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    全年電商促銷活動匯總

    發(fā)布時間:2023-03-18 15:57:12     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 316        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于全年電商促銷活動匯總的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    全年電商促銷活動匯總

    一、如何做好電商的每一場促銷活動?

    第二更,決定寫一些自己工作中的總結(jié),關(guān)于電商的促銷活動。

    本汪在第一更中曾寫到自己供職于某留著傳統(tǒng)制造業(yè)血液的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),所以自身的工作內(nèi)容也比較特殊――策劃電商的促銷活動。類似于互聯(lián)網(wǎng)公司的活動運營崗,卻不像互聯(lián)網(wǎng)公司的活動運營一樣可以玩得那么開,那么大(主要是因為電商平臺的局限性)。目前已接手促銷活動工作兩個月,簡單對電商促銷活動的整個運作流程進行總結(jié)。

    閑話少敘,先上不摻水的干貨:

    促銷活動框架圖

    上圖是我今天剛畫出來的思維導圖,新鮮出爐熱乎乎。我將電商的促銷活動主要分為四部分,分別是活動規(guī)劃、活動方案、執(zhí)行控制及復盤總結(jié)。

    一、活動規(guī)劃

    大戰(zhàn)在即,規(guī)劃先行?;顒右?guī)劃主要是針對每一場活動的時間節(jié)點做規(guī)劃。活動節(jié)點分為兩種,一種是渠道節(jié)點,另一種是公司節(jié)點。

    1)渠道節(jié)點是指天貓,京東,唯品會這些大型電商平臺所規(guī)劃的節(jié)點。平臺會在自己的節(jié)點投入大量的資源去從各大媒體上拉流量進來,作為賣家則是要保持自己活動節(jié)奏和平臺節(jié)點的一致性,然后從平臺那里去要資源,分流量;

    2)公司節(jié)點是指賣家自己規(guī)劃發(fā)起的活動節(jié)點。這些節(jié)點可能是為了甩貨清庫存,為了月末沖業(yè)績,為了新品沖銷量等等各種帶有極強促銷色彩的活動。賣家要做的就是在價格和利益點上拿出自己的誠意,先割肉讓自己痛,再才能讓消費者心動。

    二、活動方案

    定了時間節(jié)點,接下來就是做方案了。每到這個階段就是比較讓人頭疼的時候了,一方面你作為促銷的發(fā)起人不能一個人悶著想,否則領(lǐng)導就要說你獨斷不交流;另一方面你帶著大家一起討論,平時和你笑嘻嘻的親愛的同事們,立馬眼觀鼻、鼻觀口,口觀心,秒回學生時代的課堂生怕老師點他們發(fā)言。這個就比較考驗?zāi)銣贤ǖ募记闪?,要學會撬開同事的嘴。

    1)活動目標。我將其分為渠道目標和單品目標。渠道目標是指各渠道(天貓、京東、蘇寧、國美、唯品會等)的銷售目標,單品目標是指為了主推某款產(chǎn)品而設(shè)定的單品銷售目標。

    2)活動主題。不管是逢年過節(jié),還是渠道的促銷節(jié)點,又或是自己發(fā)起的活動,都得有個活動主題。我對活動主題的理解是它給了我們賣家一個降價的理由,給了消費者一個剁手的借口;

    3)活動玩法。受電商平臺諸多的限制,這樣的促銷活動一般玩法很少。簡單了消費者覺得不好玩沒意思,復雜了消費者又覺得為了得你一個優(yōu)惠券費這么大勁不值得。其中的度是要經(jīng)過多次操作慢慢去平衡的,參與度和滿意度都得兼顧;

    4)活動利益點。前文就說過,做促銷賣家要在價格和利益點上拿出足夠的誠意。要清楚在你的潛在用戶群中,是存在一批始終處于觀望狀態(tài)的人,當你自己都覺得優(yōu)惠力度是不是不夠的時候,前面的主題、玩法寫得再好也是扯淡了;

    5)活動預(yù)算。這個活動方案寫完之后,第一個是要給領(lǐng)導看的。領(lǐng)導向來是不關(guān)注你的主題、玩法啥的,主要就是看給你多少錢,你能帶來多少銷售額,再去衡量其中的投入產(chǎn)出比值不值得去做,最后才拍板,所以活動預(yù)算請盡量明確。站內(nèi)外推廣費用,贈品費用這些都是要規(guī)劃在方案里,而且要詳細;

    6)活動進度表。你得知道什么時候該做什么以及各項工作的deadline。一個規(guī)劃合理的進度表是保障活動順利進行不可缺少的一部分。

    三、執(zhí)行控制

    有了方案,就得去將它落地閉環(huán)了。不要讓自己的工作變成匯報性的工作,凡事只做給上級看,而不往下去執(zhí)行。

    1)資源協(xié)調(diào)。讓業(yè)務(wù)拿著方案去找各電商平臺的采銷去要資源(坑位),這是個談判的過程:我拿出多少推廣費用,你給我什么坑位資源,我再回報你多少銷售額。至于運營資源和傳播資源,則要做好內(nèi)部溝通;

