怎么樣做好銷售和搭配（如何搭配銷售）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么樣做好銷售和搭配的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、品牌服裝的搭配方法和銷售技巧

• 2、怎么做好銷售

• 3、如何做好銷售工作

• 4、如何做好銷售工作的5個(gè)方法

一、品牌服裝的搭配方法和銷售技巧

品牌服裝的搭配方法部分如下：

1、休閑版：

上身米色或淺灰T侐或休閑外套（膚色白的話選擇淺色系列，膚色黑的話避免綠色、粉色系）；

下身深藍(lán)色或灰藍(lán)色、灰色、灰黑色牛仔褲（因腿粗，避免淺藍(lán)、藍(lán)白色）。鞋子選擇穿簡(jiǎn)單款的帆布鞋或球鞋——適合場(chǎng)合：上學(xué)、游玩

2、商務(wù)版：

上身休閑正裝，如襯衫、有襯衫領(lǐng)的T侐等，顏色適宜選擇白、灰、米色等中性顏色，莊重大方，有氣場(chǎng)；

下身深色直筒褲，布料要有垂感、筆直；

鞋子要穿深色皮鞋，棕色及黑色都可以。米色褲子配棕色鞋，黑色褲子配黑色鞋。襪子同色，千萬不要露出和褲子、鞋顏色不一樣的襪子顏色，很扎眼、不美觀?！m合場(chǎng)合：面試、約會(huì)

3、正式版：

上身白色襯衫、西服、領(lǐng)帶，顏色要搭配好，不要超過兩種顏色，領(lǐng)帶可選擇斜紋或同色；

下身西裝褲，皮鞋，黑襪子?！m合場(chǎng)合：工作、拜訪

銷售技巧如下：

（一）詢問

在挖掘需求的過程中，銷售人員最典型的毛病就是總在問，總是以我為導(dǎo)向。其實(shí)銷售人員的角色是幫助客戶進(jìn)行采購，客戶要花錢達(dá)到他的商業(yè)目的，銷售人員只是解決方案體系的一部分，在客戶看來，銷售人員應(yīng)該是替他著想，為客戶整個(gè)項(xiàng)目做貢獻(xiàn)。所以，銷售人員應(yīng)該站在客戶的角度，站在客戶需求背后需求的角度來分析和提問。

（二）傾聽

提問和傾聽是銷售過程中的核心內(nèi)容。銷售人員在跟客戶交往的過程中無非就是聽和說，所以傾聽和提問非常關(guān)鍵。應(yīng)該如何使用開放性的問題，怎么用封閉性問題，怎么保證自己提問清晰、完整，如何跟客戶達(dá)成共識(shí)，這些都是非常重要的內(nèi)容，需要養(yǎng)成習(xí)慣。

（三）建議

深入地挖掘完客戶需求之后，銷售人員就要給客戶提出建議了。客戶希望有所建議，因?yàn)閷?duì)客戶來講，銷售人員是產(chǎn)品領(lǐng)域的專家。如果是賣電腦，銷售人員是電腦行業(yè)的專家；如果賣衣服，銷售人員就懂得衣服的質(zhì)地和剪裁；如果賣汽車，銷售人員懂得汽車的安全性以及汽車的維護(hù)……銷售人員給客戶的建議，才是銷售行為的價(jià)值。

但是在挖掘客戶需求之后，銷售人員不要直接地給客戶建議。如果給客戶錯(cuò)誤的建議，銷售人員前期的所有努力就會(huì)付之東流。更重要的是仔細(xì)地認(rèn)可客戶，稱贊客戶，稱贊客戶的需求，稱贊他的思考?；厝プ屑?xì)想一想之后，再給客戶一個(gè)建議。

（四）下一步行動(dòng)

拜訪過程有四個(gè)步驟，第四個(gè)步驟很短，但是非常關(guān)鍵，就是下一步行動(dòng)。

因?yàn)殇N售是一個(gè)流程，一環(huán)一環(huán)地不斷往下走的，所以不能讓銷售停在某一個(gè)階段就不往下走了，銷售人員一定要推動(dòng)銷售往下進(jìn)行。所以每次見到客戶的時(shí)候，銷售人員就要仔細(xì)地來觀察，仔細(xì)地傾聽，發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點(diǎn)在哪里。

