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    軟文廣告怎么寫(軟文廣告怎么寫吸引人)

    發(fā)布時間:2023-03-16 12:03:53     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1301        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于軟文廣告怎么寫的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    軟文廣告怎么寫(軟文廣告怎么寫-)

    一、推廣軟文該怎么寫?

    1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析:首先,也是最重要的一點(diǎn),要對產(chǎn)品足夠熟悉。要對產(chǎn)品全面分析和同類型產(chǎn)品進(jìn)行對比,整理出優(yōu)勢和劣勢,并基于此制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,認(rèn)真規(guī)劃好推廣渠道,推廣方式,文案。

    2、消費(fèi)者群體分析:其次,要對產(chǎn)品目標(biāo)群體足夠了解,調(diào)查清楚,分析消費(fèi)者的屬性,用戶的需求,以及用戶通過什么渠道可以找到相關(guān)的產(chǎn)品,以保證更加精準(zhǔn)的推廣。

    3、標(biāo)題戰(zhàn)術(shù):一篇軟文好看不好看,首先要看的是標(biāo)題。倘若標(biāo)題沒有足夠的吸引力,不能立馬抓住讀者的眼球,特別是網(wǎng)絡(luò)上的軟文,沒有吸引力的標(biāo)題就沒有點(diǎn)擊率,沒有點(diǎn)擊率再好的內(nèi)容也沒人發(fā)現(xiàn)。

    4、精簡文字:其實(shí)現(xiàn)在大家的生活都非常的忙碌,那么當(dāng)你在軟文發(fā)稿時選擇了長篇大論,相信大家根本就沒有辦法有耐心,認(rèn)真的閱讀完畢,在這種情況下第一時間就會選擇放棄閱讀,所以說在選擇企業(yè)營銷時,我們也不應(yīng)該寫過程的文章,有的時候文字干練,簡潔不脫了是一種非常重要的方法,能夠方便讀者快速的把整個文章瀏覽完畢,不過文章雖然短,一定要掌握核心。

    5、緊跟熱點(diǎn):其實(shí)在軟文發(fā)稿時一定要結(jié)合熱點(diǎn),那么作為一個營銷人員,如果所選擇的文章和熱點(diǎn)沒有任何的關(guān)系,所以說鑒于大家在寫的時候一定要有效地結(jié)合起來,只有如此才能夠帶來更好的一種效果。

    二、軟文怎么寫?

    軟文與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在它將宣傳內(nèi)容和文章有料內(nèi)容完美結(jié)合在一起,好的軟文是雙向的,即讓用戶得到了他想需要的內(nèi)容,也讓用戶在閱讀文章時候能夠了解我們所要宣傳的產(chǎn)品/品牌賣點(diǎn)。

    做為什么都得會的運(yùn)營來說,難免會接到用軟文做推廣的任務(wù)(當(dāng)然有的是自己想用的獲取用戶方式),這個時候你可以有兩種策略。一種是自己寫軟文然后在渠道進(jìn)行投放,在這種策略下則需要運(yùn)營自己能夠去挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)與撰寫用戶感興趣的內(nèi)容;另外一種是預(yù)算充足時的策略,直接找跟目標(biāo)用戶調(diào)性一致的營銷號,把挖掘的產(chǎn)品賣點(diǎn)告知他們,然后把軟文撰寫和投放都全部交由營銷號負(fù)責(zé)??紤]到普適性,本文聊的是前一種選擇,當(dāng)運(yùn)營打算自己做軟文營銷時該怎樣寫好一篇軟文。

    1、軟文的三要素

    在高中那會寫論文,要想拿到作文高分,你得有出色的論點(diǎn),然后足夠新穎豐富的論據(jù),其次是配上華麗的辭藻,可以說論點(diǎn)、論據(jù)、辭藻是組成一篇完整論文的核心要素。軟文跟論文一樣,也可以簡單地看成為證型的文章,它需要用足夠多的論據(jù)(用戶感興趣的內(nèi)容)說服用戶使用產(chǎn)品,所以用論文對軟文的話,它也有著自己的核心要素:

