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新品發(fā)布會策劃方案ppt（新品發(fā)布會策劃方案 pdf）

發(fā)布時間：2023-03-03 03:59:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 206 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于新品發(fā)布會策劃方案ppt的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、新品發(fā)布會的PPT怎么做,急用
2、怎樣舉辦一場成功的發(fā)布會？
3、新品發(fā)布會策劃的具體事項
4、新產品推介活動策劃方案范文（兩篇）

新品發(fā)布會策劃方案ppt（新品發(fā)布會策劃方案 pdf）

一、新品發(fā)布會的PPT怎么做,急用

別急，抵迪，ppt里有很多模版呀

二、怎樣舉辦一場成功的發(fā)布會？

近日TLC公司的新品發(fā)布會，在上海成功舉辦，各大媒體相繼報道，成為春季新品發(fā)布會的高潮?？粗F(xiàn)場精美的產品展示，周圍站著各種俊男美女，嘉御文化的小編真有換臺彩電的沖動。隨著時代的發(fā)展，怎樣舉辦一場成功的發(fā)布會，已成為企業(yè)的核心競爭力。嘉御文化具有15年的行業(yè)經驗，成功舉辦過3688場產品發(fā)布會活動，跟上千家企業(yè)合作過，得到客戶的一致認可。積累這么多案例經驗，嘉御文化的小編就在這里給大家總結一下成功舉辦一場發(fā)布會的經驗。

首先讓我們先看看那些年成功發(fā)布會有哪些共性:

近幾年看了很多不同行業(yè)的、優(yōu)秀的新品發(fā)布會，從蘋果到小米、錘子再到方太，等等，每一個都有各自行業(yè)獨有的魅力和情懷，但說到這些發(fā)布會成功背后的共性，有三點很重要。

注重儀式感

生活需要儀式感，品牌亦是如此。視覺符號、個性鮮明的品牌形象、傳奇的故事，這些足以讓消費者對你印象深刻，但是人們仍然需要一定的儀式感來長期強化信仰。對于品牌而言，新品發(fā)布會無疑是進行儀式，強化品牌信仰的最佳時刻。

試想下：某一天，你收到一封精美的電子邀請函，受邀參加一場新品發(fā)布會。當你步入現(xiàn)場的那一刻，你看到碩大的梯臺，敞亮的燈光，如劇院一般的舞臺效果，大屏幕上投放著震撼人心的演繹視頻和圖文，臺上的智者西裝革履、激揚宣講，臺下的粉絲人山人海、屏息聆聽。

你感受到了震撼，甚至有些神圣，感覺到那一天與其他日子不同，那一刻與其他時刻不同，臺上的品牌自此深刻心底，難以忘懷。這種儀式感建立最成功的代表，即是蘋果公司。

強化參與感

現(xiàn)如今，發(fā)布會的主角早已不僅僅是品牌，更是品牌背后默默支持的每一位粉絲和消費者。不與受眾人群深入互動的新品發(fā)布會，往往會變成一種傳統(tǒng)推廣儀式，新品理念很難深入人心，但如果能激發(fā)核心用戶的參與感和驚喜感，他們會非常積極的免費幫你傳播和分享。

借助于平臺直播，實時官微活動，現(xiàn)場互動等方式，用戶不再是臺下、屏幕外的看客，他們可以深入體驗、參與、享受新品發(fā)布會所帶來的樂趣，

體現(xiàn)精致感

舉辦一場成功的發(fā)布會是一件細致而繁瑣的事情，大到主題策劃，小到給臺上嘉賓遞話筒，每一個細節(jié)都是對主辦方的考驗，稍不留神就可能給發(fā)布會留下難以磨滅的遺憾。把細節(jié)做到極致，才能讓受眾的體驗效果達到最佳。

如何策劃

一場激動人心的新品發(fā)布會

那么，在今天這樣信息快速傳播的時代，我們改如何策劃一場激動人心的企業(yè)新品發(fā)布會，來讓全行業(yè)以及越來越多的目標客戶知曉并喜愛我們的品牌及產品呢？

