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推廣營銷!精準營銷!(精準營銷推廣方案)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于推廣營銷!精準營銷!的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、什么是精準推廣
精準推廣,又稱精準營銷(Precision marketing),是在精準定位的基礎上,依托現(xiàn)代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系,實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張。精準的含義是精確、精密、可衡量的。具體來說:1、精準營銷就是通過可量化的精確的市場定位技術突破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限; 2、精準營銷借助先進的數(shù)據(jù)庫技術、網(wǎng)絡通訊技術及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通,使營銷達到可度量、可調(diào)控等精準要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛,使企業(yè)低成本快速增長成為可能; 3、精準營銷的系統(tǒng)手段保持了企業(yè)和客戶的密切互動溝通,從而不斷滿足客戶個性需求,建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實顧客群,實現(xiàn)客戶鏈式反應增殖,從而達到企業(yè)的長期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。 4、精準營銷借助現(xiàn)代高效廣分散物流使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道環(huán)節(jié)及對傳統(tǒng)營銷模塊式營銷組織機構的依賴,實現(xiàn)了個性關懷,極大降低了營銷成本。
二、如何才能做到精準營銷?
要實現(xiàn)精準營銷,首先要明確產(chǎn)品的目標群體。定位與產(chǎn)品本身相匹配的消費群體是分析消費者購買習慣和消費需求的前提,這使得大數(shù)據(jù)分析大有用武之地?;ヂ?lián)網(wǎng)時代,人們可以接觸到很多種東西,每個人的喜好都不一樣,個性化程度高,多樣性很大。所以在尋找目標群體的過程中,要立足于各行業(yè)沉淀的數(shù)據(jù),按照不同的標準劃分消費群體,建立用戶信息數(shù)據(jù)庫,從中尋找目標用戶。
另外,精準營銷需要掌握利用大數(shù)據(jù)分析用戶需求的技術。大數(shù)據(jù)記錄了用戶使用各種應用生成的每一條數(shù)據(jù)。營銷人員可以通過分析這些數(shù)據(jù)來獲取用戶的需求,甚至挖掘出用戶沒有意識到的潛在需求。以手機游戲應用推廣為例,不同游戲玩家的喜好差異較大。沒有對玩家喜好和使用習慣進行數(shù)據(jù)分析就投放的廣告,往往會變得毫無用處。通過分析用戶數(shù)據(jù),獲取各類信息進行精準營銷,可以大大提高下載率,延長留存時間。因此,提高利用大數(shù)據(jù)分析用戶需求的技術成為很多主流廣告平臺的工作重點之一。和Mintegral一樣,它掌握了利用AI技術分析海量用戶數(shù)據(jù),利用先進的人工智能算法,實現(xiàn)了廣告投放時千人千面,有效提升了程序化廣告的精準性。
另外,在進行精準營銷時,也要注意廣告創(chuàng)意和數(shù)據(jù)的結合?,F(xiàn)代人更喜歡個性化、新穎的廣告創(chuàng)意,對廣告的審美要求也上升到了一個新的高度。然而,缺乏創(chuàng)意的簡單粗暴的廣告早已跟不上時代的進步,使得營銷者越來越重視廣告創(chuàng)意。根據(jù)數(shù)據(jù)的分析,消費者需求與耳目一新的創(chuàng)意相結合,理性的數(shù)據(jù)與感性的藝術相結合,才能創(chuàng)作出點擊率高、推廣效果好的廣告。
互聯(lián)網(wǎng)時代,精準營銷勢在必行,這需要企業(yè)和營銷人員更好地定位目標群體,掌握分析大數(shù)據(jù)的技術,結合創(chuàng)意進行精準營銷。
三、精準營銷 如何的精準?如何的營銷
做營銷的人都希望能花最少的錢獲得最大的投資回報,其實如何對營銷投入過程進行有效監(jiān)控才是關鍵。最近好像又涌現(xiàn)出了一個新的營銷概念,那就是精準營銷。
如果我沒有記錯的話,精準營銷是天下互聯(lián)的張向?qū)帪槠湔鏄I(yè)務而炒做的一個概念,大概就是說其窄告業(yè)務是目前最精準的廣告投放方式。至于天下互聯(lián)的窄告業(yè)務有沒有其描述的那樣精準,這個就不得而知了。就窄告目前操作的形式來看,也就是吸收很多的網(wǎng)站主加入其廣告聯(lián)盟,然后在加盟的網(wǎng)站上加入一段上下文匹配的廣告代碼,然后廣告內(nèi)容根據(jù)被投放的網(wǎng)頁內(nèi)容而顯示相應的廣告。
其實上下文匹配廣告方式并不是什么新鮮事物了,這種廣告模式好像并非窄告最先開始做。研究搜索引擎的人應該對PPC(pay per click)這種廣告方式比較了解,當然它也被說成CPC(cost per click)。下面我們就來對比一下所謂的精準營銷窄告業(yè)務和搜索引擎營銷PPC的對比,僅代表個人看法。
1:廣告受眾群體
窄告面對的群體是被投放了其廣告代碼的網(wǎng)站訪問者,而PPC廣告面對的群體則搜索引擎用戶。這兩個群體的數(shù)量級別應該有很大的差距,搜索引擎是目前互聯(lián)網(wǎng)上使用最頻繁的上網(wǎng)工具,像google每天就會接受全球上億次的查詢請求,而中文上網(wǎng)用戶95%的人都在頻繁使用baidu。
2:廣告顯示形式
窄告是根據(jù)網(wǎng)頁上下文而顯示相應的廣告,而搜索引擎則是根據(jù)用戶搜索關鍵詞而顯示廣告信息。窄告一般是顯示在網(wǎng)頁中不顯眼的位置,而PPC則是搜索引擎中的一個部分,它與自然搜索結果并排顯示,能獲得用戶更大的關注度。
3:用戶訪問體驗
用戶訪問網(wǎng)頁是為了獲取核心信息,對于被訪問網(wǎng)頁中的窄告信息是屬于被動接受,而PPC確是在用戶有很大的針對性的查詢的情況下而顯示的,很大部分的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民甚至把PPC當成搜索結果中的一個部分。
4:廣告投放控制
對于窄告而言,好像只能對廣告資金進行限額控制。而PPC廣告在此基礎上卻能實現(xiàn)廣告投放時段、區(qū)域等控制。據(jù)悉PPC廣告投放控制的技術又有了很大的進步,廣告的投放甚至可以精確到某一個IP段,把廣告投放到你家門前。
暫且就提到以上幾點,那一種廣告方式更精準?大家心里應該有定論?,F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)都喜歡炒概念,其實這并沒有什么,而關鍵在于如何讓這些概念確確實實能幫助客戶產(chǎn)生商業(yè)價值才是重要。
希望我的回答能夠幫助你
四、什么是精準營銷?
精準營銷就是公司需要更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通,需要更注重結果和行動的營銷傳播計劃,還有越來越注重對直接銷售溝通的投資.
以上就是小編對于推廣營銷!精準營銷!問題和相關問題的解答了,如有更多相關問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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