互聯(lián)網(wǎng)營銷思維經(jīng)典案例（互聯(lián)網(wǎng)營銷思維經(jīng)典案例分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷思維經(jīng)典案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

本文目錄:

• 1、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)跨界思維的案例解析

• 2、網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例有哪些

• 3、互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析

• 4、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷案例有哪些經(jīng)典的？

一、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)跨界思維的案例解析

隨著大互聯(lián)時代的到來,互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)運而生,成為當(dāng)今品牌傳播的發(fā)展趨勢。下面我為大家介紹的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)跨界思維的案例，希望對您有幫助哦。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)跨界思維的案例1

“網(wǎng) 易云音樂”打造“華為G7”自在時刻

一個是國內(nèi)知名度正逐漸提升的音樂產(chǎn)品，另一個是知名企業(yè)重點打造的手機新品，雙方攜手打造原創(chuàng)電臺節(jié)目“華為G7自.在時刻”。圍繞華為G7 “自在時刻”的內(nèi)涵，結(jié)合網(wǎng) 易云音樂社交平臺，不僅打造了首個以FM電臺模式與目標(biāo)群體情感共鳴的手機產(chǎn)品，也為國內(nèi)品牌創(chuàng)新音樂營 銷之路提供了范本。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)跨界思維的案例2

上“淘寶”買“萬科”房

淘寶與萬科 “強強聯(lián)手”，似乎是為了將淘寶用戶打造成萬科的目標(biāo)客戶群。對于這二者的合作，拍手稱贊者和嗤之以鼻者都大有人在。另一知名房產(chǎn)商領(lǐng)導(dǎo)人甚至公開表示“淘寶的客戶不是我們的客戶，兩個客戶群，淘寶的客戶買不起我們的房子?！?/p>

但在筆者看來，萬科此舉并不是為了通過淘寶銷售多少房子，最大的價值在于提升知名度，還收集到了大量的客戶資料，這才是更大的一筆財富哦。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)跨界思維的案例3

“小米”約會“美的”

小米和美的的聯(lián)姻引起了行業(yè)激烈的討論，格力集團董事長董明珠甚至炮轟，“兩個騙子在一起，是小偷集團”，不過這并不影響業(yè)內(nèi)對于這樁交易的關(guān) 注度。雷軍似乎在下一盤很大的棋，未來，我們可能會看到小米和美的在智能家居等各方面的合作創(chuàng)新，美的小米的聯(lián)姻也會刺激更多家電公司尋求聯(lián)合的方式加以 對抗。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)跨界思維的案例4

看“陸金所”的“羅輯思維”

陸金所儼然成了互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的老大哥，玩起“跨界營 銷”來也絲毫不含糊，近期與國內(nèi)知名脫口秀節(jié)目羅輯思維達成了合作，羅胖子更是夸口要和陸金所把金融做成“有溫度的東西”，并針對羅輯思維的會員推出了 “送別禮”。搶到這份“禮物”的用戶是否真正感受到“春天般溫暖”我們不得而知，但雙方的合作卻是一次可圈可點的跨界營 銷案例。

更有趣的事，作為羅振宇的“閨蜜”、王石女朋友，田樸珺，也是羅輯思維的會員，欣然應(yīng)約，成為陸金所的客戶。 陸金所豈不是“一舉兩得”呢?!

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)跨界思維的案例5

“寶馬”“奔馳”的“世界杯”情懷

四年一度的世界杯是一場全世界的狂歡，營 銷之戰(zhàn)喧囂塵上，你方唱罷我登場，熱鬧得很?！皩汃R”和“奔馳”同為德系汽車高端品牌，這兩個昔日的競爭者，在馬年的世界杯期間，為了支持國家而“化敵為 友”，同時在其官方微博上貼出了世界杯德國隊的加油微博，并共同推出#We are one team#這樣一個主題精神。兩大品牌還紛紛以國家之名來進行各種致敬，展現(xiàn)了兩個強勢品牌雙方一起精心策劃的世界杯營 銷。不得不為寶馬與奔馳的營 銷思路點贊!

互聯(lián)網(wǎng)思維之跨界思維

“跨界”是互聯(lián)網(wǎng)時代從專業(yè)思維到跨界思維的轉(zhuǎn)變趨勢，與之相對應(yīng)的是價值發(fā)現(xiàn)思維。在傳統(tǒng)的工業(yè)時代，一個企業(yè)的價值實現(xiàn)通常是通過設(shè)計產(chǎn)品、采購原材料、加工生產(chǎn)、包裝儲運、市場銷售和客戶購買這一線性模式來得以實現(xiàn)的，在這一模式下，企業(yè)遵循的是產(chǎn)品提供者與產(chǎn)品消費者之間的單面市場法則，而在互聯(lián)網(wǎng)思維下，雙面市場甚至多面市場成為了時代的核心。

例如谷歌、百度為人們提供準(zhǔn)確、便捷的搜索查詢服務(wù)產(chǎn)品，F(xiàn)acebook、新浪微博向人們提供社交服務(wù)，雖然他們并不向用戶收費，但巨大的流量所蘊含著的 廣告 價值及衍生出的其他商業(yè)價值，則遠遠超過傳統(tǒng)商業(yè)中的單一產(chǎn)品價值。這也是許多傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)思維下不堪一擊的主要原因。

跨界思維的核心其實就是價值發(fā)現(xiàn)思維，當(dāng)你為新的利益相關(guān)方提供了價值，那原有模式的顛覆就顯得順理成章了。當(dāng)下業(yè)界最常被人們所提到的"羊毛出在牛身上，卻由豬買單"其實就是價值發(fā)現(xiàn)思維的最佳詮釋。

互聯(lián)網(wǎng)思維的運用通常都會產(chǎn)生出一些“跨界競爭”的現(xiàn)象。這類企業(yè)的出現(xiàn)往往會同時打擊和輻射到之前跟他們定位不一樣的廠商，比如小米，它在向高端輻射的同時，也拉攏了部分低端用戶，輻射到了低端手機廠商。再比如余額寶，余額寶和小米的區(qū)別在于小米跨了用戶的邊界，而它跨的是業(yè)務(wù)的邊界，余額寶本質(zhì)上是一個貨幣基金，但它卻引發(fā)了和銀行業(yè)的競爭。

雕爺牛腩同樣跨了用戶的邊界，對高端和低端的餐飲業(yè)都產(chǎn)生了一定程度上的沖擊。關(guān)于特斯拉，包含了用戶的跨界和行業(yè)的跨界兩種類型，從未來的趨勢看，由于特斯拉整車都是智能化設(shè)計，引發(fā)跨界競爭的行業(yè)可能會更多。

案例：雕爺牛腩的跨界現(xiàn)象

淘寶化妝品第一品牌阿芙精油創(chuàng)始人雕爺殺入了餐飲業(yè)，創(chuàng)辦了雕爺牛腩餐廳。作為這個領(lǐng)域的新手，雕爺牛腩開業(yè)兩個多月就實現(xiàn)了所在商場餐廳單位業(yè)績第一名。盡管餐飲是傳統(tǒng)的行業(yè)，但從產(chǎn)品定位到網(wǎng)絡(luò)營銷傳播，雕爺都把互聯(lián)網(wǎng)的玩法嫁接到雕爺牛腩的經(jīng)營中，開始了O2O餐飲的征程。