    產(chǎn)品賣點(diǎn),你想通過軟文重點(diǎn)包裝的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。

    軟文主題,根據(jù)目標(biāo)人群,找到戳人心的“痛點(diǎn)”、“high點(diǎn)”、“娛樂點(diǎn)”的同時能夠完成對產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的包裝的主題。

    內(nèi)容素材,根據(jù)主題多維度的進(jìn)行素材收集,讓軟文主題得到論證和具象化。

    2、挖掘可植入軟文的核心賣點(diǎn)

    通常情況下軟文的是用戶感興趣的“有料”內(nèi)容作為主體部分,產(chǎn)品宣傳內(nèi)容只能是其中的一小部分,篇幅過多會影響軟文的傳播效果。建議可以采取魚骨圖的方法,從產(chǎn)品的功能、內(nèi)容、活動、用戶四個方向?qū)訉悠饰觯瑢ふ耶a(chǎn)品關(guān)鍵核心賣點(diǎn)。

    3、用于包裝核心賣點(diǎn)的軟文主題

    寫軟文最難的地方在于怎樣在文章里寫完有料的內(nèi)容后,非常自然的轉(zhuǎn)到產(chǎn)品推介內(nèi)容,為了不出現(xiàn)辛辛苦苦碼了很久的文字到最后銜接不上產(chǎn)品想要傳遞的賣點(diǎn)這種尷尬局面,運(yùn)營在寫軟文前可以把這銜接部分也就是軟文里的產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝部分先根據(jù)軟文主題寫出來,再去做軟文主體(有料)內(nèi)容的素材收集與編寫。

    就目前自己見過的軟文來說,可以把常用的產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝的主題(方式)分為以下幾類:雞湯類、情感類、娛樂八卦類、干貨類、熱點(diǎn)類、癔癥類、搞笑類、表態(tài)類、生活場景類,其中傳播度比較好的情感、雞湯、娛樂八卦類主題軟文,干貨傳播不會太廣但比較適合寫專業(yè)文章的自媒體去做給企業(yè)做產(chǎn)品軟文植入。

    4、根據(jù)軟文主題收集素材

    這里的素材收集指的是收集好的內(nèi)容來支撐你的觀點(diǎn),也就是有料的論據(jù)。軟文主題可以天馬心空的多樣化,但落地到具體的寫作就要能夠自圓其說,為什么你要提議大家“勇敢做自己”、“做人對就要對自己好”、“不要戀后邋遢”、“堅(jiān)決要做運(yùn)營”…

    有特長或者說有獨(dú)特興趣愛好的人,在素材收集方面就會比較有優(yōu)勢了,喜歡研究歷史的運(yùn)營在做素材收集時就可以找到各種歷史事件來為論據(jù),喜歡研究電影的則可以用電影大片里的劇情來做論據(jù),喜歡研究情感問題的可以拿各種日常情感糾葛作為論據(jù)…

    如果你什么興趣特長都沒有的話,其實(shí)還可以靠搜商來彌補(bǔ),圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝的主題通過搜索引擎收集一些素材,看看哪些能夠用做主題的論據(jù),雖然效率會慢點(diǎn)但是還是能夠0基礎(chǔ)的駕馭它。

    5、軟文的展示形式

    談完軟文的三要素,現(xiàn)在再說一下軟文的展示形式?,F(xiàn)在見的比較多的有三種:純文字類、圖文并茂類、純圖片類。

    個人感覺純文字類適合一些比較深沉的主題,如情感、夢想、抉擇的文章。圖文并茂類是一種比較普遍的軟文形式,可以通過PS、影視剪輯、搞笑圖片的穿插,實(shí)現(xiàn)娛樂的效果。

    一種是微信、QQ對話框的截圖,三言兩語講一個故事,不用PS,準(zhǔn)備小號就好了。多用于感情類、撕逼類軟文。

    最后還要再啰嗦一句,寫軟文是需要自己多閱讀幾遍軟文并不斷修改的,運(yùn)營零基礎(chǔ)寫軟文靈感來了同樣也一天可以搞定,要是沒感覺估計(jì)憋一周也是白倒騰。

