若是玩不轉(zhuǎn)就放棄，否則反惹一身騷。

專業(yè)圈，主要包括：展會、行業(yè)協(xié)會、有影響力的第三方(比如工程監(jiān)理公司)、質(zhì)量檢驗部門、人才招聘網(wǎng)。這個圈子，用得好，就會得到更為深度的信息源。但需要耐心，急于求成就會一無所獲。常在專業(yè)圈走動，對銷售人員也是一種職業(yè)上的修煉：對行業(yè)動態(tài)保持敏感、對新技術(shù)保持關(guān)注、對競爭對手看的更真。

政府圈，主要包括：發(fā)改委、招商局、經(jīng)信委、開發(fā)區(qū)管委會等。企業(yè)的一舉一動，都逃不過這些部門的法眼。而且，不少優(yōu)惠政策、政府補貼，也都出自此處。當然，政府圈子的經(jīng)營，是需要契機的，不可強為。

3、經(jīng)驗之談：最為有效的信息渠道

沒有信息愁信息，信息多了又難消化。幾個銷售老鳥，又坐了下來，深入交換意見之后，一致認為五種信息來源最為可靠：老客戶、銷售同行、設(shè)計院、政府、熟人介紹。這其中，老客戶、設(shè)計院、熟人介紹，信息的真實度、深度都最好。

有了高質(zhì)量、足夠數(shù)量的客戶信息，業(yè)務(wù)開展就能如魚得水。而且，個人的業(yè)務(wù)信息，還要變成銷售組織共享，為團隊銷售預(yù)埋接口。工業(yè)品銷售人員，從外行到內(nèi)行，信息收集渠道至關(guān)重要。

四、如何尋找客戶資源

尋找客戶資源的方法：

1、加入目標企業(yè)所創(chuàng)建的活動社群

物以類聚，人以群分，所以，最快速有效的方法，就是加入社群，社群本身就幫助你篩選過濾掉一部分不太精準的客戶，這時你再通過社群去加客戶的微信，建立資料檔案，往往事半功倍。

2、通過企查查等企業(yè)信息網(wǎng)站去搜索

可以找到精準的客戶信息、招標采購情況，輸入跟產(chǎn)品信息相關(guān)的關(guān)鍵詞，就可以查找到很多企業(yè)的名錄、聯(lián)系方式及官網(wǎng)。

3、讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事情

對于新人來說，你的直屬上司就是你的最大寶庫，在談判和資源方面可以給你很大的支持。不過在尋求領(lǐng)導(dǎo)幫助和支持的時候，你一定要對所做的事情、需要的資源和幫助梳理清楚，而不是一股腦地丟給領(lǐng)導(dǎo)去幫你執(zhí)行。