線上營銷方式（線上線下整合營銷）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于線上營銷方式（線上線下整合營銷）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網絡營銷的主要方式有哪些?

• 2、線上營銷推廣最常見的渠道有哪些？

• 3、線上線下相結合的營銷模式是什么？

• 4、

  一網絡營銷的主要方式有哪些?

  網絡營銷方式主要有即時通訊營銷，論壇（BBS）營銷，博客營銷等。

  1、搜索引擎營銷是目前主要的網站推廣營銷手段之一，尤其基于自然搜索結果的搜索引擎推廣，受到眾多中小網站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網絡營銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營銷主要方法包括：競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網站鏈接策略等。

  2、即時通訊營銷又叫IM營銷，是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況：第一種，網絡在線交流，中小企業(yè)建立了網店或者企業(yè)網站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯系。第二種，廣告，中小企業(yè)可以通過IM營銷通訊工具，發(fā)布一些產品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發(fā)布一些網友喜聞樂見的表情，同時加上企業(yè)要宣傳的標志。

  3、BBS營銷又稱論壇營銷，就是“利用論壇這種網絡交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務。最終達到宣傳企業(yè)品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網絡營銷活動。

  二、線上營銷推廣最常見的渠道有哪些？

  一、內部渠道

  內部渠道還有一種說法，就是官方渠道。它包括：站內資源、官方媒體、新聞自媒體、視頻自媒體、社區(qū)、社群等。

  1、官方網站

  2、官方媒體 、新聞自媒體、 視頻自媒體

  官方媒體包含服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)，新聞自媒體如百家號、頭條號、搜狐號、大風號、網易號、虎嗅、36氪等，視頻自媒體常見的有騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷、搜狐、抖音、快手。

  服務號常被當作產品來用，直接提供或間接提供產品的增值服務，訂閱號和新聞自媒體多用于傳播，抓用戶的信息需求，視頻類自媒體因其富媒體屬性可承載更多內容，但相應的其制作難度會更大。

  這些自媒體和官方媒體之間可以做成矩陣，以為互補協調營銷。

  3、社區(qū)、社群

  社區(qū)，這里特指自建社區(qū)，社群如微信群、QQ群、豆瓣小組等。

  做社區(qū)的難度較高，但做成了效果很好，社群是一塊寶地，常用來做產品驗證、新品推廣，例如蝦米音樂是從豆瓣小組發(fā)展驗證而來，而社群裂變正是當下熱門的推廣方式。

  二、外部渠道

  外部渠道內容繁雜、包含廣闊，因其多為付費模式，因此也常被稱為付費渠道。

  1、廣告聯盟 、 DSP

  廣告聯盟有百度聯盟、搜狗聯盟、360聯盟、谷歌聯盟、淘寶聯盟，DSP平臺有百度DSP、廣點通、新浪扶翼、網易-有道智選、今日頭條廣告。

  廣告聯盟是通過，KT-關鍵詞定向、RT-到訪定向、PT-網頁定向，來鎖定人群常去的位置，而DSP更偏向人群定向，直接鎖定人群，簡單來講聯盟是搶位置，DSP是買人。

  它們的計費方式有CPM-按千次曝光計費、CPC-按點擊計費、CPA-按行動計費和CPS-按銷售額計費。

  2、搜索引擎、瀏覽器 、 導航

  搜索引擎有百度、搜狗、360、谷歌，瀏覽器有360瀏覽器、百度瀏覽器、uc瀏覽器、谷歌瀏覽器，導航如hao123、360導航。

  它們之間的差別是搜索引擎提供的是搜索功能，瀏覽器是用來解析網址的工具，導航是將用戶常瀏覽的網站給添加到一起，方便用戶進入該網站。

  搜索引擎獨特的的計費模式是競價模式，既不同公司對同一個關鍵詞進行競價，根據價格高低進行排序，其余計費方式和廣告聯盟相似。

  3、問答平臺(知乎、分答、百度問答、360問答)

