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上門營銷經(jīng)驗分享（上門營銷經(jīng)驗分享怎么寫）
發(fā)布時間：2023-03-18 12:36:39
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創(chuàng)意嶺 閱讀：
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問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于上門營銷經(jīng)驗分享的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、怎樣上門推銷自己的產(chǎn)品？
首先在第一感覺上要給人一個好的開始，然后適當?shù)奈⑿Ψ眨獣r時了解客戶的心理，讓客戶的思路跟著你走，這樣你也就成功了
大膽點，最重要的是要有勇氣。其實你做了就會知道很簡單的。就比如說你要給一個重要的客戶打電話，事前一定準備了好久又好久，可是呢到你真打通電話時發(fā)現(xiàn)遠沒有事前那么緊張，他要比你想象的好對付多了。試試吧，拿出點勇氣，大膽的做！??！
敲門說明來意！
注意銷售細節(jié)！比如服裝方面，談吐方面！
加強銷售技能的學習！
主要是記住做銷售的一句話是“拒絕是正常的”
推銷先把自己推銷出去 ！
拒絕是很正常的。做銷售就是從拒絕開始的。
你去的時候就全當是去給他聊天，多去幾次就回有結果
一回生 二回熟
,推銷先推銷自己,但首先自己應該有親和力,不要人家看你一眼就覺得討厭,第二要說明來意,還要說出自己的產(chǎn)品的好處對他們有什么作用,第三嘴一定要甜,只有讓他們不好意思才可以接你.
二、那些日子，上門推銷洗發(fā)水的體驗和感悟
我從小到大就是一個不安分的孩子。
小時候就覺得上學學的東西沒意思，老早就想出來混社會。
中學差點輟學去學IT，結果呢被我父親攔下來了。
最后還是高考那年突飛猛進，總算是考上了大學。
但是來到了大學，我就按耐不住了。
一心想著，不能把時間浪費在學習上。
事實證明這確實是對的，因為我了解過天津這邊二本，甚至一本的課堂。
教的那些東西無非都是照本宣科，還不如自己看看書。
而且自己學的專業(yè)也特別操蛋，電子商務。
雖然行業(yè)是好，但光靠理論是學不出來的。
電子商務唯有靠實戰(zhàn)才行。
但是我又不喜歡，所以呢，大一的時候就開始逃課出去打工。
打來打去，也挺沒勁的。
都是一些兼職，別人都是拿你當廉價勞動力。
剛開始本來不想做銷售的，但是由于很多刺激，很多誘惑，也為了自己的野心，我最后還是決定去銷售去鍛煉自己。
所以大一的暑假，就開始去找銷售的工作。
沒想到最后還找著了。
于是開始了我正式的工作，這也是我人生第一份正式的工作。
當時那個公司，在一棟大廈的13樓。
在天津的河西區(qū)。
我去面試，老板當時表示，這份工作很辛苦，需要上門推銷。
是賣洗發(fā)水等日用品的。
但我表示了我自己強烈的積極性和吃苦能力。
他很驚訝，因為沒想到一個二本大學的學生，居然會有這種吃苦精神。
轉天，我來到了公司。
說這里管住，不管吃。
于是我把我的東西搬進了宿舍。
那個宿舍住著十多個人。
上下鋪。
有廁所，有廚房，有兩個房間。
我沒想到這里還有女生。
但女生和男生只用了一個簾子隔開。
我把東西放在我的床位上。
于是開始跟著我的師傅第一天的征程。
我?guī)煾凳莻€女的。
吉林人，29歲了。