二、怎么做好銷售

做一個(gè)好的銷售方法如下：

1、在短時(shí)間內(nèi)引起對(duì)方興趣，從而揣摩客戶心理，最終達(dá)到銷售的目的。

2、與客戶溝通時(shí)要耐心、溫柔，運(yùn)用自己的語言藝術(shù)吸引顧客，使用恰當(dāng)?shù)淖鸱Q，維持良好的雙向溝通，讓客戶有充分的時(shí)間講出自己的見解。

3、學(xué)會(huì)做溝通記錄，使客戶感覺受到了尊重。

三、如何做好銷售工作

如何做好銷售工作?著名的推銷之神原一平也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧。下面我為大家整理了做好銷售工作的幾個(gè)要領(lǐng)，歡迎大家閱讀參考!

做好銷售工作的要領(lǐng)

銷售步驟

1、準(zhǔn)備

1、 機(jī)會(huì)只屬于那些準(zhǔn)備好的人

2、 一個(gè)準(zhǔn)備得越充分的人，幸運(yùn)的事降臨到他頭上的機(jī)會(huì)就越多

3、 為成功而準(zhǔn)備

(一)、身體

鍛煉身體是您工作中最重要的工作之一

(二)、精神

1、去拜訪客戶之前，復(fù)習(xí)我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)

2、熟悉同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的缺點(diǎn)

3、回憶最近拜訪顧客的成功案例

4、聯(lián)想一下與客戶見面的興奮狀態(tài)

(三)、專業(yè)

優(yōu)秀的銷售員是一個(gè)雜學(xué)家，上知天文、下知地理

要想成為贏家，必須先成為專家

對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品如數(shù)家珍

頂尖的銷售人員象水：

1、 什么樣的容器都能進(jìn)入

2、 高溫下變成蒸汽無處不在

3、 低溫下化成冰堅(jiān)硬無比

4、 在《老子》73章中講到“水善得萬物而不爭(zhēng)”“唯不爭(zhēng)，故無尤”“不爭(zhēng)即大爭(zhēng)”

5、 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克剛，故男人征服天下，女人征服男人

6、 水無定性，但有原則(涉及到公司利益、品牌、資料)

(四)、顧客

1.跟專業(yè)人士了解產(chǎn)品信息，購買熟人產(chǎn)品

2.顧客買產(chǎn)品是沖著老板的為人，做人成功

3.了解客戶詳細(xì)信息，對(duì)顧客了解越多，成效的機(jī)率越大

2、良好的心態(tài)

老板的心態(tài)(事業(yè)的心態(tài))、持久的心態(tài)(長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài))、

積極的心態(tài)、感恩的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)

三、如何開發(fā)客戶

(一)、準(zhǔn)客戶的必備條件

1.對(duì)我們的產(chǎn)品有需求

2.有購買力

3.有購買決策權(quán)

(二)、誰是我的客戶?

(三)、他們會(huì)在哪里出現(xiàn)?

(四)、我的客戶什么時(shí)候會(huì)買?

(五)、為什么我的客戶不買?

1、客戶不了解 2、客戶不相信

(六)、誰跟我搶客戶?

(七)、不良客戶的七種特質(zhì)：

1.凡事持否定態(tài)度，負(fù)面太多

2.很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值

3.即使做成了那也是一樁小生意

4.沒有后續(xù)的銷售機(jī)會(huì)

5、沒有產(chǎn)品見證或推薦的價(jià)值

6、他生意做得很不好

7、客戶離你地點(diǎn)太遠(yuǎn)

(八)、黃金客戶的七個(gè)特質(zhì)：

1、對(duì)你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切需求(越緊急，對(duì)細(xì)節(jié)、價(jià)格要求越低)

2、與計(jì)劃之間有沒有成本效益關(guān)系

3、對(duì)你的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度

4、有給你大訂單的可能

5、是影響力的核心

6、財(cái)務(wù)穩(wěn)健、付款迅速

7、客戶的辦公室和他家離你不遠(yuǎn)

(九)、開發(fā)客戶的步驟：

1、收集名單 2、分類 3、制定計(jì)劃 4、大量行動(dòng)

3、如何建立信賴感

1、形象看起來像此行業(yè)的專家

2、要注意基本的商務(wù)禮儀

3、問話建立信賴感

4、聆聽建立信賴感

5、身邊的物件建立信賴感

6、使用顧客見證

7、使用名人見證

8、使用媒體見證

9、權(quán)威見證

10、一大堆名單見證

11、熟人顧客的見證

12、環(huán)境和氣氛

4、了解顧客需求

N、現(xiàn)在 E、滿意 A、不滿意 D、決策者 S、解決方案

F、家庭 O、事業(yè) R、休閑 M、金錢

(套路——顧客對(duì)現(xiàn)在的很滿意)

1、現(xiàn)在用什么?

