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如何自己開直播帶貨(網(wǎng)絡(luò)直播許可證怎么辦理)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何自己開直播帶貨的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、自己怎么開直播賣東西
首先,要有東西可賣。如果你本身就有工廠,有商品,那可以跳過這步。如果沒有,那就需要先給你自己的直播間凹一個(gè)定位,也就是你帶貨的商品是面向哪個(gè)群體的。是兒童用品,還是家居用品。定位好之后,再去找相應(yīng)的品牌商合作,談好銷售的提點(diǎn)。
其次,在你的直播間是必須配備相應(yīng)的工作人員,例如負(fù)責(zé)上架、下架的運(yùn)營,負(fù)責(zé)幫你展示商品的助播,這些就是你隱形的成本。
再者,你要有一定的流量。盲目的開播帶貨是不可取的。因?yàn)閺哪汩_始帶貨的每一天,都有成本在流出,如果你沒有一定的流量,開播后就無法借由流量轉(zhuǎn)化為銷售額。
這些都是直播帶貨必須要考慮到的問題。但好在因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展,一系列的問題都會(huì)有專門的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來解決。所以如果你想要將直播帶貨真的發(fā)展成一份事業(yè)來做,可以選擇一些好的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來合作。
二、直播帶貨怎么做 如何在網(wǎng)上做直播帶貨啊
1、直播間賣的商品客單價(jià)不能太高,一般在50-100元之間比較合適,用低客單價(jià)很容易吸引一批從來沒買過這個(gè)產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒太多認(rèn)知的人購買。 據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示 ,觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。
2、利用大家喜歡貪小便宜的性格,在直播賣貨的同時(shí)附贈(zèng)一些小禮品,比如買一送X、附贈(zèng)XX禮品等,除了品牌提供的贈(zèng)品,也可以贈(zèng)送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式,不僅可以促進(jìn)粉絲購買,也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。
3、一定要做自己擅長領(lǐng)域的產(chǎn)品,直播過程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠價(jià)格,其他內(nèi)容可以由一個(gè)助理在鏡頭外補(bǔ)充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時(shí),可以請助理拿類似產(chǎn)品進(jìn)行對比,以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢,打消粉絲對于產(chǎn)品的顧慮。
4、從用戶角度考慮,多為用戶著想,不要一味推銷產(chǎn)品,瘋狂夸贊產(chǎn)品好,也要偶爾吐槽下,要讓用戶覺得真實(shí),能夠自己做出選擇:需要你就買,不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產(chǎn)品,比強(qiáng)勢地推銷更容易被人接受。
5、增加用戶留存,用各種抽獎(jiǎng)、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動(dòng),關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎(jiǎng)或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲,增加用戶數(shù)和關(guān)注量。
三、怎么做直播帶貨
直播帶貨的方法為:在開始做直播前,選擇平臺(tái)是很重要的。從目前來看,如果平臺(tái)選得好,付出的精力能少一半,而且對于以后的贏利也有重要影響。
選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)的重要性占直播帶貨這件事的50%。流量為王的時(shí)代,做任何生意都在搶占流量。如果過去流量獲取很容易的話,那現(xiàn)在隨著時(shí)間的推移,就越來越難。直播也是,應(yīng)該在平臺(tái)尚有紅利時(shí),越早開始越容易。
直播帶貨的主流平臺(tái)包含淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、拼多多等。不同的平臺(tái)的用戶群不同,運(yùn)營規(guī)則也不同。所以可以先下載這幾個(gè)軟件都試試玩玩,看哪個(gè)比較適合自己及所帶的產(chǎn)品。
直播帶貨的介紹如下:
想直播帶貨,貨源才是根本問題。食品有做食品的供應(yīng)鏈,美妝的有美妝的,國內(nèi)國外。如果自己身邊沒有貨源,就需要擦亮眼睛出去找。這時(shí)候要小心一點(diǎn),千萬不要壓貨,像有人做服裝行業(yè),錢沒賺到,被庫存壓死。
從零開始的新人,應(yīng)該情愿利潤低一點(diǎn),去賣別人的貨。目前電商發(fā)達(dá)的杭州,擁有一大批的直播基地,可以幫別人賣貨。深圳樂抖傳媒也擁有上萬平米的直播基地,還包含專業(yè)的銷售型主播培訓(xùn)等領(lǐng)域。新人來這些地方可以減少很多風(fēng)險(xiǎn),盡快入行。
四、懂視生活
1、企業(yè)或商家開展直播帶貨的第一件事,當(dāng)然是考慮哪個(gè)平臺(tái)更適合自己。選擇適合你的平臺(tái),才利于你快速提高適應(yīng)力,才利于你能力的發(fā)揮。選直播帶貨平臺(tái),和考大學(xué)是一樣一樣的。不同的大學(xué),地位是不同的,適應(yīng)于個(gè)人的情形也是有萬千差別的。直播帶貨,當(dāng)然要找最適合企業(yè),最適合產(chǎn)品,最適合能力發(fā)揮的平臺(tái)。
2、直播的時(shí)間選擇也是一門學(xué)問。需要結(jié)合直播帶貨產(chǎn)品的不同而選擇相應(yīng)合適的時(shí)間。通常認(rèn)為較好的直播時(shí)間,是粉絲們有空的時(shí)間。比如早上的7~8點(diǎn),下午的13~14點(diǎn);晚上的20~22點(diǎn)。每次的直播時(shí)間也不應(yīng)太長,控制在一節(jié)課到兩節(jié)課的時(shí)間就可以了。
3、直播需要讓粉絲們明白,演示給大家的,是一款非常好的產(chǎn)品。產(chǎn)品好在哪里,必須清清楚楚,明明白白。讓粉絲們一看就明白,一看就知道為什么要購買。我們始終要明白,用戶買的是產(chǎn)品的使用價(jià)值。對價(jià)值的強(qiáng)調(diào)才是主播的主要任務(wù)。
4、直播帶貨,追求的當(dāng)然是成交率和成交額。如果忙活了半天,沒賣出什么東西,那自然是非常非常令人沮喪的。所以我們需要明白直播帶貨對產(chǎn)品的一般要求。
以上就是關(guān)于如何自己開直播帶貨相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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