上門營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享（上門營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于上門營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎樣上門推銷自己的產(chǎn)品？

• 2、那些日子，上門推銷洗發(fā)水的體驗(yàn)和感悟

• 3、怎樣做營(yíng)銷客戶才會(huì)主動(dòng)上門？

• 4、裝修銷售怎樣吸引客戶上門

一、怎樣上門推銷自己的產(chǎn)品？

首先在第一感覺上要給人一個(gè)好的開始，然后適當(dāng)?shù)奈⑿Ψ?wù)，要時(shí)時(shí)了解客戶的心理，讓客戶的思路跟著你走，這樣你也就成功了

大膽點(diǎn)，最重要的是要有勇氣。其實(shí)你做了就會(huì)知道很簡(jiǎn)單的。就比如說你要給一個(gè)重要的客戶打電話，事前一定準(zhǔn)備了好久又好久，可是呢到你真打通電話時(shí)發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)沒有事前那么緊張，他要比你想象的好對(duì)付多了。試試吧，拿出點(diǎn)勇氣，大膽的做?。?！

敲門說明來意！

注意銷售細(xì)節(jié)！比如服裝方面，談吐方面！

加強(qiáng)銷售技能的學(xué)習(xí)！

主要是記住做銷售的一句話是“拒絕是正常的”

推銷先把自己推銷出去 ！

拒絕是很正常的。做銷售就是從拒絕開始的。

你去的時(shí)候就全當(dāng)是去給他聊天，多去幾次就回有結(jié)果

一回生 二回熟

,推銷先推銷自己,但首先自己應(yīng)該有親和力,不要人家看你一眼就覺得討厭,第二要說明來意,還要說出自己的產(chǎn)品的好處對(duì)他們有什么作用,第三嘴一定要甜,只有讓他們不好意思才可以接你.

