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    銷售三個關(guān)鍵詞是什么(銷售三個關(guān)鍵詞是什么呢)

    發(fā)布時間:2023-03-03 05:01:38     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 448        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售三個關(guān)鍵詞是什么的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    銷售三個關(guān)鍵詞是什么(銷售三個關(guān)鍵詞是什么呢)

    一、什么叫淘寶核心關(guān)鍵詞?什么叫進店關(guān)鍵詞?什么叫成交關(guān)鍵詞?

    關(guān)鍵詞是指淘寶搜索引擎可以搜索到的單詞單位。例如,如果有人搜索單詞“shirt”來查找您的寶寶,那么shirt就是您寶貝的關(guān)鍵字。

    根據(jù)淘寶搜索引擎優(yōu)化,我們的關(guān)鍵詞屬性可以分為三個層次:

    淘寶核心關(guān)鍵詞:頂級關(guān)鍵詞。比如女裝,男裝,手機,包包等。這種頂級關(guān)鍵詞被用于來對商品進行分類了。

    進店關(guān)鍵詞:二級關(guān)鍵詞。比如連衣裙女裝,襯衫男裝,蘋果手機等等。

    成交關(guān)鍵詞:長尾關(guān)鍵詞。比如2018夏季小清新連衣裙女裝等。

    銷售三個關(guān)鍵詞是什么(銷售三個關(guān)鍵詞是什么呢)

    擴展資料:

    淘寶關(guān)鍵詞設(shè)置技巧:

    根據(jù)你商店銷售的嬰兒性質(zhì)選擇關(guān)鍵詞。例如,我做男女服裝。服裝分為季節(jié)、品牌、年齡、性別、性價比等,在選擇關(guān)鍵詞時,應該根據(jù)寶寶的屬性來選擇關(guān)鍵詞,而不是很多關(guān)鍵詞。選擇很多關(guān)鍵詞不會帶來好處,但會為自己付費推廣沒有帶來好處。

    你選擇的關(guān)鍵字越多越好。你需要根據(jù)你的商品屬性選擇關(guān)鍵詞。當然,你需要看看關(guān)鍵詞的流行程度。

    淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,一個寶藏的名稱最多可以有60個字符,也就是30個漢字。而標題在流程中起著至關(guān)重要的作用,因此如何充分利用這30個字是賣家需要思考的問題。

    標題由關(guān)鍵詞組成。不是所有的關(guān)鍵詞都適合放在標題上。比如說,不能隨便說違法的話。另外,有些詞根本不需要放。把它們放進去是浪費標題字符。

    二、市場營銷中產(chǎn)品三個賣點是什么,如何理解

    1、產(chǎn)品本身的價值

    相較于其他產(chǎn)品所具有的的獨特之處,可從產(chǎn)品本身的用戶體驗設(shè)計、 團隊背景、技術(shù)等方面得出一款產(chǎn)品的優(yōu)勢

    2、產(chǎn)品的服務

    服務體現(xiàn)在團隊,銷售人員方面,話術(shù)是用客戶思維,用客戶能聽懂記得住的語言,把賣點和標準通過語言、情感和行為代入到客戶思維中,讓客戶改變認知或明確標準

    3、產(chǎn)品的思想

    也就是品牌,為產(chǎn)品賦予一個思想,通過一系列宣傳手段,在消費者心中建立了深刻烙印。

    三、泡妞與營銷

    看到這個題目,你可能會想,泡妞和營銷能有什么關(guān)系?

    其實不止有關(guān)系,而且關(guān)系還很大??梢赃@么說,泡妞就是營銷,營銷就是泡妞。

    目前市面上的頂級泡妞學著作甚至高于任何一本營銷秘籍。厲害的成交流程必然包括了泡妞學的精髓,比如賣家內(nèi)參的微信直郵模式。

    你不信嗎?

