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正規(guī)營銷培訓（正規(guī)營銷培訓費用）

發(fā)布時間：2023-03-17 23:34:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 310 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于正規(guī)營銷培訓的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售人員需要哪些培訓？
2、請問網絡營銷推廣培訓有哪些？
3、銷售業(yè)務員培訓內容都有哪些？
4、銷售培訓包括哪些方面

正規(guī)營銷培訓（正規(guī)營銷培訓費用）

一、銷售人員需要哪些培訓？

銷售培訓主要需要做到兩個方向的培訓，一是針對理論知識的應知培訓⌄二是針對實踐的應會培訓。應知就是銷售在一家公司應當知道的信息，包括制度文件、操作流程等。應會是一個銷售人員必須掌握的工作技能和業(yè)務操作，說白了，應知是知道，應會是做到。銷售人員層級不同，應會的能力要求不同。

比如，我們企業(yè)與平安知鳥合作，對公司的銷售人員進行培訓，應知內容就來自于平安知鳥優(yōu)課。銷售們可以在知鳥優(yōu)課上學習《大客戶銷售的銷售工具》，《大客戶銷售的銷售工具》，或者參與銷售精英復盤訓練營。另外，對于沒有時間集中學習的銷售，我們企業(yè)會給這些銷售發(fā)放知鳥優(yōu)課的銷售攻略知識卡，方便他們隨時進行學習。

而對于應會內容培訓，平安知鳥有個很好的學習培訓工具，那就是智能陪練。智能陪練支持完成銷售相關的復雜對話訓練，能夠識別和評價員工在回答完整性、準確性、邏輯性等維度的表現(xiàn)。同時“虛擬教練”還能夠準確捕捉員工的情感表達、眼神變化，根據銷售環(huán)境下的應答話術給出真實的動作反應和表情反饋，模擬銷售專業(yè)化對話場景，讓訓練更有效。

針對應知，應會的培訓我們企業(yè)還會根據平安知鳥培訓平臺反饋的學習時長、考核結果等數(shù)據進行定期調整，以確保銷售培訓的有效性，更有效促進銷售業(yè)績的提升。

二、請問網絡營銷推廣培訓有哪些？

你好

個人感覺網絡營銷培訓機構的培訓有以下課程：

第一部分：如何成為一名合格的網絡營銷推廣人員

會先讓你對營銷推廣這個行業(yè)及相關的職位有一個大概的認識，同時告訴您除了學習這些專業(yè)的知識外，還需要具備那些能力與素質。

第二部分：網站策劃

會詳細告訴您如何從零開始策劃一個網站，包括主題定位、欄目規(guī)劃等，如何去策劃盈利模式。如何去做行業(yè)分析及競爭對手分析，及如何制作網站策劃書等。

第三部分：網絡營銷

此部分會讓您充分了解和掌握各種網絡營銷方法的精髓，包括網絡廣告、論壇營銷（社區(qū)營銷、貼吧營銷）、博客營銷、口碑營銷、病毒營銷、精準營銷、饑餓營銷、借力營銷、網絡品牌營銷、整合營銷、網絡公關（危機公關）、新聞營銷、軟文營銷、電子郵件營銷（EDM）、視頻營銷、（即時通訊工具）營銷、SNS營銷、網絡游戲植入營銷、電子雜志營銷、免費策略營銷、無線營銷、數(shù)據庫營銷、事件營銷、網絡營銷效果監(jiān)控評測、網絡營銷方案策劃等。

第四部分：網絡推廣

讓您充分掌握各種網絡推廣的武器，包括招聘類網站推廣、威客類網站推廣、電子書推廣、活動推廣、圖片推廣、群發(fā)軟件推廣、資源合作、QQ推廣（IM推廣）、論壇推廣（貼吧推廣、發(fā)貼推廣）、博客推廣、新聞推送、軟文推廣、病毒式推廣、SNS推廣（開心網、人人網）、知道推廣（問答推廣）、百科推廣、聚合站推廣、RSS推廣、策劃網站推廣方案等等，除了教給您方法外，我們還會告訴您實際工作中的一些技巧、職場中的潛規(guī)則等。

第五部分：電子商務

讓您了解什么是電子商務，并且掌握如何讓傳統(tǒng)企業(yè)正確實現(xiàn)電子商務。

第六部分：SEM

讓您了解到底什么是SEM，并且掌握SEM的各種實戰(zhàn)經驗與技巧。包括百度競價、Google Adwords、百度底層營銷等。 SEM目前是一個新興的職業(yè)，人才缺口非常大。就業(yè)前景廣泛。

第七部分：SEO

該部分將系統(tǒng)的傳授您各種SEO知識與技巧，除了理論知識外，還會結合真實的案例，告訴您各種不同網站的優(yōu)化要點及決竅。在學習過程中，還會帶領大家操作真實的SEO項

第八部分：實戰(zhàn)運用

只是掌握了基本的招式還不行，關鍵是在實踐中如何運用。本階段會帶著您用這些武器針對不同的類型的產品或是網站，進行實戰(zhàn)分析。包括、如何分析診斷網站、個人博客的推廣、資訊類網站運營推廣、行業(yè)站的運營推廣、論壇的運營推廣、SNS類網站的運營推廣、地方網站的運營推廣、電子商城的運營推廣、企業(yè)的網絡推廣、網店（淘寶）的運營推廣、網址站的推廣、如何通過網絡推廣維護權益、人品牌營銷等等。

