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淘寶內(nèi)的推廣方式有哪些（淘寶內(nèi)的推廣方式有哪些淘寶客）

發(fā)布時間：2023-03-17 12:49:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 96 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于淘寶內(nèi)的推廣方式有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、淘寶平臺網(wǎng)店商品的推廣方法有哪些？
2、淘寶推廣引流方法有哪些
3、淘寶除了用直通車推廣還有什么方式推廣？
4、淘寶的推廣有哪些渠道

淘寶內(nèi)的推廣方式有哪些（淘寶內(nèi)的推廣方式有哪些淘寶客）

一、淘寶平臺網(wǎng)店商品的推廣方法有哪些？

關(guān)于網(wǎng)店以及網(wǎng)店內(nèi)商品的推廣方法也是比較多的，一般可以歸納為站內(nèi)推廣與站外推廣（或者平臺內(nèi)推廣與平臺外推廣）兩類，就推廣的內(nèi)容而言，可以有單個商品推廣（也就是單品推廣）、店鋪推廣與活動推廣等。而且不同的平臺有各自不同的推廣方式，不同的推廣方式有不同的排序算法，比如蘇寧易購平臺商品與店鋪的推廣方式有大聚惠、閃拍、云鉆、蘇寧社區(qū)、易購生意通、蘇寧聚客寶、會員精準(zhǔn)營銷、數(shù)據(jù)易道等，還有各種特定的促銷活動。就淘寶平臺而言，推廣方式比較豐富，包括：人氣商品（寶貝）、直通車、阿里媽媽按成交計(jì)費(fèi)推廣（淘寶客推薦購買）、消保聯(lián)盟（14天先行賠付，消費(fèi)者保障機(jī)制）、櫥窗推薦、限時搶購（秒殺）、一元專區(qū)、抵價(jià)券（現(xiàn)金券）、周末瘋狂購、團(tuán)購、友情鏈接＋店鋪名稱關(guān)鍵字、利用聚寶盆了解客戶喜好并主動定向推廣、社區(qū)真人秀（需要購買過商品的客戶出秀，帶來流量狂潮）、商盟和旺旺群推廣、淘寶社區(qū)論壇推廣、淘寶旺鋪推廣等，可謂名目繁多，下面對部分推廣方法做簡要介紹。

（1）人氣商品（寶貝）。是指在淘寶平臺上比較暢銷，收藏量比較大，比較受特定的消費(fèi)者歡迎的商品。這類商品是有一定的知名度的品牌商品，價(jià)格合理實(shí)惠，不只是購買該商品的消費(fèi)者人數(shù)比較多，而且好評率也比較高。人氣比較旺的商品的關(guān)鍵參數(shù)有本期售出數(shù)、累計(jì)售出數(shù)、被購買者給予好評的比率、被點(diǎn)擊瀏覽量、被加入收藏的次數(shù)、店主的信譽(yù)等級和積分?jǐn)?shù)等。一般情況下，淘寶平臺會不定期對參數(shù)的權(quán)重進(jìn)行調(diào)整，推出新的人氣商品。

（2）淘寶客推廣。

淘客推廣就是淘寶客推廣，是由淘寶和阿里媽媽合作開發(fā)，專為淘寶賣家打造的推廣方式，是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式。淘寶客從阿里媽媽拿到商家等待推廣商品的鏈接，在聊天、論壇、博客或者個人網(wǎng)站或其他地方幫淘寶商家推廣，商品買家通過推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘客拿到該商家發(fā)布推廣商品時承諾的一定比例的傭金。

（3）消保聯(lián)盟。

消保聯(lián)盟是“消費(fèi)者保障計(jì)劃”為消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物提供的一種全面保障。申請加入“消費(fèi)者保障計(jì)劃”的店鋪，在通過淘寶網(wǎng)的資格審核后，將和淘寶網(wǎng)簽署誠信協(xié)議，并繳納誠信押金，淘寶網(wǎng)為這些店鋪提供“先行賠付”擔(dān)保：買家使用支付寶購買這些賣家的商品，在收到貨物后14天內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量等賣家導(dǎo)致的商品問題，淘寶將幫助買家向賣家提出退貨賠付申請，如果賣家對申請不予接受，淘寶將會先行賠付給買家，優(yōu)先保障消費(fèi)者的權(quán)益。

