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營銷文案怎么寫吸引人
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷文案怎么寫吸引人的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、銷售朋友圈文案該怎么寫?
1、銷售文案寫作原理
朋友圈空間并不是太大,所以在文案上要求,短小精悍!一條短短文案,你要想清楚以下幾點(diǎn)內(nèi)容!
① 你要吸引誰?
不可能所有人都是你的客戶,你的產(chǎn)品肯定也不是水和氧氣,每個(gè)人都需要對吧!綜合來講,你需要根據(jù)你的產(chǎn)品定位,結(jié)合目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力以及消費(fèi)習(xí)慣,細(xì)分出最為精準(zhǔn)的客戶!
② 你靠什么吸引你的客戶?
你的產(chǎn)品目前有什么促銷活動,或者是一些福利之類的,能夠吸引人呢?
③ 別人為什么購買你的產(chǎn)品?
作為一個(gè)賣家,你應(yīng)該比客戶更能明白客戶內(nèi)心的需求、痛苦、掙扎,你應(yīng)該可以清晰的告訴你的客戶,你的產(chǎn)品可以解決他們什么樣的問題,使用你的產(chǎn)品之后,可以為他們帶來一些什么樣的改變?
注意:客戶買的并不是產(chǎn)品本身,而是使用產(chǎn)品后所能帶來的結(jié)果!
比如:美白產(chǎn)品,你賣的不是讓你的客戶變白的這個(gè)承諾,而是客戶變白之后,她身邊的朋友對對她的贊美!
④ 你賣的是什么?
你賣的只是產(chǎn)品嗎?說實(shí)話,在現(xiàn)在,如果你是再賣產(chǎn)品,你已經(jīng)很難在突破了!王通老師有一句話叫:你賣什么不重要,重要的是你怎么賣?
記住,你賣的不是產(chǎn)品,你賣的是客戶所遇到問題的解決方案,因?yàn)槟惚瓤蛻舾煜つ愕漠a(chǎn)品,你能能明白,你的產(chǎn)品可以使他們做出怎么樣的改變!
⑤ 客戶為什么會行動?
客戶通過你,看到了他身上存在著無限的可能性!
在你做好價(jià)值塑造以及結(jié)果展示之后,一定要留下一條明確的行動指令,如果有可能的花,你要求客戶每做的每一個(gè)動作,都要給其相應(yīng)的獎勵!人,都很懶!
2、銷售文案寫作流程
① 確定目標(biāo)人群
② 引起目標(biāo)人群注意
這一點(diǎn)并不是說非要送給別人一個(gè)怎樣怎樣的東西,而是你能夠抓住目標(biāo)客戶對你的注意力!
比如:你做美白產(chǎn)品,引起他們的注意力,并不是非要針對你的產(chǎn)品做出怎樣的優(yōu)惠,其實(shí)教他們一些裝扮技巧也是完全可以的!
③ 傳遞價(jià)值,展示結(jié)果
傳遞啥價(jià)值,當(dāng)然是產(chǎn)品的價(jià)值!
展示啥結(jié)果,當(dāng)然是客戶使用你的產(chǎn)品之后,所帶來的改變!比如:變白之后,受到了小伙伴們羨慕的眼神!
④ 明確行動指令
這一點(diǎn)有一個(gè)注意事項(xiàng):行動指令越明確越好!
二、如何寫出有吸引力的網(wǎng)絡(luò)推廣文案?
一、明確網(wǎng)絡(luò)營銷推廣文案目的,夯實(shí)文案內(nèi)容
1、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的傳遞商機(jī)信息給市場,去達(dá)成合作,所以要圍繞這個(gè)目的展開。
2、提升品牌形象,宣揚(yáng)公司(產(chǎn)品/品牌)。刻畫企業(yè)公信力的文章(如社會活動、獎項(xiàng)、贊譽(yù)),巧妙推進(jìn)產(chǎn)品銷售策略融入文章中去。
3、夯實(shí)文案內(nèi)容,舉例是很常見的表述方法,結(jié)合行業(yè)案例表述所想表達(dá)的觀點(diǎn)和立場,這樣會更有說服力。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣文案的定位要準(zhǔn)確
1、產(chǎn)品絕無僅有的定位,線上線下營銷道理是一樣的,以用戶為中心,文案的編輯要能符合營銷策略,定位明確;
2、刻畫產(chǎn)品的價(jià)值,讓顧客覺得物有所值、物超所值,有所得、有所獲,這樣才干真實(shí)感動顧客,提高轉(zhuǎn)化率。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣文案標(biāo)題、插圖和排版
1、我們強(qiáng)調(diào)主題鮮明,遠(yuǎn)離標(biāo)題黨,簡明扼要,特性共同,符合互聯(lián)網(wǎng)文化的傳達(dá)性,符合瀏覽器抓取法則 。
2、內(nèi)容就像高考作文一樣,圍繞主題展開敘述,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣文案有一張優(yōu)美的插圖,合理的排版也很博人眼球。