第九部分：職業(yè)規(guī)劃

很多職場上的朋友有這樣的疑惑，為什么身邊的朋友，沒幾年就成為了經理、總監(jiān)，而自己卻一直在一線的崗位上掙扎？其實在職場上想上升的快，除了能力等方面的因素外，職業(yè)規(guī)劃很重要。而我們的講師，至少都曾做到過主管以上的級別，他們會用切身的經驗告訴您如何根據自己的特點去做一份完美的職業(yè)規(guī)劃

總結就這么多希望能到你。

三、銷售業(yè)務員培訓內容都有哪些？

1. 銷售人員的培訓需要的課程有：總體來說應包括品德素質、能力素質、知識素質、心理素質4個方面。

2. 品德素質培訓；通過培訓使銷售人員具有良好的職業(yè)道德，勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，真誠待人、誠信守諾、顧全大局的良好品質；通過培訓讓銷售人員真正懂得客戶是我們的衣食父母，我們的收益是建立在我們?yōu)榭蛻籼峁└邇r值、高滿意度的產品或服務的基礎上的；通過培訓讓銷售人員真正懂得正是因為有競爭對手的存在，我們才得以有巨大的壓力去把工作做得更好，我們才能為社會做出更大的貢獻，所以，競爭對手是值得我們尊重的；通過培訓讓銷售人員成為遵紀守法的好員工和好公民。該部分的培訓內容應圍繞著為實現(xiàn)上述目標來組織，如，職業(yè)道德培訓、品德修養(yǎng)知識等。

3. 能力素質培訓;該部分培訓內容應圍繞著提高銷售人員8個方面的能力來進行。為此，可開設以下課程或專題：邏輯學、哲學、交際學、演講與口才、成功學、技術與管理創(chuàng)新、市場調查與預測、推銷技巧、公共關系技巧、商務談判、營銷策劃、銷售管理等。

4. 心理素質培訓; 主要開設一些樹立自信心、激勵成功欲望、培養(yǎng)剛強意志的課程或專題，另外還應培養(yǎng)銷售人員樹立與人為善、兼聽則明的意識和良好的銷售態(tài)度。

5. 知識素質培訓；

（1）營銷知識培訓營銷知識很廣泛，主要應開設以下課程或專題：市場營銷學、市場調查與預測、消費者行為學、公共關系學、人際關系學、社會學、消費心理學、廣告學、推銷技巧、商務談判、公關策劃、廣告策劃、銷售管理等。

（2）企業(yè)及其所在行業(yè)知識培訓主要有：本企業(yè)的歷史及成就；本企業(yè)的組織機構設置、領導人、工作程序等情況；企業(yè)戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)術措施；企業(yè)的各種相關政策與規(guī)章制度：銷售提成政策、行政管理制度、績效考評政策等；企業(yè)在行業(yè)中的地位；行業(yè)與市場的發(fā)展特點；企業(yè)的主要競爭對手以及它們目前的情況、動態(tài)、優(yōu)勢、劣勢、在市場中的地位、市場份額；該行業(yè)在國民經濟中的地位以及未來發(fā)展趨勢等。

（3）經營管理知識培訓主要包括管理原理、生產管理、經營管理、財務會計與銷售管理、人力資源管理等。

（4）產品以及技術知識培訓主要包括：產品的類型與組成；本企業(yè)品以及競爭者產品的品質、特點、用途、使用方法與注意事項、優(yōu)缺點、客戶利益點、包裝；產品的制造方法；產品的維修及售后服務條件；產品的生產技術原理及其先進性、發(fā)展趨勢；相關品與替代品的發(fā)展情況等。

6. 總結：銷售人員的個人擅長方面，因長取長! 在于經驗與積累，銷售就更簡單了!

四、銷售培訓包括哪些方面

產品的品牌、產品的價格、產品的概念等方面。

銷售培訓為企業(yè)或相關機構組織的圍繞銷售人員、產品、客戶等展開的培訓活動。銷售的工作為去滿足客戶的需求，并藝術性地讓客戶認同和接受工作。

產品的培訓包括以下幾個方面：產品的品牌、產品的價格、產品的概念、產品的包裝、產品的服務等方面的內容，企業(yè)要拿這些內容和消費者的需求進行對接，讓消費者感受到產品和需求之間的聯(lián)系。其次要談的是推廣方面的培訓，推廣培訓為第二個大的內容。

擴展資料：

銷售培訓的相關要求規(guī)定：

1、明確劃分培訓的種類和層次，研究不同培訓對象的特點和特殊需求，在內容和方法的選擇上做到恰如其分。

2、對與別人有聯(lián)系的準顧客我們要抓住顧客的擔憂去夸大其說，奪取顧客的信任，給顧客一個可信的承諾。

3、在推銷的時候可以與顧客談些與工作或產品無關的事，關心顧客的工作生活，贏取顧客的信任，懂得靈活的交流。