怎么拓客有吸引力（讓顧客進(jìn)店的100條方法）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎么拓客有吸引力的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、美容院拓客有哪些方法？

• 2、房地產(chǎn)拓客有什么技巧

• 3、門(mén)店拓客，最有效的實(shí)體店拓客辦法？

• 4、【拓客】美容院吸引顧客進(jìn)店最有效的方法！

一、美容院拓客有哪些方法？

1、連鎖效應(yīng)法

美容院的定期促銷(xiāo)活動(dòng)，可以讓老顧客免費(fèi)護(hù)理，帶限定名額的親朋好友來(lái)消費(fèi)，這樣不但顧客自己感到占了便宜，而且還增加了顧客同親朋好友之間的關(guān)系。這樣一舉兩得的事情，顧客當(dāng)然樂(lè)意去做。

2、輻射法

對(duì)美容院所在的區(qū)域進(jìn)行調(diào)查，以美容院為中心，去向四周輻射，包括周?chē)拿腊l(fā)店、商場(chǎng)或者商業(yè)街搜集客源，到美容院進(jìn)行服務(wù)，找到客源之后，可以發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)卷，來(lái)讓顧客進(jìn)店，顧客進(jìn)店之后，美容院的服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等要得到顧客的充分認(rèn)可，這樣才算是拓客成功。

3、口碑宣傳法

一家顧客非常滿(mǎn)意的美容院，顧客一定會(huì)介紹給自己周?chē)挠H朋好友，這個(gè)時(shí)候，美容院可以找一些人，為其進(jìn)行免費(fèi)的服務(wù)體驗(yàn)，讓顧客宣傳服務(wù)后的效果。

4、贈(zèng)送名牌效應(yīng)法

美容院活動(dòng)期間，可以贈(zèng)送一些名牌的包包或者飾品，提升吸引力，吸收高檔的客源，同時(shí)提高美容院自身的檔次。

5、教育法

舉行一些簡(jiǎn)單便宜的美容教育，如家庭主婦學(xué)習(xí)3天只收取50元的課程費(fèi)用，或者去一些大型的有消費(fèi)潛力的單位進(jìn)行美容知識(shí)教學(xué)，接觸到愛(ài)美女士。

6、借力宣傳法

根據(jù)自己美容院所處的位置，和一些大型的女士專(zhuān)賣(mài)店或者商場(chǎng)進(jìn)行宣傳，互相增加客源，可設(shè)置凡消費(fèi)滿(mǎn)一定的金額，可以免費(fèi)體驗(yàn)價(jià)值多少元的護(hù)理等。

二、房地產(chǎn)拓客有什么技巧

開(kāi)發(fā)商通常會(huì)在樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)之間，將樓盤(pán)的項(xiàng)目信息廣泛的傳遞給消費(fèi)者。那么房地產(chǎn)的拓客技巧都有哪些呢?他們都是通過(guò)什么方式讓消費(fèi)者了解樓盤(pán)信息的呢?接下來(lái)小編就簡(jiǎn)單的給大家介紹一下。

1、 商業(yè)圈派單

商業(yè)圈派單是房地產(chǎn)公司最常見(jiàn)的拓客技巧之一，通常公司會(huì)在蓄客期或者是強(qiáng)銷(xiāo)期，在樓盤(pán)項(xiàng)目周邊或者是繁華區(qū)域，派遣工作人員派單。在派單前會(huì)對(duì)拓客人員進(jìn)行培訓(xùn)，時(shí)間一般都是節(jié)假日或者是周末的時(shí)候。因?yàn)榉比A區(qū)域人流量大，這樣可以廣泛的傳遞樓盤(pán)項(xiàng)目的信息。

2、 動(dòng)線堵截

動(dòng)線堵截通常是指房地產(chǎn)公司在項(xiàng)目的周邊的主要干道和路口，或者是目標(biāo)客戶(hù)的沿途必經(jīng)之路，主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途，派遣工作人員派單，或者是采用戶(hù)外廣告的方式進(jìn)行樓盤(pán)宣傳。

