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    新品發(fā)布會(huì)策劃方案ppt(新品發(fā)布會(huì)策劃方案 pdf)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 03:59:39     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 206        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新品發(fā)布會(huì)策劃方案ppt的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    新品發(fā)布會(huì)策劃方案ppt(新品發(fā)布會(huì)策劃方案 pdf)

    一、新品發(fā)布會(huì)的PPT怎么做,急用

    別急,抵迪,ppt里有很多模版呀

    二、怎樣舉辦一場(chǎng)成功的發(fā)布會(huì)?

    近日TLC公司的新品發(fā)布會(huì),在上海成功舉辦,各大媒體相繼報(bào)道,成為春季新品發(fā)布會(huì)的高潮??粗F(xiàn)場(chǎng)精美的產(chǎn)品展示,周?chē)局鞣N俊男美女,嘉御文化的小編真有換臺(tái)彩電的沖動(dòng)。隨著時(shí)代的發(fā)展,怎樣舉辦一場(chǎng)成功的發(fā)布會(huì),已成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。嘉御文化具有15年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),成功舉辦過(guò)3688場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng),跟上千家企業(yè)合作過(guò),得到客戶的一致認(rèn)可。積累這么多案例經(jīng)驗(yàn),嘉御文化的小編就在這里給大家總結(jié)一下成功舉辦一場(chǎng)發(fā)布會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。

    首先讓我們先看看那些年成功發(fā)布會(huì)有哪些共性:

    近幾年看了很多不同行業(yè)的、優(yōu)秀的新品發(fā)布會(huì),從蘋(píng)果到小米、錘子再到方太,等等,每一個(gè)都有各自行業(yè)獨(dú)有的魅力和情懷,但說(shuō)到這些發(fā)布會(huì)成功背后的共性,有三點(diǎn)很重要。

    新品發(fā)布會(huì)策劃方案ppt(新品發(fā)布會(huì)策劃方案 pdf)

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    注重儀式感

    生活需要儀式感,品牌亦是如此。視覺(jué)符號(hào)、個(gè)性鮮明的品牌形象、傳奇的故事,這些足以讓消費(fèi)者對(duì)你印象深刻,但是人們?nèi)匀恍枰欢ǖ膬x式感來(lái)長(zhǎng)期強(qiáng)化信仰。對(duì)于品牌而言,新品發(fā)布會(huì)無(wú)疑是進(jìn)行儀式,強(qiáng)化品牌信仰的最佳時(shí)刻。

    試想下:某一天,你收到一封精美的電子邀請(qǐng)函,受邀參加一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)。當(dāng)你步入現(xiàn)場(chǎng)的那一刻,你看到碩大的梯臺(tái),敞亮的燈光,如劇院一般的舞臺(tái)效果,大屏幕上投放著震撼人心的演繹視頻和圖文,臺(tái)上的智者西裝革履、激揚(yáng)宣講,臺(tái)下的粉絲人山人海、屏息聆聽(tīng)。

    你感受到了震撼,甚至有些神圣,感覺(jué)到那一天與其他日子不同,那一刻與其他時(shí)刻不同,臺(tái)上的品牌自此深刻心底,難以忘懷。這種儀式感建立最成功的代表,即是蘋(píng)果公司。

    2

    強(qiáng)化參與感

    現(xiàn)如今,發(fā)布會(huì)的主角早已不僅僅是品牌,更是品牌背后默默支持的每一位粉絲和消費(fèi)者。不與受眾人群深入互動(dòng)的新品發(fā)布會(huì),往往會(huì)變成一種傳統(tǒng)推廣儀式,新品理念很難深入人心,但如果能激發(fā)核心用戶的參與感和驚喜感,他們會(huì)非常積極的免費(fèi)幫你傳播和分享。

    借助于平臺(tái)直播,實(shí)時(shí)官微活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等方式,用戶不再是臺(tái)下、屏幕外的看客,他們可以深入體驗(yàn)、參與、享受新品發(fā)布會(huì)所帶來(lái)的樂(lè)趣,

    3

    體現(xiàn)精致感

    舉辦一場(chǎng)成功的發(fā)布會(huì)是一件細(xì)致而繁瑣的事情,大到主題策劃,小到給臺(tái)上嘉賓遞話筒,每一個(gè)細(xì)節(jié)都是對(duì)主辦方的考驗(yàn),稍不留神就可能給發(fā)布會(huì)留下難以磨滅的遺憾。把細(xì)節(jié)做到極致,才能讓受眾的體驗(yàn)效果達(dá)到最佳。

    新品發(fā)布會(huì)策劃方案ppt(新品發(fā)布會(huì)策劃方案 pdf)

    如何策劃

    一場(chǎng)激動(dòng)人心的新品發(fā)布會(huì)

    那么,在今天這樣信息快速傳播的時(shí)代,我們改如何策劃一場(chǎng)激動(dòng)人心的企業(yè)新品發(fā)布會(huì),來(lái)讓全行業(yè)以及越來(lái)越多的目標(biāo)客戶知曉并喜愛(ài)我們的品牌及產(chǎn)品呢?

    可以從以下幾個(gè)步驟入手:

    主題選取

    主題永遠(yuǎn)是發(fā)布會(huì)的靈魂,一場(chǎng)好的發(fā)布會(huì)絕不僅是“高端大氣上檔次”,其關(guān)鍵在于圍繞和突出一個(gè)“核心主題”,給人留下深刻印象;如果有多個(gè)主題,建議也是有層次遞進(jìn),以烘托最高潮的部分,以免造成最忌諱的“失焦”現(xiàn)象。

    這個(gè)部分往往需要公司最高層的管理團(tuán)隊(duì)參與,從產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品與品牌調(diào)性、目標(biāo)人群以及產(chǎn)品的最大的訴求出發(fā),最終決定發(fā)布會(huì)的主題選擇,以及整個(gè)創(chuàng)意方向。新品發(fā)布會(huì)最大的創(chuàng)意本源來(lái)自于產(chǎn)品,脫離了產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)將是一場(chǎng)平庸而缺乏差異性的燒錢(qián)作秀而已。

