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    銷售提成方案范本(銷售提成方案范本怎么寫)

    發(fā)布時間:2023-03-03 07:16:46     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 988        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售提成方案范本的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    銷售提成方案范本(銷售提成方案范本怎么寫)

    一、求電商銷售人員的提成方案

    一、組織結(jié)構(gòu):電子商務(wù)部設(shè)部門主管一名,下設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣組員和銷售客服組,各設(shè)組員若干。

    二、目前人員配置: 部門主管一名,網(wǎng)絡(luò)推廣員一名,建站、招商、銷售、優(yōu)化推廣客服由主管與推廣員兼任。

    三、薪資方案:電商部薪資主要由固定底薪和績效獎金、提成三部分組成。

    (一)固定工資參照公司薪酬體系來,主管級別固定底薪,為3500元/月,網(wǎng)絡(luò) 推廣員等組員級別固定底薪,為2000元/月;主管按公司薪酬體系享受應(yīng)有的津貼。

    (二)浮動工資由績效工資+獎金構(gòu)成。

    1、績效工資為500元,部門同事同等待遇。

    2、全勤獎以及超額完成獎。 績效工資計(jì)算形式: A.網(wǎng)絡(luò)推廣員: a.推廣考核:每月必須獨(dú)立完成由部門主管結(jié)合該推廣員月計(jì)劃任務(wù)進(jìn)行考核;完成計(jì)劃不到30%,不算績效工資,30%以上根據(jù)比例領(lǐng)取相應(yīng)百分百乘以500元的績效工資。 b.超額完成計(jì)劃推廣量,并有效促進(jìn)銷售,則加以獎勵,獎金50-100元。 B.部門主管: a.有效考核:部門推廣員未能有效推廣完成30%以上,則扣50元懲罰金。整個部門必須完成公司結(jié)合部門月計(jì)劃規(guī)定的推廣量、反饋量、招商加盟量30%以上,低于30%則無績效工資,30%以上則根據(jù)比例領(lǐng)取相應(yīng)百分比之績效工資。 b.完成月計(jì)劃量并超過,則應(yīng)給予100-150元獎金以獎勵。 C.客服人員,與推廣員一樣 D.電商部由于網(wǎng)站電子商務(wù)平臺在完善中,網(wǎng)站順利運(yùn)營之前,應(yīng)根據(jù)該員工的工作表現(xiàn)與付出給予全額績效工資。

    (三)電商部門提成分配方案 提成說明:以當(dāng)月銷售總金額計(jì)算提成以部門同事平均提成為參照,提成分配根據(jù)完成目標(biāo)程度,職位不同享受不同分配比率。 銷售與招商加盟額以所有店鋪下單金額減去退貨金額為準(zhǔn)。

    1、客服提成: 每月30日前設(shè)定下月指標(biāo),根據(jù)完成目標(biāo)給予客服組不同比例提成獎金。目標(biāo)完成率30%以下,無提成; 目標(biāo)完成率31%-50%,客服組提成比例為總銷售額0.5% 目標(biāo)完成率51%-80%,客服組提成比例為總銷售額1%;目標(biāo)完成率81%%-100%,提成比例為總銷售額1.5 %;目標(biāo)完成率120%以上提成比例為總銷售額2%。

    2、推廣員提成 每月30日前設(shè)定下月指標(biāo),根據(jù)完成目標(biāo)給予推廣組不同比例提成獎金目標(biāo)完成率30%以下,無提成; 目標(biāo)完成率31%-50%,客服組提成比例為總銷售額1% 目標(biāo)完成率51%-80%,客服組提成比例為總銷售額1.5%;目標(biāo)完成率81%%-100%,提成比例為總銷售額2 %;目標(biāo)完成率120%以上提成比例為總銷售額2.5%。

