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    新人沒人脈怎么跑保險(保險拓客的60種方法)

    發(fā)布時間:2023-03-03 02:17:57     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 312        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新人沒人脈怎么跑保險的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    新人沒人脈怎么跑保險(保險拓客的60種方法)

    一、保險新人怎么找客戶?

    作為保險行業(yè)的新人,你可以通過以下幾種方式來尋找潛在客戶:

    個人聯(lián)系網(wǎng)絡(luò):首先,你可以利用你自己的人脈關(guān)系來尋找潛在客戶。告訴你的朋友、家人和同事你正在從事保險業(yè)務(wù),看看是否有人有保險需求或者能夠介紹你給他們認識的人。

    社交媒體:你可以利用社交媒體平臺(如微信、微博、等)來擴大你的人脈和觸及潛在客戶。你可以創(chuàng)建專業(yè)的社交媒體賬戶并定期發(fā)布與保險相關(guān)的內(nèi)容和行業(yè)信息,這樣可以增加你的曝光率和吸引潛在客戶的注意力。

    業(yè)內(nèi)組織:加入行業(yè)組織或者參加相關(guān)的業(yè)內(nèi)會議和研討會,這樣可以與其他保險從業(yè)人員建立聯(lián)系,并且了解行業(yè)趨勢和最新的市場動態(tài)。

    冷門市場:通過參與志愿者活動、社區(qū)活動等方式,深入了解目標客戶的需求,把握機會向他們介紹保險產(chǎn)品。

    電話營銷:在掌握了一定的市場信息后,可以使用電話拜訪、電話推銷的方式,與潛在客戶聯(lián)系,提供保險產(chǎn)品的咨詢和銷售服務(wù)。

    無論使用哪種方法,建立良好的信譽和聲譽非常重要,讓客戶信任你并感覺到你的專業(yè)能力和服務(wù)態(tài)度。同時,不斷學(xué)習(xí)和提高自己的保險知識和銷售技巧也是保險新人不斷發(fā)展的關(guān)鍵。

    二、新人如何做保險

    1.我們新人到了保險公司首先最重要的是自己勤奮學(xué)習(xí)汲取前輩的工作教程和方法。例如前輩在前面講課時要認真聽,要養(yǎng)成記筆錄的習(xí)慣,記錄好的與客戶溝通的方法和手段等

    2.要問自己的師傅關(guān)于保險的一切,不會的就要問,要做的手勤口勤腦勤。要詳細問師傅關(guān)于保險的條例,例如保險單里有哪些免責的和哪些要負責的,這些都與客戶切身利益相關(guān)的,避免以后的經(jīng)濟糾紛和不必要的麻煩。

    3.要與自己同事保持很好的關(guān)系,以后遇到工作上的麻煩或者保險的事件可以求人家?guī)椭幌隆M掠惺录矌椭幌?,互助互惠,才能共贏。

    4.我們新人要拉保險時,手快眼快心快是必要的。我們心里要琢磨要與這個客戶怎樣溝通怎樣講解他愛聽,怎樣讓他相信這個保險對他是有用的有利益的。讓他了解你信任你就成功了。眼睛要注視對方即是對客戶的尊重也是要隨時察言觀色,了解客戶的心態(tài)怎樣。有時客戶過生日你可以發(fā)個微信祝福和紅包,你到他辦公室去的時候可以帶個花草送送,看到魚缸里有魚,你可以買些金魚或者魚食送給客戶,禮輕情意重,客戶會感動的,也會記住你的。

    拓展資料

    1.要讓所有人都知道你是做保險的,知道人的越多越好。把自己銷售出去,就是把保險銷售出去了。人家看到你就知道你是做保險的,不需要自己再介紹,。增加了自己的人脈。

    2.提高自身的形象。這個不用多說了,眼球都習(xí)慣被鮮亮的吸引哈??傊^發(fā)和襯衣要每天洗,并且吹干凈燙整齊的保持干凈清爽。給人利索大方得體的感覺。

    3.包裝自己的展業(yè)包。展業(yè)包是很重要的,不要拎一些看上質(zhì)地不好沒精神的包出去,或者打開包,又是資料又是自己日用品,給客戶的感覺非常不好。保險營銷發(fā)展到現(xiàn)階段,已經(jīng)不是光聽人天南海北地忽悠就能簽出去保單了,而是注重用事實說話,有條件的可以帶上自己的電腦筆記本,做一些PPT給客戶演示,沒有條件的,也要注意剪報等資料的收集。理性的站在用客戶的角度去分析會顯得你更專業(yè)。

    三、90后,沒有人脈,經(jīng)驗?zāi)茏銎桨脖kU嗎

    做保險的最終目的,是積累自己的人生閱歷和經(jīng)驗,是鍛煉自己的銷售能力,一般來講做好銷售的人,再做其他事情就比較容易了。建議嘗試去做,以后的社會是需要銷售自己、銷售自己的產(chǎn)品,還需要與陌生人打交道

    做保險需要具備的條件是:能吃苦耐勞、有挑戰(zhàn)精神、有愛心責任心、做事踏實能堅持的人。能做到堅持這一點,我相信你就會是一個人才!

