外國優(yōu)秀vi案例分析（國外pbl優(yōu)秀案例）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于外國優(yōu)秀vi案例分析的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、日本的食品包裝 案例分析

• 2、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析

• 3、什么是"好的設(shè)計(jì)",案例舉例分析

• 4、經(jīng)典品牌營銷策略案例分析？

一、日本的食品包裝 案例分析

GB，只有標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)協(xié)會(huì)，另一個(gè)不同的業(yè)務(wù)需求是不一樣的。建議去網(wǎng)上看看它合適的塑料亮點(diǎn)。

二、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析

此例是一宗既憑品質(zhì)規(guī)格交貨，又憑樣品買賣的交易。

賣方成交前的寄樣行為及訂約后的“電告”都是合同的組成部分。

根據(jù)商品特點(diǎn)正確選擇表示品質(zhì)的方法，能用一種表示就不要用兩種，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。

既憑規(guī)格，又憑樣品的交易，兩個(gè)條件都要滿足。

樣品的管理要嚴(yán)格。如“復(fù)樣”、“留樣”或“封樣”的妥善保管，是日后重要的物證。

三、什么是"好的設(shè)計(jì)",案例舉例分析

什么樣的標(biāo)志才是好的呢？2008奧申標(biāo)志這么好，為什么還要重新設(shè)計(jì)呢？標(biāo)志設(shè)計(jì)的好壞如何才能評(píng)價(jià)？簡單的標(biāo)志好呢？還是復(fù)雜的標(biāo)志好呢？下面有兩個(gè)標(biāo)志，一簡一繁，但都是2000北京國際商標(biāo)標(biāo)志雙年獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)作品?？梢?，繁簡是不能評(píng)價(jià)一個(gè)標(biāo)志好壞的。到底怎么樣才能評(píng)價(jià)一個(gè)標(biāo)志的好壞呢?決定標(biāo)志好壞的關(guān)鍵因素是什么呢？

圖1楊夏惠 臺(tái)灣形象策略聯(lián)盟

圖2陳清文 宜蘭國際觀光年

在此，筆者對(duì)標(biāo)志設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，做一些初淺探討，希望同行指正。

1、審美標(biāo)準(zhǔn)

優(yōu)秀的標(biāo)志它必須是美的。一般來說，藝術(shù)性強(qiáng)的標(biāo)志更能吸引和感染人，給人以強(qiáng)烈和深刻的印象。標(biāo)志的高度藝術(shù)化是時(shí)代和文明進(jìn)步的需要，是人們?cè)絹碓礁叩奈幕仞B(yǎng)的體現(xiàn)和審美心理的需要。

其包括形象美和意象美。

形象美，就是指標(biāo)志的圖形符合形式法則和造型規(guī)律，即在形象、尺度、比例、色彩、質(zhì)感等方面按多樣與統(tǒng)一，對(duì)比與調(diào)和，平衡與均衡，條理與反復(fù)，動(dòng)感與靜感等形式法則進(jìn)行處理，使之高度簡潔達(dá)意。使之具有藝術(shù)感染和視覺沖擊的力量。

意象美，是指能準(zhǔn)確的反映設(shè)計(jì)對(duì)象的特征、性質(zhì)等。如原本是籃球聯(lián)賽的標(biāo)志讓人感覺是足球聯(lián)賽的標(biāo)志，能說此標(biāo)志成功嗎？顯然答案是否定的。

有些標(biāo)志設(shè)計(jì)師，為了迎合領(lǐng)導(dǎo)意念，在進(jìn)行標(biāo)志設(shè)計(jì)時(shí)，就過分追求內(nèi)涵的充分表達(dá)。而在標(biāo)志的形式美感方面做的努力不夠，設(shè)計(jì)出來的“作品”也就可想而知了，膚淺的內(nèi)容繁多，形式死板、陳舊、缺乏美感，根本談不上有什么意象美和形式美。而有些設(shè)計(jì)師，為了追求圖形的藝術(shù)性，將設(shè)計(jì)對(duì)象的行業(yè)特征、企業(yè)理念、市場策略等置之不顧，致使標(biāo)志缺少一定的內(nèi)涵，不利于品牌競爭力的提升。

優(yōu)秀的標(biāo)志，還應(yīng)處理好內(nèi)容與形式的關(guān)系。

“‘以意造形、以形表意’是內(nèi)容和形式的關(guān)系。一個(gè)好的標(biāo)志，總是具備美的形式，不論它起的作用是直接的還是間接，總是表達(dá)某種特定的內(nèi)容，否則也就失去了美的價(jià)值?！雹?

