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我國市場營銷的現(xiàn)狀及問題（我國市場營銷的現(xiàn)狀及問題研究）

發(fā)布時間：2023-03-18 13:27:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 190 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于我國市場營銷的現(xiàn)狀及問題的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場營銷的畢業(yè)論文5000字
2、淺談旅游市場營銷現(xiàn)狀分析以及都存在什么問題？
3、淺談醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理及策略分析論文
4、我國企業(yè)銷售管理現(xiàn)狀及其存在的問題有哪些？

我國市場營銷的現(xiàn)狀及問題（我國市場營銷的現(xiàn)狀及問題研究）

一、市場營銷的畢業(yè)論文5000字

市場營銷活動主要是指在變化的市場環(huán)境中,為了滿足消費者的需要和欲望,通過交換和創(chuàng)造商品及價值完成企業(yè)目標,增加企業(yè)經(jīng)濟利潤的社會過程和管理過程。下文是我為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷的畢業(yè)論文5000字的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

市場營銷的畢業(yè)論文5000字篇1

論我國企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新

社會經(jīng)濟市場及全球經(jīng)濟一體化的進程正不斷的加快，各企業(yè)所面對的是國外市場的沖擊，所以企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新是占據(jù)市場優(yōu)勢的重要途徑。對此面對瞬息萬變的市場環(huán)境，我國的企業(yè)要能夠采取全新的營銷模式，將自身優(yōu)勢得到充分發(fā)揮，以此來應(yīng)對市場環(huán)境的變化。

一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的作用及現(xiàn)狀分析

(一)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新作用分析

時代的發(fā)展使得我國的企業(yè)在市場營銷的戰(zhàn)略上必須要進行創(chuàng)新，改革開放的進一步深化使得企業(yè)自身也具有著復(fù)雜性及惡劣的競爭環(huán)境，并在高速信息化的發(fā)展階段，企業(yè)也必須要能夠在市場營銷方面進行加快創(chuàng)新的步伐。企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新能夠促進企業(yè)在市場的激烈競爭中占據(jù)優(yōu)勢，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的程度對企業(yè)未來的生存和發(fā)展都會產(chǎn)生深遠的影響，這是對企業(yè)的市場占有率得以提升的重要途徑，也是增強企業(yè)競爭實力的重要渠道，更是對企業(yè)的經(jīng)營管理手段進行改善的重要手段和方法。因此加強企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新對當前企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)非常緊迫。

(二)我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀分析

從實際情況來看，我國的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展過程中還有著諸多問題有待進一步解決，其中體現(xiàn)的最為顯著的就是營銷的手段比較匱乏。我國諸多企業(yè)在現(xiàn)代化的營銷手段上并沒有得到廣泛的應(yīng)用，還有采取以往的營銷方式，這一現(xiàn)象對我國的企業(yè)發(fā)展形成了很大阻礙。另外還有著營銷服務(wù)體系建設(shè)不完善的情況，在售后服務(wù)的項目上有很大一部分企業(yè)都沒有能力做到，這種對消費者不負責的態(tài)度對企業(yè)未來的發(fā)展也會帶來很大的抑制作用。

另外在企業(yè)市場營銷的管理問題上還沒有得到解決，當下的諸多企業(yè)在營銷戰(zhàn)略體系方面并沒有設(shè)立高層管理，這一問題就使得企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系建設(shè)存在著市場營銷管理缺位的現(xiàn)象。企業(yè)的高管對市場營銷戰(zhàn)略的不重視必將會造成企業(yè)的整體發(fā)展，對企業(yè)的經(jīng)營活動也會造成消極影響，不利于企業(yè)健康發(fā)展。

二、我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的策略探究

(一)強化企業(yè)營銷隊伍的建設(shè)

企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新離不開人才的介入，所以要能夠在營銷團隊的建設(shè)上得到有效加強。要重視對營銷人才的開發(fā)，主要重視營銷戰(zhàn)略專家以及營銷技術(shù)專家，銷售執(zhí)行經(jīng)理及推銷人員。盡快的建立并引進和培養(yǎng)人才的新的機制，從人才引進的問題上來看，這是營銷策略實施的重要基礎(chǔ)，所以負責企業(yè)人才引進的干部要能夠具備高素質(zhì)及專業(yè)的技能，并要制定人才引進的標準。針對人才培養(yǎng)問題要能夠做到營銷培訓(xùn)的制度化，對培訓(xùn)的內(nèi)容進行確立，采取靈活多樣的教育培訓(xùn)形式。只有從多方面進行加強才能夠有利于高素質(zhì)營銷團隊的建設(shè)。

(二)對市場細分目標進行明確

市場經(jīng)濟過程中，企業(yè)的生存及發(fā)展狀況對企業(yè)的成敗有著決定性作用，現(xiàn)代企業(yè)市場營銷要能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目的。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品主要是為能夠滿足消費者需求，多以要能夠?qū)κ袌鰻I銷的目標進行明確化，這樣才能夠和市場發(fā)展得到有機的結(jié)合。消費需求多樣化及個性化的今天，市場營銷的創(chuàng)新是唯一能夠使得企業(yè)長久生存的途徑，市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新要能夠適應(yīng)市場的發(fā)展，通過科學(xué)的營銷方式滿足市場需求。