可以從以下幾個步驟入手：

主題選取

主題永遠是發(fā)布會的靈魂，一場好的發(fā)布會絕不僅是“高端大氣上檔次”，其關鍵在于圍繞和突出一個“核心主題”，給人留下深刻印象；如果有多個主題，建議也是有層次遞進，以烘托最高潮的部分，以免造成最忌諱的“失焦”現(xiàn)象。

這個部分往往需要公司最高層的管理團隊參與，從產品的定位、產品與品牌調性、目標人群以及產品的最大的訴求出發(fā)，最終決定發(fā)布會的主題選擇，以及整個創(chuàng)意方向。新品發(fā)布會最大的創(chuàng)意本源來自于產品，脫離了產品的發(fā)布會將是一場平庸而缺乏差異性的燒錢作秀而已。

比如，近期，方太舉辦了一場充滿中國風情的新品發(fā)布會，延承其“儒家文化”的企業(yè)管理理念，以及一直以來對于中華傳統(tǒng)文化的推崇，方太從用戶角度出發(fā)，選擇“有愛，有度”為發(fā)布會主題，推出智能廚電新品，力圖傳達“方太以愛為源泉，為用戶創(chuàng)造恰到好處的智能廚電體驗”的新品理念。在力推新品的同時，更是大賺了一波眼球。

創(chuàng)意表達

這部分是決定了一場發(fā)布會視聽盛宴美感的關鍵。主要表現(xiàn)在幾個環(huán)節(jié)：現(xiàn)場舞臺的效果

現(xiàn)場活動物料（易拉寶、橫幅、媒體/嘉賓簽到處背景板、展板等）暖場音樂開場畫面發(fā)布會演示PPT產品介紹視頻一個事先設計好的高潮（或故事）其他演示視頻、音頻現(xiàn)場活動安排.

從發(fā)布現(xiàn)場的規(guī)劃與布置，會議內容的創(chuàng)意與流程、產品正式亮相的創(chuàng)意、以及所有視頻、音頻等等創(chuàng)意方案將決定這場發(fā)布會的逼格高低。

如今，大多互聯(lián)網企業(yè)的發(fā)布會都去掉了燒錢而又沒必要的明星表演、更加務實，往往都是創(chuàng)始人親自來闡述產品，PPT和段子成為了發(fā)布會的重要調料，典型代表就是小米、錘子；但也有如OPPO，將新品發(fā)布會辦成了一場全民盛典演唱會，互動效果也是非常好的。

選址

選址需要提前預定，越是參會人數多的發(fā)布會現(xiàn)場，越是熱門地點，越是會與熱門時間或事件撞車，為了穩(wěn)妥起見，可以同時考察多個地點方案。在預算范圍內，建議選址主要從以下幾點考慮：容量、設施、檔次。

根據不同的需求，選址有所不同，比如，時尚品發(fā)布會，可以不惜一切代價，選擇環(huán)境美輪美奐，比較高大上的場址，因為藝術與奢侈是傳播的要點；如果是注重產品性能的互聯(lián)網公司，則建議選擇人數容量大一點的場址，比如體育場、文化中心，這樣可以從全國各地多招募一些粉絲過來狂歡；

設施上要根據發(fā)布會需求，提前檢測最基本的電源、無線網、投影、麥克風、音響設備、桌椅是否齊備；如果對舞臺布置有要求，則需要提前幾天進行布置搭建。

謹記，所有的設備都可能出現(xiàn)問題，要提前準備備案。比如：現(xiàn)場準備備用電腦避免 Keynote 或 PPT 出現(xiàn)問題；上臺演講者別2個無線麥克風，以防出現(xiàn)異常；提前準備幾個應急的笑話或是小故事，為設備故障預留搶修時間。

確定人員名單

除了基本的工作人員、主辦方領導外，邀請重量級的業(yè)界領袖、明星嘉賓、微博大V，往往能帶來巨大的傳播效應。很多時候，電視臺、時尚媒體往往都是沖著明星來的。

所以娛樂、時尚行業(yè)的發(fā)布會，特別是輕奢品，一定會請有“檔次”的明星來站臺，但已產品為主的品牌最好不要請不相干的明星在發(fā)布會上露臉，這樣會讓發(fā)布會跑題，甚至喧賓奪主，

