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外貿(mào)最熱門的十大產(chǎn)品(怎樣做外貿(mào)生意 找到客戶)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)最熱門的十大產(chǎn)品的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、外貿(mào)出口什么產(chǎn)品最好做
1,不管你打算賣什么東西,你都得熟悉,就算不熟悉你也一定要學(xué)習(xí),一定要達(dá)到業(yè)內(nèi)人的水平,不能一張嘴都是外行話,否則你什么都賣不好。
2,最好選擇容易出口的,或者海關(guān)流程簡(jiǎn)單的,越簡(jiǎn)單越好,這一點(diǎn)對(duì)初期創(chuàng)業(yè)者很重要。我曾叫打算過(guò)出口玻璃,但是這個(gè)商檢繁瑣,就把這個(gè)選項(xiàng)擱置了。
3,最好技術(shù)性強(qiáng)。原因很簡(jiǎn)單,利潤(rùn)高,作為中間商容易存活。利潤(rùn)低的產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)開放的時(shí)代,是不會(huì)給中間商空間的。
4,最好是必需品。必需品不一定就只原材料,還包括很多工業(yè)配件,生活用品等,他們中有不少符合第2,3項(xiàng)的。
5,為將來(lái)轉(zhuǎn)型計(jì),商品的生產(chǎn)最好無(wú)污染,易投入(當(dāng)然這也是相對(duì)的)。
6,個(gè)人感覺(jué),偏門的商品往往活得較為容易,這就算個(gè)經(jīng)驗(yàn)吧
二、外貿(mào)什么產(chǎn)品比較好做
外貿(mào)什么產(chǎn)品比較好做,只能說(shuō)沒(méi)有絕對(duì)的好產(chǎn)品,只能看市場(chǎng)決定需求。判斷產(chǎn)品是否適合采用外貿(mào)B2C進(jìn)行銷售,可以通過(guò)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)初步判斷一下,可以到一些B2C網(wǎng)上搜索,看看有沒(méi)有人賣,價(jià)格和銷量如何。
可以衡量一下操作時(shí)能夠獲得的利潤(rùn)空間,這些利潤(rùn)有哪些組成,如獲取中間商利潤(rùn)、國(guó)外人力成本與國(guó)內(nèi)人力成本的差價(jià)等。外貿(mào)B2C方面的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被發(fā)掘,有很多產(chǎn)品將涌現(xiàn)出來(lái),這些產(chǎn)品將是那種與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合,這些產(chǎn)品將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高的利潤(rùn)。
擴(kuò)展資料:
產(chǎn)品的價(jià)格不能太低,可以考察一下同類產(chǎn)品在國(guó)外的零售價(jià)是多少,最好商品的零售價(jià)格在50到500美金左右。這有兩方面的考慮,一是商品的價(jià)格太低,難以有利潤(rùn)空間承擔(dān)較高的國(guó)際運(yùn)費(fèi),二是商品的價(jià)格過(guò)高,消費(fèi)者會(huì)有顧慮,不會(huì)輕易做出購(gòu)買決定。
從體積與重量方面來(lái)考慮,一般體積不要太大,重量不要太重,這樣便于單個(gè)的快遞運(yùn)輸。而且運(yùn)費(fèi)比較低。成本與國(guó)外零售價(jià)之間的差價(jià)較高,一般來(lái)說(shuō)毛利潤(rùn)超過(guò)30%,這樣的利潤(rùn)空間才能夠承擔(dān)各個(gè)方面的成本,主要是推廣成本和物流成本。
三、做外貿(mào)做什么產(chǎn)品比較好?