(三)采用新技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

當前的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及信息技術(shù)的高速發(fā)展對人們的生活產(chǎn)生了翻天覆地的變化，而企業(yè)所面臨的經(jīng)濟及社會環(huán)境也就愈加的復(fù)雜化。在這一過程中，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及信息技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)的市場營銷當中能夠拓寬營銷的渠道，從而打造更為廣闊的市場。以電子商務(wù)為例，通過網(wǎng)上營銷的手段能夠線上線下進行營銷，這種多渠道的營銷方式對企業(yè)的產(chǎn)品推銷廣泛度起到了重要推動作用，能夠更直接的了解市場的需求，及時的進行更變發(fā)展的策略。

(四)加強全面營銷戰(zhàn)略思想的創(chuàng)新

企業(yè)的市場營銷是在自身的發(fā)展基礎(chǔ)上進行的，所以要能夠立足于企業(yè)，放眼全球的營銷策略創(chuàng)新。我國的企業(yè)市場營銷最終的發(fā)展目的是和國際相接軌，故此市場營銷創(chuàng)新策略的制定就要將全球化的趨勢及國際接軌納入到重要的考慮范圍(如下圖所示)。在這一過程中企業(yè)也要進行充分的考慮多種營銷方式的綜合運用，或者是建立專屬的營銷部門等進一步的推動企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新。

全面營銷戰(zhàn)略圖示

(五)對營銷資源充分整合實現(xiàn)優(yōu)勢最大值

企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略需要整體的戰(zhàn)略決策作為支撐，要能夠以服務(wù)或者是產(chǎn)品作為主要的載體，通過最低的營銷投入對載體的價值進行有效提高，從而在創(chuàng)造傳遞新的價值中實現(xiàn)企業(yè)最大化價值。這就需要對企業(yè)的營銷資源進行整合，對營銷環(huán)境加以仔細的分析，并尋求恰當機會對環(huán)境中的威脅進行有效的避免。

三、結(jié)語

綜上所述，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新在現(xiàn)階段對企業(yè)的長久健康發(fā)展有著重要的意義，所以企業(yè)要在關(guān)鍵階段充分發(fā)揮自身的創(chuàng)新能力，最大化的將市場營銷的手段和方式進行創(chuàng)新，以此來推動企業(yè)的發(fā)展。針對其中所存在的問題要進行針對性的解決，不斷完善營銷戰(zhàn)略方案，這樣才能使得企業(yè)立于不敗之地。

市場營銷的畢業(yè)論文5000字篇2

淺談供電行業(yè)中的電力市場營銷策略

電力行業(yè)的壟斷經(jīng)營已經(jīng)是一件眾所周知的事情，所以在很多人看來，電力企業(yè)的經(jīng)營永遠不會出現(xiàn)市場競爭。然而，事實永遠沒有看到的那么理想，擺在電力企業(yè)市場面前的，是一個更大的挑戰(zhàn)。電力能夠在市場上流通，就屬于商品的范疇，只是在大眾看來，這種特殊的商品在市場上是沒有規(guī)律可循的，所以不被重視。而這種現(xiàn)象也就直接導(dǎo)致了我國在電力企業(yè)憂患意識上的不足，并隨之出現(xiàn)了很多不適應(yīng)。在這樣環(huán)境的催生下，我國電力行業(yè)改變這種單一的經(jīng)營模式已經(jīng)是箭在弦上，不得不發(fā)了。而要想實施一種新的經(jīng)營模式，必須要在保證其大方向不變的前提下，以適應(yīng)電力行業(yè)在市場經(jīng)濟條件下的正常穩(wěn)定發(fā)展，從而提升企業(yè)競爭力。

一、電力市場的現(xiàn)狀

(一)沒有足夠的市場營銷意識

我國的供電企業(yè)沒有先進的市場觀念，其經(jīng)營思想也沒有從計劃經(jīng)濟時期轉(zhuǎn)變?yōu)轫槕?yīng)市場經(jīng)濟需求，一旦遇到問題，總是依靠上級或相關(guān)政策進行解決與處理;也無法立足于市場經(jīng)濟環(huán)境中，大多數(shù)供電企業(yè)相關(guān)人員滿足于現(xiàn)狀，沒有企業(yè)競爭意識，更缺乏了敢于創(chuàng)新與改革的足夠決心和勇氣。這樣的現(xiàn)象直接導(dǎo)致了供電企業(yè)在產(chǎn)品銷售上的各種困難以及供電服務(wù)質(zhì)量的低下落后，甚至?xí)霈F(xiàn)服務(wù)體系上的不健全等問題。以上這種種問題都能夠在一定程度上對供電企業(yè)的發(fā)展起著或多或少的限制，而這樣的限制使供電企業(yè)在機制改革中處于劣勢，也在市場競爭中處于下風(fēng)。

