營(yíng)銷策劃一線體驗(yàn)

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷策劃一線體驗(yàn)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、完整的營(yíng)銷策劃方案包括哪些內(nèi)容

• 2、診所營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

• 3、一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃有幾個(gè)步驟？

• 4、營(yíng)銷策劃方案

一、完整的營(yíng)銷策劃方案包括哪些內(nèi)容

完整的營(yíng)銷策劃方案包括哪些內(nèi)容

完整的營(yíng)銷策劃方案包括哪些內(nèi)容，營(yíng)銷策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，好的產(chǎn)品離不開一個(gè)成功的品牌營(yíng)銷策劃方案。下面來看看完整的營(yíng)銷策劃方案包括哪些內(nèi)容。

完整的營(yíng)銷策劃方案包括哪些內(nèi)容1

一、整體分析： 市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析： 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、整個(gè)環(huán)境PEST分析： 政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃： 市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

五、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃： 產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案： 上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

編制原則

1、邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。

2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

3、可操作

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

4、創(chuàng)意新穎

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

完整的營(yíng)銷策劃方案包括哪些內(nèi)容2

一個(gè)完整的品牌營(yíng)銷策劃方案一般要包括至少以下6個(gè)板塊：

1、企業(yè)現(xiàn)狀及目標(biāo)分析

首先對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析和評(píng)估，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上，消費(fèi)者的定位是否準(zhǔn)確，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和印象是否和初衷一致，企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài)。

最后總結(jié)存在的不足和問題。

2、行業(yè)分析

分析該行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌定位、策略選擇、策略格局。

3、品牌戰(zhàn)略選擇

分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標(biāo)。

4、品牌策劃

消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分及研究、市場(chǎng)定位、品牌類別定位、品牌結(jié)構(gòu)……

概括產(chǎn)品描述的'廣告語(yǔ)、總結(jié)品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設(shè)計(jì)、終端物料等。

5、品牌管理

規(guī)劃品牌發(fā)展階段，確定階段的目標(biāo)，細(xì)分目標(biāo)，具體到企業(yè)的產(chǎn)品。

明確品牌戰(zhàn)略意義，內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)知觀念，統(tǒng)一行為，統(tǒng)一形象。

品牌管理實(shí)施，建立與品牌管理要求相配合的績(jī)效考核指標(biāo)，完善激勵(lì)與約束機(jī)制，將品牌管理工作落到實(shí)處。

品牌審計(jì)，宣傳及包裝規(guī)范，市場(chǎng)占有率，銷售額等。

6、品牌推廣與營(yíng)銷策略

進(jìn)行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護(hù)。

完整的營(yíng)銷策劃方案包括哪些內(nèi)容3

營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣、一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績(jī)提升、樣板市場(chǎng)打造、分銷體系建立、渠道建設(shè)、直營(yíng)體系建設(shè)、價(jià)格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷診斷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立等。

營(yíng)銷策劃過程：

菲利普科特勒認(rèn)為：營(yíng)銷開始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過程之前。與制造和銷售觀點(diǎn)不同，該業(yè)務(wù)過程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，這個(gè)過程包括三個(gè)階段。

第一：選擇價(jià)值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營(yíng)銷“作業(yè)”。營(yíng)銷工作過程是細(xì)分市場(chǎng)（segmentation），目標(biāo)（targeting），定位（positioning）――STP，它是戰(zhàn)略營(yíng)銷的精粹。

第二：一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值，它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標(biāo)價(jià)格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷給市場(chǎng)。在第二個(gè)階段，開發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價(jià)格和分銷，這也是戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷（tactical marketing）的內(nèi)容。

第三：這一階段的任務(wù)是傳播價(jià)值。戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應(yīng)品為市場(chǎng)所知。營(yíng)銷過程始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開發(fā)之中，在產(chǎn)品銷售之后還應(yīng)延續(xù)。

注：關(guān)于營(yíng)銷策劃，歐洲國(guó)家已經(jīng)將定位、營(yíng)銷、策劃分的很細(xì)，各自有專業(yè)的操作公司。而在中國(guó)國(guó)內(nèi)，很多營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)依然在追求全案操作，從定位到設(shè)計(jì)推廣一體化進(jìn)程，難免影響其專業(yè)性。最近幾年，國(guó)內(nèi)上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細(xì)分的營(yíng)銷策劃公司，如專業(yè)做定位、專業(yè)做設(shè)計(jì)、專業(yè)做營(yíng)銷托管等，這必將是營(yíng)銷行業(yè)的大勢(shì)所趨。

二、診所營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

診所營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

診所營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案，營(yíng)銷活動(dòng)不管在什么行業(yè)都是重要的存在，一份好的營(yíng)銷方案對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷過程起到的作用是相當(dāng)關(guān)鍵的，怎么做好營(yíng)銷也是大家想了解的，以下診所營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案。