二、那些日子，上門推銷洗發(fā)水的體驗(yàn)和感悟

我從小到大就是一個(gè)不安分的孩子。

小時(shí)候就覺得上學(xué)學(xué)的東西沒意思，老早就想出來混社會(huì)。

中學(xué)差點(diǎn)輟學(xué)去學(xué)IT，結(jié)果呢被我父親攔下來了。

最后還是高考那年突飛猛進(jìn)，總算是考上了大學(xué)。

但是來到了大學(xué)，我就按耐不住了。

一心想著，不能把時(shí)間浪費(fèi)在學(xué)習(xí)上。

事實(shí)證明這確實(shí)是對(duì)的，因?yàn)槲伊私膺^天津這邊二本，甚至一本的課堂。

教的那些東西無非都是照本宣科，還不如自己看看書。

而且自己學(xué)的專業(yè)也特別操蛋，電子商務(wù)。

雖然行業(yè)是好，但光靠理論是學(xué)不出來的。

電子商務(wù)唯有靠實(shí)戰(zhàn)才行。

但是我又不喜歡，所以呢，大一的時(shí)候就開始逃課出去打工。

打來打去，也挺沒勁的。

都是一些兼職，別人都是拿你當(dāng)廉價(jià)勞動(dòng)力。

剛開始本來不想做銷售的，但是由于很多刺激，很多誘惑，也為了自己的野心，我最后還是決定去銷售去鍛煉自己。

所以大一的暑假，就開始去找銷售的工作。

沒想到最后還找著了。

于是開始了我正式的工作，這也是我人生第一份正式的工作。

當(dāng)時(shí)那個(gè)公司，在一棟大廈的13樓。

在天津的河西區(qū)。

我去面試，老板當(dāng)時(shí)表示，這份工作很辛苦，需要上門推銷。

是賣洗發(fā)水等日用品的。

但我表示了我自己強(qiáng)烈的積極性和吃苦能力。

他很驚訝，因?yàn)闆]想到一個(gè)二本大學(xué)的學(xué)生，居然會(huì)有這種吃苦精神。

轉(zhuǎn)天，我來到了公司。

說這里管住，不管吃。

于是我把我的東西搬進(jìn)了宿舍。

那個(gè)宿舍住著十多個(gè)人。

上下鋪。

有廁所，有廚房，有兩個(gè)房間。

我沒想到這里還有女生。

但女生和男生只用了一個(gè)簾子隔開。

我把東西放在我的床位上。

于是開始跟著我的師傅第一天的征程。

我?guī)煾凳莻€(gè)女的。

吉林人，29歲了。

當(dāng)時(shí)我就在想，29歲一個(gè)老姑娘了，還在做這份工作。

如果我是她，我肯定就找個(gè)人嫁了。

可惜，她長(zhǎng)的不高，也不漂亮。

有的就是一腔熱血，一股不服輸敢于挑戰(zhàn)的精神。

當(dāng)然，后來我才明白。

這種女人很多，不是她們不想嫁。

是確實(shí)不信任男人，也覺得自己沒有漂亮的資本，她們認(rèn)為自己的幸福唯有自己給自己。

不可能靠哪個(gè)男人給她。

當(dāng)然她也談過戀愛，不過呢，男人也只是為了騙她錢。

她是家里幾個(gè)姊妹之一。

父母也不會(huì)太管她。

她的人生，她的一切唯有靠自己。

但是成功一直離她很遠(yuǎn)。

不過，她從工廠里面不干后，出來做過很多職業(yè)。

最后還是覺得做銷售好，沒想到29歲了，在天津這么大的地方?jīng)]有她的一個(gè)家。

不過，就像我說的，她就是為了奮斗絕不退縮的女人。

當(dāng)然這樣的底層女人也很多

第一次，我們也是來到那種在工廠打工的宿舍樓。

里面有那些打工的人的家屬。

她帶我一家一家的去敲門。

其實(shí)每一家，她用的話術(shù)都是大致相同的。

