客戶資源一般哪里找（客戶資源一般哪里找比較好）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于客戶資源一般哪里找的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何精準(zhǔn)的找到客戶資源

• 2、如何獲取客戶資料？

• 3、尋找客戶的渠道有哪些

• 4、網(wǎng)上如何能找到需要貸款的客戶資源？

一、如何精準(zhǔn)的找到客戶資源

精準(zhǔn)的找到客戶資源的方法：

1、多平臺(tái)發(fā)文，建立多元客戶關(guān)系

盡量選擇百度自家產(chǎn)品，例如百度貼吧，百度知道，百家號(hào)。盡量選擇高權(quán)重網(wǎng)站發(fā)圖，例如豆瓣、天涯、貓撲，搜狐，新浪這樣的大網(wǎng)站。頁(yè)面的文字內(nèi)容和圖片要一致，例如你是發(fā)畢業(yè)證的，那么所發(fā)的軟文應(yīng)該包含畢業(yè)證相關(guān)的關(guān)鍵詞，并且要有一定的密度。

在社群企業(yè)時(shí)代，產(chǎn)品與顧客的關(guān)系是：產(chǎn)品售出，關(guān)系開(kāi)始。從產(chǎn)品銷售的那一刻起，你就與客戶建立了聯(lián)系，通過(guò)社會(huì)關(guān)系，你把最初的消費(fèi)轉(zhuǎn)變成了消費(fèi)。

2、吸粉器的制作

讓老客戶成為您的吸粉神器，首先要做的就是與老客戶保持聯(lián)系，繼續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容，讓老客戶為您形成持久的商譽(yù)。

其次是激活老用戶，讓老用戶愿意為你傳播，為你引流。當(dāng)然，前提是你的產(chǎn)品要有好的質(zhì)量，讓人放心。讓老客戶作為溝通的媒介，通過(guò)口碑，推薦更值得信賴的朋友，讓用戶更準(zhǔn)確。

3、適當(dāng)?shù)募?lì)很重要

獎(jiǎng)勵(lì)是沒(méi)有價(jià)值的，最重要的是給人帶來(lái)精神上的愉悅。比如，在讓老客戶傳遞的過(guò)程中，可以適當(dāng)?shù)亟o老客戶一些精神獎(jiǎng)勵(lì)或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

精神獎(jiǎng)勵(lì)可以讓老年用戶感覺(jué)自己是團(tuán)隊(duì)的一員，為產(chǎn)品的推廣做出貢獻(xiàn)，比如授予他們成為教學(xué)助理、顧問(wèn)和獎(jiǎng)項(xiàng)的特權(quán)。

物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，例如，根據(jù)老用戶的傳播可以適當(dāng)?shù)亟o老用戶一些獎(jiǎng)金、禮物等，與在大海撈針的成本相比自然要小得多。

很多人在粉碎過(guò)程中總想著如何找到新客戶、新流量，卻忽略了老客戶的作用，看了上面的份額，趕緊建立一套快速的老客戶流失機(jī)制，相信會(huì)更有效。

二、如何獲取客戶資料？

首先要了解你的產(chǎn)品，確認(rèn)你的客戶群體，然后在你客戶群體最可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，想盡一切辦法去認(rèn)識(shí)和了解，一般可以通過(guò)以下方法來(lái)尋找客戶資料：

1. 從您認(rèn)識(shí)的人中發(fā)掘，多認(rèn)識(shí)朋友，不需要向朋友推薦你的產(chǎn)品，只需要讓他知道你是做什么的，當(dāng)他們有需要時(shí)，第一個(gè)想到你，就是一種成功；

2. 結(jié)識(shí)像您一樣的銷售人員,特別是產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)業(yè)的銷售員，可以同他們交換客戶信息；

3. 企業(yè)黃頁(yè)，還有阿里巴巴，買賣網(wǎng)，慧聰網(wǎng)這些，成功率相對(duì)較低；

4. 分類網(wǎng)站，現(xiàn)在好多人找同城交易都會(huì)的百度文庫(kù)、貼吧 、天矜網(wǎng)、58同城，趕集，同城論壇等這類網(wǎng)站。多發(fā)布，多更新，多曝光你的信息，讓有需要的找到你；