  常用于新媒體推廣的問答平臺有知乎、分答、百度問答和360問答。百度問答、360問答被運用于網絡推廣已久，知乎和分答出現時間雖晚，但營銷勢能十足。問答平臺的功能定位如下：

  輔助SEO：由于問答類平臺權重通常都比較高，所以比較容易在搜索引擎中獲得比較好的排名。

  流量渠道：一方面，通過問答推廣吸引來的用戶，精準度比較高。另一方面，由于問答是“網友與網友之間的觀點與經驗交流”，信息可信度更高，容易形成用戶口碑。

  4、微信、微博 、抖音

  微博有微博大號、粉絲通、話題排行榜，微信有公眾大號、朋友圈、微信深度合作，抖音有抖音大號。

  “雙微一抖”如今已成為線上推廣的主陣地，它們已經內化成為我們生活的一部分占據我們絕大部分的時間。它們三者的秘訣是：最大化利用KOL的影響力、利用社交網絡傳播紅利、內容與創(chuàng)意是轉發(fā)和分享的關鍵。

  對于大號KOL推廣的計費方式較為多樣，有的是基于粉絲數、有的是基于閱讀數、有的是基于互動數，也有的是基于三者的綜合指標。

  三、線上線下相結合的營銷模式是什么？

  線上線下相結合的營銷模式是：

  1、社群結合線下實體店營銷場景

  社群是線上線下的鏈接器，通過線上（微博、貼吧等）招募粉絲，從線下實體店導流，把線上線下用戶結合再一起，互聚互通、可以引導社群用戶到線下消費，也可以通過活動激活客戶社群下單。

  2、小程序結合線下的營銷場景

  線下實體店結合小程序，通過附近小程序引流同城局域流量到實體店消費，也可以通過線下活動宣導、導流到小程序下單。

  3、社交平臺結合線下營銷場景

  通過企業(yè)號社交平臺用內容信息流（掛載優(yōu)惠卷）智能分發(fā)給附近用戶，用戶收到優(yōu)惠卷后可以到線下消費體驗。

  

  6種網絡營銷模式方法：

  1、軟文營銷

  軟文營銷，是指根據相應的理念需求、以舉例論證講理的方法使顧客走入企業(yè)設置的“邏輯思維圈”，以堅強有力的目的性心理狀態(tài)進攻快速完成商品銷售的文本方式。

  簡言之便是看起來并不是廣告宣傳的廣告推廣，從字面看沒有顯著的廣告宣傳含意，可是實質上或是一種廣告形式，利用相近的內容來做銷售便是軟文營銷。

  2、借勢營銷

  借勢營銷，就是指企業(yè)根據方案策劃、機構和利用具備傳播價值、社會影響及其明星效應的角色或事情，吸引住新聞媒體、社團組織和顧客的愛好與關心，而求提升企業(yè)或設備的名氣、品牌效應，塑造優(yōu)良企業(yè)形象，并最后促使商品或業(yè)務的市場銷售的方式和方法。

  因為這類營銷模式具備受眾群體廣、突發(fā)強，在短期內能夠使數據實現較大、最佳散播的實際效果，為企業(yè)節(jié)省很多的推廣費用等特性，近些年愈來愈成為了世界各國風靡的一種公關傳播與營銷推廣方式。

  3、口碑營銷

  “香醇不畏酒香不怕巷”說的也是用戶評價所產生的實際效果。目前香醇也怕酒香不怕巷，傳統(tǒng)式的口碑營銷關鍵利用口耳相傳，如今的口碑營銷大量是搞網絡來開展散播，新浪微博或是手機微信全是非常不錯的方式。

  4、網絡營銷

  網絡營銷，是現階段快速傳播更快、涉及面較廣且成本費最少的一種方法，如果你的設備非常好，并能觸動消費者，就一定會有些人幫你共享。而這類營銷方法所獲取的收益也非?？捎^。

  5、新聞營銷

  新聞營銷，一般是以柔性新聞稿件的方式發(fā)生，關鍵公布在一些大中小型門戶網為主導，以新聞報道的方式發(fā)布商品或服務項目內容更易于讓大家接納，而并不像硬性廣告那般純粹的。

