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教育行業(yè)線下推廣（教育行業(yè)線下推廣活動）

發(fā)布時間：2023-03-16 13:14:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 402 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于教育行業(yè)線下推廣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何線下有針對性做教育培訓機構(gòu)的推廣？
2、有哪些適合中小型線下培訓機構(gòu)的營銷宣傳方式及平臺渠道？
3、教育行業(yè)市場推廣手段有哪些渠道
4、教育培訓行業(yè)如何進行有效的營銷推廣？

教育行業(yè)線下推廣（教育行業(yè)線下推廣活動）

一、如何線下有針對性做教育培訓機構(gòu)的推廣？

隨著市場競爭力越來越大，產(chǎn)品力卻越來越弱，營收一度的縮水，之前的隱患最終爆發(fā)，當時一段時間，每個月發(fā)工資都依靠股東們借錢、各種信用貸、抵押固定資產(chǎn)，才能勉強支撐當下的現(xiàn)金流。當時測算了一下，算上未耗課時的費用，公司前后合計負債4000多萬。

于是在2018年，扛不住巨大的成本壓力，只能開始陸續(xù)關(guān)閉校區(qū)，不到一年時間，關(guān)閉11家校區(qū)，加盟校也都陸續(xù)倒戈。

當留下3家校區(qū)，從600多人砍到100人，痛定思痛，開始調(diào)整自己的經(jīng)營模式。目前2020年，雖然有疫情的百般折磨，但好在到現(xiàn)在為止，公司不但沒有虧損，反而還有一筆可觀的盈余。

二、營銷推廣模式

線下教培行業(yè)和線上教培行業(yè)最本質(zhì)的一個區(qū)別在于輻射范圍，線上可以覆蓋全國甚至全球，沒有地域的限制，但是對于線下來說，一個校區(qū)他的覆蓋范圍從始至終只有半徑1.5公里，有一些商場店會好一些，預(yù)計可以達到半徑3公里。這導(dǎo)致的就是市場宣傳的玩法上沒有線上體系那么的多元。線下一味追求的就是精準。

傳統(tǒng)的招生模型

這是傳統(tǒng)的招生模型，從觸達-邀約-到訪-體驗-轉(zhuǎn)化，這整個轉(zhuǎn)化鏈路，當年很有效，但是隨著時間的推移，獲客成本不斷增長，但是到訪率和轉(zhuǎn)化率都在持續(xù)走低。

想要解決上面的問題，逐漸衍生出來一套新的玩法，異業(yè)聯(lián)盟的教育展。往年所謂的異業(yè)合作，通常都是A機構(gòu)和B機構(gòu)之間互放下展架單頁，互相交換下資源，彼此返點。但整體效能很低，一個月下來可以帶來的學員數(shù)量常常只有2-3個。

后來看很多行業(yè)都會有各種各樣的展會，就摸索著做一個就針對機構(gòu)輻射范圍內(nèi)幾家不同品類的機構(gòu)的教育展。最早的時候從一起地推擺攤開始，逐漸的修改、學習改善，現(xiàn)在基本一場教育展下來基本可以解決兩個月左右的招生指標。

二、有哪些適合中小型線下培訓機構(gòu)的營銷宣傳方式及平臺渠道？

2020年互聯(lián)網(wǎng)對線下教育機構(gòu)的沖擊特別的明顯，對于線下的教育機構(gòu)，大多數(shù)都存在客流少或者沒有客流的情況，將流量先引進來，才能進行后端的持續(xù)精細化運營與持續(xù)變現(xiàn)。

臨近暑期，如何才能做一場好的引流活動，從活動行平臺上篩選出來了10個優(yōu)秀的活動方案可供參考。

1、親子共讀系列活動玩法：暑期書店讀書是不少家長給小朋友選擇打發(fā)時間的途徑。線下教育機構(gòu)可以開展親子共讀的系列活動，進行客戶引流。

活動說明：邀請兒童教育方面的專家開展閱讀分享，分享如何跟孩子一起讀書，怎么選書，怎么讀書等內(nèi)容。

活動主題推薦：故事媽媽成長，社區(qū)兒童閱讀加油站，故事講述/繪本劇大賽等。

對于有產(chǎn)品質(zhì)量保證的機構(gòu)，用戶聽完分享后，進行適當?shù)漠a(chǎn)品/服務(wù)介紹，是能夠保證復(fù)購量的，西西弗書店在暑期就會經(jīng)常使用到這個活動策略。

