營銷策劃主要做些什么_1

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷策劃主要做些什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、1：什么是營銷策劃？營銷策劃人具體做什么？

• 2、營銷計(jì)劃包括哪些內(nèi)容?

• 3、市場營銷策劃主要做什么

• 4、營銷方案怎么策劃該怎么做

一、1：什么是營銷策劃？營銷策劃人具體做什么？

第一篇：什么是營銷策劃？營銷策劃人具體做什么？

下面的這些內(nèi)容有點(diǎn)偏理論，但是我希望大家能耐心看完，扎扎實(shí)實(shí)的理解下，到底什么才是營銷策劃

大家好，從今天開始，我們詳細(xì)來講解營銷策劃這個(gè)行業(yè)與營銷策劃人的那些事情，以及相關(guān)的方法原理與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。開篇，我們就先來講營銷策劃到底是什么?

本質(zhì)上來講，大部分的人總是很難說清楚，我到底是干營銷的，我還是干策劃的？因?yàn)檫@2個(gè)工作是有差別的，策劃是對營銷的結(jié)果呈現(xiàn)，可能是書面，可能是語言。但是營銷更多的是一種系統(tǒng)的“讓品牌或者產(chǎn)品，能夠被很多人認(rèn)知、引起共鳴”的運(yùn)營實(shí)操行為。

他涉及到了定位、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)分析、競品分析、市場分析、策劃方案、引流方案、用戶畫像、增長方案設(shè)計(jì)、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營執(zhí)行、復(fù)盤、競爭博弈、消費(fèi)者心理學(xué)等多種的板塊

一般別人問這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，大部分的回答都是，我是干營銷的，如果是純粹說我是干策劃的，反而無法讓人明確，到底是什么策劃？是活動策劃還是別的策劃？所以最終其實(shí)經(jīng)過市場的檢驗(yàn)，營銷策劃行業(yè)的標(biāo)簽詞（也就是大家都能理解你的從業(yè)屬性的）是“營銷”兩個(gè)字，而策劃本身，對于營銷這個(gè)領(lǐng)域來講，是一個(gè)不可或缺的部分，但是他的特征由不能那么精準(zhǔn)。

我想把這個(gè)產(chǎn)品賣爆

我想把這個(gè)品牌做響

我想讓這個(gè)人更有名

實(shí)現(xiàn)上面目標(biāo)的過程，就是你營銷策劃的過程。

因?yàn)橄胍獙?shí)現(xiàn)一個(gè)銷售目標(biāo)或者品牌目的，你所要涉及到的營銷模塊是非常多的，而策劃，他是去觸達(dá)、統(tǒng)籌營銷模塊，讓這些模塊變的有序起來。所以，深度理解營銷和策劃，對于后面你對于整個(gè)職業(yè)生涯的規(guī)劃，才能更加清晰，而不是干了一輩子，還是分不清楚營銷和策劃的側(cè)重點(diǎn)

那么，當(dāng)我們理解完，營銷策劃這件事（不是這個(gè)名詞，而是深刻理解什么是營銷策劃）之后，可以來聊聊，營銷策劃人具體做什么。

某一天，一位老板拿著一瓶不明液體，放到了你的面前

“我的這個(gè)產(chǎn)品啊，很有市場啊！定價(jià)998，肯定能賣爆啊”

你眉頭一皺。

很有市場？你怎么判定的，靠直覺和感覺？做過市場調(diào)研嗎？

定價(jià)998？參考競品了嗎？定價(jià)高還是低了？怎么決定的，拍腦門？

對方愣了一下

“這個(gè)......這個(gè)真沒想過，可是我的東西好??！好東西他就應(yīng)該這么貴啊，我們要做高端啊”

你眉頭一皺

你的東西好，你怎么證明呢？你怎么通過視覺、對比、獨(dú)特的賣點(diǎn)等細(xì)節(jié)，來營銷型的向客戶展示你的差異化，和你的價(jià)值？你說好就是好？

好東西就應(yīng)該貴？那就是價(jià)格低的都是垃圾？

你說做高端就做高端？高端是你定的還是市場定的？

“這個(gè)......這個(gè)真沒想過，可是我產(chǎn)品的市場大啊！誰都離不開他，我這個(gè)產(chǎn)品一出來啊，肯定會有一堆人買的！”

你眉頭一皺

市場大？你怎么知道的？數(shù)據(jù)分析出來的？還是競品對比出來的？誰都離不開他，哦，合著你新開創(chuàng)了個(gè)品類是嗎？就沒替代品嗎？你做了市場調(diào)研了嗎？你作為顧客去尋找過競品嗎？這個(gè)時(shí)代你以為開創(chuàng)個(gè)新品類那么容易嗎？

