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    營銷計劃的一般內(nèi)容

    發(fā)布時間:2023-03-03 09:49:45     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 419        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷計劃的一般內(nèi)容的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    營銷計劃的一般內(nèi)容

    一、營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容?

    一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素,但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素,我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

    一、分析營銷機會

    1、管理營銷信息與衡量市場需求

    (1)、營銷情報與調(diào)研

    (2)、預(yù)測概述和需求衡量

    2、評估營銷環(huán)境

    (1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

    (2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)

    3、分析消費者市場和購買行為

    (1)、消費者購買行為模式

    (2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

    (3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

    4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構(gòu)與政府市場)

    5、分析行業(yè)與競爭者

    (1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)

    (2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

    (3)、判定競爭者的目標(biāo)

    (4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

    (5)、評估競爭者的反應(yīng)模式

    (6)、選擇競爭者以便進攻和回避

    (7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

    6、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場

    (1)、確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎(chǔ),細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),有效細分的要求;

    (2)、目標(biāo)市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場

    二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

    1、營銷差異化與定位

    (1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

    (2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異

    (3)、傳播公司的定位

    2、開發(fā)新產(chǎn)品

    (1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)

    (2)、有效地組織安排,架構(gòu)設(shè)計

    (3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化

    3、管理生命周期戰(zhàn)略

    (1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個階段

    (2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

    4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

    (1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額

    (2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,選擇一個進攻戰(zhàn)略,選擇特定的進攻戰(zhàn)略

    (3)、市場追隨者戰(zhàn)略

    (4)、市場補缺者戰(zhàn)略

    5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

    (1)、關(guān)于是否進入國際市場的決策

    (2)、關(guān)于進入哪些市場的決策

    (3)、關(guān)于如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化進程

    (4)、關(guān)于營銷方案的決策(4P)

    三、營銷方案

    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

    (1)、產(chǎn)品線組合決策

    (2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

    (3)、品牌決策

    (4)、包裝和標(biāo)簽決策

    2、設(shè)計定價策略與方案

    (1)、制定價格包括選擇定價目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格

    (2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產(chǎn)品組合定價

    3、選擇和管理營銷渠道

    (1)、渠道設(shè)計決策

    (2)渠道管理決策

    (3)、渠道動態(tài)

    (4)、渠道的合作、沖突和競爭

    4、設(shè)計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)

    5、管理廣告,銷售促進和公共關(guān)系

    (1)、開發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果

    (2)、銷售促進

    (3)、公共關(guān)系

    6、管理銷售隊伍

    (1)、銷售隊伍的設(shè)計,包括銷售隊伍目標(biāo),銷售隊伍戰(zhàn)略,銷售隊伍結(jié)構(gòu),銷售隊伍規(guī)模,銷售隊伍報酬)

    (2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評價

    四、管理營銷

    1、營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

    2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

    3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制

    4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

    二、市場營銷計劃包含哪些內(nèi)容

    市場營銷計劃主要內(nèi)容:(如下)

    概述部分:對計劃的主要內(nèi)容和建議進行簡單的總結(jié),便于管理層評價計劃,幫助高管理層者盡快發(fā)現(xiàn)計劃的要點。概述之后應(yīng)該跟有目錄。

    SWOT分析部分:即評價公司優(yōu)勢(S)、劣勢(W)、機會(O)和威脅(T)。

    當(dāng)前的營銷環(huán)境:★市場描述,界定市場和主要的細分市場,進而評價營銷環(huán)境中可能影響顧客購買行為的顧客需要和其他因素。

    ★產(chǎn)品評價,列舉產(chǎn)品線中主要產(chǎn)品的銷售額、價格和毛利。

    ★競爭評價,確定公司的主要競爭對手,并評估其市場定位及產(chǎn)品質(zhì)量、定價、分銷和促銷所制定的戰(zhàn)略。

    ★渠道評價,評價近期的銷售趨勢和主要分銷渠道的其他動態(tài)。

    威脅和機會分析:評價產(chǎn)品可能會面臨的主要機會和威脅,幫助管理層預(yù)測對公司及其戰(zhàn)略肯能產(chǎn)生重要影響的積極或消極動態(tài)。

    目標(biāo)和問題部分:陳述公司計劃期間要實現(xiàn)的營銷目標(biāo)及可能影響目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵問題。例如,營銷目標(biāo)是取得10%的市場份額,這部分要考察如何使這一目標(biāo)實現(xiàn)。

    市場營銷戰(zhàn)略部分:簡述為實現(xiàn)營銷目標(biāo)所依據(jù)的總體營銷思維邏輯,以及目標(biāo)市場、定位和營銷費用水平的具體情況。營銷戰(zhàn)略闡釋營銷組合各個要素的具體戰(zhàn)略,并解釋每項戰(zhàn)略如何應(yīng)對計劃中已指出的威脅、機會和關(guān)鍵問題。

    行動方案部分:清晰地說明營銷戰(zhàn)略如何轉(zhuǎn)化為行動計劃,回答:做什么?何時做?誰對此負責(zé)?費用多少?

    預(yù)算部分:詳細的說明支持性的營銷預(yù)算,實質(zhì)上就是預(yù)計的損益表。預(yù)算列明預(yù)期收益與預(yù)期成本。預(yù)算一經(jīng)批準(zhǔn),就成為原料采購,生產(chǎn)計劃,人員計劃,營銷運作的基礎(chǔ)。

    控制部分:簡要說明用于控制進展的控制措施,使高層管理者能夠評估實施結(jié)果并發(fā)現(xiàn)未能實現(xiàn)目標(biāo)的產(chǎn)品。包括測量市場營銷投資回報。

    三、營銷計劃怎么寫?

    每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,特別是每年的年終歲末,營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理的必備課題,方案寫的好、思路清晰的,不但能換來實際操作的成效,而且會贏得上司的關(guān)愛,得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的,既會受到上司的責(zé)備,在實際運用中也難以收效,所以,作好一份好的方案,實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。

    一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性,方案分析應(yīng)該有理有據(jù),側(cè)重用數(shù)字說話,方案的核心是指標(biāo)與費用分析與預(yù)測。

    優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容:一、整體分析:市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

    二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析:優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

    三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設(shè)計

    四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。

    五、促銷思路概要及促銷與推廣細案:上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

    六、指標(biāo)分解:

    1、業(yè)務(wù)人員分解

    2、經(jīng)銷商分解

    具體的范文模板

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    營銷計劃的一般內(nèi)容

    四、市場營銷計劃一般包括哪些要素 市場營銷計劃一般包括有哪些要素呢

    1、市場分析:銷售計劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

    2、營銷思路:營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

    3、銷售目標(biāo):銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

    4、營銷策略:營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。

    5、團隊管理:

    (1)人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。

    (2)團隊管理,明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

    6、費用預(yù)算。

    以上就是小編對于營銷計劃的一般內(nèi)容問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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