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    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得比較成功的案例(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得比較成功的案例分析)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 06:49:42     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1629        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得比較成功的案例的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得比較成功的案例(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得比較成功的案例分析)

    一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例有哪些

    目前市場(chǎng)上,從事網(wǎng)上營(yíng)銷的電子商務(wù)網(wǎng)站主要有兩大類:綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站和垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站。

    綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的范圍很廣,種類很多,幾乎可以通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行買賣的商品在網(wǎng)上都有。典型的公司代表有:亞馬遜、8848等。其特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)范圍廣、種類齊全,能夠吸引大量的消費(fèi)者上網(wǎng)。

    垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的范圍和方向僅定位于特定的行業(yè)。典型的公司代表有:戴爾公司、硅谷動(dòng)力、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)等。其特點(diǎn)是公司對(duì)此行業(yè)比較熟悉,了解行業(yè)的特點(diǎn)和特性,容易做好做透。

    中國(guó)石油天然氣股份有限公司(中國(guó)石油)在B2B網(wǎng)站的交易已經(jīng)納入主生產(chǎn)計(jì)劃,截至2002年12月交易額突破了193億元,其中電子采購(gòu)106億元,電子銷售87億元。2002年頭10個(gè)月,中石油網(wǎng)上交易額為150億元,其中電子采購(gòu)92億元,電子銷售58億元。平均節(jié)約采購(gòu)成本5%,西氣東輸工程中,一筆6億多元網(wǎng)上采購(gòu)僅7小時(shí)就完成,節(jié)約資金1.2億元。石油專用管材電子采購(gòu)一項(xiàng),中油股份每年就可以節(jié)省兩億元

    寶鋼股份公司通通過(guò)應(yīng)用東方鋼鐵在線電子平臺(tái)大宗物資的網(wǎng)上招標(biāo)工作,截至2002年7月實(shí)現(xiàn)的采購(gòu)額達(dá)50多億元人民幣,參與的供應(yīng)商已近400家。目前寶鋼集團(tuán)每年數(shù)萬(wàn)T鋼鐵產(chǎn)品、數(shù)百億元人民幣的銷售,包括出口都是在網(wǎng)上進(jìn)行。

    聯(lián)想集團(tuán)通過(guò)實(shí)施資源管理計(jì)劃(ERP),規(guī)范和優(yōu)化了77個(gè)業(yè)務(wù)流程,加強(qiáng)了財(cái)務(wù)、銷售、生產(chǎn)制造、采購(gòu)等子系統(tǒng)之間的集成,目前,聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)完成了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的信息化,已經(jīng)開(kāi)展協(xié)同電子商務(wù)。

    全國(guó)大約70%的大中型企業(yè)已上網(wǎng),建立網(wǎng)站,有了網(wǎng)址、主頁(yè),開(kāi)展網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息,進(jìn)行網(wǎng)上洽談、簽約,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷。

    二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例的分享

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中一個(gè)很重要的部分,作為方案策劃之后,案例的出現(xiàn)將會(huì)對(duì)于策劃一個(gè)很好的檢測(cè)與評(píng)價(jià)。下面是幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例。 利客維數(shù)據(jù)恢復(fù)已經(jīng)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷半年有余了,網(wǎng)站訪問(wèn)量穩(wěn)定上升,關(guān)鍵詞排名顯著。數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的搜索用戶具有這樣的特點(diǎn):

    1.依賴于網(wǎng)絡(luò),遇到電腦或硬盤(pán)故障,普遍都在網(wǎng)上尋求解決的良方;

    2.用戶搜索的關(guān)鍵詞離散;