    我的總結(jié):希望可以給您點幫助@

    幫不上大忙幫小忙

    首先要做到樂意和別人分享分享知識,你的專業(yè)知識有時能幫上很多人的忙;分享資源,包括物質(zhì)和朋友關(guān)系方面的;分享愛心,實在幫不上忙,表示真誠的關(guān)心,別人也會銘記在心。

    和大朋友打交道

    拿我自己來說,我做網(wǎng)絡(luò),就很愿意和80年代后的小朋友多聊天,不然跟不上形勢。

    獨門秘技:內(nèi)向人士,請多用網(wǎng)絡(luò)

    小人脈和大人脈一起來

    很多年輕人抱怨自己認識的人太少,我的建議是:不要選擇,所有的人脈一概積存維護起來。而最簡單的辦法,就是利用工作途徑,把工作中認識的人變成你的人脈。

    小人脈不花力氣花心思

    什么叫小人脈呢?舉個例子,有一次我想添點文具,就去拜訪一位做行政的朋友。她拉開抽屜,拿出一大本名片,分門別類告訴我:如果急用,可以找供貨商老張,他送貨上門;如果希望價錢最低,你就自己跑去七浦路某某攤拉找小陳;總之不要去超市,比較下來那里價錢最貴。所以,小至送水、送復(fù)印紙的供貨商,你都可以轉(zhuǎn)化成自己的資源,以備不時之需。

    這種小人脈,多半不必費心維護,只需花心思建立清晰的數(shù)據(jù)庫便可。

    大人脈先從聊天開始

    早年我在某政府部門實習(xí),當時大學(xué)生就業(yè)剛開始實行雙向選擇,我根本不知道哪里有工作等我。于是去向辦公室里一位老江湖求助。老江湖拉開抽屜,拿出兩疊用牛皮筋兒扎著的名片,翻了幾分鐘,找出一張。電話打過去,照例是跟對方閑聊,等到末尾,才順帶說了一句我的事。

    這位老江湖上班不大動筆,沒事就翻著這兩疊名片煲電話粥。對比他資歷高的,就匯報匯報工作生活;平輩的,則東拉西扯聊聊天。他的人脈,就靠千百次聊天維系。一有需要,動用起來毫無愧色。

    維護人脈也要看菜下飯

    當然,也有人不喜歡這樣的無事聊天。你跟他東拉西扯,就算不忙,他也會頻頻看表:有事講一聲,我總會幫你,這么啰唆干嗎?所以,維護人脈也要視個人喜好而定。

    獨門秘技:萬難著手,就從客戶下手實在少有機會發(fā)展人脈,不妨從客戶入手。

    跟老板出去見客戶,拿到四五張名片,等于廢紙很難跳過老板與客戶進行事后交流。

    擴展閱讀:【保險】怎么買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"

    四、如何做保險業(yè)務(wù)

    01

    精準地找到潛在客戶。這是一個很磨練人的過程,我們?nèi)ゴ钣樐吧?,對方卻不一定能成為我們的潛在客戶。所以我們應(yīng)該將我們所要尋找的人群進行合理的定位,這樣你的推銷才更能接近成功。

    02

    不要害怕搭訕對方。有的人在做保險業(yè)務(wù)的時候,內(nèi)心的底氣不是很足,這樣很容易讓客戶因為你的表現(xiàn)不夠?qū)I(yè),而不敢跟你合作,不敢簽約貴公司的保險產(chǎn)品。

    03

    做事情要膽大心細。不管是做保險業(yè)務(wù)工作,還是別的工作,其實我們都要做到膽大心思,也就是說臉皮一定要夠厚,但是工作一定要細致認真,這樣才能更好的打動客戶,成功簽單。

    04

    懂得感恩你的客戶。如果你跟客戶有了接觸,那你一定要從客戶的身上去努力挖掘一些閃光點,并懂得感恩這些客戶,讓客戶覺得你是一個有感恩之心的人,從而會更愿意更你成交的

    因為你是新人,而且沒有人脈,你所面對的每一位客戶都是陌生客戶,他們不了解你,對你防備很深,如果你對險種不熟,在向客戶介紹并設(shè)計保險計劃時,表現(xiàn)出來不專業(yè)。那么,客戶百分之一百是不會在你這里購買保險的。

    所以,在你出去跑保險時,必須先對公司的每一個險種下一番工夫去研究。每一個險種的優(yōu)點、缺點、適合哪些人群購買、交費期、費率等等都要非常熟悉。

    跑保險拜訪客戶時,不是每一位客戶都會購買你的保險,作為新人,沒有過硬的銷售技巧,更加難了。

    所以,你一定要勤快拜訪客戶,每天給自己設(shè)定一個拜訪客戶的目標,比如,今天要拜訪客戶量是100個客戶,那么,你就朝著這個目標去做。如果,這100個客戶當中有一個有意愿購買保險的,那么,你當天也算是有收獲了。當你在外面跑保險時,你一定不要怕被拒絕,不要灰心,有鍥而不舍的精神,客戶開始拒絕你很正常的,有些人開始是比較抵觸保險的,再加上他們又不認識你。你不要因此而退縮,也不要惱恨客戶;你要多拜訪他們,讓他們放下防備心,多向他們講解保險的好處。

    以上就是關(guān)于新人沒人脈怎么跑保險相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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