選擇目標(biāo)市場(chǎng)

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于選擇目標(biāo)市場(chǎng)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

• 2、簡(jiǎn)述企業(yè)如何合理的進(jìn)行企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇？

• 3、選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮哪些因素？

• 4、考試資料網(wǎng)

一、什么是目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

問題一：如何選擇項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)？ 市場(chǎng)細(xì)分化之后，存在著眾多的子市場(chǎng)，如何在子市場(chǎng)中選出自己的目標(biāo)市場(chǎng)，主要有以下幾種策略。

(1)集中性策略，是指以追求市場(chǎng)利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)不是面向整體市場(chǎng)，而是將主要力量放在一個(gè)子市場(chǎng)上，為該市場(chǎng)開發(fā)具有特色的項(xiàng)目活動(dòng)，進(jìn)行廣告宣傳攻勢(shì)。這種策略主要適合于小規(guī)模企業(yè)，成本小，能在短期內(nèi)取得促銷的效果。

(2)無差異策略，是指創(chuàng)業(yè)不是針對(duì)某個(gè)市場(chǎng)，而是面向各個(gè)子市場(chǎng)的 *** ，以一種形式在市場(chǎng)中推展開來。這種策略應(yīng)配以強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，進(jìn)行大量的統(tǒng)一的廣告宣傳，但是活動(dòng)成本比較大，時(shí)間比較長(zhǎng)，一般適合于大型企業(yè)。

(3)差異性策略，是指面對(duì)已細(xì)分化的市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，從中選擇兩個(gè)以上或多個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，分別向每個(gè)市場(chǎng)提供有針對(duì)性的活動(dòng)。這種策略配置的促銷活

動(dòng)應(yīng)有分有合，項(xiàng)目在不同的子市場(chǎng)。廣告宣傳應(yīng)針對(duì)各自的特點(diǎn)有所不同，以調(diào)動(dòng)各個(gè)子市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而實(shí)現(xiàn)實(shí)際消費(fèi)行為。

選出目標(biāo)市場(chǎng)以后，還要依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)其進(jìn)行評(píng)估。

(1)市場(chǎng)規(guī)模。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，市場(chǎng)規(guī)模指的是創(chuàng)業(yè)者從目標(biāo)市場(chǎng)所獲得的業(yè)務(wù)量。

(2)發(fā)展?jié)摿?。一個(gè)小規(guī)模的目標(biāo)市場(chǎng)，如糶有發(fā)展?jié)摿?，也是具有吸引力的，成長(zhǎng)中的市場(chǎng)是極具魅力的。而那些在如今看來獲利較多，好像極有誘惑力的市場(chǎng)很可能正在衰退之中，因此看一個(gè)市場(chǎng)要看前景而非僅僅現(xiàn)在。

(3)服務(wù)成本。不同市場(chǎng)中的購(gòu)買期望值不同，為不同的目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)，成本也就不同。市場(chǎng)的服務(wù)成本必須與該市場(chǎng)的購(gòu)買水平相協(xié)調(diào)，使得創(chuàng)業(yè)者可以有一定的利潤(rùn)。

問題二：什么是目標(biāo)市場(chǎng)選擇(targeting)？ 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：企業(yè)在劃分好細(xì)分市場(chǎng)之后，可以進(jìn)入既定市場(chǎng)中的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)：

（一）有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?

（二）細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力。

1．細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的威脅：

如果某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)有了眾多的、強(qiáng)大的或者競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)者，那么該細(xì)分市場(chǎng)就會(huì)失去吸引力。如果出現(xiàn)該細(xì)分市場(chǎng)處于穩(wěn)定或者衰退，生產(chǎn)能力不斷大幅度擴(kuò)大，固定成本過高，撤出市場(chǎng)的壁壘過高，競(jìng)爭(zhēng)者投資很大，那么情況就會(huì)更糟。這些情況常常會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)、廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)，新產(chǎn)品推出，并使公司要參與競(jìng)爭(zhēng)就必須付出高昂的代價(jià)。

2．新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅：

如果某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可能吸引會(huì)增加新的生產(chǎn)能力和大量資源并爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的新的競(jìng)爭(zhēng)者，那么該細(xì)分市場(chǎng)就會(huì)沒有吸引力。問題的關(guān)鍵是新的競(jìng)爭(zhēng)者能否輕易地進(jìn)人這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。如果新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)人這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)時(shí)遇到森嚴(yán)的壁壘，并且遭受到細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)原來的公司的強(qiáng)烈報(bào)復(fù)，他們便很難進(jìn)入。

3．替代產(chǎn)品的威脅：如果某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)存在著替代產(chǎn)品或者有潛在替代產(chǎn)品，那么該細(xì)分市場(chǎng)就失去吸引力。替代產(chǎn)品會(huì)限制細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)價(jià)格和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