    比如,近期,方太舉辦了一場(chǎng)充滿中國(guó)風(fēng)情的新品發(fā)布會(huì),延承其“儒家文化”的企業(yè)管理理念,以及一直以來(lái)對(duì)于中華傳統(tǒng)文化的推崇,方太從用戶角度出發(fā),選擇“有愛(ài),有度”為發(fā)布會(huì)主題,推出智能廚電新品,力圖傳達(dá)“方太以愛(ài)為源泉,為用戶創(chuàng)造恰到好處的智能廚電體驗(yàn)”的新品理念。在力推新品的同時(shí),更是大賺了一波眼球。

    新品發(fā)布會(huì)策劃方案ppt(新品發(fā)布會(huì)策劃方案 pdf)

    創(chuàng)意表達(dá)

    這部分是決定了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)視聽(tīng)盛宴美感的關(guān)鍵。主要表現(xiàn)在幾個(gè)環(huán)節(jié):現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的效果

    現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)物料(易拉寶、橫幅、媒體/嘉賓簽到處背景板、展板等)暖場(chǎng)音樂(lè)開(kāi)場(chǎng)畫(huà)面發(fā)布會(huì)演示PPT產(chǎn)品介紹視頻一個(gè)事先設(shè)計(jì)好的高潮(或故事)其他演示視頻、音頻現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排.

    從發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)劃與布置,會(huì)議內(nèi)容的創(chuàng)意與流程、產(chǎn)品正式亮相的創(chuàng)意、以及所有視頻、音頻等等創(chuàng)意方案將決定這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的逼格高低。

    如今,大多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)布會(huì)都去掉了燒錢(qián)而又沒(méi)必要的明星表演、更加務(wù)實(shí),往往都是創(chuàng)始人親自來(lái)闡述產(chǎn)品,PPT和段子成為了發(fā)布會(huì)的重要調(diào)料,典型代表就是小米、錘子;但也有如OPPO,將新品發(fā)布會(huì)辦成了一場(chǎng)全民盛典演唱會(huì),互動(dòng)效果也是非常好的。

    選址

    選址需要提前預(yù)定,越是參會(huì)人數(shù)多的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),越是熱門(mén)地點(diǎn),越是會(huì)與熱門(mén)時(shí)間或事件撞車(chē),為了穩(wěn)妥起見(jiàn),可以同時(shí)考察多個(gè)地點(diǎn)方案。在預(yù)算范圍內(nèi),建議選址主要從以下幾點(diǎn)考慮:容量、設(shè)施、檔次。

    根據(jù)不同的需求,選址有所不同,比如,時(shí)尚品發(fā)布會(huì),可以不惜一切代價(jià),選擇環(huán)境美輪美奐,比較高大上的場(chǎng)址,因?yàn)樗囆g(shù)與奢侈是傳播的要點(diǎn);如果是注重產(chǎn)品性能的互聯(lián)網(wǎng)公司,則建議選擇人數(shù)容量大一點(diǎn)的場(chǎng)址,比如體育場(chǎng)、文化中心,這樣可以從全國(guó)各地多招募一些粉絲過(guò)來(lái)狂歡;

    設(shè)施上要根據(jù)發(fā)布會(huì)需求,提前檢測(cè)最基本的電源、無(wú)線網(wǎng)、投影、麥克風(fēng)、音響設(shè)備、桌椅是否齊備;如果對(duì)舞臺(tái)布置有要求,則需要提前幾天進(jìn)行布置搭建。

    謹(jǐn)記,所有的設(shè)備都可能出現(xiàn)問(wèn)題,要提前準(zhǔn)備備案。比如:現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備備用電腦避免 Keynote 或 PPT 出現(xiàn)問(wèn)題;上臺(tái)演講者別2個(gè)無(wú)線麥克風(fēng),以防出現(xiàn)異常;提前準(zhǔn)備幾個(gè)應(yīng)急的笑話或是小故事,為設(shè)備故障預(yù)留搶修時(shí)間。

    4

    確定人員名單

    除了基本的工作人員、主辦方領(lǐng)導(dǎo)外,邀請(qǐng)重量級(jí)的業(yè)界領(lǐng)袖、明星嘉賓、微博大V,往往能帶來(lái)巨大的傳播效應(yīng)。很多時(shí)候,電視臺(tái)、時(shí)尚媒體往往都是沖著明星來(lái)的。

    所以?shī)蕵?lè)、時(shí)尚行業(yè)的發(fā)布會(huì),特別是輕奢品,一定會(huì)請(qǐng)有“檔次”的明星來(lái)站臺(tái),但已產(chǎn)品為主的品牌最好不要請(qǐng)不相干的明星在發(fā)布會(huì)上露臉,這樣會(huì)讓發(fā)布會(huì)跑題,甚至喧賓奪主,

    除非這個(gè)明星是該品牌已簽下的代言人。

    所以,一般發(fā)布會(huì)的人員名單主要包括

    受邀人員

    主辦方領(lǐng)導(dǎo),特邀嘉賓,明星嘉賓,媒體自媒體及其他意見(jiàn)領(lǐng)袖(博主,微博大V等),粉絲

    工作人員

    公司內(nèi)部工作人員,外部公關(guān)公司,活動(dòng)公司,演員(不是指明星,是活動(dòng)中表演者),主持人(很重要),禮儀,外請(qǐng)化妝師,攝像攝影師,現(xiàn)場(chǎng)電力維修人員等

    5

    擬定時(shí)間表

    人員,主題,內(nèi)容物料,選址都確定之后,接下來(lái)就是一項(xiàng)非常重要的工作,擬定時(shí)間表。時(shí)間表主要分為三個(gè)板塊,第一個(gè)是整個(gè)發(fā)布會(huì)項(xiàng)目的時(shí)間計(jì)劃總表,第二個(gè)是發(fā)布會(huì)當(dāng)天的流程安排表,第三個(gè)是發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行表;

    項(xiàng)目的時(shí)間計(jì)劃總表

    這個(gè)時(shí)間劃表是可以將整個(gè)項(xiàng)目串起來(lái)的總表,由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)整體的規(guī)劃。