在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上,我們首先要避免常見(jiàn)的三個(gè)誤區(qū):\r\n絕對(duì)不是。記住你的買家同樣也是商人,并不是最終消費(fèi)者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤(rùn)。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話,國(guó)際批發(fā)商會(huì)更樂(lè)意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例,高品質(zhì)產(chǎn)品,利潤(rùn)高、資金占用量大可市場(chǎng)相對(duì)較窄、訂量小。大部分的國(guó)際商人會(huì)根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的接收程度在品質(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場(chǎng)的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的,在實(shí)際的外貿(mào)中,中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。是初入行者,資金不多,行情不熟,中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段,從競(jìng)爭(zhēng)與搶占市場(chǎng)的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。\r\n同樣不是。一分錢一分貨是商界永恒的道理,有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際買家不會(huì)忘記這一點(diǎn)。在與外國(guó)人談生意的時(shí)候,常常會(huì)聽到這樣的討價(jià)還價(jià):某某工廠的價(jià)格比你的低許多----對(duì)這樣的表述不要太當(dāng)真,更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價(jià)格越低就越有競(jìng)爭(zhēng)力的話,\r\n客戶這時(shí)就該扭頭就走去與低價(jià)者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素,同一時(shí)期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會(huì)太大,不顧一切去壓縮成本的話,最容易的辦法就是偷工減料了。作為國(guó)際買家,很難知道生產(chǎn)商的成本底線,為防范風(fēng)險(xiǎn),最常見(jiàn)的就是去掉一個(gè)最高分,去掉一個(gè)最低分,處于中間價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)者往往更受買家重視。\r\n很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。而實(shí)際上,對(duì)新手而言,這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有多少意義。首先,隨著科技的進(jìn)步,產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行,一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品,可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨;一個(gè)新的產(chǎn)品,也會(huì)迅速為后來(lái)者取代。市場(chǎng)與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中,朝陽(yáng)還是沒(méi)落只在一線間,界限越來(lái)越模糊了。此外,不管哪種產(chǎn)業(yè),能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),因?yàn)榍熬昂美麧?rùn)高,競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,外人難以插手分羹,更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),因?yàn)榧夹g(shù)成熟,市場(chǎng)平穩(wěn),又需要革新進(jìn)取,反倒比較易于吸納生力軍。新人入行,相對(duì)也有更多的機(jī)會(huì)去磨礪學(xué)習(xí)。\r\n本身就是生產(chǎn)廠家的,自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然是首選。因?yàn)槟懔私夤に嚿a(chǎn),有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本,這是一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò),把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行,因?yàn)閮?nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會(huì)有差異,國(guó)內(nèi)暢銷的商品,不一定符合國(guó)外消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好。因此,剛開始的時(shí)候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)工廠學(xué)習(xí),刺探軍情,分析他們的產(chǎn)品,以了解其中差異。特別留意那些出口量大,客戶多次訂購(gòu)的產(chǎn)品。一旦有機(jī)會(huì),甚至不妨爭(zhēng)取與同行工廠合作,不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù),以求實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。跟在別人后面模仿,通常不會(huì)有什么利潤(rùn),但卻是穩(wěn)妥的第一步。\r\n還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)。這類情況比較復(fù)雜,有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家,有些則完全是一張白紙:無(wú)產(chǎn)品、無(wú)客戶、無(wú)穩(wěn)定供應(yīng)商\r\n。這種情況下,就要認(rèn)真考慮,尋找自身優(yōu)勢(shì),比如行業(yè)知識(shí),所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,人際關(guān)系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。\r\n有一種特例,就是個(gè)人從事外貿(mào)的。常見(jiàn)的情況,一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口,這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問(wèn)題;二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢(shì)的,如移民、留學(xué)生等。這一類人的特點(diǎn)是既不了解產(chǎn)品,也不了解外貿(mào),更無(wú)現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了,情況更加復(fù)雜??紤]到個(gè)人做生意的特點(diǎn)和局限,一般的選擇原則是傾向于日常消費(fèi)品,體積小,耐儲(chǔ)藏,價(jià)格彈性大,品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊,不涉及進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫的類,比如工藝品、以年輕消費(fèi)者為目標(biāo)的流行飾品、時(shí)裝箱包等,避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè),各國(guó)限制較多的類別。\r\n經(jīng)驗(yàn)漫談\r\n外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品,銷往不同國(guó)家,品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)通過(guò)調(diào)整品質(zhì)來(lái)調(diào)整成本,適應(yīng)不同國(guó)家市場(chǎng),從而取得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。\r\n不同的市場(chǎng),對(duì)同類產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)有的放矢。因此,了解一點(diǎn)世界地理知識(shí)、風(fēng)俗習(xí)慣和歷史沿革,就能投其所好,少走彎路。