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    實(shí)體店和抖音如何結(jié)合營(yíng)銷

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-17 00:05:15     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 469        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于實(shí)體店和抖音如何結(jié)合營(yíng)銷的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    實(shí)體店和抖音如何結(jié)合營(yíng)銷

    一、如何利用抖音做營(yíng)銷?

    方法推薦如下:

    1、產(chǎn)品的定位

    廣告主在抖音上玩視頻,并不是為了“玩”而是在玩中收獲到用戶群體,而抖音做好定位就等于成功一小半了,所以廣告主要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)特色,進(jìn)行拍攝最佳的視頻內(nèi)容。同時(shí),說用戶不斷的互動(dòng),吸引用戶的樂趣。

    2、內(nèi)容形式新穎

    在抖音短視頻推廣中,可以使用持續(xù)性高價(jià)值的垂直內(nèi)容輸出,不要三天打魚兩天曬網(wǎng),要把正能量、有意義的內(nèi)容參透到視頻上,還要盡可能清晰、美觀!例如,抖音上流行起海底撈,“番茄牛肉飯”、“最好吃的蘸料”等海底撈網(wǎng)紅吃法,刷爆了抖音,更有網(wǎng)友吃海底撈就是為了體驗(yàn)抖音吃法。

    3、視頻題材要投其所好

    抖音的用戶人群雖然擁有5億,但是90后年輕人占比較多,所以要把所推廣的產(chǎn)品拍攝到用戶所喜歡的風(fēng)格類型,這樣才可以吸引用戶的關(guān)注度。

    4、抖音挑戰(zhàn)賽

    利用抖音區(qū)域挑戰(zhàn)賽是通過“強(qiáng)活題”的引導(dǎo),帶動(dòng)用戶互動(dòng),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大化曝光,例如龍虎山風(fēng)景名勝區(qū)聯(lián)合抖音推出挑戰(zhàn)賽#用一場(chǎng)旅行致青春。通過抖音挑戰(zhàn)賽聯(lián)動(dòng)線上線下,展示了龍虎山奇絕秀美的丹山碧水,吸引不少中外旅游達(dá)人和游客前往龍虎山,線下活動(dòng)引爆景區(qū)氣氛。

    5、抖音短視頻巧妙植入廣告

    抖音是記錄生活的美好平臺(tái),所以很多小伙伴們喜歡在抖音上尋找歡樂。所以,利用短視頻可以巧妙植入廣告,切記不能夠生硬的加入產(chǎn)品廣告,這樣會(huì)遭受到小伙伴們的排斥,最終成為一條失敗的抖音營(yíng)銷視頻。

    二、如何利用抖音推廣店鋪呢?抖音是如何推廣店鋪的呢?

    方法:在發(fā)布寶貝優(yōu)化標(biāo)題及運(yùn)費(fèi)模板等店內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)置后,通過試用積累前期的一些基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià),隨后運(yùn)用淘寶客進(jìn)行大力主推,三天內(nèi)達(dá)到了預(yù)計(jì)目標(biāo)售出一萬多件,接著配合官方活動(dòng)以及店內(nèi)營(yíng)銷,做好評(píng)價(jià)維護(hù)。

    抖音信息流廣告,素材類型:橫版視頻、豎版視頻。

    售賣方式:GD(單頁廣告):點(diǎn)擊廣告主頭像、昵稱、標(biāo)題創(chuàng)意、“詳情”標(biāo)簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕、視頻內(nèi)容右滑操作,均進(jìn)入推廣落地頁;支持點(diǎn)贊交互,不統(tǒng)計(jì)和顯示點(diǎn)贊數(shù)量,不支持評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā);廣告主無抖音賬號(hào),不可關(guān)注,沒有抖音主頁。 不支持定向,可支持第三方監(jiān)測(cè)曝光及點(diǎn)擊。

