-
當(dāng)前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 營銷推廣 > 專題列表 > 正文
精準(zhǔn)投放廣告選擇傳播易(精準(zhǔn)投放廣告的好處)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于精準(zhǔn)投放廣告選擇傳播易的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
ChatGPT國內(nèi)免費(fèi)在線使用,一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等
只需要輸入關(guān)鍵詞,就能返回你想要的內(nèi)容,越精準(zhǔn),寫出的就越詳細(xì),有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端
官網(wǎng):https://ai.de1919.com
本文目錄:
一、如何做好精準(zhǔn)廣告投放?
大家好,我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。
究竟要如何進(jìn)行廣告的精準(zhǔn)投放呢?筆者認(rèn)為有以下幾個步驟:
第一,確定廣告的目的。
隨著信息技術(shù)的發(fā)揮,廣告的定義也逐漸發(fā)生了變化,過去的廣告很簡單,就是廣而告之。目的只是讓消費(fèi)者知道,基本屬于單向的信息傳遞,即完成廣告主到受眾的信息傳遞。至于受眾接收到信息的的程度,對信息的主觀認(rèn)知,我們沒有辦法知道,只能通過最終的銷量來管中窺豹。
而現(xiàn)在,隨著廣告形式形式的多樣化,隨之而來的是廣告功能的多樣化。
可以直接引導(dǎo)用戶購買商品
可以引導(dǎo)用戶關(guān)注廣告主的自媒體號,成為私域用戶
可以引導(dǎo)下載用戶的APP、關(guān)注小程序、進(jìn)入商城,成為潛在的用戶
可以引導(dǎo)用戶預(yù)定直播或者直擊進(jìn)入直播間
可以直接發(fā)送優(yōu)惠券、現(xiàn)金抵扣券等優(yōu)惠工具
... 還有更多的功能在路上
要想將廣告精準(zhǔn)的投放到潛在用戶群體,首先要確認(rèn)的就是廣告的目的,廣告目的不同,投放的渠道、選擇的投放方式、人群定向均有所不同。
假如,我直接是賣書的,廣告的目的就是直接通過廣告來賣書,最精準(zhǔn)的投放方式肯定就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的搜索廣告。因為買書,大部分的消費(fèi)者購買目標(biāo)非常明確,買什么書,書名是啥很清晰,他不太可能去你的商鋪慢慢的轉(zhuǎn)悠慢慢的找,最快最方便的方式就是通過搜索直接找到自己要的書。
仔細(xì)想想真的是這樣的嗎? 當(dāng)然不是,以上的方式只適用于已經(jīng)成名的著作,工具書等,如果你是要賣一本新書呢? 都沒人知道有你這本書,如何會有人搜索,搜都沒人搜,又如何會購買呢?
所以,除了確定廣告的目的,還需要畫出精準(zhǔn)的用戶畫像。
第二,確定廣告的受眾群體。
你的產(chǎn)品的受眾群體是誰,同樣是賣書,假如你賣的是嬰幼兒育兒類的,你的用戶群體就必須是有嬰幼兒家庭或者是即將誕生嬰幼兒的家庭,而且,主要的受眾是女性,此外,還有一些潛在的條件。
女性,懷孕6-9個月,或家中有0-3歲的嬰幼兒
頭胎,因為二胎的父母已經(jīng)有了比較好的育兒經(jīng)驗,不太可能在二胎的時候買這類書
既然主要是頭胎,那么年紀(jì)基本也就出來了,24-35歲(不同的地區(qū)可以更加細(xì)致)
有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),如果經(jīng)濟(jì)條件差的,忙著賺奶粉錢去了,哪有空看書
有一定的學(xué)歷,學(xué)歷較低的,更多是去看抖音,快手視頻,一樣能學(xué)到
這里就不用一一展開了,到這里,我們基本就已經(jīng)鎖定了精準(zhǔn)的用戶群體,這些用戶的特征,其實就是廣告投放里面的人群定向,如果是做付費(fèi)類廣告,比如抖音的巨量、微信朋友圈等廣告,就可以按照這個用戶畫像精準(zhǔn)的把廣告投放給潛在的用戶。
第三,廣告平臺的選擇。
現(xiàn)在,可以結(jié)合你的產(chǎn)品屬性,廣告的受眾群體來尋找合適的廣告平臺。
比如,如果你賣的是已經(jīng)成名的育兒類書籍,首先考慮的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、天貓這些可以用書名直接搜索到你書籍商品的平臺。 假如你這本書是一本新書,那就可以考慮用小紅書、抖音的廣告更加合適,一本新書是否被大家所接受,主要就是看內(nèi)容,而小紅書和抖音,都可以通過對書籍內(nèi)容的高度精煉來吸引受眾,而本身這兩個平臺就是一個互動分享的平臺,更適合這類能夠產(chǎn)生話題共鳴的商品推廣。而這二者中,小紅書又比抖音更加合適,因為小紅書本身的定位就是做美妝、育兒、生活分享的,且主流的用戶群體還是女性。