3、 展會(huì)爆破

展會(huì)爆破通常是指房地產(chǎn)公司在大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如說(shuō)房展會(huì)等，派遣精英銷(xiāo)售人員和參觀的客戶(hù)溝通，完成客戶(hù)信息登記等工作。公司盡量爭(zhēng)取到有利的展會(huì)，設(shè)計(jì)出眾的形象，這樣可以吸引更多的用戶(hù)。房地產(chǎn)公司還可以和目標(biāo)客源相同的相關(guān)商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，比如說(shuō)車(chē)展會(huì)之類(lèi)的，以此達(dá)到資源共享的目的。

4、 油站夾報(bào)

房地產(chǎn)商也可以和到客率高的加油站工作人員合作，對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，通過(guò)派發(fā)夾報(bào)、小禮物等宣傳項(xiàng)目信息。這種方法能夠快速有效的將項(xiàng)目信息傳達(dá)給高端客戶(hù)。

小編總結(jié)：房地產(chǎn)拓客技巧還有商場(chǎng)巡展、企業(yè)團(tuán)購(gòu)等方式，這里就不詳細(xì)介紹了。關(guān)于房地產(chǎn)拓客技巧，小編就介紹到這里了。希望通過(guò)閱讀本文之后，大家能夠?qū)λ兴私狻?/p>

三、門(mén)店拓客，最有效的實(shí)體店拓客辦法？

最有效的實(shí)體店拓客辦法是活動(dòng)宣傳拓客。

門(mén)店拓客辦法：

1.傳單拓客

比較常見(jiàn)的是發(fā)放宣傳單。這也是實(shí)體店經(jīng)常用的拓客形式。當(dāng)前，實(shí)體店的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還處于比較薄弱，大部分實(shí)體店選擇線下傳單方式拓客。

傳單拓客的方式經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的實(shí)行，可以拓到一定的客人，但前提條件是，宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)需要符合現(xiàn)代人的價(jià)值觀和審視觀。

現(xiàn)代人每天都處于忙碌的狀態(tài)，在看傳單時(shí)都是優(yōu)先看圖后看字，這就需要在畫(huà)面感上加強(qiáng)。再者傳單所用的紙張需要考慮手感等問(wèn)題。

傳單重點(diǎn)：簡(jiǎn)潔明了、吸引點(diǎn)夠大，否則別做！

2. 活動(dòng)拓客

活動(dòng)拓客屬于直接了當(dāng)?shù)耐乜头绞剑凶銐蛭说幕顒?dòng)吸引顧客前來(lái)消費(fèi)，活動(dòng)方式也多種多樣，總的來(lái)說(shuō)就是讓顧客感覺(jué)賺了。

缺點(diǎn)：需要組建團(tuán)隊(duì)做邀約，開(kāi)始階段成本可能大于收益。

所以，得先評(píng)估項(xiàng)目的可行性。

3.異業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟也是常見(jiàn)的拓客方法之一，由于現(xiàn)在實(shí)體店越來(lái)越多，顧客的選擇性也變多了，所以顧客在抉擇前往哪家時(shí)會(huì)變的糾結(jié)，在這樣的情況下，實(shí)體店就能使用異業(yè)聯(lián)盟的方式，與出名或顧客比較信任的商家合作，建立合作共贏的關(guān)系，通過(guò)合作商家的推薦有助于顧客選擇自己的門(mén)店。

4.以老帶新

以老帶新，字面意思就是，以老顧客帶新顧客?？梢耘c顧客建立合作關(guān)系，以獎(jiǎng)品的方式讓老顧客主動(dòng)的為店內(nèi)帶來(lái)新顧客，

前提是要與老顧客有良好的關(guān)系，讓老顧客認(rèn)同本店，所以在與老顧客宣傳時(shí)要有好的宣傳文案做支持，宣傳文案也能成為老顧客對(duì)新顧客的說(shuō)辭。

5.廣告拓客

投放廣告。不過(guò)直接投放廣告這種方法，一般適用于大型實(shí)體店。對(duì)于中小型實(shí)體店來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在可以選擇新媒體平臺(tái)投放宣傳和廣告，比如微信公眾號(hào)發(fā)布文章，將帶來(lái)許多用戶(hù)粘性大的粉絲，在自媒體平臺(tái)可以獲得很大的曝光。