當時我就在想，29歲一個老姑娘了，還在做這份工作。
如果我是她，我肯定就找個人嫁了。
可惜，她長的不高，也不漂亮。
有的就是一腔熱血，一股不服輸敢于挑戰(zhàn)的精神。
當然，后來我才明白。
這種女人很多，不是她們不想嫁。
是確實不信任男人，也覺得自己沒有漂亮的資本，她們認為自己的幸福唯有自己給自己。
不可能靠哪個男人給她。
當然她也談過戀愛，不過呢，男人也只是為了騙她錢。
她是家里幾個姊妹之一。
父母也不會太管她。
她的人生，她的一切唯有靠自己。
但是成功一直離她很遠。
不過，她從工廠里面不干后，出來做過很多職業(yè)。
最后還是覺得做銷售好，沒想到29歲了，在天津這么大的地方?jīng)]有她的一個家。
不過，就像我說的，她就是為了奮斗絕不退縮的女人。
當然這樣的底層女人也很多
第一次，我們也是來到那種在工廠打工的宿舍樓。
里面有那些打工的人的家屬。
她帶我一家一家的去敲門。
其實每一家，她用的話術都是大致相同的。
先說搞活動，然顧客以為是占便宜了免費送，接機呢跟他攀談。
不斷贊美，拉關系，套老鄉(xiāng)感情，表示你的身份和親切。
銷售嘛，就是要先把自己銷售出去。
當然也要針對客戶的需求，去講講產(chǎn)品的價值。
讓別人喜歡和你聊天。
最后呢，說保留一個活動費，XX錢，然后這個錢其實也不多。
有些顧客呢，買的就是一份人情，而且產(chǎn)品我們自己也用，效果也不錯，也可以演示。
我跟了她一天。
大概跑了100家，能賣出去10套產(chǎn)品。
基本上是這個概率。
然后我覺得這其實挺簡單的。
不就是把一套話術，不斷的精進，然后靠勤奮不斷的跑唄。
當然對于每一個新人來說，剛剛進去最大的困難是恐懼。
就是你有沒有那個臉皮敢于去敲陌生人的門，然后厚著臉皮跟他們攀談賣東西。
當然我算是硬著頭皮咬著牙關敲了門。
不過，每次都要猶豫很久，總是有個聲音在干擾我。
但是每次都是用行動戰(zhàn)勝了恐懼。
也只有用行動戰(zhàn)勝恐懼才是靠譜的。
剛開始的幾天，確實還是有點怕。
比如腦海里會覺得，那些人會打你，罵你。
其實呢，門敲多了賣多了就好了。
后來自然臉皮也厚了。
我曾以為我是一個內向害羞的人。
沒想到每次跟很多客戶打交道的時候，他們都會夸我挺會聊天的。
其實后來才發(fā)現(xiàn)，只不過是自己放開了。
我的業(yè)績一直也不錯，每天總能賣出個幾套。
一般來說，每天必須賣出8套就是代表及格。
當時的話叫做“打鐘兒”。
意思是基本完成任務。
我記得這應該是閩南話吧，因為這個公司的總公司就是在閩南一帶。
當然剛開始我的業(yè)績也是有波動的。
有一段時間總是處于低迷期。
在這期間，每天會跟不同的同事出去作業(yè)。
一般是兩人一組，三人一組等。
說說我接觸當中幾個比較好玩兒的。
一個叫阿秦，河北衡水人。
之前是送快遞的，雖然錢賺的多。
但是他覺得做那玩兒眼兒，沒有什么前途。
于是來干了銷售。
他為人特別幽默，真心是一個渾身散發(fā)幽默感覺的人。
說話就跟講相聲似的。
他特別喜歡李小龍。
每次在晚上大概工作完工的時候，7點半開飯的時候。
經(jīng)常時不時來講一講李小龍的故事。
他往他的那個洗發(fā)水瓶子上刻了幾個字。
bruce qin。
跟他一起出去特別好玩兒。
有一次，我們都基本上工作到了6點過。
要坐車回公司了。
公司一般是早上9點工作到下午6點，7點開飯。
中午在外面自己解決。
6點快回公司的時候。
他雖然打鐘了。
想臨走的時候順便再賣幾瓶。
結果走著走著，看著一家成人用品店。
“就這家了。”他興高采烈的說道，然后就沖進去給別人演示產(chǎn)品去了。