診所營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案1

1、整合多種醫(yī)療資源

①中醫(yī)慢病調(diào)理

②專家定期?？品?wù)

③省內(nèi)就醫(yī)、住院綠色通道

④單病種/職業(yè)病管理體系

2、市場(chǎng)推廣方式

① 定價(jià)“低”且“透明”：零差價(jià)取藥，只需支付198元辦理會(huì)員，診所所有產(chǎn)品一律 折

② 充一千返一千：會(huì)員充值一千送一千的超市購(gòu)物卡

③ 聯(lián)合結(jié)算：會(huì)員享受全部產(chǎn)品6折，同時(shí)會(huì)員可以實(shí)現(xiàn)醫(yī)保卡和會(huì)員卡聯(lián)合結(jié)算；

④ 管家式服務(wù)：如遇緊急情況會(huì)為會(huì)員及會(huì)員家屬提供24小時(shí)上門送藥服務(wù)（招遠(yuǎn)市區(qū)內(nèi)）

⑤ 就以無(wú)憂：所有會(huì)員均可享受1次省內(nèi)門診、住院綠色通道

⑥ 健康管理：建立完善會(huì)員系統(tǒng)，為會(huì)員提供全周期健康管理，慢病管理和職業(yè)病管理

⑦ 職場(chǎng)醫(yī)療：為集團(tuán)職工謀福利，每次消費(fèi)金額的10%返現(xiàn)到會(huì)員卡上，下次到店消費(fèi)雙倍以上可直接抵現(xiàn)

診所營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案2

民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案

一、晚會(huì)背景

光陰似箭，歲月如梭。20xx年元旦即將來臨，我院在不平凡中走過了一年的時(shí)間，伴著大家的支持，在關(guān)愛之中茁壯成長(zhǎng)。一路荊棘，讓我們相遇在這里，自強(qiáng)不息的精神把我們每個(gè)人的心連在了一起。我們互相安慰，互相勉勵(lì)，互相支持，共同進(jìn)步。一路風(fēng)雨我們相依相伴，伴隨著老朋友的離去，新朋友的到來，我們甜在心里，因?yàn)檫@里留下了朋友們最精彩的人生足跡。新的一年，新的開始。

在這喜慶融融的夜晚，讓我們相約在這里，用最努力的付出，來?yè)纹鹨黄邓{(lán)的成長(zhǎng)天空!讓我們相聚在這里，用最美的音符譜寫出人間最愛聽的戰(zhàn)歌!太陽(yáng)每天都是新的，象征著希望的誕生，來驗(yàn)證今晚的不眠之夜!

二、晚會(huì)主題：

20xx“迎新年”聯(lián)歡文藝晚會(huì)

三、晚會(huì)目的：

豐富大家的業(yè)余生活!促進(jìn)同事間的情誼。增添員工的歸宿感!

四、晚會(huì)時(shí)間：

20xx年12月31日(16：00開始)

五、晚會(huì)地點(diǎn)：

紅高梁酒店

六、晚會(huì)流程：

A、晚會(huì)主持詞

B、領(lǐng)導(dǎo)致新年開幕詞

c、節(jié)目演出

七、晚會(huì)節(jié)目要求：

節(jié)目形式：

1、以輕松愉快、參與性強(qiáng)的卡啦OK歌曲及各部門演出的節(jié)目為主，

2、抽獎(jiǎng)等

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

(一)節(jié)目類

1、一等獎(jiǎng)：500元(1/個(gè)人或團(tuán)體)

2、二等獎(jiǎng)：300元(1/個(gè)人或團(tuán)體)

3、三等獎(jiǎng)：100元(2/個(gè)人或團(tuán)體)

4、參與獎(jiǎng)：50元(所參與節(jié)目人員)

頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)：

一等獎(jiǎng)由吳總頒發(fā)

二等獎(jiǎng)由黃總監(jiān)頒發(fā)

三等獎(jiǎng)由劉院長(zhǎng)、劉主任頒發(fā)

參與獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)待定

(二)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)類

1、一等獎(jiǎng)1名：200元

2、二等獎(jiǎng)2名：100元

3、三等獎(jiǎng)3名：50元

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)依次抽取三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)

所有人員(除相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)外)發(fā)放獎(jiǎng)券號(hào)碼(號(hào)碼隨機(jī)產(chǎn)生)

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)發(fā)放

(三)游戲參與獎(jiǎng)?lì)?/p>

價(jià)值20元禮物(由主持人當(dāng)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))詳見游戲細(xì)則

九、其它：(共同商討、完善本次活動(dòng))