\r\n從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看,可大致分為美加(美國(guó)與加拿大)市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、東歐市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)這幾類。具體到每個(gè)客戶固然各有所好風(fēng)格不同,但一般說(shuō)來(lái)日韓市場(chǎng)特別是日本市場(chǎng),偏愛(ài)精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,高、精、尖、小巧美觀,喜好中國(guó)傳統(tǒng)文化,一些具有民族特色產(chǎn)品常能得到理解與歡迎,也能接受高價(jià)格,但數(shù)量不會(huì)太大;美加與西、北、南歐等英語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)一般對(duì)品質(zhì)要求適中,喜歡簡(jiǎn)潔流暢、新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格,價(jià)格適中,量比較大,是中國(guó)出口商喜愛(ài)的客戶。中東市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)要求不高,對(duì)產(chǎn)品的審美方面較為樸實(shí)甚至俗氣,價(jià)格也低,數(shù)量也比較大;非洲市場(chǎng)彈性最大,本土文化與前英語(yǔ)殖民地文化、前法語(yǔ)殖民地文化交織,口味復(fù)雜,奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。\r\n正因?yàn)橥赓Q(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性,因此,選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品,更多的考慮應(yīng)從業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品變化的把握度出發(fā)。選擇那些比較熟悉工藝,有能力根據(jù)客戶和市場(chǎng)要求去做調(diào)整,能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠最好,否則至少也要有若干工廠愿誠(chéng)意配合。單純被動(dòng)地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的,不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。從這個(gè)需求出發(fā),找一家好的配合工廠\r\n,比選擇一個(gè)產(chǎn)品要重要得多。\r\n目前很多民營(yíng)中小型工廠都希望自己做外貿(mào),因此無(wú)論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來(lái)開辟國(guó)外市場(chǎng)。相對(duì)來(lái)說(shuō),工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司,但是對(duì)新人而言,實(shí)在是個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在工廠的時(shí)候?qū)W習(xí)掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算,就能為獨(dú)立做外貿(mào)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。有沒(méi)有下過(guò)車間生產(chǎn)線,對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格的掌控能力是完全不同的,這一點(diǎn)在激烈的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)與談判中常常凸現(xiàn)出來(lái)。\r\n外行要學(xué)習(xí)作外貿(mào),并不困難,畢竟外貿(mào)也就是做生意,只不過(guò)多了一些手續(xù)罷了,關(guān)于外貿(mào)的教材也很多,耐心看看,幾天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一種產(chǎn)品,則是冰凍三尺非一日寒了,很多專業(yè)的知識(shí)和技能,非深入一線生產(chǎn)不可得知。
四、外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇什么產(chǎn)品好
在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上,我們首先要避免常見(jiàn)的三個(gè)誤區(qū):\r\n絕對(duì)不是。記住你的買家同樣也是商人,并不是最終消費(fèi)者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤(rùn)。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話,國(guó)際批發(fā)商會(huì)更樂(lè)意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例,高品質(zhì)產(chǎn)品,利潤(rùn)高、資金占用量大可市場(chǎng)相對(duì)較窄、訂量小。大部分的國(guó)際商人會(huì)根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的接收程度在品質(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場(chǎng)的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的,在實(shí)際的外貿(mào)中,中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。是初入行者,資金不多,行情不熟,中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段,從競(jìng)爭(zhēng)與搶占市場(chǎng)的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。\r\n同樣不是。一分錢一分貨是商界永恒的道理,有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際買家不會(huì)忘記這一點(diǎn)。在與外國(guó)人談生意的時(shí)候,常常會(huì)聽到這樣的討價(jià)還價(jià):某某工廠的價(jià)格比你的低許多----對(duì)這樣的表述不要太當(dāng)真,更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價(jià)格越低就越有競(jìng)爭(zhēng)力的話,\r\n客戶這時(shí)就該扭頭就走去與低價(jià)者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素,同一時(shí)期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會(huì)太大,不顧一切去壓縮成本的話,最容易的辦法就是偷工減料了。作為國(guó)際買家,很難知道生產(chǎn)商的成本底線,為防范風(fēng)險(xiǎn),最常見(jiàn)的就是去掉一個(gè)最高分,去掉一個(gè)最低分,處于中間價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)者往往更受買家重視。\r\n很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。而實(shí)際上,對(duì)新手而言,這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有多少意義。首先,隨著科技的進(jìn)步,產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行,一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品,可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨;一個(gè)新的產(chǎn)品,也會(huì)迅速為后來(lái)者取代。市場(chǎng)與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中,朝陽(yáng)還是沒(méi)落只在一線間,界限越來(lái)越模糊了。此外,不管哪種產(chǎn)業(yè),能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),因?yàn)榍熬昂美麧?rùn)高,競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,外人難以插手分羹,更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),因?yàn)榧夹g(shù)成熟,市場(chǎng)平穩(wěn),又需要革新進(jìn)取,反倒比較易于吸納生力軍。新人入行,相對(duì)也有更多的機(jī)會(huì)去磨礪學(xué)習(xí)。\r\n本身就是生產(chǎn)廠家的,自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然是首選。