    3.部門主管提成: 每月30日前設(shè)定下月指標(biāo),根據(jù)部門完成目標(biāo)給予部門主管不同比例提成獎金 目標(biāo)完成率30%以下,無提成; 目標(biāo)完成率31%-50%,客服組提成比例為總銷售額2% 目標(biāo)完成率51%-80%,客服組提成比例為總銷售額3%;目標(biāo)完成率81%%-100%,提成比例為總銷售額4%;目標(biāo)完成率120%以上提成比例為總銷售額5%。備注:根據(jù)該月的銷售額完成度,公司應(yīng)拿出不同的百分比作為部門活動經(jīng)費(fèi)。50%以下無,50%-80%經(jīng)費(fèi)比例為總銷售額的0.3%,81%-100%經(jīng)費(fèi)比例為總銷售額的0.5%,101%以上則為總銷售額1%

    (四)說明

    1、部門銷售以訂購合同、銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨單、收款證明為主。

    2、部門員工有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為,未發(fā)放的提成不予發(fā)放。

    3、部門員工未滿一年離職,離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人,但是離職日前仍未收到貨款的,不發(fā)放提成。

    4、部門員工作滿一年,該員工在此期間,必須沒有從事?lián)p害公司利益活動。員工在離職之日仍可獲得的提成,若在15天內(nèi)能收到的貨款,提成仍然有效,超過15天的,不予發(fā)放提成。

    二、七種銷售提成方案是什么?

    七種銷售提成方案是銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)主要是設(shè)計(jì)是傭金還是獎金或者是混合形式。

    傭金更適合平衡個區(qū)域間利益,強(qiáng)調(diào)銷售收入,銷售周期短、銷售和銷售量可控、實(shí)行簡單的績效評估等情形;獎金更適合于多種績效評估形式,市場組成和差異變動較大,銷售和銷售量難以控制,可以建立目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的,都是流程型銷售等情況。

    銷售提成方案范本(銷售提成方案范本怎么寫)

    銷售提成分析

    特別忌諱簽下合同或?qū)崿F(xiàn)收入了就給銷售人員發(fā)放提成獎勵。這樣的激勵模式看似及時,時間一長,就是錯誤的牽引。華為創(chuàng)始人任正非說,單純地銷售額增長是不顧一切的瘋狂,不考核現(xiàn)金流將導(dǎo)致只有賬面利潤。沒現(xiàn)金流就如同沒米下鍋,幾天等不到米運(yùn)來就已經(jīng)餓死了。

    從財務(wù)的角度看,銷售只有實(shí)現(xiàn)了回款,才是成功的?;乜畹呢?zé)任一定要壓在銷售人員頭上,這么說是有理論根據(jù)的。銷售人員最先發(fā)掘客戶、最早接觸客戶,他們對客戶有最直觀的了解,把他們作為回款的第一責(zé)任人,這是保證銷售質(zhì)量,加速資金回籠的重要內(nèi)控手段。

    不把銷售提成一次發(fā)完,這是一種牽制手段。一則督促銷售人員對后續(xù)的銷售行為負(fù)責(zé),再則,可以限制銷售人員隨意跳槽,把客戶信息帶到競爭對手那邊去。

    建議銷售提成按5:3:2的比例發(fā)放:回款實(shí)現(xiàn)后,發(fā)放50%,年末發(fā)放30%做年終獎,再一年后發(fā)放剩余的20%做年終獎。銷售人員的績效考核及薪酬激勵,歷來是企業(yè)頭疼的地方,各企業(yè)有各自的做法。好與不好,對銷售團(tuán)隊(duì)的激勵效果差別很大,這里略作闡述一點(diǎn)薪酬結(jié)構(gòu)。

    三、業(yè)務(wù)提成方案

    經(jīng)銷部職員工資及提成分配方案

    一、工資分配實(shí)行與銷售業(yè)績(任務(wù)額)掛鉤的模式:

    個人銷售業(yè)績(萬/月) 跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月) 經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月)

    <10 800 1500

    ≥10 1000

    ≥15 1200

    ≥20 1500 1500

    ≥25 2000 2000

    ≥30 2500 2500

    ≥40 3500 3500

    ≥50 5000 5000

    二、經(jīng)銷提成方案:

    經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)

    個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi)) 0.5% 個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi)) 0.5%