診所營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案3

口腔門診營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基本原則

1、定位原則

營(yíng)銷活動(dòng)要有品牌定位，對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)人群定位要清晰準(zhǔn)確。給自己的門診想一句廣告，更利于口碑傳播。

例：xxx口腔，專業(yè)服務(wù)無(wú)差錯(cuò)?。ǘㄎ环?wù)）

xxx口腔，高端技術(shù)，親民價(jià)格！（定位價(jià)格）

2、品牌原則

營(yíng)銷活動(dòng)要與機(jī)構(gòu)品牌定位相符，要以提升品牌形象為目的。

3、業(yè)績(jī)?cè)瓌t

營(yíng)銷活動(dòng)策劃要帶著業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)行，籌劃好活動(dòng)環(huán)節(jié)，預(yù)估能帶來的客流量和客單價(jià)。

4、適度原則

營(yíng)銷活動(dòng)切忌追求大而全和不切實(shí)際。大活動(dòng)每年1-2次，小活動(dòng)每月可以進(jìn)行。

口腔門診營(yíng)銷策劃的'時(shí)間和方法

1、產(chǎn)品、服務(wù)

當(dāng)機(jī)構(gòu)引進(jìn)一項(xiàng)新技術(shù)或者開設(shè)一項(xiàng)新服務(wù)時(shí)，可針對(duì)此策劃推出營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)，擴(kuò)大新產(chǎn)品和新服務(wù)的宣傳。

2、節(jié)假日

以節(jié)假日為契機(jī)和主題及時(shí)策劃推出促銷活動(dòng)，提升顧客對(duì)品牌的好感度。如端午節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)等等。

3、季節(jié)

針對(duì)該季節(jié)的服務(wù)項(xiàng)目推出相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，如暑期的正畸、秋季的種植、年前的潔牙美白等。

4、破局

當(dāng)機(jī)構(gòu)在對(duì)手打壓下出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑或業(yè)績(jī)出現(xiàn)瓶頸時(shí)，可及時(shí)通過策劃適當(dāng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)對(duì)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，改變局勢(shì)。

口腔門診營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基本步驟

1、市場(chǎng)調(diào)研分析

營(yíng)銷活動(dòng)策劃前我們要充分對(duì)對(duì)手進(jìn)行了解，了解他們營(yíng)銷策略、價(jià)格體系、活動(dòng)內(nèi)容、執(zhí)行方法，及內(nèi)部對(duì)活動(dòng)所做的一切努力（如咨詢?cè)捫g(shù)、醫(yī)生護(hù)士的服務(wù)話術(shù)和再開發(fā)話術(shù)等）；除此，還要對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)研，了解他們的需求；調(diào)研結(jié)束后，要對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行詳盡分析并結(jié)合以往活動(dòng)的效果確定營(yíng)銷活動(dòng)定位，包括目標(biāo)人群定位、活動(dòng)策略、價(jià)格定位、服務(wù)定位等。

2、明確活動(dòng)目標(biāo)

每一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的舉辦均會(huì)使機(jī)構(gòu)在財(cái)力、時(shí)間、精力有所投入，明確活動(dòng)目標(biāo)就是為了活動(dòng)的策劃舉辦明確方向，促使和保障所有投入能夠有所收獲。對(duì)于口腔門診來說營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)基本為提升品牌、顧客滿意、業(yè)績(jī)提升。

3、確定活動(dòng)形式和規(guī)模

結(jié)合調(diào)研分析結(jié)果和活動(dòng)定位、目標(biāo)，并結(jié)合自身情況來確定活動(dòng)形式和規(guī)模；在形式上我們可以創(chuàng)新，可融入目標(biāo)消費(fèi)者的喜好方式進(jìn)去，但切忌不可惡搞，規(guī)模上要尊重實(shí)際情況，不可一味追求大而全，這樣不利于成本控制和執(zhí)行。

4、撰寫方案

1、主題明確：營(yíng)銷活動(dòng)主題是活動(dòng)整體內(nèi)容濃縮，一定要簡(jiǎn)潔明了，吸人眼球，讓受眾看了就基本知道活動(dòng)內(nèi)容。

2、內(nèi)容要全面、詳盡：在撰寫方案時(shí)，我們不僅要詳細(xì)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行闡述外，還要站在一個(gè)執(zhí)行者的層面對(duì)活動(dòng)執(zhí)行工作進(jìn)行詳細(xì)的描述，讓每一個(gè)參與執(zhí)行的人看了方案后知道自己要什么時(shí)候做什么、怎么做，這也是保證活動(dòng)順利進(jìn)行重要一步。具體的包括：人員配備與分工、人員的職責(zé)、執(zhí)行工作表、物料設(shè)計(jì)內(nèi)容及清單等。