除非這個明星是該品牌已簽下的代言人。

所以，一般發(fā)布會的人員名單主要包括

受邀人員

主辦方領導，特邀嘉賓，明星嘉賓，媒體自媒體及其他意見領袖（博主，微博大V等），粉絲

工作人員

公司內部工作人員，外部公關公司，活動公司，演員（不是指明星，是活動中表演者），主持人（很重要），禮儀，外請化妝師，攝像攝影師，現(xiàn)場電力維修人員等

擬定時間表

人員，主題，內容物料，選址都確定之后，接下來就是一項非常重要的工作，擬定時間表。時間表主要分為三個板塊，第一個是整個發(fā)布會項目的時間計劃總表，第二個是發(fā)布會當天的流程安排表，第三個是發(fā)布會現(xiàn)場的執(zhí)行表；

項目的時間計劃總表

這個時間劃表是可以將整個項目串起來的總表，由項目經理負責整體的規(guī)劃。

通常一個大型盛典，從3個月前就會開始籌劃，因為需要預留一些重要人物的時間，需要給場地預定，物料制作，排練等留夠時間。在將發(fā)布會的日期確定下來之后，倒推時間表，根據時間表上的工作任務，安排每一個具體的負責人，并定期開會互相通報進展。

發(fā)布會當天的流程安排表

流程安排表，主要是為了讓來賓知道當天發(fā)布會的具體內容安排，從來賓簽名、入場到主持人開場，產品宣講，再到活動互動，最后活動結束，整個流程表簡單、清晰即可。

一般，一個發(fā)布會的總體時間不宜超過2個小時，如果預計會超過，請對現(xiàn)有內容做減法，留下真正需要傳達的重點

發(fā)布會當天的現(xiàn)場執(zhí)行表

現(xiàn)場執(zhí)行表，主要是讓整個團隊清晰當天每一個人的具體工作，它要基于發(fā)布會的流程環(huán)節(jié)制定，夸張點說，這張表需要細化到每一分鐘?？赡芪枧_上的講話人手一揮，所有的布景、音樂、演員都要一齊上，簡直要精確到秒才行。

有了時間表，整個團隊的工作才能啟動，責任也清晰了，項目的成功執(zhí)行也將更有保障。

產品展示體驗

新品的陳列展示與體驗，永遠是核心粉絲最為期待的環(huán)節(jié)。展示區(qū)域可以安排工作人員進行講解答疑，并安裝液晶電視，播放產品的介紹短片。同時，記得安排記者對重要媒體或嘉賓、受眾進行采訪，這些內容都將在之后成為重要的傳播素材。

傳播推廣

新品發(fā)布會不是自嗨，也不是將信息僅僅傳遞給到現(xiàn)場的受眾，而是希望它能夠影響千萬人，甚至所有人。所以我們不能把發(fā)布會當做一個孤立的點，事先的充分預熱，當天的集中爆發(fā)和釋放，事后的持續(xù)推波助瀾和發(fā)酵，都會影響發(fā)布會的效果。

前期的預熱階段

在發(fā)布會開始前一個星期左右，采用一些能夠引起行業(yè)轟動和消費者關注的特殊標題、倒計時海報等創(chuàng)新形式對外傳播，預留懸念的同時，讓消費者充滿期待。

傳播的渠道除了自媒體陣地之外，可以邀請視頻/直播媒體、大眾主流媒體、產品受眾的相關媒體以及微信/微博大號、網紅、行業(yè)內媒體等參與傳播。根據不同的預熱載體，可能需要定制不同的內容。

當天的集中爆發(fā)

會議當天的傳播可不是一份簡單的新聞通稿就完事的，現(xiàn)場的攝像人員與寫稿人士要及時辦公，抓拍亮點，寫出亮點，及時發(fā)布傳播出去，同時可以借助直播平臺對外進行現(xiàn)場直播，再者通過官方微信、微博等平臺與受眾進行活動互動。以多種媒體組合，鋪天蓋地，形成造勢

