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    怎么拓客有吸引力(讓顧客進(jìn)店的100條方法)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 03:21:02     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1124        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么拓客有吸引力的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    怎么拓客有吸引力(讓顧客進(jìn)店的100條方法)

    一、美容院拓客有哪些方法?

    1、連鎖效應(yīng)法

    美容院的定期促銷活動(dòng),可以讓老顧客免費(fèi)護(hù)理,帶限定名額的親朋好友來消費(fèi),這樣不但顧客自己感到占了便宜,而且還增加了顧客同親朋好友之間的關(guān)系。這樣一舉兩得的事情,顧客當(dāng)然樂意去做。

    2、輻射法

    對(duì)美容院所在的區(qū)域進(jìn)行調(diào)查,以美容院為中心,去向四周輻射,包括周圍的美發(fā)店、商場(chǎng)或者商業(yè)街搜集客源,到美容院進(jìn)行服務(wù),找到客源之后,可以發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)卷,來讓顧客進(jìn)店,顧客進(jìn)店之后,美容院的服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等要得到顧客的充分認(rèn)可,這樣才算是拓客成功。

    3、口碑宣傳法

    一家顧客非常滿意的美容院,顧客一定會(huì)介紹給自己周圍的親朋好友,這個(gè)時(shí)候,美容院可以找一些人,為其進(jìn)行免費(fèi)的服務(wù)體驗(yàn),讓顧客宣傳服務(wù)后的效果。

    怎么拓客有吸引力(讓顧客進(jìn)店的100條方法)

    4、贈(zèng)送名牌效應(yīng)法

    美容院活動(dòng)期間,可以贈(zèng)送一些名牌的包包或者飾品,提升吸引力,吸收高檔的客源,同時(shí)提高美容院自身的檔次。

    5、教育法

    舉行一些簡(jiǎn)單便宜的美容教育,如家庭主婦學(xué)習(xí)3天只收取50元的課程費(fèi)用,或者去一些大型的有消費(fèi)潛力的單位進(jìn)行美容知識(shí)教學(xué),接觸到愛美女士。

    6、借力宣傳法

    根據(jù)自己美容院所處的位置,和一些大型的女士專賣店或者商場(chǎng)進(jìn)行宣傳,互相增加客源,可設(shè)置凡消費(fèi)滿一定的金額,可以免費(fèi)體驗(yàn)價(jià)值多少元的護(hù)理等。

    二、房地產(chǎn)拓客有什么技巧

    開發(fā)商通常會(huì)在樓盤開盤之間,將樓盤的項(xiàng)目信息廣泛的傳遞給消費(fèi)者。那么房地產(chǎn)的拓客技巧都有哪些呢?他們都是通過什么方式讓消費(fèi)者了解樓盤信息的呢?接下來小編就簡(jiǎn)單的給大家介紹一下。

    怎么拓客有吸引力(讓顧客進(jìn)店的100條方法)

    1、 商業(yè)圈派單

    商業(yè)圈派單是房地產(chǎn)公司最常見的拓客技巧之一,通常公司會(huì)在蓄客期或者是強(qiáng)銷期,在樓盤項(xiàng)目周邊或者是繁華區(qū)域,派遣工作人員派單。在派單前會(huì)對(duì)拓客人員進(jìn)行培訓(xùn),時(shí)間一般都是節(jié)假日或者是周末的時(shí)候。因?yàn)榉比A區(qū)域人流量大,這樣可以廣泛的傳遞樓盤項(xiàng)目的信息。

    怎么拓客有吸引力(讓顧客進(jìn)店的100條方法)

    2、 動(dòng)線堵截

    動(dòng)線堵截通常是指房地產(chǎn)公司在項(xiàng)目的周邊的主要干道和路口,或者是目標(biāo)客戶的沿途必經(jīng)之路,主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途,派遣工作人員派單,或者是采用戶外廣告的方式進(jìn)行樓盤宣傳。

    怎么拓客有吸引力(讓顧客進(jìn)店的100條方法)

