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何為銷售及銷售的重要性（銷售重要是什么）

發(fā)布時間：2023-03-17 13:51:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1307 問大家

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本文目錄:

1、銷售能力的重要性
2、銷售的本質(zhì)是什么
3、對銷售的理解和看法
4、做銷售最重要的是什么

何為銷售及銷售的重要性（銷售重要是什么）

一、銷售能力的重要性

一說到銷售能力，很多人的第一反應(yīng)是：

只有從事銷售的人，才需要擁有銷售能力。

如果你也這樣想，那就大錯特錯了：

銷售能力，是一個人的底層競爭力，你越早培養(yǎng)越好。

因為，社會競爭日益激烈，優(yōu)秀的人滿大街都是，整個行業(yè)中和你從事同一崗位的人，更是數(shù)不勝數(shù)。

如果你沒有銷售能力，不懂得向外界“銷售”自己，不懂得突出自己的優(yōu)勢，讓外界對你產(chǎn)生積極的認知，你的個人價值，就會大打折扣，甚至被完全埋沒。

找工作面試，你需要向面試官銷售你自己，讓面試官看到你的價值從而錄用你；

日常工作中，你需要向老板銷售你的想法，讓自己得到升職加薪的機會；

生活中面對形形色色的人，你更需要和他人建立信任，從而自如地駕馭人際關(guān)系……

不管你從事什么職業(yè)，處于哪一個人生階段，都需要掌握一定的銷售思維。

因為銷售不只是“賣東西”，它是影響著你工作和生活方方面面的一種底層邏輯。它教你建立信任、受人歡迎，實現(xiàn)無邊界的合作。

二、銷售的本質(zhì)是什么

淺談銷售作者：新路嘉工業(yè)自動化有限公司蔡總

一、何為銷售？

銷售，顧名思義，就是賣方把自己想賣的產(chǎn)品或技術(shù)或服務(wù)或其他有價值的東西以某種方式按一定的價格及相關(guān)附屬條款賣給需要的買方，同時把賣出去所得款項以買賣雙方約定的方式收回來的一項經(jīng)濟工作。

由于社會存在分工，人們的需求又是多種多樣，不可能可以自給自足，因此個人與個人之間、企業(yè)與企業(yè)之間、國家與國家之間到處存在著買與賣的關(guān)系，即貿(mào)易關(guān)系。處理這個貿(mào)易關(guān)系的工作就可以稱為銷售工作。

銷售工作可以是很簡單的單次買與賣的活動，也可以是一項關(guān)聯(lián)到法律、貨幣、關(guān)稅、文化習(xí)俗等多種因素的復(fù)雜的國際間的買賣活動，但無論是簡單的，還是復(fù)雜的，其本質(zhì)是一樣的。

二、銷售的本質(zhì)是什么？

銷售的本質(zhì)是：“價值交換”。

銷售就其本質(zhì)是“價值交換”，就其目的是創(chuàng)造利潤，因此可以簡單的把銷售描述為一個公式：A+B+C=D

A：如何把產(chǎn)品賣出去；

B：如何把款項收回來；

C：如何建立一個營利的模式；

D：實現(xiàn)利潤。

在我這二十多年的工作中，發(fā)現(xiàn)在我們中國，大部分企業(yè)或銷售工作者，把主要精力放在A項工作，卻對B項和C項工作不重視或不研究，以致于我們的企業(yè)在D項的利潤非?？蓱z而且不穩(wěn)定。而歐、美、日等發(fā)達國家的企業(yè)及銷售商務(wù)人士，他們不僅重視2上述，我說的是銷售過程中第

三、對銷售的理解和看法

對銷售的理解和看法如下：

銷售是現(xiàn)在社會上多種多樣行業(yè)中的一種。它是一種重利、輕市場的思維方式。要深入理解銷售，首先要先把其與營銷區(qū)分開來。

首先，從概念上來講，營銷它體現(xiàn)在是一種現(xiàn)代化經(jīng)營思想，營銷的核心是根據(jù)消費者的具體需求為導(dǎo)向，消費者或客戶需求什么，那么我們就生產(chǎn)銷售什么。

營銷是一種思維方式，并且它是由外向內(nèi)的。而銷售的話，主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來吸引、尋找顧客，與營銷不同，它剛好是與營銷相反，是一種由內(nèi)向外的思維方式。

其次，從結(jié)果來看的話，銷售更加的看重最終結(jié)果，在實現(xiàn)的過程中，銷售更加追求的是效率問題。

因此，在銷售這里，一個人的為人、處事技巧、社會經(jīng)驗、遇到的機遇等等，它們都對銷售結(jié)果有很大的影響。鑒于銷售的這種特性，雖然短期內(nèi)是可行的，但是從長遠的角度來看，它很容易導(dǎo)致長時間從事銷售的人失去長遠的目光。

而營銷的話，更傾向于分析研究市場，短期內(nèi)對其結(jié)果不是很看重。它一般將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達到的成績提出來后，進行分析并做出相應(yīng)對策。

與市場各種具體需求有機結(jié)合起來，并且密切關(guān)注營銷方面的各個競爭者的情況以及可能出現(xiàn)的突發(fā)情況和可能采取的措施。

四、做銷售最重要的是什么

做銷售最重要的是業(yè)績，但是想做到好的業(yè)績也是需要很多方面的努力的，比如個人形象、口才等都是很關(guān)鍵的。

1、態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，才能得到客戶的尊重，跟客戶成為朋友。