他給別人推銷，就像給別人講相聲。
把那個成人用品店的女老板都逗的樂呵呵的。
最后，雖然沒買他的東西。
但是給他留了個電話號碼。
我當時自己在旁邊傻愣著，覺得在這種場合特別的羞澀。
這是其中一個阿秦，跟我大概組過兩次隊。
還有兩個人，一個叫阿杰，一個叫阿亮。
都是幾乎和我同時進入公司的。
阿杰是一個水手，山西人。
沒錯就是鄭智化唱的那個水手。
但是他覺得在甲板上呆久了真心太沒意思了。
于是過來創(chuàng)一創(chuàng)。
他很聰明，能力也很強，每天晚上我們吃完飯會開一個小聚會。
他經(jīng)常唱那首孫楠的《拯救》。
這首是我聽過有人唱過最好的。
阿亮呢，是一個和尚，甘肅過來的。
對你沒聽錯，和尚。
還俗了。
就是因為還是想和女孩子做羞羞噠的事情。
于是出來闖。
但他臉皮不厚，性子也特別慢，工作的時候也不是很勤奮。
所以業(yè)績一直不是很好。
還有一個女的。
叫阿夢，山東菏澤人。
她是我們公司當時最厲害的女的。
基本上每天的業(yè)績都是相當高的，而且也特別穩(wěn)定。
這個工作，沒有底薪，你干多少，你就有多少的收入。
她是河南人。
之前也是在工廠里面當廠妹。
92年的，跟我差不多大。
不過呢，她沒上大學，中專畢業(yè)就出來工作了。
她很要強的一個女人。
然后跟客戶的親和力都特別強。
總能把自己聊成客戶的女兒那種感覺。
其他還有大概十多個人我都不一一說了。
有之前修汽車的，有離了婚帶著孩子離開老公的，有當兵退役的，有農(nóng)民出身想到大城市闖的，有東北那邊種地的等等。
無一例外，幾乎除了我和另外一個師兄是大學本科的之外。
他們都是沒怎么讀過書的，就在社會上摸爬滾打的人。
其實就是社會比較底層的人了。
他們的家庭也都不好，要么是工人家庭，要么是農(nóng)民的孩子。
有的是大哥大姐，于是要照顧小的往家里打錢。
所以老早的就出來工作了，為了給家里減輕負擔。
當時我根本沒有這個意識。
只是后來經(jīng)歷的社會多了。
慢慢的才懂得這個社會原來是有階層這種東西。
當然他們就是社會最底層的人。
但是他們是那些最有斗志的人。
因為如果沒有斗志，沒有夢想，沒有精神，是幾乎不可能來做銷售的。
大多會做做服務員，做做技工，做做裝修，做做農(nóng)民等等。
當然銷售這份職業(yè)，在如今的社會里面。
依然還是可以改變很多人的命運。
因為它不看學歷，不看能力，一切就看業(yè)績說話，看結果說話。
你可以從一個小小的業(yè)務員，一直做到總監(jiān)，甚至做到老板，自己帶著員工出去開公司。
10個沒有背景的老板，8個幾乎都是銷售出生的。
比如李嘉誠、劉永好、曹德旺、王石等等。
也許是這些創(chuàng)富先輩們，一直在激勵著后人吧。
很多人認為，想要當老板，就必須先從銷售干起。
當然事實也是這樣的，每一個公司剛開始最重要的就是銷售。
銷售搞定了，公司就活了。
他們大多數(shù)都是90后出頭80后尾巴，最老的也就我當時的師傅，接近80年的了。
這里升到總監(jiān)的，幾乎都是一年，兩年就干上去了。
只要你業(yè)績持續(xù)高而且穩(wěn)定，假如帶團隊也很厲害的話，就能升的很快。
不過，他們在這個天津的大城市里面沒有自己的房子的。
就像鄭智化的《蝸牛之家》里面唱的。
密密麻麻的高樓大廈，找不到我的家；
在人來人往的擁擠街道，浪跡天涯。
他們剛剛出來社會的時候，到目前。
也許輾轉了幾個城市，好幾個工作，不停的在找自己的方向。
就像在這大城市的人群中不斷穿梭，不斷浪跡天涯一樣。
因為城里面的那么多套高樓大廈，沒有一間是屬于他們的。