消保聯(lián)盟本身并不是一個推廣手段，但是，因?yàn)樘詫毾薅撕芏啻黉N方式都必須是消保成員才可以參加，在淘寶的搜索引擎中，設(shè)定了“縮小搜索范圍”，勾選“消費(fèi)者保障計(jì)劃”這一選項(xiàng)，然后再點(diǎn)擊搜索。此時，消費(fèi)者就可以搜索出加入“消費(fèi)者保障計(jì)劃”的商品，而將沒有加入消保的商品過濾掉了。

（4）櫥窗推薦。在淘寶平臺上櫥窗位的定義是：櫥窗推薦商品會集中在平臺商品列表頁面的櫥窗推薦中顯示，每個商家可以根據(jù)信用級別和銷售情況獲得不同的櫥窗推薦位。櫥窗式銷售是最重要的基本知識，是提高瀏覽量最關(guān)鍵的訣竅。商家在創(chuàng)建店鋪的第一天起，每天的成交就變得很重要，在淘寶平臺以往的規(guī)則中，店鋪在沒有任何信譽(yù)度的情況下，櫥窗推薦的數(shù)量是5個，因?yàn)樘詫毱脚_規(guī)定：開店小于1個月，扶持5個櫥窗數(shù)量；小于3個月，扶持10個櫥窗數(shù)量；滿3個月，取消扶持。所以，3個月里不爭取成交量來提高自己的信譽(yù)等級將會減少10個櫥窗數(shù)量。一般情況下，店鋪?zhàn)疃嗄塬@得35個櫥窗數(shù)量，而這10個位置將具有很大的意義。有的商家不知道“櫥窗式”銷售規(guī)則，從開店起，就沒有利用櫥窗推薦，隨著時間的推移店鋪基本上沒有訪問量，也就不會有成交量。

（5）限時搶購（秒殺）。

限時搶購是充分利用淘寶平臺的交易規(guī)則，一般發(fā)布商品的有效在架時間為7天和14天，限時搶購的意思就是在商品上架之前就可以向消費(fèi)者預(yù)告新品上架時間，并限定在一定時間內(nèi)成交，而且限定數(shù)量，過期就下架、賣完的促銷手法。相當(dāng)多的皇冠賣家都頻繁使用這種推廣方法。這一方法使用到極致就是“秒殺”，就是商品上架之后，買家要爭分奪秒搶著下單，要不然就買不到，經(jīng)常發(fā)生商品上架之后幾十秒就全部售完的情況，這使得很多買不到的客戶會很期待下一次秒殺活動的到來。這種限時限量的銷售方法，俗稱“饑餓促銷法”。

（6）一元專區(qū)。在淘寶平臺的首頁左邊設(shè)有“一元專區(qū)”推廣位，現(xiàn)在已經(jīng)改為“一元起拍”，一元專區(qū)實(shí)際上就是指一元起拍的商品，并不是真的一定會一元錢成交一件商品；適用于淘寶拍賣規(guī)則，即一元起拍，每次競拍按加價(jià)幅度，按結(jié)束時競拍價(jià)，價(jià)最高者得；主要是店鋪?zhàn)龃黉N活動以吸引人氣的一個有效手段；很多店鋪管理人員會給一元起拍商品設(shè)較高的運(yùn)費(fèi)郵資以彌補(bǔ)競拍可能的損失，對商家與店鋪來講用于一元專區(qū)的商品首先要有足夠的吸引力，有一定的差價(jià)，商品要比較大眾化，受歡迎程度高，這樣比較容易成功。

（7）優(yōu)惠券（抵價(jià)券）和紅包促銷方法。淘寶優(yōu)惠券，一般抵價(jià)20元，買家可以使用優(yōu)惠券購買規(guī)定使用了優(yōu)惠券促銷設(shè)置的商品，馬上可以得到優(yōu)惠20元，但沒有經(jīng)過優(yōu)惠促銷設(shè)置的商品不能使用優(yōu)惠券購買，消費(fèi)者獲得優(yōu)惠券的渠道與方法也比較多，而且方便，比如憑編碼或支付寶龍卡卡號認(rèn)領(lǐng)、憑支付寶交易號認(rèn)領(lǐng)等。