    通常一個(gè)大型盛典,從3個(gè)月前就會(huì)開(kāi)始籌劃,因?yàn)樾枰A(yù)留一些重要人物的時(shí)間,需要給場(chǎng)地預(yù)定,物料制作,排練等留夠時(shí)間。在將發(fā)布會(huì)的日期確定下來(lái)之后,倒推時(shí)間表,根據(jù)時(shí)間表上的工作任務(wù),安排每一個(gè)具體的負(fù)責(zé)人,并定期開(kāi)會(huì)互相通報(bào)進(jìn)展。

    發(fā)布會(huì)當(dāng)天的流程安排表

    流程安排表,主要是為了讓來(lái)賓知道當(dāng)天發(fā)布會(huì)的具體內(nèi)容安排,從來(lái)賓簽名、入場(chǎng)到主持人開(kāi)場(chǎng),產(chǎn)品宣講,再到活動(dòng)互動(dòng),最后活動(dòng)結(jié)束,整個(gè)流程表簡(jiǎn)單、清晰即可。

    一般,一個(gè)發(fā)布會(huì)的總體時(shí)間不宜超過(guò)2個(gè)小時(shí),如果預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò),請(qǐng)對(duì)現(xiàn)有內(nèi)容做減法,留下真正需要傳達(dá)的重點(diǎn)

    發(fā)布會(huì)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行表

    現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行表,主要是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)清晰當(dāng)天每一個(gè)人的具體工作,它要基于發(fā)布會(huì)的流程環(huán)節(jié)制定,夸張點(diǎn)說(shuō),這張表需要細(xì)化到每一分鐘??赡芪枧_(tái)上的講話人手一揮,所有的布景、音樂(lè)、演員都要一齊上,簡(jiǎn)直要精確到秒才行。

    有了時(shí)間表,整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作才能啟動(dòng),責(zé)任也清晰了,項(xiàng)目的成功執(zhí)行也將更有保障。

    6

    產(chǎn)品展示體驗(yàn)

    新品的陳列展示與體驗(yàn),永遠(yuǎn)是核心粉絲最為期待的環(huán)節(jié)。展示區(qū)域可以安排工作人員進(jìn)行講解答疑,并安裝液晶電視,播放產(chǎn)品的介紹短片。同時(shí),記得安排記者對(duì)重要媒體或嘉賓、受眾進(jìn)行采訪,這些內(nèi)容都將在之后成為重要的傳播素材。

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    傳播推廣

    新品發(fā)布會(huì)不是自嗨,也不是將信息僅僅傳遞給到現(xiàn)場(chǎng)的受眾,而是希望它能夠影響千萬(wàn)人,甚至所有人。所以我們不能把發(fā)布會(huì)當(dāng)做一個(gè)孤立的點(diǎn),事先的充分預(yù)熱,當(dāng)天的集中爆發(fā)和釋放,事后的持續(xù)推波助瀾和發(fā)酵,都會(huì)影響發(fā)布會(huì)的效果。

    前期的預(yù)熱階段

    在發(fā)布會(huì)開(kāi)始前一個(gè)星期左右,采用一些能夠引起行業(yè)轟動(dòng)和消費(fèi)者關(guān)注的特殊標(biāo)題、倒計(jì)時(shí)海報(bào)等創(chuàng)新形式對(duì)外傳播,預(yù)留懸念的同時(shí),讓消費(fèi)者充滿期待。

    傳播的渠道除了自媒體陣地之外,可以邀請(qǐng)視頻/直播媒體、大眾主流媒體、產(chǎn)品受眾的相關(guān)媒體以及微信/微博大號(hào)、網(wǎng)紅、行業(yè)內(nèi)媒體等參與傳播。根據(jù)不同的預(yù)熱載體,可能需要定制不同的內(nèi)容。

    當(dāng)天的集中爆發(fā)

    會(huì)議當(dāng)天的傳播可不是一份簡(jiǎn)單的新聞通稿就完事的,現(xiàn)場(chǎng)的攝像人員與寫(xiě)稿人士要及時(shí)辦公,抓拍亮點(diǎn),寫(xiě)出亮點(diǎn),及時(shí)發(fā)布傳播出去,同時(shí)可以借助直播平臺(tái)對(duì)外進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播,再者通過(guò)官方微信、微博等平臺(tái)與受眾進(jìn)行活動(dòng)互動(dòng)。以多種媒體組合,鋪天蓋地,形成造勢(shì)

    事后的持續(xù)發(fā)酵

    發(fā)布會(huì)成功結(jié)束后,這個(gè)時(shí)期往往是最容易忽視的時(shí)刻,大多數(shù)受眾都在等著上市訂貨了,這個(gè)時(shí)候更應(yīng)該做的是將新品消息持續(xù)推廣到行業(yè)所有人、潛在消費(fèi)者那里。同時(shí)要注意一點(diǎn),一個(gè)發(fā)布會(huì)的影響效果通常在1-2個(gè)月之間,過(guò)了這個(gè)熱度,如果產(chǎn)品還沒(méi)真正上市落地,之前的宣傳效果會(huì)大打折扣。

    總結(jié)

    所以,我們不難發(fā)現(xiàn),一場(chǎng)激動(dòng)人心的新品發(fā)布會(huì)不僅在于臺(tái)前的深情演繹,更要注重幕后的細(xì)節(jié)支持,只有兩者之間配合的相得益彰,才能讓人記憶深刻。

    三、新品發(fā)布會(huì)策劃的具體事項(xiàng)

    我們考慮周全并執(zhí)行了一整套的發(fā)布會(huì)籌辦內(nèi)容后,包括3個(gè)核心和兩條線:發(fā)布會(huì)主題、發(fā)布會(huì)當(dāng)天活動(dòng)環(huán)節(jié)和發(fā)布會(huì)嘉賓、發(fā)布會(huì)宣傳線和發(fā)布會(huì)資源落地線,此次發(fā)布會(huì)的籌辦就基本準(zhǔn)備完畢了。

