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互聯(lián)網(wǎng)銷售與傳統(tǒng)銷售（互聯(lián)網(wǎng)銷售與傳統(tǒng)銷售比有哪些好處）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-18 06:39:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 827 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)銷售與傳統(tǒng)銷售的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、從以下幾個(gè)方面分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別？
2、傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)？
3、傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的聯(lián)系與區(qū)別
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)生哪些影響

互聯(lián)網(wǎng)銷售與傳統(tǒng)銷售（互聯(lián)網(wǎng)銷售與傳統(tǒng)銷售比有哪些好處）

一、從以下幾個(gè)方面分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別？

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷方式，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)。主要有以下方面：

（一）、決策的便利性、自主性

現(xiàn)在的人們生活在信息充斥的社會(huì)中，無論是報(bào)紙、雜志、廣播，還是電視，無不充滿著廣告，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里不必面對(duì)廣告的轟炸，人們只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息，如廠家、產(chǎn)品等，然后如以比較，作出購(gòu)買的決定。這種輕松自在的選擇，不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，完全由自己作主，只需操作鼠標(biāo)而已，這樣的靈活、快捷與方便，是傳統(tǒng)營(yíng)銷中商場(chǎng)購(gòu)物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時(shí)間或不喜歡逛商場(chǎng)的人士的喜愛。

（二）、成本優(yōu)勢(shì)

在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價(jià)有限，將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費(fèi)用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。前來訪問的大多是對(duì)此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節(jié)省費(fèi)用。還可根據(jù)訂貨情況來調(diào)整庫存量，降低庫存費(fèi)用。

（三）、良好的溝通

可以制作調(diào)查表來收集顧客的意見，讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)，使生產(chǎn)真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費(fèi)。而顧客對(duì)參與設(shè)計(jì)的產(chǎn)品會(huì)備加喜愛，如同是自己生產(chǎn)的一樣。商家可設(shè)立專人解答疑問，幫助消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息，使溝通人性化、個(gè)別化。

（四）、優(yōu)化服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一對(duì)一服務(wù)，卻留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動(dòng)購(gòu)物，可以更多地比較后再作決定。網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時(shí)的服務(wù)，而且更加快捷，不僅是售后服務(wù)，在顧客咨詢和購(gòu)買的過程中，商家便可及時(shí)地提供服務(wù)，從而幫助顧客完成購(gòu)買行為。

（五）、多媒體效果

網(wǎng)絡(luò)廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn)，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時(shí)間、版面限制，顧客只要需要就可隨時(shí)索取。技術(shù)支持：四川陶諾網(wǎng)絡(luò)科技，需要更多技巧可以百度一下

與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要劣勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、缺乏信任感。人們?nèi)匀恍欧钛垡姙閷?shí)的觀念，買東西還是要東瞧西瞧瞧，親手摸摸才放心。

　 2、缺乏生趣。網(wǎng)上購(gòu)物，面對(duì)的是冷冰冰、沒有感情的機(jī)器，它沒有商場(chǎng)里優(yōu)雅舒適的環(huán)境氛圍，缺乏三五成群逛街樂趣，也沒有精美的商品可供欣賞，有時(shí)候，逛街的目的并不是一定非得購(gòu)物，它可以是一種休閑和娛樂，還是享受。網(wǎng)上購(gòu)物還存在著試用的不便，消費(fèi)者沒有實(shí)地的感受，也沒法從推銷者的表情上判斷真假，實(shí)物總是比圖像來得真實(shí)和生動(dòng)。所以，對(duì)許多人來說，網(wǎng)上購(gòu)物缺乏足夠的吸引力。

3、價(jià)格問題愈加敏感。網(wǎng)上信息的充分，使消費(fèi)者不必再走東串西地比較價(jià)格，只需瀏覽下商家的站點(diǎn)即可貨比三家，而對(duì)商家而言，則易引起價(jià)格戰(zhàn)，使行業(yè)利潤(rùn)率降低，或是導(dǎo)致兩敗俱傷。對(duì)一些價(jià)格存在一定靈活性的產(chǎn)品，在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià)，可能貽誤商機(jī)。

4、企業(yè)促銷被動(dòng)性加劇。網(wǎng)上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)的只是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，而且它不具有強(qiáng)制收視的效果，主動(dòng)權(quán)掌握在消費(fèi)者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無異于在守株待兔。

5、技術(shù)與安全性問題

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，硬件環(huán)境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費(fèi)者損失將會(huì)很大，這也是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展所必須解決的大難題。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷之間的差異