商家或者個人淘寶店鋪參加淘寶抵價(jià)券促銷活動需要在網(wǎng)店后臺系統(tǒng)進(jìn)行報(bào)名，同時需要符合以下報(bào)名條件：必須是已加入消費(fèi)者保障計(jì)劃的店鋪；店鋪好評率達(dá)96%（含96%）以上；店鋪在線商品數(shù)量（SKU）達(dá)到50件（含50件）以上。在店鋪后臺系統(tǒng)設(shè)置比較方便，在商品列表中，首先選中店鋪計(jì)劃要推廣促銷的商品，單擊“設(shè)置促銷”按鈕，單擊“我同意協(xié)議，并愿意參與促銷活動”，然后選擇抵價(jià)券面額，單擊“保存”就可完成設(shè)置。設(shè)置完成后在商品上會出現(xiàn)相應(yīng)標(biāo)志，能增加商品被搜索到的概率。優(yōu)惠券與紅包的費(fèi)用則是由店鋪或者商家承擔(dān)，是商家或店鋪主動贈送給消費(fèi)者的抵價(jià)券，相當(dāng)于優(yōu)惠券。(8)團(tuán)購。

團(tuán)購分淘寶網(wǎng)的團(tuán)購銷售方式和城市論壇組織的團(tuán)購方式，淘寶網(wǎng)的團(tuán)購銷售方式是賣家可以通過團(tuán)購功能實(shí)現(xiàn)同種產(chǎn)品的多個銷售，與以前一口價(jià)格不同的是消費(fèi)者會幫助店鋪尋找更多的潛在客戶，幫助提升銷量，所以店鋪或商家要做到合理地定制商品的團(tuán)購價(jià)格，盡量做到薄利多銷，保證團(tuán)購產(chǎn)品能夠成功地銷售。所以研究如何制定團(tuán)購產(chǎn)品的價(jià)格是一項(xiàng)重要內(nèi)容，淘寶的團(tuán)購功能是交易方式的一種形式，與一口價(jià)或拍賣類似。具有發(fā)布團(tuán)購的店鋪或商家也是有條件的：店鋪必須滿足3星級及以上；店鋪好評率達(dá)到97%；在一個月內(nèi)有5筆及以上支付寶成交記錄的賣家或店鋪。

(9)友情鏈接＋店鋪名稱關(guān)鍵字。

通常友情鏈接可以提高店鋪潛在消費(fèi)者的到達(dá)率，如果店鋪名稱足夠吸引消費(fèi)者，可以為店鋪帶來相當(dāng)多的隨機(jī)瀏覽量。根據(jù)Google的排名規(guī)則，PR值越高的友情鏈接價(jià)值越高，所以商家或店鋪要盡可能尋找人氣較旺的其他店鋪來交換友情鏈接，有時也可能需要購買友情鏈接位置；店鋪名稱關(guān)系到在搜索引擎的搜索結(jié)果頁的排名，店鋪名稱的吸引力越大，包含的關(guān)鍵字與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度及潛在客戶關(guān)注焦點(diǎn)的重合度越高，就越容易被消費(fèi)者搜索到，而且一個吸引人的店鋪名稱，更能滿足消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪的心理預(yù)期。

(10)聚寶盆。

聚寶盆其實(shí)是淘寶平臺開發(fā)的熱門收藏商品列表，商品能進(jìn)入聚寶盆，與人氣寶貝一樣是有條件的，淘寶網(wǎng)構(gòu)建了一個參數(shù)很多的模型，對淘寶網(wǎng)來說這是機(jī)密，但對于商家與店鋪來說要搞清楚這個模型，必須要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的支持。一般情況下商品能進(jìn)入聚寶盆促銷肯定與商品被消費(fèi)者加入收藏夾的次數(shù)有關(guān)，也即商品的收藏率比較高。對于如何提高商品的收藏率，店鋪可以廣泛地開展宣傳，盡可能邀請潛在的客戶、朋友將商品加入收藏夾，也可以多在論壇、淘寶個人空間（類似于博客）等交流平臺發(fā)帖，提高收藏率。