    3.具有地域性。

    針對(duì)以上特點(diǎn),深圳新競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)人員做了充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和策劃,鑒于數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,考慮到行業(yè)的地域性,所以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了組合和修飾,“佛山數(shù)據(jù)恢復(fù)”,“佛山raid修復(fù)”,“佛山硬盤(pán)數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎首頁(yè),這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶群。但是這些關(guān)鍵詞帶來(lái)的訪問(wèn)量有限,加強(qiáng)了通用關(guān)鍵詞進(jìn)行了推廣,“RAID 修復(fù)”,“陣列修復(fù)”,“Unix數(shù)據(jù)恢復(fù)”,“Linux數(shù)據(jù)恢復(fù) ”,“硬盤(pán)數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎顯著位置。其次,一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,例如:“數(shù)據(jù)恢復(fù)價(jià)格”、“分區(qū)表原理”、“ 硬盤(pán)維護(hù)”等帶來(lái)一定訪問(wèn)量。

    網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上,因?yàn)樗阉饔脩魧?duì)數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散,所以要繼續(xù)加大力度做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,覆蓋搜索用戶群。 深圳電信

    效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

    深圳電信是中國(guó)電信系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)秀單位,其網(wǎng)上客服中心網(wǎng)站作為深圳電信業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái),也具有行業(yè)領(lǐng)先性。為了進(jìn)一步提升SZ10000網(wǎng)站的用戶滿意度和網(wǎng)站使用率,深圳電信需要從一個(gè)第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網(wǎng)站的不方便因素,全面提升網(wǎng)站的用戶滿意度,達(dá)到人氣旺盛,增加網(wǎng)上渠道業(yè)務(wù)量的目標(biāo)。

    深圳電信同時(shí)通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)開(kāi)展了大規(guī)模的“我為電信獻(xiàn)良策”有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng),由于電信用戶對(duì)sz10000網(wǎng)站的較高忠誠(chéng)度,活動(dòng)每周都收到大量反饋意見(jiàn),顯示網(wǎng)站建設(shè)及運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題對(duì)于用戶帶來(lái)的各種困擾。在對(duì)用戶體驗(yàn)問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘并給出解決方案的同時(shí),針對(duì)深圳電信業(yè)務(wù)的網(wǎng)站特點(diǎn)總結(jié)了一份“網(wǎng)站易用性建設(shè)規(guī)范”,作為其長(zhǎng)期參考的管理文件。這個(gè)案例也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中一個(gè)很經(jīng)典的效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例。 可口可樂(lè)昵稱瓶:整合營(yíng)銷的力量

    2013年的夏天,仿照在澳大利亞的營(yíng)銷動(dòng)作,可口可樂(lè)在中國(guó)推出可口可樂(lè)昵稱瓶,昵稱瓶在每瓶可口可樂(lè)瓶子上都寫(xiě)著“分享這瓶可口可樂(lè),與你的_________?!边@些昵稱有白富美,天然呆,高富帥,鄰家女孩,大咔,純爺們,有為青年,文藝青年,小蘿莉等等。這種昵稱瓶迎合了中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)文化,使廣大網(wǎng)民喜聞樂(lè)見(jiàn),于是幾乎所有喜歡可口可樂(lè)的人都開(kāi)始去尋找專屬于自己的可樂(lè)。

    可口可樂(lè)昵稱瓶的成功顯示了線上線下整合營(yíng)銷的成功,品牌在社交媒體上傳播,網(wǎng)友在線下參與購(gòu)買屬于自己昵稱的可樂(lè),然后再到社交媒體上討論,這一連貫過(guò)程使得品牌實(shí)現(xiàn)了立體式傳播。當(dāng)然,作為一個(gè)獲得了2013年艾菲獎(jiǎng)全場(chǎng)大獎(jiǎng)的創(chuàng)意,可口可樂(lè)昵稱瓶更重要的意義在于——它證明了在品牌傳播中,社交媒體不只是Campaign的配合者,也可以成為Campaign的核心。 SUGUS瑞士糖:SUGUS陳奕迅“其實(shí)幸福很簡(jiǎn)單”主題視頻營(yíng)銷