(二)不嚴格把控電力產(chǎn)品質(zhì)量

無論是什么企業(yè)，若是不能在企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量上嚴格把控，那它必定會成為阻礙企業(yè)發(fā)展的重要因素;電力產(chǎn)品也不能例外。在整個銷售過程中，供電電壓是否合格，供電頻率是否穩(wěn)定是衡量電力產(chǎn)品質(zhì)量的重要考核指標。而就目前而言，這兩項與發(fā)達國家相比，還是有一些距離。在不斷發(fā)展的經(jīng)濟條件以及多樣化商品的促使下，電能質(zhì)量為符合社會要求已經(jīng)在逐漸提高。其不僅要使家用需求得到滿足，還要使各種各樣的特殊產(chǎn)品得到滿足;若是供電質(zhì)量處于不標準狀態(tài)，就不能使供電機器的良好效能得到更好展現(xiàn)。特別是相對于一些比較高檔的用電設(shè)備，若是它們不能被合理利用，無法正常工作，其使用壽命必定會大大減少，從而導(dǎo)致在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生更多的次品或廢品，嚴重的，設(shè)備報廢現(xiàn)象也會時有發(fā)生。

(三)未與經(jīng)濟發(fā)展同步的電網(wǎng)建設(shè)

相對而言，我國在電網(wǎng)建設(shè)方面還是比較落后的，各種各樣的原因使得城市在建設(shè)電網(wǎng)時的速度減慢，無法與經(jīng)濟發(fā)展同步;而農(nóng)村的電網(wǎng)建設(shè)設(shè)施則更加簡陋。在當今國際，“相對超前”原則是被普遍應(yīng)用的。然而，事實證明，在建設(shè)電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施時，當?shù)亟?jīng)濟的快速發(fā)展所需求的電力資源已經(jīng)無法被地方建設(shè)與資金投入方面所滿足，在根本上已經(jīng)處于落后狀態(tài)，這使得有電力需求的一些地方無法順暢的被運輸，導(dǎo)致電力資源缺乏。雖然電網(wǎng)建設(shè)相較以前有了不少改善，但終因為一些本質(zhì)原因而始終落后。

二、營銷策略

(一)穩(wěn)占市場，適應(yīng)競爭

自然環(huán)境在不斷發(fā)展的社會中被日益破壞，人們的日常生活也在這樣的變化中發(fā)生了不少改變，甚至已經(jīng)對社會大眾的生活質(zhì)量產(chǎn)生了一定的影響，而這樣的影響使得人們的環(huán)保意識在逐漸增強。新能源的不斷成熟與可再生資源的廣泛發(fā)展與應(yīng)用使供電企業(yè)面臨著同行業(yè)區(qū)域的競爭，與此同時，石油液化氣與天然氣，太陽能與風(fēng)能也給供電企業(yè)施壓了不少壓力。而且現(xiàn)在的電力行業(yè)已經(jīng)摒棄了以往的發(fā)電，供電，用電的連續(xù)過程，實現(xiàn)了大用戶自主供電政策。也就是說，用戶在供電選擇上已經(jīng)不再局限于單一方式，而是能夠自由對產(chǎn)品進行選購，這也注定了需要重新布局電網(wǎng)企業(yè)市場。當然，要想穩(wěn)占市場，首先要將當前客戶資源牢牢抓住，并做好售后服務(wù)工作;做好這些之后，再將新能源引進電力市場，并達成一定協(xié)議，占據(jù)市場。

(二)合理制定營銷策略

以往的觀念已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)代電力企業(yè)的發(fā)展，所以，要適應(yīng)不斷變化的市場，就必須全面認識當前的形勢，并制定出一個合理的營銷策略，確定正確的經(jīng)營思想，找到適合自己的市場，從而擴大銷售份額。不僅如此，電力市場還要圍繞市場需求，對市場特點進行重點分析，并以市場營銷為主要觀點，建立一套相對健全完善的營銷體系，并制定出具有特色的市場營銷機制，重新布局電力市場，占取份額，使電力企業(yè)立足于電力市場。

(三)變總銷為分銷

針對當前我國電網(wǎng)建設(shè)存在的兩大問題：成本高，建設(shè)落后，供電企業(yè)有必要采取一些靈活的銷售策略，比如分銷來提高市場占有份額與競爭力。在地理位置上，相對電網(wǎng)公司距離較遠的可以用躉售策略，而近一點的可直供給用電單位，減少成本;若是不在一個省市，且市場比較開放的前提下，采用專供的方式比較好，這樣不但可以開拓更廣闊的市場，也對提高市場競爭力有幫助，從而實現(xiàn)更大的盈利能力。