    告訴你一個方法。這個方法是存思前段時間翻閱泡學著作無意間發(fā)現(xiàn)的,從來沒有公開分享過。

    這個方法就是,閱讀時把書中的“美女”兩個字直接替換成“客戶”,泡妞秘籍秒變營銷秘籍。

    研究泡學只需要找一本經(jīng)典的書閱讀就夠了,如果你沒有,看完此文可以在微信上找存思索取。

    想想看,研究透了泡妞學,你不僅是泡妞高手,也是營銷高手,更是賺錢高手,事業(yè)愛情雙豐收,豈不是羨煞旁人。

    存思在這里為你簡單解析下泡妞學,其實也是營銷學的原理。只有四個關(guān)鍵詞。

    第一個關(guān)鍵詞:思維。

    有的男人一輩子找不到女人,是什么原因?

    長得丑?個子矮?沒錢?禿頂?年齡大?……

    可是就有那種又老又丑,又禿頂?shù)哪腥怂奶幏昃?,是公認的泡妞高手。為什么?

    只因為他的思維與普通人不一樣。

    你會發(fā)現(xiàn)做任何事情,首先是格局,思維,思路,然后才是方法,流程,模板。思維對了,就有了正確的方向,方向?qū)?,方法才有用,不然就南轅北轍,越努力錯得越遠。

    大多數(shù)人認為高,帥,有錢,或者有才華才能得到女人的親睞,他得努力對女人好,女人才會對他好。所以,他就拼命賺錢給女人花,拼命討好女人,結(jié)果呢……

    做過推銷的朋友回想一下,你對客戶是不是也是這樣的?拼命地討好客戶,可是客戶呢,隨時會換掉你,你處于完全被動的境地。

    泡妞高手的思維是怎樣呢?

    不管女人說什么做什么,他都認為女人是想跟他上床,他是女人們的禮物,所有女人都想得到他,他從不考慮自己是否有錢,相貌美丑,年齡大小……

    有了思維才有后面與女人的互動模型

    這種思維叫框架思維。王通講的框架思維就是來自這里。其實女人也有一個框架,女人認為所有接觸他的男人都想和她上床,一旦女人覺得你有這個意圖,那么你在她的心中基本上就沒什么價值了

    當男女雙方都有框架時,就看誰的框架比較強了。

    問問你自己,你與目標客戶接觸時是什么框架?你追求他,你就完全被動。下次你見客戶時自我催眠,”每個客戶都想和我成交,我要篩選合格的客戶“。你試試看!

    當你堅信這一點時,客戶會不知不覺被你吸引。內(nèi)在的思維改變了,外在的世界就會跟著改變。

    思維對了,后面就好理解了。

    第二個關(guān)鍵詞:過濾。

    正因為你是所有女人的禮物,誰都想得到你,但不是每一個女人都有資格得到你。你就必須有一個高標準,你就必須篩選過濾。

    泡妞高手會對女人講,你這點還可以,那方面還不符合我的要求。他這么說的時候,會對女人的思維產(chǎn)生反應,她會不自覺想要達到你的標準。

    當她這么做的時候,就等于她在追你。她會在內(nèi)心自問,我為什么要達到他的標準?難道我喜歡他。這就是自我成交。

    你有沒有給你的客戶設(shè)定審核標準呢?

    這可是讓客戶倒追你的秘密關(guān)鍵。只要你提出標準,他就會想達到你的標準,這是人性。

    第三個關(guān)鍵詞:吸引。

    沒有人喜歡被推銷,你也不例外。你推,別人就退,最好的銷售是引銷,吸引別人過來,主動找你購買。

    吸引法則之一是激發(fā)好奇心。賣家內(nèi)參稱之為懸疑技術(shù)。

    一個大三男生追一個女神,發(fā)短信一直得不到回復。有一天受到啟發(fā),給女神發(fā)了這么一句,“咱們學校有三大美女,可是我只喜歡你?!?,女神立即回復,“還有兩位是誰?你為什么只喜歡我?”

    吸引法則之二是展示高價值。注意不是高富帥才是高價值。

    價值是塑造出來的,如果你懂得塑造你的高價值,你的客戶或者女人都會被你吸引而來。改日為你分享,價值煉金術(shù)。

    思考一下,實際營銷工作中,你應該如何去吸引客戶?