    SUGUS品牌歷史悠久,源于歐洲,是箭牌旗下的一個(gè)糖果品牌。然而,新品上市前夕需要品牌鋪墊,借助病毒視頻對(duì)SUGUS淘寶商城進(jìn)一步推廣鞏固行業(yè)地位。優(yōu)拓互動(dòng)在這一主題視頻營(yíng)銷上的傳播策略是:1、針對(duì)SUGUS的品牌詮釋和淘寶商城傳播,以及陳奕迅廣告視頻推廣的問(wèn)題,提出SUGUS關(guān)于視頻整合營(yíng)銷的解決方案,通過(guò)優(yōu)酷等主流媒體開(kāi)展?fàn)I銷傳播,以提高SUGUS在零食飲料的行業(yè)地位;2、圍繞SUGUS“其實(shí)幸福很簡(jiǎn)單”主題視頻,借助陳奕迅的名人效應(yīng),多種維度制造多種話題進(jìn)行營(yíng)銷炒作,擴(kuò)大新品的知名度;3、通過(guò)視頻炒作,社區(qū)熱議,微博互動(dòng)等多媒體的結(jié)合宣傳推廣,同時(shí)運(yùn)營(yíng)維護(hù)新浪官方微博,以提高互動(dòng)信息量和總體曝光率。其營(yíng)銷策略在對(duì)SUGUS的品牌詮釋,SUGUS淘寶商城,以及陳奕迅廣告視頻推廣,通過(guò)粉絲社區(qū),微博,SNS社區(qū),視頻等相關(guān)推廣,同時(shí)運(yùn)營(yíng)維護(hù)新浪官方微博,大大提高SUGUS“其實(shí)幸福很簡(jiǎn)單”主題視頻的互動(dòng)信息量和總體曝光率,為SUGUS積累了大批的潛在用戶。 爸爸去哪兒:口碑依然為王

    說(shuō)到2013年最火的娛樂(lè)節(jié)目,除了好聲音第二季之外,莫過(guò)于橫空出世的《爸爸去哪兒》了?!栋职秩ツ膬骸肥且粰n明星親子真人秀節(jié)目,在經(jīng)歷了《快樂(lè)男聲》對(duì)《中國(guó)好聲音》第二季的慘敗之后,芒果臺(tái)對(duì)于這檔節(jié)目的推廣可以稱為低調(diào),然后誰(shuí)也沒(méi)想到《爸爸去哪兒》一經(jīng)推出后收視率卻急速飆升,成為同時(shí)段電視節(jié)目收視率的第一名。

    與之前不少娛樂(lè)節(jié)目在開(kāi)播前大力宣傳不同,《爸爸去哪兒》在開(kāi)播前幾乎很少有人知道,但在10月11日——也就是第一集開(kāi)播這天,《爸爸去哪兒》在社交網(wǎng)絡(luò)上的討論量突然直線上升,許多觀看了這檔節(jié)目的觀眾開(kāi)始跑到社交網(wǎng)絡(luò)上給它以好評(píng),其他人看到這些好評(píng)后便去主動(dòng)搜索,然后觀看網(wǎng)絡(luò)版,直至成為《爸爸去哪兒》的忠實(shí)觀眾——這便是口碑傳播的最典型表現(xiàn)。當(dāng)然在傳播過(guò)程中,林志穎、田亮等明星在社交網(wǎng)絡(luò)上的討論同樣帶動(dòng)了收視率的提升。《爸爸去哪兒》的收視率自開(kāi)播以來(lái)可以說(shuō)是直線上升,由10月11日的1.1一直飆升至12月6日的2.9,馬上就要破3。 五谷道場(chǎng)