(11)社區(qū)真人秀（超級買家秀）。購買商品使用支付寶交易成功后就可以通過買家秀秀出來。淘寶網(wǎng)的一個特點(diǎn)是賣家也可以同時做買家，買賣雙方的轉(zhuǎn)換是沒有界限的，所以超級買家秀是對商品買賣雙方都有利的。

(12)商盟。

商盟是淘寶網(wǎng)推出的一個可以讓店鋪?zhàn)孕薪M織，形成系列店鋪的功能；網(wǎng)店加入一個商盟，可以使店鋪曝光率得到提高；通過組建一個商盟，就相當(dāng)于形成一個松散的團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟，店鋪之間可以互相推廣。

(13)淘寶社區(qū)論壇。

淘寶社區(qū)論壇是淘寶網(wǎng)提供給買賣雙方溝通、交流的一個網(wǎng)上虛擬社區(qū)。對新店鋪來說，論壇是一個學(xué)習(xí)銷售技巧的好地方，買家可以發(fā)布“超級買家秀”；賣家也可以發(fā)布超級寶貝秀、開店秘笈、搭配寶典等文章，如果作品發(fā)布成功成為論壇精華，可以給店鋪帶來巨大的流量。

以上為淘寶平臺的一些常見的商品與店鋪的推廣促銷方法，這些方法并不一定是單獨(dú)使用的，店鋪或者商家可以根據(jù)情況進(jìn)行組合，并靈活運(yùn)用。

二、淘寶推廣引流方法有哪些

淘寶推廣引流方法有：

1、淘寶站內(nèi)引流

淘寶付錢的引流方式有：淘寶客、淘寶直通車、鉆展、硬廣告和淘寶論壇發(fā)帖、友鏈的基礎(chǔ)建設(shè)。

2、淘寶外站引流

淘寶外站引流的方式方法很多，分為付費(fèi)和完全免費(fèi)兩種。付費(fèi)推廣一般可以是網(wǎng)站廣告的購買和廣告聯(lián)盟平臺網(wǎng)盟的推廣。免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式有問答推廣、論壇推廣、百度文庫營銷推廣、論壇營銷推廣、QQ群營銷推廣、郵件推廣、分類信息網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等。

3、淘寶社區(qū)發(fā)帖

做網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)貼子回帖，是營銷推廣中必不可少的工作。在淘寶是所有賣家提高店鋪閱讀量最常用的技巧。帖子的效果其實(shí)是隨著內(nèi)容的變化而變化的。一篇好的帖子可以產(chǎn)生幾百甚至上千的閱讀量。因此，重要的是關(guān)注“質(zhì)量”而不是社區(qū)發(fā)帖子光看數(shù)量。淘寶社區(qū)論壇要注意發(fā)帖的規(guī)范，不要故意發(fā)廣告。

4、在其他論壇發(fā)帖

網(wǎng)店除了淘寶社區(qū)，還可以訪問其他論壇，可以提高店鋪的口碑，產(chǎn)生一定的總流量。為了更好地避免刪帖，需要委婉地發(fā)布廣告，寫一篇主題明確的帖子，然后從中揭示廣告信息內(nèi)容。

5、寶貝上下架

淘寶默認(rèn)的排列方式是按照下線時間排序。越靠近下架的商品越會排在前面，非常容易被顧客發(fā)現(xiàn)。所以，一個商品要想獲得大量人的關(guān)注，就得定時啟動，關(guān)注商品的下線時間，計(jì)算商品的發(fā)布時間。

三、淘寶除了用直通車推廣還有什么方式推廣？

還有鉆展和淘寶客都可以推廣。

淘寶客的推廣方式：

1、打開一個瀏覽器，在百度中輸入“淘寶網(wǎng)”，單擊“百度一下”

2、單擊“淘寶網(wǎng)”官網(wǎng)

3、在打開的淘寶網(wǎng)中，點(diǎn)擊“千牛賣家中心”——“已賣出的寶貝”

4、在打開的界面中，點(diǎn)擊“營銷中心”——“我要推廣”選項(xiàng)

5、點(diǎn)擊淘寶客下面的“開始拓展”按鈕