銷售獲客渠道（銷售獲客渠道多多）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售獲客渠道的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、銷售人員如何做有效的獲客渠道工作？

• 2、銀行有哪些獲客渠道？

• 3、房地產(chǎn)八大拓客渠道有哪些？

• 4、目前企業(yè)獲客方式你知道有哪些嘛？

一、銷售人員如何做有效的獲客渠道工作？

1、搜索

網(wǎng)上搜索信息是最便捷的方式，可以獲得相關(guān)信息的渠道包括：

企業(yè)網(wǎng)站

企業(yè)官網(wǎng)就是一家公司的自我介紹，官網(wǎng)上的信息非常豐富，客戶案例、企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，甚至還有地址聯(lián)系方式等等。確定一家目標(biāo)公司后，去官網(wǎng)上逛逛是少不了。

新聞報道

從新聞報道里提取有用的信息，如投融資信息，產(chǎn)品近況，合作動向，這些都能傳遞企業(yè)的新動作、新計劃。

例如，百度新聞是一個很好地查詢工具，但要學(xué)會辨別軟文和有用信息↓

搜索商機

商理事是一個專門的商機搜索平臺，可以根據(jù)關(guān)鍵詞查詢商機。當(dāng)對方有需求或?qū)Ψ接泄┙o時，均可通過商理事“按圖索驥”。

Tips :商理事分查詢體系分為【資源】和【企業(yè)】兩個部分，在搜索前勾選分類、勾選關(guān)鍵詞（地域、行業(yè)等），可以提高精準(zhǔn)度。

而關(guān)鍵詞的選擇，可以是【企業(yè)名稱】，也可以是【合作關(guān)鍵詞】，如搜“阿里云”，會出現(xiàn)阿里云所在公司，搜索云服務(wù)會出現(xiàn)一系列云服務(wù)提供商。

優(yōu)缺點

優(yōu)點：信息量大，覆蓋面廣泛。

缺點：需要經(jīng)過篩選方可放心使用。

2、權(quán)威數(shù)據(jù)庫

國家或者國際上對行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權(quán)威的統(tǒng)計和分析，是可供參考的重點，對企業(yè)銷售具有重要的指導(dǎo)作用。比如，中國經(jīng)濟信息網(wǎng)，國家信息中心等。

優(yōu)點：內(nèi)容具有權(quán)威性和準(zhǔn)確性。

缺點：不易獲得。

3、專業(yè)網(wǎng)站

很多專業(yè)網(wǎng)站都是免費的，各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進發(fā)展和交流，往往設(shè)立有行業(yè)網(wǎng)站，或者該方面技術(shù)的專業(yè)網(wǎng)站。

如在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)，IT桔子、36Kr均是不錯的創(chuàng)投媒體，提供企業(yè)、投資機構(gòu)的資料、股權(quán)分配等消息，而企查查可以提供相對全面的企業(yè)工商信息。

優(yōu)點：以專業(yè)的眼光看行業(yè)，具有借鑒性，企業(yè)間可做對比。

缺點：不包含深層次的信息。

4、展覽

行業(yè)展覽是值得去的地方，各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會有展覽，會有很多企業(yè)參展。深圳每年的高交會就是個栗子。

優(yōu)點：更豐富具體的信息。

缺點：展覽時間的不確定性。

5、老客戶

你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處。而同行業(yè)之間會有更多的相似之處，因此，你的老客戶也會很了解其他客戶的信息。銷售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關(guān)系，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息。

優(yōu)點：信息的針對性和具體性，可參考性高。

缺點：容易帶主觀思想色彩。

6、競爭對手

知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

一是了解對方公司的底細。什么時候成立的、多大規(guī)模、產(chǎn)品優(yōu)勢等等這都是最基礎(chǔ)的信息。

二是讓對手開口告訴你客戶信息。先摸清對方的底細但要小心對方反偵察。

7、客戶企業(yè)

他會為您提供相應(yīng)的一些必要信息。這種方式相對較難，需要和前臺、保安等人員經(jīng)過一番周旋，繞前臺的基本功此時就可以發(fā)揮出來了。

8、市場考察

市場考察應(yīng)該先看整個行業(yè)趨勢，然后選定自己所要發(fā)展的區(qū)域，因為區(qū)域與區(qū)域之間的差別有時候是很大的，要看這個行業(yè)的東西在某一區(qū)域的發(fā)展性與可持續(xù)性。再就從采購到銷售的環(huán)節(jié)和成本的控制，最終是所得利潤是否和自己預(yù)期相符。

9、會議與論壇

注意那些行業(yè)大佬們的觀點，這些觀點對行業(yè)的發(fā)展會起到很深的影響。參加這些會議，也是積累人脈的機會。

10、專業(yè)機構(gòu)