B2B推廣:百度,搜狗,行業(yè)門戶,阿里巴巴等
B2C推廣:京東系,天貓系,拼多多,抖音,朋友圈等
社交推廣:視頻號,小紅書,朋友圈等
知識類:知乎,小紅書,抖音,頭條號
口碑類:知乎,大眾點(diǎn)評,豆瓣等
生活服務(wù)類:美團(tuán),餓了么,58同城,抖音本地生活,朋友圈附近推廣等
消費(fèi)品:天貓,蘇寧易購,京東,拼多多,直播等
分析用戶的日常消費(fèi)途徑和習(xí)慣,選擇合適的平臺,才能鎖定優(yōu)質(zhì)的客戶。
第四,廣告創(chuàng)意,文案策劃。
找到產(chǎn)品與用戶的需求的共鳴點(diǎn),比如用戶痛點(diǎn),情感共鳴的地方,針對性的策劃廣告文案,圖片或者視頻創(chuàng)意。
同樣以育兒書籍為例,每一個孩子對母親而言,都是最寶貴的,孩子的一舉一動都無時不牽掛著母親的心,所以說,我們的廣告創(chuàng)意和文案從情感出發(fā),視頻和畫面的設(shè)計也更多的要保持溫和,溫馨的基調(diào),而不是冷冰冰的講道理,講邏輯容易引起感情的共鳴。
如果你是推廣思維訓(xùn)練書籍的,創(chuàng)意素材直接用比較超前的思維來顛覆用戶心中既定的思維模式,對用戶形成碾壓,讓用戶感受到自己的不足,從而激發(fā)用戶學(xué)習(xí)的欲望,購買也就更加有動力。
創(chuàng)意應(yīng)該對于不同的受眾采取不同的說服模式
對年輕人,不要講道理,而是激發(fā)其斗志
對老年人,引起共同的回憶,消除各種顧忌
對女性,找情感共鳴,撩撥最柔軟的神經(jīng),讓她感動
對男性,多講原理,講邏輯,讓他們自己分析,得到你的產(chǎn)品好的結(jié)果。
對弱勢群體,描繪得到產(chǎn)品后的各種場景
對強(qiáng)勢群體,強(qiáng)調(diào)得不到產(chǎn)品所帶來的損失
對理智的人,用邏輯征服他
對感性的人,用情感感動他
最后一點(diǎn),就是相應(yīng)的廣告策略,激發(fā)了用戶購買欲望,還不夠,往往用戶在成交的最后一刻,臨門一腳的時候退縮,所以,要順利達(dá)到廣告的目的,還要給他行動的理由,比如限時優(yōu)惠,限量出售,無風(fēng)險承諾等。
二、抖音和快手誰的廣告投放效果好?
1、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)投放廣告
對兩個平臺的用戶特點(diǎn)分析可知,定位偏重個性化、高端化,如奢侈品、文化娛樂、高端護(hù)膚美容,在抖音推廣會更合適。偏重實用性、方便性,如鞋襪服飾、日用品類,可能選擇快手更合適。不過,這個也不能一概而論,要具體產(chǎn)品具體分析。
2、根據(jù)平臺特點(diǎn)投放廣告
抖音主要通過內(nèi)容中植入產(chǎn)品和營銷來變現(xiàn),其中達(dá)人創(chuàng)意合作和抖音挑戰(zhàn)賽是抖音特色營銷活動。若是廣告主的商品通過比賽或活動推廣的效果非常好,如美食、游戲類產(chǎn)品,這時候可以優(yōu)先考慮抖音。參考 抖音和快手平臺區(qū)別及廣告投放流程是怎樣的
三、廣告精準(zhǔn)投放的意義(精準(zhǔn)投放廣告的平臺有哪些)
1、什么是精準(zhǔn)廣告投放。
2、廣告的精準(zhǔn)投放。
3、精準(zhǔn)廣告投放百科。
4、投放精準(zhǔn)營銷廣告。
1.定義:精準(zhǔn)廣告投放是指廣告主在數(shù)字媒體交易平臺、廣告投放平臺或者網(wǎng)絡(luò)號系統(tǒng)平臺上,選擇特定的目標(biāo)用戶和區(qū)域,采用文字、圖片或視頻三種廣告內(nèi)容形式,精準(zhǔn)的將廣告投放給用戶。
2.投放特點(diǎn):精準(zhǔn)投放,可以根據(jù)用戶的習(xí)慣、喜好和需求,有針對性的投放用戶感興趣或有用的廣告。
3.形式靈活,廣告主可以根據(jù)需要,任意選擇文字、圖片或視頻,通過精準(zhǔn)廣告投放系統(tǒng),向目標(biāo)受眾投放廣告。
4.效果可控,廣告主可以通過廣告監(jiān)測代碼,對投放的廣告進(jìn)行監(jiān)測,并可以根據(jù)監(jiān)測的結(jié)果,調(diào)整廣告投放的方式和效果。
5.可按用戶點(diǎn)擊付費(fèi):廣告主在用戶產(chǎn)生購買、注冊、下載等〝有效〞行為后,才承擔(dān)相應(yīng)的廣告費(fèi)用。
6.服務(wù)優(yōu)質(zhì),通過電話、在線溝通等多種形式,可以為廣告主提供及時的客服服務(wù),及廣告策劃等增值服務(wù)。
7.投放效果:增大曝光率的同時提高了企業(yè)網(wǎng)站的流量,進(jìn)而可以在宣傳和市場開拓方面減少開支,最終帶來效益。
四、如何精準(zhǔn)投放廣告?