三、結(jié)束語

新能源產(chǎn)品的不斷發(fā)展與應(yīng)用以及社會大眾不斷加強的環(huán)保觀念使電力產(chǎn)品在電力市場上的占有率出現(xiàn)了不小的危機。當然，有危機才會有動力，有了一定的競爭，創(chuàng)新才會在這夾縫中產(chǎn)生。電力企業(yè)應(yīng)該把這樣的危機當做一次很好的契機，不斷調(diào)整企業(yè)的營銷機制，積極主動地去制定一套合理適用的營銷辦法，完善原有的營銷策略并不斷競爭，最大化的獲取市場份額并掌握主動權(quán)，使企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路。

淺談醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理及策略分析論文篇1

一、前言

我國的醫(yī)藥銷售產(chǎn)業(yè)是一個不斷發(fā)展與壯大的行業(yè)，只要是人類生存的地方就存在醫(yī)藥需求的市場。根據(jù)前人的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，在即將到來的2020年，我國醫(yī)藥銷售市場產(chǎn)值將突破1.2萬億，成為世界上藥品銷售產(chǎn)值第一的發(fā)展中國家。隨著我國實體經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們生活水平的不斷提升，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的供需關(guān)系出現(xiàn)不平衡現(xiàn)象，對醫(yī)藥的需求量逐年增多，這樣的局面有利于我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅速壯大。但是，我國醫(yī)藥行業(yè)在將來的發(fā)展中必然會面對兩個現(xiàn)實的問題：第一，國家醫(yī)藥監(jiān)管單位對醫(yī)藥企業(yè)的監(jiān)督管理力度加大。隨著醫(yī)藥行業(yè)各種各樣的資格證書和限制法規(guī)的出臺，不僅規(guī)范了醫(yī)藥企業(yè)，而且限制了我國醫(yī)藥企業(yè)的不斷發(fā)展。第二，隨著世界經(jīng)濟全球化的加深，國外的醫(yī)藥企業(yè)不斷涌入，導(dǎo)致我國醫(yī)藥企業(yè)營銷市場競爭激烈?，F(xiàn)今，我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當著重考慮的是不斷提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和完善營銷方式。

二、我國醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

隨著改革開放的不斷深入，我國醫(yī)藥企業(yè)均可以經(jīng)由醫(yī)藥批發(fā)商等中間方銷售藥物至正規(guī)醫(yī)院，經(jīng)過醫(yī)院這一渠道將藥品賣至患者。此外，還可以將醫(yī)藥產(chǎn)品投放到當?shù)氐母鱾€醫(yī)院，通過壓低價格和提高利潤的形式爭奪醫(yī)院的藥物銷售市場。因此，整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的營銷渠道變得十分復(fù)雜。同時，隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各醫(yī)藥公司生產(chǎn)的藥物產(chǎn)品需要經(jīng)國家相關(guān)部門認證的中間單位等渠道銷售至各大醫(yī)院和藥店。此外，隨著我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭形勢的加劇，少數(shù)利潤率很高的醫(yī)藥產(chǎn)品逐漸成為醫(yī)藥企業(yè)的寵兒，同種藥物供大于求，藥物種類繁多，加劇了醫(yī)藥市場的銷售難度。而隨著同種醫(yī)藥品的過量生產(chǎn)，加劇了醫(yī)藥產(chǎn)品的不正規(guī)營銷和藥品濫用情況的發(fā)生，威脅了低收入患者的疾病救治。

三、我國醫(yī)藥企業(yè)的營銷管理

現(xiàn)今，我國的醫(yī)藥企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境下存活，就得適應(yīng)我國醫(yī)藥市場新的市場銷售規(guī)律，不斷完善企業(yè)自身的營銷方式，不斷完善醫(yī)藥行業(yè)的營銷體系。

首先，醫(yī)藥企業(yè)需要組建自己的營銷隊伍，吸引專業(yè)的醫(yī)藥營銷人員加入自己的隊伍，企業(yè)可以通過單位內(nèi)部選拔和社會招聘兩種方式進行人才選拔。另外，建議醫(yī)藥企業(yè)進行必要的崗前培訓(xùn)，使得新員工充分認識企業(yè)文化，認可企業(yè)的管理理念，熟知企業(yè)產(chǎn)品和市場競爭產(chǎn)品的特色和自家企業(yè)產(chǎn)品的長處，充分地掌握市場銷售情況，培養(yǎng)銷售團隊新成員的銷售自信心和對企業(yè)產(chǎn)品的信任，從而不斷擴大企業(yè)產(chǎn)品的營銷市場。[1]

其次，醫(yī)藥企業(yè)需要打通產(chǎn)品銷售渠道，即維護現(xiàn)有的銷售途徑并拓展新的營銷途徑。不同的醫(yī)藥產(chǎn)品其營銷方式也存在較大的差異。醫(yī)藥企業(yè)獨有的產(chǎn)品，建議與銷貨量較大的知名單位合作，依據(jù)銷售單位對醫(yī)藥營銷市場的影響能力劃分為一級渠道、二級渠道等。這樣不僅可以提升醫(yī)藥產(chǎn)品在該地域的銷售口碑，而且可以保證企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)使用率。性價比好的常見藥物，建議與當?shù)劁N售渠道多、銷售能力強的連鎖經(jīng)銷商合作，增加醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售覆蓋面積。無論是新型藥品還是舊式藥品，醫(yī)藥企業(yè)均需對不同的合作銷售企業(yè)采取不同的營銷手段，實現(xiàn)互惠互利和共同壯大的目標。隨著醫(yī)藥企業(yè)的不斷深入改革，醫(yī)藥連鎖加盟單位呈現(xiàn)一種全新的營銷模式，市面上很多大規(guī)模的醫(yī)藥企業(yè)旗下還有很多醫(yī)藥連鎖加盟店，這種營銷方式降低了醫(yī)藥銷售的中間環(huán)節(jié)，保障了醫(yī)藥產(chǎn)品的經(jīng)濟利益，提高了銷售人員工作的積極性。[2]