  6、視頻營銷

  視頻營銷，便是根據一些短視頻為素材圖片和營銷手段來打動潛在客戶的關心，視頻一般以網上方式散播為主導。視頻營銷一定要突顯使用價值，而不是廣告宣傳片，單純性的廣告宣傳片并無法徹底被消費者所接納，因此，好的視頻營銷必須有“內容”的視頻。

  四、怎么做線上的推廣營銷?。?/strong>

  品牌推廣無論是大企業(yè)還是小企業(yè)都會遇到的一個問題，想要做好品牌推廣，就不能忽略互聯網上的品牌搭建，以下是關于在互聯網上做品牌推廣的幾點意見：

  線上推廣方式一：官網推廣

  

  一般情況下，無論企業(yè)大小，都會搭建一個官網，官網目前成為了進入互聯網最基本的方式，因此，在推廣自己品牌或者項目時，一定要有一個官網，官方網站代表著就是權威和正規(guī)。

  官網推廣的方式有很多，包括：競價推廣，信息流，SEO推廣等等。

  競價推廣是通過付費點擊的方式，使關鍵詞排名靠前，從而使用戶點擊關鍵詞進入官網。這種推廣方式，一般會有投入的廣告預算，并且需要專業(yè)的人進行操作賬戶，要不然投入產出比就不好控制。

  信息流推廣是目前比較流行的推廣方式，信息流可以獲取用戶的基本標簽，通過這些標簽進行篩選人群，進行推廣，用戶比較精準，與競價類似，需要專業(yè)人員進行操作賬戶，不斷地優(yōu)化賬戶，來提高ROI。

  SEO推廣就是所謂的搜索引擎優(yōu)化，是一種免費的推廣方式，只需要專業(yè)搜索引擎優(yōu)化人員通過操作網站，使關關鍵詞在搜索引擎進行自然排名。一般情況下，這種方式所用的時間周期會很長，有一些傳統(tǒng)行業(yè)老板，還沒有等出結果，可能就堅持不下去做互聯網了。

  線上推廣方式二：軟文推廣

  

  軟文推廣是目前互聯網較為流行的推廣方式，不僅可以用來品牌推廣，也可以用來品牌公關；這就要求對軟文的要求一定要高，在某種程度上是可以體現出品牌的優(yōu)勢和價值，通過內容的分發(fā)，發(fā)送至各大媒體平臺，以及論壇，使用戶產生討論，認識品牌，達到推廣的目的。

  這種做法性價比很高，但需要長期堅持。

  線上推廣方式三：搜索引擎產品/口碑推廣

  

  百度的產品有很多，像百度知道，百度文庫，百度百科等等，這些百度的產品也是可以用來做品牌推廣，比如，我現在就在用百度知道做品牌推廣，你也可以。

  百度百科的建設難度比較大，個人一般情況不是很好做，因為，百度對百科的審核比較嚴格，所以不是很好做。

  百度知道是比較好做，最主的就是要把內容做好，要做高質量的回答內容。

  百度文庫與百度知道類似，也要把內容做好。

  線上推廣方式四：自媒體/微信推廣

  

  除了以上三種方式可以通過互聯網推廣品牌之外，還有自媒體；微信公眾號也屬于自媒體的一種方式，像百家號，好看視頻等等，都可以稱為自媒體。

  自媒體推送的好處就是，依靠平臺的算法進行精準內容推送，這樣就獲得客戶就會很精準；這種做法唯一的難點在于，要不間斷地進行內容的輸出。

  還有一些像社群運營，裂變這些方法，運用這些方法的前提是，要有一定的流量沉淀，并且要培養(yǎng)用戶的忠誠度，只要有一定的量級的忠誠用戶，裂變和社群的推廣就會輕而易舉。

  最后：

  創(chuàng)業(yè)不易，祝好。

  以上就是小編對于線上營銷方式（線上線下整合營銷）問題和相關問題的解答了，線上營銷方式（線上線下整合營銷）的問題希望對你有用！

  
  

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