增加瀏覽量和銷售量,精準(zhǔn)投放廣告,效果明顯。怎么投放呢?投放前第一個階段:調(diào)養(yǎng)期小額投放的賣家:如直通車初級賣家、鉆石展位、超級賣霸的用戶。在廣告投放前最重要的是選款,找到轉(zhuǎn)化率最高的商品再做集中投放。通常操作方法是投放少量的直通車,為幾個重點(diǎn)寶貝引入相似流量,看哪個寶貝的成交轉(zhuǎn)化率最高,然后再恨據(jù)不同轉(zhuǎn)化率擇優(yōu)重推。準(zhǔn)備投放品牌廣告的大賣家:在這一階段最需要做的事情是提高店鋪整體的轉(zhuǎn)化率。通過重新裝修店鋪,優(yōu)化寶貝描述,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等手段,將店鋪內(nèi)的轉(zhuǎn)化率提高到3%以上。通常大流量廣告進(jìn)來以后,會降低店鋪內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。如果低于1%的店鋪轉(zhuǎn)化就相當(dāng)危險了。因此在日常非廣告流量的時候店鋪轉(zhuǎn)化做到3%以上是必要的。店鋪轉(zhuǎn)化做不上去就投放廣告,就必須要提高廣告的點(diǎn)擊率,大部分情況下這是更困難的事情。所以,沒有一個好的店鋪內(nèi)轉(zhuǎn)化切不可貿(mào)然就出手大流量高投入的廣告。燒直通車的時候也是這樣。店鋪門面:提高店鋪內(nèi)轉(zhuǎn)化率最直接的辦法就是店鋪裝修。淘寶營銷最主要的一方面就是視覺營銷。一般而言,如果是做單品廣告,最好把熱門產(chǎn)品、促銷信息、收藏鏈接等盡量放在店鋪左欄。寶貝詳情里做成店鋪詳情,不僅要介紹該寶貝的詳細(xì)信息,還要把其他熱賣單品的信息也收納進(jìn)來。這樣即使買家對該產(chǎn)品沒有大的興趣,還可以被別的熱賣單品吸引。然后加上優(yōu)秀的設(shè)計提高店鋪給人的檔次,就可以無形中提高客戶在店鋪瀏覽中的心里價位。這個時候店鋪內(nèi)的商品就會給客戶一種高性價比的感覺,從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。投放前第二個階段:備戰(zhàn)期【淘寶開店解密網(wǎng)教你如何開網(wǎng)店步驟 請記住我們的網(wǎng)址:kwd.mlbuy.com】店鋪的基本框架做好以后,就需要針對廣告投放所有可能的問題做好準(zhǔn)備。這種準(zhǔn)備還主要是集中在店鋪內(nèi)的工作。貨源:當(dāng)廣告流量引入到單品的時候,需要考慮兩個問題:推廣的單品是否貨源充足、是否可以做關(guān)聯(lián)營銷充分利用流量的人群特征。用于做推廣的產(chǎn)品千萬不要是為了追求低價的低質(zhì)商品,因為你不是為了追求廣告投放時的單次成交。商品就是你的名片,是通過這個商品留住客戶用的。其次要貨源充足,一旦在推廣過程中出現(xiàn)斷貨,不但會損失廣告,還會降低客戶對服務(wù)的滿意度,從而在評價的時候增加差評率,影響店鋪在搜索里的總體評價。這就得不償失了。服務(wù):很多詢價來了,是否有足夠的人力支持?廣告是把平時許多天的流量壓縮到一天導(dǎo)入店鋪。如果不能及時消化,就是廣告損失。因為廣告價格制定的時候主要參考的標(biāo)準(zhǔn)是流量而非你能消耗多少,所以只有充分消耗廣告所帶來的流最才能使廣告的價值充分發(fā)揮。同樣在高流量壓力的情況下,客服是否還能做到正常對答,如果不行就會給客戶造成服務(wù)能力不行的印象,不利于客戶的再次積累。投放前第三個時期:廣告策略后勤的事情準(zhǔn)備完善,說明我們已經(jīng)有了一個穩(wěn)固的后方。