2、很滿意這個(gè)產(chǎn)品?——是

3、用了多久?——3年

4、以前用什么?——

5、你來公司多久了?

6、當(dāng)時(shí)換產(chǎn)品你是否在場(chǎng)?

7、換用之前是否做過了解與研究?——肯定

8、換過之后是否為企業(yè)及個(gè)人產(chǎn)生很大的利益?——是

9、為什么同樣的機(jī)會(huì)來臨時(shí)不給自己一個(gè)機(jī)會(huì)呢?(最重要的問題，很有殺傷力)

5、介紹產(chǎn)品并塑造價(jià)值

1、金錢是價(jià)值的交換

2、配合對(duì)方的需求價(jià)值觀

3、一開始介紹最重要最大的好處

4、盡量讓對(duì)方參與

5、產(chǎn)品可以帶給他什么利益及快樂減少什么麻煩及痛苦

6、做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較

<1>、不貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

<2>、三大優(yōu)勢(shì)與三大弱點(diǎn)(以我們的優(yōu)勢(shì)和對(duì)手的弱點(diǎn)做比較，同時(shí)了解對(duì)手)

<3>、USP獨(dú)特賣點(diǎn)：只有我們有，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的賣點(diǎn)

6、解除顧客的反對(duì)意見

(一)、解除反對(duì)意見四種策略(選貨才是買貨人)

1、說比較容易還是問比較容易

2、講道理比較容易還是講故事比較容易(一個(gè)銷售高手同時(shí)是一個(gè)講故事高手)

3、西洋拳打法容易還是太極拳打法比較容易

4、反對(duì)他否定他比較容易，還是同意他配合他再說服他比較容易

(二)、兩大忌

1、直接指出對(duì)方錯(cuò)誤——沒面子

2、發(fā)生爭(zhēng)吵——給顧客面子，我們要理子!

(三)、六大抗拒

1、價(jià)格(追求利益的最大化，永恒的矛盾體，以最低的價(jià)格買到最好的產(chǎn)品、最佳的服務(wù))

2、功能表現(xiàn)

3、售后服務(wù)

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5、資源支援

6、保證、保障

(四)、解除抗拒的套路

1、確定決策者;

2、耐心聽完客戶提出的抗拒;

3、確認(rèn)抗拒;

4、辨別真假抗拒;

5、鎖定抗拒，“某某先生，這是不是您不能做決定的唯一原因?”“除此之外還有什么?”

6、取得顧客承諾，“假如我們解決了這個(gè)問題，你可不可以立刻做決定?”

7、再次框式，“我知道您是一個(gè)說話算數(shù)的人”

8、合理解釋

(五)價(jià)格的系列處理方法

太貴了：

1、 在沒有建立信賴感之前，永遠(yuǎn)不要談產(chǎn)品;在沒有塑造產(chǎn)品價(jià)值之前，永遠(yuǎn)不要談價(jià)格(價(jià)格是您唯一考慮的問題嗎?如果產(chǎn)品不適合您，一塊錢跟一萬塊錢是沒有區(qū)別的，您說對(duì)嗎?我們先來看看產(chǎn)品是否適合您……)

2、 太貴了是口頭禪

3、 了解價(jià)錢是衡量未知產(chǎn)品的一種方法

4、 談到錢的問題，是你我彼此都很關(guān)注的焦點(diǎn)，這最重要的部分留到后面再說，我們先來看看產(chǎn)品是否適合你

5、 以高襯低法——找一個(gè)比自己貴很多的產(chǎn)品;報(bào)價(jià)從高到低;故意報(bào)錯(cuò)，以高襯低

6、 為什么覺得太貴了?

7、 通過塑造產(chǎn)品來源來塑造產(chǎn)品價(jià)值

8、 以價(jià)錢貴為榮(奔馳原理)

9、 好貴——好才貴，您有聽說過賤貴嗎?