5. 在潛在客戶可能出現(xiàn)的地方發(fā)布你的產(chǎn)品信息；

6. 通過(guò)搜索引擎，找到那些正在網(wǎng)上找你產(chǎn)品的客戶；

7. 找買客戶資料的渠道，一般數(shù)據(jù)越真實(shí)，精準(zhǔn)度越高的資料，價(jià)格越貴；

8. 讓客戶介紹客戶，這樣做轉(zhuǎn)化最高，但是一定要求你能做好客戶跟進(jìn)管理，可以用“好筆頭”這類軟件來(lái)幫助管理你的客戶資料，會(huì)提交成功率。

無(wú)論哪種方法，都不會(huì)一下子出效果，一定是堅(jiān)持后，才會(huì)有效果，那么多銷售員，你比別人多做一些， 就會(huì)多一些的機(jī)會(huì)找到客戶資料。希望能幫到你。

9.這邊也分享一個(gè)網(wǎng)友的小妙招，營(yíng)銷寶獲客

，無(wú)縫對(duì)接百度、微信、抖音、頭條等公域流量及線下物料、名片、海報(bào)、名片等可引流的線下媒介，多端渠道匯聚形成Excel意向客戶名單報(bào)表。

三、尋找客戶的渠道有哪些

可借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解客戶的需求傾向，并挖掘潛在客戶耗費(fèi)大量的人力和時(shí)間  可以與各種類型的客戶打交道并積累經(jīng)驗(yàn)若贈(zèng)送樣品則成本更高。下面我給大家分享尋找客戶途的渠道，歡迎參閱。

尋找客戶的渠道

1、逐客訪問(wèn)

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 范圍廣、涉及客戶多很盲目、容易遭受拒絕

 可借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解客戶的需求傾向，并挖掘潛在客戶耗費(fèi)大量的人力和時(shí)間  可以與各種類型的客戶打交道并積累經(jīng)驗(yàn)若贈(zèng)送樣品則成本更高

關(guān)鍵點(diǎn)：一是無(wú)遺漏，不放過(guò)一個(gè)有望成交的客戶; 二是營(yíng)銷人員的素質(zhì)和能力。

2、廣告搜尋

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 傳播速度快目標(biāo)對(duì)象的選擇不易掌握

 傳播范圍廣廣告費(fèi)用昂貴

 節(jié)約人力、物力和財(cái)力企業(yè)難以掌握客戶的具體反應(yīng)

關(guān)鍵點(diǎn)：一方面要選擇針對(duì)目標(biāo)客戶的適當(dāng)媒體;另一方面廣告的制作效果也極其重要。

3、連鎖介紹 ：連鎖客戶開(kāi)發(fā)法被營(yíng)銷人員稱為黃金客戶開(kāi)發(fā)法

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 信息比較準(zhǔn)確、有用----客戶知道在什么時(shí)候，他的哪位朋友需要這些產(chǎn)品事先難以制定完整的客戶開(kāi)發(fā)訪問(wèn)計(jì)劃

 能夠增強(qiáng)說(shuō)服能力----熟人介紹，信賴感好，成功率高營(yíng)銷人員常常處于比較被動(dòng)的地位 方法：1、運(yùn)用卡片----不管業(yè)務(wù)是否達(dá)成都給一張卡片，讓他介紹兩為朋友;

2、讓顧客相信----只有客戶相信了你的產(chǎn)品、你的為人，才有可能為你介紹更多的客戶。 關(guān)鍵點(diǎn)：要善于使用各種關(guān)系;必須取信于現(xiàn)有的客戶;給現(xiàn)有的客戶一定的利益;拜訪新客戶

時(shí)，提前摸清新客戶的情況。

4、資料查尋

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

1、較快地了解市場(chǎng)容量和準(zhǔn)客戶的情況;2、成本比較低商業(yè)資料的時(shí)效性比較差 可以提供目標(biāo)客戶的公共情報(bào)有：

1、電話號(hào)碼本

2、為你提供某些服務(wù)的人士，如律師、醫(yī)生、汽車修理人員等

3、各種專業(yè)名冊(cè)

4、選舉人名冊(cè)

5、證照的核發(fā)機(jī)構(gòu)

6、新的工程的修建

7、報(bào)紙、雜志上登載的訊息

關(guān)鍵點(diǎn)：細(xì)心與積累

5、名人介紹

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 影響力大，信賴度高，成交快。

 完全將成交在一個(gè)人身上，風(fēng)險(xiǎn)比較大。

注意：選擇恰當(dāng)?shù)娜诉x

關(guān)鍵點(diǎn)：加強(qiáng)與中心人物的聯(lián)系，經(jīng)常溝通，取得中心人物的信任。

6、會(huì)議尋找

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 成本低，面廣，容易交流人多、議題復(fù)雜、難以鎖定準(zhǔn)客戶