當然，包括我，我們一起十幾個人擠在一個50,60平米的房間里面，一起睡覺。
一起奮斗。
但我相信他們每一個人心中，都有一個大房子，車子，一個美好的家庭的夢想。
這雖然很俗，但對于他們的來說，也許就是天堂。
每天早上我們都有晨會，和其他的銷售公司是一樣的。
早上會起來喊口號，說白了就是打雞血。
但是對于那種條件的人們來說，不打雞血是不行的。
每天那么高強度的工作量。
從早上10點，一直掃樓，掃到晚上6點。
除了中間吃飯休息1個多小時。
其他所有的時間，都奮斗在和陌生人攀談中。
當然日子最難受的就是冬天和夏天。
冬天手冷的哆嗦，天津風又大，還要提著兩個大袋子不斷的穿梭在人群中。
夏天的話基本上一天下來，衣服都要濕透。
當然我們的目標人群一般都是社會比較底層的人。
因為比較老實，確實要稍微好忽悠一些。
有時候去農(nóng)民的平房，有時候去破舊的小六樓，有時候去電梯公寓。
這些人一般都是農(nóng)民或者工人。
其實農(nóng)民都還好點。
他們的精神都很好，每天除了耕地種菜。
其余的時間，都還是比較清閑的，畢竟農(nóng)村也有了網(wǎng)，有了電視。
還是比較好玩。
但幾乎都是婦人、老人、孩子，其壯年男子或者漂亮的姑娘，都去大城市打工去了。
留在村里面的都是弱勢群體。
這些去大城市打工的人。
很多就在工廠里面當工人。
我們也天天接觸到。
他們的狀態(tài)相對較差。
也是因為天天跟機器打交道，缺乏創(chuàng)造性和活力。
每天除了工作，剩下的時間就是如何消磨和打發(fā)。
天津也是比較大的。
我們經(jīng)常坐著車去的。
去農(nóng)村一般都要坐1個多小時的車，然后到了地點才開始作業(yè)。
我因為業(yè)績比較好。
大概2個多月的時間，每天連續(xù)賣出8套產(chǎn)品。
其實銷售這個職業(yè)，最重要的就是有沒有持續(xù)的激情，只要有這個。
它能讓陪你走過很多艱難的時刻，讓你不畏風雨，也要想辦法獲得你想要的那個結果。
其實就是對成功的強烈欲望。
當時，我和阿杰同時一起提升為了主管。
主管呢就是可以開始帶人了。
只要你當天業(yè)績第一，新招聘的人就可以歸你帶。
這樣就可以慢慢壯大自己的團隊了。
我大概還做了兩個多月。
總共4個多月的時間。
我覺得這種行業(yè)沒前途。
而且太辛苦了，沒有新人愿意進來。
所以后來跟老板辭職了。
老板之前是做廣告銷售的。
后來來到這家總公司，從業(yè)余員做上來，自己開了分公司。
能力也是挺強的。
取了一個老婆，在天津安了自己的家。
他老婆當會計和人力，他主要負責管理。
幾乎就是一個夫妻檔的公司。
我辭職他不高興，因為我覺得我這段時間純粹是來學習和鍛煉的。
覺得學習的差不多，鍛煉的也差不多了。
以后想換換別的方向。
他覺得我是對他不忠誠于是非常生氣。
在開會的時候，還比較含沙射影的說對我不忠的人我都不要等等。
后來我還是走了。
回學校，還得要時不時應付一下，或者考慮去做下一份工作。
這幾個月，我真心是鍛煉了不少。
幾乎每到一個陌生的場合，我都可以和陌生人很好的聊起來。
頓時間，覺得自己已經(jīng)從那個膽小怕事的小男孩兒變成了一個社交高手。
在這幾個月的銷售經(jīng)歷當中。
我也經(jīng)歷過別人的謾罵，經(jīng)歷過晚上加班10點，11點還敲別人家的門，經(jīng)歷過被別人打掃帚趕出來的時候，也經(jīng)歷過自己遇到一些神棍江湖騙子對騙的時候。
慢慢的人接觸的多了，也就覺得人就是那么回事。
我的臉皮從此開始，就越來越厚了。
同時我因為要保證連續(xù)不斷每天做高業(yè)績，為了升為主管，好給自己實習經(jīng)歷留下圓滿的句號。