10、 大數(shù)怕算法——高價(jià)背后的利益分配，然后算到每天

11、 是的，我們的價(jià)錢是很貴，但是成千上萬的人在用，你想知道為什么嗎?——社會(huì)認(rèn)同原理

12、 你有沒有不花錢買過東西?有沒有因?yàn)槭″X，買了后回家使用后悔的經(jīng)歷，你同不同意一分錢一分貨?我們沒有辦法給你最便宜的價(jià)錢，但是我們可以給你最滿意的質(zhì)量與服務(wù)!

13、 富蘭克林對(duì)比法——一張白紙的利弊對(duì)比;

14、 你覺得什么價(jià)格比較合適?——可以成交價(jià)(不要答應(yīng)的太快，千萬不要對(duì)你的朋友講，帶幾個(gè)朋友來);勉強(qiáng)成交價(jià)(想盡辦法磨價(jià)，能加一些加一些);不可成交價(jià)(吐血;你一定有你的理由，請(qǐng)問你是跟什么比?差不多就是有差別;找差別，比較商品，塑造價(jià)值;象不等于是;“你先看一下”，跟其他人談)

15、 你說價(jià)錢比較重要還是效果比較重要、還是品質(zhì)比較重要

16、 生產(chǎn)流程來之不易

17、 你只在乎價(jià)錢的高低嗎?

18、 價(jià)格≠成本

19、 感覺、覺得、后來發(fā)現(xiàn)，(我完全了解你的感覺，我們很多老客戶第一次看到我們的價(jià)格也這樣覺得，后來發(fā)現(xiàn)很值)

7、成交

1、成交關(guān)鍵用語：簽單¬——確認(rèn)、批準(zhǔn);購買——擁有、帶回家;花錢——投資;

提成傭金——老板會(huì)給些服務(wù)費(fèi);合同、合約、協(xié)議書——書面文件，確認(rèn)一下;

首期款——首期投資;問題——挑戰(zhàn)、關(guān)心、焦點(diǎn);

2、假設(shè)成交法——某某先生，假設(shè)我們今天要成交，你還關(guān)心什么?

沉默成交法——誰先說話誰先死

3、成交前

①、信念

a成交關(guān)健在于敢于成交

b成交總在五次拒絕后

c只有成交才能幫助顧客

d不成交是他的'損失

②、 準(zhǔn)備好工具：收據(jù)、發(fā)票、計(jì)算機(jī)等

③、場(chǎng)合環(huán)境;時(shí)間不夠不談、場(chǎng)合不對(duì)不談、環(huán)境不對(duì)不成交

④、成交關(guān)健在于成交

4、成交中：大膽成交、問成交(反正不會(huì)死)、遞單、點(diǎn)頭、微笑、閉嘴

5、成交后：恭喜、轉(zhuǎn)介紹、轉(zhuǎn)換話題、走人

8、轉(zhuǎn)介紹

1、確認(rèn)產(chǎn)品好處

2、要求同等級(jí)客戶

3、轉(zhuǎn)介紹要求一至三人

4、了解背景

5、要求電話號(hào)碼，當(dāng)場(chǎng)打電話

6、在電話中肯定贊美對(duì)方

7、約時(shí)間地點(diǎn)

9、顧客服務(wù)——觀念

1、假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂意代勞。

2、我是一個(gè)提供服務(wù)的人!我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比!

3、我今天的收獲，是我過去付出的結(jié)果，假如我想增加明天的收獲，就要增加今天的付出!

4、讓顧客感動(dòng)的三種服務(wù)：

①、主動(dòng)幫助顧客拓展事業(yè)

②、誠懇地關(guān)心顧客及他的家人

③、做跟你賣的產(chǎn)品沒有關(guān)系的服務(wù)

5、顧客服務(wù)的三種層次

①、份內(nèi)服務(wù)(顧客認(rèn)為你還可以)

②、邊緣服務(wù)(可做可不做)(顧客認(rèn)為你不錯(cuò))

③、與銷售無關(guān)的服務(wù)(顧客認(rèn)為物超所值)

與客戶交往過程中主要有三個(gè)階段： 一、拜訪前：

1.要做好訪前計(jì)劃。

(1)好處是：有了計(jì)劃，才會(huì)有面談時(shí)的應(yīng)對(duì)策略，因?yàn)橛袝r(shí)在臨場(chǎng)的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙，事先準(zhǔn)備好排除方案，才能減少溝通障礙。