6. 互聯(lián)網(wǎng)+拓客

互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，在廣告、宣傳等形式上成多種多樣分裂。這里就以適合實(shí)體店的拓客方式講，實(shí)體店顧客的人群畫(huà)像很廣，很難精準(zhǔn)確定，所以我們選擇的平臺(tái)也需要有類(lèi)似的性質(zhì)，目前最好的還是微信，微信的用戶(hù)多，并且粘性大，實(shí)體店現(xiàn)在都完成了微信公眾號(hào)與小程序的連接，再結(jié)合線上平臺(tái)完成一個(gè)完整的顧客曝光、引流、轉(zhuǎn)化的線路。

四、【拓客】美容院吸引顧客進(jìn)店最有效的方法！

【拓客】美容院吸引顧客進(jìn)店最有效的方法！

美容院老板經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：每天有熙熙攘攘的人流從我的店門(mén)前路過(guò)，可她們?yōu)槭裁床贿M(jìn)我的店呢？

店最寶貴的資產(chǎn)，不是店面有多大，裝修得多么豪華，而是每天有多少愿意到店里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客。門(mén)店老板要把開(kāi)拓客源當(dāng)成是門(mén)店的核心工作，天天做，月月做，年年做。

有一則笑話(huà)《場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)》，說(shuō)的是某劇場(chǎng)劇院觀眾天天爆滿(mǎn)！到底是什么戲這樣地吸引觀眾？原來(lái)是女主角老換戲裝，女觀眾特別喜歡，而她干脆在臺(tái)上換，男觀眾就更喜歡了。

這則笑話(huà)告訴我們幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)秘訣：

一是顧客最大化。人氣就是財(cái)氣，聚財(cái)氣首先要聚人氣。

二是女主角利用不同顧客的心理，提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而最大化地吸引顧客。

店老板要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類(lèi)型，然后再采取針對(duì)性的措施。

顧客分類(lèi)：

1、新顧客。第一次進(jìn)店的顧客。

2、老顧客。多次回頭到你的店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客。

流失的顧客。以前買(mǎi)過(guò)你的產(chǎn)品，而最近一段時(shí)間沒(méi)有再來(lái)的顧客。

新顧客按照她們?yōu)槭裁磿?huì)進(jìn)店，又可以分為以下三種類(lèi)型：

1、從店門(mén)口路過(guò)，主動(dòng)進(jìn)店的顧客；

2、門(mén)店走出去開(kāi)發(fā)的顧客；

3、老顧客推薦的新顧客。   

歸結(jié)起來(lái)，開(kāi)發(fā)顧客的途徑有五條：

1、如何吸引從店門(mén)口路過(guò)的顧客？

2、如何走出去開(kāi)發(fā)顧客？

3、如何吸引回頭客？

4、如何讓老顧客推薦新顧客？

5、如何讓流失的顧客再回頭？ 

開(kāi)發(fā)顧客，首先要考慮如何才能將馬路上走過(guò)的顧客吸引到店里。幾乎所有的店老板也都希望那些從店門(mén)口路過(guò)的顧客，能夠進(jìn)他的店里去看看。關(guān)鍵是如何才能做到呢?

一個(gè)電動(dòng)車(chē)專(zhuān)賣(mài)店老板說(shuō)：“ 只要把消費(fèi)者帶到店里來(lái)，10個(gè)人我可以賣(mài)掉2輛車(chē)?！变N(xiāo)售中有一個(gè)平均法則：門(mén)店銷(xiāo)售額與門(mén)店的顧客數(shù)量成正比關(guān)系。顧客越多，銷(xiāo)售額就越高。如何將消費(fèi)者吸引到專(zhuān)賣(mài)店里來(lái)呢？這家專(zhuān)賣(mài)店的老板總結(jié)了引客的18個(gè)招數(shù)，包括電動(dòng)車(chē)秀，免費(fèi)試駕，巡回展銷(xiāo)，電動(dòng)車(chē)賽，景點(diǎn)租車(chē)，第一報(bào)道，贊助新聞，軟性文章，橫幅大戰(zhàn)，團(tuán)體介紹，網(wǎng)上宣傳，安全講座，以租帶銷(xiāo)，用戶(hù)服務(wù)，以舊換新，來(lái)店就送。那么，不管是化妝品店也好，美容院也好，老板能否也探討出吸引顧客進(jìn)店的18個(gè)招數(shù)呢？