先說搞活動(dòng)，然顧客以為是占便宜了免費(fèi)送，接機(jī)呢跟他攀談。

不斷贊美，拉關(guān)系，套老鄉(xiāng)感情，表示你的身份和親切。

銷售嘛，就是要先把自己銷售出去。

當(dāng)然也要針對(duì)客戶的需求，去講講產(chǎn)品的價(jià)值。

讓別人喜歡和你聊天。

最后呢，說保留一個(gè)活動(dòng)費(fèi)，XX錢，然后這個(gè)錢其實(shí)也不多。

有些顧客呢，買的就是一份人情，而且產(chǎn)品我們自己也用，效果也不錯(cuò)，也可以演示。

我跟了她一天。

大概跑了100家，能賣出去10套產(chǎn)品。

基本上是這個(gè)概率。

然后我覺得這其實(shí)挺簡(jiǎn)單的。

不就是把一套話術(shù)，不斷的精進(jìn)，然后靠勤奮不斷的跑唄。

當(dāng)然對(duì)于每一個(gè)新人來說，剛剛進(jìn)去最大的困難是恐懼。

就是你有沒有那個(gè)臉皮敢于去敲陌生人的門，然后厚著臉皮跟他們攀談賣東西。

當(dāng)然我算是硬著頭皮咬著牙關(guān)敲了門。

不過，每次都要猶豫很久，總是有個(gè)聲音在干擾我。

但是每次都是用行動(dòng)戰(zhàn)勝了恐懼。

也只有用行動(dòng)戰(zhàn)勝恐懼才是靠譜的。

剛開始的幾天，確實(shí)還是有點(diǎn)怕。

比如腦海里會(huì)覺得，那些人會(huì)打你，罵你。

其實(shí)呢，門敲多了賣多了就好了。

后來自然臉皮也厚了。

我曾以為我是一個(gè)內(nèi)向害羞的人。

沒想到每次跟很多客戶打交道的時(shí)候，他們都會(huì)夸我挺會(huì)聊天的。

其實(shí)后來才發(fā)現(xiàn)，只不過是自己放開了。

我的業(yè)績(jī)一直也不錯(cuò)，每天總能賣出個(gè)幾套。

一般來說，每天必須賣出8套就是代表及格。

當(dāng)時(shí)的話叫做“打鐘兒”。

意思是基本完成任務(wù)。

我記得這應(yīng)該是閩南話吧，因?yàn)檫@個(gè)公司的總公司就是在閩南一帶。

當(dāng)然剛開始我的業(yè)績(jī)也是有波動(dòng)的。

有一段時(shí)間總是處于低迷期。

在這期間，每天會(huì)跟不同的同事出去作業(yè)。

一般是兩人一組，三人一組等。

說說我接觸當(dāng)中幾個(gè)比較好玩兒的。

一個(gè)叫阿秦，河北衡水人。

之前是送快遞的，雖然錢賺的多。

但是他覺得做那玩兒眼兒，沒有什么前途。

于是來干了銷售。

他為人特別幽默，真心是一個(gè)渾身散發(fā)幽默感覺的人。

說話就跟講相聲似的。

他特別喜歡李小龍。

每次在晚上大概工作完工的時(shí)候，7點(diǎn)半開飯的時(shí)候。

經(jīng)常時(shí)不時(shí)來講一講李小龍的故事。

他往他的那個(gè)洗發(fā)水瓶子上刻了幾個(gè)字。

bruce qin。

跟他一起出去特別好玩兒。

有一次，我們都基本上工作到了6點(diǎn)過。

要坐車回公司了。

公司一般是早上9點(diǎn)工作到下午6點(diǎn)，7點(diǎn)開飯。

中午在外面自己解決。

6點(diǎn)快回公司的時(shí)候。

他雖然打鐘了。

想臨走的時(shí)候順便再賣幾瓶。

結(jié)果走著走著，看著一家成人用品店。

“就這家了?！彼d高采烈的說道，然后就沖進(jìn)去給別人演示產(chǎn)品去了。

