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    男性消費(fèi)的主要商品(賺男人錢的暴利項目)

    發(fā)布時間:2023-03-15 13:24:33     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 218        問大家

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    本文目錄:

    男性消費(fèi)的主要商品(賺男人錢的暴利項目)

    一、男性消費(fèi)群體在二類電商市場有什么特征?

    二類電商行業(yè)的男性群體一直以來都是比較特殊的存在,早期的單品銷售瞄準(zhǔn)了中老年群體,尤其有一定消費(fèi)能力的中年男性群體,男鞋、男包、男士手表等商品賣出成本價數(shù)十倍的高價,高達(dá)9成的簽收率,使得男性消費(fèi)群體成為了二類電商行業(yè)的“香餑餑”。

    但當(dāng)下的市場風(fēng)向早已發(fā)生了巨變,男性不再是“不如狗”的消費(fèi)群體,二類電商行業(yè)也不再是男性消費(fèi)群體的天下。

    可以看到,隨著男性和女性隨著學(xué)歷水平、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的同步提升,認(rèn)知上也逐步節(jié)奏趨同,這也導(dǎo)致男性和女性在消費(fèi)觀念上的差異逐漸縮小。同時,在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代,網(wǎng)購的方式、電商商品的價格和品質(zhì)差異等方面的信息逐漸透明化,男性和女性群體在消費(fèi)行為上也越來越相似。

    從DataEye-EDX平臺查看,以男裝和女裝近一周銷量TOP榜的商品數(shù)據(jù)為代表,可以看到,最受男性和女性歡迎的服裝在價格定位上接近,他們在購買力上的表現(xiàn)也相近。

    從近年來的趨勢來看,二類電商行業(yè)主要消費(fèi)群體不再是那些容易產(chǎn)生高消費(fèi)的中老年男性了,而是轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵鲁潦袌鰹橹鞯哪行约芭韵M(fèi)群體。但是從當(dāng)前的市場表現(xiàn)上來看,男性用品的簽收率還是遠(yuǎn)高于女性用品,二類電商行業(yè)仍保留了一定的“男性優(yōu)勢”。

    二、男人的消費(fèi)結(jié)構(gòu)

    答:消費(fèi)結(jié)構(gòu)是指各類消費(fèi)支出在總費(fèi)用支出中所占的比重。

    男人的消費(fèi)結(jié)構(gòu):60%在吃上(煙、酒),20%(衣物)、10%其他。

    三、男人和女人在消費(fèi)中有何特點(diǎn)?

    銷售中產(chǎn)品設(shè)計中,不是男就是女。我們了解男性和女性的消費(fèi)特點(diǎn)嗎?

    性別不同消費(fèi)特點(diǎn)也會不同。如男性消費(fèi)者比較自信、決策迅速、動機(jī)不強(qiáng)、時常被動行事、理智多于感情;女性消費(fèi)者具有較強(qiáng)的主動性、靈活性具有濃厚的感情色彩。

    男性客戶的消費(fèi)特點(diǎn)

    1.比較自信、決策迅速

    男性善于控制自己的情緒,處理問題時能夠冷靜地權(quán)衡各種利弊因素,從大局著想。具有較強(qiáng)的獨(dú)加性和自尊心的特點(diǎn),直接影響他們在購買過程中的心理活動。因此,動機(jī)形成果斷迅速,并能立即導(dǎo)致購買行為,即使是處在比較復(fù)雜的情況一下,也能夠果斷處理,迅速做出決策。

    2.動機(jī)不強(qiáng),時常被動行事

    就普遍意義講,男性客戶購買活動遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如女性頻繁,購買動機(jī)也不如女性強(qiáng)烈,比較被動。在多數(shù)情況下,購買動機(jī)的形成往往是由于外界因素的作用,如家里人的囑咐,同事、朋友的委托,工作的需要等,動機(jī)的主動性、靈活性都比較差。

    3.理智多于感情

    男性客戶在購買活動中心境變化不如女性強(qiáng)烈,不喜歡聯(lián)想、幻想,感情色彩比較淡薄。所以,當(dāng)動機(jī)形成后,穩(wěn)定性較好,購買行為也比較有規(guī)律。男性客戶在購買某些商品上與女性的明顯區(qū)別,就是決策過程不易受感情支配。如購買汽車,男性主要考慮商品的性能、質(zhì)量、品牌、使用效果,轉(zhuǎn)售價值和保修期限。如果上述條件符合他的要求,就會做出購買決策。而女性則喜歡從感情沖發(fā),對車r的外觀式樣、顏色嚴(yán)加挑剔,拜幾以此形成自己對商品的好惡。

    另外,男性客戶認(rèn)為男行的特征是粗獷有力,因此,銷傳員在面對男J陣客戶時,要抓住他們對具有明顯男,性特征的商品感興趣的心理,選擇如煙、酒、個人裝飾品等男性標(biāo)志商品進(jìn)行介紹。以便順利打開局面,與他們成為朋友,為日后的商品介紹推廣奠定墓礎(chǔ)。

    4.看重簡單、實(shí)用

    男性客戶多注重商品的質(zhì)量和實(shí)用性。在購買時多為理個上購買,以滿足自己的需要為標(biāo)準(zhǔn),不太看重商品外觀是否花哨,追求簡單明快的風(fēng)格,注定商品的使用效果及整體質(zhì)量,不太關(guān)注商品細(xì)節(jié)。

