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精簡電商文案（精簡電商文案范文）

發(fā)布時間：2023-03-17 15:59:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 543 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于精簡電商文案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、常見的電商文案標題有哪幾種
2、不破不立，如何撰寫優(yōu)秀的電商文案
3、電商文案怎么寫，首先掌握這三個小技巧
4、電商文案的寫作步驟是怎樣的?

精簡電商文案（精簡電商文案范文）

一、常見的電商文案標題有哪幾種

1、直言式標題

目前采用較多的一種電商文案標題形式。其特點是直觀明了，實事求是，通過簡明扼要的說明使人對產(chǎn)品一目了然。

2、訴求式標題

通過宣傳媒介向目標受眾訴說，以求達到商家所期望的反應。文案創(chuàng)作者通過用勸勉，叮嚀，希望等口氣撰寫標題，讓消費者認同或說服消費者去做某件事情。

3、新聞式標題

主要以報道事實為主，因此新聞式標題比較正式。在文案撰寫過程中，新聞式標題直接告訴消費者新近發(fā)生的有意義的事，或者用于介紹新產(chǎn)品上市，其目的在于引起消費者的注意。

4、提問式標題

提問式標題能啟發(fā)用戶思考，是通過提出問題引起用戶的關注，從而促使用戶產(chǎn)生興趣，受到啟發(fā)并產(chǎn)生共鳴。

5、懸念式標題

人人都有好奇心，一條精心構筑的懸念式標題能激發(fā)消費者足夠的好奇心，從而激發(fā)其繼續(xù)閱讀。

精簡電商文案（精簡電商文案范文）

擴展資料

電商文案標題的作用

1、吸引人們的注意力

標題是文案的大門，用戶是通過這扇門進入電商文案的世界中的。因此，一定要用標題抓住消費者的注意力，他們不會立即去閱讀長篇大論的內容，就像人們閱讀報紙時都是先瀏覽一遍各種的新聞標題一樣，人們通過閱讀標題來獲取文案的大致內容。

2、從文案閱讀者中選出可能的消費者

把產(chǎn)品最大的好處放在標題里，簡潔明了，讓閱讀者看完就知道這個產(chǎn)品的特點，這樣也便于商家從文案的閱讀者中選出最可能的消費者。

3、使消費者對文案正文發(fā)生興趣

想要激發(fā)消費者的閱讀興趣，吊起他們閱讀正文的胃口，就必須有一個有效的標題來吸引消費者，而且標題用語要反應出產(chǎn)品特質。

二、不破不立，如何撰寫優(yōu)秀的電商文案

一、首先要明確文案的目標導向。

我們在寫任何一個文案的時候都要想清楚幾個問題：1、你的文案是給誰看的？2、你平臺的定位是什么？3、你的文案解決了什么問題？

因為不同的平臺類型所定位的目標目標消費人群不同；即使是同一個平臺在大促期和非大促期的文案定位類型也會不同。

譬如：蘑菇街專注定位于專注女性消費者的買手街，而她頁面里面也大都是以女性口吻為敘述、突出女性相關痛點為主的文案；我們看天貓、京東這類綜合性電商平臺的首頁一版不會單獨針對某一類的人群有單獨的文案描述（千人千面的除外），該類平臺首頁的文案大多數(shù)以品類力度或者單品力度和單品賣點為突破。

而在大促期間根據(jù)每天主推的品類不同我們會結合品類特性和該品類的目標人群來制定首頁文案。但是在促銷時期，任何時候低價力度都是吸引消費者最有利的武器。但是結合不同的品類特性下目標人群的文案則是區(qū)分于其他競對的武器。比如主推數(shù)碼品類商品的時候：潮酷智能，發(fā)燒科技范+滿千減百；主推超市商品的時候：超市好貨，囤就現(xiàn)在+超市滿198減100；主推母嬰商品的時候：母嬰大牌，萌力全開+母嬰用品滿399減100等。

二、盡你可能呈現(xiàn)消費者最想看到的元素。

當然，這個前提也是你知道消費者真正想看到什么。但是無論如何進入一個網(wǎng)站的首頁應該至少能夠清晰的呈現(xiàn)給消費者以下幾個環(huán)節(jié)1、一個完整的消費路徑；2、一個明確的檢索路徑；3、還有就是一個清晰可供消費者選擇參考的活動利益點。