所以我為了這個目標，每天不管想各種辦法都會拼命完成。
當然更多的是靠勤奮。
當然還要靠學習精神，不斷的去學習別人的話術和技巧，看看如何能夠更好的和客戶搞好關系。
當然更多的是，犧牲自己的休息時間，經(jīng)常從早上9點，干到晚上10點這樣。
經(jīng)歷了這些，我也懂得了基本的為人處世以及社交技巧。
包括高強度的執(zhí)行力，從以前一個懶散的人，稍微變的像那種有事馬上就做的那種性格，而不是那種拖延癥犯了的感覺。
總之，我從中學到了很多，也認識了很多人，也知道了人情的冷暖。
更重要的是，我知道了這些社會底層的人的不容易。
他們沒有別的出路，唯有靠勤奮才能創(chuàng)出一片天地。
后來過了幾年，我打了個電話跟以前的啊亮的師傅聊了起來。
說公司現(xiàn)在怎么樣的。
結果非常吃驚，說我走了沒半年，公司就黃了。
因為招不到人，那些老員工也見不著希望結果就都走了。
是啊，很多時候，他們辛辛苦苦在這里拼了一兩年。
住集體宿舍，吃蓋澆飯，每天晚上抱團群暖，每天早上勵精圖治。
結果換來的是一場空。
但是他們畢竟還年輕，還是有很多激情。
于是，就會找新的出路。
突然又想起了鄭智化的《蝸居的家》里面有一句。
我身上背著重重的殼，努力的往上爬。
卻永永遠遠跟不上，飛漲的房價。
給我一個小小的家，擋風遮雨的地方，不必太大。
他們也許有的只是為了一個幸福的家，有的是為了成功。
總之，他們相信奮斗是值得的。
當然，我很清楚，很明白，大部分的人會被時間磨掉了斗志。
最后回到家鄉(xiāng)，或者在當?shù)貖^斗到一個層次就差不多的。
只有少數(shù)的人，能夠如愿以償?shù)馁I上一套大房子，能夠在大城市立足，站住腳跟，或者成為社會中堅的力量。
大部分人都會被這個城市的游戲規(guī)則淘汰出局。
確實不容易。
這份工作，讓我一個大學生深深的認識到了社會的人民的艱難。
當然我當時也是很有野心的，我的野心隨著年齡的增長越來越理性了。
當時絲毫沒有注意到周圍人的情況。
只是如今細細回憶起來，才覺得。
鄭智化口中唱的那一個個為了夢想奮斗的人，原來一直都離我不遠。
三、怎樣做營銷客戶才會主動上門？
謝邀！
客戶主動上門說明，他對你有認同感或者需要你的產(chǎn)品服務。
認同
這個事兒，都是精神上的，所以，你需要展示你或者你們公司的精神世界，例如情懷啊，愿景啊、價值觀啊。這樣他對產(chǎn)品本身的關注就會下降，另外，你也在激烈競爭中，也獲得了特別的方法，來區(qū)格或屏蔽對手。
認同
一般來說，你需要在你做過的事情里，展示這些客戶喜歡的內容。你看抖音的時候，有沒有發(fā)現(xiàn)有些人，不拍產(chǎn)品，僅僅是拍他們做的事情，可能是幫助人，或者是自己有殘疾，但堅強的生活。
這都是你可以拿來用的方法。
當然，
客戶需要你
，就好理解了。你能解決哪些問題，你的產(chǎn)品有哪些好處，都可以拿來說，你的客戶看到，正好他也需要就會來找你，很常見的辦法就是做活動，讓客戶占個小便宜，獲得一個優(yōu)惠，他正好需要也會來找你了。
客戶需要你
不管你展示什么，都需要在更大的范圍，和更精準的客戶群體里才有效。
就像，把梳子賣給和尚，不是賣得出賣不出的問題，而是，更大的市場明明是要梳頭的人，干嘛要舍西瓜，取芝麻呢？！
就分享到這里，喜歡我的分享可以關注我！
四、裝修銷售怎樣吸引客戶上門
裝修銷售怎樣吸引客戶上門
裝修銷售怎樣吸引客戶上門，想要吸引客戶上門是要講究一定的技巧的，裝修也屬于銷售的一種，而銷售是一種需要強大溝通能力以及思維的靈敏度的職業(yè)， 下面就由我?guī)Т蠹胰ソ庀?裝修銷售怎樣吸引客戶上門 ，一起來看看吧。