第一，產(chǎn)品定位—少而精

一家好的餐廳不在于菜品數(shù)量的多少，而在于產(chǎn)品的精致與用戶體驗的不斷優(yōu)化。真正意義上的O2O是從產(chǎn)品定位開始就是互聯(lián)網(wǎng)模式的，而不是一張簡單的團購券，雕爺牛腩因此只有12道菜品，比麥當(dāng)勞還要少(圖2-8)。另外一般網(wǎng)游即將上線之前都會搞個“封測”活動，邀請玩家來玩，找出缺陷并修正。這一辦法也被雕爺搬到了餐廳里來，除了測試服務(wù)，也是優(yōu)化產(chǎn)品。雕爺牛腩在開業(yè)前足足搞了半年的封測，邀請各路明星、微博大號、美食達人免費試吃，各類食品在這眾多名嘴中不斷優(yōu)化，同時通過長期的封測活動，雕爺也挑選出了比較優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。

第二，營銷推廣—用微博引爆流量

網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是流量，有了流量就有了一切。在餐廳的封測期，只有受邀的人才能來吃，而這些人往往會發(fā)微博或者微信說自己的消費體驗，在制造餐廳神秘感的同時，也創(chuàng)造了良好的口碑。在開業(yè)前期，雕爺牛腩利用微博玩了把大的，比如店內(nèi)不允許12歲以下 兒童 進入就引來了極大的爭議，但雕爺很高興幫著罵他的人轉(zhuǎn)發(fā)微博，因為提升流量才是王道。

第三，互動—用微信維護老客戶

在阿芙精油的創(chuàng)業(yè)中，雕爺從客戶反饋中嘗到了甜頭，因此在經(jīng)營餐廳的過程中雕爺也同樣重視客戶的回饋，每天盯著微博、微信等平臺，一旦發(fā)現(xiàn)客戶有不滿意的地方，就會隨時進行回饋，只要粉絲說不好吃的菜，這道菜一定會從菜單中消失。雕爺這種親自當(dāng)客服，每天處理差評的行為給所有的員工樹立了榜樣，重視用戶反饋是每個員工的天職。

網(wǎng)絡(luò)營銷中微博的玩法一般是用來引爆話題的，而微信是維護老客戶的重要 渠道 ，如果餐廳有新菜品，就會通過微信通知老客戶，有圖片、有文字、有口味描述。而這個不能再微博上發(fā)，以此體現(xiàn)老客戶的專屬性。餐廳的VIP卡也是建立在微信上的，用戶要關(guān)注雕爺牛腩的公眾賬號并且回答問題，通過后才可以獲得身份，雖然這種玩法在網(wǎng)上很常見，但對于實體餐廳還是很有新意的舉動。

通過上述三方面的分析，我們可以看到雕爺牛腩跨界營銷的成功絕不是偶然的，多年的淘寶 經(jīng)驗 讓雕爺利用網(wǎng)絡(luò)營銷的共性去實現(xiàn)淘寶與餐飲的共贏。

互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的跨界思維

現(xiàn)在流行一種說法，就是互聯(lián)網(wǎng)思維摧毀傳統(tǒng)世界，哪個行業(yè)的人素質(zhì)低，就進哪個行業(yè)，一定能把他們抄底，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人看不懂，他們理解不了互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的邏輯。

2013年傳統(tǒng)媒體廣告普遍下滑，新媒體的廣告也沒多大增長，那廣告費哪去了?其實就是因為人家自建媒體，不再需要無力的傳統(tǒng)媒體來幫他們做行銷。在工業(yè)社會，產(chǎn)業(yè)鏈和媒體鏈?zhǔn)欠珠_的，比如雜志社負責(zé)生產(chǎn)內(nèi)容，凝聚注意力，產(chǎn)業(yè)就在雜志上做廣告，這是橫向協(xié)作。未來媒體和產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)當(dāng)是一種縱向轉(zhuǎn)換方式，產(chǎn)業(yè)鏈自建媒體，或者媒體自建產(chǎn)業(yè)鏈。

Soho China的潘石屹就是產(chǎn)業(yè)自建媒體的代表。他自己是名人，一說潘石屹開發(fā)的樓盤，大家都知道，什么Soho尚都、建外Soho，所以他現(xiàn)在已經(jīng)不投放常規(guī)廣告了。小米手機不會投廣告，去年一樣賣了一千八百萬部手機，蘋果雖然投廣告，但最主要的行銷管道還是靠自己。蘋果公司從來不是一家電子產(chǎn)品公司，他是媒體公司。為什么?第一，它把手機設(shè)計得很好看;第二，它讓全世界的人幫它做內(nèi)容;第三，它把發(fā)布會做得像荷里活大片一樣，公布前嚴(yán)格保密，一年發(fā)布兩次，典型的電影操作手法。工業(yè)社會的人看不懂，覺得蘋果屬于制造業(yè)，其實它從來不制造。

現(xiàn)在這個工業(yè)社會在未來十年內(nèi)就會全面終結(jié)，只不過很多人意識不到這種摧毀性的力量正在崛起。未來的競爭不是同行競爭，而是跨界混搭穿越競爭。為什么小米毛利那么高?因為它把傳統(tǒng)的包袱全扔下了，不需要渠道補貨、不需要給批發(fā)商回款、不需要設(shè)維修網(wǎng)點，通過互聯(lián)網(wǎng)把交易成本拉到最低。

未來一切產(chǎn)業(yè)皆媒體，一切內(nèi)容皆廣告，很多人覺得這是一種武斷的說法，其實他們沒聽懂這個道理。

互聯(lián)網(wǎng)思維的案例解析相關(guān) 文章 ：

★ 互聯(lián)網(wǎng)思維和法例

★ 雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維

★ 李彥宏的互聯(lián)網(wǎng)思維

★ 互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)思維

★ 橫向思維的十個經(jīng)典案例例子

★ 教師的互聯(lián)網(wǎng)思維是怎樣的

★ 互聯(lián)網(wǎng)思維模式該如何經(jīng)營餐飲業(yè)

★ 移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)-別被所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維欺騙了

★ 經(jīng)典的10個逆向思維故事經(jīng)典案例

★ 發(fā)散思維經(jīng)典案例9個

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例有哪些

七個成功地網(wǎng)絡(luò)營銷案例：

1.《致青春》

趙薇及主創(chuàng)、主演等一眾明星及其親朋好友如黃曉明等高調(diào)地在社交網(wǎng)絡(luò)上互動，在把所有陣容亮點呈現(xiàn)出來的同時，客觀上也讓微博上用戶產(chǎn)生“被包圍、轉(zhuǎn)發(fā)即參與”的感覺，營銷傳播方式的結(jié)果就是出對電影先入為主的初步認知。

宣傳方充分利用了以下三種效應(yīng)來將影片的信息鋪天蓋地地傳播出去：

明星效應(yīng)——王菲獻唱主題曲，為電影迅速預(yù)熱;趙薇借助好友黃曉明制造話題，呼應(yīng)“青春”主題。網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)典段子有：“有一種感情叫趙薇黃曉明”…甚至“你神經(jīng)病啊”這句臺詞都無心插柳地成了新浪微博幾天內(nèi)的熱點話題。

粉絲效應(yīng)——《致青春》借助明星做宣傳取得的成功是其他新導(dǎo)演不可復(fù)制的，“這些明星擁有很多粉絲，他們在微博上與趙薇的互動，對電影帶來的宣傳力度無法估量;