最后，醫(yī)藥企業(yè)需要不斷增強營銷成本的管控，降低藥品價格的限制。我國藥品監(jiān)督管理單位對藥品監(jiān)管的力度逐漸加強，藥品招、投標和基礎(chǔ)藥物的價格控制等措施減少了藥品價格過高的現(xiàn)象。此外，醫(yī)藥企業(yè)面臨著制藥成本的不斷上漲，人工費的不斷提升和醫(yī)藥產(chǎn)品更新?lián)Q代周期的縮短等問題，導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營成本也是水漲船高。因此，為保證醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)優(yōu)價廉和維持醫(yī)藥企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，不僅需要控制藥品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本，還需要科學(xué)合理地管理營銷團隊，只有醫(yī)藥企業(yè)合理控制產(chǎn)品的營銷成本，才可以擺脫國家藥品監(jiān)督管理單位的約束，促進企業(yè)的長遠健康發(fā)展。

四、傳統(tǒng)醫(yī)藥市場營銷存在的問題

受到經(jīng)濟條件及營銷技術(shù)方面的影響，傳統(tǒng)的市場營銷存在著很多問題，如果企業(yè)不探索新的營銷方式勢必會嚴重阻礙企業(yè)的發(fā)展。其主要問題表現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）藥品營銷組織構(gòu)建不合理

營銷組織職能式，部門間的關(guān)系缺乏溝通、協(xié)調(diào)難，協(xié)調(diào)方式是靠規(guī)章制度和權(quán)力等級結(jié)構(gòu)，形式特征是金字塔式，組織活動特征是穩(wěn)定、重復(fù)、單一，主要結(jié)構(gòu)單元是職能部門，分工是高度分工和專業(yè)化，權(quán)利的集中程度是高度集中，注重權(quán)威，管理層次多，中間管理層比較龐大臃腫，管理范圍比較小，信息流向以縱向為主。

（二）營銷策略的盲目性

醫(yī)藥企業(yè)的宣傳、廣告和營銷策略是針對目標顧客的，其成本高，而且具有較大的盲目性。商業(yè)流通循環(huán)是由生產(chǎn)者、中間商和消費者三部分組成的，生產(chǎn)者不能直接了解市場需求，消費者也不能直接向生產(chǎn)者表達對產(chǎn)品的需求，因此造成了企業(yè)市場營銷策略的盲目性。

（三）營銷方式滯后

傳統(tǒng)的營銷方式是以產(chǎn)品為中心的營銷方式，造成醫(yī)藥企業(yè)營銷的局域性、信息不對稱、邊界明確、經(jīng)濟活動簡單、壟斷現(xiàn)象嚴重、反應(yīng)緩慢。尤其是在傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式下，由于認識不足，或企業(yè)自身條件的局限，企業(yè)在管理客戶資源方面存在著較為嚴重的缺陷。

（四）醫(yī)藥企業(yè)面臨的環(huán)境壓力

環(huán)境的變化包含競爭對手實力加強、相似產(chǎn)品的威脅、顧客對產(chǎn)品的選擇性等。而傳統(tǒng)的藥品營銷組織過于正規(guī)化、集權(quán)化、機械化，使得企業(yè)營銷及方法在新的環(huán)境下不能作及時的調(diào)整，影響了產(chǎn)品的銷售額。另外，傳統(tǒng)的營銷技術(shù)已經(jīng)落伍，各種技術(shù)特別是信息化技術(shù)，使得人們認識到現(xiàn)代化市場營銷發(fā)展的新趨勢。

五、醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷策略

（一）全員營銷理念

全員營銷理念指的是圍繞銷售市場，科學(xué)合理地管理企業(yè)現(xiàn)有資源和銷售形式的營銷方法。醫(yī)藥企業(yè)通過組合不同的營銷方法（如醫(yī)藥產(chǎn)品、銷售途徑、醫(yī)藥價格、醫(yī)藥供需和醫(yī)藥銷售服務(wù)態(tài)度等）實現(xiàn)企業(yè)盈利的銷售方式，最終不斷完善醫(yī)藥營銷過程。醫(yī)藥企業(yè)的全體成員應(yīng)當以營銷市場為核心，以消費人群的服務(wù)為導(dǎo)向，其要求所有員工的目標一致，齊心協(xié)力。