3、整合資源，規(guī)劃宣傳：好的營(yíng)銷活動(dòng)的開展離不開線上線下的宣傳，所以在撰寫方案的時(shí)候，在活動(dòng)宣傳方面也得做詳細(xì)的規(guī)劃，要根據(jù)活動(dòng)目的和預(yù)算，整合一切可利用宣傳渠道資源，做效果最大傳播方案，這樣才能保證活動(dòng)達(dá)到最終預(yù)期。

4、有預(yù)案和預(yù)算：在撰寫活動(dòng)方案時(shí)要考慮活動(dòng)可能發(fā)生的一切后果，要提前做好預(yù)案，以備不時(shí)之需；活動(dòng)預(yù)算可以讓我們知道活動(dòng)成本投入，便于后期對(duì)整個(gè)活動(dòng)效果的評(píng)估。

口腔門診活動(dòng)營(yíng)銷策劃的實(shí)施

1、活動(dòng)籌備

這一階段又稱活動(dòng)預(yù)熱期，除了落實(shí)營(yíng)銷活動(dòng)舉辦所需的人、時(shí)、地、物外，活動(dòng)前期預(yù)熱宣傳也要正式開始，除此，圍繞活動(dòng)內(nèi)容在機(jī)構(gòu)內(nèi)部的準(zhǔn)備工作也要啟動(dòng)，如醫(yī)護(hù)人員接待的話術(shù)、服務(wù)流程的培訓(xùn)演練；咨詢?cè)捫g(shù)、流程的培訓(xùn)；活動(dòng)所需各類表格制作及使用培訓(xùn)等。

2、活動(dòng)執(zhí)行

明確目標(biāo)，明確職責(zé)，統(tǒng)籌安排，管控全局，把握細(xì)節(jié)，每一個(gè)參與執(zhí)行的人均要做到盡職盡責(zé)，通力配合，及時(shí)補(bǔ)位；以“顧客滿意”為導(dǎo)向的服務(wù)理念，對(duì)活動(dòng)涉及到一系列的額外收費(fèi)、新增項(xiàng)目等要做提前告知和說明原委；與此同時(shí)，對(duì)活動(dòng)的宣傳推廣更是加大力度進(jìn)行，要及時(shí)展示活動(dòng)的過程和階段性效果，最好可以結(jié)合顧客體驗(yàn)進(jìn)行宣傳，以增加目標(biāo)顧客對(duì)活動(dòng)信任感。

3、活動(dòng)宣傳

一個(gè)好的活動(dòng)，不僅要制作出來，而且要徹底的執(zhí)行下去，執(zhí)行的時(shí)候重要的一塊就是宣傳，所以單獨(dú)的把執(zhí)行這方面拿出來說一說。現(xiàn)在的宣傳不像以前，只需要在店里的門口或者幾條大街發(fā)一發(fā)宣傳單頁(yè)就行。而如今就有N種渠道，成熟的有線上的自己家的微信公眾號(hào)活動(dòng)推送，微信群、QQ群、社區(qū)網(wǎng)站等。

4、活動(dòng)評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后要所有參與執(zhí)行部門和人員都要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和分析，對(duì)不足要提出解決方案，對(duì)好的部分要提出做最優(yōu)的方案，然后形成文本總結(jié)；除此，還要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)化的分析，分析投入產(chǎn)出比、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)表現(xiàn)、咨詢轉(zhuǎn)化能力、宣傳渠道效果等，這為以后的營(yíng)銷活動(dòng)開展或機(jī)構(gòu)未來經(jīng)營(yíng)提供有效數(shù)據(jù)支撐。

三、一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃有幾個(gè)步驟？

營(yíng)銷策劃分為營(yíng)銷策劃市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個(gè)方面的內(nèi)容。營(yíng)銷策劃首先要確定營(yíng)銷概念，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃。

營(yíng)銷策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素，最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法，企業(yè)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)就像組織與個(gè)人日常的政治、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng)，把營(yíng)銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作，就等于把公民日常的社會(huì)活動(dòng)如升學(xué)、就醫(yī)、談戀愛、婚嫁當(dāng)作憲法的制定與實(shí)施了。

像全國(guó)人大的工作職責(zé)一樣，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責(zé)首先是品牌憲法的制定，然后是執(zhí)法檢查即對(duì)品牌的營(yíng)銷策略、廣告公關(guān)促銷等傳播活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進(jìn)行檢查。

擴(kuò)展資料

營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣、一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績(jī)提升、樣板市場(chǎng)打造、分銷體系建立、渠道建設(shè)、直營(yíng)體系建設(shè)、價(jià)格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷診斷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立等。

業(yè)務(wù)目標(biāo)必須明確以下問題：一是確定目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)服務(wù)的顧客是哪一類，在什么地方，市場(chǎng)規(guī)模有多大，顧客有什么需求等問題，這是制定營(yíng)銷策劃方案的基礎(chǔ)情報(bào)。