    3、 展會(huì)爆破

    展會(huì)爆破通常是指房地產(chǎn)公司在大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如說房展會(huì)等,派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通,完成客戶信息登記等工作。公司盡量爭(zhēng)取到有利的展會(huì),設(shè)計(jì)出眾的形象,這樣可以吸引更多的用戶。房地產(chǎn)公司還可以和目標(biāo)客源相同的相關(guān)商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng),比如說車展會(huì)之類的,以此達(dá)到資源共享的目的。

    怎么拓客有吸引力(讓顧客進(jìn)店的100條方法)

    4、 油站夾報(bào)

    房地產(chǎn)商也可以和到客率高的加油站工作人員合作,對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn),通過派發(fā)夾報(bào)、小禮物等宣傳項(xiàng)目信息。這種方法能夠快速有效的將項(xiàng)目信息傳達(dá)給高端客戶。

    怎么拓客有吸引力(讓顧客進(jìn)店的100條方法)

    小編總結(jié):房地產(chǎn)拓客技巧還有商場(chǎng)巡展、企業(yè)團(tuán)購(gòu)等方式,這里就不詳細(xì)介紹了。關(guān)于房地產(chǎn)拓客技巧,小編就介紹到這里了。希望通過閱讀本文之后,大家能夠?qū)λ兴私狻?/p>

    三、門店拓客,最有效的實(shí)體店拓客辦法?

    最有效的實(shí)體店拓客辦法是活動(dòng)宣傳拓客。

    門店拓客辦法:

    1.傳單拓客

    比較常見的是發(fā)放宣傳單。這也是實(shí)體店經(jīng)常用的拓客形式。當(dāng)前,實(shí)體店的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還處于比較薄弱,大部分實(shí)體店選擇線下傳單方式拓客。

    傳單拓客的方式經(jīng)過長(zhǎng)久的實(shí)行,可以拓到一定的客人,但前提條件是,宣傳單頁的設(shè)計(jì)需要符合現(xiàn)代人的價(jià)值觀和審視觀。

    現(xiàn)代人每天都處于忙碌的狀態(tài),在看傳單時(shí)都是優(yōu)先看圖后看字,這就需要在畫面感上加強(qiáng)。再者傳單所用的紙張需要考慮手感等問題。

    傳單重點(diǎn):簡(jiǎn)潔明了、吸引點(diǎn)夠大,否則別做!

    2. 活動(dòng)拓客

    活動(dòng)拓客屬于直接了當(dāng)?shù)耐乜头绞剑凶銐蛭说幕顒?dòng)吸引顧客前來消費(fèi),活動(dòng)方式也多種多樣,總的來說就是讓顧客感覺賺了。

    缺點(diǎn):需要組建團(tuán)隊(duì)做邀約,開始階段成本可能大于收益。

    所以,得先評(píng)估項(xiàng)目的可行性。

    3.異業(yè)聯(lián)盟

    異業(yè)聯(lián)盟也是常見的拓客方法之一,由于現(xiàn)在實(shí)體店越來越多,顧客的選擇性也變多了,所以顧客在抉擇前往哪家時(shí)會(huì)變的糾結(jié),在這樣的情況下,實(shí)體店就能使用異業(yè)聯(lián)盟的方式,與出名或顧客比較信任的商家合作,建立合作共贏的關(guān)系,通過合作商家的推薦有助于顧客選擇自己的門店。

    4.以老帶新

    以老帶新,字面意思就是,以老顧客帶新顧客。可以與顧客建立合作關(guān)系,以獎(jiǎng)品的方式讓老顧客主動(dòng)的為店內(nèi)帶來新顧客,

    前提是要與老顧客有良好的關(guān)系,讓老顧客認(rèn)同本店,所以在與老顧客宣傳時(shí)要有好的宣傳文案做支持,宣傳文案也能成為老顧客對(duì)新顧客的說辭。