為了吸引顧客進(jìn)店，許多老板想出了很多的辦法： 美國(guó)一家餐廳在門(mén)前擺放了一只大大的啤酒桶，上面寫(xiě)著大字：“不許偷看！”顧客伸頭去看，看到啤酒桶里放著一塊牌子，上面寫(xiě)著：“本店啤酒6折促銷(xiāo)，歡迎品嘗”。這是利用顧客的好奇心吸引顧客進(jìn)店。

具體來(lái)講，門(mén)店老板要吸引顧客進(jìn)店，要從三個(gè)方面深入做文章： 

一、閃亮的店面形象

門(mén)店老板一定要記住：店面形象可賣(mài)錢(qián)。對(duì)化妝品營(yíng)銷(xiāo)而言，店面形象就是產(chǎn)品價(jià)值。

許多門(mén)店存在的問(wèn)題主要在三個(gè)方面：

1、缺乏醒目的標(biāo)志：

一個(gè)大大的黃色M，顧客從很遠(yuǎn)的地方都可以知道那是麥當(dāng)勞;一個(gè)旋轉(zhuǎn)的三色燈箱，顧客知道那是一家理發(fā)店。然后，許多店老板不太注重招牌的作用。在上圖中，顧客如果不認(rèn)真看，就不會(huì)知道這是一家賣(mài)化妝品的商店。而從馬路上走來(lái)走去的顧客，又有多少會(huì)從鱗次櫛比的招牌中，看出這是一家化妝品店呢？

2、混暗的燈光：

顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是化妝品店吸引的是女性顧客，她們更愛(ài)美。像上圖這家店，里面燈光昏暗，店老板是省電費(fèi)了，但卻失去了不少的顧客。

3、雜亂的陳列 

產(chǎn)品隨意擺放，雜亂無(wú)章，沒(méi)有突出明星產(chǎn)品和主打產(chǎn)品，讓顧客看的眼花繚亂，不知道該怎么挑選，顧客怎么能順利購(gòu)買(mǎi)呢？

二、用商品吸引顧客

服裝店的老板，會(huì)把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過(guò)的顧客：我們店有最新款的服裝，快進(jìn)來(lái)看看。餐飲店的老板，會(huì)把最早進(jìn)來(lái)吃飯的顧客按排靠窗戶(hù)的坐位上，暗示從馬路上走過(guò)的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進(jìn)餐，快來(lái)嘗嘗呀。

化妝品店的老板也要向他們學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)術(shù)：用商品吸引顧客進(jìn)店。

將新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)頻率高的產(chǎn)品陳列在門(mén)口顯眼處，并以略低的價(jià)格銷(xiāo)售，以吸引對(duì)新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品和當(dāng)?shù)厥軞g迎的產(chǎn)品感興趣的顧客到店里逛一逛。

一次上班途中，路過(guò)一家化妝品店，看到店門(mén)口擺放著一張桌子，上面放著幾款化妝品，上面貼著POP：6折優(yōu)惠。這是將促銷(xiāo)產(chǎn)品擺到門(mén)店顯眼處，吸引那些對(duì)促銷(xiāo)品感興趣的顧客。店老板可以設(shè)立臨時(shí)柜臺(tái)，將一部分特價(jià)品擺在門(mén)口處銷(xiāo)售。

三、用促銷(xiāo)吸引顧客進(jìn)店

1、渲染促銷(xiāo)活動(dòng)信息

在門(mén)店入口處通過(guò)POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。有調(diào)查顯示：顧客受到化妝品店或美容院店面宣傳氣氛感染而進(jìn)入其內(nèi)的機(jī)率為40%。

門(mén)店利用海報(bào)、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢(shì)，引人注意，效果顯著。