二是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷效果的確定。這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標(biāo)，而且包括其他一些企業(yè)追求的目標(biāo)，如企業(yè)知名度，企業(yè)信譽(yù)等。

參考資料百度百科-營(yíng)銷策劃

四、營(yíng)銷策劃方案

【精華】營(yíng)銷策劃方案模板匯總4篇

為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是我整理的營(yíng)銷策劃方案5篇，歡迎大家分享。

營(yíng)銷策劃方案 篇1

一、策劃背景

1、基本概況

法國(guó)拉蒙酒業(yè)公司擁有法國(guó)ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五個(gè)酒莊。這些酒莊都有著近100~400年的久遠(yuǎn)歷史，擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結(jié)構(gòu)，濃郁的樹陰、純凈的噴水井、寬闊的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園。法國(guó)拉蒙酒業(yè)公司通過與法國(guó)專業(yè)的葡萄酒研發(fā)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作，獲得世界上最先進(jìn)的葡萄種植、葡萄酒釀造技術(shù)，并結(jié)合酒莊傳統(tǒng)工藝，確保釀造出品質(zhì)優(yōu)良的高檔葡萄酒。

大連XX集團(tuán)成立于19＊＊年，經(jīng)過不斷發(fā)展，目前XX集團(tuán)屬下機(jī)構(gòu)擁有三十余家法人企業(yè)，成為以石油貿(mào)易、油品運(yùn)輸和代理、旅游地產(chǎn)、紅酒為主業(yè)，集IT及旅游娛樂等項(xiàng)目在內(nèi)的綜合性、跨行業(yè)、跨區(qū)域的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)。

法國(guó)是紅酒的故鄉(xiāng)，波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連XX集團(tuán)與來自法國(guó)波爾多的拉蒙酒業(yè)，將在紅酒莊園、紅酒小鎮(zhèn)、波爾多紅酒博物館、農(nóng)莊、城堡酒店等領(lǐng)域開展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連人的XX紅酒。近期即將推出新款XX紅酒。

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀

由于氣候、生活習(xí)慣等方面的原因，大連人十分鐘愛啤酒，如果說葡萄酒在夜場(chǎng)遇到的啤酒沖擊還尚有余地，那么其在餐飲領(lǐng)域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷量。盡管如此，長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭纫痪€品牌始終沒有放棄在此領(lǐng)域的投入運(yùn)作：長(zhǎng)城全面出擊，張?jiān)?cè)重解百納產(chǎn)品的推廣，王朝干白銷售則表現(xiàn)突出。所以要想在大連紅酒市場(chǎng)一展拳腳需要做足功夫。

3、以何突圍

科學(xué)講座，感懷健康是當(dāng)前紅酒消費(fèi)者從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)的最好過度。相信，一款完全由法國(guó)專家指導(dǎo)種植、采摘、釀造及出品，并能完全體現(xiàn)原汁原味的波爾多風(fēng)情的XX紅酒，一定會(huì)在大連完美呈現(xiàn)。關(guān)注健康、懂得養(yǎng)生首選“法國(guó)釀造”的XX紅酒。

二、策劃目的

1.塑造和傳播XX紅酒形象，打響XX紅酒的知名度、提高XX紅酒的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，樹立品牌。

2.XX紅酒新品的推廣宣傳。

3.通過專家論壇加強(qiáng)人們對(duì)健康和養(yǎng)生知識(shí)的了解。

4.通過專家論壇加強(qiáng)人們對(duì)紅酒的了解。

三、活動(dòng)形式

論壇講座主題：關(guān)注健康和養(yǎng)生

四、活動(dòng)嘉賓

1、大連市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)

2、XX紅酒會(huì)員及現(xiàn)有客戶

3、大連理工大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA教授

4、中歐國(guó)際校友會(huì)人員

5、大連企業(yè)家

6、相關(guān)媒體人員

五、活動(dòng)安排

時(shí)間：20XX年4月8日

2.地點(diǎn)：XX酒店A廳

3.參加人員：100人左右

六、主要活動(dòng)流程

（活動(dòng)前)

1、所有工作人員溝通會(huì)，相關(guān)人員分工，聯(lián)系名錄，確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

2、準(zhǔn)備相關(guān)文檔、資料。

3、準(zhǔn)備活動(dòng)物品清單。

4、嘉賓邀請(qǐng)。

5、場(chǎng)地選擇查看布置設(shè)計(jì)。

6、相關(guān)宣傳活動(dòng)

7、出現(xiàn)問題，及時(shí)與相關(guān)人員溝通。

（活動(dòng)中)