    5.廣告拓客

    投放廣告。不過直接投放廣告這種方法,一般適用于大型實(shí)體店。對(duì)于中小型實(shí)體店來說,現(xiàn)在可以選擇新媒體平臺(tái)投放宣傳和廣告,比如微信公眾號(hào)發(fā)布文章,將帶來許多用戶粘性大的粉絲,在自媒體平臺(tái)可以獲得很大的曝光。

    6. 互聯(lián)網(wǎng)+拓客

    互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)過這么多年的發(fā)展,在廣告、宣傳等形式上成多種多樣分裂。這里就以適合實(shí)體店的拓客方式講,實(shí)體店顧客的人群畫像很廣,很難精準(zhǔn)確定,所以我們選擇的平臺(tái)也需要有類似的性質(zhì),目前最好的還是微信,微信的用戶多,并且粘性大,實(shí)體店現(xiàn)在都完成了微信公眾號(hào)與小程序的連接,再結(jié)合線上平臺(tái)完成一個(gè)完整的顧客曝光、引流、轉(zhuǎn)化的線路。

    四、【拓客】美容院吸引顧客進(jìn)店最有效的方法!

    【拓客】美容院吸引顧客進(jìn)店最有效的方法!

    美容院老板經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問題:每天有熙熙攘攘的人流從我的店門前路過,可她們?yōu)槭裁床贿M(jìn)我的店呢?

    店最寶貴的資產(chǎn),不是店面有多大,裝修得多么豪華,而是每天有多少愿意到店里購(gòu)買產(chǎn)品的顧客。門店老板要把開拓客源當(dāng)成是門店的核心工作,天天做,月月做,年年做。

    有一則笑話《場(chǎng)場(chǎng)爆滿》,說的是某劇場(chǎng)劇院觀眾天天爆滿!到底是什么戲這樣地吸引觀眾?原來是女主角老換戲裝,女觀眾特別喜歡,而她干脆在臺(tái)上換,男觀眾就更喜歡了。

    這則笑話告訴我們幾個(gè)營(yíng)銷秘訣:

    一是顧客最大化。人氣就是財(cái)氣,聚財(cái)氣首先要聚人氣。

    二是女主角利用不同顧客的心理,提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù),從而最大化地吸引顧客。

    店老板要吸引更多的顧客,首先要了解顧客的類型,然后再采取針對(duì)性的措施。

    顧客分類:

    1、新顧客。第一次進(jìn)店的顧客。

    2、老顧客。多次回頭到你的店購(gòu)買產(chǎn)品的顧客。

    流失的顧客。以前買過你的產(chǎn)品,而最近一段時(shí)間沒有再來的顧客。

    新顧客按照她們?yōu)槭裁磿?huì)進(jìn)店,又可以分為以下三種類型:

    1、從店門口路過,主動(dòng)進(jìn)店的顧客;

    2、門店走出去開發(fā)的顧客;

    3、老顧客推薦的新顧客。   

    歸結(jié)起來,開發(fā)顧客的途徑有五條:

    1、如何吸引從店門口路過的顧客?

    2、如何走出去開發(fā)顧客?

    3、如何吸引回頭客?

    4、如何讓老顧客推薦新顧客?

    5、如何讓流失的顧客再回頭? 

    開發(fā)顧客,首先要考慮如何才能將馬路上走過的顧客吸引到店里。幾乎所有的店老板也都希望那些從店門口路過的顧客,能夠進(jìn)他的店里去看看。關(guān)鍵是如何才能做到呢?

    一個(gè)電動(dòng)車專賣店老板說:“ 只要把消費(fèi)者帶到店里來,10個(gè)人我可以賣掉2輛車?!变N售中有一個(gè)平均法則:門店銷售額與門店的顧客數(shù)量成正比關(guān)系。顧客越多,銷售額就越高。如何將消費(fèi)者吸引到專賣店里來呢?這家專賣店的老板總結(jié)了引客的18個(gè)招數(shù),包括電動(dòng)車秀,免費(fèi)試駕,巡回展銷,電動(dòng)車賽,景點(diǎn)租車,第一報(bào)道,贊助新聞,軟性文章,橫幅大戰(zhàn),團(tuán)體介紹,網(wǎng)上宣傳,安全講座,以租帶銷,用戶服務(wù),以舊換新,來店就送。那么,不管是化妝品店也好,美容院也好,老板能否也探討出吸引顧客進(jìn)店的18個(gè)招數(shù)呢?