    方便面作為一快速消費(fèi)品,五谷道場(chǎng)的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則,從油炸到煮,是一種質(zhì)的變化,是過(guò)程與機(jī)理的改變,“非油炸,更健康”,倡導(dǎo)了一種新的理念與方式,獨(dú)特的賣點(diǎn)也贏得了市場(chǎng)的青睞。 其實(shí),社會(huì)在不斷發(fā)展,營(yíng)銷也在與時(shí)俱進(jìn),無(wú)論是方法還是手段,無(wú)論是模式還是創(chuàng)意,都需要?jiǎng)?chuàng)新,如當(dāng)街喝涂料、當(dāng)街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢(shì);如嫁接和借道就是借勢(shì)。為了有效吸引眼球和注意力,首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則,引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注,或者是瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋,其次是能不能引起主流媒體主動(dòng)關(guān)注;最后是要建立和形成差異,區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌。當(dāng)然,賣點(diǎn)也并非永遠(yuǎn)是賣點(diǎn),特別是在當(dāng)前同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,需要的是動(dòng)態(tài)調(diào)整,與時(shí)與市俱進(jìn),因時(shí)因地制宜。 萬(wàn)通消糜栓

    吉林萬(wàn)通藥業(yè)集團(tuán)占地面積35萬(wàn)平方米,總資產(chǎn)57億元,員工8000余人。集團(tuán)藥業(yè)實(shí)力雄厚,先后躋身全國(guó)藥業(yè)百?gòu)?qiáng) 和中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)行列。在品牌戰(zhàn)略實(shí)施中,成功推出了“萬(wàn)通筋骨片”、“萬(wàn)通筋骨貼”、“景志安神口服液”等一批優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,并暢銷國(guó)內(nèi)外,成為家喻戶曉的知名品牌。萬(wàn)通消糜栓為萬(wàn)通藥業(yè)旗下婦科藥品主打品牌,中麒推廣對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行了全案包裝,從影視、網(wǎng)絡(luò)、平面三方面進(jìn)行了品牌塑造與傳播。選擇國(guó)內(nèi)一線女星袁莉作為萬(wàn)通消糜栓的代言人,借勢(shì)名人效果將產(chǎn)品價(jià)值最大化。采取事件營(yíng)銷及口碑營(yíng)銷策略形成多點(diǎn)同步傳播,策劃代言人袁莉百合花男友緋聞事件,以及全年炒作傳播“借勢(shì)齙牙哥、五道杠,PS猥瑣哥”等熱門話題,吸引網(wǎng)友關(guān)注。同時(shí)制作創(chuàng)意視頻“我知三八心、不做臭三八、方言版廣告片、90后母親節(jié)視頻”等視頻,完成全年創(chuàng)意傳播及產(chǎn)品口碑傳播。萬(wàn)通藥業(yè)官網(wǎng)瀏覽人數(shù)增加了四倍。萬(wàn)通消糜栓產(chǎn)品銷量一年內(nèi)翻三番。

    案例八

    泰囧

    《人在囧途之泰囧》這部電影怎么樣暫不做評(píng)價(jià),但是事實(shí)是,這部電影不是一般的火,創(chuàng)造了超過(guò)十億的票房奇跡,被譽(yù)為華語(yǔ)片之最。好的電影多半是營(yíng)銷出來(lái)的。《泰囧》在世界末日之前上映, “與其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡(luò)以病毒式的方式瘋傳播,加上影片主角徐錚,王寶強(qiáng)和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營(yíng)銷。《泰囧》的末日營(yíng)銷和病毒式營(yíng)銷取得了成功,創(chuàng)造了華語(yǔ)片票房神話。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得比較成功的案例(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得比較成功的案例分析)

    三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的經(jīng)典案例

    四海商舟巧借網(wǎng)絡(luò) 圈地中國(guó)潛在高端受眾

    擁有近60年歷史的Dior,品牌調(diào)性雅致而奢華。如何在保持其高端品牌形象的基礎(chǔ)上,為品牌增添年輕活力,成為Dior圈地中國(guó)市場(chǎng)面臨的一大難題。

    眾所周知,20-40歲是化妝品、護(hù)膚品的主要消費(fèi)者。而新近調(diào)查顯示,第一次購(gòu)買化妝品、護(hù)膚品的年齡正逐步降低,18-25歲消費(fèi)者已占55%。25歲左右的年輕一族追求時(shí)尚、崇尚自我,在互聯(lián)網(wǎng)的熏陶中成長(zhǎng),消費(fèi)能力較強(qiáng),對(duì)各種高端品牌躍躍欲試,是未來(lái)幾年奢侈品的主要消費(fèi)對(duì)象。