1、入場(chǎng)：13:30會(huì)場(chǎng)氣氛的渲染及宣傳片的放映，客人入場(chǎng)。

2、簽到：嘉賓入場(chǎng)簽到。安排拍照和攝像。

3、領(lǐng)禮品：嘉賓簽到后，在簽到臺(tái)領(lǐng)取禮品。

4、嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)自行品嘗紅酒美食。

5、暖場(chǎng)音樂、XX紅酒新品介紹循環(huán)播放。

6、開始：13:58視頻短片播放，營(yíng)造開場(chǎng)氣氛。

7、14:00論壇開始。主持人開場(chǎng)詞。

8、致辭

致辭一：14:00—14:05中歐國(guó)際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致辭。

致辭二：14:05-14:10大連市領(lǐng)導(dǎo)致辭。

致辭三：XX紅酒領(lǐng)導(dǎo)致辭。

9、上半場(chǎng)：14:10-14:50關(guān)注健康和養(yǎng)生專場(chǎng)講座上半場(chǎng)。

10、休息：14:50-15:00品紅酒。

11、下半場(chǎng)：15:00-15:40關(guān)注健康和養(yǎng)生專場(chǎng)講座下半場(chǎng)。

12、互動(dòng)時(shí)間：15:40-16:00自由交談提問。

13、閉幕詞:16:00-1014、完場(chǎng)：10活動(dòng)結(jié)束。

（活動(dòng)后)

1、盤點(diǎn)剩余物品，整理歸納。

2、相關(guān)人員答謝。

3、視頻、照片等后續(xù)處理。

營(yíng)銷策劃方案 篇2

許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營(yíng)銷案例，那么商城行業(yè)的微信營(yíng)銷該如何進(jìn)行呢?

一、建立微信平臺(tái)的正規(guī)公眾賬號(hào)

微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào)，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷提供的便利條件，也展示出了微信營(yíng)銷的大方向。

建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢(shì)，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

二、在微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)

微信營(yíng)銷公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求，利于行業(yè)在線咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對(duì)一回復(fù)，微信平臺(tái)需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，這一點(diǎn)也很重要。

三、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會(huì)起到一定的廣告作用(這一點(diǎn)可以采用我們的微信定位營(yíng)銷方案)

四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的產(chǎn)品品牌知識(shí)，這些有用的信息都會(huì)引得用戶的分享，無(wú)形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。

五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。

以上操作并沒有具備多大的難度，關(guān)鍵在事先的策劃及開展活動(dòng)的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會(huì)收到意想不到的效果。

篇二：微信營(yíng)銷策劃方案(精準(zhǔn)的微信定位營(yíng)銷)

自20xx年微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶就高達(dá)7億。而微信營(yíng)銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷，到底有那些模式呢?

1、草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的.人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)

容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

營(yíng)銷方式：營(yíng)銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

2、O2O折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動(dòng)。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

營(yíng)銷方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。

3、互動(dòng)營(yíng)銷式——微信公眾平臺(tái)

產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新開放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線，則使這種營(yíng)銷渠道更加細(xì)化和直接。

營(yíng)銷策劃方案 篇3

經(jīng)過我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)合實(shí)際于是我提出以下方案，希望能對(duì)公司的招生工作有所幫助。

一、尋找市場(chǎng)微空白帶，或者繼而模仿

1、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開展英語(yǔ)課試講、快樂英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng)；當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語(yǔ)老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn)，則效果更好。

2、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，禮品贈(zèng)送，文具贈(zèng)送，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。

二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹立貴校的良好形象：

1、典型示范：

與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

2、提供贈(zèng)品：

個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，簽單更是老生常談，家長(zhǎng)厭倦，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的LOGO與廣告）、感恩節(jié)。新年明信片（巧妙地加入廣告與祝福）、給家長(zhǎng)的慰問信，等等。（開學(xué)之初，就有相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)了帶LOGO的課程表，墊板?？ㄙN，等）成本低，印象好

3、附帶培訓(xùn)：

貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。

比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）；對(duì)于除英語(yǔ)外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。

4、因時(shí)制宜：

選擇一些特定的時(shí)期（如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶?；顒?dòng)等），開展特別宣傳活動(dòng)。

三、借助社會(huì)其他資源，開展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生：

1。與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。

2、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立展臺(tái)，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。

營(yíng)銷策劃方案 篇4

有愛就有健康——關(guān)愛母親健康

為彰顯公司企業(yè)文化，促定市場(chǎng)銷售，為年底大活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特制作本方案！

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年 5 月 13日 星期日（各市場(chǎng)可自行調(diào)整）

二、活動(dòng)主題：有愛就有健康——關(guān)愛母親健康

三、操作要領(lǐng)