如果缺乏意象內(nèi)容美，沒有詩意般的境界，不能令人悠然神往；缺乏形式美，沒有條理化的組織秩序，不能令人悅目舒暢，毫無疑問，意象美是內(nèi)在的，提供了普遍性的現(xiàn)實(shí)意義；形式美則是形象性的，提供了視覺的形式感和具體特征，兩者是內(nèi)容與形式的統(tǒng)一。②

綜上所述一件優(yōu)秀的標(biāo)志應(yīng)該達(dá)到內(nèi)容意象和形式的完美統(tǒng)一。如果標(biāo)志沒有一個(gè)很好的形式感，哪怕設(shè)計(jì)人員賦予更“完美”的標(biāo)志釋義，恐怕都只能是文字上的一種美麗說法。如果標(biāo)志沒有內(nèi)涵和韻味，只是形式主義符號(hào)圖案，也只會(huì)曇花一現(xiàn)。

當(dāng)然，正如人們對(duì)美的感覺有差異一樣，標(biāo)志的審美標(biāo)準(zhǔn)由于國家和時(shí)代的不同而存在著差異。不同的群體所生活的環(huán)境不同，形成相應(yīng)的社會(huì)文化觀念，對(duì)標(biāo)志會(huì)有不同的感受和評(píng)價(jià)。

那么，是不是有了標(biāo)志的形式美和意象美就夠了呢？還不行。還需符合實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)。

2、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)志的本質(zhì)在于它的功用性。經(jīng)過藝術(shù)設(shè)計(jì)的標(biāo)志雖然具有觀賞價(jià)值，但標(biāo)志主要不是為了供人觀賞，而是為了實(shí)用。標(biāo)志有為人類共用的，如公共場所標(biāo)志、交通標(biāo)志、安全標(biāo)志、指示性標(biāo)志等；有為國家、地區(qū)、城市、民族、家族專用的，如國徽、區(qū)徽、市徽等標(biāo)志；有為社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)、仁義、活動(dòng)專用的，如會(huì)徽、會(huì)標(biāo)、廠標(biāo)、社標(biāo)等；有為某種商品產(chǎn)品專用的，如商標(biāo)；還有為集體或個(gè)人所屬物品專用的，如圖章、簽名、花押、落款、烙印等。它們都各自具有不可替代的獨(dú)特功能，有的是為了區(qū)別同類產(chǎn)品的不同企業(yè)與經(jīng)營部門；有的是為了區(qū)別同類產(chǎn)品的不同質(zhì)量；那些具有法律效力的標(biāo)志尤其兼有維護(hù)權(quán)益的特殊使命。如果指示性標(biāo)志起不了指示功能，即使是再好看，也失去了其存在的意義。

“現(xiàn)代商標(biāo)設(shè)計(jì)的另一特點(diǎn)，不僅要求適應(yīng)商品本身的裝潢，還要密切配合商業(yè)活動(dòng)——電腦、霓虹燈、交通工具和各種廣告宣傳的技術(shù)措施。創(chuàng)造一種光彩奪目的視覺傳遞信息，霎時(shí)間取得印象深刻的藝術(shù)效果?！雹?

還有，目前有很多公司在VI設(shè)計(jì)中設(shè)計(jì)標(biāo)志時(shí)，他們往往只追求標(biāo)志本身的美感，而忽略了同實(shí)際的聯(lián)系，在后面的應(yīng)用中出現(xiàn)很多問題，無法深入。比如，有些標(biāo)志在適當(dāng)?shù)某叽缦卤容^好看，但當(dāng)放大或縮小后，由于標(biāo)志的陰陽、黑白面積比例發(fā)生變化，使標(biāo)志的視覺形象發(fā)生改變。甚至可能丟失部分信息。

故設(shè)計(jì)標(biāo)志時(shí)須充分考慮其實(shí)現(xiàn)的可行性。針對(duì)其應(yīng)用形式、材料和制作條件采取相應(yīng)的設(shè)計(jì)手段。同時(shí)還要顧及應(yīng)用于其它視覺傳播方式（如印刷、廣告、映像、網(wǎng)絡(luò)等）和放大、縮小時(shí)的視覺效果。

3、市場標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)志的設(shè)計(jì)和其它的設(shè)計(jì)項(xiàng)目一樣，從來都不可能存在于真空中；不可能脫離它所運(yùn)作的社會(huì)，文化及商業(yè)環(huán)境。