4．購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅：如果某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力很強(qiáng)或正在加強(qiáng)，該細(xì)分市場(chǎng)就沒有吸引力。

5．供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅：如果公司的供應(yīng)商--原材料和設(shè)備供應(yīng)商、公用事業(yè)、銀行、公會(huì)等等，能夠提價(jià)或者降低產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，或減少供應(yīng)數(shù)量，那么該公司所在的細(xì)分市場(chǎng)就會(huì)沒有吸引力。

（三）符合企業(yè)目標(biāo)和能力。

某些細(xì)分市場(chǎng)雖然有較大吸引力，但不能推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，甚至分散企業(yè)的精力，使之無法完成其主要目標(biāo)，這樣的市場(chǎng)應(yīng)考慮放棄。另一方面，還應(yīng)考慮企業(yè)的資源條件是否適合在某一細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

問題三：簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)的三種策略 二、簡(jiǎn)答題1、2、簡(jiǎn)述影響折扣策略的主要因素有哪些?3、簡(jiǎn)述廣告的設(shè)計(jì)原則 三、案例分析題1、《春蘭公司是如何維系經(jīng)銷商的?》案例背景江蘇春蘭集團(tuán)的空調(diào)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的占有率達(dá)到 40%，在同行各企業(yè)中遙遙領(lǐng)先。它在處理與其經(jīng)銷商的關(guān)系時(shí)采用的是一種全新的廠商合作方法DD受控代理制”，即代理商要進(jìn)貨，供貨員必須提前將貨款以入股方式先交春蘭公司，然后按全國(guó)規(guī)定，提走物品。在維系經(jīng)銷商方面，春蘭公司不僅為他們提供質(zhì)量好、價(jià)格合理的空調(diào)產(chǎn)品，而且專門建立了一支龐大的售后服務(wù)中心，近萬人的安裝、調(diào)試、維修隊(duì)伍、他們實(shí)行 24 小時(shí)全天候服務(wù)，顧客在任何地方購(gòu)買了春蘭空調(diào)都能就近得到一流的售后服務(wù)，這為經(jīng)銷商免除了后顧之憂。此外，春蘭公司給代理商大幅度讓利，有時(shí)甚至高達(dá)售價(jià)的 30%，年末還給予獎(jiǎng)勵(lì)。到目前為止，春蘭公司已在全國(guó)建立 13個(gè)銷售分公司，同時(shí)還有2000 多家經(jīng)銷商與春蘭建立了直接代理關(guān)系，二級(jí)批發(fā)，三級(jí)批發(fā)，加上零售商，銷售大軍已達(dá)10 萬之眾。[案例分析題]1． 春蘭公司維系經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)給我們哪些啟示？

問題四：目標(biāo)市場(chǎng)選擇有哪些方法 2、了解自己產(chǎn)品或者服務(wù)的形象訴求；3、了解自己公司的社會(huì)形象；4、搜集情報(bào)，確定和上述三點(diǎn)契合的需求群體；5、了解確定下來的需求群體中現(xiàn)在的合作對(duì)象，即你的競(jìng)品或者替代品；6、分析你和這些競(jìng)品或者替代品的優(yōu)劣勢(shì)；7、就這些優(yōu)劣勢(shì)在你的需求群體中的價(jià)值做評(píng)估；8、確定那些能夠接受你的優(yōu)勢(shì)、容忍或者忽視你的劣勢(shì)的個(gè)體，那就是目標(biāo)市場(chǎng)。

問題五：目標(biāo)市場(chǎng)的定義是什么 定 義　目標(biāo)市場(chǎng) 在工具書中的解釋

1、按消費(fèi)者的特征把整個(gè)潛在市場(chǎng)細(xì)分成若干部分,根據(jù)產(chǎn)品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費(fèi)者作為綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)策略所追求的銷售目標(biāo),此目標(biāo)即為目標(biāo)市場(chǎng)。

2、企業(yè)選定作為其營(yíng)銷對(duì)象的消費(fèi)者群體。由于企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的,而消費(fèi)者的需求是無限的,因此,企業(yè)只能在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇部分消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場(chǎng)。選擇的基本要求是:組成細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者群體具有類似的消費(fèi)特性;細(xì)分市場(chǎng)尚未被競(jìng)爭(zhēng)者控制、壟斷,企業(yè)能夠占領(lǐng)市場(chǎng);細(xì)分市場(chǎng)上有一定的購(gòu)買力,企業(yè)可以獲得?.....