裝修銷售怎樣吸引客戶上門1
第一步：策劃勾魂魚餌
沒有人喜歡被推銷，所有人都喜歡被勾引！
想讓顧客選擇進你的店，而不是去找你的競爭對手，一定得給他們一個馬上進店的理由，也就是我們所說的“好處”，對嗎？
那么，我們拿什么好處勾引顧客進店呢？
最簡單有效的方法，就是設計一款高誘惑，同時還能篩選精準顧客，并且能夠實現(xiàn)自動化進店的引流產(chǎn)品。
下面來說一個案例，他的文案是這樣寫的：
老板瘋狂，讓你嗨爆的裝修豪禮放肆送，不搶就沒有了！
禮品一：秒殺價2070元大理石瓷磚（成交型引流產(chǎn)品）
禮品二：原價120元的酸奶機一臺
禮品三：原價228元浴巾架一個
策劃好引流產(chǎn)品，緊接著，讓美工和網(wǎng)頁設計師開始設計頁面效果，一切準備就緒之后，上傳到各個平臺。
第二步：嵌入式傳播
勾魂魚餌設計好之后，如何推送出去，讓更多的潛在客戶看到，從而自動進入？
緊接著就需要策劃一連串環(huán)環(huán)相扣的營銷活動，抽獎、秒殺、砍價、團購等數(shù)十個游戲，讓用戶只要參與進來，當他做完一個游戲之后，馬上誘惑他參加下一個，一環(huán)扣一環(huán)無止境的參與并轉發(fā)傳播。
而在這一環(huán)接一環(huán)的傳播活動中，我們的勾魂魚餌頁面會嵌入到每一個營銷活動中，當每個用戶只要參與我們的營銷活動，都會看到我們的勾魂魚餌抓潛頁面，當他再次轉發(fā)吸引新人時，新人進入也會看到，一旦有潛在顧客看到就會自動進入我們的抓潛流程。
整個活動結束之后，吸引精準顧客主動填表報名。
顧客填表之后，后臺收到顧客信息，服務人員馬上電話跟進，引導顧客進店，或是我們的工作人員馬上上門量房，流暢的進入成交流程。
當然，以上是通過營銷活動來吸引客戶，只是作為一種營銷手段，更重要的還是把口碑先做起來，從客戶的角度考慮，而不是為了賺錢欺騙消費者。
裝修銷售怎樣吸引客戶上門2
裝飾公司銷售人員技巧
細心和認真投入。裝飾公司銷售人員也好，其他類型的公司銷售人員也好，都需要細心和認真投入到工作當中，這樣在做銷售的時候才能更好獲得客戶的'認可與支持，掌握更多客戶資源。
具備專業(yè)的知識和技巧。裝飾公司有他們的專業(yè)服務和內容，作為銷售人員，要掌握這些內容，具備專業(yè)的知識和技巧，這樣會讓自己的客戶看到自己專業(yè)的一面，獲得信任背書。
懂得溝通，保持交流的舒暢和順利。裝飾公司銷售人員在銷售自己業(yè)務的時候，要懂得如何和各類的客戶溝通，要能夠保持交流過程中的舒暢和順利，能夠很好的將自己的產(chǎn)品及服務介紹出來，也能夠了解客戶的需求與想法。
選擇適合的環(huán)境。銷售是需要外在環(huán)境的，是需要有合適的環(huán)境下進行業(yè)務洽談的，這個時候會讓客戶感覺到被尊重，好的環(huán)境也可以讓整個的銷售過程更融洽。
利用自我優(yōu)勢來展示裝飾產(chǎn)品及客戶案例。作為銷售人員，要有自己的風格和特色，要利用自己的優(yōu)勢，揚長避短，展示自己的產(chǎn)品和案例。
具體問題具體分析。針對不同的客戶，銷售人員要具體問題具體分析，學會察言觀色，要懂得采取不同的方法和語氣和對方溝通。
利用價格和產(chǎn)品套餐等內容來進行銷售。銷售是有技巧的，同時利用客戶的需求和心理來銷售，比如價格便宜或者給予額外服務等等。
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