    GD(原生廣告):點(diǎn)擊廣告主頭像、昵稱、視頻內(nèi)容右滑操作,進(jìn)入廣告主抖音主頁;點(diǎn)擊標(biāo)題創(chuàng)意、“詳情”標(biāo)簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕,進(jìn)入推廣落地頁;支持點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā),支持關(guān)注廣告主抖音賬號(hào)。

    競(jìng)價(jià)廣告:支持應(yīng)用下載、落地頁推廣目的,不支持落地頁-卡券廣告;支持cpc、ocpc、cpm、ocpm計(jì)費(fèi)類型;目前支持地域、年齡、性別、首次激活時(shí)間、安卓版本、ios版本、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)品牌等定向,暫不支持app行為分類、興趣分類等定向。

    抖音推廣店鋪可以找一個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)班來培訓(xùn),單仁資訊就挺不錯(cuò)的。單仁資訊集團(tuán)15年專注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程培訓(xùn),幫助中小企業(yè)制定個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案.定位+策略+推廣+轉(zhuǎn)化四大系統(tǒng),已幫助15萬多家企業(yè)正確轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速接單盈利。

    三、線下實(shí)體店抖音探店怎么做?

    抖音探店怎么做?線下很多商家很多都認(rèn)為,探店類短視頻都需要找達(dá)人來拍攝,這是一個(gè)誤區(qū),很多時(shí)候找了達(dá)人花了錢也不一定能帶來流量,我們介紹一種簡(jiǎn)單的探店視頻如何拍攝教程,讓你自己也能為自己的店鋪推廣。

    我們就以餐飲行業(yè)店為案例,可以在廚房的廚師做菜前面,放置一臺(tái)手機(jī)把每個(gè)做菜過程錄起來,有了這些視頻源之后,再在手機(jī)上安裝一個(gè)軟件王者剪輯,在王者剪輯里面使用一個(gè)功能智能混剪或者創(chuàng)作機(jī)器人,把上面的視頻源導(dǎo)入,并設(shè)置各種鏡頭和過渡轉(zhuǎn)場(chǎng)效果,也可以寫上文案做成配音,就可以自動(dòng)幫我們剪輯出大量的短視頻,有了這些短視頻,我們就可以每天持續(xù)發(fā)布視頻。

    抖音探店怎么做,相信你看到這里之后,應(yīng)該很清楚了。像抖音快手這樣的短視頻平臺(tái),我們發(fā)布作品會(huì)給自然推薦流量,這樣就能給我們帶來豐富的流量,比起找達(dá)人,成本更低,而且,而且,能做屬于自己帳號(hào)的ip,不受限于某個(gè)達(dá)人,所以現(xiàn)在這種方式,是很多線下商家熱門的玩法,如果你也有線下店鋪,那么抖音探店怎么做?你可以嘗試一下。

    四、怎么在抖音做營(yíng)銷分得一杯羹呢?什么樣的企業(yè)適合在抖音做營(yíng)銷

    我們都知道抖音帶火了很多“爆款”產(chǎn)品,這些品牌和產(chǎn)品的銷量大增,引得很多企業(yè)和品牌方們分外眼紅。那么我們企業(yè)和品牌方如何借鑒前人做法,在抖音做營(yíng)銷分得一杯羹呢?先來看看到底什么企業(yè)和產(chǎn)品適合在抖音上做營(yíng)銷。

    一、什么樣的企業(yè)適合在抖音做營(yíng)銷?

    因?yàn)槎兑?,玩具店火了、冰激凌店火了、小茶館火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公眾號(hào)火了,很多朋友疑惑自己的產(chǎn)品適合在抖音做營(yíng)銷嗎?