(3)事先考慮周全，就可以在臨場(chǎng)變化時(shí)伸縮自如，不致于慌亂。

(4)有了充分的準(zhǔn)備，自信心就會(huì)增強(qiáng)，心理比較穩(wěn)定。

2.前計(jì)劃的內(nèi)容。

(1)確定最佳拜訪時(shí)間。如果你準(zhǔn)備請(qǐng)客戶吃飯，最好在快下班前半小時(shí)左右趕到，如果不想請(qǐng)吃飯最好早去早回。

(2)設(shè)定此次拜訪的目標(biāo)。通過這次拜訪你想達(dá)到一個(gè)什么樣的目的，是實(shí)現(xiàn)增進(jìn)感情交流，還是促進(jìn)客戶進(jìn)貨。

(3)預(yù)測(cè)可能提出的問題及處理辦法。

(4)準(zhǔn)備好相關(guān)資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。

二、拜訪中：

1.要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場(chǎng)去看，我們拜訪的目的就是推銷產(chǎn)品，而換一個(gè)立場(chǎng)從客戶的角度來看，就是把客戶當(dāng)成“攻打?qū)ο?rdquo;。

2.拜訪的目的重點(diǎn)放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產(chǎn)品本身，而應(yīng)把給客戶帶來的利益作為溝通的重點(diǎn)。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。

3.不同的客戶需求是不一樣的。每個(gè)客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們?cè)诎菰L前就要搜集資料，調(diào)查、了解他們的需求，然后對(duì)癥下藥。 下面給大家介紹在溝通中的“FAB”法則。

F---Fewture(產(chǎn)品的特征)

A---Advantage(產(chǎn)品的功效)

B---Bentfit(產(chǎn)品的利益)

在使用本法則時(shí)，請(qǐng)記住：只有明確指出利益，才能打動(dòng)客戶的心。從銷售產(chǎn)品的立場(chǎng)來說，我們很容易認(rèn)為客戶一定關(guān)心產(chǎn)品的特征，一直是想盡辦法把產(chǎn)品的特征一一講出來去說服客戶，其實(shí)不然，產(chǎn)品的利益才是客戶關(guān)心的，所以大家記住，在應(yīng)用本法則時(shí)，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動(dòng)客戶的心。

三、拜訪后：

1.一定要做訪后分析。

(1)花一點(diǎn)時(shí)間做，把拜訪后的結(jié)果和訪前計(jì)劃對(duì)比一下，看看哪些目的達(dá)成了，哪些目的沒達(dá)成。

(2)分析沒達(dá)成目標(biāo)的原因是什么，如何才能達(dá)成。

(3)從客戶的立場(chǎng)重新想一想拜訪時(shí)的感受，哪些地方做的不夠好。

(4)分析自己在拜訪過程中的態(tài)度和行為是否對(duì)客戶有所貢獻(xiàn)。

(5)進(jìn)一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善。

2.采取改進(jìn)措施。

(1)只做分析不行，應(yīng)積極采取改進(jìn)措施，并且改善自己的缺陷和弱點(diǎn)，才能更好的提高。

(2)“天下只怕有心人”，對(duì)于拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復(fù)嘗試，一定能帶來好的業(yè)績(jī)。

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四、如何做好銷售工作的5個(gè)方法

如何做好銷售工作的5個(gè)方法

如何做好銷售工作的5個(gè)方法，現(xiàn)在最賺錢的工作之一就是銷售了，不論是實(shí)體店的銷售，還是電話銷售，還是網(wǎng)絡(luò)銷售，提成都是很高的，但也不是每個(gè)人都能做好銷售的，下面我告訴大家如何做好銷售工作的5個(gè)方法。

如何做好銷售工作的5個(gè)方法1

1、學(xué)會(huì)分析自身優(yōu)勢(shì)+勤奮

很多銷售人員說自己不會(huì)說話，自己不知道說什么，見到客戶緊張等等等等，但這些都不是問題啊，比如自己不知道說什么，那么好我們這樣來解決。

第一次見面，多和客戶聊他們所在行業(yè)的新聞、發(fā)財(cái)故事、商業(yè)模式、英雄豪杰和失敗案例，大家容易取得共鳴。你是在送客戶溫暖和關(guān)心，而不是上門推銷產(chǎn)品，容易博得客戶好感哦，因?yàn)榭蛻魧⒛憧闯墒前雮€(gè)行業(yè)人士，大家說話會(huì)變得輕松一些。