雖然不同的消費者想看到的元素必然不同，但是具體可感的促銷點一定是消費者進入電商網(wǎng)站觀看各個版塊最想得到的信息。

三、說服消費者盡快進行決策購買。

賣同樣一款商品的平臺有很多，如果已經(jīng)成功的把消費者吸引到了你的平臺并且看到了你的產(chǎn)品，那么就要盡可能的讓消費者進行決策產(chǎn)生購買。這個時候在文案上面的包裝我們會突出與眾不同的賣點，比如同樣的價格，在我們平臺購買滿9999元我們還贈空氣凈化器；用我們的支付方式能夠隨機立減；今天前1000名我們還會隨機抽取8個免單名額；距離活動結束還有18小時等突出時間緊迫感的文案。這個時候我們還有必要再整體的氛圍上配合一些行動類型的詞匯如“GO”、

四、撰寫電商文案應該注意什么？

電商文案是屬于最直接的銷售型文案，他應該最直觀的向我們展示出產(chǎn)品的賣點，繼而讓消費者產(chǎn)生購買。所以在撰寫電商文案的時候一定要注意以下幾個方面

1、力求以簡單粗暴的方式直擊消費者，不用復雜的修辭和文字游戲

消費者要了解的是產(chǎn)品，而不是你的文字巧思，創(chuàng)意的文字諧音、押韻在社群上較容易讓人傳頌，但我們不是在做新聞，盡量避免使用會讓人困惑的方式。

2、要有刺激點，能夠突出差異化，給消費者一個購買的理由

能夠通過文案表達出你產(chǎn)品的差異點，比如Iphone7 32G在天貓京東蘇寧都賣都賣4298元，這個時候如果蘇寧說我標價也是4298，但是能買了蘋果我能免費贈送你1年的碎屏險就突出了在蘇寧的購買差異化，這就會成為消費者在你這里購買的理由。

3、好文需要配好圖

文案寫很長很用心的話，請找一個好設計幫你處理。現(xiàn)在大家都很會寫，因此好圖的搭配還是很重要，每一個特色配上一張對的圖，那效果就是不一樣了。甚至是做影片，做GIF動態(tài)圖都可以，用文案說明細節(jié)，用圖片幫助消費者縮短理解的時間。

三、電商文案怎么寫，首先掌握這三個小技巧

電商已經(jīng)成為很多公司采用的銷售模式，當把東西拿到網(wǎng)上買的時候，文字和圖片就直接成為交流的工具，所以電商文案的需求量非常大。假設你所在的公司，目前正在進行轉型，本來只是在線下開門店賣東西，現(xiàn)在直接轉到網(wǎng)上賣了?？赡芤郧笆切枰N售員直接面對面跟客戶溝通?，F(xiàn)在則需要營銷方式，需要能寫會設計的人。

包括做營銷策劃的人也是這樣，可能以前在給一些中小型企業(yè)做策劃的時候，更注重線下門店的布置，以及線下活動的展開，而現(xiàn)在在需要在線上進行營銷，那么就需要轉變思路，運用廣告的思維、公關的思維、充分用文字、圖片、甚至視頻，來達到宣傳的效果。

電商文案，其實每個網(wǎng)購的人都不陌生。尤其是每天都要打開淘寶逛逛的“剁手黨”們。你會發(fā)現(xiàn)有些運營規(guī)模比較大的店家，電商文案寫得也非常有品質，尤其是服裝類的，照片拍得很有讓人購買的沖動，旁邊的文字也能起到畫龍點睛的作用。但是有些圖文呈現(xiàn)得很粗糙，讓人一看，就覺得這家店的東西不夠好。因為淘寶店家的種類比較豐富，在這些文案中，也會發(fā)現(xiàn)一些非常有個性的。比如有些會把文案寫得非常好玩，賣的東西也很奇葩。

看了這么多電商文案，其實心里已經(jīng)有個大概的了解，雖然不知道怎么寫，但是最起碼能夠辨識出哪些屬于比較好的文案，哪些屬于比較次一點兒的，哪些根本就不上道。

除了淘寶這種全品類電商網(wǎng)站，現(xiàn)在也有很多垂直類的電商做得比較不錯。而上這類垂直電商看，會發(fā)現(xiàn)文案不像淘寶那樣風格非常雜，而是會從中看出統(tǒng)一的風格。