    一、發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)構(gòu)成常見(jiàn)的環(huán)節(jié)可能有以下幾個(gè)部分:領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)場(chǎng)介紹、核心產(chǎn)品演講、嘉賓分享、啟動(dòng)儀式、圓桌討論和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)等。根據(jù)整個(gè)發(fā)布會(huì)的規(guī)模、資源優(yōu)勢(shì)以及側(cè)重,一場(chǎng)發(fā)布會(huì)可以是由其中的一個(gè)或者某幾個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成。

    1、設(shè)置發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)

    a、最需要考慮的是如何巧妙地介紹自身產(chǎn)品;

    b、需要考慮發(fā)布會(huì)的亮點(diǎn);

    c、發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)不宜過(guò)長(zhǎng),環(huán)節(jié)需要有所側(cè)重。發(fā)布會(huì)整體時(shí)長(zhǎng)最好控制在4小時(shí)以?xún)?nèi),否則時(shí)間太長(zhǎng),臺(tái)下觀眾的注意力也不會(huì)太集中,觀眾容易流失,而且時(shí)間太長(zhǎng),主辦方需要考慮是否給參會(huì)人員供餐,從而增加發(fā)布會(huì)的復(fù)雜度和成本。在一些重要環(huán)節(jié)上可以設(shè)置較多時(shí)間,對(duì)于不太重要的環(huán)節(jié),10-15分鐘點(diǎn)到為止即可。

    最終,將發(fā)布會(huì)的環(huán)節(jié)確定后,制成一個(gè)發(fā)布會(huì)流程表,分別是什么環(huán)節(jié),該表可以用于當(dāng)天的環(huán)節(jié)控制,也可以用于通知參會(huì)人員當(dāng)天活動(dòng)安排。

    二、發(fā)布會(huì)嘉賓發(fā)布會(huì)嘉賓的重要性不言而喻。如果一場(chǎng)發(fā)布會(huì),有足夠重量的大咖出席,絕對(duì)可以令這場(chǎng)發(fā)布會(huì)增色不少。往往有很多參會(huì)觀眾,也是沖著活動(dòng)嘉賓的分享來(lái)的。

    常見(jiàn)的發(fā)布會(huì)嘉賓可以分為兩種,一種是行業(yè)領(lǐng)袖,另一種是明星人物。行業(yè)領(lǐng)袖,一般也就是行業(yè)內(nèi)頂尖影響力的人物,這些嘉賓的分享,往往能提高發(fā)布會(huì)的層次和含金量。而明星人物的出席,則會(huì)非常大地提高發(fā)布會(huì)人氣。不過(guò)綜合成本與效果來(lái)看,一般請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)袖,往往影響更聚焦,效果會(huì)更好。

    挑選活動(dòng)嘉賓時(shí),第一個(gè)要注意嘉賓本身的形象內(nèi)涵與此次發(fā)布會(huì)的整體搭配,從而達(dá)到相得益彰的效果。第二個(gè),需要注意一次多邀請(qǐng)幾個(gè)備選嘉賓。因?yàn)橐淮伟l(fā)布會(huì)往往準(zhǔn)備時(shí)間較長(zhǎng),不排除有的嘉賓因時(shí)間沖突,無(wú)法正常出席。所以一定要準(zhǔn)備好嘉賓備選方案。非常時(shí)機(jī),男二號(hào)也是可以充當(dāng)男主角的。

    三、發(fā)布會(huì)宣傳線想讓發(fā)布會(huì)的影響力更大,宣傳工作尤為重要。按發(fā)布會(huì)宣傳節(jié)奏一般分為預(yù)熱期、舉辦期和延續(xù)期,基本上也就是會(huì)前、會(huì)中和會(huì)后環(huán)節(jié)。確立發(fā)布會(huì)宣傳的時(shí)候,我們首先要了解此次召開(kāi)發(fā)布會(huì)召開(kāi)的目的和背景,此次參會(huì)人員的特點(diǎn)和痛點(diǎn),從而定下整體傳播策略,這個(gè)策略可以與發(fā)布會(huì)主題完全一致,也可以是在發(fā)布會(huì)主題基礎(chǔ)上做的一些延伸。

    1、預(yù)熱期宣傳(發(fā)布會(huì)正式召開(kāi)的前一周)

    所有的宣傳活動(dòng),都分為線上宣傳、線下宣傳或者二者的結(jié)合。預(yù)熱期的宣傳也是這樣的,而為了達(dá)到四兩撥千斤的效果,預(yù)熱期更側(cè)重線上宣傳。常規(guī)的線上預(yù)熱宣傳包括創(chuàng)意H5宣傳、倒計(jì)時(shí)海報(bào)宣傳、病毒視頻宣傳、邀請(qǐng)函宣傳等方式。線下宣傳包括戶外廣告、樓宇廣告、報(bào)紙廣告等。

    2、舉辦期宣傳(發(fā)布會(huì)召開(kāi)前后三天進(jìn)行,包括發(fā)布召開(kāi)倒數(shù)第一天,發(fā)布會(huì)舉辦當(dāng)天和發(fā)布會(huì)結(jié)束后第一天。)

    這個(gè)期間主要的宣傳側(cè)重點(diǎn),就是流露部分發(fā)布會(huì)的重要看點(diǎn)內(nèi)容。因?yàn)橹坝辛祟A(yù)熱期的鋪墊,整個(gè)發(fā)布會(huì)的參會(huì)人數(shù)也有基本保證。舉辦期常見(jiàn)的宣傳方式有大咖站臺(tái)宣傳、視頻宣傳、直播宣傳等。

    a、大咖站臺(tái)宣傳:指的就是此次參會(huì)嘉賓,為發(fā)布會(huì)做出的站臺(tái)宣傳,可以是簡(jiǎn)短的視頻的形式,也可以是創(chuàng)意人物海報(bào)的形式。

    b、視頻宣傳:指的是此次發(fā)布會(huì)中,有關(guān)新品介紹的視頻,可以提前在各個(gè)渠道進(jìn)行宣傳。

    c、直播宣傳:發(fā)布會(huì)的場(chǎng)地往往有限,但是直播卻能將發(fā)布會(huì)的影響范圍延伸擴(kuò)大,讓那些不能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾,也能同步欣賞發(fā)布會(huì)。