    為了吸引顧客進(jìn)店,許多老板想出了很多的辦法: 美國(guó)一家餐廳在門前擺放了一只大大的啤酒桶,上面寫著大字:“不許偷看!”顧客伸頭去看,看到啤酒桶里放著一塊牌子,上面寫著:“本店啤酒6折促銷,歡迎品嘗”。這是利用顧客的好奇心吸引顧客進(jìn)店。

    具體來講,門店老板要吸引顧客進(jìn)店,要從三個(gè)方面深入做文章: 

    一、閃亮的店面形象

    門店老板一定要記?。旱昝嫘蜗罂少u錢。對(duì)化妝品營(yíng)銷而言,店面形象就是產(chǎn)品價(jià)值。

    許多門店存在的問題主要在三個(gè)方面:

    1、缺乏醒目的標(biāo)志:

    一個(gè)大大的黃色M,顧客從很遠(yuǎn)的地方都可以知道那是麥當(dāng)勞;一個(gè)旋轉(zhuǎn)的三色燈箱,顧客知道那是一家理發(fā)店。然后,許多店老板不太注重招牌的作用。在上圖中,顧客如果不認(rèn)真看,就不會(huì)知道這是一家賣化妝品的商店。而從馬路上走來走去的顧客,又有多少會(huì)從鱗次櫛比的招牌中,看出這是一家化妝品店呢?

    2、混暗的燈光:

    顧客就像飛蛾一樣,具有趨光性,愿意到明亮干凈的店里去逛逛,尤其是化妝品店吸引的是女性顧客,她們更愛美。像上圖這家店,里面燈光昏暗,店老板是省電費(fèi)了,但卻失去了不少的顧客。

    3、雜亂的陳列 

    產(chǎn)品隨意擺放,雜亂無章,沒有突出明星產(chǎn)品和主打產(chǎn)品,讓顧客看的眼花繚亂,不知道該怎么挑選,顧客怎么能順利購(gòu)買呢?

    二、用商品吸引顧客

    服裝店的老板,會(huì)把櫥窗布置得干凈明亮,把本季度最新款的服裝放到櫥窗里,告訴從馬路上走過的顧客:我們店有最新款的服裝,快進(jìn)來看看。餐飲店的老板,會(huì)把最早進(jìn)來吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上,暗示從馬路上走過的顧客:我們店的飯菜好吃,你看有這么多的人在店里進(jìn)餐,快來嘗嘗呀。

    化妝品店的老板也要向他們學(xué)習(xí)營(yíng)銷術(shù):用商品吸引顧客進(jìn)店。

    將新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品、購(gòu)買頻率高的產(chǎn)品陳列在門口顯眼處,并以略低的價(jià)格銷售,以吸引對(duì)新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品和當(dāng)?shù)厥軞g迎的產(chǎn)品感興趣的顧客到店里逛一逛。

    一次上班途中,路過一家化妝品店,看到店門口擺放著一張桌子,上面放著幾款化妝品,上面貼著POP:6折優(yōu)惠。這是將促銷產(chǎn)品擺到門店顯眼處,吸引那些對(duì)促銷品感興趣的顧客。店老板可以設(shè)立臨時(shí)柜臺(tái),將一部分特價(jià)品擺在門口處銷售。

    三、用促銷吸引顧客進(jìn)店

    1、渲染促銷活動(dòng)信息

    在門店入口處通過POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內(nèi)促銷活動(dòng)。有調(diào)查顯示:顧客受到化妝品店或美容院店面宣傳氣氛感染而進(jìn)入其內(nèi)的機(jī)率為40%。

    門店利用海報(bào)、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢(shì),引人注意,效果顯著。

