國(guó)際營(yíng)銷策略有哪些（國(guó)際營(yíng)銷策略有哪些內(nèi)容）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于國(guó)際營(yíng)銷策略有哪些的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是什么？

• 2、國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)的營(yíng)銷策略有哪些？

• 3、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道策略

• 4、國(guó)際營(yíng)銷的戰(zhàn)略組合

一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是什么？

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是什么？, 什么是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是

1.經(jīng)濟(jì)全球化與國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略

推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的根本動(dòng)力是社會(huì)生產(chǎn)力的高速發(fā)展，各國(guó)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展使得企業(yè)把目光從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移到國(guó)外，進(jìn)而在整個(gè)全球范圍內(nèi)尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的具體因素:一是貿(mào)易迅猛發(fā)展。這是經(jīng)濟(jì)全球化的重要源泉。國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展使各國(guó)、各地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)交往日益緊密，它帶動(dòng)了資本與生產(chǎn)的國(guó)際化，推動(dòng)全球化的快速發(fā)展。二是金融一體化。國(guó)際金融是在國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，國(guó)際金融的發(fā)展又會(huì)推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，國(guó)際金融一體化的迅猛發(fā)展推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展。三是高速發(fā)展的現(xiàn)代化技術(shù)。資訊科技革命將世界帶人了資訊化時(shí)代，它在更深層次上推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，網(wǎng)際網(wǎng)路的發(fā)展使全球經(jīng)濟(jì)的聯(lián)絡(luò)更為快捷、廣泛。四是跨國(guó)公司的發(fā)展。據(jù)資料顯示，跨國(guó)公司以及國(guó)外分支機(jī)構(gòu)的迅猛增長(zhǎng)，極大地推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展。

所謂國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略，是指企業(yè)對(duì)于國(guó)際化程序較為長(zhǎng)期的總體打算及其實(shí)施的原則意見(jiàn)。國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略要回答的問(wèn)題是企業(yè)關(guān)于國(guó)際營(yíng)銷的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要采取的策略和原則，如有關(guān)國(guó)際化的程序、市場(chǎng)擴(kuò)充套件與定位、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)等戰(zhàn)略。它對(duì)于一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的生存和發(fā)展具有決定性的意義，也是擬定短期或年度國(guó)際營(yíng)銷策略的根據(jù)之一。

　2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

2.1社會(huì)文化環(huán)境。文化是一個(gè)復(fù)合的整體，包括人類的知識(shí)、信仰、藝術(shù)、道德、法律、風(fēng)俗以及作為社會(huì)成員而獲得的其他方面的能力和習(xí)慣的總和。它不僅體現(xiàn)出我們自己的行為，也體現(xiàn)出我們對(duì)他人行為的要求，包括文化的個(gè)性、文化的共性、文化的成分(物質(zhì)文化、社會(huì)機(jī)構(gòu)、宗教、審美學(xué)、語(yǔ)言)3個(gè)方面。文化滲透于營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)方面，國(guó)際營(yíng)銷者的活動(dòng)又構(gòu)成文化的一個(gè)組成部分，市場(chǎng)營(yíng)銷成果的好壞深受文化的裁判。

2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境。一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。它包括傳統(tǒng)社會(huì)、起飛前夕、起飛階段、趨向成熟和高度消費(fèi)時(shí)期。因?yàn)橐粋€(gè)國(guó)家所處的經(jīng)濟(jì)階段不同，居民收人高低不同，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不同，從而直接或間接地影響到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。以消費(fèi)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的國(guó)家，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品款式、效能及特色，大量進(jìn)行廣告及銷售推廣活動(dòng)，品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)高于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國(guó)家，則偏重于產(chǎn)品的功能及實(shí)用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價(jià)格因素比產(chǎn)品品質(zhì)更重要。二是市場(chǎng)規(guī)模。企業(yè)在進(jìn)人某國(guó)市場(chǎng)時(shí)，首先關(guān)心的是該國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模，即可接受的商品及服務(wù)總量，或者市場(chǎng)擁有的購(gòu)買力總量。一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模都與人口和收人密切相關(guān)，甚至可以認(rèn)為是由人口和收人決定的。三是消費(fèi)結(jié)構(gòu)。開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，必須了解影響消費(fèi)者儲(chǔ)蓄的多種因素，以便分析、判斷消費(fèi)者需求、支出和消費(fèi)水平的變化，包括收入水平、通貨膨脹和物價(jià)上漲因素、市場(chǎng)商品供給狀況和消費(fèi)偏好、儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)差異等。