分析自身優(yōu)勢(shì)，最簡(jiǎn)單就是苦干就是拼命，打個(gè)最簡(jiǎn)單的人家下班回家后開始娛樂了，那么你是否可以上班呢？人家7點(diǎn)下班，那么你是否可以11點(diǎn) 12點(diǎn)下班呢？很多人這么晚了客戶都休息我干什么，你可以總結(jié)你今天不足嘛，你今天擺放了多少客戶，或則你今天溝通了多少客戶，客戶有那些地方不滿意，你的話術(shù)有那些地方不對(duì)的，你今天做的如何等等很多都可以做的，也許1天2天看不出來什么，但是1年，兩年呢？一旦良好習(xí)慣養(yǎng)成你可以甩你同行十條街的距離，沒有優(yōu)勢(shì)的話，你就苦干嘛，人家一天工作5天6天那么好你一周工作7天每天上班16個(gè)小時(shí)到18個(gè)小時(shí)這總可以吧NBA巨星科比說過凌晨4點(diǎn)洛杉磯夜晚你們見過嗎？科比有那么高天賦，看看人家的勤奮，這不是一天兩天的事情。

2、把自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)激發(fā)到極致，錘煉好銷售話術(shù)

很多時(shí)候通常而言大多數(shù)銷售人員從來不去分析和熟悉自己產(chǎn)品，想怎么說就怎么說要不就算把說辭背下來，這沒有用的，你都不愛你自己產(chǎn)品，你怎么指望你銷售能做好呢？你有對(duì)自己產(chǎn)品說出50個(gè)優(yōu)點(diǎn)嗎？這些優(yōu)點(diǎn)都有故事可以講嗎？這個(gè)產(chǎn)品是什么客戶喜歡的？客戶為什么細(xì)化這個(gè)產(chǎn)品，客戶喜歡這個(gè)產(chǎn)品原因有那些，從來不去分析自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，尤其最大核心賣點(diǎn)，產(chǎn)品不熟悉，自己話術(shù)也不去錘煉，很多人看了一些書籍然后三天打魚兩天曬網(wǎng)這根本就沒有用，尤其是話術(shù)那是長(zhǎng)期和客戶交流中，每天不斷的反思然后得出的結(jié)論，不是一天兩天的,需要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去的。

3、基本了解競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)

很多時(shí)候分析完自己優(yōu)勢(shì)之后，就要看競(jìng)品缺點(diǎn)在哪兒，很多時(shí)候從來不去分析自己競(jìng)品缺點(diǎn)，上來就是我們產(chǎn)品怎么怎么樣，不要認(rèn)為你的產(chǎn)品是十全十美的，競(jìng)品必然有自己優(yōu)勢(shì)，而你要做是找到的缺陷，用自己優(yōu)勢(shì)去打擊他的缺點(diǎn)，而非用自己缺點(diǎn)去打擊人家優(yōu)點(diǎn)，這才是銷售高手做法，你分析了自己產(chǎn)品50個(gè)優(yōu)點(diǎn)后也要分析自己產(chǎn)品50個(gè)缺點(diǎn)，同樣也要分析競(jìng)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

4、消費(fèi)者

這是非常重要的一個(gè)話題，其實(shí)我也跟很多網(wǎng)友一樣，曾經(jīng)也是銷售小白，甚至比你們還要小白，現(xiàn)在我在網(wǎng)絡(luò)上看到很多都是非常不落地的做法，給出招數(shù)從來都沒有從你自己優(yōu)勢(shì)和自己劣勢(shì)以及你產(chǎn)品和客戶出發(fā)來分析，尤其是客戶，每個(gè)產(chǎn)品針對(duì)的客戶群是不一樣的，好比一個(gè)女孩本來他是買吃的，你卻讓人家去買車，這可能嗎？不要去說這個(gè)小概率的事件好不好，從產(chǎn)品角度出發(fā)，分析你的客戶群在哪兒比如做房地產(chǎn)的，我的這個(gè)房子是學(xué)位房或則是學(xué)區(qū)房，那么我的客戶群就是買來小孩子上學(xué)用的，那么好，這個(gè)問題依然很大啊，這些客戶在哪兒呢？在網(wǎng)上還是地鐵攔截還是發(fā)傳單還是打電話呢？要繼續(xù)進(jìn)一步細(xì)分下去這才是給網(wǎng)友解決問題，不是講解一同大道理。