在這一方面企業(yè)的標(biāo)志比較多。 隨著企業(yè)市場的占有率的上升，市場定位的改變，企業(yè)的標(biāo)志也將作相應(yīng)的調(diào)整。如寧波雅戈?duì)?，?991年起前后三次更新企業(yè)與商標(biāo)標(biāo)識(shí)，2001年10月又推出新設(shè)計(jì)的“龍馬”標(biāo)識(shí)。此次更新設(shè)計(jì)的標(biāo)識(shí)，摒棄傳統(tǒng)的漸進(jìn)模式(即保留原有標(biāo)識(shí)部分影材形式，以兼顧公眾對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同感和依賴感)，而采取突進(jìn)式(為掌握新的時(shí)代精神，領(lǐng)導(dǎo)潮流)，毅然決定放棄原有標(biāo)識(shí)，設(shè)計(jì)新標(biāo)識(shí)。這是雅戈?duì)柗e極應(yīng)對(duì)入世挑戰(zhàn)，實(shí)施國際化戰(zhàn)略的重要一步。

在這一方面奧運(yùn)會(huì)的標(biāo)志也并不例外。由陳紹華先生等人設(shè)計(jì)的中國奧申標(biāo)志，無論從“形式”，還是從“內(nèi)容”等角度來評(píng)價(jià)，無可厚非是上乘之佳作。就連陳先生本人也曾說過，假如要他重新設(shè)計(jì)奧運(yùn)標(biāo)志，超過此標(biāo)志恐怕很難。這么優(yōu)秀的標(biāo)志，為什么我國2008奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)又要重新征集一個(gè)新的主辦標(biāo)志呢？該項(xiàng)決定的理由是什么呢？我想，撇開其他因素不談，此舉與市場推廣方面的策略有很大的關(guān)系。奧申標(biāo)志使用至今已有很長的一段時(shí)間，具有很高的“曝光度”。而從市場學(xué)角度來看，雖然隨著高“曝光度”而來的正面效果是知名度和認(rèn)可度，“曝光度”過度則有可能會(huì)帶來受眾的麻木反映及市場冷落感的種種負(fù)面效果。悉尼2000年奧申標(biāo)志也曾有此“遭遇”。

筆者認(rèn)為重新設(shè)計(jì)標(biāo)志是讓一個(gè)原本已無新聞價(jià)值的產(chǎn)品重新定位包裝，使之耳目一新的正確決策。不過話說回來，有些標(biāo)志也有可能存在其他方面的問題，如中國電信的標(biāo)志在標(biāo)志所有權(quán)與使用權(quán)方面出現(xiàn)問題，導(dǎo)致重新設(shè)計(jì)標(biāo)志。

當(dāng)然標(biāo)志的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不是一成不變的。隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，人們的消費(fèi)心理與審美情趣也隨之發(fā)生變化，我們對(duì)標(biāo)志的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整。標(biāo)志的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也不僅僅只有以上三個(gè)。當(dāng)評(píng)價(jià)的對(duì)象和角度不一樣，其評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。不能死套以上三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

四、經(jīng)典品牌營銷策略案例分析？

在確定營銷計(jì)劃之前，應(yīng)先進(jìn)行案例分析，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測。那么下面是我整理的經(jīng)典營銷策略案例，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

外婆家：移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代能否逆勢突圍

游西湖，一定要在飽覽湖光山色之后，吃一頓外婆家的醉魚，西湖之行才算圓滿。

西湖醉魚，食客們想必耳熟能詳，算得上是杭幫菜中的代表菜品之一。為何偏愛外婆家?味道夠正宗，更重要的是實(shí)惠!

近兩年，隨著行業(yè)競爭加劇，門店、人員成本節(jié)節(jié)攀升，餐飲行業(yè)整體蕭索。然而，外婆家的營業(yè)額卻還在以每年30%—40%的速度攀升，更是出現(xiàn)“店店排隊(duì)、餐餐排隊(duì)”的現(xiàn)象。不可不說，外婆家是近些年來餐飲行業(yè)的一個(gè)傳奇。

平民化定位

自成立之初，外婆家的定位便非常符合大眾需求：居家路線、聚餐場所。雖然這個(gè)在當(dāng)時(shí)不是行業(yè)主流的想法，卻在無意之間吻合了大眾餐飲興起的這一潮流。大家原本總是故意設(shè)定好一個(gè)請(qǐng)客的局面，而外婆家就是要撇開商務(wù)的概念——到外婆家，就是隨便吃個(gè)飯。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在我國餐飲行業(yè)3萬億元的營業(yè)額中，大眾化餐飲約占80%。但是在發(fā)達(dá)國家的餐飲行業(yè)里，大眾化餐飲則能占到95%左右的份額。隨著消費(fèi)日趨理性，中國的大眾餐飲仍有進(jìn)一步擴(kuò)大的空間。所以，外婆家的傳奇還將延續(xù)。

作為主打杭幫菜的外婆家，在前期市場拓展的區(qū)位選擇上，以江、浙、滬為本。因?yàn)榻?、浙、滬三地之間的交流頻繁，口味相近，對(duì)于杭幫菜的接受程度高。