    先來分析抖音的平臺(tái)特性和用戶畫像,抖音用戶特點(diǎn)是一二線城市年輕人居多,以女性居多,內(nèi)容潮流酷炫,以娛樂化為主。

    所以從現(xiàn)有的用戶客群出發(fā),我們認(rèn)為與生活方式(衣食住行)緊密相關(guān)的服務(wù)型企業(yè)更適合在抖音上進(jìn)行營(yíng)銷,比如餐飲這樣快速輕決策的產(chǎn)品,還有按摩、美發(fā)等偏重體驗(yàn)式的產(chǎn)品,還有一些生活辦公實(shí)用的智能硬件產(chǎn)品。

    另外,就是擁有良好用戶體系及口碑IP價(jià)值的品牌,抖音音畫同步的展現(xiàn)方式能夠讓品牌與用戶進(jìn)行面對(duì)面互動(dòng)。

    比如抖音中聯(lián)想這樣的品牌和支付寶這樣的品牌都在使用人格化的方式進(jìn)行品牌的營(yíng)銷。

    其實(shí)任何產(chǎn)品都能在抖音進(jìn)行營(yíng)銷曝光,即使是挖掘機(jī),也可以讓他們排隊(duì)跳個(gè)海草舞,不過,做營(yíng)銷是要品牌曝光還是要銷量轉(zhuǎn)化,這是我們前期應(yīng)該考慮的。

    二、抖音營(yíng)銷的八種玩法

    抖音做營(yíng)銷就像一眾商家在集市上叫賣攬客,誰的產(chǎn)品夠新奇有趣、叫法玩法新奇有創(chuàng)意,誰的商品就有可能引得哄搶。

    1、直接秀出產(chǎn)品

    如果你的產(chǎn)品本來就很有創(chuàng)意或者說功能新穎實(shí)用,那沒必要繞彎子,可以直接用抖音展示產(chǎn)品。

    比如,有一款網(wǎng)紅火鍋神器,可以一鍵升降,自動(dòng)將煮好的食物區(qū)隔開。因?yàn)楫a(chǎn)品本身具有話題性,所以馬上引來了大批網(wǎng)友的圍觀。

    這種營(yíng)銷方法非常適合一些電商商家,尤其一些有些用法神奇的商品,比如給厭食的寶寶做好玩飯團(tuán)的工具、手機(jī)殼和自拍桿融為一體的聚會(huì)裝逼神器、會(huì)跳舞的太陽花等,都是由一個(gè)視頻引發(fā)出的電商爆款。

    2、夸張的放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

    那么對(duì)于一些功能沒有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品怎么辦呢?可以就其幾個(gè)獨(dú)有的特征,用夸張的方式呈現(xiàn),便于受眾記憶。

    例如,“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn),銷售人員直接“藏”了12個(gè)人在車?yán)铮尣簧儆^看者印象深刻。

    又如,“一鍵開啟中控隱秘的存儲(chǔ)空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。

    該亮點(diǎn)曾用“藏私房錢最佳位置”放大后,成為一段時(shí)期的熱門話題。僅其中一個(gè)相關(guān)抖音視頻,點(diǎn)贊就近10萬。

    3、引起用戶獵奇心和參與感

    最典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。

    為什么海底撈調(diào)料能這么火?就是引起用戶的獵奇心理和參與感,人都有跟風(fēng)和模仿心理,這款產(chǎn)品是網(wǎng)紅是爆款,大家都說好吃,于是都想嘗試一下,并且這種吃法有趣,參與門檻又低,大家何樂而不為呢?

    類似的還有北京烤鴨的變態(tài)吃法、麥當(dāng)勞第二個(gè)半價(jià)冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無論是食材DIY還是吃法上的創(chuàng)新, 都抓住了年輕人獵奇、愛挑戰(zhàn)、愛DIY的特點(diǎn),引發(fā)了品牌和顧客充分的互動(dòng)和參與,讓品牌得到快速傳播。

    4、場(chǎng)景植入

    這點(diǎn)有點(diǎn)像傳統(tǒng)廣告的植入,就是在視頻中的場(chǎng)景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频穆冻觯層脩粲涀∧慵业漠a(chǎn)品。