為你提供專業(yè)信息，不過收費較高。

二、銀行有哪些獲客渠道？

1.抽大獎、送紅包、注冊有禮 2.借助社交平臺的線上互動營銷 3.基于消費場景的場景營銷。為了吸引新用戶，或增加老用戶活躍度，各種直銷銀行、微信銀行等都頻繁開展抽獎、發(fā)紅包一類的活動?！蔼剟睢薄氨阋恕薄懊赓M”作為吸引要素來說依然有著天生的魔力，非常直接，可有效吸引部分用戶群。也可以通過內(nèi)部資源挖掘獲取新客戶，內(nèi)部資源挖掘是常常容易被忽視的一種方式。但在實踐中，通過內(nèi)部資源挖掘通常營銷難度更小、成功率更大、人力成本投入更少。

拓展資料：

一、得益于社交平臺的廣大用戶群及其分享特性，策劃內(nèi)容精彩的線上營銷活動，有可能在短期內(nèi)通社交平臺形成病毒化傳播，快速發(fā)酵，是一種短平快的營銷手段。各銀行或結(jié)合自身要傳遞的價值觀，或結(jié)合熱門話題策劃活動內(nèi)容，可自然吸引潛在用戶，此種方式吸引來的客戶相對簡單粗暴的“利誘”而言忠誠度較高。策劃內(nèi)容是此種方式的重點，基本決定整個營銷活動效果。此外，基于微信平臺，還能夠通過非常流行的SCRM自動化營銷，方便快捷地定制以“內(nèi)容+獲客+線索孵化+銷售跟進”為核心的智能營銷解決方案，跟蹤營銷效果，提高線上營銷效率。

二、還有一種是場景營銷。場景營銷的核心是通過引入實際消費場景，策劃獲取用戶的營銷解決方案，通過貼近普羅大眾的衣食住行真實生活，與潛在用戶的興趣和消費習(xí)慣相結(jié)合，觸達率高，獲客也相對精準(zhǔn)。場景營銷通過對不同場景用戶群體的分析，可形成用戶畫像，實現(xiàn)精準(zhǔn)定位。且通過場景可促使客戶的消費行為進一步形成，引導(dǎo)用戶從注冊到激活，從激活到活躍，是最有效的獲客渠道之一。

三、房地產(chǎn)八大拓客渠道有哪些？

我們都知道目前較為多的房產(chǎn)獲客方式有以下渠道：安居 58 房天下等最為常見的獲客方式，另外還有其他的各大樓盤網(wǎng)站媒體，據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，全國房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有600多萬人，可以說市面上單一的獲客方式較為飽和，如果在經(jīng)紀(jì)人不燒錢不置頂房源的情況下，效果可想而知，另外各大媒體網(wǎng)站的獲客渠道加盟費也至少10-30w左右，門檻較高，所以也是目前新房銷售面臨最大的獲客難題！ 我們都知道當(dāng)一個買房客戶想了解感興趣的樓盤時，首先會在百 度上查找搜索該樓盤的負面信息等樓盤均價，售樓處位置，售樓處聯(lián)系電話等等，部分客戶也會根據(jù)自己的搜索習(xí)慣去360 搜狗 或今日頭條上瀏覽查找樓盤各種信息，主要以百 度為主，目前百 度上的樓盤房產(chǎn)信息還沒有達到飽和的狀態(tài)，所以對于新房經(jīng)紀(jì)人來說，是一個潛在巨大的獲客機會！ 很多人聽到這里會說百 度推廣的門檻至少要幾萬到幾十萬打底了吧？沒有實力的話根本做不了，也很多經(jīng)紀(jì)人看到這里也望而卻步！ 其實在百 度上推廣根本沒有這么難，屋客多 屬昆云科技旗下品牌，最早的前身也是房產(chǎn)分銷公司,主要做新房銷售樓盤代理等業(yè)務(wù)，當(dāng)時也為了客戶而頭疼，獲客成本高，成交率也很低，主動打電話打出來的客戶對我們也較為排斥，經(jīng)過后來的技術(shù)團隊討論“怎么樣能讓客戶主動找上我們，獲客成本也不能太高，也能讓我們的經(jīng)紀(jì)人掌握對客戶的主動權(quán)”在到后來經(jīng)過兩年多時間的研發(fā)出了這一套可以把樓盤的信息：例如 碧桂園售樓處 ；碧桂園均價多少；碧桂園房子怎么樣等等這樣的關(guān)鍵詞直接覆蓋到百 度 360 搜狗 今日頭條等國內(nèi)搜索引擎首頁，客戶搜索到我們的信息，點擊進入到頁面后就可以看到我們經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)系方式和維新二維碼，樓盤信息等等，就可以直接第一時間聯(lián)系到我們，屋客多研發(fā)出來后的第一年團隊新房銷售額傭金就高達600萬， 目前屋客多-技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，屋客多一直以來的宗旨：讓新房經(jīng)紀(jì)人銷售開單更容易！已經(jīng)擁有自己的研發(fā)團隊，獲客成本也從最早的3w一年，控制到3千不到一年，降低門檻，讓每一個經(jīng)紀(jì)人獲客開單成交都能更容易！ 屋客多-擁有經(jīng)紀(jì)人獨立網(wǎng)站頁面模版，具備一鍵撥打電話和一健復(fù)制維新的功能，以及新房樓盤信息等展示百 度搜狗頭條等搜索引擎首頁以此來獲取精準(zhǔn)客戶！屋客多承諾：7天即可快速覆蓋百 度首頁！ 百 度搜索：屋客多