    2007年上半年,我國(guó)內(nèi)地網(wǎng)民總?cè)藬?shù)超過(guò)1.62億,涵蓋了眾多高端品牌的主要目標(biāo)受眾。而騰訊覆蓋了95%以上的中國(guó)網(wǎng)民,其用戶個(gè)性時(shí)尚、喜歡購(gòu)買奢侈品,多為沖動(dòng)型消費(fèi),成為Dior圈地中國(guó)潛在受眾的首選平臺(tái)。

    正是基于此,Dior推出了全新水動(dòng)力瑩潤(rùn)防曬系列產(chǎn)品,利用QQ平臺(tái)的人際優(yōu)勢(shì),舉辦了“奢華水護(hù)養(yǎng)動(dòng)力之旅”的主題活動(dòng),引導(dǎo)潛在受眾對(duì)“年輕的奢華”的向往和追求。

    網(wǎng)友口碑 釋放Dior傳播的病毒效應(yīng)

    水,萬(wàn)物之源

    悠悠不絕潤(rùn)養(yǎng)生命

    對(duì)于水般柔潤(rùn)的女人來(lái)說(shuō)

    唯有與水共舞

    方能護(hù)養(yǎng)身心

    成就渾然天成的似水靈性

    07年的春夏,“裸妝”、“自然美”備受推崇。擁有自然、健康、白皙水嫩的肌膚,塑造低調(diào)而優(yōu)雅的貴族氣質(zhì),受到都市女性的垂青。Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的推出,迎合了年輕受眾對(duì)“清水出芙蓉,天然去雕飾”般美的追求。

    出色的產(chǎn)品已經(jīng)具備,只欠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷東風(fēng)。騰訊QQ空間平臺(tái),注冊(cè)用戶超過(guò)2億,單天活躍用戶超過(guò)1100萬(wàn)。那么,如何借助QQ空間平臺(tái)在眾多的用戶中鎖定高端目標(biāo)受眾,準(zhǔn)確地向年輕用戶展現(xiàn)Dior水動(dòng)力產(chǎn)品“年輕的奢華”;如何有效刺激目標(biāo)受眾對(duì)于護(hù)膚品話題的討論和活動(dòng)參與,并最終產(chǎn)生對(duì)Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的消費(fèi)欲望成為此次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)役的主要目標(biāo)。為此,騰訊結(jié)合自身特點(diǎn)制定了專門的營(yíng)銷策略。

    精準(zhǔn)定向 選拔意見(jiàn)領(lǐng)袖

    優(yōu)雅的女人決不允許自己的美麗有一絲的瑕疵,因?yàn)檫@是一種生活態(tài)度。同樣,經(jīng)典的品牌也絕不容許自己的高貴有一毫的疏漏。

    此次“奢華水護(hù)養(yǎng)動(dòng)力之旅”活動(dòng)的主題空間,由QQ空間自主設(shè)計(jì),出水芙蓉、晶瑩水珠、蠱惑美女與Dior水動(dòng)力產(chǎn)品、品牌的格調(diào)渾然天成。精致的頁(yè)面設(shè)計(jì),在炎炎夏日帶給網(wǎng)友一種清新、自然、水潤(rùn)之感,吸引了白領(lǐng)和時(shí)尚女性的高度關(guān)注,為活動(dòng)的開(kāi)展打下了良好的基礎(chǔ)。

    Dior“奢華水護(hù)養(yǎng)動(dòng)力之旅”活動(dòng)分白領(lǐng)、學(xué)生、模特三個(gè)組,網(wǎng)友根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇組別參賽。選手以個(gè)人QQ空間形式報(bào)名,創(chuàng)立美容日志后,即可在自己的QQ空間以文字、圖片或視頻等豐富的形式介紹護(hù)膚心得,分享美容護(hù)膚的經(jīng)驗(yàn)和訣竅。