    3、延續(xù)期宣傳(在發(fā)布會(huì)結(jié)束后的一周內(nèi)繼續(xù)宣傳,主要進(jìn)行3方面的宣傳)

    a、宣傳發(fā)布會(huì)通稿,在各大媒體網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

    b、邀約一些KOL(意見(jiàn)領(lǐng)袖)進(jìn)行寫(xiě)稿,分享對(duì)發(fā)布會(huì)的思考,俗稱(chēng)KOL的軟廣。

    c、邀請(qǐng)一些記者報(bào)道,對(duì)公司或者負(fù)責(zé)人進(jìn)行專(zhuān)訪和深度報(bào)道,揭秘一些公司發(fā)布會(huì)背后的精彩內(nèi)容。

    需要注意的是,發(fā)布會(huì)通稿往往是在發(fā)布會(huì)開(kāi)始前就準(zhǔn)備好的內(nèi)容,突出了此次活動(dòng)亮點(diǎn)以及一些嘉賓精彩發(fā)言,用于再次傳播發(fā)布會(huì)的精神內(nèi)涵。

    對(duì)KOL進(jìn)行約稿,一般都會(huì)找一些與產(chǎn)品匹配度比較高,且參加過(guò)發(fā)布會(huì)的KOL,進(jìn)行各種維度的約稿,讓其以行業(yè)觀察者或用戶的身份對(duì)公司新品進(jìn)行一次宣傳。

    四、發(fā)布會(huì)資源落地線發(fā)布會(huì)資源的落地,主要分為3類(lèi),人的準(zhǔn)備、物料的準(zhǔn)備和場(chǎng)地的準(zhǔn)備。

    1、人的準(zhǔn)備

    a、參會(huì)嘉賓的確定,直至嘉賓正常出席發(fā)布會(huì)。

    b、參加此次發(fā)布會(huì)的觀眾,需要從宣傳到報(bào)名結(jié)束,保證此次發(fā)布會(huì)的參與人數(shù)。

    c、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員,現(xiàn)場(chǎng)人員的分工,各司其職,保證發(fā)布會(huì)活動(dòng)的順利召開(kāi)。

    嘉賓的確定,往往需要在策劃發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)就開(kāi)始對(duì)嘉賓進(jìn)行邀約,并且隨時(shí)確定嘉賓的排期與動(dòng)態(tài),最好能有專(zhuān)人維護(hù)對(duì)接,直至對(duì)方出席發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橐话愦罂У臅r(shí)間排期都會(huì)比較滿,在一對(duì)一對(duì)接的情況下,首先能與嘉賓保持密切聯(lián)系,顯示主辦方對(duì)活動(dòng)嘉賓的重視。其次也是為了持續(xù)確認(rèn)嘉賓的時(shí)間安排,保證嘉賓按時(shí)到場(chǎng)。發(fā)布會(huì)觀眾的招募,也需要在策劃發(fā)布會(huì)前就開(kāi)始進(jìn)行,且在預(yù)熱期結(jié)束時(shí),就必須完成發(fā)布會(huì)觀眾的招募工作。按照以往經(jīng)驗(yàn),招募觀眾的數(shù)量,最好大于實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)能容納的參與人數(shù)。因?yàn)楫?dāng)天極有可能部分觀眾因各種原因無(wú)法參加活動(dòng),即使各位觀眾都按時(shí)到場(chǎng)了,我們也可以營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)一種高朋滿座、人氣爆棚的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。發(fā)布會(huì)工作人員的確定,需要在發(fā)布會(huì)預(yù)熱期結(jié)束前確定好。最好列一個(gè)分工事項(xiàng)表和負(fù)責(zé)人聯(lián)系表。將工作職責(zé)分配到人,專(zhuān)人專(zhuān)崗。并且部分工作人員有緊急問(wèn)題時(shí),隨時(shí)可以聯(lián)系相關(guān)負(fù)責(zé)人,協(xié)助解決。

    2、物料的準(zhǔn)備

    a、發(fā)布會(huì)前期的宣傳物料,如之前說(shuō)的邀請(qǐng)函,創(chuàng)意視頻等。

    b、發(fā)布會(huì)當(dāng)天參會(huì)人員的伴手禮以及嘉賓禮物。

    因?yàn)檫@些物料都需要一定的制作周期,比如視頻,需要經(jīng)歷腳本文案的確定,拍攝,剪輯,最終成片等過(guò)程。禮品的制作需要經(jīng)過(guò)挑選,打樣,批量制作,運(yùn)送等過(guò)程。每一種物料的確認(rèn),一般都還需要公司領(lǐng)導(dǎo)的拍板。因此整個(gè)周期非常長(zhǎng),物料準(zhǔn)備的截止時(shí)間,就是預(yù)熱期結(jié)束時(shí),也就是說(shuō),發(fā)布會(huì)前一天,所有的物料,必須全部準(zhǔn)備到位。

    3、場(chǎng)地的準(zhǔn)備

    a、策劃發(fā)布會(huì)階段,需要挑選合適的活動(dòng)場(chǎng)地。

    b、發(fā)布會(huì)召開(kāi)前夕,發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)需要布置完畢。

    常見(jiàn)的發(fā)布會(huì)場(chǎng)地,按照人數(shù)規(guī)模不同,一般分為酒店、會(huì)議中心和體育場(chǎng)館。在確定發(fā)布會(huì)場(chǎng)地時(shí),需要綜合考慮場(chǎng)地的檔次標(biāo)準(zhǔn)、交通條件、人數(shù)規(guī)模、整體價(jià)格、場(chǎng)地排期等因素,挑選出一個(gè)性?xún)r(jià)比最合適的場(chǎng)地。在布置發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí),需要提前設(shè)計(jì)布置方案,合理規(guī)劃發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)區(qū)域,包括檢票區(qū)、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)、互動(dòng)展示區(qū)等,活動(dòng)會(huì)場(chǎng)又分為領(lǐng)導(dǎo)席、嘉賓席、媒體記者席、普通觀眾席等,還有現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)宣傳元素,這些也需要考慮好。

    四、新產(chǎn)品推介活動(dòng)策劃方案范文(兩篇)

