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做銷售很賺錢嗎(做銷售很賺錢嗎知乎)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做銷售很賺錢嗎的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、做銷售能賺到錢嗎
賺錢不是因為銷售,銷售只是手段,關(guān)鍵在于你做的事情對別人有沒有作用,有作用自然有錢,作用大自然賺得了大錢。所以,你要問自己在干嘛,沒有一樣東西是賺不了錢,也沒有賣不出的產(chǎn)品。
考驗一個銷售,關(guān)鍵不是口才,也不是能力,更不是形象,而是堅持!
為什么這么說呢,很多人很信奉口才或者能力,但是我們要相信,有一個1/3法則,就是不管你多優(yōu)秀,總有1/3的人認可你,1/3的人不置可否,1/3的拒絕你,這是自然規(guī)律,你的口才和能力,只能盡量縮短你有所成就的時間,但不是決定性因素。
堅持則是決定性因素,很多商業(yè)大亨,資質(zhì)并不比普通人好多少,但是他們能堅持,事業(yè)是靠熬出來的,當你堅持到,別人抗不住了,你比人家多堅持一天,你就勝利了!
做銷售有3個方向!
1,積累經(jīng)驗,多做熟客,讓熟客轉(zhuǎn)介紹,混熟了,他們給你介紹單子,那樣子日子就好過了。
2,談得來的客戶可以介紹給上下游商家,這樣灰色收入不少,狠一點的把公司的單做成私單。
3,好好努力,積累人脈經(jīng)驗,有點錢了自己開店!
二、房地產(chǎn)的銷售人員是不是很能賺錢?
現(xiàn)在這個市場賣起來真的很賺錢。也有可能他一個月能賺幾萬,因為他賣的房子多,提成也多。不是我不想回答你的問題;其實銷售是一門看似簡單卻又深奧的學問;銷售需要一個人的綜合知識和能力!很多人認為外向的人適合賣,賣就是說死人活著,彎的是直的!這種說法就是從井底看天,以為天和井口一樣大!青蛙天天叫,夜夜叫,只會惹惱人,甚至導(dǎo)致蛇滅絕;一只公雞早上只需一聲叫就能叫醒很多人!銷售從業(yè)者是一個龐大的群體,真正的精英最多只有1%!
對于沒有做過銷售業(yè)務(wù)的人,或者銷售業(yè)務(wù)的新人來說,對銷售的理解就像瞎子摸大象,以為大象就是他摸的部位!一個病人頭疼,去醫(yī)院看病。醫(yī)生沒有檢查就直接給病人開了一副止痛藥。吃藥后,病真的能好一陣子;麻醉后還疼!因為頭痛可能是血壓、風濕、感冒等原因引起的;治標不治本不會從根本上解決問題!同理,對于一個不懂商務(wù)銷售的人,或者是商務(wù)銷售的新人,我完全可以不用回答他們的一個問題就能解決他們的困難,因為他們需要的不是止痛藥,而是全面的知識學習。
我愿意幫助你。只要方向正確,努力,銷售是有希望的。如果銷售額上升,那就是銷售管理。而且統(tǒng)計顯示,CEO的占比最大是因為銷售背景。每個人都很賺錢。關(guān)鍵是要擅長這個。銷售工作門檻相對較低,進入快,但要做好需要付出很多努力。技術(shù)工作很難入門,但一旦入門,銷售工作的壓力就會小一些。當然,不管你想做好什么樣的工作,都要付出代價。
銷售,這是一份真正靠能力的工作。能力強,月收入幾萬幾十萬。能力差,月保底工資知道嗎?辦公室職員,我想你指的是一般企業(yè)的行政文員吧?因為工作簡單,如果你說了一些不愉快的話,你可以做一個人。這樣,幾千的月薪,雖然不多,卻勝在穩(wěn)定。自己想想。
三、銷售(地推/直銷)月入過萬,真的這么賺錢嗎?
在長沙已經(jīng)面試了很多家公司,在網(wǎng)上投過的簡歷也數(shù)不清,但是一直沒有合適的工作,所以還是待業(yè)狀態(tài)。
最近呢,我在面試的時候發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象了!
就是有很多剛成立的小銷售公司都在招人,而且是在網(wǎng)上掛了很多不同的崗位,就等著把你忽悠來面試,最后再以熟悉公司業(yè)務(wù)的理由把你分去做地推(挨家挨戶的敲門去推銷)。
前前后后我也面試了這一類的公司,數(shù)量有了四五家,發(fā)現(xiàn)有一個共同點:那就是他們都在宣揚在這個公司做銷售有多么多么賺錢,但是事實真的是這樣嗎?
在這里我選取我聽到的一些例子,希望大家分析一下:
當時宣傳的是,在公司里面有一個入職才兩年的某新人(大部分是女性),在這個公司入職后,能力很強!每次出去推銷都是滿載而歸,現(xiàn)在每個月都是 月入過萬 。
如今短短一年就做到了公司經(jīng)理的位置,在今年所在的分公司總經(jīng)理打算安排她到總公司去學習一個月,然后安排她到其它城市開分公司( 現(xiàn)在所在的分公司也是這樣來的 ),自己入股做老板。
當時我是很好奇,但也沒有完全相信,所以和公司的業(yè)務(wù)員聊了一下,了解其薪資模式大概是這樣的:
1、每推銷一張信用卡,提成會成指數(shù)遞增,如推出第一張是二十錢的提成,第二張就是四十,第三張就是八十了,以此類推如果一天推銷出去二十張,幾乎就是普通人一個月上班工資了。
2、信用卡和POS機的交易流水抽成,打個比喻:你將POS機推銷給一個大型商場/公司,它每個月的資金交易會達到幾千萬,那么你每個月都能從中獲取幾千的流水抽成,比例為 萬分之三 。
這樣算起來,如果你業(yè)務(wù)能力很強,每個月推銷五十張信用卡、三十個POS機,一年以后,你就算不工作,每個月的流水抽成也有幾萬元。
賺錢這么容易?還是懶惰限制了我的思想?
