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怎么做電商生意（如何做電商賺錢）

發(fā)布時間：2023-03-03 05:06:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 254 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么做電商生意的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、沒經(jīng)驗怎么做電商賺錢
2、如何做電商
3、新手怎么做電商運(yùn)營？
4、怎么做電商？

怎么做電商生意（如何做電商賺錢）

一、沒經(jīng)驗怎么做電商賺錢

沒經(jīng)驗做電商主要注意：注意達(dá)成交易、讓用戶成為回頭客、用戶貴在精而不再多、推廣別硬來

1、注意達(dá)成交易：商品賣點提煉、商品宣傳素材策劃及設(shè)計、給商品一個看得過去的銷量數(shù)據(jù)、用戶評價管理、挖掘精準(zhǔn)用戶、老用戶維護(hù)、客服接待溝通。這些方面的綜合因素，決定了我們的商品，是否能夠取得好的業(yè)績。所以如果自家網(wǎng)店經(jīng)營不佳，要在這些方面找原因。

2、讓用戶成為回頭客：很多實體做電商，因為獲客成本的問題，首單很難盈利，一般盈利周期都放在復(fù)購階段。所以培養(yǎng)回頭客是重中之重。在這方面，可以給自己的網(wǎng)店打造一個會員日，在會員日里舉行一些諸如買贈、滿減的小活動。通過小恩小惠可以不斷培養(yǎng)用戶忠誠度，保持用戶和自家店鋪的粘度，另外也可以通過這類小型促銷把積壓、滯銷的庫存商品清理掉。

怎么做電商生意（如何做電商賺錢）

3、用戶貴在精而不再多：有些網(wǎng)店運(yùn)營，為了吸引流量，不管不顧。宣傳素材和渠道很寬泛。最后導(dǎo)致來的用戶匹配度不高，也就很難達(dá)成成交，最終拉低了店鋪的成交率。要做好精準(zhǔn)引流。首先要做好自己店鋪和產(chǎn)品的定位。然后圍繞這個定位確定自己的目標(biāo)用戶群體。然后分析用戶群的流量特性，以此來做宣傳素材、選擇引流渠道。

4、管理好評論：有的店家生意很不錯。商品評價很多。有時候可能評價的內(nèi)容很多雷同的。于是運(yùn)營的人就思想懶惰，不怎么關(guān)注同類型評價，甚至不予回復(fù)。這是不對的。評價區(qū)也是一個宣傳自己的戰(zhàn)場。好評不用多說了。即便是差評，有時候處理得好，也會起到逆向營銷的作用。

5、推廣別硬來：必要的套路還是要有的。通過日常運(yùn)營中流量及交易量的數(shù)據(jù)，可以知道用戶比較喜歡哪些寶貝。在做宣傳之前，要給這些寶貝從宣傳形象到評價都做一個包裝。然后首先對老用戶進(jìn)行促銷，獲取更多銷量基數(shù)和好評。等銷量和評價等數(shù)據(jù)達(dá)到一定程度，這個時候才好參加聚劃算、直通車等活動以及付費(fèi)渠道的推廣。

二、如何做電商

其實想要做好電子商務(wù)并不難，難的是怎么把它經(jīng)營好，所以正確做好電子商務(wù)，就要選擇適合企業(yè)發(fā)展的模式、其實也可選擇采取一些微電商的模式，或者電商APP等，具體內(nèi)容如下：

1、選擇適合企業(yè)發(fā)展的模式

比如有淘寶、天貓、京東等平臺。這是最早期的電商模式，商家入駐平臺，就可以在網(wǎng)上賣東西。但是并不鼓勵新加入的企業(yè)把精力花費(fèi)在這些平臺，因為在自己會發(fā)現(xiàn)，開店之后，完全沒有人咨詢、下單。

因為平臺的紅利期已經(jīng)過去，各大細(xì)分領(lǐng)域都已經(jīng)有巨頭出現(xiàn)，通過銷量、成本等把控了90%以上的流量，新企業(yè)想要獲取排名、曝光，只能花錢做推廣，這樣成本又非常高。

2、微電商

除了淘寶，微電商的模式就是通過網(wǎng)頁的形式，在微信里面展示。當(dāng)初的微商，主要交易平臺就是微電商。這種微電商平臺，價格便宜的功能雞肋，功能豐富的價格高。目前最主要的問題就是需要自己找流量，因為大多千篇一律，所以獲取用戶比較難，入口較深。

怎么做電商生意（如何做電商賺錢）

3、電商App

電商商城類的App，功能最為豐富，所的有用戶自己自由把控運(yùn)營，可以實現(xiàn)的商業(yè)模式豐富多樣，比如內(nèi)容電商、分銷電商、社群電商、導(dǎo)購商城、外賣商城、同城生活圈等等。

過去App開發(fā)成本高，所以電商商城主要是大型企業(yè)的玩家，比如小紅書、每日優(yōu)鮮、肯德基等等。但是，隨著開發(fā)技術(shù)的發(fā)展，利用應(yīng)用公園類的App制作平臺，自己就能快速制作一個的電商類的App。