2.3政治法律環(huán)境。有時(shí)政治環(huán)境能夠?qū)I(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生直接影響，法律和規(guī)章則起到鼓勵(lì)或限制企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的作用。企業(yè)首先是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織而非政治組織，但企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，經(jīng)常要受到政治因素的影響。國(guó)際營(yíng)銷法律主要由國(guó)內(nèi)法律、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法律、東道國(guó)法律等構(gòu)成。從事國(guó)際營(yíng)銷的企業(yè)要與不同的國(guó)家和地區(qū)打交道，采取適當(dāng)方式公平合理地解決爭(zhēng)端，這也是國(guó)際營(yíng)銷順利進(jìn)行的重要保證。

2.4技術(shù)環(huán)境。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，工業(yè)和農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)并不是由于資本的投入和勞動(dòng)力增長(zhǎng)所引起的，更主要的是由于生產(chǎn)率的提高、勞動(dòng)者知識(shí)水平和素質(zhì)的提高，以及新的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用和推廣所引起的。

3.我國(guó)企業(yè)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

3.1機(jī)遇。首先，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)成為我國(guó)企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模巨大，發(fā)展迅速，這給我國(guó)企業(yè)以現(xiàn)實(shí)的吸引力。隨著國(guó)際政治形勢(shì)趨于緩和，我國(guó)與世界其他國(guó)家關(guān)系不斷改善，經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)更緊密，這為我國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)提供了良好條件。其次，我國(guó) *** 積極創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)。

3.2挑戰(zhàn)。明確界定產(chǎn)權(quán)、進(jìn)一步深化經(jīng)濟(jì)體制改革是我國(guó)企業(yè)國(guó)際化的前提;科技水平落后、人才匱乏是我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的又一大障礙;世界貿(mào)易保護(hù)主義的泛濫和區(qū)域一體化發(fā)展，使我國(guó)處于不利地位，其他發(fā)展中國(guó)家、獨(dú)聯(lián)體及東歐國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將給我國(guó)企業(yè)以巨大壓力。

3.3任務(wù)。一是調(diào)研國(guó)際市場(chǎng)。只有掌握了國(guó)際市場(chǎng)的脈搏，才能找出我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的切人點(diǎn)。企業(yè)的國(guó)際調(diào)研需要大量詳細(xì)且涉及范圍面廣的資訊，如目標(biāo)市場(chǎng)的文化、經(jīng)濟(jì)、教育水平、目標(biāo)消費(fèi)人群接受新事物新品牌的能力等。二是分析企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。制定企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，做出相應(yīng)的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，找出與原計(jì)劃的差異，制定相應(yīng)的規(guī)章，組織監(jiān)督部門，給予相應(yīng)的權(quán)力，以保證預(yù)定的國(guó)際營(yíng)銷目標(biāo)順利進(jìn)行。三是分析目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者。了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)觀念，從目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)群體的特征等影響因素分析，從而細(xì)分市場(chǎng)，找到適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)，并分析這一細(xì)分市場(chǎng)的潛力及培養(yǎng)空間。四是分析目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的經(jīng)濟(jì)政治法律等政策。分析當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況，以分析企業(yè)在當(dāng)?shù)劁N售產(chǎn)品的可能性，著力疏通與當(dāng)?shù)?*** 、社會(huì)團(tuán)體及新聞媒體的關(guān)系。防止企業(yè)因?yàn)橥饬σ蛩囟K止現(xiàn)行的企業(yè)計(jì)劃。五是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商及分銷渠道。熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，分析來(lái)自各方面的壓力及動(dòng)力，培養(yǎng)良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這有利于企業(yè)降低成本。六是建立以企業(yè)為中心的企業(yè)文化氛圍。培養(yǎng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，讓更多消費(fèi)者了解企業(yè)、信任企業(yè)，并建立良好的合作關(guān)系，為進(jìn)一步拓展更為廣闊的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)人其他國(guó)家市場(chǎng)鋪平道路。