四、目前企業(yè)獲客方式你知道有哪些嘛？

1、電話營銷

一說電銷，大部分應(yīng)該想到的是：“您好，您需要貸款嗎？”、“這里有**路段精品房，您有需求嗎？”。

這也確實是電話銷售的一種，除此之外，電話營銷還包含電話短信發(fā)送優(yōu)惠信息、活動信息的方式。但是，短信營銷的方式受到智能軟件攔截營銷，效力在逐步降低，對于資金較為雄厚且有客戶信息資源的企業(yè)，可以考慮使用。

2、地面推廣（地推）

地推是大部分企業(yè)都會用到的宣傳方式，以dm單、宣傳冊、宣傳卡（優(yōu)惠券、試用券、提醒卡等）的紙質(zhì)廣告，搭載企業(yè)活動或優(yōu)惠信息，雇傭人員或自己員工進行定點投放。

3、關(guān)系營銷

關(guān)系營銷，即利用推廣者的朋友、親友等關(guān)系進行推廣的方式。重點推廣途徑為微博、微信朋友圈等個人社交圈投放廣告（包括宣傳圖片、H5活動頁面、文章軟文、促銷視頻等）。關(guān)系營銷是花費最少的一種推廣方式，應(yīng)用于項目前期最為有效，很多互聯(lián)網(wǎng)項目的種子用戶從這種方式中篩選。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷，這里單指互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前期所衍生的獲客方法。包括關(guān)鍵詞推廣獲客、網(wǎng)盟推廣獲客、網(wǎng)絡(luò)定向流量推廣獲客。

關(guān)鍵詞推廣獲客，就是以百度、360、搜狗、神馬等搜索引擎為依托的競價排名廣告，價格花費不菲；在此基礎(chǔ)上，個人做SEO進行推廣，可以降低費用，但是需要消耗時間和精力；

網(wǎng)盟推廣獲客，同樣以上述幾家為主要投放渠道，區(qū)別是使用圖片或動態(tài)圖的形式投放廣告，大家在電腦上看新聞或小說時，兩側(cè)出現(xiàn)的廣告既是,同樣費用較高；

網(wǎng)絡(luò)定向流量推廣獲客，以地方網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站為依托的小眾網(wǎng)站廣告投放，費用相對較少，但是效果反饋也不太有保證。例如，地方貼吧中發(fā)軟文貼推廣。

5、社交營銷

社交營銷，區(qū)別于關(guān)系營銷，重點是利用現(xiàn)有的社交軟件進行活動推廣或軟文推廣。例如，微信的微信群推廣、微信公眾號推廣、微信小程序推廣；知乎、悟空問答等知識型問答平臺的提問回答推廣；脈脈、領(lǐng)英等同行社交推廣。

6、自媒體營銷

2016年開始，自媒體平臺戰(zhàn)爭打響，各大平臺加大補貼的同時，流量逐步開放，例如今日頭條的自媒體。企業(yè)寫有質(zhì)量的軟文、視頻植入廣告等形式，可以輕松獲得各大平臺的推廣，除了免費外，還能獲得廣告分成。這種方式適合做全國市場的企業(yè)來做；

7、軟文營銷

軟文營銷獲客，配套在網(wǎng)絡(luò)營銷、社交營銷、新媒體營銷等方式中使用。之說以單列，是因為軟文營銷可以蹭熱度、蹭流量，輕松達到獲客目的?？墒?，這種方式需要寫作功底和互聯(lián)網(wǎng)能力，現(xiàn)在完全是一個獨立的崗位存在。

8、資源交換

資源交換，主要是異業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)互助等兩種形式。前者形成了完整的合作鏈條，營銷推廣效果明顯，但是往往對企業(yè)的資源和能力有所要求；后者合作形式比較松散，一般是幾個企業(yè)自發(fā)進行廣告互推，或者互相放置易拉寶或展業(yè)的形式，由于較為松散，效果往往一般，勝在免費。

以上就是關(guān)于銷售獲客渠道相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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