（一）產(chǎn)品（ product）和消費(fèi)者（ consumer）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直接面對(duì)消費(fèi)者，較傳統(tǒng)營(yíng)銷更加便于實(shí)施差異化行銷（即：一對(duì)一營(yíng)銷），可以針對(duì)某一類型，甚至是一個(gè)消費(fèi)者制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，并且消費(fèi)者可以自由選擇自己感興趣的內(nèi)容觀看、定制或購(gòu)買，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷所不能及的。理論上一般商品和服務(wù)可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售，但實(shí)際上并非如此，像電子產(chǎn)品、音像制品、書籍等較為直觀和容易識(shí)別的商品，采取網(wǎng)上銷售比較適合，而大件商品，如冰箱、彩電等，則另當(dāng)別論。

（二）價(jià)格（ price）和成本（ cost）

由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直接面對(duì)消費(fèi)者，進(jìn)而減少了批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，降低了銷售成本和營(yíng)銷費(fèi)用，使得商品的價(jià)格低于傳統(tǒng)銷售方式的價(jià)格，從而產(chǎn)生較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，商品的郵寄和配送費(fèi)用也會(huì)一定程度上減少。

（三）促銷（ promotion）和方便（ convenience）

在促銷方式上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身可采用電子郵件、網(wǎng)頁、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式，也可以借鑒傳統(tǒng)營(yíng)銷中的促銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為消費(fèi)者提供足不出戶即可挑選和購(gòu)買自己所需的商品和服務(wù)。

（四）渠道（ place）和溝通（ communication）

由于網(wǎng)絡(luò)有很強(qiáng)的互動(dòng)性和全球性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以實(shí)時(shí)地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，解答消費(fèi)者的疑問，并可以通過BBS、電子郵件快速地為消費(fèi)者提供信息。改變了客戶關(guān)系、轉(zhuǎn)變了競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和重組了企業(yè)組織。只因網(wǎng)絡(luò)自身基于的物理?xiàng)l件，使得離開網(wǎng)絡(luò)便不可能談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而傳統(tǒng)營(yíng)銷的渠道是多樣的。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷整合的必要性

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊

1.對(duì)營(yíng)銷組織的沖擊

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，使得企業(yè)的內(nèi)外部溝通均需要依賴網(wǎng)絡(luò)作為主要的渠道和信息源，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的興起改變了企業(yè)內(nèi)部的作業(yè)方式及員工學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的方式，個(gè)人工作的獨(dú)立性和專業(yè)性將得到進(jìn)一步的提升。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來的影響包括：業(yè)務(wù)人員與直銷人員的減少，經(jīng)營(yíng)組織扁平化，經(jīng)營(yíng)部門和分店數(shù)量的減少，渠道縮短，虛擬經(jīng)銷商和虛擬門市的盛行。這些影響與變化都將促使企業(yè)對(duì)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行再造。

2.對(duì)營(yíng)銷組合的沖擊

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起對(duì)產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷各方面都有較大的影響。產(chǎn)品要求更加個(gè)性化，價(jià)格更低，渠道將會(huì)成為互動(dòng)和超時(shí)空，促銷手段更加豐富多彩。同時(shí)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是的4P組合，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促進(jìn)（Promotion）。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤(rùn)，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤(rùn)同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使得顧客能夠真正參與整個(gè)營(yíng)銷過程，而且其參與的主動(dòng)性和選擇的主動(dòng)性都得到加強(qiáng)。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要求把顧客整合到整個(gè)營(yíng)銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個(gè)營(yíng)銷過程，追求4C。即消費(fèi)者的需求和欲望（wants and needs）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。

二、傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、傳統(tǒng)營(yíng)銷都是營(yíng)銷的一種方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不可能完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷的。這個(gè)問題要從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：

1. 信息發(fā)布快捷、廣泛，實(shí)現(xiàn)全球資源共享。

2. 消費(fèi)者有更多品種的選擇。

3. 足不出門實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物。

4. 更容易采用直銷的模式，渠道環(huán)節(jié)較少，價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。