（二）觸發(fā)醫(yī)藥企業(yè)的整體潛能

在全員銷售理念的背景下，我國的醫(yī)藥企業(yè)需要各司其職，發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷激發(fā)醫(yī)藥企業(yè)的潛能。醫(yī)藥企業(yè)的高級管理人員應(yīng)當不斷充實單位的頂層設(shè)計，提出有利于企業(yè)良性發(fā)展的長期規(guī)劃。

六、結(jié)語

我國醫(yī)藥企業(yè)要想獲得豐厚的市場利益，不僅需要質(zhì)量上乘的醫(yī)藥產(chǎn)品，還得不斷完善市場營銷手段，加強營銷管理，完善營銷策略，使企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)有機統(tǒng)一。在保證藥品質(zhì)量的前提下充分了解市場需求，拓寬銷售渠道，提高營銷量。

參考文獻

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[2]宋艷.醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理及策略研討[J].時代金融，2015（26）：208+212.

淺談醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理及策略分析論文篇2

一、前言

近些年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進步，人們的生活水平有了很大的提高。人們越來越看重自身的健康，因此與健康有密切關(guān)聯(lián)的醫(yī)藥也受到了人們前所未有的關(guān)注。居民的支付能力在不斷地增強，醫(yī)保體系在逐步地健全，人們對健康的需求是促使醫(yī)藥行業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展的主要因素。醫(yī)藥市場前景一片大好，也同樣也意味著醫(yī)藥市場的競爭也越來越激烈。一種病上百種藥的現(xiàn)象十分常見，如何才能使自家醫(yī)藥企業(yè)在同行的競爭中脫穎而出已成了各大醫(yī)藥企業(yè)的首要難題。醫(yī)藥企業(yè)的盈利與否通常取決于該企業(yè)的營銷能力，但是營銷管理是一項難度較高的工作。作為企業(yè)的核心部門，營銷部門需要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展制定切實可行的營銷策略。但是，我國的醫(yī)藥企業(yè)很少制定營銷策略，大部門企業(yè)僅僅是空設(shè)了營銷這個部門。

二、中國醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢

醫(yī)藥企業(yè)分為藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營企業(yè)兩種。經(jīng)過了一輪較長時間的持續(xù)高速成長后，中國醫(yī)藥企業(yè)進入了一個危機與轉(zhuǎn)折并存的發(fā)展關(guān)鍵時期。醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量越來越多，為了在競爭激烈的`醫(yī)藥市場獲得一席之地，價格戰(zhàn)的惡性競爭嚴重影響了市場的秩序，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的生存現(xiàn)狀變得岌岌可危。不僅僅如此，中國的醫(yī)藥市場一直是以國外品牌和國內(nèi)成分仿制藥為主導(dǎo)。國外一直認為中國的很多行業(yè)都是以中國制造為主、以中國創(chuàng)造為輔，中國的醫(yī)藥行業(yè)似乎也在印證這種說法。由于新藥的研發(fā)成本較高，藥品的臨床試驗時間較長，中國的醫(yī)藥市場就一直被國外藥物占領(lǐng)著。從目前的形勢來看，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)陷入了低成本競爭常態(tài)化的低谷。其實這是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必經(jīng)的產(chǎn)業(yè)重組過程，回顧西方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，可以看到與目前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相似的身影。19世紀末和20世紀初北美產(chǎn)業(yè)以及美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重組歷史有著驚人的相似點，即均是在陷入低成本競爭中對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。以史為鑒，中國的醫(yī)藥也將會對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，市場的集中度將會大幅度提高，醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量會大幅度減少，較為專業(yè)化、特色化的高科技醫(yī)藥企業(yè)有可能在競爭中獲得生存權(quán)。因此，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度進行理性的思考，積極地應(yīng)對新一輪的市場競爭和洗牌重組。

三、醫(yī)藥營銷的意義

隨著醫(yī)藥市場的繁榮，醫(yī)藥企業(yè)之間競爭程度的激烈就不言而喻了。醫(yī)藥行業(yè)與其他傳統(tǒng)行業(yè)不太一樣，它的產(chǎn)品以及服務(wù)同質(zhì)性很強，那就是為人們的健康服務(wù)。因此，在醫(yī)藥企業(yè)之間很難形成差異化的優(yōu)勢，這時品牌的力量就顯得尤為重要。而醫(yī)藥營銷就是通過一些營銷手段，如廣告、媒體傳播等，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，對品牌產(chǎn)生推動效應(yīng)，建立、維護和宣傳醫(yī)該藥品牌，為品牌樹立個性，加強大眾對該品牌的認可度。大眾對于醫(yī)藥品牌沒有絕對的自由選擇，更多的是依賴醫(yī)生、專家等的專業(yè)建議和正面口碑。醫(yī)藥市場營銷對于樹立良好的企業(yè)形象和口碑起到了關(guān)鍵性的作用，所以它才是決定企業(yè)盈利的根本。