什么是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃

菸草線上轉(zhuǎn)自智庫(kù)百科 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃是指有系統(tǒng)地評(píng)估公司本身的資源狀況，基本任務(wù)和目標(biāo)，對(duì)應(yīng)不同的、變化的國(guó)外環(huán)境，采取必要的政策和行動(dòng)以達(dá)到公司目標(biāo)的一項(xiàng)工作。戰(zhàn)略計(jì)劃也是一種尋找機(jī)會(huì)，對(duì)付風(fēng)險(xiǎn)的系統(tǒng)方法。對(duì)菸草行業(yè)來(lái)說(shuō)，在國(guó)際菸草巨頭逐漸完善在中國(guó)的布局背景下，中國(guó)菸草企業(yè)也必須想方做到“走出去”。本文介紹了開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容，希望能給菸草企業(yè)一些參考。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容 （一）時(shí)間期 戰(zhàn)略計(jì)劃是企業(yè)的長(zhǎng)期計(jì)劃，一般為5年左右，有的長(zhǎng)達(dá)20年，它著眼于企業(yè)今后的主要目標(biāo)和應(yīng)采取的重大行動(dòng)以及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和遠(yuǎn)景規(guī)劃，它明確了企業(yè)今后的發(fā)展藍(lán)圖以及實(shí)現(xiàn)的步驟和方略。 （二）環(huán)境分析 對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行客觀、冷靜、準(zhǔn)確的分析，有利于企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，避免競(jìng)爭(zhēng)威脅，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。對(duì)環(huán)境分析主要應(yīng)側(cè)重于以下幾方面： 1、世界貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)：是增長(zhǎng)還是衰退、貿(mào)易保護(hù)主義是否嚴(yán)重，跨國(guó)公司的發(fā)展趨勢(shì)等。 2、國(guó)際關(guān)系：包括冷戰(zhàn)、和平抑或緩和。 3、技術(shù)、與企業(yè)有關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的狀況和趨勢(shì)。 4、出口地區(qū)：該地區(qū)的政治、法律和經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，有關(guān)政策規(guī)定等。 5、競(jìng)爭(zhēng)者：主要的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者情況。 （三）對(duì)企業(yè)本身的分析 分析企業(yè)本身原優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)所受到的限制條件，是戰(zhàn)略計(jì)劃制定的基礎(chǔ)。其主要內(nèi)容有： 1、人才和管理：管理人員素質(zhì)、技術(shù)水平，高層決策人員的思想和能力，未來(lái)人才的培養(yǎng)，外貿(mào)人員的活動(dòng)能力和業(yè)務(wù)能力，管理思想和手段的現(xiàn)代化程度等。 2、產(chǎn)品方面：有潛力產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，迎合國(guó)外市場(chǎng)需要的程度，生產(chǎn)能力，原料供貨情況，產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)方向的分析等。 3、財(cái)務(wù)方面：當(dāng)前和將來(lái)的流動(dòng)資金來(lái)源，資金轉(zhuǎn)移能力，利潤(rùn)目標(biāo)，成本控制和預(yù)算等。 4、市場(chǎng)營(yíng)銷：現(xiàn)有的產(chǎn)品市場(chǎng)，產(chǎn)品的銷售情況，海外的分銷渠道，促銷措施，競(jìng)爭(zhēng)策略等。 （四）擬訂目標(biāo) 經(jīng)過(guò)上面的企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部能力的分析，企業(yè)可以了解自身在國(guó)際市場(chǎng)上的地位，從而為戰(zhàn)略目標(biāo)的制定奠定了基礎(chǔ)。有效而科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)符合以下些原則： 1、以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向：企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)著眼于國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)需要什么，我們就生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么。有效的目標(biāo)應(yīng)以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需要制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。 2、具有必要的方針措施：企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃不僅要提出明確的目標(biāo)，而且要列出達(dá)到目標(biāo)而采取的方針和重大措施，以使企業(yè)全體員工在重大問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)，齊心協(xié)力為企業(yè)的發(fā)展而奮斗。 3、富有激勵(lì)性：企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)有鼓勵(lì)全體職工奮發(fā)努力的作用，使職工振奮精神，同心同德，為企業(yè)的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。 （五）制訂戰(zhàn)略 對(duì)上述問(wèn)題有了明確把握之后，就應(yīng)著手制定戰(zhàn)略。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分以下幾種型別： 1、公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略，大多數(shù)的公司以增加銷售額和利潤(rùn)為目標(biāo)而制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略。當(dāng)公發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)還有發(fā)展?jié)摿Γ梢圆扇∈袌?chǎng)滲透的密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略；當(dāng)公司發(fā)現(xiàn)本行業(yè)具有發(fā)展前途，公司與供應(yīng)商與銷售商聯(lián)合起來(lái)可共同盈利時(shí)，它可以實(shí)行一定程度聯(lián)營(yíng)的一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略；當(dāng)公司發(fā)現(xiàn)有實(shí)力建立新廠或收買別的企業(yè)時(shí)，它可以采用多樣化增長(zhǎng)戰(zhàn)略以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。 2、產(chǎn)品戰(zhàn)略，對(duì)出口的產(chǎn)品，公司可根據(jù)實(shí)際情況實(shí)行四種戰(zhàn)略：不惜放棄短期收入來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略；保持當(dāng)前產(chǎn)品的地位和維持市場(chǎng)份額的產(chǎn)品維持戰(zhàn)略；不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)影響和追求產(chǎn)品短期利益的產(chǎn)品收縮戰(zhàn)略；停止生產(chǎn)和企業(yè)資源移作他用的產(chǎn)品放棄戰(zhàn)略。 3、市場(chǎng)戰(zhàn)略，企業(yè)針對(duì)國(guó)際上的目標(biāo)市場(chǎng)可采用擴(kuò)大產(chǎn)品種類和逐步進(jìn)入市場(chǎng)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略；用全新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)開(kāi)拓新市場(chǎng)的新產(chǎn)品戰(zhàn)略；根據(jù)國(guó)外消費(fèi)者需求，適應(yīng)市場(chǎng)變化以保護(hù)原有市場(chǎng)的保持戰(zhàn)略；對(duì)無(wú)利可圖的產(chǎn)品逐步退出市場(chǎng)的撤退戰(zhàn)略。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的步驟是什么？謝謝