他給別人推銷，就像給別人講相聲。

把那個(gè)成人用品店的女老板都逗的樂呵呵的。

最后，雖然沒買他的東西。

但是給他留了個(gè)電話號(hào)碼。

我當(dāng)時(shí)自己在旁邊傻愣著，覺得在這種場(chǎng)合特別的羞澀。

這是其中一個(gè)阿秦，跟我大概組過兩次隊(duì)。

還有兩個(gè)人，一個(gè)叫阿杰，一個(gè)叫阿亮。

都是幾乎和我同時(shí)進(jìn)入公司的。

阿杰是一個(gè)水手，山西人。

沒錯(cuò)就是鄭智化唱的那個(gè)水手。

但是他覺得在甲板上呆久了真心太沒意思了。

于是過來創(chuàng)一創(chuàng)。

他很聰明，能力也很強(qiáng)，每天晚上我們吃完飯會(huì)開一個(gè)小聚會(huì)。

他經(jīng)常唱那首孫楠的《拯救》。

這首是我聽過有人唱過最好的。

阿亮呢，是一個(gè)和尚，甘肅過來的。

對(duì)你沒聽錯(cuò)，和尚。

還俗了。

就是因?yàn)檫€是想和女孩子做羞羞噠的事情。

于是出來闖。

但他臉皮不厚，性子也特別慢，工作的時(shí)候也不是很勤奮。

所以業(yè)績(jī)一直不是很好。

還有一個(gè)女的。

叫阿夢(mèng)，山東菏澤人。

她是我們公司當(dāng)時(shí)最厲害的女的。

基本上每天的業(yè)績(jī)都是相當(dāng)高的，而且也特別穩(wěn)定。

這個(gè)工作，沒有底薪，你干多少，你就有多少的收入。

她是河南人。

之前也是在工廠里面當(dāng)廠妹。

92年的，跟我差不多大。

不過呢，她沒上大學(xué)，中專畢業(yè)就出來工作了。

她很要強(qiáng)的一個(gè)女人。

然后跟客戶的親和力都特別強(qiáng)。

總能把自己聊成客戶的女兒那種感覺。

其他還有大概十多個(gè)人我都不一一說了。

有之前修汽車的，有離了婚帶著孩子離開老公的，有當(dāng)兵退役的，有農(nóng)民出身想到大城市闖的，有東北那邊種地的等等。

無一例外，幾乎除了我和另外一個(gè)師兄是大學(xué)本科的之外。

他們都是沒怎么讀過書的，就在社會(huì)上摸爬滾打的人。

其實(shí)就是社會(huì)比較底層的人了。

他們的家庭也都不好，要么是工人家庭，要么是農(nóng)民的孩子。

有的是大哥大姐，于是要照顧小的往家里打錢。

所以老早的就出來工作了，為了給家里減輕負(fù)擔(dān)。

當(dāng)時(shí)我根本沒有這個(gè)意識(shí)。

只是后來經(jīng)歷的社會(huì)多了。

慢慢的才懂得這個(gè)社會(huì)原來是有階層這種東西。

當(dāng)然他們就是社會(huì)最底層的人。

但是他們是那些最有斗志的人。

因?yàn)槿绻麤]有斗志，沒有夢(mèng)想，沒有精神，是幾乎不可能來做銷售的。

大多會(huì)做做服務(wù)員，做做技工，做做裝修，做做農(nóng)民等等。

當(dāng)然銷售這份職業(yè)，在如今的社會(huì)里面。

依然還是可以改變很多人的命運(yùn)。

因?yàn)樗豢磳W(xué)歷，不看能力，一切就看業(yè)績(jī)說話，看結(jié)果說話。

你可以從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員，一直做到總監(jiān)，甚至做到老板，自己帶著員工出去開公司。