關(guān)鍵點(diǎn)：注意一定的技巧，以獲取對(duì)方的信任(可暫時(shí)不提或婉轉(zhuǎn)提出客戶開(kāi)發(fā)意圖)

7、電話尋找

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 節(jié)省時(shí)間，節(jié)約成本，拜訪速度快信賴度差，容易被拒絕

制定電話銷售計(jì)劃的方法

1、建立核實(shí)預(yù)期客戶的標(biāo)準(zhǔn)

2、使用該標(biāo)準(zhǔn)列出預(yù)期的名單

3、了解每一個(gè)預(yù)期客戶的財(cái)務(wù)狀況和信譽(yù)度

4、確定每次打電話的目的

5、準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)白和銷售信息

6、準(zhǔn)備各種方式結(jié)束銷售

7、如果銷售成功，準(zhǔn)備快速跟進(jìn);如果不成功，請(qǐng)求一次會(huì)面

關(guān)鍵點(diǎn)：尋找準(zhǔn)客戶，提煉話術(shù)，選對(duì)時(shí)機(jī)，自信，有激情。

8、直接郵寄尋找

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 許多行業(yè)(電子產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、工藝品等)最常用而且最有效的一種方法，成本高，時(shí)間

長(zhǎng)

 客戶資源廣，告之面大成交機(jī)會(huì)就會(huì)多回復(fù)率低

方法：

1、借助報(bào)紙、雜志等公開(kāi)發(fā)行物刊登廣告，宣傳介紹公司的產(chǎn)品，有興趣的客戶可以寫信或打電

話訂購(gòu);

2、定期免費(fèi)向客戶寄送郵購(gòu)商品目錄。可以實(shí)行會(huì)員制，只要購(gòu)買一次產(chǎn)品，就可以成為公司的

會(huì)員客戶，不斷給他們一些溫謦的問(wèn)候和一份意外的驚喜;

3、通過(guò)直接郵件，把邀請(qǐng)函、宣傳單頁(yè)直接寄給潛在客戶;

4、借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳介紹公司的產(chǎn)品，客戶在網(wǎng)上即可付款訂購(gòu)。

9、市場(chǎng)咨詢

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 方法簡(jiǎn)便，針對(duì)性強(qiáng)成本高

關(guān)鍵點(diǎn)：積極主動(dòng)，謹(jǐn)慎選定市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)，講究配合，相互協(xié)作，同時(shí)可以考慮并用其他方法，

以達(dá)到最佳效果。

10、個(gè)人觀察

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 成本低易受主觀判斷力的影響

關(guān)鍵點(diǎn)：靈感與執(zhí)行

11、代理尋找

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 贏得時(shí)間，針對(duì)性強(qiáng)，成交率高中介費(fèi)的增加，利潤(rùn)點(diǎn)降低

關(guān)鍵點(diǎn)：選對(duì)代理，定好合作規(guī)則，防止搞亂市場(chǎng)

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12、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶奪

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 最直接、最快捷的途徑穩(wěn)定性差

 容易尋找目標(biāo)花一定代價(jià)

關(guān)鍵點(diǎn)：市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，尋找自己的創(chuàng)新點(diǎn)

13、委托助手

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 節(jié)省營(yíng)銷人員的時(shí)間

 減少營(yíng)銷人員的工作量

 擴(kuò)大產(chǎn)品的社會(huì)影響助手的人選不易確定

關(guān)鍵點(diǎn)：助手選擇與培訓(xùn)

14、行會(huì)突擊

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 如果方法得當(dāng)，會(huì)開(kāi)發(fā)大量的客戶資源。不容易合作  減少營(yíng)銷人員的工作量

關(guān)鍵點(diǎn)：尋求合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)

15、設(shè)立代理店

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 利于統(tǒng)一的企業(yè)形象宣傳費(fèi)用大