    2)內(nèi)部溝通。溝通的對象包含但不僅限于業(yè)務(wù)、運營、設(shè)計、技術(shù)、品宣、客服等多崗位的同事,業(yè)務(wù)和運營要知道你想做什么,技術(shù)、設(shè)計、品宣要知道你的需求是什么,客服要知道這個活動怎么做,對應(yīng)的價格、利益點,活動玩法是什么;

    3)跟蹤控制。這個很好理解,無非是對照著進度表和現(xiàn)階段活動進展找差異,哪里慢了得提速,哪里急了得踩剎車,該環(huán)節(jié)可以培養(yǎng)你的應(yīng)變能力;

    4)數(shù)據(jù)監(jiān)測。每次大促過后要寫復盤結(jié)果PPT上全是文字?活動效果不好不知道從哪里去找原因或者改善?數(shù)據(jù)是運營的眼睛,養(yǎng)成收集數(shù)據(jù)的好習慣,運營數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)、競品數(shù)據(jù)都得統(tǒng)計!

    四、復盤總結(jié)

    每次促銷活動不要光盯著銷售額的增長,還得學會對整個活動過程進行復盤,重新推演一次,找出亮點和暗點,并在下一次的活動中放大亮點,減小暗點。

    1)目標完成情況。復盤的第一件事情就是回顧自己的目標,對活動進行整體評估。再找到目標和實際的差異,分析數(shù)據(jù),得出造成差異的原因;

    2)過程控制情況?;顒舆^程中遇到哪些問題,是如何解決的,還有哪些問題是沒能解決的,這些都是復盤中值得關(guān)注的地方;

    3)后期優(yōu)化方向。這一點主要是對前面兩點的一個總結(jié),也是復盤中最有價值的一環(huán)。

    以上就是我對電商促銷活動的一些理解總結(jié),更多是側(cè)重于框架性的東西,適用于新手去建立對促銷活動的認知。其實我覺得這個同樣也適用于互聯(lián)網(wǎng)活動運營,只不過目的可能換成了拉新留存,但做的都是以資源換增長的事兒,大體脈絡(luò)是一致的。

    2018年1月3日深夜

    二、電商平臺常見促銷活動有哪些

    鉆展,直通車,優(yōu)惠券,收藏送禮。滿減活動

    三、朋友們幫忙一下,2018年“雙十一”各大電商平臺有什么促銷活動及活動玩法?

    不同平臺是不同的。

    到平臺看。

    玩法:先領(lǐng)取優(yōu)惠,再下單。

    四、五一電商活動策劃方案

    為了保障活動順利、圓滿進行,我們需要事先制定活動方案,活動方案是為某一活動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么大家知道活動方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是我為大家整理的五一電商活動策劃方案,歡迎大家分享。

    五一電商活動策劃方案1

    一、活動說明:

    本方案圍繞元旦、春節(jié)、五一會員節(jié)等大節(jié)日展開,通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內(nèi)外的媒體宣傳,實現(xiàn)客流和銷售的提升,確保月度經(jīng)營指標的達成。

    二、活動內(nèi)容

    第一檔:元旦檔

    1、主題:

    2、時間:

    3.1DM:8P140個SKU48000份。

    12月23日拍照,12月24日—26日設(shè)計,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放。

    主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品

    3.2扮靚新家迎新年

    活動期間,家居清潔用品、新年飾品集中陳列。

    清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。

    新年飾品:鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

    3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

    活動期間,鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列,統(tǒng)一氛圍裝飾。

    3.4冬裝大出清

    冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清,超低折扣。

    第二檔:五一會員檔

    1、主題:會員歲末大回饋

    2、時間:4月30日—5月6日

    3.1DM:8P140個SKU48000份。

    主推商品:五一商品、清潔用品、生鮮食品

    3.2會員驚爆大抽獎

    活動期間,凡在XX超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。

    單人單票限參加一次。

    單店獎項設(shè)置

    特等獎:2名,各獎液晶電視一臺;

    一等獎:50名,各獎電飯煲一臺;

    二等獎:100名,各獎膠棉拖把一個;

    三等獎:3000名,各獎紀念品一份。

    3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會員歲末大回饋

    活動期間,XX超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品,HIGH翻全場,引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠,優(yōu)惠僅三天,不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。

    第三檔:春節(jié)檔

    1、主題:金羊紅火年禮享XXX

    2、時間:1月26日—2月18日(共24天)