另外，發(fā)展之初資訊傳播的效率遠(yuǎn)沒有今天這般發(fā)達(dá)，地緣上的集中也意味著品牌傳播和品牌接受度的集中。

這三地市場的深耕，為外婆家積累了深厚的品牌沉淀。

餐飲ZARA風(fēng)

外婆家創(chuàng)始人吳國平認(rèn)為，獨(dú)特的餐廳會(huì)給顧客留下深刻的第一印象，人性化的用餐環(huán)境，獨(dú)到的設(shè)計(jì)手法，都會(huì)提升顧客對(duì)于餐廳的滿意度，而裝修正是外婆家綜合因素里的主打因素。

走進(jìn)外婆家，食客們最先感受到的是視覺上的沖擊。外婆家的裝修風(fēng)格可以概括為“平民時(shí)尚”，不追求時(shí)髦做洋人、半洋人的空間設(shè)計(jì)，而是根植于平民，落地繁衍。

比如西溪天堂店，與普通餐廳暖色調(diào)的氛圍截然不同。店內(nèi)放眼望去均是做舊的選單，吱呀的小船，陳舊的木凳，將中國古代的院落展現(xiàn)無遺。

設(shè)計(jì)精美的同時(shí)，里面的布局也非?？茖W(xué)合理：出菜口設(shè)定在餐廳居中的地方，使得服務(wù)員拿到菜品后抵達(dá)各個(gè)區(qū)域的時(shí)間大致相同，避免了人工的空白等待，提高了勞動(dòng)效率。

裝飾用的擺件和綠植從地面上抬高到了墻上，既節(jié)省了地面空間，又形成了外婆家自己的裝修風(fēng)格。同時(shí)，店內(nèi)還將用于放置備用碗筷和紙巾的落柜嵌入墻內(nèi)，以進(jìn)一步節(jié)省空間，增加臺(tái)位。

面對(duì)精致的裝修，店內(nèi)的服務(wù)員總是被問：“3元錢一份的麻婆豆腐能賺錢嗎?”

吳國平曾將外婆家與服裝品牌ZARA和H&M進(jìn)行類比，外婆家算是餐飲行業(yè)里的快時(shí)尚品牌。其呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的低價(jià)，本質(zhì)上是通過供應(yīng)鏈優(yōu)化、生產(chǎn)和程式化管理，并將一部分價(jià)值讓給消費(fèi)者而形成的最終結(jié)果，而價(jià)值的讓渡是這個(gè)模式中最為關(guān)鍵的一步。

同時(shí)，消費(fèi)者也要對(duì)應(yīng)地讓出一部分利益，具體的表現(xiàn)就是等待的時(shí)間，其作用在于提高運(yùn)營的效率，最終讓顧客能夠在富有設(shè)計(jì)感的餐廳內(nèi)吃到低價(jià)位又可口的菜品。

可以說，外婆家的設(shè)計(jì)不僅達(dá)到了美學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)的完美平衡，而且，也提升了“逼格”，維持了低價(jià)原則，完美迎合了“ *** 絲群體”的消費(fèi)心理，這對(duì)大眾餐飲消費(fèi)者有著莫大的吸引力，也就迅速打響了外婆家的知名度。

CBD里的機(jī)會(huì)

2003年前后，隨著中國城市的發(fā)展和人們生活需求的多樣化，購物中心業(yè)態(tài)應(yīng)運(yùn)而生，并在全國迅速發(fā)展，成為居住在城市里的大眾消費(fèi)者日常休閑購物的首選場所。從2012年下半年開始，外婆家關(guān)閉了一些尚有不錯(cuò)贏利能力的路邊門店，全面投入知名商業(yè)綜合體的懷抱，開始與現(xiàn)代的消費(fèi)模式全面融合。

而在這個(gè)轉(zhuǎn)型期，恰逢購物中心開始縮減購物零售業(yè)態(tài)占比，增加餐飲與體驗(yàn)業(yè)態(tài)的風(fēng)潮興起。外婆家以其優(yōu)秀的聚客能力，成為各大購物中心所極力拉攏的香餑餑。

吳國平曾經(jīng)這樣描述在購物中心做餐飲的優(yōu)勢：“綜合體內(nèi)人流量大，購物消費(fèi)能力強(qiáng)，年輕人多，停車方便，就算在門口排隊(duì)等號(hào)，也有夠大夠好的空間，客戶體驗(yàn)?zāi)睦锸锹愤叺昕梢韵啾鹊?”