    個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標(biāo)) 1% 個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標(biāo)) 1%

    除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

    注:經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,跟單員提成按月發(fā)放。

    三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定:

    1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取,超出部分由開支人自行承擔(dān)。

    2、此銷售費(fèi)用包含:①.開發(fā)市場的長途車費(fèi)(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報銷,飛機(jī)、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷)②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干,跟單員150元/天包干)③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì))等等。

    廣東XX集團(tuán)有限公司

    200X年12月2日

    以上文本來自《中華文本庫》之《工資薪酬獎金管理制度》專欄。

    四、2021銷售激勵方案范文

    為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),公司會擬定銷售激勵方案。我在這里給大家?guī)?021銷售激勵方案 范文 ,希望大家喜歡!

    銷售激勵方案范文1

    一、目的:

    為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

    二、適用范圍:

    銷售部。

    三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:

    1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

    2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。

    3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé),對所有客戶負(fù)責(zé)。

    4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

    四、銷售價格管理:

    1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

    2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。

    2、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

    五、具體內(nèi)容:

    1、營銷人員收入基本構(gòu)成:

    營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)

    2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

    六、提成計(jì)算維度:

    1、回款率:要求100%,方可提成;

    2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

    3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

    七、銷售費(fèi)用管理:

    銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提,超出部分公司不予報銷。

    八、提成方式:

    營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

    九、提成獎金發(fā)放原則:

    1、客戶回款率需達(dá)到100%,即予提成兌現(xiàn)。

    2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

    3、如員工中途 離職 ,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

    4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

    十、提成獎金發(fā)放審批流程:

    按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

    十一、提成標(biāo)準(zhǔn):

    1、銷售量提成:

    主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運(yùn):基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

    副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

    精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

    2、價格提成:

    銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計(jì)提。

    十二、特別規(guī)定:

    1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改, 其它 規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

    2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

    十三、附則:

    1、本方案自20__年4月份起實(shí)施。

    2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

    銷售激勵方案范文2

    結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特擬本方案。

    一、薪酬組成:

    基本工資+銷售提成+激勵獎金

    二、基本工資:

    1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

    單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

    單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

    單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

    全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

    2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資:

    三星營銷員基本工資:5000元

    二星營銷員基本工資:4000元

    一星營銷員基本工資:3000元

    無星級營銷員基本工資:2500元

    連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。

    三、銷售提成:

    三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%

    二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%

    一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%

    四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用:

    公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

    所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報銷金額扣除

    申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

    五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績:

    由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績

    主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

    主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

    六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放:

    每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日

    以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

    財務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

    七、激勵獎金:

    每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

    年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

    銷售激勵方案范文3

    為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。

    一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

    1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

    2.以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。

    二、銷售利潤的計(jì)算

    1.銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

    (1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個人費(fèi)用)

    (2)個人費(fèi)用

    a)工資、各類補(bǔ)助

    b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

    c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報銷費(fèi)用

    (3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個人分?jǐn)傎M(fèi)用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.銷售純利潤由財務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。

    三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

    若應(yīng)收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)),因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過一年者),由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

    自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi),被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進(jìn)入試用期。

    四、提成比例

    1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主):20%

    如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

    2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

    5.FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目:5%

    6.說明:

    (1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

    (2)公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個人的機(jī)動,以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)

    行發(fā)放,考核內(nèi)容如下(滿分100)

    a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)

    實(shí)際完成額

    得分=——————————_50

    年度銷售額計(jì)劃

    b)回款及時率(滿分:10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

    公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%_15

    d)專業(yè)知識(滿分:15分)

    公司每月對SALES進(jìn)行專業(yè)知識考試,取12次成績平均值

    得分=平均值%_15

    e)紀(jì)律得分(滿分:5分)

    以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。

    f)工作 方法 ,工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)

    由公司兩位總經(jīng)理評分

    將以上得分相加,即為機(jī)動獎的發(fā)放系數(shù)。

    五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

    最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者

    最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者

    最佳開拓獎:得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

    最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

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