教育行業(yè)線下推廣（教育行業(yè)線下推廣活動）圖片來源活動行平臺西西弗書店主辦方活動

2、親子科學+公益科普系列活動：帶領(lǐng)小朋友逃離課本，在玩樂中學習科學知識，與小朋友共度夏日時光。

活動說明：可室內(nèi)或戶外，圍繞感興趣的話題，可采取影片播放，真人講解，游戲?qū)嵅俚拳h(huán)節(jié)，培養(yǎng)小朋友科技探索的好奇心。

活動主題推薦：探秘奇妙的昆蟲世界；周末公益親子科普游，探秘地質(zhì)世界；垃圾分類科學素質(zhì)教育等

一般博物館科學館經(jīng)常舉辦此類活動用于公益科普，現(xiàn)在玩法也越來越豐富。尤其培養(yǎng)小朋友素質(zhì)教育的線下結(jié)構(gòu)用的比較多。

教育行業(yè)線下推廣（教育行業(yè)線下推廣活動）圖片來源活動行平臺友時光主辦方活動

3、親子手工活動系列玩法：親子手工這個就相對簡單明了，是很多線下體驗機構(gòu)常用的活動手段。

活動說明：有涂鴉類的，有手辦類，剪紙，彩泥，折紙等形式，用來發(fā)揮小朋友的想象力，創(chuàng)造力。

活動主題推薦：水果手工大賽；陶藝DIY；親子DIY活動；

教育行業(yè)線下推廣（教育行業(yè)線下推廣活動）圖片來源活動行平臺主辦方活動

4、跨界合作打造親子周末市集：親子市集一般采用集合各種吸睛的元素，互動的主題、IP，表演者，游樂場等，可以為整個家庭提供給逛吃一體的體驗，也為親子品牌提供了解家長和孩子需求的場合。

活動說明：通過跟當?shù)厥屑鬓k方合作，可選擇攤位展示或組織小型活動的形式來進行產(chǎn)品/服務(wù)的展示。像示例：“「一日閑逛」工坊親子市集活動，結(jié)合提升4-18歲孩子的專業(yè)科創(chuàng)能力和核心素養(yǎng)的服務(wù)，開展了為期4期的造物工作坊活動，把產(chǎn)品和服務(wù)跟活動想融合。

教育行業(yè)線下推廣（教育行業(yè)線下推廣活動）圖片來源活動行平臺梨博士主辦方活動

5、親子嘉年華活動：以嘉年華的形式展開，在現(xiàn)場設(shè)立游戲互動區(qū)，課程體驗互動區(qū)。而且現(xiàn)場布置主題性布置風格，來增加跟孩子的游戲和互動。想在活動中添加跟產(chǎn)品相關(guān)的主題或游玩項目，可以選擇閱讀，畫作，愛心捐贈，親子照.....小孩子容易參與其中，還能衍生很多不同的玩法。

教育行業(yè)線下推廣（教育行業(yè)線下推廣活動）圖片來源活動行平臺偷時主辦方活動

6、親子競技活動：邀請爸爸媽媽和小朋友一起做親子互動競技小游戲?；顒诱f明：多采用戶外的形式，像親子彩虹跑，水球涂鴉大作戰(zhàn)等，也會結(jié)合露營，放風箏，賞花田，踢球，騎車，野餐燒烤等活動形式。比較適合戶外體驗類的線下教育機構(gòu)。

教育行業(yè)線下推廣（教育行業(yè)線下推廣活動）圖片來源活動行平臺主辦方活動

7、親子藝術(shù)類活動：隨著疫情得到有效控制，展會，音樂劇等也陸續(xù)恢復(fù)。針對藝術(shù)培訓類的機構(gòu)，可以跟兒童展覽，音樂劇等做合作。

活動說明：跟展覽場地方合作，一起開設(shè)有趣的現(xiàn)場體驗課程，前來觀展的小朋友均有機會參與。小朋友看展看劇的同時，體驗了解機構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)。

教育行業(yè)線下推廣（教育行業(yè)線下推廣活動）圖片來源活動行平臺主辦方活動

除了以上活動形式之外，還可以配合上各種票種的優(yōu)惠來配合活動推廣，像是老帶新，限時優(yōu)惠，早鳥票等，利用主題活動+優(yōu)惠票種+現(xiàn)場體驗三者結(jié)合的方式進行傳播。既可以拉開跟同類機構(gòu)的差異，又可以增加親子惠民活動，提升機構(gòu)在陌生用戶群體中的信任度。

篇幅有限，更多的親子活動形式展示，大家可以到活動行親子頻道查看。平時策劃活動沒有好的想法時，不妨看看別人的活動都是怎么做的。

教育行業(yè)線下推廣（教育行業(yè)線下推廣活動）