3、一種商品在上市時(shí)一般只能滿足社會(huì)中一部分人的需求。如近視眼鏡是專門為患近視癥的人所生產(chǎn)的;而羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產(chǎn)的。對(duì)于一個(gè)廣告產(chǎn)品來說,這一部分人便是它的目標(biāo)市場(chǎng)。也就是說,該廣告產(chǎn)品是以這部分人為推銷對(duì)象的。在設(shè)計(jì)廣告時(shí),廣告人員應(yīng)知道該廣告產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是誰,目標(biāo)市場(chǎng)的大致年齡、性別、?.....

著名的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體，稱為目標(biāo)市場(chǎng)。通過市場(chǎng)細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng)，通過市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用，有利于滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。即：目標(biāo)市場(chǎng)就是通過市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。

營(yíng)銷大師科特勒（Philip Kotler）給出的定義是，the targetmarket is the part of the qualified available market (those with the interest, ine, access, and qualifications for a particular offer) that the pany decides to pursue.

所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)階段我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照像機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。調(diào)查表明，33％的消費(fèi)者需要物美價(jià)廉的普通像機(jī)，52％的消費(fèi)者需要使用質(zhì)量可靠、價(jià)格適中的中檔像機(jī)，16％的消費(fèi)者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動(dòng)或多鏡頭像機(jī)。國(guó)內(nèi)各照像機(jī)生產(chǎn)廠家，大都以中檔、普通像機(jī)為生產(chǎn)營(yíng)銷的目標(biāo)，因而市場(chǎng)出現(xiàn)供過于求，而各大中型商場(chǎng)的高檔像機(jī)，多為高價(jià)進(jìn)口貨。如果某一照像機(jī)廠家選定16％的消費(fèi)者目標(biāo)，優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu)、價(jià)格合理的新型高級(jí)像機(jī)，就會(huì)受到這部分消費(fèi)者的歡迎，從而迅速提高市場(chǎng)占有率。

問題六：目標(biāo)市場(chǎng)選擇的定義 企業(yè)在劃分好細(xì)分市場(chǎng)之后，可以進(jìn)入既定市場(chǎng)中的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

問題七：什么是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ) 1.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷概念：即企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同消費(fèi)者群體的差別，有選擇的確認(rèn)一個(gè)或幾個(gè)消費(fèi)者群體作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)滿足其全部或部分的需求。

2.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷主要包含有三個(gè)模塊：市場(chǎng)細(xì)分鄲Segmenting）目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）選擇

定位（Positioning），由于前三個(gè)字母為：S.T.P所以又被稱為STP戰(zhàn)略。

3.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展歷程：廣泛營(yíng)銷階段→目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷階段（目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷又可分為：差異化營(yíng)銷、區(qū)域化營(yíng)銷、個(gè)別化營(yíng)銷） 。

4.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷屬于戰(zhàn)略層面，在市場(chǎng)營(yíng)銷流程（選擇價(jià)值、提供價(jià)值、傳播價(jià)值）中屬于第一層“選擇價(jià)值”。

我分析你提的這個(gè)問題答案為：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)就是市場(chǎng)細(xì)分。因?yàn)橹挥心銓?duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后才能確定你要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)，然后才能有針對(duì)性的對(duì)你選定的目標(biāo)客戶群體并結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行產(chǎn)品定位。

問題八：市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇的區(qū)別 65edkbdei41wcwd

問題九：耐克選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是什么 耐克選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是：

（1）他知道人們?cè)谙胧裁矗缓笠プ鍪裁础?

（2）在這大眾化的時(shí)候人們要的是什么樣的感覺，要做的是怎么樣去引導(dǎo)他們，讓他們知道耐克的產(chǎn)品和他們的需求是一致的。

從現(xiàn)在的市場(chǎng)看，耐克以其現(xiàn)在的品牌效應(yīng)和他的營(yíng)銷模式來做各個(gè)市場(chǎng)。

針對(duì)不同階層和年齡來做，了解和明白他們要的是什么樣的效果。

問題十：企業(yè)怎么樣選擇目標(biāo)市場(chǎng)？ 選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件，如企業(yè)規(guī)模和原料的供應(yīng)、產(chǎn)品類似性、市場(chǎng)類似性、產(chǎn)品壽命周期、競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)等。

然后采用三種目標(biāo)市場(chǎng)策略~~

1~~無差別性市場(chǎng)策略~~

這個(gè)說的就是把整個(gè)市場(chǎng)都作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),只考慮市場(chǎng)需求的共性,不考慮其差異性,用一種產(chǎn)品、一種價(jià)格、一種推售方法，吸引盡可能多的消費(fèi)，這樣因?yàn)楫a(chǎn)品單一，所以大批量生產(chǎn)簡(jiǎn)單，生產(chǎn)成本也較低，而且質(zhì)量易于保證~