事后的持續(xù)發(fā)酵

發(fā)布會成功結束后，這個時期往往是最容易忽視的時刻，大多數受眾都在等著上市訂貨了，這個時候更應該做的是將新品消息持續(xù)推廣到行業(yè)所有人、潛在消費者那里。同時要注意一點，一個發(fā)布會的影響效果通常在1-2個月之間，過了這個熱度，如果產品還沒真正上市落地，之前的宣傳效果會大打折扣。

總結

所以，我們不難發(fā)現(xiàn)，一場激動人心的新品發(fā)布會不僅在于臺前的深情演繹，更要注重幕后的細節(jié)支持，只有兩者之間配合的相得益彰，才能讓人記憶深刻。

三、新品發(fā)布會策劃的具體事項

我們考慮周全并執(zhí)行了一整套的發(fā)布會籌辦內容后，包括3個核心和兩條線：發(fā)布會主題、發(fā)布會當天活動環(huán)節(jié)和發(fā)布會嘉賓、發(fā)布會宣傳線和發(fā)布會資源落地線,此次發(fā)布會的籌辦就基本準備完畢了。

一、發(fā)布會環(huán)節(jié)構成常見的環(huán)節(jié)可能有以下幾個部分：領導開場介紹、核心產品演講、嘉賓分享、啟動儀式、圓桌討論和抽獎環(huán)節(jié)等。根據整個發(fā)布會的規(guī)模、資源優(yōu)勢以及側重，一場發(fā)布會可以是由其中的一個或者某幾個環(huán)節(jié)構成。

1、設置發(fā)布會環(huán)節(jié)注意事項

a、最需要考慮的是如何巧妙地介紹自身產品；

b、需要考慮發(fā)布會的亮點；

c、發(fā)布會環(huán)節(jié)不宜過長，環(huán)節(jié)需要有所側重。發(fā)布會整體時長最好控制在4小時以內，否則時間太長，臺下觀眾的注意力也不會太集中，觀眾容易流失，而且時間太長，主辦方需要考慮是否給參會人員供餐，從而增加發(fā)布會的復雜度和成本。在一些重要環(huán)節(jié)上可以設置較多時間，對于不太重要的環(huán)節(jié)，10-15分鐘點到為止即可。

最終，將發(fā)布會的環(huán)節(jié)確定后，制成一個發(fā)布會流程表，分別是什么環(huán)節(jié)，該表可以用于當天的環(huán)節(jié)控制，也可以用于通知參會人員當天活動安排。

二、發(fā)布會嘉賓發(fā)布會嘉賓的重要性不言而喻。如果一場發(fā)布會，有足夠重量的大咖出席，絕對可以令這場發(fā)布會增色不少。往往有很多參會觀眾，也是沖著活動嘉賓的分享來的。

常見的發(fā)布會嘉賓可以分為兩種，一種是行業(yè)領袖，另一種是明星人物。行業(yè)領袖，一般也就是行業(yè)內頂尖影響力的人物，這些嘉賓的分享，往往能提高發(fā)布會的層次和含金量。而明星人物的出席，則會非常大地提高發(fā)布會人氣。不過綜合成本與效果來看，一般請行業(yè)領袖，往往影響更聚焦，效果會更好。

挑選活動嘉賓時，第一個要注意嘉賓本身的形象內涵與此次發(fā)布會的整體搭配，從而達到相得益彰的效果。第二個，需要注意一次多邀請幾個備選嘉賓。因為一次發(fā)布會往往準備時間較長，不排除有的嘉賓因時間沖突，無法正常出席。所以一定要準備好嘉賓備選方案。非常時機，男二號也是可以充當男主角的。

三、發(fā)布會宣傳線想讓發(fā)布會的影響力更大，宣傳工作尤為重要。按發(fā)布會宣傳節(jié)奏一般分為預熱期、舉辦期和延續(xù)期，基本上也就是會前、會中和會后環(huán)節(jié)。確立發(fā)布會宣傳的時候，我們首先要了解此次召開發(fā)布會召開的目的和背景，此次參會人員的特點和痛點，從而定下整體傳播策略，這個策略可以與發(fā)布會主題完全一致，也可以是在發(fā)布會主題基礎上做的一些延伸。