因?yàn)槟懔私夤に嚿a(chǎn),有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本,這是一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò),把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行,因?yàn)閮?nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會(huì)有差異,國(guó)內(nèi)暢銷的商品,不一定符合國(guó)外消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好。因此,剛開始的時(shí)候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)工廠學(xué)習(xí),刺探軍情,分析他們的產(chǎn)品,以了解其中差異。特別留意那些出口量大,客戶多次訂購(gòu)的產(chǎn)品。一旦有機(jī)會(huì),甚至不妨爭(zhēng)取與同行工廠合作,不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù),以求實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。跟在別人后面模仿,通常不會(huì)有什么利潤(rùn),但卻是穩(wěn)妥的第一步。\r\n還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)。這類情況比較復(fù)雜,有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家,有些則完全是一張白紙:無(wú)產(chǎn)品、無(wú)客戶、無(wú)穩(wěn)定供應(yīng)商\r\n。這種情況下,就要認(rèn)真考慮,尋找自身優(yōu)勢(shì),比如行業(yè)知識(shí),所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,人際關(guān)系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。\r\n有一種特例,就是個(gè)人從事外貿(mào)的。常見(jiàn)的情況,一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口,這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問(wèn)題;二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢(shì)的,如移民、留學(xué)生等。這一類人的特點(diǎn)是既不了解產(chǎn)品,也不了解外貿(mào),更無(wú)現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了,情況更加復(fù)雜。考慮到個(gè)人做生意的特點(diǎn)和局限,一般的選擇原則是傾向于日常消費(fèi)品,體積小,耐儲(chǔ)藏,價(jià)格彈性大,品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊,不涉及進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫的類,比如工藝品、以年輕消費(fèi)者為目標(biāo)的流行飾品、時(shí)裝箱包等,避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè),各國(guó)限制較多的類別。\r\n經(jīng)驗(yàn)漫談\r\n外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品,銷往不同國(guó)家,品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)通過(guò)調(diào)整品質(zhì)來(lái)調(diào)整成本,適應(yīng)不同國(guó)家市場(chǎng),從而取得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。\r\n不同的市場(chǎng),對(duì)同類產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)有的放矢。因此,了解一點(diǎn)世界地理知識(shí)、風(fēng)俗習(xí)慣和歷史沿革,就能投其所好,少走彎路。\r\n從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看,可大致分為美加(美國(guó)與加拿大)市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、東歐市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)這幾類。具體到每個(gè)客戶固然各有所好風(fēng)格不同,但一般說(shuō)來(lái)日韓市場(chǎng)特別是日本市場(chǎng),偏愛(ài)精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,高、精、尖、小巧美觀,喜好中國(guó)傳統(tǒng)文化,一些具有民族特色產(chǎn)品常能得到理解與歡迎,也能接受高價(jià)格,但數(shù)量不會(huì)太大;美加與西、北、南歐等英語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)一般對(duì)品質(zhì)要求適中,喜歡簡(jiǎn)潔流暢、新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格,價(jià)格適中,量比較大,是中國(guó)出口商喜愛(ài)的客戶。中東市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)要求不高,對(duì)產(chǎn)品的審美方面較為樸實(shí)甚至俗氣,價(jià)格也低,數(shù)量也比較大;非洲市場(chǎng)彈性最大,本土文化與前英語(yǔ)殖民地文化、前法語(yǔ)殖民地文化交織,口味復(fù)雜,奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。\r\n正因?yàn)橥赓Q(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性,因此,選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品,更多的考慮應(yīng)從業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品變化的把握度出發(fā)。選擇那些比較熟悉工藝,有能力根據(jù)客戶和市場(chǎng)要求去做調(diào)整,能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠最好,否則至少也要有若干工廠愿誠(chéng)意配合。單純被動(dòng)地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的,不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。從這個(gè)需求出發(fā),找一家好的配合工廠\r\n,比選擇一個(gè)產(chǎn)品要重要得多。\r\n目前很多民營(yíng)中小型工廠都希望自己做外貿(mào),因此無(wú)論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來(lái)開辟國(guó)外市場(chǎng)。相對(duì)來(lái)說(shuō),工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司,但是對(duì)新人而言,實(shí)在是個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在工廠的時(shí)候?qū)W習(xí)掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算,就能為獨(dú)立做外貿(mào)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。有沒(méi)有下過(guò)車間生產(chǎn)線,對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格的掌控能力是完全不同的,這一點(diǎn)在激烈的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)與談判中常常凸現(xiàn)出來(lái)。\r\n外行要學(xué)習(xí)作外貿(mào),并不困難,畢竟外貿(mào)也就是做生意,只不過(guò)多了一些手續(xù)罷了,關(guān)于外貿(mào)的教材也很多,耐心看看,幾天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一種產(chǎn)品,則是冰凍三尺非一日寒了,很多專業(yè)的知識(shí)和技能,非深入一線生產(chǎn)不可得知。
以上就是關(guān)于外貿(mào)最熱門的十大產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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