 擴(kuò)大品牌影響力

關(guān)鍵點(diǎn)：建立企業(yè)CIS系統(tǒng)，創(chuàng)建贏利模式。

16、貿(mào)易伙伴推薦

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 資源共享，可獲雙贏。

 省力、省時(shí)、有效。會(huì)有某些利益沖突

關(guān)鍵點(diǎn)：最好選擇競(jìng)爭(zhēng)性不很強(qiáng)的貿(mào)易伙伴

17、俱樂(lè)部尋找

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 有信賴感、容易交流

 氣氛輕松，易于成交

關(guān)鍵點(diǎn)：了解俱樂(lè)部都有怎樣的客戶，是不是公司的準(zhǔn)客戶

四、網(wǎng)上如何能找到需要貸款的客戶資源？

可以通過(guò)微信，QQ等社交軟件加好友尋找客戶。

一、微信

1、加好友，混臉熟，靠運(yùn)氣

絕大多數(shù)的信貸員手上都會(huì)有一些電銷名單，這些名單的接通率在40%左右，而且很多人的手機(jī)號(hào)碼正是他們的微信號(hào)，那么名單的接通率就會(huì)至少提升10%。微信和電話的區(qū)別在于，微信的交流可以不是聲音媒介，人們對(duì)于微信的心理戒備遠(yuǎn)低于電話。

加上好友之后先避重就輕地告訴他你的來(lái)意，如果有需要最好不過(guò)，如果沒(méi)需要千萬(wàn)不要多說(shuō)，能讓客戶把你留在朋友圈就是成功。后續(xù)可以通過(guò)不同的跟進(jìn)方式來(lái)維護(hù)這些潛在客戶。

有許多信貸員喜歡在名字前加很多A使得自己再通訊錄里的排名很前，其實(shí)這樣很不可取，如果非要用個(gè)A在前面，可以用英語(yǔ)單詞，比如“Aaah，你好”這樣的，不僅能排在前面，而且還顯得很有個(gè)性。

2、加群，混圈子，發(fā)紅包

這里說(shuō)的群并不是同行交流群，而是行業(yè)周邊，比如房產(chǎn)群，汽車群，奢侈品，一般這類群的人消費(fèi)沖動(dòng)比較高，當(dāng)他們有消費(fèi)沖動(dòng)但沒(méi)有資金支持的時(shí)候你就可以登場(chǎng)了。這些群的資源非常珍貴，一旦成功一次就能開(kāi)始口碑營(yíng)銷，雪球能越滾越大。

一個(gè)是去那些相關(guān)的公眾號(hào)上，加他們官方的群。這類群里真正有錢自費(fèi)的人比較少，狂熱喜歡沒(méi)錢的多，所以潛力巨大。第二個(gè)方法是去找自己朋友圈里喜歡這些東西的人，讓他幫忙邀請(qǐng)入群，等入群后你要做的就是保持活躍度，這種群，尊重、喜愛(ài)兩類人，圈內(nèi)知識(shí)淵博的和愛(ài)發(fā)紅包的。一定要做好一些基本功，讓人感覺(jué)有深度，從而增加別人對(duì)你的信任感，這樣加你好友的人一定不會(huì)少。紅包畢竟只是一個(gè)輔助，通過(guò)紅包能提升存在感與話語(yǔ)權(quán)。

微信版本：8.0.16

二、QQ

1、加好友，靠關(guān)鍵詞搜索

QQ最大的好處在于可以直接檢索關(guān)鍵詞，能迅速捕捉到這些人。添加好友時(shí)，直接說(shuō)明來(lái)意通常都會(huì)被拒絕，明確說(shuō)是愛(ài)好交流能提升通過(guò)率。

但是由于主要的有實(shí)力貸款的人都轉(zhuǎn)移使用微信了，現(xiàn)在QQ上主要是95后。95后大多數(shù)還在大學(xué)，甚至是高中里。像這類人群更適合小額貸款。

2、加群，混圈子，會(huì)活躍

QQ群的效果比直接加好友好的多。雖然大多數(shù)80后都轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信了，但是QQ群的易于管理容量大等特點(diǎn)使他們并不會(huì)放棄QQ，因此在成為一個(gè)QQ群的活躍分子也是成功展業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

QQ群比較容易添加，檢索關(guān)鍵詞能直接找到需求的群。QQ群變活躍不需要發(fā)紅包，本身活躍的人就會(huì)有稱號(hào)彰顯，每天說(shuō)上個(gè)5-10分鐘，就會(huì)覺(jué)得你很活躍。固定在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)也會(huì)讓人覺(jué)得你更有特點(diǎn)更容易記住你。

QQ版本：8.8.50.6735

以上就是關(guān)于客戶資源一般哪里找相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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