同時(shí)，強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)和規(guī)模效應(yīng)賦予了外婆家與供應(yīng)商之間強(qiáng)大的談判能力。這種優(yōu)勢體現(xiàn)在價(jià)值鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)：在原材料及食品加工服務(wù)供應(yīng)端，能以很低的價(jià)格采購原材料及服務(wù);在門店租賃成本方面，考慮到外婆家強(qiáng)大的引流能力，外婆家開始與城市綜合體聯(lián)姻，共享流量帶來的利潤;同時(shí)，很多商業(yè)地產(chǎn)商給予其極大的租賃讓利，其門店的爆炸式增長也正是從這個(gè)時(shí)候開始的。

擁抱網(wǎng)際網(wǎng)路變化

從整體上說，外婆家對(duì)于網(wǎng)際網(wǎng)路的運(yùn)用相比于競爭對(duì)手并沒有很大的亮點(diǎn)，其始終停留在網(wǎng)際網(wǎng)路營銷的層面上。在O2O浪潮下，外婆家與線上團(tuán)購、點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的合作并沒有什么獨(dú)到之處，多以線上引流、推送促銷活動(dòng)為主。

但不可否認(rèn)的是，對(duì)于積極擁抱網(wǎng)際網(wǎng)路的姿態(tài)，在第一時(shí)間得到了傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)際網(wǎng)路化所帶來的品牌傳播、市場營銷以及物流配送等方面的紅利，也是外婆家近幾年得以在全國甚至在國際上快速擴(kuò)張的保障。

運(yùn)用社會(huì)化媒體打造“6·2外婆節(jié)”，是外婆家對(duì)網(wǎng)際網(wǎng)路較為出彩的運(yùn)用。在節(jié)日到來之前，其通過微博、微信、論壇、各大點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站推動(dòng)節(jié)日促銷資訊，用免單、打折促銷等方式鼓勵(lì)消費(fèi)者與外婆家互動(dòng)，在提升消費(fèi)者活躍度、參與感的同時(shí)，大大地提升了品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

對(duì)于O2O，外婆家相對(duì)來說還是比較理性，主要側(cè)重在品牌宣傳維護(hù)上，不盲目砸團(tuán)購搞大動(dòng)作，但也不守舊落伍，順勢而為。2005年，大眾點(diǎn)評(píng)進(jìn)駐杭州，外婆家成為杭州區(qū)域的第一家簽約商戶，也是較早引入微信支付的餐飲企業(yè)，還曾和美食社交APP“去哪吃”等進(jìn)行過新品試吃合作。

后吳國平時(shí)代的新挑戰(zhàn)

對(duì)于外婆家而言，后吳國平時(shí)代有兩個(gè)層面的含義：一是吳國平在自己50歲的時(shí)候宣布退休，將外婆家的接力棒交到了年輕的裘曉華手里;另一層含義則是網(wǎng)際網(wǎng)路對(duì)餐飲行業(yè)的進(jìn)一步滲透，外婆家面臨著新的外部環(huán)境。

在這個(gè)背景下，外婆家將面臨新的危機(jī)與挑戰(zhàn)。

一是來自內(nèi)部的危機(jī)——新舊接班人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的差異與外婆家固有文化之間的沖突。有這個(gè)顧慮的主要原因，是因?yàn)橥馄偶乙恢睕]有實(shí)現(xiàn)經(jīng)理人管理的機(jī)制，掌門人的個(gè)人風(fēng)格對(duì)于品牌的影響深遠(yuǎn)。

吳國平時(shí)代的外婆家處處都是吳國平的烙印，外婆家像是他的一個(gè)孩子，體內(nèi)流淌著他的工業(yè)化思維和對(duì)于快時(shí)尚餐飲價(jià)值訴求的把握。但以裘曉華為首的新領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)于這筆“遺產(chǎn)”能否自如地駕馭甚至青出于藍(lán)，還有待時(shí)間驗(yàn)證?？蓸?gòu)建經(jīng)理人管理機(jī)制，是家族式企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。

二是網(wǎng)際網(wǎng)路餐飲行業(yè)的挑戰(zhàn)。最近幾年，一大批效仿者如雨后春筍般涌現(xiàn)，外婆家的價(jià)效比模式最終可能淪為競爭策略，陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥沼。

競爭對(duì)手帶來最大的沖擊，可能是低價(jià)模式的破產(chǎn)。正如吳國平所說，一旦顧客不再愿意花時(shí)間排隊(duì)，那這個(gè)商業(yè)運(yùn)營模式就將破產(chǎn)，客流量少的餐館把菜價(jià)定得如此低必然會(huì)虧錢進(jìn)而關(guān)門。從客戶體驗(yàn)的角度看，等待不是一個(gè)好的現(xiàn)象，門店前面長長的隊(duì)伍可能是很好的故事素材，卻是以破壞使用者體驗(yàn)為代價(jià)的，未免太過昂貴。