1、預熱期宣傳（發(fā)布會正式召開的前一周）

所有的宣傳活動，都分為線上宣傳、線下宣傳或者二者的結合。預熱期的宣傳也是這樣的，而為了達到四兩撥千斤的效果，預熱期更側重線上宣傳。常規(guī)的線上預熱宣傳包括創(chuàng)意H5宣傳、倒計時海報宣傳、病毒視頻宣傳、邀請函宣傳等方式。線下宣傳包括戶外廣告、樓宇廣告、報紙廣告等。

2、舉辦期宣傳（發(fā)布會召開前后三天進行，包括發(fā)布召開倒數第一天，發(fā)布會舉辦當天和發(fā)布會結束后第一天。）

這個期間主要的宣傳側重點，就是流露部分發(fā)布會的重要看點內容。因為之前有了預熱期的鋪墊，整個發(fā)布會的參會人數也有基本保證。舉辦期常見的宣傳方式有大咖站臺宣傳、視頻宣傳、直播宣傳等。

a、大咖站臺宣傳:指的就是此次參會嘉賓，為發(fā)布會做出的站臺宣傳，可以是簡短的視頻的形式，也可以是創(chuàng)意人物海報的形式。

b、視頻宣傳:指的是此次發(fā)布會中，有關新品介紹的視頻，可以提前在各個渠道進行宣傳。

c、直播宣傳:發(fā)布會的場地往往有限，但是直播卻能將發(fā)布會的影響范圍延伸擴大，讓那些不能到達現(xiàn)場的觀眾，也能同步欣賞發(fā)布會。

3、延續(xù)期宣傳(在發(fā)布會結束后的一周內繼續(xù)宣傳，主要進行3方面的宣傳)

a、宣傳發(fā)布會通稿，在各大媒體網站進行宣傳。

b、邀約一些KOL（意見領袖）進行寫稿，分享對發(fā)布會的思考，俗稱KOL的軟廣。

c、邀請一些記者報道，對公司或者負責人進行專訪和深度報道，揭秘一些公司發(fā)布會背后的精彩內容。

需要注意的是，發(fā)布會通稿往往是在發(fā)布會開始前就準備好的內容，突出了此次活動亮點以及一些嘉賓精彩發(fā)言，用于再次傳播發(fā)布會的精神內涵。

對KOL進行約稿，一般都會找一些與產品匹配度比較高，且參加過發(fā)布會的KOL，進行各種維度的約稿，讓其以行業(yè)觀察者或用戶的身份對公司新品進行一次宣傳。

四、發(fā)布會資源落地線發(fā)布會資源的落地，主要分為3類，人的準備、物料的準備和場地的準備。

1、人的準備

a、參會嘉賓的確定，直至嘉賓正常出席發(fā)布會。

b、參加此次發(fā)布會的觀眾，需要從宣傳到報名結束，保證此次發(fā)布會的參與人數。

c、活動現(xiàn)場的工作人員，現(xiàn)場人員的分工，各司其職，保證發(fā)布會活動的順利召開。

嘉賓的確定，往往需要在策劃發(fā)布會環(huán)節(jié)就開始對嘉賓進行邀約，并且隨時確定嘉賓的排期與動態(tài)，最好能有專人維護對接，直至對方出席發(fā)布會現(xiàn)場。因為一般大咖的時間排期都會比較滿，在一對一對接的情況下，首先能與嘉賓保持密切聯(lián)系，顯示主辦方對活動嘉賓的重視。其次也是為了持續(xù)確認嘉賓的時間安排，保證嘉賓按時到場。發(fā)布會觀眾的招募，也需要在策劃發(fā)布會前就開始進行，且在預熱期結束時，就必須完成發(fā)布會觀眾的招募工作。按照以往經驗，招募觀眾的數量，最好大于實際現(xiàn)場能容納的參與人數。因為當天極有可能部分觀眾因各種原因無法參加活動，即使各位觀眾都按時到場了，我們也可以營造現(xiàn)場一種高朋滿座、人氣爆棚的現(xiàn)場氛圍。發(fā)布會工作人員的確定，需要在發(fā)布會預熱期結束前確定好。最好列一個分工事項表和負責人聯(lián)系表。將工作職責分配到人，專人專崗。并且部分工作人員有緊急問題時，隨時可以聯(lián)系相關負責人，協(xié)助解決。