    2、開展促銷活動(dòng)吸引顧客。

    某化妝品專賣店開展“空瓶換購(gòu)”活動(dòng)。選了幾款夏季產(chǎn)品,如防曬霜,洗面奶,洗發(fā)水,沐浴露等,以震撼價(jià)沖破消費(fèi)者的心理底線。每款產(chǎn)品象征性地收一至兩元,并且承諾,同類產(chǎn)品空瓶(洗面奶空瓶只能換洗面奶,依此類推)加標(biāo)注的價(jià)格就可以買走所要的產(chǎn)品,目的是把原先消費(fèi)其他品牌的顧客給爭(zhēng)取過來,變成自己的顧客。并且注明換購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量,在顧客進(jìn)店后,通過后續(xù)活動(dòng),擴(kuò)大顧客購(gòu)買,吸引顧客成為會(huì)員,取得贏利。

    拓客卡設(shè)計(jì)三原則

    美容院拓客卡不僅僅是一張優(yōu)惠卡,同時(shí)也是整個(gè)美容院的形象體現(xiàn)

    1、像名片那樣編輯拓客卡

    美容院拓客卡設(shè)計(jì)是最能夠體現(xiàn)出品牌文化的旗幟,所以在設(shè)計(jì)上一定要非常用心。在活動(dòng)策劃前,制作拓客卡時(shí),一定要找相關(guān)的設(shè)計(jì)師好好地溝通。詳細(xì)說明在美容院的拓客卡中需要寫什么內(nèi)容,文字需要怎么構(gòu)造。不要覺得麻煩,要知道美容院中針對(duì)的顧客都是女性消費(fèi)群體,她們幾乎都是視覺動(dòng)物,所以美容院拓客卡設(shè)計(jì)的越有新意,越具有觀賞性,那么吸引他們,勾引起她們好奇心的可能性也就越大。

    2、可根據(jù)不同的季節(jié)設(shè)計(jì)不同的風(fēng)格

    美容院可以根據(jù)不同的季節(jié),或是節(jié)日派發(fā)不同風(fēng)格的拓客卡??▋?nèi)的風(fēng)格或內(nèi)容一定要著重的體現(xiàn)該季節(jié)或是該節(jié)日的特點(diǎn)。另外拓客卡也可以規(guī)定使用時(shí)間,比如是使用于什么時(shí)候前,或是 當(dāng)天使用,這些都要標(biāo)明好。另外拓客卡的風(fēng)格該制作成什么形式,配什么圖。內(nèi)頁面的文字用什么顏色和字體,這些都是需要老板和設(shè)計(jì)師反復(fù)的溝通,直到最后出現(xiàn)好的效果。

    3、將拓客卡視為藝術(shù)品

    派發(fā)拓客卡是一個(gè)非常重要的過程,如果說你的美容院拓客卡設(shè)計(jì)得再好,再高大上。但是得不到受眾,一切都是白搭。所以如何讓自己設(shè)計(jì)的拓客卡讓受眾看到,也是需要下一番功夫的??梢詫⑿麄髌吩O(shè)計(jì)成紙制品后,再制作成卡片。將這些宣傳品發(fā)送到目標(biāo)顧客的電子郵箱中。這樣一來只要顧客一上網(wǎng)就能夠第一時(shí)間看到。另外,還可以和當(dāng)?shù)匾恍└邫n的場(chǎng)所協(xié)商一下,給這些場(chǎng)所中會(huì)員們的郵箱中免費(fèi)郵寄拓客卡進(jìn)行宣傳。還可以在專門為自己的美容院成立一個(gè)博客,將博客名更改成和自己美容院有關(guān)的博客名。在博客中記錄著關(guān)于美容院成長(zhǎng)的詳細(xì)過程,及時(shí)更新店內(nèi)活動(dòng)、宣傳品的介紹等。這樣一來不僅能夠拉近與顧客之間距離,還能夠讓他人感到親切和有趣

    以上就是小編對(duì)于怎么拓客有吸引力問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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