    第四個關(guān)鍵詞:互動。

    泡學的互動步驟關(guān)鍵是參與,包括推拉技術(shù),過山車技術(shù),就是要女人參與其中。

    給他一個指令,讓她照做。

    給她一個鼓勵,讓他驚喜。

    給他一個標準,讓他追求。

    泡學的互動步驟,能夠讓女人產(chǎn)生和這個男人一見如故的感覺,短時間內(nèi)建立信賴感。

    這樣的互動是不是有點像賣家內(nèi)參的6+1互動模型。

    1,讓對方好奇,給他一個懸疑,給他一個問號,

    2,讓對方受益,給他一個價值,給他一個報告,

    3,讓對方行動,給他一個指令,給他一個理由,

    4,讓對方幫你,給他一個機會,給他一個感覺,

    5,讓對方失眠,給他一個結(jié)果,給他一個期待,

    6,讓對方劃算,給他一個參照,給他一個對比,

    7、讓對方求你,給他一個門檻,給他一個條件,

    你可以思考一下,在你實際的營銷作業(yè)中,應該建立怎樣的互動步驟,讓你的客戶快速對你產(chǎn)生信任感?

    信任是成交的關(guān)鍵。

    關(guān)于泡妞和營銷這個主題,就分享到這里。我是存思,賣家內(nèi)參合伙人,微信930794343。如果你要索取文中提到的電子書,請與我聯(lián)系。

    賣家內(nèi)參最近有公開課,將告訴你,如何把你的微信號打造成一個賺錢的微公司?什么是行走社會的三大思維模式?如何使用6+1互動模型快速建立信任感。如果有興趣參加,請與我聯(lián)系。

    四、什么是營銷關(guān)鍵詞?

    洞察:發(fā)現(xiàn)機會比學習市場營銷更重要

    □ 觀察的目的是為了認知,洞察的目的是為了看清本質(zhì)。

    □ 透過消費者的行為,分析其行為背后的心理需求。

    □ 洞察要以消費者為導向,不能代替消費者思考。

    □ 產(chǎn)品本身是什么并不重要,消費者認為你的產(chǎn)品是什么,或你給消費者的感覺是什么才起決定作用。

    □ 洞察其實沒有什么方法論,其原點就在于對人性的理解和關(guān)懷。

    □ 發(fā)現(xiàn)市場機會比學習市場營銷更重要。

    沖突:沖突產(chǎn)生需求// 028

    □ 人的需求是有限的,人的欲望是無限的;解決沖突,就是營銷的根本所在。

    □ 營銷首先要洞察需求,洞察需求的目的是幫助消費者解決問題,解決問題的目的是獲取利益。問題是什么?問題就是沖突!

    □ 三流營銷尋找沖突,二流營銷解決沖突,一流營銷制造沖突。

    □ 二流的高手是發(fā)現(xiàn)并解決沖突,而一流的高手是制造、放大沖突,從而利用沖突產(chǎn)生的需求。

    □ 有對比,才有勝負!就像那句愛情的格言:你永遠也不曉得自己有多喜歡一個人,除非你看見他和別人在一起!