還有，你這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)出來了，你既然一堆人買，你找我們干嘛？你去賣爆??！大佬能不能先考察下市場，有了根據(jù)，咱們再來聊？

（我怎么感覺寫著寫著，居然激發(fā)出了我杠精的天賦了握草）

“這個(gè)......這個(gè)真沒想過，可是我的產(chǎn)品容量大啊，我實(shí)在啊，我的產(chǎn)品要多少有多少啊，不斷的生產(chǎn)啊，我的產(chǎn)品誰都需要啊”

你眉頭一皺

容量大？是賣點(diǎn)嗎？生意場上談的是金錢往來，實(shí)在這個(gè)標(biāo)簽，打上去和賣多少錢有什么關(guān)系？實(shí)在人的貨就好賣了？你要做高端你還要體現(xiàn)實(shí)在？你矛盾不矛盾？你產(chǎn)量無限又能如何，你賣爆了再說啊！不賣爆你生產(chǎn)那么多干嘛？我的產(chǎn)品誰都需要？你做了用戶畫像了嗎？買你東西的是男是女是老是少？你談的這些東西和你經(jīng)營這個(gè)生意有直接關(guān)系嗎？

再有，誰都需要你的產(chǎn)品，這就是根本不做市場調(diào)研的情況，還拍腦門？大哥你再拍腦門都沒了OK?

（問號哭著對我說，你能不能少打我，還連環(huán)問號）

“這個(gè)......”

你眉頭一皺，深吸一口氣

對面大哥驚恐的看著你，乖乖的坐直了身子，豆大的汗珠從額頭上，開始流下

我告訴你，做營銷這么久，我看到了無數(shù)的企業(yè)倒閉，品牌倒閉，這中間不乏有牛X潛力的產(chǎn)品，但是到最后死，都是因?yàn)闆]想清楚就干，靠了一腔熱情，準(zhǔn)備工作做都不做，上來就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，腦子想著發(fā)財(cái)，一干活一臉懵逼，幾天熱度以后直接TMD爛尾

為什么你要開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品？是你自嗨還是驗(yàn)證過市場確實(shí)有這個(gè)需求？

客戶憑什么選擇你？這么多產(chǎn)品憑什么選擇你一個(gè)新品，你差異化是什么？好，沒差異化，那么至少在顏值、味道、使用場景、價(jià)格、賣點(diǎn)、營銷場景、包裝等方面有點(diǎn)差異吧？

核心問題是這個(gè)需求是不是你自嗨的？

核心問題是客戶憑什么選擇你？

做過測試沒有，產(chǎn)品的需求做過論證沒有，做過調(diào)研沒有

數(shù)據(jù)分析研究過到底這個(gè)市場上需求多大沒有？大家經(jīng)常搜的需求詞，你的產(chǎn)品能正面硬剛嗎？競品拿出來對比下，你的優(yōu)勢明顯嗎？差異化的點(diǎn)能研究出來嗎？

先打樣，前期付出一些沉沒成本，投放市場，看看反饋，再考慮放大，而不是上來就要賣房開廠，擴(kuò)大規(guī)模，庫存一大堆

你的客戶是誰？他們在哪里聚集？你怎么搭建這個(gè)流量池子和影響場景？

客戶來了，你能不能留存住——也就是你對你產(chǎn)品夠不夠有信心！

客戶留存以后怎么去復(fù)購 ？

產(chǎn)品在可以的情況下，有人想代理，你怎么設(shè)計(jì)這個(gè)省市級代理制度？

你要不要自建渠道？你要不要擴(kuò)大規(guī)模？

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，你不實(shí)踐測試，你上來就要大規(guī)模投產(chǎn)

你錢是燒的啊?

你對應(yīng)的環(huán)境是紅海還是藍(lán)海？

紅海下面的藍(lán)海機(jī)會是什么？

這些事都是和營銷策劃息息相關(guān)的，你以為你帶著一瓶莫名其妙的水

你就要賣爆嗎？

你怎么腦子那么簡單？

（空氣突然安靜.....）

大哥靜靜的用袖子擦了擦汗，咽了一口唾液

“那個(gè).....說的對說的對，謝謝謝謝，點(diǎn)醒我了點(diǎn)醒我了”

“那個(gè).....那個(gè)什么，既然這樣，我能不能請你們幫我做一套營銷策劃案，交給你們來做?”