10個(gè)沒有背景的老板，8個(gè)幾乎都是銷售出生的。

比如李嘉誠、劉永好、曹德旺、王石等等。

也許是這些創(chuàng)富先輩們，一直在激勵(lì)著后人吧。

很多人認(rèn)為，想要當(dāng)老板，就必須先從銷售干起。

當(dāng)然事實(shí)也是這樣的，每一個(gè)公司剛開始最重要的就是銷售。

銷售搞定了，公司就活了。

他們大多數(shù)都是90后出頭80后尾巴，最老的也就我當(dāng)時(shí)的師傅，接近80年的了。

這里升到總監(jiān)的，幾乎都是一年，兩年就干上去了。

只要你業(yè)績(jī)持續(xù)高而且穩(wěn)定，假如帶團(tuán)隊(duì)也很厲害的話，就能升的很快。

不過，他們?cè)谶@個(gè)天津的大城市里面沒有自己的房子的。

就像鄭智化的《蝸牛之家》里面唱的。

密密麻麻的高樓大廈，找不到我的家；

在人來人往的擁擠街道，浪跡天涯。

他們剛剛出來社會(huì)的時(shí)候，到目前。

也許輾轉(zhuǎn)了幾個(gè)城市，好幾個(gè)工作，不停的在找自己的方向。

就像在這大城市的人群中不斷穿梭，不斷浪跡天涯一樣。

因?yàn)槌抢锩娴哪敲炊嗵赘邩谴髲B，沒有一間是屬于他們的。

當(dāng)然，包括我，我們一起十幾個(gè)人擠在一個(gè)50,60平米的房間里面，一起睡覺。

一起奮斗。

但我相信他們每一個(gè)人心中，都有一個(gè)大房子，車子，一個(gè)美好的家庭的夢(mèng)想。

這雖然很俗，但對(duì)于他們的來說，也許就是天堂。

每天早上我們都有晨會(huì)，和其他的銷售公司是一樣的。

早上會(huì)起來喊口號(hào)，說白了就是打雞血。

但是對(duì)于那種條件的人們來說，不打雞血是不行的。

每天那么高強(qiáng)度的工作量。

從早上10點(diǎn)，一直掃樓，掃到晚上6點(diǎn)。

除了中間吃飯休息1個(gè)多小時(shí)。

其他所有的時(shí)間，都奮斗在和陌生人攀談中。

當(dāng)然日子最難受的就是冬天和夏天。

冬天手冷的哆嗦，天津風(fēng)又大，還要提著兩個(gè)大袋子不斷的穿梭在人群中。

夏天的話基本上一天下來，衣服都要濕透。

當(dāng)然我們的目標(biāo)人群一般都是社會(huì)比較底層的人。

因?yàn)楸容^老實(shí)，確實(shí)要稍微好忽悠一些。

有時(shí)候去農(nóng)民的平房，有時(shí)候去破舊的小六樓，有時(shí)候去電梯公寓。

這些人一般都是農(nóng)民或者工人。

其實(shí)農(nóng)民都還好點(diǎn)。

他們的精神都很好，每天除了耕地種菜。

其余的時(shí)間，都還是比較清閑的，畢竟農(nóng)村也有了網(wǎng)，有了電視。

還是比較好玩。

但幾乎都是婦人、老人、孩子，其壯年男子或者漂亮的姑娘，都去大城市打工去了。

留在村里面的都是弱勢(shì)群體。

這些去大城市打工的人。

很多就在工廠里面當(dāng)工人。

我們也天天接觸到。

他們的狀態(tài)相對(duì)較差。