共鳴反應(yīng)——電影上映后掀起的懷舊風(fēng)也助票房的“大火”燒得更旺，一時間懷念青春成了網(wǎng)絡(luò)熱門話題。 看《致青春》，感覺那個時代，那一段記憶撲面而來，每個人的青春，每個人在青春的位置，似乎都能找到影子。

2.杜蕾斯

杜蕾斯在2011年打造的“雨夜傳奇”、“兩根火腿腸的故事”以及微信的“陪聊”等等都在網(wǎng)絡(luò)上病毒式地傳播開，并成為非常經(jīng)典的社交媒體營銷案例。在社交媒體時代，沒有人愿意與冷冰冰、姿態(tài)高的企業(yè)對話。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做擬人化定位。幾經(jīng)調(diào)整后，杜蕾斯逐漸變成了一個“有一點紳士，有一點壞，懂生活又很會玩的翩翩公子?！?對杜蕾斯來說，粉絲即用戶。杜蕾斯做得最好的功課之一，就是與粉絲的良性互動。對粉絲的評論，杜蕾斯的回復(fù)總是詼諧幽默。而杜蕾斯與粉絲共同完成的創(chuàng)意內(nèi)容作品，則數(shù)不勝數(shù)。

當(dāng)然，這些營銷案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是錦上添花的營銷效果。而且與杜蕾斯產(chǎn)品的特殊屬性相關(guān)，由于私密性與禁忌性，再加上精心的策劃，杜蕾斯想不火都難，但其他企業(yè)及產(chǎn)品模仿需謹慎。

3.瘋狂猜圖

最近兩個月，“瘋狂猜圖”的手機游戲開始在微信圈流行。這款并未在傳統(tǒng)游戲平臺進行過多宣傳的“輕游戲”，卻利用微信朋友圈的傳播火了一把?！隘偪癫聢D”的特點是，可以把app上的游戲狀態(tài)發(fā)送到微信上，微信上的好友看到后，點擊鏈接就可以在網(wǎng)頁端上繼續(xù)玩。而這背后的技術(shù)并不復(fù)雜，由于微信支持了網(wǎng)頁的打開，僅僅需要開發(fā)一個客戶端版本和一個網(wǎng)頁版本就可以實現(xiàn)兩個版本的互通。因為涉及了品牌、電影電視、明星等8大類的題庫，并非常人能統(tǒng)統(tǒng)知曉，一旦有題目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推廣效果、又使得玩家不會輕易流失?？梢哉f瘋狂猜圖完全是依據(jù)游戲內(nèi)容跟游戲方式(求助社交性)來完成了一次成功的微信營銷，并帶動了話題營銷。

4.小米手機

小米最新公布的數(shù)據(jù)顯示，其在2013年上半年的手機銷量幾乎相當(dāng)于2012年全年的銷量，而營收較去年同期的9.5746億美元增長了一倍多。

小米手機在本質(zhì)上是一個電子商務(wù)的平臺，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個“榮譽開發(fā)組”，從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶，大概200-300人，他們會和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。最后，內(nèi)部和外部的人一起同步測試，發(fā)現(xiàn)問題隨時修改。這樣一來，小米就很好地借助了外力，把復(fù)雜的測試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時，通過MIUI論壇、微博、論壇等進行營銷，對發(fā)燒友級別的用戶單點突破，成功實現(xiàn)口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。

消息稱，截至2013年5月底，小米的微信賬號已經(jīng)有106萬粉絲，屬于企業(yè)微信賬號中的超級大號。小米自己開發(fā)了微信操作后臺，通過微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對小米的品牌忠誠度?！拔覀兪前盐⑿欧?wù)當(dāng)成一個產(chǎn)品來運營的?！毙∶追止軤I銷的副總裁黎萬強表示。

小米手機每周會有一次開放購買活動，每次活動的時候就會在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時候一天可以發(fā)展3~4萬個粉絲。

5.雕爺牛腩

雕爺牛腩玩的是"封測”試營業(yè)，并配合明星在微博上的各種Show及能參加封測的“榮幸”。封測這件事，本來是網(wǎng)絡(luò)游戲界最常見不過的事兒，但移植到餐廳，好像效果還不錯。用雕爺自己的話說就是“封測直接觸發(fā)了‘迷戀七個觸發(fā)器’里面的‘神秘感’。一個餐廳，能有啥了不起的呢?但你吃不到時，就會覺得格外想見識見識。猶如Facebook最初， 沒有哈佛大學(xué)后綴的郵箱，根本不讓你注冊……這下可好，所有常青藤大學(xué)的學(xué)生都拼命想擠進來看看，等一開放常青藤大學(xué)的時候，所有一二三四五六七八流的大學(xué)生們，也都想擠進來……扎克伯格輕而易舉獲得了最初的成功?！?/p>

“反正封測，一堆名人達人、美食專家、以及小明星們，為何不請來吃呢?伸手不打白吃的飯，放下筷子難罵娘。封測被邀請，多有面子?!請唄~~”再配合雕爺自己在微博上曬廚神秘方、高品質(zhì)食材、極致裝修等，吊足了大家的胃口。

而餐廳一正式營業(yè)，花錢來吃的消費者，直接吃到的就是磨煉了半年的模樣，已是一個過了“磨合期”的、相對成熟的餐廳。

6.錘子ROM

錘子ROM是羅永浩社會化營銷的代表之作。從宣布做手機到錘子ROM正式提供下載，羅永浩的社會化營銷烙印始終深刻其中。

老羅羅永浩是名人，之前新東方教英語的竟然也要做手機系統(tǒng)?老羅的這大跨界，配合形象的廣告圖片，從一開始就吸引了大家的眼球，覺得老羅真是一個顛覆性的人物。而老羅也一直持續(xù)地在網(wǎng)上“興風(fēng)作浪”，多次制造話題，吊足了網(wǎng)民的胃口，使得錘子ROM發(fā)布這一事件在當(dāng)今這樣海量信息的世界里得以持續(xù)發(fā)酵，讓網(wǎng)民和媒體對于錘子ROM始終保持高度的關(guān)注，并產(chǎn)生了極大的期許。老羅的自我營銷方式，首先就是吹牛，老羅說他的公司的未來比Google還牛。吹牛也是營銷手段的一種，而且看起來效果很不錯。別人贊也好，噴也好，反正人氣和知名度是提高了;吹產(chǎn)品、吹團隊、吹福利，天價辦公椅、百萬年薪找人、PM2.5補貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向眾人展示自己公司產(chǎn)品的良好形象及價值觀也能鼓勵手下人，還讓人覺得他們的團隊很和諧、很有實力，自然也能讓人覺得這樣的團隊做出來的產(chǎn)品也不會錯。

然后就是各種攀高枝和找墊背的，他不斷高調(diào)的向HTC、蘋果等品牌進行挑釁，吐槽其他品牌的操作系統(tǒng);宣稱自家的錘子ROM將秒殺魅族Flyme和小米 MIUI，而且還是毫秒…

我們可以吐槽老羅的產(chǎn)品，不屑他的品格，但是不能否認羅永浩在錘子ROM營銷中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣傳了自己的產(chǎn)品

