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    營銷數(shù)據(jù)分析公司

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 06:04:25     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 414        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷數(shù)據(jù)分析公司的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    營銷數(shù)據(jù)分析公司

    一、銷售數(shù)據(jù)分析怎么做

    銷售數(shù)據(jù)分析的做法:先分析業(yè)績完成率及原因,然后分析其他數(shù)據(jù),在分析大環(huán)境和模式。

    1、先分析銷售業(yè)績完成率及原因:銷售數(shù)據(jù)首要的指標(biāo)就是業(yè)績的完成率,非常直觀的反應(yīng),數(shù)據(jù)化明顯,先分析銷售業(yè)績達(dá)成的情況,以及達(dá)成這種結(jié)果背后的原因是什么。比如銷售業(yè)績完成率高,主要是銷售人員能力提升、市場環(huán)境好等因素;銷售業(yè)績完成率低,是因?yàn)槿藛T能力不足、銷售方式錯(cuò)誤等。

    營銷數(shù)據(jù)分析公司

    2、再分析支撐銷售業(yè)績的其他數(shù)據(jù):銷售業(yè)績完成率的背后還有其他數(shù)據(jù)的支撐,從開展業(yè)務(wù)到成交就像是一個(gè)漏斗,層層篩選,中間可能有拜訪客戶的數(shù)量,設(shè)計(jì)方案的數(shù)量,最后再到成交數(shù)量,客單價(jià)等,這些因素逐一分析出來,就會(huì)找到哪個(gè)因素?cái)?shù)據(jù)比較低。

    3、除了分析銷售部門本身的因素,還要結(jié)合大環(huán)境,比如市場、同行業(yè)銷售數(shù)據(jù),對(duì)比分析,這樣就能總結(jié)出公司業(yè)務(wù)在市場占有比例是上升還是下降,產(chǎn)品的市場前景如何,下一步如何規(guī)劃。

    營銷數(shù)據(jù)分析公司

    4、最后不要忘記對(duì)銷售模式做分析,包括人和業(yè)務(wù)方式,人是來引導(dǎo)銷售的,需要一定的話術(shù)和溝通技巧,優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員為什么優(yōu)秀,因?yàn)樗匿N售業(yè)績高,這來自于他本身的能力,所以人的因素必須考慮進(jìn)來;還有業(yè)務(wù)方式,社會(huì)變化日新月異,企業(yè)的營銷模式也要隨之變化。

    5、最后進(jìn)行繪制成圖即可。

    二、銷售分析從哪幾個(gè)方面?

    以下以觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)在快消行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)分析為例:區(qū)域分析、品類分析、新品分析、渠道分析。

    營銷數(shù)據(jù)分析公司

    銷售組織對(duì)數(shù)據(jù)的需求非常迫切,沒有人能耗得起時(shí)間,等到季度或年度末才發(fā)現(xiàn)自己未能完成配額或達(dá)到客戶的預(yù)期,無疑為時(shí)已晚。信息陳舊或缺失會(huì)帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響,所有銷售組織都希望避免這一點(diǎn)。

    通過清晰了解個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績,可以更輕松地制定決策,還可在必要時(shí)調(diào)整行動(dòng)方案以確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。銷售團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)平臺(tái)來將其數(shù)據(jù)從所有數(shù)據(jù)源匯集在一起,以回答領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、客戶、供應(yīng)商和團(tuán)隊(duì)成員提出的復(fù)雜問題。

    但對(duì)許多銷售專業(yè)人員而言,放棄熟悉的常規(guī)工作方法(包括對(duì)Salesforce儀表板的依賴)是非常困難的。簡言之,快速、簡單且直觀的分析至關(guān)重要。Tableau這樣的可視化分析平臺(tái)圍繞銷售人員所需的指標(biāo)提供了完整的視圖。