最近因為公司新上了一個電商的項目，正在試運行，趕鴨子上架，所以我也開始抽空摸索電商文案的寫法。看了一些電商文案的案例，寫一些不成熟的看法吧。

首先我翻看了天天果園的電商文案，發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁，它們的文案風格很有特點，就是一個頻道，有一個統(tǒng)一的標準。比如在生鮮頻道。關于每一道產(chǎn)品的描述，都是按照統(tǒng)一的呈現(xiàn)標準，分為六個版塊，分別為：【時鮮】、【味鮮】、【享鮮】、【源鮮】、【養(yǎng) 鮮】、【包裝】。

其中【時鮮】呈現(xiàn)的內容是切斷，保持肉鮮的方式，以三文魚為例，就是精切厚實中斷，紋路清晰，薄皮帶脂。

【味鮮】呈現(xiàn)的內容是，味道，還是以三文魚為例，就是講魚皮、魚肉、魚油的特點

【享鮮】呈現(xiàn)的內容是，教你怎么樣用三文魚做出一道好吃的菜來，順便加上一個解凍小竅門

【源鮮】呈現(xiàn)的內容是，三文魚的產(chǎn)地，強調源頭的新鮮

【養(yǎng) 鮮】呈現(xiàn)的內容是，在培育和養(yǎng)殖的過程中，采用天然的方式，不添加化學物質。

【包裝】呈現(xiàn)的內容是，包裝袋的方式

這樣劃分的好處是什么呢？就是用戶在看產(chǎn)品介紹的時候，會形成一個統(tǒng)一的認知，自動地按照產(chǎn)品的宣傳思路來看認識它們?？赡苡行┤嗽谟懻摦a(chǎn)品特色的時候，每個產(chǎn)品都能羅列出很多內容，但是如何化繁為簡，把特點呈現(xiàn)出來，就成了問題。如果把大品類統(tǒng)一分成幾個通用標準，在寫到每個產(chǎn)品介紹的時候，都在這個模塊下呈現(xiàn)，因為范圍固定了，那就相對容易多了。

除了通用標準之外，在寫文案的時候，要善用短句。使用短句的好處是，可以讓文字形成層次感，也便于設計師來構思，同時讓用戶的認知更直接。比如在描述蘋果的時候，不能說：“這是一個脆爽可口、紅潤有光澤、吃一口就停不下來的蘋果”，而要變成“蘋果的絕殺技？一、脆爽可口二、紅潤有光澤、三、吃一口就停不下來”，變成幾個短句之后呢，設計師在配圖的時候，就會按照層次來分區(qū)，這樣配圖也會馬上變得生動起來。

一個產(chǎn)品展示頁面，展示三個大的段落為佳，這是為什么呢？因為有心理學家專門做過實驗，人們對三個以內的認知點兒記憶比較深刻，你想一想，領導在講話的時候，是不是經(jīng)常會說：接下來，我簡單講三點內容啊。這算是一個常識吧。但是內容太多放不下的話，盡量不要超過五點內容。

關于電商文案的寫法技巧，還有很多要學習的內容，以上是自己通過看案例，簡單總結的三點，繼續(xù)摸索中。

四、電商文案的寫作步驟是怎樣的?

電商文案的寫作步驟：

1、產(chǎn)品賣點剖析，說白了，就是找出找出核心內容。

2、用有趣的形式表達出來；比如借助段子，比如歌詞，詩歌等形式，簡單的幾句話，方便記憶，易于理解。

3、通過主賣點進行深入闡述，要精有精，要細有細。

4、想一個吸引眼球的好標題。根據(jù)寫客戶的買點（為什么買），寫買的人用了之后怎么樣，寫誰買了，寫你的技術，寫與同行業(yè)的對比等。

5、然后去盡可量廣泛地傳播。

電子商務，簡稱電商，是指在互聯(lián)網(wǎng)（Internet）、內部網(wǎng)（Intranet）和增值網(wǎng)（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動，使傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡化。

電子商務包括電子貨幣交換、供應鏈管理、電子交易市場、網(wǎng)絡營銷、在線事務處理、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、存貨管理和自動數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。在此過程中，利用到的信息技術包括：互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、數(shù)據(jù)庫、電子目錄和移動電話。

精簡電商文案（精簡電商文案范文）