7.凡客誠品

凡客當(dāng)時這個轟動一時的案例已經(jīng)有些久遠了，但確實是經(jīng)典。那就是2010年凡客誠品邀請作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠品(VANCL)的形象代言人。

韓寒版廣告語為“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”。

王珞丹版廣告語為“愛表演，不愛扮演;愛奮斗，也愛享受;愛漂亮衣服，更愛打折標(biāo)簽。不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹。我沒有什么特別，我很特別，我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客”。

這樣個性鮮明的凡客體在豆瓣網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站上掀起了山寨狂潮，各路明星被惡搞，至今令我印象深刻的是郭德綱老師的紀(jì)梵希版及唐僧版，太喜感了。據(jù)不完全統(tǒng)計，當(dāng)時有2000多張“凡客體”圖片在微博、開心網(wǎng)、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉(zhuǎn)載。此外，也有不少是網(wǎng)友個人和企業(yè)自娛自樂制作了“凡客體”。

凡客這次在網(wǎng)絡(luò)營銷上的成功得益于UGC的病毒式傳播。尤其是現(xiàn)在，在社交媒體上的網(wǎng)絡(luò)推廣，一定要留給粉絲、用戶充分的參與空間，要和用戶充分互動，用戶的參與才會將話題或產(chǎn)品病毒似的傳播擴散開去。

三、互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析

互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析

“互聯(lián)網(wǎng)+”是時代大趨勢，酒業(yè)亦不能逃離，時代大勢，順之則昌，逆之則亡。但是具體到行業(yè)則應(yīng)該是“+互聯(lián)網(wǎng)”，而“酒業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的路有的人在走，有的人還困在原地，也有的人早已經(jīng)出發(fā)……下面是我給大家?guī)砘ヂ?lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析，希望能夠幫助到大家！

互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 篇1

案例一：通過互聯(lián)網(wǎng)直面消費者

在宜賓五糧液股份有限公司的子公司中，河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司通過直面消費者而開展的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動非常有借鑒意義。

據(jù)永不分梨酒業(yè)董事長宋瑞明介紹，除了擁有一個公眾號——“和你在一起”外，公司還根據(jù)消費者不同的興趣愛好建立了幾十個小型的微信群。對于這些由不同興趣愛好分類而組成的群體，永不分梨酒業(yè)一方面安排專人維護；另一方面，公司也會支持鼓勵每個群開展一些集體活動。經(jīng)過長期的運營與維護，永不分梨酒業(yè)的公眾號和微信群直接接觸的人數(shù)達12萬之多。

盡管永不分梨酒業(yè)在最初開展互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣時并沒有意識到互聯(lián)網(wǎng)營銷及消費者的重要性，而僅僅是由于傳統(tǒng)渠道的營銷及品牌推廣渠道成本較高以及新產(chǎn)品推廣的市場阻力比較大。

但是從營銷效果上來看，他們這種直面消費者、關(guān)心消費者體驗的營銷及品牌推廣方式效果明顯。宋瑞明也直言，互聯(lián)網(wǎng)營銷是永不分梨酒業(yè)目前乃至今后最重要的營銷及品牌推廣手段，永不分梨酒業(yè)專門負責(zé)運營和維護公眾號及微信群的團隊也逐步成長為一個25人的大團隊。

對于永不分梨酒業(yè)旗下產(chǎn)品能快速在邯鄲乃至河北打開市場，宋瑞明認為，他們的成功在于實現(xiàn)了與消費者的緊密結(jié)合，在這種緊密結(jié)合的基礎(chǔ)上，注重消費者體驗，也積極為消費者提供更多的服務(wù)。而在對消費者的維護過程中，公司實現(xiàn)了將營銷、品牌推廣、經(jīng)銷商管理、消費數(shù)據(jù)分析等結(jié)合在一起，這為公司發(fā)展策略的制定提供了很好的市場依據(jù)。

對于傳統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)銷商而言，永不分梨酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷很有借鑒意義。

宋瑞明認為，相對于永不分梨旗下的鄲酒等品牌而言，五糧液公司的全國性品牌在市場上的認知度高，也有忠實的消費者。所以，在區(qū)域市場內(nèi)，五糧液公司經(jīng)銷商的市場推廣阻力會小很多，如果能很好地利用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過將傳統(tǒng)渠道資源與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，精耕區(qū)域市場，直面消費者，并提供更方便的購買渠道，構(gòu)建一個區(qū)域內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營銷生態(tài)體系，一定會在區(qū)域市場上取得成功。

案例二：積極拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道

除了進一步精耕傳統(tǒng)渠道，五糧液公司還積極拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道。2014年6月，五糧液公司與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并達成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。五糧液公司也針對京東量身定做了1618濃香型(618ml)新品白酒。

今年也被五糧液公司視為拓展電商渠道重要且關(guān)鍵的一年。據(jù)了解，五糧液公司將加強電商團隊專業(yè)化建設(shè)，組建一支涵蓋運營、策劃、設(shè)計、物流、客服等專業(yè)人員的專職團隊，同時建立適應(yīng)電商渠道的財務(wù)、費用支持、物流服務(wù)等配套支撐體系，逐步實現(xiàn)五糧液電商渠道的戰(zhàn)略定位。除此之外，五糧液公司也將優(yōu)選更多的電商渠道代理平臺，通過與各類專業(yè)化的電商平臺合作，建立五糧液初級階段的電商渠道運營體系。

與以往單純將白酒產(chǎn)品從傳統(tǒng)渠道直接轉(zhuǎn)移到線上渠道銷售的模式有所不同，五糧液公司與電商平臺的合作首先是以消費者為出發(fā)點，通過與電商平臺共同開發(fā)、規(guī)范線上消費市場，整合共享行銷數(shù)據(jù)資源，從而更好地接觸一線零售市場，以期為消費者提供更好的產(chǎn)品及購物體驗。

案例三：助推品牌傳播與推廣

由CuriosityChina制作的2015年微信用戶數(shù)據(jù)顯示：截至今年第一季度末，微信每月活躍用戶已達到5.49億，這些用戶覆蓋了全球200多個國家和地區(qū)。此外，通過品牌注冊的微信公眾賬號總數(shù)已經(jīng)超過800萬個，移動應(yīng)用對接數(shù)量超過85000個，而通過微信開展支付行為的用戶達到了4億左右。在使用頻率上，25%的微信用戶每天打開微信超過30次；55.2%的微信用戶每天打開微信超過10次。在中國，微信也已經(jīng)覆蓋了90%以上的智能手機?？梢哉f，微信已不再僅僅是一個手機應(yīng)用，它成為了我們生活中不可或缺的一個重要工具。

在剛剛過去的父親節(jié)期間，五糧液公司即通過微信這一工具開展了3場名為“五糧美酒，致敬父愛”的微信營銷活動。在活動期間，微信用戶可以通過關(guān)注五糧液官方微信公眾平臺并分享此次活動頁面，獲得五糧液美酒。

據(jù)五糧液品牌管理事務(wù)部相關(guān)負責(zé)人介紹，此次微信營銷活動是以消費者為核心，以情感為紐帶，將五糧液低度系列的品牌推廣活動與熱點事件相結(jié)合的一種全新的嘗試。

而據(jù)五糧液市場服務(wù)公司相關(guān)人員介紹，此次父親節(jié)微信營銷活動也取得了很好的傳播效果。此次活動的微信推文在首日閱讀量就達到了28萬之多，而自活動開展以來，五糧液官方微信公眾平臺的關(guān)注人數(shù)就以每天1000人的幅度增長。