2~~差別性市場(chǎng)策略~~

這種方法就是要求把市場(chǎng)細(xì)分為很多的子市場(chǎng)，然后鐘對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，滿足不同的消費(fèi)者，其營(yíng)銷策略也不~~這樣能滿足不同的消費(fèi)者，產(chǎn)品品種多，易于再擴(kuò)大銷售占領(lǐng)市場(chǎng)，但是由于產(chǎn)品差異大，銷售方式也多變，這樣就增加了管理難度過，提高了生產(chǎn)成本``

3~~集中性市場(chǎng)策略~~

這種和差別性市場(chǎng)策略前面所要做的工作是一樣的~~就是要細(xì)分市場(chǎng)，但是這種策略到后期只選擇二三個(gè)很少數(shù)量的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，然后進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，這樣策略能集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量，但是這樣風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較大，因?yàn)槭袌?chǎng)單一，一但這一市場(chǎng)的目標(biāo)群體需求發(fā)生變化或者被強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者侵入，企業(yè)會(huì)受到很大的影響。

二、簡(jiǎn)述企業(yè)如何合理的進(jìn)行企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇？

企業(yè)合理的進(jìn)行企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方法如下：

目標(biāo)市場(chǎng)選擇(market targeting)是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是那些企業(yè)能在其中創(chuàng)造最大顧客價(jià)值并能保持一段時(shí)間的細(xì)分市場(chǎng)。資源有限的企業(yè)或許決定只服務(wù)于一個(gè)或幾個(gè)特殊的細(xì)分市場(chǎng)。包括評(píng)估每個(gè)子市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?；然后選擇其中的一個(gè)或多個(gè)進(jìn)入。公司應(yīng)選擇那些可以產(chǎn)生最大價(jià)值并可持續(xù)一段時(shí)間的子市場(chǎng)。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇：

1.確定目標(biāo)市場(chǎng)，就是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或者若干個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)展開營(yíng)銷活動(dòng),以期在滿足顧客需求的同時(shí),實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

2.市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位就是企業(yè)從各個(gè)方面為產(chǎn)品創(chuàng)造特定的市場(chǎng)形象，使之為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品顯示出不同的特色，以求在目標(biāo)顧客心目中形成一種特殊的偏愛。

目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略，即關(guān)于企業(yè)為哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)的決定。

通常有幾種模式供參考：

市場(chǎng)集中化

企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，集中力量為之服務(wù)。較小的企業(yè)一般這樣專門填補(bǔ)市場(chǎng)的某一部分。集中營(yíng)銷使企業(yè)深刻了解該細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，采用針對(duì)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略，從而獲得強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位和良好的聲譽(yù)。但同時(shí)隱含較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)品專門化

企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費(fèi)者銷售高檔服裝，企業(yè)為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產(chǎn)品和服務(wù)，而不生產(chǎn)消費(fèi)者需要的其他檔次的服裝。這樣，企業(yè)在高檔服裝產(chǎn)品方面樹立很高的聲譽(yù)，但一旦出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費(fèi)者流行的偏好轉(zhuǎn)移，企業(yè)將面臨巨大的威脅。

市場(chǎng)專門化

企業(yè)專門服務(wù)于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業(yè)專門為老年消費(fèi)者提供各種檔次的服裝。企業(yè)專門為這個(gè)顧客群服務(wù)，能建立良好的聲譽(yù)。但一旦這個(gè)顧客群的需求潛量和特點(diǎn)發(fā)生突然變化，企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。

有選擇的專門化

企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。但各細(xì)分市場(chǎng)彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即使其中某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細(xì)分市場(chǎng)盈利。

三、選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮哪些因素？

無論任何企業(yè)的資源都是有限的，必須在選定的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)開展?fàn)I銷活動(dòng)。要使資源有效合理利用，就凸顯出選擇目標(biāo)市場(chǎng)的重要性了。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)該考慮以下因素：1、目標(biāo)市場(chǎng)要有一定的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求規(guī)模；2、目標(biāo)市場(chǎng)要有一定的購(gòu)買力；3、目標(biāo)市場(chǎng)吸引力，主要是指長(zhǎng)期獲利率的大小。

四、考試資料網(wǎng)

企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分選擇目標(biāo)市場(chǎng)，首先要確定在一個(gè)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)上，應(yīng)選取多少個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入，以及進(jìn)入的程度如何，這就是目標(biāo)市場(chǎng)策略。通常有五種策略可供選擇：

1.集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略；

2.選擇專業(yè)化目標(biāo)市場(chǎng)策略；

3.專業(yè)化目標(biāo)市場(chǎng)策略；

4.無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略；

5.差異性目標(biāo)市場(chǎng)策。

以上就是小編對(duì)于選擇目標(biāo)市場(chǎng)問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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