4、多向同行學(xué)習(xí)

許多店鋪經(jīng)營得非常好，多去挖掘他們能夠給自己什么啟示，參考他們做得好的。別一上來就認(rèn)為自己已經(jīng)做得很好了，其實差得比較遠(yuǎn)。所以多多去看看同行的產(chǎn)品，比如他們的銷售價格、店鋪風(fēng)格等。

注意事項：

1、不必過于苛責(zé)平臺的規(guī)則等浮云，平臺的目標(biāo)是在消費(fèi)者滿意和平臺賺錢之間找平衡點。

2、在做電子商務(wù)的過程中，要承認(rèn)自己的短板是什么，正視自己的短板，并且清楚克服短板的必要艱辛，別老是抱著自己的短板哭。

三、新手怎么做電商運(yùn)營？

新手怎么學(xué)電商運(yùn)營如下：

1、熟悉電商平臺的環(huán)境和規(guī)則：

平臺規(guī)則是隨時有可能變化的，運(yùn)營要時刻順應(yīng)平臺規(guī)則的改變而變，及時調(diào)整或抓住利用起來一個新規(guī)則出現(xiàn)帶來的風(fēng)險和機(jī)遇。

2、熟悉產(chǎn)品

如果你對自己運(yùn)營的產(chǎn)品都不熟悉，又談何運(yùn)營呢。你若對產(chǎn)品不熟悉，那你從開始努力的方向就是錯的，這樣的話，再牛的運(yùn)營人員也不可能把產(chǎn)品做到令人滿意。

3、熟悉各種運(yùn)營操作

可以去培訓(xùn)班報班學(xué)習(xí)或者其他網(wǎng)站上找一些實操視頻，自己嘗試著操作。不會操作是硬傷，畢竟你在工作中的學(xué)習(xí)時間有限，只能額外補(bǔ)習(xí)。光看不操作是不行的，光操作不思考也是不行的，必須靈活應(yīng)對各種變故。

4、熟悉各種推廣渠道：

流量是維系店鋪發(fā)展的血液，運(yùn)營必須熟悉各種推廣渠道給店鋪輸送健康的流量，讓店鋪不斷發(fā)展。

5、熟悉各種運(yùn)營工具：

比如，做淘寶，生意參謀怎么看，直通車怎么設(shè)置、建立計劃。

6、學(xué)會看數(shù)據(jù)

看數(shù)據(jù)，各種各樣的數(shù)據(jù)，訪客數(shù)、流量變化、昨天的成交金額、轉(zhuǎn)化率、店鋪層級、行業(yè)大盤等等。

7、不斷累積經(jīng)驗

一個合格的運(yùn)營必須具備豐富的經(jīng)驗，一個合格的運(yùn)營絕非一天兩天看幾篇理論帖就能練就出來的。

定位市場是從選品的角度來說的，一位優(yōu)秀的運(yùn)營對于選品要有自己的見解，而不是麻木的跟隨大眾，人云亦云。做淘寶的核心是選品，因為一個好的產(chǎn)品，它會滿足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求，比如點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等。

四、怎么做電商？

第一，最基礎(chǔ)的選擇產(chǎn)品

不管選擇產(chǎn)品還是后期的更新，選擇產(chǎn)品問題始終都是要做的頭一件事，在剛開始做的時候可以選擇自己熟悉的產(chǎn)品，比如家鄉(xiāng)特產(chǎn)或者其他比較容易入手的產(chǎn)品，這樣可以更好的規(guī)避風(fēng)險。其實，產(chǎn)品開始從小類別抓起，比如說男裝或者女裝，產(chǎn)品范圍過大不可取。

第二，數(shù)據(jù)分析

在剛做電商的時候，不用購買各種各樣的工具插件，也不用進(jìn)行大范圍的推廣宣傳，重點在于做數(shù)據(jù)方面的深入分析，一般只需要購買基礎(chǔ)版即可。

第三，從消費(fèi)者的角度去看問題

新手在做電商的時候一定要將心比心，站在消費(fèi)者的立場看待產(chǎn)品，因為只有消費(fèi)者對產(chǎn)品給予認(rèn)可，才能夠占據(jù)更大的市場空間，擁有更多消費(fèi)群體。

第四，學(xué)習(xí)知識

要想做好電商，就要學(xué)習(xí)與電商有關(guān)的各種知識，電商歸根結(jié)底屬于銷售行業(yè)，因此要有理論基礎(chǔ)知識，才能進(jìn)行實際操作。對此要學(xué)習(xí)各種知識，順應(yīng)時代發(fā)展潮流，否則停留原地只會被淘汰。

第五，選擇平臺

選擇平臺也是非常重要的，電商平臺主要包括垂直型以及綜合型兩種，如果專業(yè)性比較強(qiáng)可以選擇垂直性平臺，如果專業(yè)性不強(qiáng)的話可以選擇綜合性平臺，當(dāng)然要結(jié)合實際情況作出選擇，這樣才能讓客戶深入了解產(chǎn)品特色。

怎么做電商生意（如何做電商賺錢）