值得一提的是，在記者發(fā)稿前從五糧液公司傳來消息稱，該公司已與國內(nèi)知名學(xué)府——電子科技大學(xué)達成合作意向，擬在“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更加深度的戰(zhàn)略合作，相信五糧液公司一定能在“互聯(lián)網(wǎng)時代”綻放出更加炫麗的色彩。

互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 篇2

企業(yè)簡介：

金種子酒業(yè)位于安徽省阜陽市河濱路302號，是一家主要從事白酒、生物制藥、房地產(chǎn)和包裝材料，擁有一家上市公司和8家子公司的國有企業(yè)。1998年在上海證券交易所上市，旗下品牌主要有柔和種子酒、祥和種子酒和地蘊醉三秋，2017年總收入12.9億。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運營分析：

在分析網(wǎng)絡(luò)營銷方面，主要選取了百度、微博、微信以及知乎信息，以下是具體分析：

在百度搜索“金種子”，主要是金種子股票行情以及產(chǎn)品介紹。百度指數(shù)顯示，近九十天來，搜索指數(shù)最高為466，而處于一線的白酒品牌如茅臺指數(shù)為8500，由此可見雖然已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，金種子的知名度度與一線品牌相比仍有非常大的差距。搜索“金種子”官方微博“粉絲約有幾萬人，官方微博的活躍度很高，但粉絲活躍度并不高。同樣以茅臺為例，粉絲為100多萬，而兩者在微博內(nèi)容方面差距很大，金種子除了企業(yè)介紹外就是節(jié)日問候，雖然也有互動但參與度并不高。而茅臺除了公司介紹還有對酒文化的介紹，節(jié)日互動和抽獎互動，形式更多樣。而從點贊和評論人數(shù)上看關(guān)注用戶的興趣主要是酒文化與抽獎，而其他板塊參與人數(shù)寥寥無幾。由此可見對于白酒這類產(chǎn)品而言如何與顧客互動是該行業(yè)一個總體的問題。微信公眾號與微博情況相似，內(nèi)容單一空洞仍是一個大問題。與微博不同的一點，微信增加了購買選項，給希望購買的用戶提供便利。在知乎上，關(guān)于金種子的內(nèi)容大都出現(xiàn)在新聞中，而由用戶發(fā)起的問題少之又少。可以請忽略。

而在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道上，金種子集團選擇在天貓和京東設(shè)立官方店鋪而且經(jīng)營的時間都不短，在店鋪評價上其評分都在平均分之上。且從銷量上看，最受歡迎的還是中低檔白酒。在店鋪中也經(jīng)營有高檔白酒但購買人數(shù)并不多。與此相對，還是拿茅臺做類比，在天貓和京東平臺評分高于金種子。從產(chǎn)品類別上看，茅臺也覆蓋了中高低各個檔次的白酒，同樣，高檔與低檔間銷量差距也是很大，低檔白酒銷量甚至是高檔白酒銷量的數(shù)千倍。由此可見，消費者在網(wǎng)上更傾向于低檔白酒的購買。

分析結(jié)論：

金種子酒曾是二線白酒的中流砥柱，然而從2013年開始開始下滑，而到現(xiàn)在資產(chǎn)已經(jīng)縮水一半，早已排不上號。金種子寄希望于電商，然而現(xiàn)在看來效果并不理想。究其原因，除了經(jīng)驗之外，企業(yè)管理和運營模式是大問題。雖然有意愿發(fā)展線上業(yè)務(wù)，但并沒有抓住機會進行宣傳。同時客戶群體的狹小在網(wǎng)絡(luò)平臺暴露無遺，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中任然采取線下營銷的思維，過于保守的營銷手段很難在網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)優(yōu)勢。如今的金種子酒很難再現(xiàn)當(dāng)年的輝煌，但白酒的網(wǎng)絡(luò)市場還在發(fā)展，金種子集團仍需花費大精力去研究如何進行網(wǎng)絡(luò)銷售和管理上的改革，所謂”亡羊補牢，未為晚也?！霸诰W(wǎng)絡(luò)營銷大行其道的今天，也為跟多這類尋求突破的企業(yè)提供了機會，關(guān)鍵在于能否抓住這種機會，從而實現(xiàn)逆襲。

從金種子的例子可以看出，再進行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，知名度是企業(yè)必須面對的問題。無論在線下的名氣如何，線上的名氣仍需要花精力去爭取，從某種意義上人氣就是財富。

互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 篇3

案例一：一家普通的區(qū)域酒企，如何通過社群營銷來獲得超速增長

1案例背景

酒廠坐落在一個普通的縣級市場，同時當(dāng)?shù)剡€有一家悠久歷史的老品牌作為對手。企業(yè)年銷售額在3000萬左右，而且市場上基本上是跟隨策略，90%以上的銷量來自于傳統(tǒng)流通渠道。

無論是品牌/產(chǎn)品的差異化定位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盈利能力，均無從談起?！案趧e人后面撿口飯吃”，基本上就是在盈虧平衡線上苦苦掙扎，也代表了一大批企業(yè)的現(xiàn)狀。

2解決思路

清晰的品牌及產(chǎn)品差異化定位。無論經(jīng)營規(guī)模大小，品牌的產(chǎn)品要有鮮明的符號和定位。根據(jù)市場的競爭分析，我們幫助企業(yè)做一些更高價位的補充，針對一些政務(wù)和商務(wù)市場。

在傳統(tǒng)渠道，構(gòu)建核心店聯(lián)盟聚焦發(fā)展。開展保量型核心終、團購型核心終端、宴席型核心終端聯(lián)盟體平臺化建設(shè)。此外，社群營銷不僅是針對C端，B端也是重要的部分。

全面下沉，深化C端的推廣與運營。鎖定“回廠游”一個點做深度引爆，同時全年鎖定三大主題活動：

暢飲節(jié)+回廠游——派發(fā)邀請函邀請消費者，實現(xiàn)引流回廠；

謝師宴+回廠游——用老師引流，展開一些高考志愿填報指導(dǎo)等服務(wù)；

采摘節(jié)+回廠游——邀請消費者走進企業(yè)釀酒的核心原料產(chǎn)地，了解到原料的高品質(zhì)，增加品牌信心，在回廠的時候用定金卡模式提升轉(zhuǎn)化率。

同步引流到線上，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的.收集。送一些商品和禮品（需要掃碼登錄商城，到商城里面去留下信息，這樣就完成了數(shù)據(jù)收集），在三大主題的活動中間穿插大量的各種社群/社區(qū)推廣的各種小型回廠游、線下品鑒會、線下主題活動等。

企業(yè)要用回廠游跟消費者互動。任何一場活動，我們要引來一百個人的尖叫、讓一千個人知道。要以自媒體為主的主題性傳播、事件性傳播、系列化傳播，實現(xiàn)傳播的最大化。

此外，還包括酒廠配合回廠游、廠容廠貌等基礎(chǔ)建設(shè)升級等方面的工作及線上商城/小程序的配套，以及對組織職能重新定位、架構(gòu)、考核等管理配套完善。