（一）、目標(biāo)顧客：在服的老顧客、正在服務(wù)的顧客、有意向關(guān)注健康的顧客等；

（二）、5月19日前，將所有的母親顧客列出來，并邀請(qǐng)參加茶話會(huì)，結(jié)合“暢游臺(tái)灣島?共享一家情”主題：有愛就有健康，進(jìn)行闡述母親節(jié)是我們×××百歲人生健康中國(guó)行的一次重要活動(dòng)，也是回報(bào)母親，關(guān)愛母親健康的重要活動(dòng)之一，同時(shí)將年底臺(tái)灣活動(dòng)的相關(guān)事宜簡(jiǎn)單敘述，表明早買早受益，早積分！將臺(tái)灣大活動(dòng)與母親節(jié)有機(jī)結(jié)合起來，帶動(dòng)顧客的積極性，從而促進(jìn)銷量的全面提升！

（三）、5月9日前，開展“母親節(jié)里送溫暖”活動(dòng)，員工對(duì)顧客家訪，并要求做好如下工作：

1、送賀卡、送康乃馨；

2、幫助顧客做一天家務(wù)；

3、組織員工給顧客買菜、做飯、洗碗等，此工作一定要安排好時(shí)間；

4、給顧客洗腳、捶背、陪顧客散步等。

通過以上活動(dòng)的開展，讓顧客感受到做母親的偉大，做×××公司顧客而自豪，從而堅(jiān)定顧客對(duì)健康長(zhǎng)壽的期盼，以此轉(zhuǎn)入產(chǎn)品，展開銷售！

（四）、5月11日前，進(jìn)行第二家訪，邀請(qǐng)參會(huì)

活動(dòng)亮點(diǎn)及話術(shù)：

1、領(lǐng)導(dǎo)出席，關(guān)愛無(wú)限！為慶祝母親節(jié)，表達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你們的感謝和關(guān)愛，高層領(lǐng)導(dǎo)及尊貴嘉賓出席本次活動(dòng)。

2、×××公司關(guān)愛母親大揭秘（講述公司發(fā)展歷程、重大事件、及將來回報(bào)顧客、健康事業(yè)進(jìn)行到底的決心）。

3、參會(huì)母親均可獲贈(zèng)神秘禮物一份。

4、親情大回報(bào)，超值大回饋。

5、專業(yè)節(jié)目表演及幸福大抽獎(jiǎng)。

6、現(xiàn)場(chǎng)將評(píng)選十名“XX地區(qū)特別母親”，領(lǐng)導(dǎo)頒將。

四、活動(dòng)流程

07：15 員工入場(chǎng)

07：30 顧客入場(chǎng)（開始放背景音樂，如《燭光里的媽媽》等歌曲）

08：30 主持人宣布活動(dòng)正式開始

08：30—08：35 歌舞表演

08：35—08：40 領(lǐng)導(dǎo)致辭

08：40—08：45 獨(dú)唱：母親（閻維文）（大屏幕同時(shí)放Flash） 08：46—09：10 《感恩的心》獨(dú)白→員工獨(dú)白配合《感恩的心》手語(yǔ)（背景音樂為輕音樂《感恩的心》、主燈光關(guān)閉），獨(dú)白內(nèi)容要感人肺腑、抓住顧客的心、得到顧客的理解和同情（讀的時(shí)候語(yǔ)速要慢富有感情）。

如： 1、我是來自山東的小劉，記得剛來公司的時(shí)候人生地不熟，再加上一次次拒絕和別人的不理解，我曾經(jīng)想到了放棄，但當(dāng)我看到叔叔、阿姨病痛的樣子我猶豫了，當(dāng)我又看到叔叔、阿姨在嘉福臨的陪伴下獲得了健康，我更加堅(jiān)信了我的選擇??

2、我來自新疆，我整整3年沒有回家了，我特別想念我的媽媽，特別是每年的今天。3年來我一直把嘉福臨當(dāng)作家，把叔叔、阿姨當(dāng)作我的爸和媽，今天是母親節(jié)請(qǐng)?jiān)试S我喊一聲“媽媽、我愛您！”??

緊著“我愛您”→安排全場(chǎng)燈光關(guān)閉，經(jīng)理將點(diǎn)亮的蛋糕伴隨著《世上只有媽媽好》的音樂緩緩從后臺(tái)推往前臺(tái)，這時(shí)員工手拿著康乃馨再次送給諸位母親，并輕輕的抱著母親送上一句“媽媽，節(jié)日快樂！”，讓整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得神秘和溫馨。 09：10—09：15 在獨(dú)白結(jié)束的時(shí)候員工走下臺(tái)送花給女顧客，并擁抱。選一個(gè)代表切蛋糕，送給顧客。

09：15—09：30 以感恩引出人民大會(huì)堂成果匯報(bào)，播放短片

09：30—10：00 教授講課

10：00—10：20 老顧客分享

10：20—10：25 宣布優(yōu)惠政策

10：05—11：50 咨詢、促銷、抽獎(jiǎng)（背景放普通輕音樂）

11：50—12：00 十大特別母親頒將儀式

12：00 午餐

12：30 結(jié)束

五、領(lǐng)導(dǎo)致辭稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位知心朋友以及在場(chǎng)的所有母親們： 大家早上好！

在今天慶祝母親節(jié)的日子里，我們希望全天下兒女都來關(guān)愛我們母親的健康，讓我們的母親重新?lián)碛薪】低Π蔚纳戆澹腋５奈⑿??