2、物料的準備

a、發(fā)布會前期的宣傳物料，如之前說的邀請函，創(chuàng)意視頻等。

b、發(fā)布會當天參會人員的伴手禮以及嘉賓禮物。

因為這些物料都需要一定的制作周期，比如視頻，需要經歷腳本文案的確定，拍攝，剪輯，最終成片等過程。禮品的制作需要經過挑選，打樣，批量制作，運送等過程。每一種物料的確認，一般都還需要公司領導的拍板。因此整個周期非常長，物料準備的截止時間，就是預熱期結束時，也就是說，發(fā)布會前一天，所有的物料，必須全部準備到位。

3、場地的準備

a、策劃發(fā)布會階段，需要挑選合適的活動場地。

b、發(fā)布會召開前夕，發(fā)布會現(xiàn)場需要布置完畢。

常見的發(fā)布會場地，按照人數規(guī)模不同，一般分為酒店、會議中心和體育場館。在確定發(fā)布會場地時，需要綜合考慮場地的檔次標準、交通條件、人數規(guī)模、整體價格、場地排期等因素，挑選出一個性價比最合適的場地。在布置發(fā)布會現(xiàn)場時，需要提前設計布置方案，合理規(guī)劃發(fā)布會現(xiàn)場的各個區(qū)域，包括檢票區(qū)、活動會場、互動展示區(qū)等，活動會場又分為領導席、嘉賓席、媒體記者席、普通觀眾席等，還有現(xiàn)場各個宣傳元素，這些也需要考慮好。

四、新產品推介活動策劃方案范文（兩篇）

新產品推廣活動策劃書篇1

一、市場調查

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是？多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。

二、產品定位

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

（1）、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；

（2）、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據優(yōu)勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：

（1）、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行；

（2）、進入中學市場，考慮到中學的活動規(guī)模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊；

2、商場活動：

（1）、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣；中學生憑借學生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等；

（2）、游戲：選擇手機中的

3、商場外活動：

（1）、論壇

（2）、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。

（1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產品銷量的增長。

（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。

贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。

（4）廣告、網絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

新產品推廣活動策劃書篇2

一、上市的目的（前言）

二、市場背景分析

三、企業(yè)現(xiàn)有產品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進度規(guī)劃

六、鋪貨進度計劃

七、通路&消費促銷怎么樣的促銷活動？

八、宣傳活動

九、其他

一、前言：

隨著經濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。

上市目標：根據現(xiàn)代女性獨特飲酒習慣和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領市場，讓消費者銘記，通過推廣策劃達到目的。

二、市場背景分析：

1、酒類市場的總體趨勢分析

我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個粗放經營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨特的產品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清遠酒類市場不錯，主要白酒、洋酒為主，對于紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯。并且清遠有許多被人們所信賴的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。

2、消費者的分析

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應該是不被破壞果品的營養(yǎng)，增加更多的營養(yǎng)，更便于吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。

年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產品主要對象為女性，作為女性對于酒類產品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改進。

3、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析

據全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發(fā)展果酒市場前景十分廣闊。

果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質量、口味等得不到消費者的認可，使得廠家們先后關門，不得不退出市場。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業(yè)結束了長期徘徊不前的局面，果酒生產和消費近年來也在快速增長，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產基地，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規(guī)?；a和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風頭。

三、企業(yè)現(xiàn)有產品SWOT分析

神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產品是胭脂雪，此產品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產婦飲用。

SWTO分析之“優(yōu)勢”：占有品牌文化優(yōu)勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質好，增長迅速，彰顯出強大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致；所謂“細”，即是注重細節(jié)，精細周密地安排每一個生產環(huán)節(jié)和過程；所謂“化”，即將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為。本公司產品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發(fā)生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度。

SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心里價位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限，只適合做品牌的形象產品，而不適合于做占有量產品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在未來國內中高端市場的拓展。

SWTO分析之“機會”：近來，酒類市場發(fā)展異常迅猛，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個大機會。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合，集中優(yōu)勢資源，大力實施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效，內部運營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個非常堅實的后盾。