3階段性成果

一年的時間，銷售突破5000萬。在傳統(tǒng)渠道建設(shè)有60家保量型核心終端、10家團購型核心終端、12家宴席型核心終端。

C端深度運營以三次主題活動為主線，一年的時間在線上平臺匯集兩萬多消費者信息，在春節(jié)前推出爆款。

疫情期間，公司在線發(fā)起的“宴席預(yù)定送超級大禮包”的活動效果顯著，短短三十天的時間，線上在線收定金落實好的就有200多單。

無論是做新模式還是舊模式，宴席都是體量大的市場，無論是企業(yè)老板還是銷售經(jīng)理，信心都有所提振。此外，在這一過程中公司還鍛煉了隊伍，積累經(jīng)驗，并向外復(fù)制，幫助企業(yè)在外區(qū)域三個目標(biāo)市場實現(xiàn)成功招商，隨著后期市場慢慢恢復(fù)過來，今年既定的消費市場應(yīng)該不是有難度的事情。

4下一步規(guī)劃

社群推廣、社區(qū)推廣深化運營。深化跟消費者之間的關(guān)系，比如親子活動的系列化活動，新生兒的喂養(yǎng)知識講座關(guān)聯(lián)滿月酒與封壇，走進社區(qū)公益性養(yǎng)生知識講座關(guān)聯(lián)浸泡專用酒等銷售工作。

此外，公司今年會尋求一些異業(yè)聯(lián)盟，在社群做一些愛心基金，謀求政府做一些年度感動人物評選，做一些公益性的時間，強化消費者關(guān)系的深化，進一步實現(xiàn)銷量的提升。

5關(guān)鍵要素盤點

酒廠要統(tǒng)一思想。要堅定打造“集品牌傳播、消費者攪動、產(chǎn)品動銷三位一體、高度融合”的新營銷推廣運營管理體系；

具體落地必須要聚焦引爆點，找準(zhǔn)一個關(guān)鍵核心引爆點，做深做透。這一點很關(guān)鍵，思想的統(tǒng)一是需要點狀的行動來強化的，如果不能快速讓組織看到效果，信心就難以提升，思想就會難以統(tǒng)一。

很多企業(yè)在這個點上的認知經(jīng)常不到位，把渠道分銷習(xí)慣了，現(xiàn)如今我們都是去經(jīng)營性格都十分分明的個體，做好社交關(guān)系之后要在這個基礎(chǔ)之上我們要請進來。

對于回廠游，一般來講邀請社群不是完全放開，哪怕只有200人到300人，在這個過程里面要有各種各樣的圖片傳播，內(nèi)容包括所有的參觀環(huán)節(jié)，引起大家的關(guān)注。例如將整個品酒環(huán)節(jié)現(xiàn)場發(fā)一組圖片在朋友圈傳播，限時集贊還可以有獎勵，后期推送專題軟文，做一些媒體的傳播。

最后要切記一句話，我們是要注重方法，而不是赤裸裸的傳播，消費者體驗店效果會有一定的折扣。

這家酒企為何能夠做到B、C聯(lián)動，這中間有一個關(guān)鍵的要素：社群營銷做到一定的時候銷量是很難突破的，尤其是宴席市場是很難突破的，所有做宴席的商家都有一個痛點，宴席剩下的酒都是可以退的，在這樣一個情況之下，B端的開發(fā)和挖掘就變得格外重要。

案例二：一家普通經(jīng)銷商的新營銷之路

1案例背景

這家公司的品類結(jié)構(gòu)與渠道結(jié)構(gòu)，都還是屬于嚴(yán)格意義上的傳統(tǒng)酒商。做毛鋪苦蕎酒，第一年達到幾十萬的銷量。

公司銷售結(jié)構(gòu)還是主要來自“小毛鋪”，更多還是借勢于勁酒的渠道優(yōu)勢，它作為一個新的品類，消費者的認知還是處于低檔的。同時，相對于經(jīng)銷商所在的市場是濃香型的本土品牌來說，宴席、商務(wù)宴請等未能得到消費者的認可與接受。

后來，一方面得益于勁牌的幫扶運營，另一方面企業(yè)也深刻認識到差異化的重要性，第二年，全面開啟新營銷之路，充分實現(xiàn)B、C聯(lián)動。

大部分的精力、資源全面進入消費端，全面展開“社群營銷”推廣工作，通過大量的“走出去、請進來”的工作的推進來展開一系列的活動；同時充分鎖定“宴席型”核心終端店，組建聯(lián)盟體，并社群化運營。

開始構(gòu)建“區(qū)域體驗中心”的平臺化建設(shè)工作。他找了一個場所，是品牌展示、傳播平臺；流量匯集的“主場”。

同時，公司嘗試圍繞著“單一消費群體多元化滿足”為核心的產(chǎn)品、品類、跨界等整合工作。消費者整個的需求有三大塊，第一個是事業(yè)型需求；第二個是生活需求；第三是社交需要，多以它因為當(dāng)?shù)匾呀?jīng)匯集了一些消費群體，需要去對各群體展開個工作。

2階段性成果

一年多的時間，直接銷售500萬；總規(guī)模從幾十萬到800萬左右，傳統(tǒng)渠道300萬左右；該區(qū)域市場80%以上的社群全面掌握。

“體驗中心的推廣平臺”體系化建設(shè)成型，垂直分銷體系，會員體系快速放大中。同時，圍繞著消費者“事業(yè)、生活、社交”的需求，公司整合更多的品類和異業(yè)聯(lián)盟資源。

事業(yè)類：更多價位、更多產(chǎn)品的供給：同時還有“茶葉”；“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”：葛粉，對經(jīng)常喝酒的人來說這是剛需；

社交類：“健康類產(chǎn)品”—黑枸杞、藏紅花，我們采用了更多的是禮品裝，內(nèi)外雙條形碼

生活類：紅白喜事婚喪嫁娶，葡萄酒、大瓶飲料；女兒紅封壇儀式；同學(xué)/戰(zhàn)友/升學(xué)等等場景消費；

異業(yè)聯(lián)盟：宴席型酒店的聯(lián)動；婚慶；蛋糕店；體育用品供應(yīng)商。

在新的一年，公司毛鋪銷售目標(biāo)1000萬；茶葉等新品類銷售300-400萬；通過異業(yè)聯(lián)盟跨界收入100萬以上。

3關(guān)鍵要素盤點

首先，要有一個自己的主場。做社群營銷，無論是200人還是300人規(guī)模，最終能夠轉(zhuǎn)化為忠實粉絲的基本上比例是10%到15%，忠實用戶可能只有二三十人。把他們分門別類地建立社群，效率會提高。剛開始的時候要聚焦，BC聯(lián)動，建設(shè)垂直分銷體系。

聚焦于社群、社區(qū)、圈層做前期的深度推廣；秉承匯集流量—粉絲—鐵桿—合作伙伴—事業(yè)伙伴這樣鎖定C端的垂直分銷體系的構(gòu)建原理，深度下沉進去；

社群營銷的推廣就是要對具體的市場做人員分析，把消費結(jié)構(gòu)定義為我們的主要銷售群體，圍繞幾個有影響力的社群我們要深度挖掘進去，要在這個部分把二三十個活躍分子把握住，前期就是打著贊助酒，提供費用或者獎品，一起搞活動。一定不能上來就商業(yè)氣氛太重，一定要通過參與、組織活動，獲得認可，自然會有動銷，要舍得投入。