首先是市場(chǎng)分析，分析目前市場(chǎng)上的消費(fèi)者的特征。

然后是市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)你的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需求來(lái)細(xì)分市場(chǎng)

接下來(lái)選擇你的細(xì)分市場(chǎng)。選擇你覺(jué)得有吸引力的市場(chǎng)。現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)很難同時(shí)滿足所有消費(fèi)者的需求，選擇最容易進(jìn)入的、相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)最大的一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)是第三步。

選擇了細(xì)分市場(chǎng)之后就要進(jìn)行市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是非常重要的一步，它反映了公司希望在消費(fèi)者心中達(dá)到一個(gè)什么樣的位置。一個(gè)失敗的市場(chǎng)定位可能對(duì)品牌造成極為嚴(yán)重的打擊。重塑由于市場(chǎng)定位錯(cuò)誤而受損的品牌比建立一個(gè)新品牌的成本還要高，因此這一步一定要注意。

然后就是進(jìn)行營(yíng)銷組合的選取，就是傳說(shuō)中的4P啦~

還要有預(yù)算哦！

有什么還需要補(bǔ)充的一起討論吧~~~~

印度塔塔汽車的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

捷豹路虎印度母公司塔塔此前一直走的是低端車型路線,并主打一款全球最低價(jià)車型的微車Nano。然而，該車銷量近幾年持續(xù)低迷，塔塔計(jì)劃對(duì)其戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，試圖改變廉價(jià)車的品牌形象。

市場(chǎng)營(yíng)銷:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略知識(shí)哪十個(gè)主題句最實(shí)用？