四、中國醫(yī)藥市場營銷現(xiàn)狀

世界經(jīng)濟發(fā)展的不均衡直接導(dǎo)致了藥品消費的不均衡，發(fā)達國家和發(fā)展中國家的經(jīng)濟水平的差距也暗示了國家人均用藥水平的差距。這種差距為日后藥品市場的進一步發(fā)展提供了機會，中國就是在這樣的逆境下尋求契機發(fā)展起來的。目前中國已經(jīng)成為世界上重要的藥品消費市場之一?，F(xiàn)如今，中國的醫(yī)藥市場在流通渠道上呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，藥品的廠商可以直接與醫(yī)院、批發(fā)商以及零售商等進行直接交易，省去了批發(fā)商和零售商等與醫(yī)院對接的流程。雖然說這樣提高了醫(yī)藥流通的效率，但這存在一些弊端。這種做法是造成醫(yī)院市場和目前醫(yī)院之間矛盾沖突的主要原因，這種緊張關(guān)系直接表現(xiàn)為醫(yī)院在醫(yī)藥的貸款方面拖欠不還的現(xiàn)象越來越嚴重。一些醫(yī)藥企業(yè)沒有做好長期發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，逐漸堙沒在激烈市場競爭中。為了在醫(yī)藥企業(yè)競爭中取得優(yōu)勢，各個醫(yī)藥企業(yè)不斷地在降低藥品的價格，醫(yī)藥企業(yè)的利潤也越來越少。這種“殺敵一千自毀八百”的做法是不可取的，要想取得長期發(fā)展，還是要做好企業(yè)的營銷管理工作。在新環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)最明智的營銷手段不是陷入無休止的價格戰(zhàn)中，而是應(yīng)該把客戶作為中心，針對消費者的心理行為以及影響因素做出對應(yīng)的營銷策略，完善醫(yī)藥市場營銷體系。

五、做好營銷管理工作并制定合理的營銷策略

做好醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷管理工作，可以從以下幾個方面著手：維護價格體系。首先解決內(nèi)部管理問題，不要壓貨，現(xiàn)將內(nèi)部存貨問題解決掉。此外，調(diào)整好銷售渠道，不要無止境地向市場銷售，嚴格控制各級銷售的出貨價格；設(shè)計不同的包裝，以包裝提高藥品的客單價。打價格戰(zhàn)的最終結(jié)果損害自身的利益，因此醫(yī)藥企業(yè)可以從品牌包裝入手，為企業(yè)品牌設(shè)計不同以往的包裝，并且不給傳統(tǒng)的流通渠道提供貨物。市場上沒有流通，只要銷售價格合理企業(yè)利潤就有保障；做好戰(zhàn)略合作規(guī)劃。改變以往的營銷策略，舉辦大型的培訓(xùn)活動、樹立品牌形象、與連鎖終端進行戰(zhàn)略合作。針對消費者的心理以及影響因素，制定一些營銷策略：信譽定價。消費者普遍認為價格越高質(zhì)量越好，信譽較好的、已經(jīng)樹立好良好形象的企業(yè)可以適當將一些藥品的價格定高一些；慣性定價。對于消費者較為熟悉其功能、質(zhì)量的藥品，可以根據(jù)消費者的習(xí)慣，制定一個慣性價；更換產(chǎn)品組合策略。將產(chǎn)品組合中獲利過大或者過小的產(chǎn)品去掉，更換成易獲利的產(chǎn)品；差異定價策略。根據(jù)時間、地點和顧客購買力的差異，為消費者推薦合適的藥品。比如相同的藥品，不同的日期定不一樣的價格。

六、結(jié)束語

醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷管理關(guān)系到企業(yè)未來的發(fā)展，它需要講求一定的策略。本文主要從醫(yī)藥企業(yè)、市場營銷管理和策略研討三個方面展開分析，有一定的借鑒和參考價值。

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四、我國企業(yè)銷售管理現(xiàn)狀及其存在的問題有哪些？