2、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客。

某化妝品專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展“空瓶換購(gòu)”活動(dòng)。選了幾款夏季產(chǎn)品，如防曬霜，洗面奶，洗發(fā)水，沐浴露等，以震撼價(jià)沖破消費(fèi)者的心理底線。每款產(chǎn)品象征性地收一至兩元，并且承諾，同類(lèi)產(chǎn)品空瓶(洗面奶空瓶只能換洗面奶,依此類(lèi)推)加標(biāo)注的價(jià)格就可以買(mǎi)走所要的產(chǎn)品，目的是把原先消費(fèi)其他品牌的顧客給爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，變成自己的顧客。并且注明換購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量,在顧客進(jìn)店后，通過(guò)后續(xù)活動(dòng)，擴(kuò)大顧客購(gòu)買(mǎi)，吸引顧客成為會(huì)員，取得贏利。

拓客卡設(shè)計(jì)三原則

美容院拓客卡不僅僅是一張優(yōu)惠卡，同時(shí)也是整個(gè)美容院的形象體現(xiàn)

1、像名片那樣編輯拓客卡

美容院拓客卡設(shè)計(jì)是最能夠體現(xiàn)出品牌文化的旗幟，所以在設(shè)計(jì)上一定要非常用心。在活動(dòng)策劃前，制作拓客卡時(shí)，一定要找相關(guān)的設(shè)計(jì)師好好地溝通。詳細(xì)說(shuō)明在美容院的拓客卡中需要寫(xiě)什么內(nèi)容，文字需要怎么構(gòu)造。不要覺(jué)得麻煩，要知道美容院中針對(duì)的顧客都是女性消費(fèi)群體，她們幾乎都是視覺(jué)動(dòng)物，所以美容院拓客卡設(shè)計(jì)的越有新意，越具有觀賞性，那么吸引他們，勾引起她們好奇心的可能性也就越大。

2、可根據(jù)不同的季節(jié)設(shè)計(jì)不同的風(fēng)格

美容院可以根據(jù)不同的季節(jié)，或是節(jié)日派發(fā)不同風(fēng)格的拓客卡?？▋?nèi)的風(fēng)格或內(nèi)容一定要著重的體現(xiàn)該季節(jié)或是該節(jié)日的特點(diǎn)。另外拓客卡也可以規(guī)定使用時(shí)間，比如是使用于什么時(shí)候前，或是 當(dāng)天使用，這些都要標(biāo)明好。另外拓客卡的風(fēng)格該制作成什么形式，配什么圖。內(nèi)頁(yè)面的文字用什么顏色和字體，這些都是需要老板和設(shè)計(jì)師反復(fù)的溝通，直到最后出現(xiàn)好的效果。

3、將拓客卡視為藝術(shù)品

派發(fā)拓客卡是一個(gè)非常重要的過(guò)程，如果說(shuō)你的美容院拓客卡設(shè)計(jì)得再好，再高大上。但是得不到受眾，一切都是白搭。所以如何讓自己設(shè)計(jì)的拓客卡讓受眾看到，也是需要下一番功夫的?？梢詫⑿麄髌吩O(shè)計(jì)成紙制品后，再制作成卡片。將這些宣傳品發(fā)送到目標(biāo)顧客的電子郵箱中。這樣一來(lái)只要顧客一上網(wǎng)就能夠第一時(shí)間看到。另外，還可以和當(dāng)?shù)匾恍└邫n的場(chǎng)所協(xié)商一下，給這些場(chǎng)所中會(huì)員們的郵箱中免費(fèi)郵寄拓客卡進(jìn)行宣傳。還可以在專(zhuān)門(mén)為自己的美容院成立一個(gè)博客，將博客名更改成和自己美容院有關(guān)的博客名。在博客中記錄著關(guān)于美容院成長(zhǎng)的詳細(xì)過(guò)程，及時(shí)更新店內(nèi)活動(dòng)、宣傳品的介紹等。這樣一來(lái)不僅能夠拉近與顧客之間距離，還能夠讓他人感到親切和有趣

以上就是小編對(duì)于怎么拓客有吸引力問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

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