    □ 人民內(nèi)部矛盾要用人民幣解決。

    訴求:市場競爭的兩個層面

    □ 市場競爭無非就是兩個層面的競爭:一個是產(chǎn)品的競爭,一個是品牌的競爭。

    □ 產(chǎn)品競爭(性能、包裝、價格等)——物質(zhì)及技術(shù)的競爭。

    □ 品牌競爭(心理感受、明確的附加值等)——精神及心理的競爭。

    □ 沒有意義的差異化也是有意義的。

    □ 參與市場競爭,啟程是產(chǎn)品,但只有品牌才有可能到達終點。

    □ 產(chǎn)品的三重屬性,即核心產(chǎn)品、實體產(chǎn)品、周邊產(chǎn)品。

    舍得:少即是多

    □ 舍,只為更精準——舍棄復雜,簡單到極致,單純的創(chuàng)意如利刃般割手。

    □ 舍,只為更專注——更為專注,成為專家。

    □ 舍,只為了更加簡化——將寶貴的時間和精力都致力于更重要的事情上.。

    □ 舍,不是傻子揚麥,留粕去瓤——舍是“去其糟粕,取其精華”。

    □ 成為專家的最終目的,就是掌握核心的關(guān)鍵詞。

    □ 產(chǎn)品利益點要小而精,目標市場要小而精,目標消費對象也要小而精。

    重復:就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一樣的事情

    □ 打造品牌路徑的“四步曲”。

    □ 重復帶來刺激,不斷地重復可以形成條件反射的效果,重復21次才有可能形成習慣。

    □ 第一次引起知覺,第二次引起聯(lián)系,第三次提醒益處。

    □ 品牌形象切忌朝令夕改,貴在堅持重復。

    □ “簡單粗暴”的表象重復, “形散神聚”的內(nèi)核重復。

    □ 無論是外在形式,還是內(nèi)在內(nèi)容,“重復”都必須:橫向統(tǒng)一,縱向堅持。

    勸誘:廣告的本質(zhì)就是“勸”和“誘”

    □ 勸是推動,催促他(她)張開眼睛,注意你要給的東西;誘是拉動,你要給的東西充滿魅惑,吸引他(她)的視線。

    □ 勸,是說服,是引導;誘,是吸引,是拉近。

    □ 勸,這個字眼并不像表面上的那么文縐縐,而是要追求快、準、狠,言之有物,直擊要害。

    □ 誘,是召喚,是誘惑——除了誘惑,我能抵擋一切!

    □ 感性的誘惑,有時比理性的說服更為重要。

    □ 我們賣的不是牛排,而是牛排的滋滋聲——廣告的本質(zhì)就是勸誘。

    產(chǎn)品:產(chǎn)品是用來滿足人們需求和欲望的物體或無形的載體

    □ 鮮花為什么總是插在牛糞上?因為牛糞會服務、會溝通。

    □ 產(chǎn)品同質(zhì)化時代,無意義的差異也是一種創(chuàng)新。

    □ 在商品環(huán)境中,一種商品是用另一種商品來衡量的。

    □ 人類的本性是喜新厭舊,所謂“新”,并不就是“好”。創(chuàng)新的產(chǎn)品不一定要拿好和壞去衡量,而是有和沒有。

    □ 創(chuàng)新的產(chǎn)品,一定是要去匹配消費者現(xiàn)有或?qū)⒂械男枨螅駝t就是無意義的創(chuàng)新。

    □ 產(chǎn)品創(chuàng)新的另一種形式,就是產(chǎn)品概念創(chuàng)新。

    價格:從零到無限,數(shù)字的魔術(shù)// 160

    □ 一個不存在的數(shù)字,卻也許代表了商業(yè)的未來。

    □ “免費”不是贈品那么簡單,免費可以創(chuàng)造需求,免費可以提高聲望,貌似“無利”卻蘊含大利,“免費”之“零”大有可為。

    □ 免費所能做的不僅是創(chuàng)造出一個或者幾個需求,還能用免費做噱頭、做武器挑戰(zhàn)行業(yè)大佬,樹立行業(yè)地位,提高品牌聲譽。

    □ 免費也可以是“簫管”和“鑼鼓”,為吸引人氣做貢獻。

    □ 高價——混合著憤怒與幸福的復雜感受。

    □ 占便宜還是真便宜。

    樹敵:凡是敵人反對的我們就要擁護,凡是敵人擁護的我們就要反對。 ——毛澤東

    □ 為什么我們要閑著沒事給自己找個敵人?一人拾柴火不旺,眾人拾柴火焰高。

    □ 越了解敵人,越了解市場——完美的競爭戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)第一,而是要使自己與眾不同,難以復制!

    □ 以敵明鑒,搞清楚你的敵人究竟是誰?

    □ 送你一顆子彈——凡是敵人支持的,我們都反對;凡是敵人反對的,我們都支持。

    □ 進攻,永遠是最好的防守——實力相當?shù)膶κ窒嘤鰰r,拼的不僅僅是智慧,更是勇氣!