1.負(fù)需求（分析原因，改變產(chǎn)品定位，通過(guò)重新設(shè)計(jì)滿足需求）

2.無(wú)需求（設(shè)法將產(chǎn)品的功效與人們的自然需求，興趣相結(jié)合）

3.潛在需求（估測(cè)潛在市場(chǎng)的規(guī)模，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，有效滿足）

4.下降需求（找到下降原因， *** 潛在的消費(fèi)需求）

5.不規(guī)則需求（同步市場(chǎng)營(yíng)銷，通過(guò)靈活定價(jià)，促銷和其他辦法改變需求模式，使之平均話）

6.充分需求（消費(fèi)者偏好的改變與競(jìng)爭(zhēng)加?。?/p>

7.過(guò)量需求（減少營(yíng)銷，找到永久或暫時(shí)減少需求的辦法）

8.有害需求（宣傳危害，減少購(gòu)買機(jī)會(huì)）

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程是什么

一、解讀企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

二、分析現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境。

三、分析自己的企業(yè)現(xiàn)狀，尤其是銷售與營(yíng)銷現(xiàn)狀。

四、制訂企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)：市場(chǎng)份額、整體利潤(rùn)、品牌數(shù)量、費(fèi)用預(yù)算、反饋及修正辦法。

五、討論可行性及修正目標(biāo)。

六、制訂詳細(xì)的計(jì)劃措施，落實(shí)目標(biāo)。

七、建立反饋與糾正機(jī)制

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷有三個(gè)主要步驟：

第一步，市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需要，將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。

第二步，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

第三步，定位，建立與在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷又稱STP營(yíng)銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場(chǎng)細(xì)分；T指Targeting market，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)；P為Positioning，亦即定位。正因?yàn)槿绱?，營(yíng)銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心，可被定義為STP。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃分類有哪幾種

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

（一）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略型別

1、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

2、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

3、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

二、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

（二)服務(wù)差異化戰(zhàn)略

（三)人員差異化戰(zhàn)略

（四）形象差異化戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略

2、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

3、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

4、市場(chǎng)追隨者與市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略

以上劃分還不是最終戰(zhàn)略細(xì)分的結(jié)果。

二、國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)的營(yíng)銷策略有哪些？

回答僅供參考：

1. 價(jià)格策略：利用拿到的一手價(jià)格與同行競(jìng)爭(zhēng)

2. 服務(wù)差異化策略：提供同行所沒(méi)有的服務(wù)，比如雙清到門，一件代發(fā)等等

3. 預(yù)期策略：當(dāng)你正在談的客戶比較追求價(jià)格同時(shí)又非常想找你合作，且在有量的前提和未來(lái)預(yù)期利潤(rùn)可觀的情況下做出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格讓步

4. 品牌策略：在公司品牌卓越的情況，利用公司品牌做文章，給客戶感覺(jué)到我們的價(jià)格和服務(wù)以及信譽(yù)方面都是優(yōu)質(zhì)的，給他物有所值的感覺(jué)

5. 精細(xì)化管理客戶策略：對(duì)所有的客戶進(jìn)行分類以及登記特性，在不影響基本服務(wù)質(zhì)量的前提下根據(jù)二八定律來(lái)分級(jí)服務(wù)，客戶經(jīng)理一定要擅長(zhǎng)挖掘客戶的潛在價(jià)值以及對(duì)客戶自身發(fā)展的判斷

   以上是個(gè)人總結(jié)的答案，望采納

三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道策略

國(guó)際營(yíng)銷渠道策略 （一） 寬渠道策略 出口商在國(guó)際市場(chǎng)上各個(gè)層次的環(huán)節(jié)盡可能多的選擇中間商來(lái)推銷產(chǎn)品的渠道策略。 （二） 窄渠道策略 出口商在國(guó)際市場(chǎng)上給予代理商在一定期限內(nèi)獨(dú)家銷售特定商品或是服務(wù)權(quán)利的渠道策略。 （三） 長(zhǎng)渠道策略 出口商在國(guó)際市場(chǎng)上選兩個(gè)或兩個(gè)以上環(huán)節(jié)的中間商為其推銷產(chǎn)品的渠道策略。 （四） 短渠道策略