    3.1DM:24P480個SKU48000份。

    12月29日拍照,12月30日—1月3日日設(shè)計,1月4日定稿,1月5日—8日印刷,1月9日—10日發(fā)放。

    主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品

    4、年貨禮品一條街

    團購最快樂,快來XXX。

    精品年貨,最實惠,

    五一電商活動策劃方案2

    一、活動背景

    在勞動節(jié)活動前夕,商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,從而在勞動節(jié)活動中的銷售做鋪墊。

    二、活動時間與活動商品

    活動時間:xx月xx日

    活動方式:

    1.淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動

    2.聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動

    淘寶勞動節(jié)活動策劃顧家商品A,原價xxxxxx,淘金幣價xxxxxx+100淘金幣,數(shù)量500份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標墊

    三、店鋪活動

    1.好評送消費券

    2.收藏拿勞動節(jié)紅包

    3.關(guān)注有好禮

    活動規(guī)則:

    (1)消費券只限購買原價商品;

    (2)聚劃算商品不參加勞動節(jié)活動。

    四、活動推廣

    1.直通車引流

    2.店鋪活動通告

    3.寶貝描述通告

    4.幫派社區(qū)宣傳

    5.旺旺簽名活動預(yù)告

    6.淘客聯(lián)盟

    五、活動跟進

    美工:做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

    客服:售前xx名+售后xx名+客審xx名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語和自動回復(提前準備、包含促銷、盡量少用)

    倉庫:確保庫存準確,避免缺貨。準備好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中,保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通,以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

    六、庫存準備

    (1)確定勞動節(jié)活動上線產(chǎn)品,所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成,店鋪庫存按實際的90%-95%去完成,如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨

    (2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,做好勞動節(jié)大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補貨機制,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯(lián)系方式,保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

    (3)檢查貨品條碼管理體系,確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗,提高速度和效率。

    (4)務(wù)必于勞動節(jié)活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點,清晰庫存規(guī)模,并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

    七、人員準備

    (1)對可能出現(xiàn)的勞動節(jié)訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的,提前做好兼職員工工作安排計劃,并做好相應(yīng)的培訓工作,做好打包環(huán)節(jié),提前培訓好相關(guān)的打包貼面單工作細節(jié),提前做好員工培訓工作

    (2)對所有員工,尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工,做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓及其他培訓

    (3)制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓和工作的應(yīng)急方案,以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

    (4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量

    (5)物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計算

    八、物料準備

    (1)包裝材料準備,對大促活動銷售的.商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進行初步整理,到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

    (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議勞動節(jié)大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

    (3)本次勞動節(jié)活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

    五一電商活動策劃方案3

    一、活動背景

    當前,大眾消費呈現(xiàn)出從傳統(tǒng)購物模式往網(wǎng)路購物轉(zhuǎn)變,“淘寶”,“微信”在購物中扮演者越來越重要的角色。我國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達到2.8萬億,增長48.7%,仍然維持在較高的增長水平。加快發(fā)展電子商務(wù),結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實際情況建設(shè)電子商務(wù)支撐體系,大力引進人才、引進金融、資金等優(yōu)惠政策,普及電子商務(wù)應(yīng)用,做大做強電子商務(wù)服務(wù)業(yè),將有力地推動未來經(jīng)濟的發(fā)展。

    二、活動目標

    (1 )線上產(chǎn)品接洽,進一步拓寬產(chǎn)品渠道。

    (2 )電商人才招聘,增進電子商務(wù)人才與電子商務(wù)企業(yè)間溝通,幫助電商企業(yè)解決人才瓶頸,同時,引導更多的青年通過到電子商務(wù)企業(yè)、網(wǎng)商協(xié)會就業(yè),學習“淘寶式“創(chuàng)業(yè)。

    (3) 電商經(jīng)驗交流,搭建一個相互學習交流的平臺。

    4 電商服務(wù)接洽,增進電商與倉儲服務(wù)業(yè),物流,金融的聯(lián)系,完善產(chǎn)業(yè)鏈條。

    三、活動組織:

    五維度信息科技有限公司

    四、活動需要:

    活動場地(公司會議室)、觀影設(shè)備、燒烤食材

    五、活動開展:

    (1)電子商務(wù)企業(yè)展示,人才招聘,主要展示電商企業(yè)風采,講述企業(yè)創(chuàng)辦歷程,吸納電商 人才。

    (2)交流電商經(jīng)營心得,分享心路歷程

    (3)網(wǎng)絡(luò)運營, 物流,金融等方面交流。

    六、活動時間

    20xx年5月15日下午5點至7點

    七、活動對象

    從事電商,微商或者想從事的都可以來報名

    八、活動內(nèi)容

    下午5點:報到,點名

    5點10:自我介紹,互相認識

    5點20:總經(jīng)理致辭

    5點30:微商外賣段總講話

    5點50:電商代表講話

    6點10:物流代表講話

    6點30:自由發(fā)言時間

    6點半:自助燒烤,露天電影。

    以上就是關(guān)于全年電商促銷活動匯總相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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