你眉頭一皺

“你這.....這怎么還皺啊”

你繼續(xù)眉頭一皺，說出了最后一句話

“大哥，你產(chǎn)品不行，營銷策劃狗屁不是！我不否認(rèn)有些產(chǎn)品能靠營銷火一下，但是這種不長久的事情，不是我們營銷人該去深耕的，我們希望的是共贏，客戶掙錢我們才掙”

“再有！會寫營銷策劃案，不代表他的不是理論，不是紙上談兵。策劃給你的僅僅是一個(gè)建議，市場都不看，就給你案子的建議，這就是純粹忽悠錢的”

“先去打磨產(chǎn)品，你有自信了，你對你自己產(chǎn)品敢拍胸脯了，你真的對比了你競品了，你心里更踏實(shí)了，你再來和我們談”

（空氣突然安靜.....）

“那個(gè)....送錢你們都不要啊”

你......淡淡一笑

“營銷人，拿這個(gè)錢，不踏實(shí)，這個(gè)時(shí)代，作為營銷人，該堅(jiān)守這個(gè)行業(yè)的職業(yè)準(zhǔn)則，該有原則。利他共存，才能多贏”

“回去吧，想清楚了，再干吧”

二、營銷計(jì)劃包括哪些內(nèi)容?

營銷計(jì)劃包括：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品全國市場推廣，一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，促銷政策制定，專賣體系等特殊銷售模式打造，終端銷售業(yè)績提升。產(chǎn)品營銷計(jì)劃、價(jià)格營銷計(jì)劃、促銷營銷計(jì)劃、推廣營銷計(jì)劃等。行業(yè)分析描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點(diǎn)，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點(diǎn)明我們在行業(yè)中的切入點(diǎn)。

營銷計(jì)劃的作用

制定營銷方案目的與意義如下，主要優(yōu)勢分析圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢即自身的強(qiáng)項(xiàng)分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。

主要劣勢分析，分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。主要條件分析:分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

三、市場營銷策劃主要做什么

市場營銷策劃的四個(gè)戰(zhàn)略：

一、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場領(lǐng)先者公司，這個(gè)公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場中占有最大的市場份額……該領(lǐng)先者是眾多競爭者的目標(biāo)，某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競爭。 處于統(tǒng)治地位的公司想要繼續(xù)保持第一位的優(yōu)勢，就要在3條戰(zhàn)線上進(jìn)行努力。首先該公司必須找到擴(kuò)大總需求的方法；第二，該公司必須通過好的防御和進(jìn)攻行動來保護(hù)它的現(xiàn)有市場份額；第三、即使是在市場規(guī)模不變的情況下，該公司可以努力進(jìn)一步擴(kuò)大它的市場份額。 一些國內(nèi)外著名的市場領(lǐng)先者是：豐田公司（汽車）、可口可樂（軟飲料）、王老吉（涼茶）

二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在行業(yè)中占有第二、第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司，這些居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種：它們可以攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額（市場挑戰(zhàn)者）；或者，它們可以參與競爭但不擾亂市場局面（市場追隨者）。 國內(nèi)經(jīng)典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場，并定位為“送給長輩保健的酒”，在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個(gè)億銷售額，躍居保健酒行業(yè)第二把交椅。

三、市場追隨者戰(zhàn)略 市場追隨者可以應(yīng)用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略，產(chǎn)品模仿（product imitation）與產(chǎn)品創(chuàng)新（product innovation）的戰(zhàn)略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過領(lǐng)先者，但他獲得的利潤比較高，因?yàn)樗怀袚?dān)創(chuàng)新和教育市場的費(fèi)用。 國內(nèi)經(jīng)典案例：廣州王老吉藥業(yè)出品的“盒裝王老吉”完全追隨“紅罐王老吉”戰(zhàn)略，產(chǎn)品一致，只是在包裝上形成差異，并打出口號“王老吉還有盒裝”，成功在涼茶市場切分出一塊陣地，目前盒裝王老吉銷售額約20億人民幣。

四、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 如果不愿意在大市場上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場上的領(lǐng)先者，或補(bǔ)缺（niche）。小公司經(jīng)常避免與大公司競爭，它們的目標(biāo)是小市場或大公司不感興趣的市場。補(bǔ)缺的主要風(fēng)險(xiǎn)是補(bǔ)缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由于補(bǔ)缺者往往是弱小者，公司必須連續(xù)不斷地創(chuàng)造新的補(bǔ)缺市場。推薦你利用微播360營銷平臺來做營銷，效果很不錯(cuò)的。

拓展資料：

市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。

四、營銷方案怎么策劃該怎么做

1.環(huán)境分析（營銷調(diào)研）

2.swot分析：優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅

3.確定企業(yè)營銷目標(biāo)

4.進(jìn)行STP營銷戰(zhàn)略策劃：市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位

5.進(jìn)行以4P為核心的營銷戰(zhàn)術(shù)策劃（這個(gè)就是根據(jù)營銷4P策劃適合你的企業(yè)和產(chǎn)品的方案）

6.預(yù)算

7.各項(xiàng)策劃實(shí)施的時(shí)間表

8.擬成策劃書

以上就是小編對于營銷策劃主要做些什么問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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