四、國(guó)際營(yíng)銷的戰(zhàn)略組合

（一）產(chǎn)品創(chuàng)新

邁克爾·波特說(shuō)過(guò)，創(chuàng)新是企業(yè)存在和發(fā)展的源泉。創(chuàng)新的營(yíng)銷理念，一方面要求企業(yè)的生產(chǎn)必須符合消費(fèi)者需求變化，符合國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)律，更好地滿足消費(fèi)者的需求；另一方面，要求企業(yè)的生產(chǎn)要走在消費(fèi)者前面，引導(dǎo)消費(fèi)需求，創(chuàng)造消費(fèi)需求，也就是說(shuō)，企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理念必須由“適應(yīng)消費(fèi)”走向“創(chuàng)造消費(fèi)”，由“分享市場(chǎng)”走向“創(chuàng)造市場(chǎng)”。在國(guó)際市場(chǎng)上，富有創(chuàng)新精神、快速發(fā)展的新公司大量涌現(xiàn)，不斷取代那些缺乏創(chuàng)新和效率的公司。

在國(guó)際市場(chǎng)上，營(yíng)銷的創(chuàng)新首先應(yīng)該是營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新(如綠色營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷），其次表現(xiàn)為產(chǎn)品創(chuàng)新（比如產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新），再次表現(xiàn)為方法創(chuàng)新（比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、互補(bǔ)營(yíng)銷）。例如綠色產(chǎn)品的研究和生產(chǎn)一方面可以滿足消費(fèi)者消費(fèi)觀念變化的需求，符合國(guó)際發(fā)展的趨勢(shì)。另一方面，可把買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場(chǎng)。因?yàn)榫G色產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的需求越來(lái)越多，但真正符合綠色要求的產(chǎn)品還較少，在國(guó)際市場(chǎng)上有巨大的商機(jī)，供不應(yīng)求。不斷創(chuàng)新的理念能使參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)登高望遠(yuǎn)，開(kāi)辟更加廣闊的天地。

（二）企業(yè)形象

在國(guó)際上，產(chǎn)品的形象等同于產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量等同于產(chǎn)品的價(jià)值，產(chǎn)品的價(jià)值等同子產(chǎn)品的價(jià)格。良好的企業(yè)形象有助于增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造良好的外部營(yíng)銷環(huán)境，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造最佳的國(guó)際營(yíng)銷業(yè)績(jī)?，F(xiàn)代國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)條件下，由于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的普遍提高以及產(chǎn)品種類的日益增加，只靠質(zhì)量和服務(wù)很難占有國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在國(guó)際市場(chǎng)上，只有那些企業(yè)形象好和產(chǎn)品形象好的企業(yè)才有持久的生命力，才會(huì)受到消費(fèi)者和社會(huì)公眾的青睞。如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有自己的優(yōu)勢(shì)和品牌，沒(méi)有良好的知名度，根本就不會(huì)有什么國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，最終必將在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。有人認(rèn)為，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已由商品力、營(yíng)銷力的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)樾蜗罅Φ母?jìng)爭(zhēng)，形象力是企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)基本條件。塑造良好的企業(yè)形象，進(jìn)行行之有效的形象營(yíng)銷對(duì)于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高有著不可忽視的作用。

企業(yè)在樹(shù)立形象時(shí)要注意利用各種策略，比如，巧妙利用社會(huì)發(fā)生的某些事情來(lái)樹(shù)立企業(yè)形象，利用公益活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象，利用名人樹(shù)立企業(yè)形象，也可以利用某些參考組織或觀念領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)為企業(yè)或產(chǎn)品樹(shù)立形象等?？傊S著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，一個(gè)企業(yè)要能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中占有一席之地并求得發(fā)展壯大，其國(guó)際營(yíng)銷策略要符合現(xiàn)代消費(fèi)規(guī)律，進(jìn)行到位的形象營(yíng)銷是必不可少的。