關(guān)于如何寫出有吸引力的網(wǎng)絡(luò)推廣文案,環(huán)球青藤小編暫時(shí)和您分享到這里了。如若您對互聯(lián)網(wǎng)營銷有濃厚的興趣,希望這篇文章可以對你的工作或者學(xué)習(xí)有所幫助。如果你還想了解更多關(guān)于文案優(yōu)化、廣告營銷文案寫作的方法及素材等內(nèi)容,可以點(diǎn)擊本站的其他文章進(jìn)行學(xué)習(xí)。
三、如何寫出吸引人的文案
一篇好文章要有三要素,軟文也是文章,同樣也得有三個(gè)核心要素。分別是產(chǎn)品賣點(diǎn)、軟文主題和內(nèi)容素材。
產(chǎn)品賣點(diǎn)就是你想要一款產(chǎn)品宣傳的核心賣點(diǎn)。軟文主題就是對這個(gè)核心賣點(diǎn)進(jìn)行包裝從而吸引用戶。內(nèi)容素材就是讓軟文主題具象化的材料。我們一個(gè)一個(gè)講:
第一,挖掘可植入軟文的核心賣點(diǎn)。既然你寫軟文的目的是宣傳一款產(chǎn)品或者品牌,那么賣點(diǎn)就很重要。一般來說,軟文最吸引用戶的,是他們感興趣的“料”;而我們要宣傳的產(chǎn)品,通常沒什么趣味也沒什么人會感興趣。如果軟文里的產(chǎn)品信息太多的話,不但直接影響用戶的閱讀體驗(yàn),導(dǎo)致傳播效果不好。還會因?yàn)樾麄餍畔⑻?,使用戶不能聚焦在產(chǎn)品上,沒法產(chǎn)生深刻的印象。因此我們在產(chǎn)品賣點(diǎn)上能發(fā)揮的空間就十分有限。所以就必須做“單點(diǎn)突破”,抓住產(chǎn)品的1-2個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行包裝。這些賣點(diǎn)必須是你產(chǎn)品最有特色而且最讓人印象深刻的點(diǎn)。越獨(dú)特、越具體就越好。
第二,軟文的主題。軟文主題是連接用戶和產(chǎn)品信息的通道。選擇主題的時(shí)候,你需要先找產(chǎn)品對應(yīng)的目標(biāo)人群。然后了解這類人有什么普遍的“痛點(diǎn)”或“High點(diǎn)”。然后選擇一個(gè)能一下子就戳中他們“痛點(diǎn)”或“high”點(diǎn)的軟文主題。這個(gè)時(shí)候就要注意,寫軟文最難的地方是怎么在文章里寫完有料的內(nèi)容以后,非常自然地過渡到對產(chǎn)品的介紹上。要不然辛辛苦苦碼了好多字最后卻發(fā)現(xiàn)銜接不上,這就尷尬了。在選擇主題的時(shí)候,要考慮到這個(gè)主題是不是能很好地圍繞核心賣點(diǎn)來包裝。最好在寫軟文以前,就先把銜接部分寫出來,再去收集其他素材。
第三,內(nèi)容素材。確定好產(chǎn)品賣點(diǎn)和軟文主題以后,你就需要搜集好內(nèi)容來提升用戶的閱讀快感,用有力的論據(jù)來支撐你的觀點(diǎn)。軟文主題可以天馬行空,但落到具體寫作上,就要做到自圓其說。無論你是要提議大家“做人就要對自己狠一點(diǎn)”還是提倡“只有對自己好才是最真實(shí)的”。都得要圍繞主題收集相關(guān)素材來論證。比如說給一款耳機(jī)寫軟文,這款耳機(jī)的核心賣點(diǎn)是“史上最高顏值”耳機(jī)。為了體現(xiàn)賣點(diǎn),作者就想用耳機(jī)外形發(fā)展史來包裝。在軟文里,作者先介紹了最早的耳機(jī),又笨重又難看,然后通過一代代不斷改良的耳機(jī),讓讀者看出,耳機(jī)的演變趨勢是越來越輕,越來越美。最后順其自然地把要做廣告的耳機(jī)放在文章的末尾,相當(dāng)于跟讀者說,這款耳機(jī)就是演化過程中最新一代,也是最漂亮的一代。
最后,一些比較深沉的主題就用純文字來展示;一般的軟文可以通過圖文并茂的形式提高閱讀體驗(yàn)??傊龅饺匾院?,在細(xì)節(jié)上也要盡量完美。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷長文案如何才能讓人喜歡
文案創(chuàng)作是一份費(fèi)腦而又樂趣頗多的工作,網(wǎng)絡(luò)營銷文案更是如此。創(chuàng)作策略以產(chǎn)品或網(wǎng)站特性與目標(biāo)受眾屬性為兩大支柱,主要包括:目標(biāo)客戶群、基本創(chuàng)作目標(biāo)、訴求理由和格調(diào)定位。
第一,要清楚網(wǎng)站或產(chǎn)品的目標(biāo)對象是誰。
第二,網(wǎng)絡(luò)營銷文案的創(chuàng)作目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售而非文案本身。
第三,為什么讓目標(biāo)消費(fèi)者選擇你,是因?yàn)槠淦焚|(zhì)優(yōu)越,還是信譽(yù)良好,或是服務(wù)保障等,文案中都應(yīng)該明確體現(xiàn)。
第四,整篇文案格調(diào)是高雅、是通俗,氣氛是活潑、是嚴(yán)肅,就得因人因產(chǎn)品而異了。
以上就是小編對于營銷文案怎么寫吸引人問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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