社群營銷工作在開始的第一階段，一定是傳播、是影響力，影響力到了，自然動銷，還帶動渠道動銷。

不能直接售賣，認可之后，可以利用一些“正能量”的主題行動把群成員們攪動起來；更深入之后，再來做一些銷售方面的工作。

案例三：一家 “超商”的新營銷變革之路

1案例背景

這個超商一年的銷售5億左右，擁有五糧液等眾多名酒品牌，獨家運營多個進口葡萄酒品牌，涉及到的品牌過多，資金鏈壓力較大。

公司產(chǎn)品運營，以代理、經(jīng)銷為主，利潤透明，回報有限；同時，受限于上游品牌企業(yè)的各種約束、限制，在渠道創(chuàng)新方面，難以突破。

內(nèi)部組織方面，在扁平化的基礎(chǔ)上，公司架構(gòu)缺乏核心支撐靈魂，依賴于自主自發(fā)主動求變的動力不足，整體迷茫。

2企業(yè)有什么

多年積累的“企業(yè)品牌”非常優(yōu)秀，輻射半徑較大，可以有效覆蓋兩個省的市場，優(yōu)質(zhì)渠道資源，持續(xù)合作十年以上的下游商業(yè)資源有一大批。

筆者建議該公司“致力于產(chǎn)業(yè)鏈上游的專業(yè)選品專家的集成供應(yīng)鏈平臺打造”，帶著下游龐大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)共同發(fā)展，從“交易”向“聯(lián)合”轉(zhuǎn)變。

3產(chǎn)品方面

強化“渠道模式創(chuàng)新”而非“跨界經(jīng)營”。這里需要構(gòu)建三級聯(lián)合平臺：省級運營平臺、區(qū)域聯(lián)采平臺、核心終端推廣平臺。不僅僅賣貨給下游，更有一套完整的推廣、動銷模式幫助下游客戶持續(xù)賺錢。

強化運營模式創(chuàng)新，聯(lián)合下游核心商業(yè)聯(lián)合發(fā)起投資平臺，逆向整合上游產(chǎn)品資源，建立利益共同體，下游核心商業(yè)伙伴既是投資股東，也是各個區(qū)域的代理商。整個商業(yè)的粘性和緊密度就得到了加強。

互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 篇4

營銷主題 ：娛樂，而非說教

初見江小白產(chǎn)品包裝的人，往往會眼前一亮：‘我是江小白，生活很簡單’磨砂的小玻璃瓶，印上一個“我是江小白”的LOGO和一個年輕小伙子的卡通形象，以及類似于“我們未必出類拔萃，但注定與眾不同”的江小白語錄，使得這款產(chǎn)品更像是新推出的飲料品牌，而不是白酒。

與傳統(tǒng)白酒品牌拉開距離，這也正是江小白品牌創(chuàng)始人陶石泉的想法：“我們甚至考慮過是不是不把這個產(chǎn)品定義為白酒，而是開創(chuàng)一個新的品類。”

想跳出白酒，是因為白酒已經(jīng)快成為一個負面的詞匯。陶石泉說“白酒品牌一直是‘端著’的。”這與整個社會文化背景相關(guān)，“每個人都想去扮演一個比自己更高端的形象?！卑拙破放埔蚨蔡幪幦ンw現(xiàn)尊貴、歷史、稀有、責(zé)任、情懷等這些“高大”的特征。

但不是每個人都喜歡這樣正兒八經(jīng)地“端著”?？纯唇┠瓯涣倚匝缶坪推咸丫普碱I(lǐng)的夜場消費與自飲消費市場就知道，白酒品牌很難被年輕人喜歡上。其實，濃烈的伏爾加未必有清香型汾酒好喝；白酒的歷文化也并不比葡萄酒淺薄。但洋酒品牌用一句“活出騎士風(fēng)范”的品牌廣告，或是一套套品酒評酒的規(guī)則儀式，讓普通消費者（不分年齡、性別）感覺到他有內(nèi)涵。

“傳統(tǒng)的文化必須用現(xiàn)代的語言跟消費者溝通?！盇PEC會議上的唐裝、女子十二樂坊等用現(xiàn)代的方式包裝傳統(tǒng)文化的手法，給了陶石泉啟發(fā)?！肮亲永锩孢€是傳統(tǒng)的東西，但是跟消費者溝通的方式變得更現(xiàn)代、時尚，這樣才更容易被接受?！?/p>

所以江小白走的是與傳統(tǒng)白酒“高大”的形象截然不同的路線——“文藝屌絲”路線。

“有一期《非誠勿擾》節(jié)目的男嘉賓，一上臺就先把自己洗刷一遍，把自己說得很‘文藝青年’”。在陶石泉看來，這意味著社會文化氛圍已經(jīng)變了，不再是每天要去扮演一個“更好的自己”，往自己臉上貼金，而是把真實的自己坦誠地表達出來。

“這是一種態(tài)度，文藝青年的態(tài)度，娛樂生活的態(tài)度?！碧帐且赃@種態(tài)度為基調(diào)，鑄造了江小白的品牌形象。“江小白是一個娛樂品牌，娛樂大眾。而不是說教?！?/p>

品牌設(shè)計 ： 年輕 人看了都覺得像自己

美國有肯德基爺爺，中國卻沒有餃子大叔。如果有人格化的形象，就會更容易傳播。既然是一個有娛樂的精神品牌，就應(yīng)該用大眾的形象來表達。所以陶石泉設(shè)計江小白卡通形象的時候，給設(shè)計師提了一個要求：必須要是80后、90后的一個大眾臉，任何人看了都覺得像自己。

一張大眾臉，再加上江小白風(fēng)格的語錄（目前已經(jīng)有50多條，而且還在不斷地增加），一個文藝青年的形象就躍然“瓶”上?！拔揖褪俏遥艺驹谶@里，我就是江小白，你喜歡就喜歡，可以參與進來；不喜歡就不喜歡，我也不去討好你?！?/p>

這恰恰是80后、90后內(nèi)心的東西。

市場需求的變化

變化的不只有社會文化氛圍。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，人們的社交方式也在改變。新的社交工具使得人們可以用更低的成本，形成不同的社交圈。

當(dāng)別人還對社會化營銷將信將疑時，陶石泉已經(jīng)摸索出一套行之有效的方法，用社會化營銷拉動品牌，帶動銷量。

“將社會化營銷運用好，也是我最近才琢磨清楚的。”陶石泉通過線上與線下的結(jié)合，探索與消費者溝通的新方式。

這個方法的第一步，是找出意見領(lǐng)袖。通過線上或線下的關(guān)系，找到一兩個意見領(lǐng)袖。這些意見領(lǐng)袖可能是當(dāng)?shù)氐拇骎，或者是草根大號。他們一般在某一區(qū)域或某一領(lǐng)域（比如某項運動或娛樂）有一定的號召力，并經(jīng)常會有一些線下的聚會活動。因此，在這些意見領(lǐng)袖背后，是一個真實的社交圈。

找出意見領(lǐng)袖后，下一步就是跟他在線下交流。在線下交流中，“我們的產(chǎn)品很容易被對方喜歡上，喜歡上之后他會通過微博或微信在自己的朋友圈中分享?！辈贿^，與結(jié)交意見領(lǐng)袖更大的好處，是可以以合適的身份參加圈子活動。