    比如,一個(gè)生活小竅門或某個(gè)搞笑片段,在場(chǎng)景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等,這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內(nèi),店員很熟練地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”,這就是一種植入。

    5、用視頻做口碑營(yíng)銷

    火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,在視頻中,經(jīng)常曬出店門口的火爆場(chǎng)面,——長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍似乎就是在提醒你:“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店,大家都說好喝,你不來嘗嘗嗎?”。

    更好地呈現(xiàn)口碑,你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。

    6、自媒體重新包裝

    大家知道papi醬在抖音發(fā)了7個(gè)作品就收獲了600多萬的粉絲,一禪小和尚每天十幾秒的動(dòng)畫小故事也是收攏了1000萬粉絲!收獲2652萬個(gè)贊!

    所以說,對(duì)于從事新媒體或自有IP的企業(yè)來說,在抖音上把之前的內(nèi)容利用抖音的形式和特色包裝一下,在抖音目前的推薦機(jī)制下很容易爆發(fā)。

    雖然說抖音現(xiàn)在還沒有比較成型的獲利模式,但是只要你收獲粉絲,成為大V,變現(xiàn)是水到渠成的事。

    7、曝光企業(yè)日常

    很多產(chǎn)品用戶不止關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平,往往還很關(guān)注企業(yè)文化,尤其是對(duì)于一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè),其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外令人好奇,比如阿里,馬云的一舉一動(dòng)都受人矚目,當(dāng)然這與它個(gè)人魅力太大有關(guān)。

    舉這個(gè)例子說明傳播企業(yè)文化的重要性。我們完全可以在抖音,將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。

    例如阿里巴巴在抖音賬號(hào)“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜,就獲得了近3萬點(diǎn)贊,不少人留言:“好良心的公司啊!”“好想去上班!”

    以上總結(jié)的是在抖音上0成本做營(yíng)銷的玩法。

    如果我們還不知道怎么做,除了以上玩法外,還可以做付費(fèi)廣告(花錢在抖音投廣告)、現(xiàn)在抖音也已推出了廣告功能,我們平時(shí)在刷視頻流的時(shí)候會(huì)刷出來。或者與紅人合作(花錢找抖音大號(hào)合作)來營(yíng)銷了,當(dāng)然了,這需要我們有充足的預(yù)算。

    不然的話還是該為成本考慮,好好研究抖音的玩法。

    關(guān)于這點(diǎn),也給剛剛接觸抖音的企業(yè)一些運(yùn)營(yíng)建議:

    1、可以組建一個(gè)專門抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),人數(shù)不用太多。發(fā)動(dòng)公司全體員工刷抖音,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的集中優(yōu)勢(shì)力量,制定一個(gè)拍攝計(jì)劃,每天發(fā)布5-10條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容;

    2、讓大家每天刷到好玩的視頻時(shí)都發(fā)到群里討論,根據(jù)我們前面提到的方法找和品牌的契合點(diǎn),或者頭腦風(fēng)暴,挖掘新創(chuàng)意;

    3、抖音偏愛顏值高的內(nèi)容,發(fā)動(dòng)公司顏值高的小姐姐和小哥哥一起配合出鏡,跳跳海草舞也是好的,也可以參與抖音的挑戰(zhàn)。

    4、視頻內(nèi)容上做到故事化、可模仿、易互動(dòng)更容易受到歡迎。

    5、快速掌握抖音的視頻制作技巧,既可以利用抖音自有的音視頻功能,也要多多學(xué)習(xí)一些大神有趣好玩的拍攝制作技巧;

    6、視頻制作出來后可以同步到美拍和快手等同類短視頻平臺(tái),推進(jìn)內(nèi)容價(jià)值最大化。

    今天我就分享到這啦

    如果小伙伴們有對(duì)抖音方面有什么問題可以 點(diǎn)我主頁加我威杏相互交流交流 。聰明你一定可以找到我,一起交流。

    以上就是關(guān)于實(shí)體店和抖音如何結(jié)合營(yíng)銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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