（三）資源整合

企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷整合包括內(nèi)部整合和外部整合兩方面。營(yíng)銷內(nèi)部整合是指“以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式或傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系”。企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的外部整合是指企業(yè)要摒棄傳統(tǒng)的“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”觀念，競(jìng)爭(zhēng)的成功建立在對(duì)手失敗基礎(chǔ)上的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。而是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行聯(lián)合，開(kāi)展互補(bǔ)營(yíng)銷，聯(lián)合營(yíng)銷，實(shí)際資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。一個(gè)企業(yè)，不管有多大，它都不能生產(chǎn)滿足符合所有消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

隨著賣方市場(chǎng)過(guò)渡到買方市場(chǎng)，消費(fèi)者逐漸成熟，消費(fèi)需求更加理智，消費(fèi)心理更加穩(wěn)定，人們的消費(fèi)越來(lái)越追求時(shí)尚，注重自身的獨(dú)特性，趨向于個(gè)性化消費(fèi)，以往的大眾市場(chǎng)由于消費(fèi)者的個(gè)性需求而逐漸消失。企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)也由全體消費(fèi)者演變成每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)者群體?，F(xiàn)代消費(fèi)規(guī)律的發(fā)展變化迫切要求企業(yè)不但要以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，而且要引導(dǎo)需求和創(chuàng)造需求，即企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足作為企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的核心。與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系，及時(shí)了解國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求，向顧客提供一種個(gè)性化的消費(fèi)服務(wù)。企業(yè)與國(guó)內(nèi)外其他企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)，既能滿足消費(fèi)者多樣化的需要和個(gè)性化的需要，又能獲得大批量生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而實(shí)現(xiàn)最大限度地提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度。當(dāng)然，企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷也可以減少浪費(fèi)、節(jié)約資源的消耗，實(shí)現(xiàn)對(duì)資源的最優(yōu)化利用，最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（四）溝通信息

傳統(tǒng)營(yíng)銷中，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者是單向溝通，通過(guò)傳統(tǒng)的媒體廣告、產(chǎn)品目錄等單向地向消費(fèi)者介紹企業(yè)與產(chǎn)品的信息。消費(fèi)者處于被動(dòng)的地位接受這些產(chǎn)品信息，企業(yè)不能及時(shí)地獲得消費(fèi)者的反饋信息。企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息單向流動(dòng)，阻礙了企業(yè)及時(shí)、準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者個(gè)性化的需要。通過(guò)信息的雙向溝通，消費(fèi)者也可以根據(jù)自身需要和愛(ài)好，自行設(shè)計(jì)或?qū)Ξa(chǎn)品提出滿足自己特殊要求的改動(dòng)，然后把信息傳送至生產(chǎn)商，生產(chǎn)商迅速根據(jù)消費(fèi)者的定制進(jìn)行生產(chǎn)。這樣無(wú)論是在生產(chǎn)還是銷售或廣告宣傳環(huán)節(jié)上，消費(fèi)者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨(dú)特的個(gè)性。這種營(yíng)銷方式完全符合現(xiàn)代消費(fèi)規(guī)律。

目前，越來(lái)越多的國(guó)際營(yíng)銷商投入巨資建立自己的信息處理系統(tǒng)，以便能夠分析出顧客的需求動(dòng)向，從而制訂措施保住老顧客，開(kāi)拓新顧客。企業(yè)也可以把自己的產(chǎn)品信息以多媒體方式在網(wǎng)上傳播，使消費(fèi)者可以上網(wǎng)查詢企業(yè)及產(chǎn)品的信息，進(jìn)行購(gòu)買前的評(píng)估。這樣，企業(yè)通過(guò)雙向溝通進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷，從而與消費(fèi)者共同創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求?？梢灶A(yù)計(jì)，通過(guò)信息營(yíng)銷，與客戶建立友好關(guān)系，將成為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主流觀念。每個(gè)國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)都應(yīng)該清醒地意識(shí)到，在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有掌握消費(fèi)者的信息，就不可能了解消費(fèi)者的消費(fèi)規(guī)律，也不可能制定符合實(shí)際的國(guó)際營(yíng)銷策略。所以，對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比掌握有關(guān)消費(fèi)者購(gòu)買行為的信息更為重要的了。

以上就是關(guān)于國(guó)際營(yíng)銷策略有哪些相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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