“我只要抓住圈子里的一兩個事件點?！北热缃衲?月份，重慶當(dāng)?shù)匾粋€卡丁車俱樂部舉辦了一場卡丁車大賽，吸引了當(dāng)?shù)匾恍皶r尚達人”參與，陶石泉自己也參加了比賽?！耙炎约夯斐伤麄円粯拥娜恕！?/p>

在成為社交圈的“名人”后，陶石泉與圈內(nèi)的朋友分享自己打造的江小白產(chǎn)品，就變得順其自然。而圈內(nèi)的朋友也會順手將這樣的社交活動，連同江小白一起拍個照片發(fā)到微博、微信等社交平臺。

于是，在“玩”的同時，消費者的初次體驗以及口碑傳播也一并解決。

“這個時代最怕的就是你沒有話題，沒有新聞點?！憋@然陶石泉充分借用了這一點。無論是意見領(lǐng)袖，線下活動，還是江小白品牌，以及創(chuàng)始人陶石泉本身，都具有話題性。有了話題，便有了關(guān)注度?！安簧偃酥豢吹轿⒉┥系呐笥寻l(fā)了照片，自己還沒有看到產(chǎn)品，就有了購買欲望。”陶石泉經(jīng)常被問：江小白在我們這里能不能買到？

用一個數(shù)字來例證江小白品牌被消費者主動傳播的效果。在新浪微博搜索一天內(nèi)與“江小白”有關(guān)的微博，一般都會有20條以上的記錄。而其他類似定位的白酒品牌，每天在微博上的記錄一般只有五六條，甚至更少。

微博的條數(shù)雖然不能說明多少差異。但如果仔細分析這些微博的內(nèi)容及來源就會發(fā)現(xiàn)，與江小白有關(guān)的微博更多的是消費者自發(fā)的內(nèi)容。而參照對比另一家白酒品牌，雖然其建立了官方微博，而且每條微博的內(nèi)容都下足了功夫，但UGC（用戶生成內(nèi)容）遠不及江小白。

社會化營銷不是單向傳播，也不僅僅是線上的互動。沒有線下的接觸，仍然產(chǎn)生不了與消費者的聯(lián)系。

“全國這么多白酒品牌，哪一個這么快被消費者熟知？這是我從業(yè)十幾年沒感受到的?！碧帐约阂哺杏X到很興奮。原本打算吸引80后與90后的江小白，在傳播中意外地吸引了大叔級的70后和60后?！斑@代表了一股強大的力量。青春在于感覺，而不在于年齡?！?/p>

“以青春的名義創(chuàng)新，以青春的名義創(chuàng)意，以青春的名義顛覆，深刻洞察了中國酒業(yè)傳統(tǒng)保守的不足，拘泥于千篇一律的歷史文化訴求，對鮮活的當(dāng)代人文視而不見?！边@話深深刺痛了各位白酒老大的心。

發(fā)展到目前，江小白的形象已經(jīng)不是一家白酒品牌，而已經(jīng)成為了一家文化創(chuàng)意公司。它的成功，值得我們學(xué)習(xí)‘市場營銷’專業(yè)的人再進一步的探究。

;

四、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷案例有哪些經(jīng)典的？

二維碼掃碼作為移動互聯(lián)網(wǎng)的終端入口，是最佳的移動營銷策略。駱駝兌獎運用可變二維碼實現(xiàn)了移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷策略轉(zhuǎn)化。此處提供駱駝兌獎與山西汾酒合作的一份經(jīng)典案例。希望能夠幫助到你。

2014年汾酒針對零售價100元的某一中端白酒單品應(yīng)用駱駝兌獎進行促銷，選擇在山西大同市試點。禮品選擇了10元話費即時充值和蘋果IPad（京東采購即時配送）。

每瓶酒的促銷預(yù)算設(shè)置為5元，中獎率設(shè)置為50%，即每2瓶即有10元話費，蘋果IPad 設(shè)置了12部。

相比過去的傳統(tǒng)促銷手段，效果和效率大幅提升，總結(jié)如下：

1、顯著的銷售拉升

消費者掃碼中獎后，話費2分鐘內(nèi)即充入消費者手機，直接刺激飲酒的消費氣氛，對酒的消費有顯著的拉升作用，數(shù)據(jù)證明如下：

活動結(jié)束后，我們對后臺數(shù)據(jù)將中獎和未中獎兩類消費者的消費量進行對比，數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，中獎消費者的平均消費瓶數(shù)為1.47瓶，相比未中獎的平均消費瓶數(shù)1.15瓶，提升了28.3%，意味著中獎后能夠刺激白酒的消費。

以1瓶單價100元為例，采用話費促銷，直接拉動汾酒的消費增長了28.3元，相比5元的促銷投入，消費增長28.3元顯然是經(jīng)濟的可持續(xù)的。

2、消費數(shù)據(jù)的掌握

促銷活動結(jié)束后，掌握了6635個消費者手機號（代表1個白酒消費者），其中在活動期間消費10瓶以上的手機號312個，消費5瓶以上手機號1210個，消費3瓶以上手機號4216個，消費2瓶以上手機號5721個。

駱駝兌獎促銷沉淀留下了真實且清晰的消費手機號、消費時間、消費區(qū)域，以及消費頻率的全面消費數(shù)據(jù)，以此可以掌握汾酒的重度消費群體，進行后續(xù)二次營銷和重點關(guān)注、消費調(diào)研。

而相比以往的促銷，促銷活動結(jié)果只是一堆賬單和無法核實的現(xiàn)場照片，駱駝兌獎的結(jié)果是無法想象的清晰的消費數(shù)據(jù)。

3、促銷費用結(jié)余

應(yīng)用駱駝兌獎進行促銷試點的活動的計劃預(yù)算是21萬元，因為初次試點，宣傳推廣并不到位，因此，消費者參與率僅達到了61.2%，實際促銷花費14.21萬，而未參與的二維兌獎碼里面的促銷費，則沒有支出，為汾酒結(jié)余近40%的費用近7萬的費用，促銷費用95%到達真正的消費者或終端，沒有被中間環(huán)節(jié)所截留或屏蔽。

如果按照以往的促銷，費用不但沒有結(jié)余，而且80%無法達到真正的消費者和終端。

4、活動人力節(jié)約

促銷活動只是在出廠時酒盒內(nèi)放卡或貼碼，按照正常流通到零售端。整個促銷活動的話費獎品和蘋果IPad禮品均采用全自動方式進行，話費即時充入消費者指定的手機，如果中了蘋果IPad，廠商審核后，自動由京東商城的快速物流到中獎消費者手上，不僅消費者的中獎體驗好，無需過去繁瑣的領(lǐng)獎手續(xù)，而且節(jié)約了廠商大量用于采購禮品、倉儲禮品，配送禮品，核銷禮品等的人力和物力。

以上就是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷思維經(jīng)典案例相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

互聯(lián)網(wǎng)營銷方法有哪些（互聯(lián)網(wǎng)營銷方法有哪些類型）

考互聯(lián)網(wǎng)營銷師證書要多少錢（考互聯(lián)網(wǎng)營銷師證書要多少錢一個月）

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺（互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺怎么登錄）

拓客專員是干什么的（拓客專員是干什么的?。?/a>

西藏景觀設(shè)計收費（西藏景觀設(shè)計收費標(biāo)準(zhǔn)文件）