網(wǎng)際網(wǎng)路對(duì)餐飲行業(yè)來說，不再僅僅具有營銷、拉新的功用，還可以成為餐飲行業(yè)提高效率、降低成本的工具，也可以在餐飲行業(yè)經(jīng)營管理的全過程，從點(diǎn)菜、支付、采購、庫存管理、供應(yīng)鏈管理到外賣、線上訂單接收等各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)揮作用。

綜合來看，餐飲行業(yè)的網(wǎng)際網(wǎng)路化也正在走向深水區(qū)，而外婆家能否在新的浪潮中活得更好，這仍需時(shí)間的考驗(yàn)。

吉人樂妝：發(fā)掘家居行業(yè)的“快樂”藍(lán)海

獨(dú)特的商業(yè)模式，就是最有價(jià)值的核心競爭力

價(jià)值，曾經(jīng)更多地被賦予有形資產(chǎn)，可能是一條生產(chǎn)線，一座倉庫，或者是一棟辦公大樓……然而今天的商業(yè)世界，規(guī)則已經(jīng)改變，無形資產(chǎn)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這些有形資產(chǎn)。

蘋果的成功，讓大家發(fā)現(xiàn)，極致的“使用者體驗(yàn)”居然價(jià)值上千億美元;小米的橫空出世，憑借獨(dú)特的商業(yè)模式和玩法，成就核心競爭力;海底撈的火爆，讓“變態(tài)服務(wù)”和“快樂”都成其獨(dú)門利器!

仔細(xì)分析這些案例，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們都遵循著一條“情感帶動(dòng)，引領(lǐng)需求”的法則。產(chǎn)品傳遞給使用者的，是產(chǎn)品攜帶的附加意義，是思想的傳達(dá)，情感的流露，是產(chǎn)品帶給使用者那種超出他期望值的愉悅。

“吉人樂妝”，同樣是這樣一家以創(chuàng)新商業(yè)模式引領(lǐng)消費(fèi)需求的企業(yè)，它以“快樂營銷”和“創(chuàng)客模式”為兩翼，開創(chuàng)“家居化妝品”這個(gè)全新消費(fèi)品類。

從情感的觸點(diǎn)來說，“吉人樂妝”的品牌調(diào)性正是新興的消費(fèi)人群85后、90后年輕一族所期待的，他們喜歡有個(gè)性的東西，新奇、有趣、有想象空間成了他們判斷產(chǎn)品是否有價(jià)值的重要依據(jù)。

市場的變化總是風(fēng)起云涌，有人認(rèn)為創(chuàng)新需要顛覆，有人認(rèn)為創(chuàng)新來源于傳統(tǒng)行業(yè)的升級(jí)，升級(jí)產(chǎn)品的功能又將開辟產(chǎn)品的藍(lán)海市場。

未來企業(yè)的對(duì)手將不僅僅是同行業(yè)的競爭，還有可能來自于跨界的顛覆。不管如何，吉人樂妝創(chuàng)始人王同筱認(rèn)為：“消費(fèi)者成為未來商業(yè)的中心已成為不爭的事實(shí)，不管是滿足消費(fèi)者的需求還是創(chuàng)造消費(fèi)者的需求，也不管是物質(zhì)上面的還是精神層面的，能夠觸動(dòng)消費(fèi)者心理的品牌必將成功?！?

生產(chǎn)快樂的“創(chuàng)客”團(tuán)隊(duì)

明星企業(yè)的背后，一定有一位功力深厚的高人。如果用金庸的武俠世界來比喻商業(yè)世界，吉人樂妝創(chuàng)始人王同筱就屬于黃老邪這樣的“鬼才”，跳出三界外，不在五行中。

王同筱在涂料行業(yè)擁有16年的工作經(jīng)驗(yàn)，被評(píng)為中國涂料工業(yè)百年“突出貢獻(xiàn)人物”，以鮮明的個(gè)性、可圈可點(diǎn)的作為獲得業(yè)內(nèi)頗高的聲譽(yù)，他服務(wù)的品牌無一不在其任期內(nèi)成為行業(yè)黑馬，天馬行空而又能落地執(zhí)行的營銷手法一直為同行所欽佩。

王同筱麾下，擁有一支前所未見的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，其管理制度和組織文化高度濃縮為一部《快樂基本法》，“快樂大本營”是辦公中心;市場、電商、品牌、營銷四大中心分別命名為東邪、西毒、南帝、北丐;管理中心化身中神通!好一個(gè)自成一統(tǒng)的小江湖!團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人，都是吉人樂妝的創(chuàng)業(yè)合伙人，他們不僅用無窮的創(chuàng)新點(diǎn)子快樂自己，更要愉悅客戶，愉悅使用者。

如何用這個(gè)充滿熱情和快樂的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，點(diǎn)燃客戶，并最終感染消費(fèi)者?