也是因?yàn)樘焯旄鷻C(jī)器打交道，缺乏創(chuàng)造性和活力。

每天除了工作，剩下的時(shí)間就是如何消磨和打發(fā)。

天津也是比較大的。

我們經(jīng)常坐著車去的。

去農(nóng)村一般都要坐1個(gè)多小時(shí)的車，然后到了地點(diǎn)才開始作業(yè)。

我因?yàn)闃I(yè)績(jī)比較好。

大概2個(gè)多月的時(shí)間，每天連續(xù)賣出8套產(chǎn)品。

其實(shí)銷售這個(gè)職業(yè)，最重要的就是有沒有持續(xù)的激情，只要有這個(gè)。

它能讓陪你走過很多艱難的時(shí)刻，讓你不畏風(fēng)雨，也要想辦法獲得你想要的那個(gè)結(jié)果。

其實(shí)就是對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望。

當(dāng)時(shí)，我和阿杰同時(shí)一起提升為了主管。

主管呢就是可以開始帶人了。

只要你當(dāng)天業(yè)績(jī)第一，新招聘的人就可以歸你帶。

這樣就可以慢慢壯大自己的團(tuán)隊(duì)了。

我大概還做了兩個(gè)多月。

總共4個(gè)多月的時(shí)間。

我覺得這種行業(yè)沒前途。

而且太辛苦了，沒有新人愿意進(jìn)來。

所以后來跟老板辭職了。

老板之前是做廣告銷售的。

后來來到這家總公司，從業(yè)余員做上來，自己開了分公司。

能力也是挺強(qiáng)的。

取了一個(gè)老婆，在天津安了自己的家。

他老婆當(dāng)會(huì)計(jì)和人力，他主要負(fù)責(zé)管理。

幾乎就是一個(gè)夫妻檔的公司。

我辭職他不高興，因?yàn)槲矣X得我這段時(shí)間純粹是來學(xué)習(xí)和鍛煉的。

覺得學(xué)習(xí)的差不多，鍛煉的也差不多了。

以后想換換別的方向。

他覺得我是對(duì)他不忠誠于是非常生氣。

在開會(huì)的時(shí)候，還比較含沙射影的說對(duì)我不忠的人我都不要等等。

后來我還是走了。

回學(xué)校，還得要時(shí)不時(shí)應(yīng)付一下，或者考慮去做下一份工作。

這幾個(gè)月，我真心是鍛煉了不少。

幾乎每到一個(gè)陌生的場(chǎng)合，我都可以和陌生人很好的聊起來。

頓時(shí)間，覺得自己已經(jīng)從那個(gè)膽小怕事的小男孩兒變成了一個(gè)社交高手。

在這幾個(gè)月的銷售經(jīng)歷當(dāng)中。

我也經(jīng)歷過別人的謾罵，經(jīng)歷過晚上加班10點(diǎn)，11點(diǎn)還敲別人家的門，經(jīng)歷過被別人打掃帚趕出來的時(shí)候，也經(jīng)歷過自己遇到一些神棍江湖騙子對(duì)騙的時(shí)候。

慢慢的人接觸的多了，也就覺得人就是那么回事。

我的臉皮從此開始，就越來越厚了。

同時(shí)我因?yàn)橐ＷC連續(xù)不斷每天做高業(yè)績(jī)，為了升為主管，好給自己實(shí)習(xí)經(jīng)歷留下圓滿的句號(hào)。