    網(wǎng)友以Q幣的方式為支持的選手投票,每周評(píng)選一次。一周中,人氣投票最高的22位選手獲得入圍,然后由Dior護(hù)膚專家根據(jù)網(wǎng)友美容護(hù)膚觀點(diǎn)的專業(yè)性、經(jīng)驗(yàn)的實(shí)用性、作品的原創(chuàng)性、對(duì)Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的了解度等方面,從入圍的前5位選手中評(píng)選出兩名優(yōu)勝者,成為Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

    活動(dòng)的最終優(yōu)勝者將獲得參加奢華水護(hù)養(yǎng)動(dòng)力之旅的最終大獎(jiǎng)——免費(fèi)參與意大利“愛(ài)蘭格納”號(hào)油輪假期,同時(shí),也輔以Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的免費(fèi)體驗(yàn)作為對(duì)其他參賽者的鼓勵(lì)。

    人際傳播 引發(fā)病毒式傳播效應(yīng)

    每一位參與活動(dòng)的QQ空間用戶,都會(huì)在其Qzone頁(yè)面上出現(xiàn)參賽的掛件和內(nèi)容更新信息,無(wú)形中成為Dior水動(dòng)力主題活動(dòng)新的傳播載體,吸引更多同類消費(fèi)群體的關(guān)注和回應(yīng)。

    同時(shí),大賽的優(yōu)勝者憑借自身的實(shí)力成為了Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的意見(jiàn)領(lǐng)袖,其Qzone也演變?yōu)樗畡?dòng)力產(chǎn)品病毒式營(yíng)銷的傳播源。互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值就是分享,只要信息有足夠價(jià)值,就會(huì)無(wú)成本的傳遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò)??诳谙鄠鞯娜穗H傳播令Dior水動(dòng)力的品牌信息、活動(dòng)信息在短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)加倍放大,活動(dòng)日志回應(yīng)率超出客戶預(yù)期,最終大規(guī)模激發(fā)受眾對(duì)Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的消費(fèi)欲望。

    對(duì)于奢侈品營(yíng)銷,每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)富有技巧,既要保持高貴的姿態(tài),又要竭盡全力地接近消費(fèi)者。

    為進(jìn)一步挖掘潛在目標(biāo)受眾,此次活動(dòng)調(diào)動(dòng)了QQ會(huì)員俱樂(lè)部和QQ群的數(shù)據(jù)庫(kù)資料。通過(guò)高級(jí)搜索,鎖定符合Dior要求的高價(jià)值潛在目標(biāo),協(xié)助尋找有高級(jí)美容經(jīng)驗(yàn)及有Dior品牌消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的用戶,用Tips主動(dòng)向她們發(fā)送邀請(qǐng),進(jìn)行一對(duì)一的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

    另外,活動(dòng)還利用產(chǎn)品試用、公關(guān)軟文、明星博客等方式,樹(shù)立產(chǎn)品的口碑,直接拉動(dòng)了網(wǎng)上促銷禮包訂購(gòu)和整體銷售額的直線增長(zhǎng)。據(jù)Dior的銷售數(shù)據(jù)表明,Dior水動(dòng)力系列產(chǎn)品07年7月份銷售額較去年同期呈現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。

    而同時(shí)啟動(dòng)的娛樂(lè)頻道、女性頻道、時(shí)尚頻道等頁(yè)面畫(huà)中畫(huà)廣告、all in one彈出15秒視頻廣告等網(wǎng)絡(luò)廣告的配合,也獲得了極高的曝光度和點(diǎn)擊率,為活動(dòng)聚攏了大量的人氣。據(jù)統(tǒng)計(jì),短短一個(gè)月,活動(dòng)主題頁(yè)面總瀏覽數(shù)超過(guò)380多萬(wàn)次,參賽人數(shù)高達(dá)25000多人,20-30歲用戶占注冊(cè)用戶總數(shù)的83%,年齡、性別組成均高于互聯(lián)網(wǎng)平均水平。