在經(jīng)銷商的選擇上，王同筱嚴(yán)格遵守天地人的理念——認(rèn)可吉人樂妝;跟得上時(shí)代步伐、愿意同吉人樂妝一起玩嗨新模式、共同愉悅使用者成為合作的首要條件。

當(dāng)然，如果只是單方面的要求，經(jīng)銷商肯定不買賬，為此，總部也為經(jīng)銷商提供了更有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)和如何有效開展快樂營銷的指導(dǎo)。王同筱認(rèn)為，吉人樂妝會(huì)提供一套大眾化標(biāo)準(zhǔn)藉以參考，但合作伙伴不必拘泥于此，應(yīng)該根據(jù)本地的實(shí)際情況靈活應(yīng)對(duì)，創(chuàng)新快樂體驗(yàn)。

吉人樂妝也會(huì)為那些有創(chuàng)新的組織和個(gè)人提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，標(biāo)準(zhǔn)化是一半，關(guān)鍵還是要靠另一半的創(chuàng)新來迎合趨勢、適應(yīng)未來。對(duì)于那些能力強(qiáng)的合作伙伴，可能會(huì)成為吉人樂妝的股東，分紅持股，打造事業(yè)合伙人。

想人所不敢想，做人所不敢做

吉人樂妝不僅擁有完備的、新型的經(jīng)銷商管理方案，更有令使用者咋舌的體驗(yàn)環(huán)境。因?yàn)樵谕跬憧磥?，要想在大眾市場樹立差異化、個(gè)性化形象，變態(tài)式服務(wù)是關(guān)鍵，和使用者走得最近，所以要服務(wù)得最好。

就像三只松鼠稱消費(fèi)者為主人一樣，吉人樂妝將經(jīng)銷商稱為“爺”，注重經(jīng)銷商被稱為老大的感受或者被尊重的感覺，突出服務(wù)的“變態(tài)”。吉人樂妝的店長和導(dǎo)購分別叫作大小S、美人顧問，施工師傅叫美容師，增加與消費(fèi)者的親切感，將墻面人格化。

家居行業(yè)的產(chǎn)品目前大部分還停留在環(huán)保、健康、耐用的基本物質(zhì)滿足層面，王同筱卻認(rèn)為這些功能是基本的保障，一個(gè)企業(yè)必須盡到的義務(wù)，并且在這個(gè)同質(zhì)化的紅海里不能給消費(fèi)者帶來真正的樂趣，因此，要想在紅海里開創(chuàng)一片藍(lán)海，增加精神層面的價(jià)值成了企業(yè)未來的重中之重。

試想一下，墻面上粉飾著你愛的顏色、喜歡的東西是否會(huì)給你的生活帶來更多歡樂的色彩;根據(jù)屬相、血型、星座、風(fēng)水等的私人定制墻面圖案是否會(huì)給家人帶來更多的情趣和歡樂;刷上萌寵，給小孩子創(chuàng)造漂亮的房間是否會(huì)促進(jìn)親子互動(dòng)、開動(dòng)腦筋，帶來更多的想象力呢?

吉人樂妝的產(chǎn)品稀奇古怪，有噴上去還能撕下來的彩膜、根據(jù)溫度改變顏色的溫變膜、松軟可愛的彩棉墻體衣，以及各類墻妝乳和潤木水等。產(chǎn)品種類眾多，符合使用者多樣性需求的表達(dá)，產(chǎn)品創(chuàng)造的畫面會(huì)帶來更多新的想象空間。

帶動(dòng)這種消費(fèi)是需要強(qiáng)大的精神支援的，那就是的吉人樂妝的一套快樂營銷方案：每一個(gè)員工都成為美妝的一部分，他們接受快樂模式的培訓(xùn)，將快樂傳遞給顧客。在創(chuàng)客機(jī)制里，整個(gè)鏈條上的人員，分別通過創(chuàng)客、眾籌、期權(quán)、股權(quán)等快樂管理體系，讓優(yōu)秀者各得其所，進(jìn)而將快樂精神傳遞給更多的人。

未來的商業(yè)模式是產(chǎn)品與使用者之間會(huì)產(chǎn)生快樂情緒的連線，使用者購買產(chǎn)品不再是僅僅參考產(chǎn)品的基本屬性，未來的商品會(huì)跟使用者產(chǎn)品場景連線，為使用者帶來快樂的精神屬性。

正如美國前副總統(tǒng)戈?duì)栐谝淮窝葜v中所說，未來世界將屬于具有高感效能力的另一族群——有創(chuàng)造力、有同理心、能觀察趨勢、能為事物賦予意義的人。

王同筱和他吉人樂妝，就是這樣一群正在改變世界的人。

吉人樂妝點(diǎn)評(píng)1：

需求掘金時(shí)代來臨

《銷售與市場》

商界傳奇，無不是“思路決定出路”。近年，“跨界”則成為思路創(chuàng)新的主流方向之一。

從蘋果重新定義手機(jī)，開創(chuàng)智慧硬體時(shí)代; 到王老吉重新定義涼茶，催生百億飲料大單品;再到海底撈重新定義餐飲，服務(wù)變態(tài)到讓同行都看不懂——這些企業(yè)之所以能在原本異?！澳z著”的行業(yè)競爭中脫穎而出，取得巨大的成功，就是因?yàn)樗鼈兓貧w原點(diǎn)，換了一種操作思路，發(fā)現(xiàn)了需求的新大陸!