傳統(tǒng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：

1. 營(yíng)銷模式更加符合地域、不同消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣；

2. 產(chǎn)品可以更加直觀具體的展視在消費(fèi)者面前，并供選擇；

3. 通過層層分銷，形成更寬廣的終端網(wǎng)絡(luò)，遍布于千家萬戶門口。物品即買即得，滿足隨時(shí)隨地的消費(fèi)行為；

4. 集中采購(gòu)，集中銷售，物流成本大大節(jié)約。

注：隨著技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)也在改善自己的不足，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷是相互促進(jìn)和補(bǔ)充的，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和細(xì)分市場(chǎng)，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷策略，以最低成本達(dá)到最佳的營(yíng)銷目標(biāo)。網(wǎng)路營(yíng)銷有其優(yōu)越的地方當(dāng)也有些是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所沒有的。例如在傳統(tǒng)營(yíng)銷中可以更好的把感情融入其中。在對(duì)客戶時(shí)，客戶更想和你面對(duì)面的談，而不是面對(duì)生冷的網(wǎng)絡(luò)

應(yīng)該用此2種營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)合為一種來做營(yíng)銷

三、傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的聯(lián)系與區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要比傳統(tǒng)營(yíng)銷更便捷靈活。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在沒有時(shí)間沒有地域限制，更不像傳統(tǒng)營(yíng)銷那樣，有版面約束的進(jìn)行傳播。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳播速度是非?？斓?，而這里面的內(nèi)容全、形象、溝通暢通、問題反饋很方便等方面的特點(diǎn)，這不僅僅是提高傳播企業(yè)營(yíng)銷信息的效率和效果，更降低企業(yè)營(yíng)銷的成本。

登門入戶拜訪或掃馬路的形式來進(jìn)行營(yíng)銷推廣，這種的直營(yíng)模式工作量大不說，而且工作效率還很低，銷售覆蓋面很窄。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)生哪些影響

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的沖擊：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將有力的沖擊傳統(tǒng)營(yíng)銷中的企業(yè)定價(jià)的原則和辦法。使企業(yè)利用市場(chǎng)的封閉性進(jìn)行高價(jià)銷售的優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。價(jià)格對(duì)比網(wǎng)站的出現(xiàn)，將使企業(yè)主導(dǎo)的定價(jià)優(yōu)勢(shì)發(fā)生重大的傾斜，顧客將成為價(jià)格確定的主體。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)品牌策略的沖擊：
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)的廣告品牌學(xué)形成了巨大的沖擊。品牌意識(shí)，品牌理念都被賦予了許多新的內(nèi)涵。品牌概念已經(jīng)發(fā)生了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。品牌已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、資源運(yùn)作能力、品質(zhì)管理能力、市場(chǎng)拓展能力、企業(yè)文化建設(shè)能力和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力的綜合反映。特別是對(duì)于品牌資本化和品牌在市場(chǎng)進(jìn)入中的巨大沖擊力，我們必須重新審視和認(rèn)識(shí)。才能更好地運(yùn)作和把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的品牌戰(zhàn)略。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)渠道策略的沖擊：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)渠道的沖擊更是巨大的。這不僅表現(xiàn)在傳統(tǒng)營(yíng)銷中廣告障礙的消除，更表現(xiàn)在對(duì)種種市場(chǎng)壁壘的沖擊，網(wǎng)絡(luò)的穿透力，將沖破地區(qū)封鎖和渠道控制，網(wǎng)上信息、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上路演、網(wǎng)站的吸引將打開一切進(jìn)擊的路線。同時(shí)將對(duì)分銷商手中的渠道進(jìn)行整合。其力度、氣勢(shì)、效果全是我們史料不及的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和生產(chǎn)方式的沖擊：
網(wǎng)絡(luò)的沖擊力不僅對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式造成了沖擊，對(duì)生產(chǎn)方式也造成了沖擊。以書籍的生產(chǎn)和出版為例。傳統(tǒng)書籍的生產(chǎn)從確定選題到出書，到把書布滿市場(chǎng)，再到書店上架，需要很長(zhǎng)的時(shí)間。電子出版物則可以極大地縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。一種新的正在美國(guó)興起的“即時(shí)”出版業(yè)務(wù)，48小時(shí)之內(nèi)，成書就可到顧客手中。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又要和傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行整合，是由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是從傳統(tǒng)營(yíng)銷中發(fā)展和站立起來的。傳統(tǒng)營(yíng)銷中的龐大客戶資源，不會(huì)、也不可能在一個(gè)早上全部進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)空。
勢(shì)必有一個(gè)漸進(jìn)的過程。在這期間，他們同樣具有產(chǎn)品資源，又需要原料資源。他們更加饑渴的切盼營(yíng)銷信息，更加焦急的需要找到進(jìn)銷渠道。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中整合這些資源是必然的趨勢(shì)，又是網(wǎng)絡(luò)進(jìn)擊能力吸納和擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍的一種合理的必然的要求。

以上就是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)銷售與傳統(tǒng)銷售相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。