你好！中國企業(yè)銷售管理現(xiàn)狀及其存在的問題主要是其市場管理和市場控制水平不高。中國企業(yè)的市場營銷觀念與技術(shù)的落后已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重大障礙。這種不足表現(xiàn)在以下幾個方面：1，在理念上，還沒有形成真正的以消費者為導(dǎo)向的現(xiàn)代企業(yè)意識，公司無論是產(chǎn)品設(shè)計還是服務(wù)安排，其出發(fā)點都是以企業(yè)自我為核心，企業(yè)員工普遍沒有意識到自己的工作同消費者的關(guān)系。名牌企業(yè)時常有因為對待消費者的態(tài)度不佳，或者服務(wù)不好而被新聞曝光的現(xiàn)象。2，在方法上，中國企業(yè)還沒有一套規(guī)范的辦法，進行系統(tǒng)的市場研究，對消費者的消費趨勢、消費行為進行經(jīng)常性的嚴密的分析。企業(yè)也沒有學(xué)會如何從掌握消費者需求發(fā)展趨勢的角度來控制和引導(dǎo)消費者，使他們長期對企業(yè)產(chǎn)品保持忠誠度和信任感；即使是搞得比較好的名牌企業(yè)，其營銷管理也普遍存在著管理不嚴，深入程度不夠，對市場反映緩慢的問題，企業(yè)也因此缺乏競爭力。企業(yè)沒有有效的銷售渠道管理體系。企業(yè)銷售部門僅僅滿足于銷售產(chǎn)品，而沒有從戰(zhàn)略角度看待公司銷售組織的控制與管理問題，沒有把建設(shè)一個共同把握未來變化，具有穩(wěn)定合作利益的命運共同體作為銷售部門的戰(zhàn)略任務(wù)來抓。對于任何組織經(jīng)營體系，如何選擇下游銷售商，如何制定合理的客戶資金占用標準，如何從市場需求出發(fā)，確定銷售商合理的占有率等一系列問題缺乏明確的考慮。由于缺乏這種系統(tǒng)高效的管理，公司同銷售的關(guān)系，充其量是一個利益的聯(lián)系體，而不是穩(wěn)定合作利益的命運共同體，當有能夠提供更好的利益和更優(yōu)惠政策的競爭對手出現(xiàn)之后，這種銷售體系就有可能會瓦解。3，在營銷戰(zhàn)略上，大部分企業(yè)還沒有做到從消費者需求出發(fā)，進行積極的市場細分，不斷發(fā)展消費者的特殊需求，從而對最終消費者進行積極控制，通過針對這些細分的利益群體，推出各種品種與結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，有效的堵死市場中出現(xiàn)的競爭空檔，使后來者無機可乘，從而有效的控制競爭對手的發(fā)展。這種以消費者的細分為目標開發(fā)產(chǎn)品、管理市場的方法缺乏，導(dǎo)致國外競爭對手隨時可以利用廣泛出現(xiàn)的大面積的市場細分的機會，打進中國市場，很容易的建立起他們在中國市場的橋頭堡，并最終在一定程度上占領(lǐng)和控制了中國消費品的市場，使得中國企業(yè)最終難免走上破產(chǎn)或被兼并的道路。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的主要原因不是生產(chǎn)技術(shù)的落后而是銷售軟件的缺乏。近年來，中國很多輕工行業(yè)的名牌企業(yè)被外資收購，輕工產(chǎn)品市場被國外名牌控制的原因概源于此。同國際成熟的管理相比，中國企業(yè)的管理現(xiàn)狀存在著比較大的漏洞，特別是建立保證名牌發(fā)展的戰(zhàn)略管理體制上存在著重大漏洞。改革開放以來，中國企業(yè)管理上，一個沒有解決的問題是公司發(fā)展的戰(zhàn)略決策缺失和企業(yè)經(jīng)營者短期行為嚴重。中國大部分企業(yè)還沒有習(xí)慣在把握市場競爭全局與長遠變化趨勢的基礎(chǔ)上進行決策。企業(yè)缺乏分析影響市場競爭變化重大因素，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標與規(guī)劃的管理系統(tǒng)方法，沒有形成控制與運行公司所需要的戰(zhàn)略管理體制。中國企業(yè)在重大發(fā)展方向的確定上往往處于兩種模式：一種是公司重大戰(zhàn)略往往由個別領(lǐng)導(dǎo)人憑借個人的智慧和經(jīng)驗而決策。另一種情況是企業(yè)根本不考慮長期發(fā)展戰(zhàn)略甚至3-5年的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展思路，采用隨波逐流的發(fā)展模式。這兩種狀況的存在都使中國已經(jīng)建立起來的企業(yè)處于戰(zhàn)略缺失或者是戰(zhàn)略真空危機的狀況之下。目前，我國的市場發(fā)育程度低，各類市場發(fā)展不平衡，尤其是要素市場發(fā)展滯后，市場價格機制作用微弱，理順各種比價難度仍然較大；競爭機制不平等、市場行為不規(guī)范；統(tǒng)一的全國大市場還未建立起來，地區(qū)封鎖，市場分割情況還未解決；市場參數(shù)比較混亂，市場信號不真實；宏觀管理落后，行政色彩依然很濃，各類市場相互脫節(jié)，缺乏滲透、配合。從根本上導(dǎo)致了競爭的無序和資源難以合理配置。由于市場發(fā)育程度低，政府干預(yù)較多，企業(yè)發(fā)展的市場環(huán)境從整體上表現(xiàn)為競爭不足；同時，由于行業(yè)集中度普遍低、名牌和非名牌企業(yè)規(guī)模較小，名牌和非名牌在某些行業(yè)和產(chǎn)品上又表現(xiàn)為競爭過度。市場競爭規(guī)則的軟約束導(dǎo)致不正當競爭蔓延，交易規(guī)則、仲裁規(guī)則不統(tǒng)一，不完善，使大量名牌企業(yè)難逃被假冒之災(zāi)；市場進入和退出規(guī)則的薄弱，使有能力的企業(yè)不能自由進入，同時劣勢企業(yè)又存在嚴重的退出剛性制衡。

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