    借助互聯(lián)網(wǎng),以女性關(guān)注的美麗、護(hù)膚話題,引發(fā)消費(fèi)者與品牌的互動(dòng),Dior的品牌知名度得到層層擴(kuò)散;通過(guò)QQ空間平臺(tái),利用有效手段篩選出熱衷美容、追逐奢華的潛在消費(fèi)者和意見(jiàn)領(lǐng)袖,使得Dior水動(dòng)力產(chǎn)品“年輕的奢華”的品牌體驗(yàn)一一傳遞。后期的效果跟蹤,宣告了Dior在中國(guó)潛在目標(biāo)市場(chǎng)圈地運(yùn)動(dòng)的初步勝利。

    中國(guó)人的消費(fèi)與生活方式正日益被享受和自我發(fā)展型所取代,追求時(shí)尚與形象、展現(xiàn)個(gè)性與發(fā)展自我,正逐漸成為新一代消費(fèi)者的愿望與需求。國(guó)際營(yíng)銷界普遍認(rèn)為,經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的中國(guó)將是最具潛力的奢侈品消費(fèi)大國(guó)。國(guó)外高端品牌該如何各顯神通,迅速擴(kuò)大其在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的滲透力和影響力?QQ空間和Dior已經(jīng)開(kāi)始了勇敢的探索與嘗試。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得比較成功的案例(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得比較成功的案例分析)

    四、你知道哪些成功的營(yíng)銷案例?

    我現(xiàn)在在大學(xué)學(xué)的專業(yè)是關(guān)于經(jīng)濟(jì)方面的,所以接觸的營(yíng)銷案例會(huì)有很多。

    相比于學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生我們還是有些欠缺的,他們專業(yè)會(huì)專門舉辦營(yíng)銷活動(dòng),會(huì)讓很多的人參加進(jìn)去,他們能夠親身體會(huì)到營(yíng)銷的經(jīng)歷,我們?cè)诖蠖臅r(shí)候開(kāi)了一門市場(chǎng)營(yíng)銷的課,老師讓我們接觸了很多關(guān)于營(yíng)銷的案例,我們那時(shí)有實(shí)習(xí)周,老師專門給我們安排任務(wù)讓我們關(guān)于小餐廳之類的營(yíng)銷分析,現(xiàn)在大三開(kāi)了電子商務(wù)的課,我們更加了解到關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得比較成功的案例(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得比較成功的案例分析)

    說(shuō)到成功的營(yíng)銷案例,就不得不提一下馬云爸爸的淘寶雙十一雙十二之類的活動(dòng),現(xiàn)在淘寶店的發(fā)展對(duì)實(shí)體店造成了很大的沖擊,雙十一雙十二這種活動(dòng)采取低價(jià)策略,利用人們愛(ài)便宜的心理,讓大家在雙十一雙十二之類的活動(dòng)買買買。京東、聚美優(yōu)品都是很成功的營(yíng)銷案例。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得比較成功的案例(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得比較成功的案例分析)

    之前鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的王老吉事件,就是一個(gè)非常成功的營(yíng)銷案例,先不提王老吉和加多寶他們之間的事情,就說(shuō)王老吉的成功,王老吉這種涼茶只在廣東一帶比較受歡迎,但是它很難打開(kāi)更廣闊的市場(chǎng),之后推出“怕上火,就喝王老吉”的廣告,讓王老吉開(kāi)始被更多的人接受,真正打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的是汶川大地震的時(shí)候王老吉背后的集團(tuán)加多寶捐了一個(gè)億,然后被全國(guó)人所熟知,利用這股愛(ài)心浪潮,人們紛紛買王老吉。

    成功的營(yíng)銷案例,一般切入點(diǎn)都非常好,選擇的點(diǎn)非常好。

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