    新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書(shū) 篇1

    一、市場(chǎng)調(diào)查

    新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況,發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    競(jìng)爭(zhēng)分析:手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富,尤其是?多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列,因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很?chē)?yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大,但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看,消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈,只要是功能完善價(jià)格合理,都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此,手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理,能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,就可以吸引消費(fèi)者的目光,刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,再配以強(qiáng)大的推廣策略,必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買(mǎi)熱潮。

    我們公司還可采用以直接的面談詢(xún)問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。

    面談詢(xún)問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章,近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光,人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,其質(zhì)量就是不容置疑的好。

    采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí),應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。

    二、產(chǎn)品定位

    雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,要努力打造一種差異化。

    差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

    只有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象,才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

    三、市場(chǎng)定位

    我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般,那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突,腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,發(fā)展到今天,終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年),以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。

    四、價(jià)格定位

    以諾基亞手機(jī)為例,其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,但也不能過(guò)高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,但畢竟很少,大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類(lèi)的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷(xiāo)期結(jié)束后,以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性?xún)r(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

    五、品牌定位

    世界著名品牌都有其品牌故事,我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司,無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

    若選擇在假期發(fā)布,自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定,以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

    (1)、外形:美觀、時(shí)尚,最好用絢麗的顏色搭配,達(dá)到吸引眼球的目的;

    (2)、功能:根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,例如游戲功能強(qiáng)大,支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫(xiě);帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器,并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

    六、促銷(xiāo)手段

    1、前期宣傳:

    在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入校園,打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?,形成一個(gè)前期的鋪墊,讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,這樣的意識(shí)產(chǎn)生后,當(dāng)他們考慮到購(gòu)買(mǎi)手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:

    (1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng),通過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離,在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息,讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福,同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī),我們特開(kāi)發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”?;蛘咴谛@中通過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然,考慮到學(xué)校的考試安排等因素,這一活動(dòng)要提前開(kāi)始進(jìn)行;

    (2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng),考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大,因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳,在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,造成視覺(jué)沖擊;

    2、商場(chǎng)活動(dòng):

    (1)、促銷(xiāo):根據(jù)成本制定出可行的促銷(xiāo)策略。例如:學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書(shū)購(gòu)買(mǎi)本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格,但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品,可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等,或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

    (2)、游戲:選擇手機(jī)中的

    3、商場(chǎng)外活動(dòng):

    (1)、論壇

    (2)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),贊助體育賽事

    4、促銷(xiāo)往往要讓利于消費(fèi)者,本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期成本,而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益,促銷(xiāo)既有利于提高產(chǎn)品知名度,又有利于增加銷(xiāo)量。

    (1)優(yōu)惠券:消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

    (2)贈(zèng)送免費(fèi)商品:公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī),可附送手機(jī)配件等。

    贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

    (3)打折:這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類(lèi)的時(shí)候采用,不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng),以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,賣(mài)不出去,積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折,就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬,產(chǎn)生好感,進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

    (4)廣告、網(wǎng)絡(luò):考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開(kāi)電視、門(mén)戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái),我們公司可自建網(wǎng)站,在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,既有利于降低廣告成本,又有利于吸引更多客戶。

    新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書(shū) 篇2

    目錄:

    一、上市的目的(前言)

    二、市場(chǎng)背景分析

    三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

    四、新品描述及核心利益分析

    五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

    六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

    七、通路&消費(fèi)促銷(xiāo)怎么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)?

    八、宣傳活動(dòng)

    九、其他

    一、前言:

    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出,目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費(fèi)的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好,澀,不爽”的結(jié)論,在一定程度上,影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題,但是,沒(méi)有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,同時(shí),突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息,有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求。

    上市目標(biāo):根據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和營(yíng)養(yǎng)狀況,精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng),讓消費(fèi)者銘記,通過(guò)推廣策劃達(dá)到目的。

    二、市場(chǎng)背景分析:

    1、酒類(lèi)市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析

    我國(guó)現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個(gè)粗放經(jīng)營(yíng)階段,很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒,而沒(méi)有形成獨(dú)特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話,就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同,可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

    清遠(yuǎn)酒類(lèi)市場(chǎng)不錯(cuò),主要白酒、洋酒為主,對(duì)于紅酒市場(chǎng)還不是十分的打開(kāi),包括:茅臺(tái)、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠(yuǎn)航九江,洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道,所以市場(chǎng)潛力不錯(cuò)。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴(lài)的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。

    2、消費(fèi)者的分析

    隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,果酒具有非常大的發(fā)展空間,其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營(yíng)養(yǎng),增加更多的營(yíng)養(yǎng),更便于吸收,保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會(huì)高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),果酒都是不錯(cuò)的選擇。

    年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。本產(chǎn)品主要對(duì)象為女性,作為女性對(duì)于酒類(lèi)產(chǎn)品大多注重其功能和口味,所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn)。

    3、競(jìng)爭(zhēng)者及果酒市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)占有率比較分析

    據(jù)全國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),目前,我國(guó)糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少,而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增。因此,發(fā)展果酒市場(chǎng)前景十分廣闊。

    果酒的興盛時(shí)期是在80年代末,一度轟轟烈烈,很受市場(chǎng)青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿,推出了各種各樣的品牌果酒,一時(shí)間大有果酒壓城城欲催之勢(shì),市場(chǎng)被充斥得十分膨脹,但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,使得廠家們先后關(guān)門(mén),不得不退出市場(chǎng)。

    隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力,近些年來(lái)我國(guó)果酒業(yè)結(jié)束了長(zhǎng)期徘徊不前的局面,果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來(lái)也在快速增長(zhǎng),發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地,西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)?;a(chǎn)和管理,“寧夏紅”等果酒品牌也在市場(chǎng)中大出風(fēng)頭。

    三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

    神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣,具有良好的保健功能,調(diào)理氣血,增強(qiáng)免疫力,促進(jìn)血液循環(huán),特別適宜于婦女手腳冰冷,或產(chǎn)婦飲用。