所以我為了這個(gè)目標(biāo)，每天不管想各種辦法都會(huì)拼命完成。

當(dāng)然更多的是靠勤奮。

當(dāng)然還要靠學(xué)習(xí)精神，不斷的去學(xué)習(xí)別人的話術(shù)和技巧，看看如何能夠更好的和客戶搞好關(guān)系。

當(dāng)然更多的是，犧牲自己的休息時(shí)間，經(jīng)常從早上9點(diǎn)，干到晚上10點(diǎn)這樣。

經(jīng)歷了這些，我也懂得了基本的為人處世以及社交技巧。

包括高強(qiáng)度的執(zhí)行力，從以前一個(gè)懶散的人，稍微變的像那種有事馬上就做的那種性格，而不是那種拖延癥犯了的感覺。

總之，我從中學(xué)到了很多，也認(rèn)識(shí)了很多人，也知道了人情的冷暖。

更重要的是，我知道了這些社會(huì)底層的人的不容易。

他們沒有別的出路，唯有靠勤奮才能創(chuàng)出一片天地。

后來過了幾年，我打了個(gè)電話跟以前的啊亮的師傅聊了起來。

說公司現(xiàn)在怎么樣的。

結(jié)果非常吃驚，說我走了沒半年，公司就黃了。

因?yàn)檎胁坏饺?，那些老員工也見不著希望結(jié)果就都走了。

是啊，很多時(shí)候，他們辛辛苦苦在這里拼了一兩年。

住集體宿舍，吃蓋澆飯，每天晚上抱團(tuán)群暖，每天早上勵(lì)精圖治。

結(jié)果換來的是一場(chǎng)空。

但是他們畢竟還年輕，還是有很多激情。

于是，就會(huì)找新的出路。

突然又想起了鄭智化的《蝸居的家》里面有一句。

我身上背著重重的殼，努力的往上爬。

卻永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上，飛漲的房?jī)r(jià)。

給我一個(gè)小小的家，擋風(fēng)遮雨的地方，不必太大。

他們也許有的只是為了一個(gè)幸福的家，有的是為了成功。

總之，他們相信奮斗是值得的。

當(dāng)然，我很清楚，很明白，大部分的人會(huì)被時(shí)間磨掉了斗志。

最后回到家鄉(xiāng)，或者在當(dāng)?shù)貖^斗到一個(gè)層次就差不多的。

只有少數(shù)的人，能夠如愿以償?shù)馁I上一套大房子，能夠在大城市立足，站住腳跟，或者成為社會(huì)中堅(jiān)的力量。

大部分人都會(huì)被這個(gè)城市的游戲規(guī)則淘汰出局。

確實(shí)不容易。

這份工作，讓我一個(gè)大學(xué)生深深的認(rèn)識(shí)到了社會(huì)的人民的艱難。

當(dāng)然我當(dāng)時(shí)也是很有野心的，我的野心隨著年齡的增長(zhǎng)越來越理性了。

當(dāng)時(shí)絲毫沒有注意到周圍人的情況。

只是如今細(xì)細(xì)回憶起來，才覺得。

鄭智化口中唱的那一個(gè)個(gè)為了夢(mèng)想奮斗的人，原來一直都離我不遠(yuǎn)。

三、怎樣做營(yíng)銷客戶才會(huì)主動(dòng)上門？

謝邀！

客戶主動(dòng)上門說明，他對(duì)你有認(rèn)同感或者需要你的產(chǎn)品服務(wù)。

認(rèn)同

這個(gè)事兒，都是精神上的，所以，你需要展示你或者你們公司的精神世界，例如情懷啊，愿景啊、價(jià)值觀啊。這樣他對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注就會(huì)下降，另外，你也在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，也獲得了特別的方法，來區(qū)格或屏蔽對(duì)手。

認(rèn)同

一般來說，你需要在你做過的事情里，展示這些客戶喜歡的內(nèi)容。你看抖音的時(shí)候，有沒有發(fā)現(xiàn)有些人，不拍產(chǎn)品，僅僅是拍他們做的事情，可能是幫助人，或者是自己有殘疾，但堅(jiān)強(qiáng)的生活。

這都是你可以拿來用的方法。

當(dāng)然，

客戶需要你

，就好理解了。你能解決哪些問題，你的產(chǎn)品有哪些好處，都可以拿來說，你的客戶看到，正好他也需要就會(huì)來找你，很常見的辦法就是做活動(dòng)，讓客戶占個(gè)小便宜，獲得一個(gè)優(yōu)惠，他正好需要也會(huì)來找你了。

客戶需要你

不管你展示什么，都需要在更大的范圍，和更精準(zhǔn)的客戶群體里才有效。

就像，把梳子賣給和尚，不是賣得出賣不出的問題，而是，更大的市場(chǎng)明明是要梳頭的人，干嘛要舍西瓜，取芝麻呢？！

就分享到這里，喜歡我的分享可以關(guān)注我！

四、裝修銷售怎樣吸引客戶上門

裝修銷售怎樣吸引客戶上門

裝修銷售怎樣吸引客戶上門，想要吸引客戶上門是要講究一定的技巧的，裝修也屬于銷售的一種，而銷售是一種需要強(qiáng)大溝通能力以及思維的靈敏度的職業(yè)， 下面就由我?guī)Т蠹胰ソ庀?裝修銷售怎樣吸引客戶上門 ，一起來看看吧。

裝修銷售怎樣吸引客戶上門1

第一步：策劃勾魂魚餌

沒有人喜歡被推銷，所有人都喜歡被勾引！

想讓顧客選擇進(jìn)你的店，而不是去找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一定得給他們一個(gè)馬上進(jìn)店的理由，也就是我們所說的“好處”，對(duì)嗎？

那么，我們拿什么好處勾引顧客進(jìn)店呢？

最簡(jiǎn)單有效的方法，就是設(shè)計(jì)一款高誘惑，同時(shí)還能篩選精準(zhǔn)顧客，并且能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化進(jìn)店的引流產(chǎn)品。

下面來說一個(gè)案例，他的文案是這樣寫的：

老板瘋狂，讓你嗨爆的裝修豪禮放肆送，不搶就沒有了！

禮品一：秒殺價(jià)2070元大理石瓷磚（成交型引流產(chǎn)品）

禮品二：原價(jià)120元的酸奶機(jī)一臺(tái)

禮品三：原價(jià)228元浴巾架一個(gè)

策劃好引流產(chǎn)品，緊接著，讓美工和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師開始設(shè)計(jì)頁面效果，一切準(zhǔn)備就緒之后，上傳到各個(gè)平臺(tái)。