5、目前要抓住幾個(gè)重點(diǎn)客戶，好好跟進(jìn)

這是非常重要的一點(diǎn)，很多時(shí)候我們對(duì)于客戶從來不去進(jìn)行分類，而且非常依賴自己主觀能動(dòng)性來判斷，這是一種非常錯(cuò)誤的做法，客戶判斷不是你一眼就能判斷出來的，每天和客戶交流后都要記錄的信息，尤其是在客戶多的情況你知道那些客戶是準(zhǔn)確的呢？你知道嗎？俗話說好幾不如爛筆頭，對(duì)于真正的銷售高手而言每天都分析客戶，每個(gè)月都在不斷進(jìn)補(bǔ)新客戶，而且最重要的一點(diǎn)是對(duì)于成交客戶維護(hù)相當(dāng)?shù)暮?，成交才是銷售的開始，開發(fā)一個(gè)新客戶成本是維護(hù)一個(gè)老客戶成本10倍。

如何做好銷售工作的5個(gè)方法2

1、專業(yè)知識(shí)一定要過硬

怎么樣的專業(yè)知識(shí)才叫過硬，著小處就是把公司的產(chǎn)品信息倒背如流，把每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的客戶需求背的滾瓜爛熟，把每一種客戶類型的解決方案說的頭頭是道。著大處就是你熟知行業(yè)的`每一個(gè)事情，了解每一個(gè)客戶的需求，能個(gè)性化的滿足每一個(gè)客戶的需求并提供驗(yàn)證的方法。

2、個(gè)人情緒管理要飽滿

做銷售最忌諱的是：“一臉?biāo)老?！”無論何時(shí)何地，我們都要給人一種積極上進(jìn)的情緒，臉上永遠(yuǎn)洋溢著激昂。讓人感覺到踏實(shí)，跟你買東西不用擔(dān)心質(zhì)量問題。我們要梳理自己的情緒，讓自己永遠(yuǎn)都表現(xiàn)的收放自如，誠信可靠，信心滿滿。

3、永遠(yuǎn)誠信且為他人著想

做生意，誠信走遍天下，長(zhǎng)久的生意更是如此，如果你立志要做一個(gè)長(zhǎng)久的生意人，做好銷售，那么你一定要這樣要求自己，誠信切為他人著想，不是說答應(yīng)客戶的無理要求，也一定要做到，客戶說價(jià)格太高，就超低價(jià)格銷售，誠信且為他人著想是指：我們要時(shí)刻站在客戶的角度為他多考慮，方便客戶，承諾給客戶的事情也一定打做到做好，不可因?yàn)槿魏卧蚨钾?fù)承諾。

4、設(shè)計(jì)最高價(jià)格的買賣方案

設(shè)計(jì)最高價(jià)格的買賣方案，沒有高價(jià)銷售過產(chǎn)品的銷售可能對(duì)這句話無法理解，可能會(huì)問：“價(jià)格都是公司規(guī)定好的，我不可能高于公司的定價(jià)賣給客戶吧，而且一般客戶都是要優(yōu)惠的，怎么客戶做到！”，而我說的“設(shè)計(jì)最高價(jià)格的買賣方案”是指在你的價(jià)格表基礎(chǔ)上去發(fā)現(xiàn)客戶的更多需求，銷售更多品類的產(chǎn)品給客戶，以超市為例：在超市的結(jié)賬出，總會(huì)擺一些口香糖，計(jì)生用品或者兒童小商品，這些東西都不是必需品，但是客人隨手拿一個(gè)卻是對(duì)提高客單價(jià)很有利。

5、給自己的外形一個(gè)專屬形象

給自己一個(gè)專屬形象，就像商標(biāo)一樣，讓客戶便于記住你，了解你，信任你！形象要求：樹立和自己業(yè)務(wù)工作相關(guān)的形象，為你的工作加分，這里的形象包含兩方面：第一是外在形象：依靠衣著、發(fā)型、配飾來呈現(xiàn)，第二是內(nèi)在形象，依靠你的談吐，內(nèi)涵，業(yè)務(wù)技巧來整體呈現(xiàn)。

以上就是小編對(duì)于怎么樣做好銷售和搭配問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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