SWTO分析之“威脅”：來自國內其他中高端酒類競爭產品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費者的消費能力呈現(xiàn)出下降的趨勢，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。

總結：任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動"創(chuàng)造資源、美譽全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新。

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述

賣得出去是因為客戶發(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的`，經12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經長期密封窖藏精制而成?？诟歇毺?、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價值。

包裝獨特，簡單而又不失奢華。規(guī)格：360ML

胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友，現(xiàn)在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實不然。目前，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注重細節(jié)，追求極致將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢。

也會根據客戶認知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，強化產品，使之讓更多女性消費者所接受。

五、新品上市進度規(guī)劃

新產品開發(fā)是設計的系統(tǒng)考慮，是一項系統(tǒng)的創(chuàng)新工程，是市場推動、管理者推動或其相結合的產物。在這個過程中，開發(fā)人員必須進行充分的創(chuàng)新思維，根據企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，準確了解市場需求；根據市場需求，完整考慮產品定位；根據技術成熟程度，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產品開發(fā)才能達到預期的效果。

具體說來，本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發(fā)并維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時時進行終端“人性化管理”，包括對分銷商促銷人員的培訓；分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域，及時方便地為終端商配送產品、收好貨款，在廠家（總經銷商）的業(yè)務員指導幫助下，時時對終端商進行“親情化服務”。

總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業(yè)務員、分銷商在其轄區(qū)內實施精耕細作，同時，通過良好的利益驅動（產品毛利率和周轉次數）+良好的客情關系（人員的終端親情化服務和終端人性化管理），把其片區(qū)內的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實現(xiàn)小區(qū)域高占有。

六、鋪貨進度計劃

1、選用經驗豐富的人手，并給予限定時期內的鋪貨業(yè)績獎勵，制造鋪貨競爭力，在實際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

2、團隊鋪貨，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質基礎的要求較高。

3、選擇網點少量鋪貨，承諾幾天之內不動銷就收回，然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動銷現(xiàn)象，增強零售商的信心。

4、組織社區(qū)消費者產品試用活動，并以此影響周邊零售店。

5、開辟新的銷售網點，開展有獎促銷鋪貨。

6、租用有影響力的商超場地，開展消費者免費贈飲和市場調查，增加消費者信心，趁勢鋪貨。

7、捆綁鋪貨，很多經銷商手上有較暢銷的品牌產品，把它作為新產品鋪貨的獎勵品出現(xiàn)，強制性的“搭售”，也是好方法。

8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優(yōu)勢進行鋪貨，比如價格、贈品等，形成銷售上的比較優(yōu)勢。

要想從深度上解決這些問題，除了常規(guī)的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以采取以下方式：

①、建立樣板消費社區(qū)，這需要一段時間的市場運作。

②、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動，會對產品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

③、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關行業(yè)的分銷商進行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷，既可以解決對一般單個業(yè)務代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題，又可以促進雙方的產品銷售。

無論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場進行生動化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

七、通路&消費者促銷

通路方面：

1、零售終端

在清遠成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便于產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

營建銷售網絡：借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略，爭取最有力的銷售基礎。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。同時也給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。

3、消費者促銷方面

主導思想：通過消費者促銷活動，讓更多的女性消費者了解產品的口味接受度及知名度，。

促銷活動：特定節(jié)日前后一周內，憑企業(yè)印刷的促銷卡，派發(fā)到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產品的名稱和標識。

企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進行“胭脂雪擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”?！半僦S點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數大，將免費活動一定數量的“胭脂雪”和促銷品?！案＠势辟浰突顒印笔桥c即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數量的即開式福利彩票。

八、宣傳活動

1、新聞發(fā)布會

邀請《清遠時報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，做免費廣告及時公諸于各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

2、產品展示會

現(xiàn)場品酒活動思路：采用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時間內為更多人所熟識。并利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報》社作專題報道?；顒映晒?，將活動策劃經過寫成案例，投稿于《中國經營報》或《銷售與市場》，促使“海南養(yǎng)生堂”在2010年再起風云，讓活動余熱繼續(xù)。

3、電視廣告

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。

場景：①在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下，一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，

②女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復幾次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。（畫外音）

拍攝重點：