吉人樂妝，這個(gè)賦予傳統(tǒng)涂料“快時(shí)尚”定位，用賣化妝品的方式去賣家居化妝品的新品牌，將同樣改寫人們對(duì)漆乃至對(duì)家居的認(rèn)識(shí)，成為下一個(gè)受市場和媒體追捧的商界傳奇。

使用者需求是成就顛覆者的“天時(shí)”，吉人樂妝的顛覆性創(chuàng)新，早了會(huì)成為先烈，晚了會(huì)淪為跟隨者。只有在這個(gè)新需求成熟的時(shí)候，吉人樂妝應(yīng)運(yùn)而生，才有機(jī)會(huì)成功。

這個(gè)新需求包括全新的客群80后90后，全新的應(yīng)用場景不局限于家裝墻面，全新的訴求點(diǎn)從滿足功能性需求到滿足時(shí)尚，成就快樂;而唯有吉人樂妝最早洞察到了這些需求的變化，率先研發(fā)出了能夠滿足這些新需求的跨界產(chǎn)品。

正如創(chuàng)始人王同筱所言， “誰挖掘了這個(gè)需求，誰就能成為下一個(gè)潮流的引領(lǐng)者?！?016年，吉人樂妝即將走向全國市場的復(fù)制，數(shù)以百計(jì)的首輪事業(yè)合伙人正在接洽落地中，共同享有基于O2O下的快樂互動(dòng)營銷，探求家居市場的巨大價(jià)值。

吉人樂妝點(diǎn)評(píng)2：

“高人、怪人、奇人”王同筱和他的吉人

尚域咨詢機(jī)構(gòu)董事長/郭成林

享譽(yù)中國涂料行業(yè)的“涂料王子”王同筱，2015年又干了一件驚天動(dòng)地的大事，他以使用者需求為導(dǎo)向設(shè)計(jì)出了一套足以顛覆家居行業(yè)的新模式，這一模式也被業(yè)界稱為“2015年最具共享價(jià)值商業(yè)模式”。

王同筱其實(shí)沒有心思去顛覆行業(yè)，他顛覆的是他自己。時(shí)勢造英雄，路數(shù)各不同。

首先，王同筱重新定義了家裝行業(yè)，那就是不再是簡單的販賣產(chǎn)品，而是販賣快樂的生活態(tài)度?！皹穵y”二字，不但重新定義了家裝產(chǎn)品，更是融入了快樂情感。

其次，王同筱重新定義了企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系，提出“創(chuàng)客平臺(tái)和事業(yè)合伙人”新模式，經(jīng)銷商也被王總重新定義了，雖然這些經(jīng)銷商感覺變化和幸福來得有些突然，但都非常興奮能和王總結(jié)成“同志關(guān)系”。

再次，也是最最重要的一環(huán)，顧客認(rèn)可王同筱的“樂妝”嗎?其實(shí)，誰也不用替王同筱操這個(gè)心。他考慮這個(gè)樂妝商業(yè)模式的出發(fā)點(diǎn)就是顧客體驗(yàn)。王同筱說，吉人不會(huì)拼命去賣笑取悅顧客，而是讓顧客因?yàn)楹图藰穵y *** 而獲得發(fā)自內(nèi)心的快樂。比如，一個(gè)顧客在吉人樂妝店，笑的聲音大小和打折優(yōu)惠程度成正比，越開心笑的聲音越大，給的優(yōu)惠力度越大。估計(jì)這種非人類的點(diǎn)子，只有他王同筱能想出來，的確有點(diǎn)“變態(tài)”!不過，諸君想想，是不是很好玩啊，你是不是情不自禁地會(huì)心一笑啊，對(duì)，你就中招了!

鬼才王同筱的確是一個(gè)高人，也是一個(gè)怪人和奇人，總是能想出別人想不到的東西，總是能締造奇跡!相信，吉人樂妝在這個(gè)不按常理出牌的家伙手里，一定會(huì)大放異彩，給中國家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型打造出一個(gè)成功的樣板。

其實(shí)，轉(zhuǎn)型不難，關(guān)鍵看氣質(zhì)。

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