第二步：嵌入式傳播

勾魂魚餌設(shè)計(jì)好之后，如何推送出去，讓更多的潛在客戶看到，從而自動(dòng)進(jìn)入？

緊接著就需要策劃一連串環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷活動(dòng)，抽獎(jiǎng)、秒殺、砍價(jià)、團(tuán)購等數(shù)十個(gè)游戲，讓用戶只要參與進(jìn)來，當(dāng)他做完一個(gè)游戲之后，馬上誘惑他參加下一個(gè)，一環(huán)扣一環(huán)無止境的參與并轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

而在這一環(huán)接一環(huán)的傳播活動(dòng)中，我們的勾魂魚餌頁面會(huì)嵌入到每一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中，當(dāng)每個(gè)用戶只要參與我們的營(yíng)銷活動(dòng)，都會(huì)看到我們的勾魂魚餌抓潛頁面，當(dāng)他再次轉(zhuǎn)發(fā)吸引新人時(shí)，新人進(jìn)入也會(huì)看到，一旦有潛在顧客看到就會(huì)自動(dòng)進(jìn)入我們的抓潛流程。

整個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后，吸引精準(zhǔn)顧客主動(dòng)填表報(bào)名。

顧客填表之后，后臺(tái)收到顧客信息，服務(wù)人員馬上電話跟進(jìn)，引導(dǎo)顧客進(jìn)店，或是我們的工作人員馬上上門量房，流暢的進(jìn)入成交流程。

當(dāng)然，以上是通過營(yíng)銷活動(dòng)來吸引客戶，只是作為一種營(yíng)銷手段，更重要的還是把口碑先做起來，從客戶的角度考慮，而不是為了賺錢欺騙消費(fèi)者。

裝修銷售怎樣吸引客戶上門2

裝飾公司銷售人員技巧

細(xì)心和認(rèn)真投入。裝飾公司銷售人員也好，其他類型的公司銷售人員也好，都需要細(xì)心和認(rèn)真投入到工作當(dāng)中，這樣在做銷售的時(shí)候才能更好獲得客戶的'認(rèn)可與支持，掌握更多客戶資源。

具備專業(yè)的知識(shí)和技巧。裝飾公司有他們的專業(yè)服務(wù)和內(nèi)容，作為銷售人員，要掌握這些內(nèi)容，具備專業(yè)的知識(shí)和技巧，這樣會(huì)讓自己的客戶看到自己專業(yè)的一面，獲得信任背書。

懂得溝通，保持交流的舒暢和順利。裝飾公司銷售人員在銷售自己業(yè)務(wù)的時(shí)候，要懂得如何和各類的客戶溝通，要能夠保持交流過程中的舒暢和順利，能夠很好的將自己的產(chǎn)品及服務(wù)介紹出來，也能夠了解客戶的需求與想法。

選擇適合的環(huán)境。銷售是需要外在環(huán)境的，是需要有合適的環(huán)境下進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談的，這個(gè)時(shí)候會(huì)讓客戶感覺到被尊重，好的環(huán)境也可以讓整個(gè)的銷售過程更融洽。

利用自我優(yōu)勢(shì)來展示裝飾產(chǎn)品及客戶案例。作為銷售人員，要有自己的風(fēng)格和特色，要利用自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，展示自己的產(chǎn)品和案例。

具體問題具體分析。針對(duì)不同的客戶，銷售人員要具體問題具體分析，學(xué)會(huì)察言觀色，要懂得采取不同的方法和語氣和對(duì)方溝通。

利用價(jià)格和產(chǎn)品套餐等內(nèi)容來進(jìn)行銷售。銷售是有技巧的，同時(shí)利用客戶的需求和心理來銷售，比如價(jià)格便宜或者給予額外服務(wù)等等。

以上就是關(guān)于上門營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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