     

    三、如何寫軟文

    一、尋找軟文的新聞由頭

    所謂新聞由頭,指客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī),是一個事實(shí)所以成為新聞的根據(jù)。說得直白一些,就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞,首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞由頭。比如,你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展,這就構(gòu)成了媒體報(bào)道你的原因,你也就有了新聞由頭。

    二、寫具有時效性的軟文

    新聞的一個重要標(biāo)志就是時效性,要想將軟文寫得像新聞,就要賦予軟文時效性。一個軟文具有時效性,不僅會像新聞,而且還會對編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過時了的壓力,增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹,怎樣才能將其具有時效性?一個重要的方法就是將軟文事件化,設(shè)置一個剛剛發(fā)生的事件或故事,通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性。在其中,將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去,就可以到達(dá)想要的傳播效果。

    三、為軟文添加新聞要素

    你可以通過編寫事件或編寫故事,讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件,讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事,要運(yùn)用時間、地點(diǎn)、人物、(事件的)起因、經(jīng)過、結(jié)果的新聞六大要素,使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人,可以從兩個方面下功夫,一個是事件的新奇性和曲折性,平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的;二是故事要感染人,要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋?。在這里要注意,盡管你的故事是編的,但一定要合理而善意,不要胡說八道,更不能說一些昧良心的話。

    四、注重軟文的文章架構(gòu)

    運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來寫,即按照標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景、結(jié)語五個部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受,而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高,一般要采取倒金字塔的形式來寫,即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語上寫,其他部分放在主體和背景、結(jié)語中,這樣寫的好處是,不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語再決定是否往下讀的習(xí)慣,你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

    五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

    除了為獲取鏈接而寫的軟文,大部分軟文都要做商業(yè)宣傳,那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中,不露聲色地進(jìn)行宣傳呢?這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

    一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語中,只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語,切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標(biāo)題或?qū)дZ中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念,吸引讀者往下讀。

    二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ中,因?yàn)槟闼鶎懙能浳倪€希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的,而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語這一部分文字,把關(guān)鍵詞放在這里,讀者一旦搜索就會找到它。

    三是將產(chǎn)品帶個客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結(jié)語中,這一部分也很重要。

    四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面,所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的,但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫,編輯和讀者一看就會煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處,為了方便讀者閱讀和理解,編輯會將這一段給你保留下來的。

    四、微商做活動軟文怎么寫?

    常見的寫軟文方法有如下四種:

    1、修改法,這個方法是新手微商經(jīng)常用的方法,很簡單,我們?nèi)ゾW(wǎng)上下一篇自己相關(guān)產(chǎn)品的軟文,首尾改下,加一些自己的觀點(diǎn)內(nèi)容。

    2、拼湊法,這個方法也很簡單,對微商來說也很好,就是可以東摘點(diǎn),西摘點(diǎn),再發(fā)表一下自已觀點(diǎn),加一些自己的觀點(diǎn)內(nèi)容。

    3、案例法,可以寫朋友或自己的一些經(jīng)歷,再加些自己的想法,特別適合減肥、豐胸、護(hù)膚等產(chǎn)品用。

    4、總結(jié)法,這個比較難,我們初期可以修改法,后面順了用拼湊法,最后順手了可以用總結(jié)法。

    關(guān)于軟文:

    1、軟文是相對于硬性廣告而言,由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。

    2、常見的軟文形式有:懸念式、故事式、情感式、恐嚇式、促銷式、新聞式等。

    3、寫軟文一定要把握消費(fèi)者的人性,消費(fèi)者需要什么,消費(fèi)者在想什么,然后我們就寫什么,其實(shí)很多時候軟文體材就在我們身邊,隨時隨地記下你的靈感。

     

    以上就是關(guān)于軟文廣告怎么寫相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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