    SWTO分析之“優(yōu)勢(shì)”:占有品牌文化優(yōu)勢(shì),胭脂雪是本公司的主打成熟品牌,品質(zhì)好,增長(zhǎng)迅速,彰顯出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,年輕時(shí)尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒,本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念,所謂“精”,即是精益求精、追求極致;所謂“細(xì)”,即是注重細(xì)節(jié),精細(xì)周密地安排每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過(guò)程;所謂“化”,即將精和細(xì)加以制度化,并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn),從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

    SWTO分析之“劣勢(shì)”:胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心里價(jià)位,因此,這注定了胭脂雪市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模必然有限,只適合做品牌的形象產(chǎn)品,而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷(xiāo)售步伐也是在逐步加大,但總體而言,在清遠(yuǎn)酒類(lèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量還是顯得太過(guò)渺小,市場(chǎng)銷(xiāo)量還不夠成氣候。同時(shí),這也限制了在未來(lái)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的拓展。

    SWTO分析之“機(jī)會(huì)”:近來(lái),酒類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展異常迅猛,中高端酒類(lèi)品牌發(fā)展壯大的空間越來(lái)越大,因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個(gè)大機(jī)會(huì)。能夠迅速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞。通過(guò)品牌整合,集中優(yōu)勢(shì)資源,大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略,并取得了顯著成效,內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力因此也得到了極大的提升,而這更將給神仙倒在中高端酒類(lèi)市場(chǎng)的迅速發(fā)展提供了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的后盾。

    SWTO分析之“威脅”:來(lái)自國(guó)內(nèi)其他中高端酒類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響,國(guó)內(nèi)中高端酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)也遭受了一定程度上的沖擊,中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì),此外,替代品(啤酒、白酒)使得酒類(lèi)的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。

    總結(jié):任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中總會(huì)面臨著這樣或者那樣的問(wèn)題。我們要防微杜漸。面對(duì)新的全球化競(jìng)爭(zhēng)條件,神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動(dòng)"創(chuàng)造資源、美譽(yù)全國(guó)"的企業(yè)精神和“人單合一、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng),挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天,為創(chuàng)出中國(guó)人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新。

    四、新品描述及核心利益分析

    1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述

    賣(mài)得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此本公司推廣出來(lái)的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的`,經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝,濃縮原汁并提取精華成分,經(jīng)長(zhǎng)期密封窖藏精制而成。口感獨(dú)特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長(zhǎng),有很高的營(yíng)養(yǎng)和醫(yī)療價(jià)值。

    包裝獨(dú)特,簡(jiǎn)單而又不失奢華。規(guī)格:360ML

    胭脂雪所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大成年女性朋友,現(xiàn)在市場(chǎng)上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總,令人眼花繚亂。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫,市場(chǎng)飽和,其實(shí)不然。目前,我國(guó)的果品市場(chǎng)發(fā)展還不是很成熟,從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少,但水果的加工率極低,精品就更少了。而本公司依靠精細(xì)化管理,精益求精,注重細(xì)節(jié),追求極致將精和細(xì)加以制度化,并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為,在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn),從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢(shì)。

    也會(huì)根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來(lái)發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣,強(qiáng)化產(chǎn)品,使之讓更多女性消費(fèi)者所接受。

    五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

    新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)考慮,是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,是市場(chǎng)推動(dòng)、管理者推動(dòng)或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個(gè)過(guò)程中,開(kāi)發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維,根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向,準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求;根據(jù)市場(chǎng)需求,完整考慮產(chǎn)品定位;根據(jù)技術(shù)成熟程度,詳盡確定設(shè)計(jì)方案。只有這樣,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果。

    具體說(shuō)來(lái),本公司與分銷(xiāo)商所承擔(dān)的工作分別界定如下:本公司工作界定:幫助分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)并維護(hù)終端客戶,建立完善的終端客戶檔案,時(shí)時(shí)進(jìn)行終端“人性化管理”,包括對(duì)分銷(xiāo)商促銷(xiāo)人員的培訓(xùn);分銷(xiāo)商工作界定:按照所劃定的分銷(xiāo)區(qū)域,及時(shí)方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款,在廠家(總經(jīng)銷(xiāo)商)的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下,時(shí)時(shí)對(duì)終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”。

    總而言之,通過(guò)以上工作界定,最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷(xiāo)商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作,同時(shí),通過(guò)良好的利益驅(qū)動(dòng)(產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù))+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理),把其片區(qū)內(nèi)的所有銷(xiāo)售潛能最大限度地挖掘出來(lái),最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有。

    六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

    1、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手,并給予限定時(shí)期內(nèi)的鋪貨業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì),制造鋪貨競(jìng)爭(zhēng)力,在實(shí)際鋪貨中,熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

    2、團(tuán)隊(duì)鋪貨,在實(shí)際操作中往往效果還不錯(cuò),零售商受人氣影響,一般也相對(duì)比較信任,但是對(duì)人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高。

    3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨,承諾幾天之內(nèi)不動(dòng)銷(xiāo)就收回,然后采用另派人現(xiàn)金回購(gòu)制造動(dòng)銷(xiāo)現(xiàn)象,增強(qiáng)零售商的信心。

    4、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動(dòng),并以此影響周邊零售店。

    5、開(kāi)辟新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),開(kāi)展有獎(jiǎng)促銷(xiāo)鋪貨。

    6、租用有影響力的商超場(chǎng)地,開(kāi)展消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲和市場(chǎng)調(diào)查,增加消費(fèi)者信心,趁勢(shì)鋪貨。

    7、捆綁鋪貨,很多經(jīng)銷(xiāo)商手上有較暢銷(xiāo)的品牌產(chǎn)品,把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎(jiǎng)勵(lì)品出現(xiàn),強(qiáng)制性的“搭售”,也是好方法。

    8、找出競(jìng)品暢銷(xiāo)的樣板小店,針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行鋪貨,比如價(jià)格、贈(zèng)品等,形成銷(xiāo)售上的比較優(yōu)勢(shì)。

    要想從深度上解決這些問(wèn)題,除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎(jiǎng)、上廣告、開(kāi)展品牌和銷(xiāo)售推廣活動(dòng)外,還可以采取以下方式:

    ①、建立樣板消費(fèi)社區(qū),這需要一段時(shí)間的市場(chǎng)運(yùn)作。

    ②、搞一次“全市區(qū)金牌誠(chéng)信零售店”電視競(jìng)賽推廣活動(dòng),會(huì)對(duì)產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷(xiāo)售起到積極的作用。

    ③、聯(lián)合鋪貨,聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷(xiāo),既可以解決對(duì)一般單個(gè)業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問(wèn)題,又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

    無(wú)論哪一種方式,都要在鋪貨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行生動(dòng)化演示、陳列、布置等工作,掛吊旗,張貼pop,放臺(tái)卡和宣傳品資料等,快速現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化也是提升鋪貨可能性的一個(gè)重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度,小規(guī)模經(jīng)銷(xiāo)商和零售商一般還是很看重廣告的。

    七、通路&消費(fèi)者促銷(xiāo)

    通路方面:

    1、零售終端

    在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,可以直接接近客戶,方便與客戶溝通,便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

    2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

    營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò):借勢(shì)、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。也可以利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,開(kāi)通綠色通道,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,制造熱銷(xiāo)事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。同時(shí)也給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,增加他的利潤(rùn),給他更多的尊重與支持。

    3、消費(fèi)者促銷(xiāo)方面

    主導(dǎo)思想:通過(guò)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng),讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度,。

    促銷(xiāo)活動(dòng):特定節(jié)日前后一周內(nèi),憑企業(yè)印刷的促銷(xiāo)卡,派發(fā)到女性群體中,促銷(xiāo)卡正面為“胭脂雪”的主題和畫(huà)面,有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)。

    企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供,可以根據(jù)回收的促銷(xiāo)卡,在貨款中予以抵扣。

    現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):企業(yè)可以在特定銷(xiāo)售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”?!半僦S點(diǎn)比賽”是觀眾購(gòu)買(mǎi)一瓶或幾瓶胭脂雪,即可以參加該項(xiàng)活動(dòng)。每購(gòu)買(mǎi)一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì),最后誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大,將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷(xiāo)品。“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”是與即開(kāi)式福利彩票中心聯(lián)合,或購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的即開(kāi)式福利彩票。

    八、宣傳活動(dòng)

    1、新聞發(fā)布會(huì)

    邀請(qǐng)《清遠(yuǎn)時(shí)報(bào)》、《生活日?qǐng)?bào)》及各電視臺(tái)、電臺(tái)“新聞熱線”,做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類(lèi)信息。

    2、產(chǎn)品展示會(huì)

    現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)思路:采用在城市廣場(chǎng)舉行露天酒會(huì)的形式,讓胭脂雪在較短時(shí)間內(nèi)為更多人所熟識(shí)。并利用特殊形式,向女性消費(fèi)者展示胭脂雪的保健美容的功效。

    并且邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,以達(dá)到很好的宣傳效果。并且,由《家庭生活報(bào)》社作專(zhuān)題報(bào)道?;顒?dòng)成功后,將活動(dòng)策劃經(jīng)過(guò)寫(xiě)成案例,投稿于《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》或《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》,促使“海南養(yǎng)生堂”在2010年再起風(fēng)云,讓活動(dòng)余熱繼續(xù)。

    3、電視廣告

    思路:采用蒙太奇得手法,虛擬的來(lái)表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。

    場(chǎng)景:①在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂(lè)地等待男孩的到來(lái),

    ②女孩子的臉色顯得有些勞累,男孩子的到來(lái)也拿著胭脂雪果酒,他拉著女孩的手跑到了一個(gè)餐桌,倒出果酒,女孩子喝了之后臉色就顯得很好,如此反復(fù)幾次

    ③等女孩子喝了胭脂雪果酒后,即使不透過(guò)盛果酒的杯子,女孩子的臉色也變得出奇地好了。(畫(huà)外音)

    拍攝重點(diǎn):

    (1)場(chǎng)景的布置,要帶點(diǎn)夢(mèng)幻浪漫的情調(diào)

    以電視廣告為主導(dǎo),向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

    以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

    以張貼廣告(吊旗等)、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

    用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。

    在超市各大門(mén)店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

    九、其他

    監(jiān)控評(píng)估

    監(jiān)控:

    建立執(zhí)行審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

    建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)

    建立決策修正系統(tǒng)和修正方案?jìng)溥x資料庫(kù)

    評(píng)估:

    對(duì)每一個(gè)方案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測(cè)算

    進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算:投入產(chǎn)出比=投入金額/產(chǎn)出金額

    費(fèi)用預(yù)算:

    1、清遠(yuǎn)市場(chǎng)

    (1)市場(chǎng)占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。

    (2)銷(xiāo)量:第一年25萬(wàn)瓶;第二年50萬(wàn)瓶,第三年75萬(wàn)瓶;

    2、其他市場(chǎng)

    第一年34萬(wàn)瓶;第二年68萬(wàn)瓶,第三年102萬(wàn)瓶;

    根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo),進(jìn)行效益分析,以第一年為例。

    一.公司產(chǎn)品推介活動(dòng)策劃方案范文(三篇) 二.市赴韓國(guó)農(nóng)產(chǎn)品合作項(xiàng)目推介暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)主持詞

    銷(xiāo)售收入:360ML以99元計(jì)算合計(jì)2475萬(wàn)元,

    制造成本:360ML100萬(wàn)元,

    管理費(fèi)用:30萬(wàn)元

    銷(xiāo)售費(fèi)用:

    (1)銷(xiāo)售人員工資30萬(wàn)元

    (2)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用25萬(wàn)元

    (3)促銷(xiāo)人員提成35萬(wàn)元

    (4)其他人員促銷(xiāo)15萬(wàn)元

    (5)保管費(fèi)5萬(wàn)

    (6)包裝費(fèi)15萬(wàn)

    (7)廣告宣傳費(fèi)50萬(wàn)

    (8)運(yùn)費(fèi)10萬(wàn)元

    (9)招待費(fèi)12萬(wàn)

    (10)其他費(fèi)用20萬(wàn)

    合計(jì):217萬(wàn)

    以上就是小編對(duì)于新品發(fā)布會(huì)策劃方案ppt問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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