    □ 斗不過你,我先跟著你;沒有永遠的敵人,只有共同的利益。

    游戲:營銷是一場游戲,該認真認真,該混蛋混蛋

    □ 營銷不是單純地賣貨,而是去研究人的心理,說到底,營銷也是一場游戲,一場人和人、團隊和團隊的游戲。

    □ 實體性的游戲化應用——游戲機,動起來!

    □ 利用游戲特性的營銷行為——積分系統(tǒng)、升級機制、排行榜制度。

    □ 利用游戲的營銷心態(tài),去做營銷的游戲。經(jīng)營企業(yè)是個嚴肅的事,但營銷卻是個游戲。

    □ 有意思的人,游戲中人——在營銷的世界里,會玩的孩子才能玩得如魚得水!

    □ 營銷是個游戲,做營銷也是個游戲,想要成為一個好的營銷人,還是個游戲。

    娛樂:所有的行業(yè)都是娛樂業(yè)

    □ 獨樂樂不如眾樂樂。

    □ 這是一個膚淺的時代,膚淺時代一個很重要的特征就是娛樂化。

    □ 娛樂了我,也娛樂了你,2012年最紅的人是誰?非屌絲莫屬。

    □ 孤單,是一個人的狂歡;狂歡,是一群人的孤單。

    □ 娛樂,就是褪下華麗的外衣。

    □ 不娛樂,不成活!

    俗:通俗而非惡俗

    □ 總有些“俗”勢如破竹,無法抵擋。

    □ 不要錯誤地理解“俗”,俗最根本的特點就是具有旺盛的生命力。

    □ 俗,就是民風、民俗、文化、傳統(tǒng)、主流文化和主流價值觀念。

    □ 俗,之所以受歡迎,是因為俗往往是減壓的、是讓人愉悅的。

    □ 將俗營銷進行到底!

    □ 飛不了天,你就老老實實當個俗人吧!

    借勢:雖有智慧,不如乘勢。雖有镃基,不如待時。 ——孟子

    □ 站在巨人的肩膀上,未必是說你一定能獲得巨人般的成功,而是說你能獲得巨人的視野和境界。

    □ “傍巨人”——讓100萬看起來像1000萬。

    □ 企業(yè)選擇媒體的時候,說得通俗一點,就是要“傍名流”。

    □ 抓緊時機趕緊蹭,有機會要蹭,沒有機會,創(chuàng)造機會也要蹭。

    □ 開創(chuàng)者是勇敢的,跟隨者是明智的——這就是蹭的精髓所在。

    □ 借勢三部曲:用膽識應勢,用洞察力借勢,用創(chuàng)造力造勢。

    非對稱:人有兩條腿,但不能同時踏入兩條河流

    □ 紅星美凱龍:能用錢解決的問題,都不是問題。

    □ 宜家家居:不負責零售的零售終端。

    □ 早醒三天,快活三年。

    □ 渠道為王,從 Available、Affordable、Acceptable 到 Pervasiveness、Preference、Price to Value。

    □ 遍地碎片和一地雞毛。

    □ 從“掃帚”到“吸塵器”。

    □ 為什么是吸鐵石?

    □ 只有碎片化時代才能產(chǎn)生“碎片式”創(chuàng)新。

    □ “點”創(chuàng)新如波浪,請不要停!

    □ 把碎片想象成拼圖,把雞毛看成黏土。

    試錯:在錯誤中找到成功的途徑// 316

    □ 我們在服務成長性企業(yè)的過程中,更愿意相信離戰(zhàn)略目標最近的反而會是曲線。

    □ 市場調(diào)研不能替代“試錯”。

    □ 在市場機會微光乍現(xiàn)時能夠及時地把握住,先做再糾正通常比等調(diào)研結(jié)果來得快。

    □ 有“試”才可能有“適”。

    □ 要學會在試錯中調(diào)整方向。

    □ 試錯的最終目的是為了糾錯,得到正解

    以上就是關(guān)于銷售三個關(guān)鍵詞是什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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