    使他們可以更好地進(jìn)行預(yù)測、規(guī)劃和實(shí)時(shí)決策。如果希望在不減緩發(fā)展勢頭和進(jìn)度的情況下,了解銷售情況并形成競爭優(yōu)勢,還需要具備整合客戶數(shù)據(jù)和營銷數(shù)據(jù)的能力。您的銷售團(tuán)隊(duì)上手和使用分析平臺(tái)到底能有多快。

    非???。借助TableauOnline新推出的DashboardStarter等功能,幾分鐘內(nèi)即可呈現(xiàn)統(tǒng)一的、令人贊嘆的數(shù)據(jù)視圖,而不論數(shù)據(jù)源自Salesforce、OracleEloqua。

    MarketoSales還是其他來源。如果您深入挖掘,還能以這些視圖為起點(diǎn),生成數(shù)據(jù)的其他視圖,具體取決于您希望查看的內(nèi)容。

    三、銷售數(shù)據(jù)如何分析

    關(guān)于銷售數(shù)據(jù)分析,可以參考以下內(nèi)容:

    原本以為當(dāng)上銷售領(lǐng)導(dǎo),可以拿著高薪與老板近距離接觸,瑣碎之事交給小弟,其實(shí)苦逼的生活才剛剛開始,老板經(jīng)常要數(shù)據(jù),每次都要重新做分析,恐怖!

    換了一個(gè)數(shù)據(jù)分析工具,第一次做好分析之后,以后數(shù)據(jù)結(jié)果會(huì)自動(dòng)定時(shí)更新哦(當(dāng)然我連接了數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)、表單數(shù)據(jù)),整理了常見數(shù)據(jù)跟大家分享。

    1、銷售外勤管理

    作為一個(gè)小領(lǐng)導(dǎo),每天都要看下屬的客戶拜訪情況,團(tuán)隊(duì)的成員會(huì)在協(xié)同軟件上詳細(xì)記錄自己的拜訪的情況,包括客戶名稱、行業(yè)和具體情況 。營銷數(shù)據(jù)分析公司

    • 團(tuán)隊(duì)每日拜訪情況:觀察折線圖,發(fā)現(xiàn)有明顯下降的趨勢,詢問負(fù)責(zé)人,及時(shí)做出調(diào)整。

    • 客戶拜訪情況:通過下屬記錄的明細(xì)數(shù)據(jù)了解每個(gè)客戶拜訪次數(shù),拜訪三次左右的客戶會(huì)督促他們重點(diǎn)跟進(jìn)一下;拜訪了五次以上卻沒有簽單的客戶,了解原因,考慮是否放棄。

    • 客戶的行業(yè)分類:拜訪和簽單客戶中,哪個(gè)行業(yè)居多也是莓菌關(guān)注的指標(biāo),根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整銷售策略,重點(diǎn)攻占成交率高的行業(yè)客戶。

    2、銷售業(yè)績管理

    作為公司的銷售,給公司帶來實(shí)際的收益是老板最愿意看到的,而如何管理好每個(gè)銷售,是至關(guān)重要的。對(duì)于銷售業(yè)績的管理,同樣也是通過數(shù)據(jù)直觀的了解并及時(shí)調(diào)整方向,這樣老板能直觀了解數(shù)據(jù)情況。

    營銷數(shù)據(jù)分析公司

    • 銷售排名:優(yōu)秀的銷售都喜歡拼第一,所以銷售龍虎榜尤為重要,每天莓菌會(huì)通過實(shí)際業(yè)績排名對(duì)前三名員工給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),老板也會(huì)通過排行榜了解各部門業(yè)績情況。

    • 客戶排行榜:客戶方面也會(huì)做成交額匯總,因?yàn)榇罂蛻羰切枰ㄆ诰S護(hù)的。對(duì)于有些大客戶,成交額下降可以提醒我們及時(shí)做好補(bǔ)救。

    • 庫存管理:對(duì)于銷售而言,了解公司庫存會(huì)節(jié)約很大的成本,因?yàn)橐坏┤必浘蜁?huì)影響正常的交付時(shí)間。而管理者,通過圖表來了解產(chǎn)品銷售情況,哪些產(chǎn)品賣的好一目了然。