這個時候我們有了一個基本的認(rèn)知:只要有廣告導(dǎo)入就能夠有好的轉(zhuǎn)化和成交。那么這個時候我們需要思考的就是下一個問題:如何將盡可能多的流量通過廣告導(dǎo)入到店鋪里。目標(biāo)人群分析:你的廣告要投放給誰?他們有什么特點(diǎn)?通過什么亮點(diǎn)來打動他們?通過這個亮點(diǎn)最好用什么方式打動他們?廣告就好像一次對話,對誰說話很重要。你分析了你的用戶群是誰嗎?如果是女性,需要更加柔和的調(diào)子;如果是男性,請剛陽一些。如果是高端,即使促銷,也不要那么赤裸裸。如果是低端,請讓你的廣告好像家樂福的促銷信息那樣吶喊吧。網(wǎng)店進(jìn)銷存軟件可以幫您管理好客戶。廣告創(chuàng)意:就是那個打動買家的點(diǎn),使用不同的廣告投放方式,創(chuàng)意自然也有不同。如果是直通車,由于是和別的競價產(chǎn)品集體展示,而且是店鋪內(nèi)某一個產(chǎn)品的直接展示,主要就從同類產(chǎn)品的價格以及產(chǎn)品圖片優(yōu)化著手。如果是鉆石展位,可以是一種展示推廣。背景圖片和文案的搭配至關(guān)重要,創(chuàng)意主打印象牌,而且廣告訴求要少而集中。而品牌廣告,則需要以品牌形象為主,有連續(xù)性,且要突出個性,增加辨識度。投放策略:一次廣告投放講究的是階段性和組合性。一次廣告投放當(dāng)中廣告Banner的訴求也許只有一個,但是客戶進(jìn)到店鋪里看到的內(nèi)容越豐富越好。在一次投放當(dāng)中需要包含推薦的單品、促銷的活動、店鋪店主品牌的特點(diǎn)體現(xiàn),讓買家加深對店鋪的印象。文案:是廣告創(chuàng)意中的點(diǎn)睛之筆。產(chǎn)品也許大同小異,文案則可以賦予產(chǎn)品靈魂,提煉出商品的賣點(diǎn)和噱頭。文案首要表觀出信息訴求:賣睡衣的,什么材質(zhì)?誰穿的?賣珍珠的:一定要簡練寫清是珍珠的等級、檔次、產(chǎn)地等獨(dú)特訴求;牛仔褲:讓他穿起來更加挺拔;益達(dá)口香糖為什么讓你覺得一定跟更加保護(hù)牙齒有關(guān)系?而你想要清新口腔是想起來的是綠箭?一款流蘇長靴,是否可以變成圣誕節(jié)必備行頭?一條面料輕薄舒適的牛仔褲,是否可以打造成盛夏牛仔控爆款?簡單幾個字可以創(chuàng)造神奇。設(shè)計風(fēng)格:主要和產(chǎn)品類目、目標(biāo)客戶人群、時間段有關(guān)。如果是巧克力,趕上情人節(jié),自然要走甜蜜風(fēng)。如果是中年服飾,在母親節(jié)就要打親情牌;盛夏時節(jié),設(shè)計風(fēng)格一定要清爽怡人。周末假口自然是休閉愜意的風(fēng)格?;顒樱阂话愣愿慊顒油茝V,價格因素、折扣力度、包郵、秒殺等字眼較為吸引人。價格方面,如果是超低價促銷,價格就是賣點(diǎn);如果是成本較高的高質(zhì)量產(chǎn)品,就不要直接標(biāo)價,最好體現(xiàn)折扣率、促銷時限和數(shù)量等。店慶類活動,最好注明活動金額多少,比如億元回饋老客戶等,會通過數(shù)字讓消費(fèi)者覺得自己很受重視,而且受惠力度很大。
以上就是關(guān)于精準(zhǔn)投放廣告選擇傳播易相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
推薦閱讀:
眾創(chuàng)園區(qū)(眾創(chuàng)園區(qū)服務(wù)精準(zhǔn)化)
正規(guī)的微信推廣平臺(微信加精準(zhǔn)客源軟件)
網(wǎng)絡(luò)銷售怎么找客源(微信加精準(zhǔn)客源軟件)_1