這個公司的產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)的,成本應(yīng)該很低,讓底下的業(yè)務(wù)員去推銷,每售出一筆給大概百分之二十到四十的提成,如果是能夠推銷給大型公司、學校、商場的話,就能建立長期的合作關(guān)系。
這個公司也介紹了一個新人,當時我看到她的時候發(fā)現(xiàn)是一個還算清秀的妹子,曾經(jīng)大學在讀,但是在假期打暑假工的時期接觸了這個公司,實習做地推銷售。
然后一發(fā)不可收拾,發(fā)掘出自己的銷售天賦,第一個月就通過推銷辦公圓珠筆拿到了8000塊的提成工資,此后每個月都能拿到幾萬塊錢。
然后在兩個月后,她毅然決然的退學了,當時還給我們做了一個演講:訴說她通過這份工作知道了自己多么能干,不想在大學浪費時間、混吃等死,現(xiàn)在在公司里得到了老總支持,在幾個月后將會去別的城市開分公司。
說到這里,幾乎每次我都很激動,恨不得立刻加入他們,但是考慮幾天后我又會變慫,最后依然沒有加入他們。
其實我還是有疑慮的,這真的像是他們說的那樣賺錢嗎?努努力月入過萬,普普通通一個月也有七八千,說實話,我很疑惑,為什么呢?
我身邊不少同學他們都是學的市場營銷專業(yè),畢業(yè)后大部分都進入的大公司做銷售員,或者是銷售策劃,剛開始他們的底薪都是從三千到五千不等,更低的和更高的也有,但是不多。
提成大部分是5到10個點左右,但是沒有出現(xiàn)過超過15個點的,如果到了后期經(jīng)驗豐富或者是資源比較多,人脈變廣的話,會有更高的提成和晉升為管理層。
兩者對比,我的同學在出去工作半年或者一年半的情況下(和我同一屆),很少有人的工資能達到月入一萬以上的,能達到的都是其中的佼佼者!普遍工資水平是五千左右。
而如今,這樣的對比讓我很是迷茫,同一個行業(yè):難道大公司不如小公司、科班出身不如高中畢業(yè)?
今天晚上我會和一個在本地做銷售的同學見面(在長沙這個地方他的底薪也才4000而已)明天我會更新他對這件事情的看法,明天再會。
四、什么性格的人比較適合做銷售?銷售真的很賺錢嗎?
1、熱誠友善
銷售人員在與客戶溝通時,熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴,從而相信他說的話,樂于接受他。
2、不卑不亢
銷售代表面對客戶要不卑不亢,堅信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨特的優(yōu)點,能給客戶帶來收益和價值,客戶用錢購買產(chǎn)品是等價交換。有些銷售代表在潛意識里覺得比客戶低一等,客戶購買他的產(chǎn)品是看得起他。這樣的態(tài)度反而會引起客戶的懷疑。
3、意志堅定
性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價還價而發(fā)出的各種抱怨,不但對這種假抱怨信以為真,而且會向上級匯報。如果銷售部門中這樣的人太多,銷售部經(jīng)理就會被許多虛假的信息所包圍。
4、漠視挫折
一帆風順的訂單很少有。對于銷售人員來說,挫折失敗簡直是家常便飯。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后,能夠很快地調(diào)整過來,繼續(xù)努力。而性格脆弱的銷售人員一旦遭受挫折,就容易心灰意冷,“一朝被蛇咬,十年怕井繩”,低落的情緒會持續(xù)很久,有的甚至從此一蹶不振。
5、渴望成功
渴望成功對銷售人員來說,很大程度上就是對高薪有著強烈的渴望,知足常樂的人是不適合做銷售員的。銷售是一個壓力很大的職業(yè),銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗,如果沒有強烈的成功欲望,就無法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。
6、爭強好勝
成功的銷售人員還要具有爭強好勝的個性,面對挫折永不言敗,想盡各種辦法把業(yè)務(wù)做好。這種人也喜歡與自己的同事在業(yè)績、待遇、榮譽等方面進行比較,在各方面總想超過別人。爭強好勝,對于銷售人員來說,是一種積極的心理狀態(tài)。
隔壁那貨業(yè)績總比我好,后來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關(guān)注了一個叫“銷售奇謀”的公眾號!感覺人生充滿了套路。
7、明察秋毫
銷售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音,還要通過觀察客戶的肢體語言,洞察客戶細微的心理變化,體會客戶套話后面的本質(zhì)需要,分辨虛假異議后面的真實企圖,抓住簽單成交的最佳時機。
8、隨機應(yīng)變
銷售員在銷售過程中會遇到千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原則不會變通,往往導(dǎo)致銷售失敗。
以上就是關(guān)于做銷售很賺錢嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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