最后，再次祝全天下的母親節(jié)日快樂！祝愿全天下的媽媽們永遠(yuǎn)青春常在、永遠(yuǎn)健康幸福！祝普天下的媽媽們平安度春秋！

六、《感恩的心》獨(dú)白

這是一個(gè)真實(shí)的故事，故事的主人公是臺(tái)灣的一個(gè)女大學(xué)生。

四年過去了，她順利地完成了學(xué)業(yè)，興沖沖地趕回家，想要告訴媽媽，她四年來獲得的榮耀，她不斷地想象著她的媽媽，依在門口焦急的盼望著女兒的回來。四年，是多么的漫長(zhǎng)！思念，是多么的急切！可是當(dāng)她回到家門口時(shí)，她呆住了，她沒有看到媽媽站在門口等她，她看到的是一把銹跡斑斑的大鎖鎖住的破門和門口滿地的雜草，她瘋狂的拍打著門，不停地叫減：“媽媽，我回來了，快開門呀，媽媽，你女兒學(xué)成歸來了，你快出來看看呀！??”

好心的鄰居們?cè)谒盒牧逊蔚目蘼曋械莱隽怂龐寢尀楣┧x書的而所做的

事實(shí)真相，這一切的一切，她明白過來了，她發(fā)瘋似的跑到媽媽的墳前，一把一把的抓起黃土，凄厲的哭喊聲響遍了整個(gè)山坳——“媽媽，你怎么不等等我呀，我不要讀大學(xué)，我只要你回來呀！媽媽，你起來呀，起來看看我呀??”

原來她從小就失去了父親，是可憐的母親含辛茹苦地把她拉扯大，她非常懂事，小學(xué)和初中，她的成績(jī)名列前茅！然而當(dāng)她讀上高中時(shí)，媽媽用她那早出晚歸，出賣苦力掙回來的錢還不夠幫她交學(xué)費(fèi)，可家里該賣的都賣了，媽媽已經(jīng)負(fù)擔(dān)不起了！

在絕望的時(shí)候她想到了，結(jié)果女兒很爭(zhēng)氣，考上了臺(tái)灣最著名的大學(xué)，媽媽是多么的高興??！當(dāng)她把女兒送進(jìn)了那所她向往已久的大學(xué)時(shí)，家里已經(jīng)是一貧如洗了，再也沒有什么可以拿來賣掉供女兒上大學(xué)了，而她自己也累得倒下了。

女兒就是她的一切，她寧可不要自己的生命，也要讓女兒安心地讀大學(xué)，媽媽想：女兒讀完大學(xué)就可以找到一份好工作，憑著女兒的容貌和才華可以找一個(gè)好人家！而病重的自己，恰恰是女兒的負(fù)擔(dān)，她不想拖累女兒，她要在生命的盡頭，再為女兒做點(diǎn)她認(rèn)為應(yīng)該做的事。

媽媽含著眼淚，去一家醫(yī)院簽了一份出賣全身器官的協(xié)議書，她委托鄰居，在她死后將那筆錢和準(zhǔn)備好的幾十封信，每月分批寄給她的女兒，在信中，媽媽囑咐女兒，不要牽掛媽媽，媽媽一定等你學(xué)成歸來！她——一位偉大而又平凡的母親——就這樣悄悄地、毫無(wú)遺憾地離開了人世！而毫不知情的女兒在每月收到以媽媽的名字寄來的信和生活費(fèi)時(shí)，還以為媽媽依然生活得很好，為了少讓媽媽辛苦一些，她省吃儉用，節(jié)省費(fèi)用，和親愛的媽媽一同等待著學(xué)成的那天到來。 然而現(xiàn)實(shí)總是很殘忍，！一個(gè)無(wú)法面對(duì)卻又不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，總是那么的撕斷人腸，天底下還有無(wú)數(shù)個(gè)媽媽在重演著同樣的故事，她要感激她媽媽，我們同樣要感激我們的媽媽和天底下所有的媽媽，感激所有好心的人！后來，她就寫了這首歌，這首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——獻(xiàn)給全天下的母親！ 媽媽！

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