    5.注重商品檔次

    男性客戶多具有強(qiáng)烈的好勝心理,購物時十分注重商品的檔次和品味,而不關(guān)心價值問題。由于男性客戶本身所具有的攻擊性和成就欲較強(qiáng),所以在購物時喜歡選購高檔氣派的商品,而且不愿討價還價,忌諱別人說自己小氣或所購商品“不上檔次”。根據(jù)男性客戶普遍具有的這一心理特征,在向他們介紹商品時,銷售員要特別強(qiáng)調(diào)商品的層次價值。

    總而言之,男性客戶多具備理智型購物心理。理智型購物心理,是指以較為清醒的理智指導(dǎo)購買行為的購物心理。具有這種購物心理的客戶大都是經(jīng)過番認(rèn)真的思考之后,產(chǎn)生的對某種物品購買欲望和購買行動。

    當(dāng)然,也有為數(shù)不少的男性客戶具有盲目型消費(fèi)特征。盲目型購物心理,是一種沒有明確購買目標(biāo)而盲從隨意的購物心理狀態(tài)。這種盲目型購物心理在個性屬于沖動、好奇和模糊的客戶中容易出現(xiàn)。從經(jīng)濟(jì)條件來說,那些生活較為富裕的客戶也容易出現(xiàn)這種心理。

    男性客戶需求的盲目性是因有些客戶的消費(fèi)需求,不是自己生活的實(shí)際需要形成的,而是受外界的影響造成的,因此這種客戶需求帶有一定的盲目性。有這種消費(fèi)心理的客戶,多數(shù)是那些經(jīng)濟(jì)富裕,實(shí)際需求已經(jīng)滿足,而又好奇、沖動和講究時尚的人。

    女人心、海底針你了解嗎?

    女性客戶的消費(fèi)特點(diǎn)

    1.具有較強(qiáng)的主動性、靈活性

    女性較多地進(jìn)行購買活動的原因是多方面的。有的是迫于客觀需要,如操持家務(wù);有的則是為滿足自己需要;有的則把商品作為一種樂趣或消遣等,所以購買動機(jī)具有較強(qiáng)的主動性和靈活性。動機(jī)的靈活性也時常體現(xiàn)在購買具體商品上,如原算購買某種商品,但商店無貨,這時男客戶往往放棄購買,而女客戶會尋找其它其它適合的替代品,完成購買。

    2.具有濃厚的感情色彩

    女性心理特征之是感情豐富、細(xì)膩,心境變化劇烈,富于幻想、聯(lián)想,因此購買動機(jī)帶有強(qiáng)烈的感情色彩。如看到某種商品能夠使兒童聰明活潑,馬上會聯(lián)想到自己的孩子要是這樣會多么可愛,從而引起積極的心理活動,產(chǎn)生喜歡、偏愛等感情,促發(fā)購買動機(jī)。

    3.購買動機(jī)易受外界因素影響,波動性較大

    女性購買動機(jī)的起伏波動較大。這是因為女性心理活動易受各種外界因素的影響,如商品廣告宣傳、購買現(xiàn)場的狀況、營業(yè)員的服務(wù)和其他消費(fèi)者的意見等。例如,許多商店為了招攬客戶,用醒目大字標(biāo)明“減價商品”、“促銷商品”、“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”等,這此往往對女性具有很強(qiáng)的吸引力。

    四、男士護(hù)膚品消費(fèi)漲勢明顯,這意味著什么?

    隨著生活水平的提高,人的物質(zhì)條件也是越來越好。現(xiàn)在的人都是很在意顏值的,希望光鮮亮麗的出現(xiàn)在大眾的面前,很多人都注重護(hù)膚保養(yǎng)。特別是女性,在買護(hù)膚品的時候是毫不吝嗇的,舍得為自己投資。愛美之心人皆有之,每個人都有追求美的權(quán)利,不管是男性還是女性。男士護(hù)膚品消費(fèi)長勢明顯,這也說明男士也開始注重護(hù)膚了。

    男士護(hù)膚品

    也想讓自己的皮膚更好,讓自己的顏值更出色。之前男性一直給人的感覺是不喜歡護(hù)膚,因為他要工作,要養(yǎng)家糊口,肩上有很大的責(zé)任。沒有時間去護(hù)膚,沒有時間管理自己的皮膚。男性給人的感覺就是充滿著陽剛之氣,他們也不喜歡護(hù)膚,覺得護(hù)膚是女人才做的事情。但是現(xiàn)在的男性的心理已經(jīng)發(fā)生了變化,看到別人都光鮮亮麗。

    消費(fèi)漲勢明顯

    自己也想打扮一下自己,讓皮膚的狀態(tài)更好?,F(xiàn)在很多男性還喜歡化妝,在網(wǎng)絡(luò)平臺上經(jīng)常會看到男性化妝直播帶貨。這也可能是因為工作需要的緣故,男性用護(hù)膚品也是一件好的事情,這樣可以讓他們老的慢一點(diǎn)。在過節(jié)的時候女性也喜歡給老公買護(hù)膚品,因為覺得老公掙錢很辛苦,平時也舍不得花錢,老婆就想在重要的節(jié)日里給老公買一套護(hù)膚品,希望他也可以保養(yǎng)一下自己。

    這意味著什么?

    這也導(dǎo)致男士護(hù)膚品消費(fèi)漲勢明顯,男性使用化妝品也是很正常的一件事,現(xiàn)在的人思想開放不會對這件事有偏見。皮膚的好壞不僅關(guān)系到一個人的顏值,也關(guān)系到健康,要是臉上總是起痘痘,不僅影響美觀,還讓患者很難受。這樣男士就可以買合適的護(hù)膚品,保養(yǎng)自己,多給皮膚補(bǔ)水癥狀就可以緩解。

    以上就是關(guān)于男性消費(fèi)的主要商品相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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