    營銷數(shù)據(jù)分析公司

    • 地區(qū)分布:通過提供BDP個(gè)人版的數(shù)據(jù)地圖,你能直觀看到銷售額的全國分布情況,還可鉆取到各省的各個(gè)城市,一步一步分析問題,找到對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)人,不斷優(yōu)化銷售策略。

    這些數(shù)據(jù)都是銷售最經(jīng)常關(guān)注的數(shù)據(jù),做好圖表后直接通過BDP的“分享”功能將數(shù)據(jù)結(jié)果分享給Boss,分析效率大大提高了呢,就有更多時(shí)間去管理銷售業(yè)績,優(yōu)化營銷策略,讓業(yè)績不斷提高~~~

    Ps:上面美觀的數(shù)據(jù)圖表均來自BDP個(gè)人版~

    四、快消行業(yè)銷售數(shù)據(jù)的分析

    為什么要做銷售數(shù)據(jù)分析?

    企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)涉及銷售數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、人力數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等多種類型,而銷售數(shù)據(jù)在所有數(shù)據(jù)中的重要性毋庸置疑。通過分析銷售數(shù)據(jù),將有助于發(fā)現(xiàn)經(jīng)營問題,降低銷售成本,最終提高企業(yè)銷售利潤。

    關(guān)鍵指標(biāo)提取

    不同行業(yè)對(duì)銷售指標(biāo)的側(cè)重各有不同,本文將以建材行業(yè)為例進(jìn)行說明。

    其中涉及的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)包括:銷售數(shù)量、銷售單價(jià)、銷售收入、單位成本、銷售成本、銷售毛利等,原始數(shù)據(jù)中還會(huì)涉及月份、城市、分類、計(jì)量單位、對(duì)應(yīng)客戶等信息。

    圖表與看板制作

    提取完重要數(shù)據(jù)指標(biāo)后,您就可以根據(jù)需求制作相關(guān)看板與圖表。在此之前,用戶必須對(duì)需要監(jiān)控的指標(biāo)做到心中有數(shù)。

    一般來說,制作看板時(shí),根據(jù)目的不同可以分為三類:

    1. 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)看板:總覽全局

    2. 問題分析看板:尋找原因

    3. 預(yù)警監(jiān)控看板:迅速反應(yīng)

    銷售類數(shù)據(jù)的監(jiān)控預(yù)警有多種應(yīng)用場景:比如對(duì)表現(xiàn)好的商品做重點(diǎn)監(jiān)控,如果發(fā)現(xiàn)異常,立即查看原因,防止造成重大損失;又比如對(duì)商品的庫存做重點(diǎn)監(jiān)控,如果某地區(qū)庫存不足,及時(shí)調(diào)整。

    舉個(gè)簡單例子:根據(jù)不同類別產(chǎn)品的成本和利潤生成散點(diǎn)圖,并分別用利潤平均值和成本平均值設(shè)立兩條參考線,這樣就將整個(gè)圖形分成了四個(gè)象限,可以對(duì)高成本低利潤或者高利潤低成本的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控,針對(duì)變動(dòng)及時(shí)查找原因,并作出反應(yīng)。

    AI+ 銷售預(yù)測

    更進(jìn)一步,如何通過數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)實(shí)際的銷售工作?

    如何定價(jià)才可以獲得最大的銷售收入和利潤?

    這其中就涉及到了AI的部分:在已有的數(shù)據(jù)工具中內(nèi)置出價(jià)-銷售收入-銷售利潤等多種計(jì)算模型。用戶可以導(dǎo)入歷史數(shù)據(jù),然后隨意拖拽一個(gè)出價(jià),便可查看系統(tǒng)給出的預(yù)測銷售收入及利潤。

    以上就是小編對(duì)于營銷數(shù)據(jù)分析公司問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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